2023-06-29
2023-03-20
2023-06-27
2023-07-05
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
更新时间：2023-11-16 15:05:38 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
一、勤奋好学，钻研工作业务
1976年，年轻的同志参加了工作，成为县房产管理所的一名维修工。工作中，憨厚、朴实的他一方面进取向老同志虚心请教，一方面利用休息间隙对拆换下来的零件进行研究、维修，将自我的满腔热情完全投入到了忘我的工作之中。艰苦的努力，务实的工作，不仅仅很快使梁士忠成为了单位业务骨干，也极大的降低了单位的维修费用和购置成本，得到了领导和同志们的高度评价。
一个人能够没有文凭，但决不能够没有知识，这是他十分欣赏的一句话，为此，同志几乎把所有的业余时间都用在了钻研业务上，努力将自我的工作吃透，干好。
随着单位维修量的增加，工作难度也在加大，原先作为设备维修主力的卧式管道疏通机，常因施工中进水而造成电源短路，既影响施工进度又是事故隐患，同志暗自下定决心，必须要对原有机器进行技术改造，啃下这块硬骨头。
同志明白自我的文化水平不高，所以，他一方面虚心向教师傅请教，一方面自我刻苦钻研，认真研究卧式管道疏通机的工作原理、结构特点，其间，有的同志开玩笑的说:咱就是一个维修工，操那份闲心干啥呀每逢这时，他总是淡淡一笑，心里说:因为我是党员，就得要钻研业务。功夫不负有心人，经过多次的反复实践，同志最终解决了将卧式管道疏通机改成立式的技术难题，机器投入使用后，不仅仅增加了施工的安全系数，提高了工作效率，延长了机器使用寿命，还为单位节省设备购置和维修费用万元以上。
近年来，城镇居民区下水道井盖丢失问题严重，这不仅仅加大了维修的工作量，更危及到群众的出行安全。经过同志的几经调研，提出了利用单位废旧钢材自制水泥井盖代替原先铸铁井盖的思路，这一想法立刻得到了领导的认可和推广，如今的水泥井盖不仅仅避免了丢失，并且还为单位节俭了很多维修资金。
同志的钻劲不仅仅表此刻技术革新上，还表此刻实际工作中认真总结经验，由表及里，触类旁通。如今，他炼就了一身硬功夫:只要听听户主的简单介绍，就大体明白问题出在什么地方。干一行，钻一行。如今，凭着这股钻劲，使原本木工出身的，成为了集木工、瓦工、管道工、水暖工、油漆工为一身的全能人才。
二、时时刻刻心系人民群众
作为一名房产管理所的维修工，最大的特点就是总在与广大居民群众打交道，谁家的屋子漏了，谁家的下水道堵了，哪片的居民区污水外溢了，都离不开梁士忠和他的同事们，每当这时，不管时间早晚，梁士忠总是毫无怨言，随叫随到，满腔热情的投入工作。
房管所维修工的工作特点是天气越热，活越多;雨越大，活越忙;逢年过节，更是不得闲着，为此，有的朋友也劝他:这么大岁数的人了，还那么认真干啥，该歇就歇了!每逢这时，他只是淡然一笑，说道:因为我是共.产.党员，就得要为群众着想。所以，每当群众有了困难，他显得比户主还着急，总是想方设法满足群众的需求。
同志不善言辞，可是他的心里总是这样想，任何家庭成员都代表着自我家庭的形象，同样，自我是党员，也就代表着党的形象，所以，梁士忠在工作中总是从群众的角度想问题，努力将群众因维修而造成的影响减到最小。
排千家忧，解百家愁。同志解决的虽然都是些烦琐的小事，可是他以自我那凡事都要多为群众着想的朴素感情，书写着新时期一名普通共.产.党员的炽热情怀。
三、共.产.党员，时刻无私奉献
同志上有年近七旬的老母亲，下有在外上学的儿子，妻子没有工作，全家的收入只靠他一个人的工资维持，同时，他自我也患有血压高和轻微的甲亢，如果工作累了，身子就会发酸，出虚汗。可是，这一切并没有丝毫影响他的工作热情，相反，在出色完成本职工作的同时，30年来，他奉献了多少个公休日已经不能用数字来计算了。
今年年初的一个星期日，楼居民区下水管道因过往车辆碾压而破裂跑水，污水又很快溢到地面结成冰层，如不及时抢修就可能造成人员、车辆事故。这天，在家休息的同志接到报修通知后，迅速和三名维修队员赶到现场。施工中，因天气寒冷，冻土层深达几米，每一钢镐砸下去，镐柄震的手掌都发麻，手都打起了血泡，可是同志全然不顾，毅然脱下外衣继续工作，在他的带动下，全体维修队员仅用了半天时间就在主管线位置挖出了
一个2平米的作业坑，然后马不停蹄的拆碎管、安新管，很快使下水管道恢复了正常，临近施工地点的饭店老板主动邀请他们吃饭，都被他带头谢绝了。
有朋友不解的问他:凭你的技术自我干必须比在单位干强多了，何必在那瞎守着甘奉献呢每逢此时，他总是淡淡一笑，说道:因为我是党员，就得要无私奉献。就这样，义务奉献也就成了他的家常便饭。
奉献源于职责。多年的维修工作中，总是以高度的职责感投入工作，很少想哪些是自我的本职工作，哪些是无私奉献的，他心想:只要群众对自我的工作满意了，自我也就知足了，也就无愧于党员的光荣称号了。
淡泊名利，甘于奉献。作为一名共.产.党员就要无私奉献，不能图名图利，仅有在工作中尽自我的努力为大家干点事，心里才会踏实。不善言辞的梁同志是这样想的，也是这样做的。
道虽通不行不至，事虽小不为不成，同志，一个普普通通的维修工人，既没有多高的文化，又没有超人的智慧，但他以不甘平庸的钻劲，心系群众的情怀和默默奉献的精神，在平凡的岗位上实现着自我的人生价值，同时，也以他的实际行动诠释了新时期一名普通共.产.党员的高尚情怀。
刘河清是市容环境卫生管理所旧城东区的一名普通的清洁工人,现任西宁中路班长。在1999年参加环卫工作以来,她能自觉遵守单位的各项规章制度和国家的法律法规，工作积极主动、听从指挥，在实际工作中埋头苦干、任劳任怨，乐于奉献。
她是一个普普通通的环卫工人，却认认真真地坚守着环卫工人的责任，愿意把脏和累留给了自己，把干净和优美献给了别人。尽管时常身上挂满了灰尘，但却始终有着一颗闪光的心灵，在*凡的岗位上，做出不*凡的成绩。在西宁中路和教育路责任路段工作中，由于人流密集、复杂，学校、商铺多，花基里的.垃圾多而且比较难清理，工作量大，难度大，但刘河清总是主动地对卫生死角及花基里的垃圾清理干净，细心地用手将道路的流水口的泥沙及杂物清理。在我市“创文”、“城中村整治”等活动中，她主动要求放弃休息，加班加点，付出了大量的劳动，并从未计较个人得失。
刘河清一心扑在工作上，默默无闻地在工作中奉献着，在西宁横街附近的村前路、田边村等城乡结合部，农民时常将垃圾放置到大街上，因此垃圾量比较多，卫生死角多，在刮风下雨的季节或在太阳暴晒的日子里，总是臭味熏天，但刘河清却从来不会因为垃圾的脏、臭而怨天尤人，默默无闻地做好自己的工作，冬夜，汗水湿透的棉衣变成了冰甲；夏日，雨水淋透的衣服贴在身上，刘河清从不叫苦，不抱怨，为了市民的健康，苦和累她认了，脏和臭她也认了，给组员们树立了良好的榜样。
刘河清团结同事，乐于助人。虽然她每天的工作量繁多，收入微薄，但总不忘帮助别人，每次单位发动的捐款活动她都是第一个带头捐款。在工作中相互支持，积极配合，尽力将班组的工作做好。今年5月份有一天在日常保洁工作时，她正在岗位作业，发现一个妇女脸色苍白坐在花基上，表情看上去很痛苦，她走上前去询问。原来该妇女血糖低，身边又没有带药。刘河清了解情况后，马上跑到附近的商店买了一些含糖份高的食物给她吃，并电话通知其家人。她多少次助人于危难，多少次救人于病痛，这在环卫队伍中已是司空见惯的事情。 刘河清在环卫工作中12年如一日，在*凡的工作岗位上默默无闻地奉献，体现着“宁可一人脏，换来万人洁”的环卫工人精神，为我市环卫事业作出了不*凡贡献，她是环卫工人学习的榜样。
一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。
2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理：
1、推行展厅5S管理(整理，整顿，清扫，清洁，修养)，打造规范化现代化展厅。(具体细节制定计划)
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。
三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。
我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲 望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：
1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。
2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。
3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。
(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。
四、市场调查、分析与预测
1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)
2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。
4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)
五、完成销售目标。
根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
争创优秀营销员事迹材料
-----营销员某某同志营销事迹二三事
某某，某市单位副支局长，^v^党员，大专学历，19xx年参加工作，多年来她从事过营业员、质检员、支局会计、邮营班长，20xx年x月任副支局长兼邮营班长。该同志思想作风端正，事业心强，把客户当作亲人，视集体为自家。她通过不断摸索，不断学习，逐渐形成了自己的营销技巧，并培养建立起自己的客户群，并以自己满腔的工作热情、高度的敬业精神，诚挚的客户服务，在职业生涯中获得了一个又一个的荣誉，攀登了一个又一个的高峰，因其优秀的服务事迹和优良的营销业绩，曾连续五年被局评为“十佳服务明星”和局、科先进，充分体现了一个模范邮政营销员的职业水准。
一、明确目标，忠于事业 。
一、敬业爱岗，刻苦钻研，不断提高自身的业务能力
自20xx年参加工作以来，他就有着崇高的理想和事业心，对工作尽心尽职，无论我单位更换什么综采设备，他都积极的参加学习，向厂家的工作人员讨论实践当中将要遇到的问题，应该如何的面对。随着煤矿行业的发展，机械化水*的提高，就对煤矿行业综采设备的维修电工提出了更高的要求和挑战。自20xx年我单位上马了全国产自动化设备，身为电工的他就感到压力很大，但他从来没有灰心过，把全部的精力投入到自动化设备的安装中，有目的、有计划的向刚毕业的大学生学习理论知识。在井下的现场工作中不断的实践、刻苦钻研，为了更好的把自己所包的采煤机系统弄懂，弄会，自己购买了许多采煤机维修方面的专业书籍，从而不断的提高自己的技术水*。正是因为他这种勤奋学习、刻苦钻研、不断求知探索的精神，促使张矿伟同志成为了一名万能的“多面手”。
二、不断总结，提高检修质量
综采自动化工作面的检修是各项工作中的重点，只有科学的检修与规范的操作才能保证设备安全生产，这是我们综采四队一直以来对检修班所要求的。为了使自己的工作得心应手，通过对采煤机的了解，张矿伟同志在实际的工作中不断的总结，给自己所包的采煤机量身定制了一套详细的检修办法，有效的保证了设备处于健康状态，为我单位的采煤机的*稳运行提供了保障，所以说科学检修是保证综采工作面安全生产的前提。
1、处理生产班不能处理的遗留问题和更换生产班损坏的和“带病”运转的部件。
2、检查并紧固各部螺栓、增添丢失的和更换损坏的螺栓，特别注意紧固对接螺栓、底托架螺栓、滚筒压盖螺栓。
3、检查各部油量是否符合规定，油脂是否变质，各润滑部位是否缺油。
4、检查滚筒齿座有无损坏、开焊现象、截齿是否丢失、磨损严重。
5、检查冷却喷雾系统管路是否磨损，喷嘴是否丢失、堵塞、漏水。
6、检查操作系统手把、按钮是否灵活。
7、检查处理摇臂调高系统油路和千斤顶的问题。
8、检查液压系统外露高压管损坏情况。
9、检查锚链的磨损，张紧状况，固定装置是否牢靠，锯齿环涨销是否缺少和窜出。
10、检查电缆、电缆拖移装置有无破损现象，保险销是否丢失或窜出。
11、检查齿轨是否磨损、严重断裂、齿轨销是否窜位。
12、如实认真填写检修记录。
三、以身作则，铁面无私，提高电工组安全意识
安全是第一责任，在工作现场，张矿伟同志不但坚持自己不断进行安全意识的提高，同时还时刻注意对电工组其他成员的教育和引导，帮助同事建立正确的安全观、工作观，从而不断提升电工组的安全意识。他一旦发现电工组有违章人员作业首先是严厉的批评，然后在向班组长进行汇报。对违章人员他从不手软，他经常说：“宁愿让工友骂我几句，也不愿任何工伤事故因为违章检修而出现”。20xx年3月6日，他像往常一样下井后先对采面的电气设备进行了一遍巡视。当他到机巷设备列车时，发现一名电工正在检修开关，电工出身的他习惯性的蹲下观察开关内部情况，发现开关竟然没有停电，他马上让检修工停掉开关上一级的电源，然后质问工友为什么不停电就检修，回答：“忘了”。他一听非常气愤，火冒三丈的质问：“你忘了?!触电了是什么后果?误启车是什么后果?瓦斯超限了是什么后果?这种事你怎么能忘?”当即把情况汇报给了班组长，班组长按照相关的检修制度，对这名检修电工罚款100元，之后的三天时间班组长天天在班前会上作为事例进行剖析,以敲打检修班所有人员的安全意识。正是因为张矿伟同志的铁面无私，检修班的电工组长期以来都没有出现过任何的工伤、机电事故，从而也被工友称之为“督察”。
四、立足岗位，勇于创新，发挥聪明才智，
张矿伟同志根据生产实践中出现的各种问题，集思广益，积极钻研，探索解决问题的新途径、好办法，勇于创新，发挥自己的聪明才智，真正为安全生产发挥着自身的光和热，为我们综采四队的生产建设做出了积极的贡献。针对施工的戊8-22160工作面是自动化工作面，自动化程度相当高，因此对设备和生产等各个方面的管理有了新的要求，传统的采煤队管理机电设备的管理方法已经无法适应新型自动化综采队。工作面推进速度快，靠工人拖移电缆，不仅职工劳动强度大，长期使用绞车拖拽，容易造成电缆损坏和引发安全事故;而且凌乱的摆放也占据了本就狭窄的巷道空间，影响其它作业施工。为了确保自动化综采设备的安全使用和正常运转，提高综采自动化设备的生产能力、减少职工劳动强度、扩大职工作业环境，最大限度的发挥自动化综采设备在生产中的作用，发挥自动化综采设备的生产能力和科技优势。根据现场实际情况，配合机电技术员充分利用废弃的18公斤铁道、螺帽、拉紧勾、跑道小车、自行加工起吊装置，历时28天，制作成功了井下高压电缆拖移装置并在井下顺利安装使用。通过高压电缆拖移装置在综采自动化工作面的应用，细化分析了对自动化设备的机电管理，杜绝了因为电缆的使用造成的机电事故，提高了自动化设备高产高效水*，同时为自动化综采设备在安全生产中积累经验。
在今后的工作中，继续践行“忠诚事业、追求更好”的企业精神，利用业余时间加倍学习相关井下生产的技术书籍，扎根基层，干好本职工作，提高自己的技术素质，增强自己的业务本领，朝着更高的目标迈进，为我矿打造全国同行业、同规模、同类型一流矿井，做出自己应有的贡献。
销售工作是企业最主要的工作之一，只有把销售工作做好了，企业才能开拓市场，把产品销售出去，保证企业生产正常进行，获取良好经济效益。我是企业的销售部副部长，负责云南省内的炸药销售工作，如何做一名优秀的销售部副部长，不辜负企业的重托与厚望，全面做好炸药销售工作，完成炸药销售工作任务，为企业创造良好经济效益，我认为需要做到以下四点：
一、认真努力学习，提高销售业务技能
作为一名销售部副部长，必须具有扎实的销售业务技能，才能带领销售员做好炸药销售工作，完成企业下达的销售工作任务，创造良好经济效益。为此，我自20_年任销售部副部长以来，始终把学习业务知识，提高工作技能，作为第一项重要工作，切实抓紧抓好，取得实际成效。一是掌握炸药产品知识。通过自己的认真学习和虚心向领导、同事们请教，基本掌握了炸药产品知识，懂得各类炸药产品的性能、用途等知识，为自己做好炸药产品销售工作打下坚实的基础。二是掌握企业炸药销售政策与制度规定。我认真学习企业的炸药销售政策与制度规定，包括合同签订、产品发货、货款支付等方面内容，在炸药销售中，能够正确回答客户的提问和咨询，按照企业的要求，做好炸药销售工作。三是掌握炸药销售的安全知识。炸药是危险易爆品，国家有严密的安全管理规定，我认真学习炸药销售的安全知识，了解国家相关的法律知识与政策规定，确保自己能够按照企业与国家的有关规定做好炸药销售工作，不发生安全事故。四是掌握谈判技巧。做销售离不开谈判，良好的谈判技巧能够获得客户的满意，促进业务的成功。我认真学习销售礼仪、谈判技巧、产品定价及销售工作中需要注意的问题，使自己销售业务技能有明显的提高，促进炸药销售工作的开展。
二、提高服务水*，促进炸药销售业务发展
三、加强团队建设，提高销售人员素质
搞好炸药销售工作，团队建设是根本，只有全面提高销售人员素质，才能完成企业下达的炸药销售工作任务，作为一名销售部副部长，我必须做好三项工作：
一是牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，建立起坚强团队，靠团队的智慧、团队的力量，共同去奋斗，共同去努力，加快各项销售工作发展，完成销售工作任务，取得优异销售成绩。二是抓好团队建设。要加强销售员的学习，努力学习业务知识，努力学习销售工作经验，努力学习顽强优良工作作风。通过学习，全面提高销售员的业务素质，掌握炸药产品性能、使用范围等基本知识，提高销售技能、技巧，提高服务质量。进一步健全完善各项销售规章制度，加强管理，抓好工作纪律，为提高、扩大炸药产品销售额创造一个严肃、认真、负责的工作环境。三是全面拓展业务。要求全体销售员在工作中进一步提高大局意识、服务意识和创新意识，真抓实干，开拓进取，不断开创炸药销售工作新局面，要多联系客户，多找客户，与客户建立良好互惠互利的合作关系，取得炸药销售业务的新突破，努力创造良好工作业绩。
四、加强安全管理，确保不出销售安全事故
炸药是危险易爆品，加强安全管理，确保不出销售安全事故，是我作为销售部副部长的一项重要工作职责，需要抓好三项工作：一是认真学习，提高对安全管理重要性的认识。我要组织销售员认真学习《^v^安全生产法》、《^v^消防法》、《*关于进一步加强企业安全生产工作的通知》等法律、法规、规定和本企业有关安全生产的系列文件精神，提高对安全管理重要性的认识，时刻保持着警惕，树立“安全第一”的思想，坚决杜绝安全事故，确保炸药销售工作安全稳定发展。二是制定制度，强化安全管理。安全管理事关企业的和谐稳定，我要把安全管理作为工作中的第一件大事来抓，提上议事日程，做到与其他工作同布置、同落实、同检查、同考核。要制定安全管理制度，强化落实执行，确保炸药销售安全管理工作有章可循，有据可依，取得实际成效。三是确保行车安全。在炸药运输过程中，要强化送货车辆安全检查工作，要求出车前对所有车辆进行检查，确保送货车辆性能良好。同时，为每辆车配备必要应急用品，确保发生安全事故时，能够及时用于急救，维护车上炸药与人员的安全。
要做一名优秀销售部副部长，工作是多方面的，但能够做到上述四点，基本是一名优秀销售部副部长了。我要把这四点牢记在自己的心中，落实到每一天和每一项工作中去，切实干出工作业绩来，为企业的发展作出自己应有的努力与贡献。
在家里上有两老，下有两小，妻子没有工作，家庭的负担几乎压在他一人身上，尤其是女儿从小就犯有疾病，长期做轮椅上学，需要抱上抱下；父亲年老多病，妻子曾遭遇车祸，这一切象一座沉重的大山压在他心头上。然而，他从不抱怨，坦然地接受困境，面对困境，从没有因此对工作产生丝毫影响。对女儿他鼓励她认真学习，培养女儿积极生活，面对社会的信心与能力；对父母，他尽
自己所能地孝顺，在工作时间外对他们嘘寒问暖，尽力照顾；对工作，他兢兢业业高度负责；对同事下属，只要谁有困难找到他，他会想尽办法帮忙解决……
我是公路人，吃的是公路饭，就要干好公路这一行的事情。我所做的一切都是凭良心，凭着一个社会人的职责。当同事、领导对他的所作所为赞不绝口时，却一直保持清醒，在工作与为人中始终踏实、诚恳。只要吃一天公路饭，我便没有不用心去守护它的道理。朴实的话言，表达了他对公路事业的爱，我们相信，有这样的守护神，宁国路政的明天将会更通畅。
销售个人先进事迹总结 (菁选3篇)（扩展5）
——个人先进事迹材料23篇 (菁选3篇)
李礼是江节矿实业公司一名销售员。这位已年过40的半边天，从2000年开始，在短短几年从事销售工作中，不断超越自我，勇做“淮宇”品牌的开拓者，销售业绩逐年增长20_年，她个人创出了410万元的销售业绩，销售额是20_年的倍、20_年的倍，她本人多次荣膺集团公司多经线个人销售榜首，在平凡的岗位上实现了不平凡的人生价值，为“淮宇”品牌做大做强，做出了积极的贡献。先后被评为矿“巾帼建功”先进个人、“十佳女杰”、连续三年获集团公司劳模，20_年市“三八红旗手”，20_年“徐州市劳动模范”荣誉称号。
意志和耐力伴随创业之路
创业是艰辛的。作为一个女人，有着比男人诸多的不便，但从一开始选择从事市场销售这条路，李礼就无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户，扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，李礼经常深入用户施工现场讲解、实地操作示范，让更多的人认识“淮宇”品牌，让更多的用户使用“淮宇”牌等强树脂锚杆、锚固剂、双抗管、乳化油、中压齿轮油等产品。仅20_年一年时间里，李礼先后出差30多次，行程40多万公里，跑遍了山西、陕西、四川、甘肃、山东等矿井相对集中的地区，当年创下了年销售额136万元的外销业绩。
诚信与执着打开销售之门
20_年，李礼矿实业公司提出了年营业收入力争一个亿的奋斗目标，李礼义无反顾地承担了100万的外销任务，自觉地担起销售队伍的“领头羊”的职责。20_年七月，时值盛夏骄阳似火，李礼到陕西里矿推销产品。坐了20个多小时火车后继续坐汽车，中午下了汽车，又顶着烈日，忍着饥饿，步行了10多公里崎岖的山路。汗水顺着脸颊往下淌，脚也肿了，直到下午三点才到达目的地。她稍作歇息，立即进入了工作状态。结合该矿的地质条件，帮助对方选择产品类型，陪同技术人员去附近同类矿井实地参观，系统地介绍使用“淮宇”品牌锚杆支护系列产品“安全、维修量低、效率高”的特点，执着而又细腻，抓住销售过程中每一个细小的环节，用户被李礼执着的工作态度所打动，从而赢得了的信赖，打开了销售之门。在销售中，李礼不是盲目追求客户的多少，而是注重对客户资信度的考察。如今，她已经拥有40多家用户，其中两家用户超过了百万元。
不断进取助她销售创新高
实践证明，李礼是个看准了目标就不轻意言退的人，只要有一丁点可能，就去做百分之百的努力，她凭借着女人特有的细腻、精明和才干，勇做“淮宇”品牌的开拓者，让“淮宇”品牌产品畅销大江南北，今年一季度，李礼已取得了122万元的销售业绩，为自己力争全年突破500万元的销售额创造了良好的开端。
我们的团队就像是一个家，家里的成员团结和睦，是一种十分丰富的感情在联络着，对待来到的客人，我们用心帮助其去了解家里的产品，用心用责任去帮助客人买产品。是我们队建立的时间，店面经营之前一直做得不理想，转到我们手里后，队友们多次参加公司的培训，丰富了自己的知识，提高了店面经营效率。
做为店面销售人员，一定要充满热情去对待。热情并不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键用心去做，所谓精诚所至，金石为开。并且我们的重要要素就是要勤快，这就是我们常说的要献殷勤，经常打电话联络感情，增加顾客对我们的印象。遭到顾客拒绝是正常的，但是脸皮要够厚。因为要想让顾客认可你和所销售的产品，脸皮要厚一点，要有很强的承受力。即使遭到顾客的拒绝都不可以灰心丧气、精神不振。要告诉自己我的产品是最好的，无人能比的。
其次就要心勤，嘴勤，腿勤。在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流失;二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务，彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象。
销售计划的制定能有效提高经营效益。销售计划的内容即包括如何制定一个切实可行的目标，也包括在实际工作中如何努力完成一个目标，每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自己的一套方式和方法。在每个月一号早上把本月的计划任务分到每一天、每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。
获得8城市销售冠军团队，我们感觉有一些意外，因为公司之前是把我们义乌与二类城市相比的，这是公司的有一份关怀吧，更是我们团队努力的结果。
[优秀销售团队获奖感言]
xx，小学高级教师，自1978年参加工作以来，一直担任小学数学教学工作，他忠诚于教育事业，始终以一个优秀教师的标准严格要求自己，师德高尚，爱岗敬业，勤奋努力，成绩卓著，深受学生的爱戴、家长的欢迎和社会各界的广泛赞誉。
作为一名小学教师，作为一名老教师，他对工作一直兢兢业业，并不因为自己是老教师而因此挑拣工作，拈轻怕重，而是服从分配，和年轻教师一起探讨工作，教书育人。他认真学习新教学大纲，以新思路、新方法来指导工作。他学而不厌，自觉加强专业知识和理论知识的学习，不断对自己“充电”，提高教学水*和管理水*。以严要求高标准来衡量自己，他不断给自己施压，工作之余，勇于探究，努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断地总结，不断地提高自己的教学水*和学校管理水*。在教学中他不是照本宣科，而是以各种教学方式营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教学。多年来的教学积累，让他的教学自成一家，自有风格，所以在教学业绩上也很显著。近几年所带的班级数学科都是第一、第二名。一名老教师有如此热情，如此认真的工作态度，实在是很难得。
作为教师，他在注重教学成绩的同时，还着力注重师德教育。教育教学中，他能想学生之所想，急学生之所急，处处关心他们、帮助他们，体谅学生的疾苦，做学生的知心朋友。因此，教学和管理始终受到学生的欢迎。师生配合默契，效果自然良好。他爱学生，曾用关怀，让学生泪流满面；曾用爱心，去扬起学生心海的风帆。几十年来，他在不变的工作岗位上，不断演绎着不变的爱心。有时他把爱心转化为对学生的尊重，有时他把爱心体现在对学生的严厉，体现在对学生习惯的培养上。他的课，学生没有坐姿不正的，没有不思考的，没有迟到的……他的爱心是真诚、宽容和坦诚，他赢得了所有学生的心。
在日常工作、学习和生活中，他也十分注重“师范”作用，衣着整洁大方，言行规范得体，对待任何学生一视同仁，尤其是对待差生，更是关爱有加。在学生心目中，他为人正直，言行一致，具有强烈的责任心，敬业，严厉而又不失同情心，公*且不失灵活性。
无论开展什么工作，他总是认真投入，积极主动地想办法，每天早来晚走，严格遵守学校的各项规章制度。各项工作不仅顺利开展，而且收到了良好的效果。他关心年轻一代的成长，对于年轻教师他总是耐心指导，帮助年轻教师不断完美自己，帮助他们找到不足，不断成长。
成绩不能满足，名誉催人奋进。作为一名教师，觉得自己始终要践行为人之道，从师之道。特别在实施教师绩效考核的今天，他觉得教师更要讲敬业和奉献。他也正是这样做的，坚守着三尺讲台辛勤耕耘、开拓创新、默默奉献。他相信他的未来不是梦，因为，在他的心中，学生永远是天使，他就是为天使修补翅膀的人。
20_年春节，一场突如其来的新冠疫情冲淡了节日的喜庆，威胁着人民群众的身体健康和生命 安全。此时此刻，刘伟同志牢记党员身份，心系人民安危，认真履行职责，一直站在疫情防控工作 的第一线，始终守护着辖区人民生命财产安全。
一、群策群力，当好疫情防控 “宣传员”。
以户为单位，以“不漏一户、不落一人”为工作原则，在做好辖区内日常巡查工作的同 时，积极开展疫情防控宣传工作，通过建立微信群推送新闻链接、张贴防疫公告、发放宣传手册、 悬挂横幅标语等形式，向广大群众宣传疫情防控知识，积极引导群众“戴口罩、勤洗手、不集 聚”，同时利用“小喇叭”“宣传车”统一播放宣传音频，做到全覆盖、无死角宣传，劝导群众 “不串门、不聚会、不传谣”，提高村民疫情知晓率和自我防控能力，树牢打好打赢疫情防控阻击 战的信心和决心。
二、群防群控，当好疫情防控“战斗员”。
三、联防联控，当好疫情防控“卫生员”。
在加大疫情防控相关知识宣传力度的同时，刘伟自主购置了口罩、消毒液、洗手液等防护 用品，做到了佩戴口罩上岗，在社区公共场所进行了消毒工作。同时他积极投身于爱国卫生运动， 带领村民改善环境卫生面貌，增强群众自我防护意识和卫生习惯，努力做到以最严的管控、最大的 努力全力打赢疫情防控阻击战。
XXX，男，XXXX年8月出生，大学本科文化，*党员，19XX年8月参加工作，一向从事财务会计工作，此刻XX集团公司会计监督管理中心工作，担任常务副主任并兼任XX公司财务部部长，具有会计师职称和项目数据分析师(CDAC)及《管理系统中信息技术的应用》的任职资格。自参加工作以来，在上级部门的正确领导下，XXX以科学发展观统领各项工作，认真学习，积极进取，努力工作，开拓创新，取得了优异成绩，全方位推进企业整体工作的发展，获得了上级领导和职工群众的交口称赞，在*凡的财务会计工作岗位上，铸就业绩，显示风采，实现了自我的人生目标和人生价值。
一、认真学习，提高自身政治素质
XXX认真学习*理论、“*”重要思想、科学发展观，认真学习国家法律法规和方针政策，认真学习企业的工作精神，提高自我的政治思想觉悟，在思想上与企业坚持一致，树立正确的世界观、人生观和价值观，增强履行岗位职责的本事和水*。XXX作为一名党员，始终坚持正确的政治立场，坚定*特色社会主义信念，真正信仰党的章程、纲领，拥护党的领导，维护党的尊严，听从党的指挥，把党性观念扎根于内心深处，融入灵魂，形影不移，做到思想上不动摇，行动上不出错，永远跟党走有*特色的社会主义道路。XXX始终忠诚于企业，永远把企业放在自我的心中，时刻维护企业的利益，做到与企业风雨同舟，荣辱与共，以党的宗旨为宗旨，以企业的利益为利益，以职工的期望为期望，站在党、企业、职工的立场上，努力做好各项财务会计工作，为企业的健康、持续、快速发展奉献自我的全部力量。
二、刻苦钻研，提高自身业务素质
古人有言：“立身以立学为先，立学以读书为本”。孔子在《论语》中说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”XXX牢记这些古代至理名言，深刻认识到：学习是人立身处世的根本，贯穿于每个人的一生，是取得工作成绩、事业成功的关键。作为财务会计人员要切实抓好学习，以政治上高标准、思想上高境界、业务上高水*、工作上高成效为目标，树立终身学习的理念，端正学习态度，讲求学习实效，在学习中工作，在工作中学习，做到学以立德、学以增智、学以长才，为全面做好财务会计工作夯实智力基础。
“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。”为了抓好学习，取得学习成效，实现做学习型财务会计的目标，XXX做到一个勤字，一个苦字。勤就是利用一切业余时间学习，他每一天提前上班，利用工作间隙和零碎时间主动学习、积极学习财务会计业务知识，来提高自我的理论素养和业务水*。苦就是每一天晚上认真学习财务会计理论书籍，钻研相关财务会计实务问题；多少个夜晚，万赖俱寂，人们早已进入香甜的梦乡，他才停止学习，放弃思考，熄灯上床就寝。XXX坚持主动学习、终身学习，结合自身业务工作实际，不断更新知识资料，真正做到“学习工作化，工作学习化”，不断提高自我的理论素养和业务素质，取得了优异成绩，200X年12月30日毕业于X会计专业（自考取得大学本科学历），20_年12月获得助理会计师任职资格，20_年9月考取全国英语等级考试三级资格，20_年9月考取全国计算机等级考试三级（PC技术）资格，20_年2月考取项目数据分析师(CDAC)任职资格，20_年6月考取全国计算机应用技术《管理系统中信息技术的应用》资格，20XX年7月考取全国会计专业技术资格会计师任职资格。
三、爱岗敬业，取得优异工作成绩
XXX爱岗敬业、忠于职守、兢兢业业、求真务实，他工作经验丰富，业务水*高，办事雷厉风行，善于开创工作新局面，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，提高工作效率和工作质量，取得了优异的工作成绩，异常是近几年的工作更是业绩突出、亮点频现，获得了集团公司领导的充分肯定和一致赞誉。
1、夯实基础，构建完善会计委派管理新机制。
为做好集团公司会计委派工作，XXX着重抓好六方面工作，有效提高财务管理水*。
一是修订完善了《窑街煤电集团有限公司会计委派管理办法》，进一步明确了单位负责人、委派会计人员的职责权限和奖惩措施，为更好地发挥会计职能、提升财务管理水*奠定了扎实基础。
二是配合完善《XX集团有限公司财务预算及资金管理办法》，为加强集团公司内部财务收支预算控制，规范财务预算和资金管理，起到积极重要作用。
三是完善《委派会计人员单项奖考核管理办法》和《目标职责书考核办法》，理顺了委派会计人员奖金发放程序，发挥了单项奖在生产经营工作中的激励作用，使会计人员责、权、利有机结合，相互统一，进一步调动了委派会计人员的工作积极性。
四是完善会计人员交流机制，对业务主管、财务负责人和一般会计人员进行年度业绩考核，结合考核结果，实施职称聘任和岗位交流，共交流人员126人次，占会计人员总人数的71%，有效提升会计人员的岗位意识、职责意识和竞争意识。
五是制定了《公开选聘会计人员方案》，按照公开、公*、公正、择优的原则选拔了32名会计人员，进行了岗前培训和考试，及时补充天宝公司财务部等19个单位，增强这些单位的会计力量。
六是完善会计人员培训机制，采取各种有效方式加强会计人员的学习培训，提高会计人员的业务水*和管理本事。
2、强化管理，规范财务收支行为。
为加强财务管理，规范会计工作秩序，XXX不怕辛苦，带领中心稽查人员对所属部门财务收支情况进行定期不定期地稽查，取得显著成绩，有效增强各财务部门执法守法的职责意识，提高了会计信息质量和整体财务管理水*。
一是全力配合兰州广合会计师事务所对集团公司20XX年度财务决算情况进行审计，出据了无保留意见审计报告。
二是按照税务部门对集团公司下达的税务稽查通知要求，组织召开财务负责人专业会议，对税务稽查前的工作进行全面部署和安排，对近三年的涉税事项进行自检自查，对查出的问题按规定进行了纠正，确保集团公司整体利益不受损失。
三是抽调所属部门14名业务骨干组成两个检查工作组，利用两个月时间对集团公司所属56个单位的财务收支情况进行了全面检查，共查出问题55条，提出了整改措施和处理意见，有效规范了这些单位的'财务收支工作。
四是对医保中心、培训中心、设备管理中心等部分自收自支单位的财务收支情况进行了专项检查，对存在的问题出具了整改意见，并督促限期整改。
五是针对近两年内外审计和财务检查提出的有关财务方面的整改问题，及时召开财务负责人专题会议，认真分析问题存在的原因，提出整改意见，督促各单位进行整改落实。
3、用好政策，配合财务部开展理财业务。
XXX认真学习、用好国家政策，积极配合财务部开展理财业务，努力增加集团公司经济效益。
一是结合集团公司财务状况和经济运行实际情况，制定了《20XX年企业财务理财计划安排》。
二是组织实施完成理财收益万元（其中：搭配银行承兑汇票9000万元，节俭财务费用万元；各子公司委派会计人员工资、奖金由其自行负担，节俭税款万元；各子公司材料贷差收由集团留存，节俭税款万元）。
三是制定了《关于对部分库存废旧物资处置的工作提议》和《关于对部分库存废旧物资的处置和账务处理意见》，对天祝煤业公司积压物资万元，提出了处置和账务处理意见，减少了资金积压，并合理避税万元，最大限度维护了集团公司利益。
4、情系职工，妥善处理好“两矿”破产善后工作。
XXX以对集团公司负责、对职工负责的高度职责感，妥善处理好“两矿”破产善后工作，维护了集团公司的稳定，维护了职工的切身利益。
一是按月审查、编制一矿“三供”、天矿“三供”、“两矿”劳动保障事务站、天矿医院经费等破产移交单位的日常经费计划13份，拨付资金822*3万元，完成对破产移交单位的日常经费拨付的账务处理、对移交单位经费报表的审核和财务部代管移交资金月度、年度决算报表的编制工作。
二是组织人员克服了涉及人员多、工作繁重、时间跨度大等不利因素，按时完成了对窑街一矿原所属破产单位的1-6级工伤残人员、7-10级工伤残退休人员自20_年以来的住院费、门诊费的统计工作，涉及金额万元；完成对已退休的1242名重组职工、739名工伤残人员、再五年退休人员等安置费及经济补偿金的清退工作，共计退付万元；协同有关部门完成发放了120_名离退休人员一次性生活费万元；对公司所属29个单位近6000多名在职重组职工安置费或经济补偿金逐人逐笔进行核对，避免了因人员调动等原因而可能造成的错报、漏报和重报。
三是组织有关人员对原支架厂遗留问题进行处理，防止了资金的流失。
5、认真负责，做好参保缴费报批工作。
《XX集团有限公司关于原“五七工、家属工”参加养老保险工作实施方案》下发后，XXX认真负责，按实施方案精神做好“五七工、家属工”参保缴费报批工作，完成了五次收费报批工作任务，共涉及人员4754人，涉及金额万元，其中个人缴费万元，企业缴费万元。另外根据煤电公司与红古区社保部门达成的协议，按时交纳了托管费用万元，确保参保人员的费用能够及时得到发放。
四、崇德修身，争做明礼诚信楷模
XXX加强思想情操、职业道德、社会公德和个人品德建设，体现一个党员的应有品质，为做好财务会计工作打下思想道德基础。XXX认为崇德修身要崇尚文化，重视教育，以学习为本，以知识为荣；要尊崇品德，加强个人修养，提高思想情操与道德品质；明礼诚信是中华民族传统美德，是每个公民应当遵循的行为准则，也是社会主义精神礼貌建设的重要资料。明礼是要每个公民知书识礼，讲礼貌、懂礼貌、知礼节；诚信是要每个公民做到忠诚老实、诚恳待人，以信用取信于人，对他人给予信任。
在崇德修身，争做明礼诚信楷模中，XXX传承和弘扬中华优秀传统文化，树立社会主义核心价值体系，进一步塑造和展现自身礼貌形象，不受世俗行为和腐朽风气的侵蚀，具有良好的道德品质和完善的人格品行，始终坚持敬业之德、求真之德、实干之德、创新之德的工作作风，做到遵纪守法，严格遵守《^v^会计法》等相关法律法规和国家财经工作方针，提高财务会计工作质量，确保财务会计工作的真实性。XXX深刻认识崇德修身、明礼诚信的重要意义，增强崇德修身、明礼诚信建设的紧迫感、职责感和主动性、自觉性，以自身良好的言行，发挥模范带头作用，争做崇德修身、明礼诚信建设的先锋与模范，在职工群众起到表率作用。
五、严格要求，确保自身清正廉洁
作为一名会计监督管理中心常务副主任兼XX公司财务部部长，XXX深刻认识到自我拥有必须权力，比起一般职工要更加重视廉政建设，以*和之心对“名”，以淡泊之心对“位”，以知足之心对“利”，象莲花那样出淤泥而不染，做一名清正廉洁的财务干部。为此，XXX严格落实党风廉政建设职责，认真践行廉洁从业承诺，带头遵守廉洁自律各项规定，时刻以《*》和《廉政准则》要求自我，做到勤业务实、勤俭节俭、秉公用权、生活正派，努力抵制不正之风侵蚀，不搞特权，不谋私利。自觉理解党组织和职工群众的监督，管住自我，守住小节，防微杜渐，坚守清正廉洁的底线。他加强对身边工作人员的廉洁管理，使他们珍惜岗位，尊重名誉，做到知足，自省，加油，奋进，以高标准要求自我，加倍努力做好工作，以实际行动树立自身清正廉洁的良好形象。
XXX十几年如一日兢兢业业工作，象“春蚕吐尽青丝，蜡烛燃烧成灰”，在默默无闻、艰苦*凡的财务会计工作岗位上，刻苦勤奋铸就业绩，尽心尽职显示风采，取得了优异成绩，实现了人生目标和人生价值。在取得成绩面前，XXX始终认为成绩只说明过去，并不代表将来，决心“百尺竿头更进一步”，继续加强学习，努力实践，力争取得更大成绩，为集团公司的可持续发展，作出自我应有的努力和贡献。
销售个人先进事迹总结 (菁选3篇)（扩展6）
——环卫个人先进事迹材料 (菁选3篇)
XX，男，现年28岁，于20xx年参加工作，担任班主任已经有3年了，现任五年级的班主任。在这几年的班主任工作中，我从不挑三拣四，勤勤恳恳。始终以一颗火热的心、无尽的爱投入到教育事业当中去。现将我的事迹概述如下：
一、为人师表、树立榜样
人们常说：“教师无小节，处处是楷模”。学校是每个学生的栖身与学习之地，教师行为对学生的影响极大。教师要树立为人师表，教书育人的思想，把言教与身教结合起来，只有以身作则，才能使教师的言教发挥更大的作用，只有为人师表，才能使学生从教师的形象中感受到所学道德准则的可信，从而愿意积极行动，促成学生的言行统一。例如：要求学生不迟到，他自己不迟到。要求学生不乱丢果皮纸屑，自己就不要乱丢果皮纸屑。教育学生讲文明礼貌，他会主动向学生问好，说谢谢你之类用语，孩子也会自然地用礼貌用语来回答他。由于工作能深入细微处，本班的学生都养成了良好的行为习惯，几乎没有迟到等不良习惯。我所带的班级曾多次被校评为“优秀班级集”、“文明我先行先进集体”。
二、结合实际，创建有特色班级
在班主任工作中，我有选择地吸收别人的成功和经验，从班级实际出发，努力创建特色的班级管理体系，根据本班学生，讨论制定班规。创建班级书架，开拓学生的视野。创建实用性的学习园地。学习园地不是壁画，而是学生学习与生活的见证。其中必不可少的栏目有：“优秀作文栏”，单元优秀作文，考试优秀作文，摘抄下来粘贴于栏目中，供学生学习。“榜上有名栏”每次考试前五名的同学会获得积分。第一名5分，第二名4分，第三名3分……期末考试奖励总积分前五名。有了积分作为排名，学生会更加积极。“好人好事栏”，学生把自己发现的好人好事登记在栏目里，比较谁发现的多，谁被发现的多。学会发现美，才能创造美。此栏目开设的好，班级会其乐融融。
三、转变“后进生”
后进生更渴望得到老师的关爱，只要老师不离不弃，他们一定能进步的！他们往往集许多缺点于一身，给班主任工作带来很多麻烦。针对这样的情况，我总是以“宽容”之心去温暖学生的心灵，用爱心、诚心去感化他们，接近他们跟他们说心里话。并号召优等生帮助后进生，让后进生不断缩短与中等生、优等生的距离。
四、加强家校联系，以真诚换真心
家长是孩子的第一任老师，身为老师的我们必须学会与家长沟通。沟通能增进了解，沟通能更好地合作。只有学校和家庭联合起来，扎实地开展家校联系，拉近了学校老师与家长的距离，赢得了家长对学校工作的支持，使教师在广大家长中有了教好的口碑，有效的提高了教育的效果，才能起到事半功倍的效果。
我就是这样，凭着对事业的痴心，对学生的爱心，对工作的热心，对未来的信心，在20xx—20xx学年的小学毕业检测中*均分列全县第一，在数学特长竞赛中，辅导学生获得全县一等奖1名、全县二等奖5名的好成绩。
在实施素质教育的今天，深深地懂得自己所肩负的责任，更加体会到要成为一名优秀的教师，就要有爱岗敬业、勇于创新的精神。用心去工作，用爱去育人，是我一生的追求。
滕志红同志是*大地保险公司的初创者之一，参与了公司筹建工作的每一个环节，见证了*大地保险婺源支公司的成长壮大。滕志红同志一直本着吃苦在前、享受在后的精神，始终把公司的“诚信为先、服务社会”的宗旨作为指导自己工作的最高准则，从一名普通业务员干起，认认真真，踏踏实实，勤勤恳恳地耕耘，认真实践总公司工作会议提出的“夯实基础、强化管理、稳中求进”的要求，全身心地投入婺源大地保险工作。无论是在综合部主任岗位，还是业务经理岗位上，直至支公司经理，她始终坚持爱岗敬业、无私奉献。她时刻严格要求自己，虚心学习，勇于创新，敢为人先。婺源支公司在她的带领下，获得了较好的经济效益和社会效益，赢得了该县同行的刮目相看和新老客户的一致好评，为大地人在婺源保险市场上树立了良好的形象。20XX年3月，滕志红被婺源县*推选为县*委员，20XX年9月，滕志红荣获*^v^第四届青年五四奖章。
一、山窝窝里飞出的金凤凰
婺源县地处偏远山区，是一个只有34万人口小县，没有大型的工业企业，财政收入20XX年才突破2亿元，人们参加商业保险意识薄弱，应该说这是一个保险资源相对贫乏的县份。但滕志红深信，心有多大舞台就有多大。只要把希望的`种子植入脚下这块红土壤，锲而不舍，辛勤耕耘，就一定能收获成功的喜悦！她带领她的团队以爱岗敬业的精神和百折不饶的毅力，凭着诚实守信的职业道德和踏踏实实的服务，寒来暑往，沐雨栉风，踏遍了婺源的山山水水、大街小巷，走访了成千上万的客户，签下了8000多笔保单。汗水浇灌出果实的甘甜，风雨洗礼出彩虹的绚丽。20XX年，成立仅三年的*大地保险婺源销售部升格为支公司，全年实现保费收入1018万元，市场份额40%以上，成为了上饶市大地保险保费收入第一个突破1000万元大关的县级公司。滕志红也因此成为江西保险业内的一颗耀眼的新星受到人们的普遍关注，赞誉她是山窝窝里飞出的一只金凤凰。
二、诚信赢得客户来
滕志红同志认为：做人是做事的根本，做好了人，做事才不误入歧途，才能为做事赢得良好的人际支持。处理好做事与做人之间的关系，诚信做人、诚信做事是人们获得成功人生的根本，也是企业获得进步和成功的根本。滕志红在公司大力倡导诚信文化建设，把“诚信为先、稳健经营、价值至上、服务社会”的大地保险经营理念灌输给每一个员工，靠诚信服务留住客户、发展客户。她制定了各部门、岗位服务承诺和员工文明服务礼仪规范，要求员工关注客户体验，想客户之所想，帮客户之所需，真心实意帮客户解决实际问题，如推出为上门客户送保单、理赔服务实行100%回访、为客户办理年审年检提供帮助等服务举措。
在理赔工作过程中，她要求理赔人员严格遵守理赔制度，不准接受客户吃请、不能向客户索、拿、卡、要。开业来她和理赔人员从未因理赔事情而接受过吃请。为了有效预防交通事故逃逸案件的发生，积极做好交通事故车险理赔工作，滕志红同志主动联系婺源县交警大队设立奖项，对提供交通事故破案线索或举报交通事故逃逸案件的热心客户和群众给予奖励。当公司理赔服务中人手不够时，无论刮风下雨，她会亲赴事故现场，认真查勘定损，严格理赔，既维护公司的利益，又充分保障客户的正当权益。正是因为她恪守公*公正的职业道德，使大地保险婺源支公司在婺源保险市场上树立了良好的形象，赢得了广大客户的赞许和认可，到支公司投保的客户络绎不绝。
三、创新管理求发展
(一)制定合理化的管理办法，增强销售员的归属感
“强化管理意识”是滕志红的口头禅，她常说，管理出效益，管理出凝聚力，管理出战斗力。她把看着管理是一种投入，贯穿于工作的每一个细节。根据销售员的特质和当地环境，该公司先后四次修改“销售员管理办法”。采取设立“敬业奖金”、销售主训和组长津贴，推出增员机制、定期战役活动方案，这样既留住了人才、激发销售队伍的斗志，还增强了销售员对公司的归属感，促进了员工之间你追我赶的势态。
(二)坚持销售晨会制度，反馈销售动态
坚持晨会制度。婺源支公司无论刮风下雨，从未间断坚持每周一次的销售晨会。而且建立了完善的销售员考勤制度。做到有章可循、奖罚分明：如迟到者、请事假者、旷工者实行处罚后，另还在下周晨会中还要表演说、笑、逗、唱的节目。如每次晨会都准时参加者，则月底发放奖励，这样更促进了销售员对考勤制度的自觉遵守性，又活跃了晨会气氛，锻炼了销售员口才，让销售员在健康活泼、团结向上的氛围中不断成长为“勇于开口”和“我是最棒的”员工。
销售个人先进事迹总结 (菁选3篇)扩展阅读
销售个人先进事迹总结 (菁选3篇)（扩展1）
——个人先进事迹总结3篇
一、用爱，让学生转变
爱是人类特有的情感和行为，是生活深处一朵炙热的火花。它能创造安全与满足的温馨，赋予人以无穷无尽的力量。师爱更是神圣而伟大的，“捧着一颗心来，不带半根草去”，这正是教师无私奉献爱心的典范。她热爱孩子，感到跟孩子交往是一种乐趣，相信谁爱孩子，孩子就爱谁。只有爱孩子的人，她才可以教育孩子。
爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把自己当作学生的朋友，去感受他们的喜怒哀乐。以心灵感受心灵；以感情赢得感情。也只有走进学生的情感世界，去体验学生的感受，师生才能成为朋友。一次，她中途接五年级的数学，上第一节课，就发现后面有个男生无精打采，不注意听课，他当天的数学作业也没交。班主任说这个学生不爱学习，各科老师都头疼，已经采取了一系列的惩罚方式，都不管用。其实，惩罚不当，会使他丢失自责的良心，走向其反面。于是，她把他找来，不是单纯的批评，而是告诉他，让他明天试试，只要自己用心听讲，老师讲的课一定有他听懂的地方；作业能做多少就做多少，实在不行能把例题看懂，抄在本子上也行。第二天，xx老师讲的题比较简单，同时用鼓励的目光看着他。这次他果然交了作业，xx老师在他的作业本上写了表扬鼓励的评语。就这样，慢慢的这个学生变活跃了，成绩也上来了。
二、用赏识，做好后进生的转化工作
美国心理学家威谱·詹姆斯有句名言：“人性最深刻的原则就是希望别人对自己加以赏识。”而后进生往往容易被老师忽视，更需要得到老师的赏识。xx老师班有一名学生刚进校时，学习行为习惯非常差，经常讲小话，注意力不集中，成绩也是班内下等水*。在一次家长来校访问中，他母亲告诉xx老师，他的计划是进入班内前十五名。xx老师得知这个情况后，在课堂上特别关注他，只要这个学生有点进步，xx老师就激励的眼神和语言来鼓励他。xx老师在以后的教学中，对他仔细观察，发现他有了明显的改变，违纪情况明显减少。于是，在班内公开表扬了他是一位有上进心的好同学。从此，他的学习行为习惯有明显改观，注意力也集中多了，期中考试真的进入班内前列。赏识源于发自内心的对学生的钟爱，对教育事业的挚爱。
三、教书育人，硕果累累
xx小学有5位教师，四个教学班，97名学生。虽然她是一名女教师，但她却把学校管理的井井有条，有声有色，从不让领导操心。她把学校当成自己的家，干挑重任，每学期她所上的统考科目最多，成绩却总是名列前茅。
启蒙教育对人的一生至关重要，而小学是人生的起点，它的任务是培养孩子们懂礼貌、守纪律、爱祖国、爱人民的良好品德，以及建设良好的校风、树立良好的班风。为此，xx老师做了一系列卓有成效的努力，并付出了辛勤的劳动。每周星期一清晨，xx老师都要带领孩子们升起*，对学生们进行爱国主义教育；*常有学生生病了，总是xx老师把孩子送进医院，为孩子们端水送药，送去无微不至的关怀。十几年中，她总是第一个最早走进校门、而总是最晚一个走出校门的老师。由于xx老师的勤奋工作、扎实努力，得到领导、家长和老师的一致好评。
从20xx年秋季学期至今xx老师共获镇级成绩优秀奖6次；市、镇级优秀教师各一次；校本培训市级先进个人和镇级优秀各一次；高级教师示范课比赛二等奖；数学竞赛课镇级优秀指导教师2次。20xx年秋季学期，所教毕业班16人，有8人成绩在160分以上，3人排在全镇50名以内，所教数学获镇级第一名，人*均分超镇*均分20。38分，超市*均分13。33分。
四、传帮带新、青年教师，提高学校整体成绩
从20xx年xx老师任xx小学负责人这四年以来，学校发生了翻天覆地的变化。学校通过开展一系列的优秀班级评比、文明卫生评比、学生诗歌朗诵比赛等活动，各种政治思想教育活动，让学生们在这些活动中，锻炼了能力，陶冶了情操，活跃了学习氛围，使小学生们受到了良好的政治思想教育。在20xx年春季学期，全校派出9名学生（限定每班5%人数参赛）到中心小学参加1—2年级口算、3—6年级作文、爱家乡绘画比赛，xx、xx分别获一年级组口算比赛二等奖和三等奖；xx全获二年级组口算比赛三等奖；xx、xx分别获三年级组作文比赛二等奖和优秀奖；xx获五年级组作文比赛优秀奖；二年级xx、xx获爱家乡绘画比赛优秀奖。
xx老师深信：教师是一个学校的灵魂，一个好的学校必须有一群好的教师。所以在自身的提高过程中，还鼎力传帮带新、青年教师，努力提高学校整体成绩。在其指导及大力支持下，xx（20xx年9月参加工作）老师在20xx年秋季学期数学课竞赛中获镇级三等奖，20xx年“‘5·4’青年爱岗、成长、奉献”演讲比赛中获三等奖；xx老师在20xx年春季学期数学“同课异构”课中获镇级三等奖。20xx年秋季学期中4名教师获得5科镇级成绩优秀奖。教育是事业，事业的意义在于奉献；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。在这片流芳吐艳的园地里，在这个让她魂牵梦绕的岗位上，她默默无闻地耕耘，勤勤恳恳地播种，奉献着自己的智慧和汗水。
xx老师说，她是一位很普通的小学教师，没有什么特别的地方，她所做的，其他老师也做了。她用真诚的心去拥抱每一位学生，严格要求自己和学校每一位教师，也许很多老师认为她很严厉，但她只是希望每一位老师今后的人生，因曾经在xx任教而快乐，而有所收获。十多年的辛勤耕耘，十多年的风雪雨霜，她无怨无悔，因为她把爱献给了学生，她的爱像一缕阳光，温暖着学生的心田，让他们在感受爱的同时，学会关爱别人。虽然她所做的是一件件*凡的小事，而这些小事却连接着千家万户，影响着一代一代的学生，关系着祖国的未来。在今后的工作中，她将把爱的种子继续播洒下去，让一代一代的学生在爱的阳光下茁壮成长！成绩只能代表过去，但她不会满足，她将更加信心百倍的去挑战自我，扎实工作，全心全意的付出，努力提高自己的业务水*，用汗水浇出满园春色，用心血培育智慧花朵。
我叫xxx，1991年毕业于漯河师范体育教育专业，参加工作已经整整二十二年了。现在是空冢郭乡中一名普通的教师，从教这么多年来，我始终坚持在教学一线工作，担任九年级体育课。兢兢业业，任劳任怨，师德高尚，赢得广大师生的尊敬和爱戴。工作期间，热爱学习，刻苦钻研，取得大学本科学历，成为新一代学习型、研究型、学者型教师。矢志教学改革，求实创新，凭着强烈的事业心，取得了令人瞩目的成绩，为漯河市体育教学改革发展作出了突出的贡献。
一、加强学习，做研究型教师
工作二十二年来，我始终牢记“不会科研的教师不是好教师，没有科研的教学就不是高质量的教学。主动订阅《*学校体育》等杂志，积极参加学校的各项教研活动，不断丰富自己的专业知识。积极撰写教育教学论文，及时记录自己的教学所得，为今后的教学提供第一手材料。
课堂教学是保证教学质量的关键。为此，我能够抓住每次外出的学习机会，博采众家之长。通过听公开课和专家报告，进行总结、反思、感悟，从中汲取精华，提高自己。由此，我的体育室内课教学，授课效果非常好，我撰写的教学论文《如何把思想品德教育贯穿于体育教学之中》，荣获市级一等奖。
二、规范自己，树立良好形象
体育工作是我人生中最钟爱的事业，也是体现我人生价值的最佳*台。工作中，我坚持依法执教，自觉遵守《教师法》等法规；我热
爱那运动场上嬉戏的孩子，尊重他们的人格，*等、公*、正确对待他们，不体罚或变相体罚学生。我始终坚守“健康第一”的教育思想，努力提高学生身体素质的同时，注重学生心理素质的健康发展。我在工作中注重改进教学方法，提高教育教学水*。我尽力与同志搞好关系，相互帮助，维护学校荣誉。对自身的要求也不放松，树立体育教师的形象，规范衣着，普通话教学规范健康，举止文明有礼貌，严格要求，注重身教。对自己的要求力争达到最好。
为了上好课，我做了下面的工作：课前准备，备好课。认真钻研教材，了解教材的重点与难点，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动和场地。使学生在多方面得到锻炼和发展，我每备一堂课就先备场地，再备器材，然后活用场地器材来备教材，我的课堂教学已深受同学们的喜爱。热爱学生，*等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习兴趣，同时也激发了我的工作热情。20xx年，我执教的《投掷实心球》一课，荣获了市级一等奖；20xx年，《蹲踞式跳远》一课荣获了区级一等奖。
三、默默耕耘，做奉献型教师
四、爱洒操场，增强学生体质
农民体育健身活动中心设立在我们学校，每天锻炼一小时体育活动，在我校开展得风风火火。阳光体育，全民健身，每个学生都积极自觉的加入到大课间活动中来。为了更好地开展大课间活动，我创编了校操——绳操《舞动青春》，得到了学校领导的认可和支持，并得以推广实施。同时我们体育组也创编了校本教材《花样跳绳》，得到了上级领导的肯定与表扬。在校本教材的推出与实施之际，我多次参加省、市的培训，来学习花样跳绳并在考核中成绩优异，为我校的校本教材得以顺利实施提供了条件，同时我的自身素质也得到了提高。现在我校的花样跳绳活动开展得如火如荼，学生的自主学习兴致很高，也不断地创编出自己的跳法从中获得成就感。这种自信与互相学习的劲头也在各科学习中互相感染，有效地培养了自主学习的意识和探索创新精神。在增强体质的同时，陶冶情操。寒来暑往，一天天、
一月月、一年年，每天的大课间活动中，都可以看见我的身影。为学生示范，纠正学生的动作，一个个动作中流露出的 都是对学生的关爱和期待。
未成年人是祖国未来的建设者，是*特色社会主义事业的接班人。他们的思想道德状况如何，直接关系到中华民族的整体素质。“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强”，因此关注未成年人的思想道德建设，也就是关注我们国家和民族的未来。
一、把未成年人思想道德建设工作视为爱心工程。
未成年人思想道德建设工作是最需要爱心的工作，这颗爱心就是播撒在学生心中希望的种子，这颗爱心就是播撒在教师心中无私的奉献。从普通的教师，到团委*、学校办公室主任，一路走来，我时刻提醒自己，要用爱心对待身边的每一名教师和学生，让爱心在师生之间传递，让爱心溢满整个校园。
宣化镇岳窑小学是一所教育教学质量名列前茅、师资队伍精良、社会声誉较高的学校，我把满腔热忱都倾注在德育工作管理中，倾注在未成年人思想道德建设中。我深知未成年人思想道德建设工作在学校教育教学发展中的地位。在具体工作中，我每学期都要会同学校各部门对教师进行调研，通过家长的评议、学生的问卷获得考评教师的第一手资料。
在抓好教师工作的同时，我时刻不忘团结群众，经常与老师们交流思想，关心他们的生活。有的老师生病住院，我总是不忘去医院探望，问长问短；有的老师家里有困难，我总是热心伸出友谊之手；有的老师在工作上有思想顾虑，我总是耐心开导，使顾虑迎刃而解。我利用工作之外的时间，找学生家长谈话，找老师切磋管理上的经验和不足，我深知只有真的把孩子的学习和成长当回事，才能真正做好未成年人思想道德建设工作，才能有所成效。
二、开创行之有效的未成年人思想道德建设工作模式
对一些学校而言，“未成年人的思想道德建设工作讲起来重要，做起来次要，忙起来不要”，这在某种程度上反映出学校德育落到实处、取得实效之艰难。是学生的呼唤让我们清醒：必须把德育工作落实到关注学生身心发展上来。
我校在继承传统的基础上，针对当今中学生思想道德现状和心理状况多元化、多样性的特点，我配合学校建立心理咨询工作室，配备有经验的心理咨询教师，通过面谈、书信、等方式与受导学生进行沟通交流，分担学生的喜、怒、哀、乐，效果较好，解决了一部分学生在心理方面的一些问题。刚开始时，学生中有误解，认为只有问题学生才需要心理咨询。经过一段时间实践，学生中的这种观念已有了很大的改变，主动要求找心理咨询教师的学生越来越多。在初尝成果的基础上，学校继续加大心理咨询方面的工作力度，建立了一支由校级领导、中层干部、科任教师组成的心理咨询教师队伍，不仅弥补了以往学生思想工作、心理健康教育工作只靠班主任和政教处承担的不足，而且拓宽了任课教师的责任空间，极大地激发了任课教师的责任感和创造力，使他们发挥出更大的潜能。教师也从居高临下的说教者，变成学生的朋友、顾问、参谋、智囊。
我校制定了完善的安全制度，学校的各部位都设立责任区，每个责任区都有专人负责，我配合有关部门定期进行安全检查，发现隐患，及时上报，并与每个人签订了安全责任状，开展整顿校园周边秩序活动，及时查找、排除安全隐患。由于安全宣传、教育工作到位，广大师生积极配合，近几年学校没有发生一起安全事件，给未成年人创造了安全、和谐的校园环境，学校被评为安全文明校园。
三、用心与学生沟通。
参加工作五年来,我一直从事未成年人思想道德建设工作，在这个岗位上，我付出了比常人多出几倍的热情和艰辛，也得到了同行的青睐和社会的认可。
“晓之以理，动之以情”，是我做未成年人思想道德建设工作的一贯原则。一个个“贫困生”、“学困生”，在我的帮助下，都能摆脱困境，成为一个个学有所长、自食其力的社会有用之才。
学生张渊博因对学习失去兴趣，在学校屡屡违犯校规，在其父母都视其为“难雕朽木”的状况下, 我不灰心，不泄气，经过多次谈心，教育，终于使其成为一名热爱集体，遵守纪律，讲文明懂礼貌的中学生。现在每次相见他都表达着对我的一种无限感激之情。学生王亚静父母有病，家境贫寒，丧失了学习的信心，多次辍学回家，班主任多次动员其回班就读，她都不肯，我知道后，主动与其父母联系，请求学校减免了她的生活费、住宿费等全部费用，并帮其购买了衣服、鞋子、学习用品，彻底解除了她的后顾之忧，她脸上终于露出了久违的笑容，回到班级参加学习。
四、认真学习，不断探索未成年人思想道德建设的新方法。
我认真学习*中央、*颁发《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，努力探索未成年人思想道德建设的规律，研究新情况、解决新问题。
我率先垂范，为人师表，要求学生做到我首先必须做到，要求教师做到的我带头做到。我严格要求自己，带头遵守学校的各项规章制度，积极组织校团委、政教处、校关工委开展未成年人思想道德建设工作，爱岗敬业，乐于奉献，羸得了学生的尊重，受到了领导、教师的称赞，为进一步加强和改进未*年思想道德建设工作作出了应有的贡献，用爱托起明天的太阳！
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。
今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。
虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门20xx年的工作进行总结。
部门工作总结
在20xx年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：
1、累计客户 位；
2、实现销量吨；
3、实现回款万元，回款率 %；
4、详细列举各个工程项目销售明细：
从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。
客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：
1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。
2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：
20xx年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的'是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道
把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
销售部：
20xx年12月15日
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的`销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行心得体会的撰写。
刚到______时，对销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
针对今年一年的销售工作，从四个方面进行心得体会：
一、_____公司销售项目的成员组成：
营销部销售人员比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为_____公司的领导，我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责
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