2023-06-29
2023-03-20
2023-06-27
2023-07-05
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
更新时间：2023-11-17 16:00:55 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
直播设施确定
直播间灯光最好能够充分凸显产品的优势，打造最好的直播带货效果。
确定直播流程
这是直播带货策划方案的重点，这一步做好了，整场流程才会不出错。
(1)确定直播时间、时长
什么时候开播？
直播多长时间？
这是直播带货策划方案的第一项内容。
你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？
一般建议避开大主播直播时间，错峰直播带货对新手比较友好。
然后制定每天或者每周的直播时间和时长。
(2)确定直播模块
确定直播时长后，要把时长的每一个阶段分成不同的模块。
例如，开播前10分钟或者20分钟，主要用来互动还是才艺展示，或者直接开始上产品？多久送一次福利？多久上一次产品？
每一个环节占用多长时间都要做好规划，避免在直播带货过程中，商品解说错误、或产品上架时间错乱，从而错过发放福利的时间，导致观众流失等情况。
(3)确定互动方式
这是直播带货策划方案中的关键，直接决定用户的去留。
直播间和用户互动，可以利用的方式有：定时抽奖、互动问答、发红包、才艺展示等等。以上方式可以混合使用。
前期可以分析下，不同的互动方式对观众产生的影响，从而决定不同时段采用的互动方式，避免直播间冷场。
看完这些你可能还是有点迷茫，为了方便大家更好的制作直播带货策划方案，我整理了一些直播带货脚本，里面有详细的直播方案流程表，可以直接利用或者借鉴。
确定直播引流方案
为了确保直播当天的人气，团队必须提前进行预热宣传，鼓励粉丝提前进入直播间。
可以采用的直播间引流方式有：发短视频引流、借助第三方*台进行引流、付费引流、在直播账号昵称和个人简介中添加直播的相关信息等。
有更多的人进入直播间才能更高的提升转化，所以在直播带货策划方案中一定要提前确定。可以多种方案并行。
后期传播+效果总结
这两项虽然是在直播后执行的，但是要提前确定方案，以便直播的作用最大化发挥，也能够优化下次直播。
(1)后期传播
一、提高站位，高度重视，全力开展直播带货活动
新冠疫情暴发以来，传统供销渠道受阻。为切实做好农产品线上销售工作，五常市政府高度重视，采取多种方式，助力农产品销售，带动农民增收，缓解疫情带来的影响。五常市政府“一把手”在疫情防控工作极其繁重的情况下，不忘农民、不忘农产品的销售，在指示相关部门全力做好直播带货的组织工作的.同时，亲自进直播间，为五常市农产品助力打call。
二、强化组织，统筹安排，高效推进直播带货活动
三、总结经验，加快推进，持续做好直播带货活动
通过这次市长直播活动，使五常的米企尝到了甜头，使农民认识到直播带货的美好前景，从大米厂家，农民合作社，到种粮大户，掀起了一波直播带货的热潮。市政府通过电商中心陆续开展了5期新媒体营销培训课程，引进了专业直播培训机构，为有意愿的人员进行免费专业培训。五常市将在这次直播的基础上，进一步借助电商平台高效、安全、健康、绿色、智能、生态的优势。继续为农产品销售提供特色服务。在“后疫情”期探索更多农产品销售模式，完善交易服务、支付服务、物流配送及供应链服务，探索农产品电商非接触性优势与农产品实体经营组织相互融合的农商互联新模式，开拓农产品销售渠道，助力农民增收。
为了抗击疫情，响应停课不停学的号召，学校组织老师们进行了线上教学。现将两周多以来的线上教学情况总结汇报如下：
二、为了保证学生能够全员上课，上课点名查学生到课情况，上课中间会不定时点名提问，结束时还会再次查到课情况，尽管反复强调课堂纪律，但总有部分学生不能按时上课，还有1—2个学生甚至不上课。
三、课后会利用钉钉家校本给学生布置几个填空题或完成课堂笔记，巩固所学知识。为了保证作业能够按时完成，每天利用钉钉的家校本的提醒家长功能多次提醒家长督促孩子完成作业，但完成情况不尽如人意，就昨天的作业检查情况来看，118班40人，完成36人。116班36人，完成32人。
网上教学是抗击疫情期间让学生有效学习的最有效的办法，虽然还存在很多问题，但相信只要家长们认真配合督促，学生们一定会有很大的进步。
直播间脚本策划
直播脚本分为直播主题/话题和直播目标。
直播主题要尽量选择观众参与度高和具有话题度的，我们可以在正常直播的过程中穿插不同的话题进行讨论和互动。
吸引度必不可少，多样性的意思就是我们在直播的时候可以采取很多不同的形式。
目的要明确，我们在开播前就要想好这场直播是为了什么，是为了做新客福利还是老客福利或是周年庆清仓。
人群偏好的意思就是我们要了解产品的粉丝人群是哪些人，从而将我们直播间的内容、产品、权益福利偏向他们。假如说粉丝人群是20岁左右的年轻女性，那么我们在做权益福利的时候就应该去选择口红、香水这类对他们更有吸引度的东西。
数据指标，我们可以从直播的入店量互动率等数据指标进行分析，来确定我们这场直播做的好坏。
活动策划要点
建议以周为单位做直播间的脚本策划，临时做脚本策划的话，会有很多事情没有办法考虑周全。
活动策划类型
1、通用&基础活动
活动力度中等，可单日或长期重复结合，活动形式比如新人关注专项礼物，抢红包雨，开播福利，下播福利等等。
不管是整场脚本还是单场脚本，里面涉及的东西不算少。
所以这也成了很多新手在准备直播带货脚本时最大的阻碍，不知道从哪里开始下手。
不用担心，文章后面我会直接把我们整理好的直播带货脚本模板表格给到你，直接根据表格里面的参数去填写就ok了。
但在这之前，还是请你把下面几个核心问题想清楚之后再着手准备直播带货脚本：
第一，制定直播主题和目标，主题包括直播场景、产品品类和本场卖点，比如工厂小饰品九块九秒杀，目标则可以具体到看播数、涨粉量、整体销售额、单品销售额等；
第二，明确开播时间和时长，建议直播时长3~4小时，过短很难把产品讲解清楚。
第三，分时间段制定活动策略，要明确写出热场展示产品，更换产品引导互动、解答问题、拍摄直播切片等等时间范围，并定时抛出直播福利，比如开场下单、买一定金额赠送，整点进行抽奖送限量秒杀等制造紧迫感。
同时，也别忘了下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。
对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。
复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。
把这些理清楚之后，接下来就直接套用脚本模板去填写相关参数了。
一个完整的直播带货脚本，包括整场直播脚本、直播带货流程脚本、直播单品话术脚本、中控运营节奏发言稿等；我都总结在下面这个直播带货脚本文档里面了，共6个直播带货脚本模板，直接套用即可；
1、明确主题
脚本需要明确这场直播的主题，要了解用户需求，挖掘观众的欲望点和深层需求。还要能根据粉丝的需求，提供他们想要的东西。
2、确定直播节奏
节奏至关重要，包括但不限于，产品解说的顺序，抽奖环节安排，发放福利时间设置等等
比如，一款产品安排多长的介绍时间？长久安排一次抽奖？又要在哪个环节发送福利？这些都需要在直播脚本里面，事先安排好。
3、确定直播预热方案
直播预热，对于直播是非常有利的。好的直播预热，可以在直播还没有开始的时候，就为主播间吸引众多观众。等到真正开始直播的时候，观众自然如泉涌奔来。
而在脚本里面，则需要体现出来，这场预热预计要为直播间引流多少？要用什么方式进行预热？是文案预热，还是短视频预热？
4、人员分工
一场成功的直播不可能只有主播一个人在镜头后面，身边还需要跟播、助力、策划、场控等等。这些可以根据自己的团队，进行具体分工。
5、直播设备
很多人对直播有个误解：有一台手机随时都能直播!
从概念上来说没有问题，但是如果你想做一场有质量、有转化的直播，需要准备的很多。
例如，
直播开场如何避免冷场?
直播卖货怎么上链接?
直播抽奖如何设置?
直播流程如何安排?
直播促单怎样利用促单话术?
俗话说：凡事预则立，不预则废。想要解决这些问题，你必须提前策划直播带货脚本，将每一个环节都安排妥当。
这些工作内容我们必须在开播前准备好，才不会让直播现场翻车，完全不知道一场直播下来做了什么。
要做好这些准备，我们就需要提前策划直播脚本。
下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。
首先看看直播脚本模板：
引出话题--产品讲解--转场过滤--产品讲解--单品回顾--结束预告
上图所示为某例直播的直播脚本模板范文，产品一样，大纲基本一致，主要包括：时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。
我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备，基本上一个完整的直播流程就成型了。
做直播时按照直播脚本流程走，一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。
下面我们一起来看看，一个完整的直播脚本怎么策划，以下为直播脚本策划的参考步骤
1、明确直播主题
你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?
2、直播给谁看
做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?
3、确定直播节奏和看点
你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。
4、确定直播预热方案
预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?
5、直播人员分工、设备
直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。
另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。
6、控制好直播的预算
直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。
当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。
而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?
1、聚人气
在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。
一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。
开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!
2、留粉丝
直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。
3、推产品
这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。
在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。
4、解顾虑
对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。
5、催单
可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化，是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!
1.我每次都在前一天晚上把第二天要学的新内容拍照发给学生，让学生提前预习。
2.每次市上直播课前五分钟，我会在钉钉群里点名并分享直播课链接，对于未报到同学会以电话方式或钉钉呼叫方式进行呼叫。市直播课结束后会再点名，我上课前又会再次点名，完后根据直播数据统计上课学生和看回放学生。但总有几个学生，总是缺课。今天有6名同学未上课。
3.在观看市直播课时，我会认真向优秀教师学习，并根据老师所涉及的例题和随堂练习，随时调整我的备课，以免重复练习。在我上课时，先对每天的新内容进行一次回顾，然后做课后习题和我从练习册中挑选的一些基础题，以巩固所学内容。上课要求做的题即为当天的作业。
4.由于学生基础太差，做题速度太慢，所以每节课准备的内容，只有四五名同学能全部完成，有一半同学只能做完一半题，留给讲解的时间也只能讲几道题。所以一般就讲几道知识性的题和一道技巧题。有一部分学生自觉性太差，自己不做，只等讲完才写答案，一部分同学不交作业。作业批改完反馈给学生，一部分学生不予理会。今天作业完成30人，有12人未交。多次催交还是没反应。
对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。
因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。
每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。
也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。
单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。
以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。
还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。
整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。
详细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：
讲完了货品组合，下面我们来讲讲商品排序。
目前市面上流行的商品排序有2种模式——插花模式、爆品模式。
① 插花模式
不同类目的货品穿插进行排序，货品之间有很强的关联度，普遍存在于达人直播中。
其中的“机动款”比较特殊，它可以是引流款、利润款，也可以是“福利款”、“对比款”，具体是什么款，主要取决于当时直播间的人气。
② 爆品模式
新手主播在开播的时候，如果一开始就做插花模式，很有可能会卖不动，所以建议用爆品模式。
所谓爆品模式，也就是说整个直播间只有2种类型的产品——福利款和成交款，反复循环。
福利款每次的讲解时长大概是5-10分钟，其他的产品讲解时间要根据当下的用户停留时间来定，一般3-5分钟左右。
邦威是普洱茶的重要产茶之地。 云南哪的普洱茶最好 勐海县是鼎名的普洱茶第一县，普洱茶的价额普洱茶五大茶区大/福海/八角亭/福今/陈升号等都是主要基地在勐海的知名茶厂。普洱茶老茶头 普洱茶直播脚本 老先生普洱茶 泰号普洱茶 1云南普洱茶十大名牌 1、福村记:普洱茶十大品牌之一福村记是上榜品牌中最年轻的品牌。
茶类直播脚本台本售卖剧本.pdf 关闭预览 想预览更多内容。1、熟悉普洱茶叶，普洱茶怎么样拆开普洱茶饼怎么存放云南普洱茶都有哪些牌子排品、节奏、气氛、茶拿捏杠杠的； 2、有较强的沟通表场控应变能力。
直播带货的详细方案
第一步、直播带货选品
很多人不知道怎么选品，基本上有什么就带什么货，其实选品是很考验主播能力的，不是所有类型的商品都适合每一个主播，比如某财经大咖带货卖奶粉就很匪夷所思， 最近直播带货翻车的主播数不胜数，很多明星大咖动辄几十万的坑位费，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人设就应该选择相对应的`商品，对普通主播来说选对一个爆品，胜过你带上百个其他产品。
大部分普通主播选品要把握的四个关键因素：品牌、价格、季节性和供应链。很多来直播间看带货的观众大都是奔着性价比来的，甚至可以说谁的价格最低，观众就买谁的，因为近段时间的打假，很少有主播敢顶风作案了，一旦被发现后果不可承受，那么主播就要选择你能控制的品类，比如本地特色产品，厂家直接合作的货源等等。
第二步、选择直播场地
我们经常在抖音快手上看到主播探店，去店里边跟商家砍价，或是去发货仓库直播等等，直播带货“人”“货”“场”缺一不可，头部主播的场就是把厂家老板直接拉到直播间，或者是集团总部直播，普通主播就需要跟商家设计一番了，目前视频号上这类的主播还比较少，所以还有很大的红利，谁能抓住就能大赚一场了，先来的吃肉，后来的喝汤，亘古不变。
第三步、直播脚本策划
直播脚本也是带货环节必不可少的一部分，有了脚本主播就可以按照既定的流程直播，把控节奏和活动安排，俗话说脚本写得好，用户不会跑。就是让用户有一点期待你下一步要做什么，如果能够有新意价格还实惠，用户就会不自觉被吸引下单成交，没有脚本，直接上，很容易翻车或者脱离主题。
第四步、直播话术设计
基本上主播都是靠嘴吃饭，不是每一个都是丁真，连话都不用说就能吸引成百上千万粉丝，但是很多开口就是老销售的一些话术，观众听得多了也会反感，这就需要主播能够多储备自己的话术，最简单的一招就是多看同行的直播话术，然后消化改良优化成自己的直播话术，一般多选择热气高，观看人数多的同行去模仿。
第五步、直播预热不可少
相比其他*台直播预热要靠天吃饭，视频号背靠微信出生，就有了天然的流量来源，比如公众号，朋友圈，群聊天标签等等，只要诱饵设计得好，传播力度不得了，这样就能在直播前就吸引一*流量。
相比抖快*台，视频号直播带货还处于初始阶段，甚至可以说目前视频号直播带货体量不值一提，大家都在摸索中前进，但是核心玩法不会变，比如之前抖音无人直播就有人在视频号又搞起来了，抖音音乐U盘项目，视频号复制起来了，基本没什么创新，打得就是时间差，可以说抖音当年玩的那一套基本可以改良下在视频号重新出发，好了言尽于此，懂行的应该都知道怎么做了。
直播带货文案脚本 (菁选2篇)（扩展5）
——直播脚本策划 (菁选2篇)
2、利用大家喜欢贪小便宜，卖货还附带一些小礼物，如买一赠X，XX奖金礼品等，除了由品牌提供的礼品，他们也可以放弃小礼品尽自己特别是自己的球迷。用这样的方式，不仅我们可以通过促进*粉丝进行购买，也能增进与粉丝间的关系。
3、必须做好自己擅长的领域产品，直播过程中介绍产品的突出优势和优惠价格，其他内容可由助理补充外镜头讲解..如果你是卖一些“不知名品牌”的产品，你可以问助理采取类似的产品进行比较，以突出的产品出售，产品优势，为粉丝打消顾虑。
4、从用户管理角度进行考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户个人觉得可以真实，能够提高自己国家做出正确选择：需要你就买，不需要你就不买。劝球迷不要盲目购买该产品，比大举抛售更容易被接受。
5、增加企业用户可以留存，用各种活动抽奖、红包福利等留住用户。 比如可以做一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等可以参与抽奖或者红包等..还可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户和关注量的数量。
——直播带货详细脚本零食 (菁选2篇)
我们先来解释抖音直播的四个核心数据：
1、时长率：每次直播的时长。
比如，每次直播时间都很稳定60分钟以上，每周直播2-3次，那么抖音就会认为你是一个优质的主播。
反面案例：
你今天直播4小时，明天直播10分钟，后面一个月都不直播，即时你直播的数据好，系统也认为你是个不称职的主播。
更可能的原因，是他的脚本设计，支撑不了他能够持续直播，而且内容不重复。
正面案例：
薇娅，李嘉琪，他们的选品中心，提供大量的商品支撑他每天直播。
某些天然珠宝类目，翡翠蜜蜡，每个产品都不相同，即时一个一个介绍产品，也能保证顾客可以每天来看。
设计的直播脚本，能不能支撑你的主播，每天直播足够的时长用户还能看的津津有味，这是直播间脚本设计的第一要素。
2、留存率：主播最核心的`价值体现，就是直播间能留住人。
哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂，但是看到你直播钓鱼的人，都是垂钓爱好者，他也会停下来看一会。
所以，提高留存率的核心是人群垂直。
你直播的内容和抖音给你的人群标签，是匹配的。
所以，直播间脚本设计的第二要素，是直播脚本的设计不仅要有趣，支撑你每天直播几小时，直播的内容还不能乱七八糟，要针对单一人群。
3、互动率：粉丝在直播间的点赞，评论和打赏的数据。
看直播和看电视最大的区别是三个字：参与感。
所以，提高互动率的核心，是脚本设计的时候，要让粉丝参与到直播中来。
主播经常说的台词：“感谢某某送的嘉年华”。
看似不经意间提一句，但却能让花钱的粉丝，觉得钱花的值。
4、涨粉率：稍微有点名气的主播，在直播的时候，都觉得大家都知道我，认识我。
但实际上，如果你直播的内容，都针对老粉，你的涨粉率就会很低。
而且，真实当中每次直播后的数据显示，大部分直播间最大用户来源，是直播推荐，也就是没有关注你，不知道你的人。
所以为了提高涨粉率，我们直播间的设计，直播设置当中的个人介绍特别重要。
用一句话让进直播间的人知道你是谁，为什么听你直播，先引起兴趣。
直播脚本的设计，既然考虑“大满足”，又要考虑“小满足”。
使用手机看直播的，大部分是碎片化时间，如果你是一个长内容，新用户随时进来，前面没接上来，2分钟听不懂就走开了。
就像王者荣耀之所以让人上瘾，就是因为你有10分钟时间，争一局游戏的输赢，这是小满足。
如果你有一个月时间，可以打很多场，争一个赛季的王者段位，这是大满足。
综上所述，在设计直播间脚本之前，先问自己三个问题：
1、我们的观众是谁？
2、设计什么样的脚本，能提高直播间4要素？
3、人气上来之后，用什么方式变现？
举个例子，我弟弟的老婆是线下教别人化妆的，我觉得可以考虑搬到抖音直播间，那脚本设计的思路是：
1、思考和调研，会在抖音学化妆的人是谁？
比如，学会给自己化妆，学会给别人化妆赚钱等等。
为什么做脚本之前，先要做调研？
如果，我们脚本设计的对象是自己学化妆，和学化妆赚钱，人群不同，脚本设计的方向是不同的。
从这两类对象分析，自己学化妆人群广，她更想学化妆技巧。
但是，学化妆赚钱的，想学的不仅是化妆，还有怎么把化妆变成一个月入过万的兼职，所以更愿意花钱学。
如果我们想针对后者，那我们就不需要是教化妆最厉害的老师，只需要是教化妆中，最会赚钱的就可以。
2、设计什么样的脚本，能够提高时长，留存率，互动率和涨粉率？
时长：思考直播什么内容，能够让他们每天看你直播不腻味。
留存：只针对学化妆想赚钱的人，介绍每个化妆的名称，成本和建议收费价格，和其他化妆主播差异化定位。
互动：直播间点赞多少，可以抢我现在用的特价化妆工具，榜一可以免费领取价值多少的课程。
涨粉：怎么在直播的同时，让广场推荐过来的人认识你，关注你。
所以要给自己的直播间想个口号，比如：关注xxx，化妆师里最会赚钱的。
3、人气上来之后，用什么方式变现？
可以是教化妆的教程，学完之后给化妆师联盟的认证证书，还可以是整套外出化妆工具的带货，甚至是某个化妆工具的推荐的带货。
好了，我们今天的贾真5分钟就分享这么多。
知道了抖音直播间算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是设计的脚本尽量去匹配算法。
那么以后，每个设计出来的直播间方案，你自己问自己3个问题，如果都能答出来，那就基本能保证直播效果：
1、你直播间的观众，是谁？
2、你的直播脚本，有没有保证直播时间，提高留存率，互动率和涨粉率上的设计？
3、你用什么产品，怎么变现？
——服装直播带货详细脚本
很多时候，主播在讲解商品的时候，如果干巴巴的靠着一张嘴来念，其实是没有什么说服力的。这时候就需要用到一个小道具来助攻。
直播间里的道具可以分为直播贴片、场景辅料、氛围音乐、讲解道具4大类。
1、直播贴片
包括权益展示、购物建议、活动时段、礼品内容、爆款折扣、购物满减、主推产品、主播信息等
2、场景辅料
包括主题摆件、手牌、比价图、计算器、小黑板、计时器、抽奖箱等
比如这个直播间助播手里拿了一个非常大的手机模型纸板道具，让用户知道怎么点关注、怎么加粉丝团，可以说是非常清晰，能够大大提升直播间粉丝的增长率。
3、氛围音乐
主题音乐、低价福利音乐、讲解音乐、催单音乐等
4、讲解道具
刷子、绳子、辣椒酱、纸巾、打火机、吹风机、水、剪刀、计算器等
很多主播在带货的时候，如果碰上赠品特别多的产品，就会拿出自己的计算器来“叭叭叭”一顿操作，嘴里还说着“我来替你们算笔账，看看今天在我直播间买有多划算”。
一定要买那种带声音的计算器，用计算器的按键声来刺激消费者，促成下单。
我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
DW直播大纲概述
1、开场环节
直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。
会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。
在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。
2、正式售卖环节
在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。
在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。
这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。
当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。
直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。
如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他*台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。
同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。
在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。
一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。
在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的`返场。
3、结束环节
到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。
另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持，跟粉丝告别下播。
以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。
单品的直播脚本
提炼产品核心卖点
在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：
商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。
单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之间的配合效率。
另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况良好，就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲，具体要跟当日的运营人员灵活配合。
总结
一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以每场直播下来需要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中，直播间的优点和缺点，然后进行脚本改进和优化。
通过多场直播的锤炼，就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略，更高效地让脚本服务于直播，助力销售额不断攀升。
——直播带货详细脚本 (菁选2篇)
首先是选品，每次直播先列好清淡，按顺序一个个的讲解，尽量避免在直播过程中插入其他产品，可能会打乱后续直播的节奏，这是比较考验主播临场应变能力的。
选品之后就要明确优惠信息，有哪些折扣，以哪种形式展现，是否吸引，这些都是直接触达消费者的利益点，不能含糊。
然后需要预热一波，公布直播信息到社群，或者社交平台。包括直播的产品和优惠信息，毕竟前期多点人知道多点曝光也是好的。前期还是不要在黄金时间去和大主播抢流量，错开直播时间好点。
情况允许的话在直播过程中和进入直播间的粉丝打打招呼，提醒关注，回复别人的问题。要多进行互动，不仅是你，粉丝也是需要存在感的。另外刚开始直播，难免没什么人气，在没有人为推广的前提下这是正常情况，所以不要觉得尴尬，心态要好，直播的节奏可以放慢点，毕竟万事开头难。
如果一个人讲太枯燥，可以试试两人合作，以聊天对话的形式讲解产品，但是两个人就比较考验默契度，所以最好准备脚本，先按稿来演练，你会发现气氛会轻松很多。两人分主次，主讲的讲解产品，另一个负责接入话题，做辅助。
关于产品卖点，先梳理好，适当的通过聊天话题引出来，这样多直播几次，你就能锻炼好在镜头前的表达能力。好的主播，心理素质都是比较强大的，你对自己有自信，别人才能相信你。（前提是不卖假货）
还有一个比较关键的点，就是适时的引导下单，比如关注、送礼、抽奖、催单这些，都是为了最后成交，所以要把控直播的度，在讲述完产品和优惠信息时，需要有引导成交的步骤。刚开始的引导是会比较生硬，因为根据优惠形式的不同，引导下单的策略也会不同，没有太通用的方式，但是首先要有这个意识，就是最后都是为了成交。
最后就是尾声了，结束之前，回顾一下产品，预告一下明天的直播，再提醒关注，好好说再见，结束总比开始容易。这就不赘述了。
还有就是经常复盘，除了看数据，也要看自己整场的表情动作语言啊什么的，包括机位的调整，灯光，镜像等问题，你懂的。
最后一点，就是坚持，不要老想着一夜暴富，那么简单的话，我就不用写这段内容了。
打造品牌直播需要有“日拱一卒，功不唐捐”的坚持。
被人们称作“淘宝直播带货一姐”的薇娅，如今深得买家与卖家的信任，大家非常相信薇娅带货的产品质量。人们都很羡慕薇娅做直播的高额收入，却很少有人知道薇娅早期也是从一个零粉丝零热度凭借着坚持与努力一步步走到现在这个位置。但到现在这位置她仍没有骄傲自满，每天仍坚持自己亲自把关产品质量。当被问起是什么让她坚持每天带货直播时她说道：“她害怕自己在休息时被超越。”
打造品牌直播需要有“唯才是举，以利天下”的胸怀。
直播带货切忌不要贪图小便宜而丢失了发展机会，不能像某些人因为眼前的利益而不顾真假的`推销肆意的“透支”曾经博得的名气以及观众的善意和热情以及自己的担当。要有“君子爱财，取之有道。”态度要有像胡雪岩“你肯为别人打伞，别人才愿意为你打伞”的目光。凡是通过不正当通道得来的钱财终究会走向没落。凡是不切实际的想法终究是梦幻泡影。正所谓“理可顿悟，事需渐修，应次第尽。”
打造品牌直播需要有充分准备和把握时机的智慧。
理塘，原本一个**无奇甚至有点贫穷的小山村，却因丁真的爆火，“理塘丁真”传遍大江南北。原本理塘一直在为打造不出文化品牌而苦恼，但丁真的爆火仿佛雪中送炭般给了他们机会，他们抓住机会，利用媒体将丁真与理塘牢牢的绑在一起，并且打造旅游城市，宣传城市文化，就这样一个小山村摇身一变而成为“旅游打卡地”为了做到旅游城市的责任他们让很多餐饮业都开到这里，并且帮助他们缓解高原反应。正是理塘文创办的“把门打开让各种机会发生”的心态牢牢抓住时机使理塘旅游业获得前所未有的发展。
一、真实体验
直播最大的优势是真实。
现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。
不管是李佳琦还是薇娅，不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。
在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋，直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。直播带货技巧
二、专业
直播带货主播为什么一定要专业？
原因有两个：直播带货技巧
原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。
淘宝直播（体系最完整，规范制度最好。）
蘑菇街（最早的电商直播*台，但是*台就是签约机构，整体客单价低导致利润低）
快手（*台机制目前不是特别完善，只限头部IP有号召能力。）
抖音，今日头条。（对于主播而言，流量获取很简单，认识好几个淘系主播进了字节系的怀抱。）
腾讯看点直播（依托微信，以小程序的形式侧重玩私域，公众号的第二春。）
小红书（直播入口要搜索，没有回放功能，画质一般，但目前特征客单价高）
拼多多（直播没有开设专门的直播频道，而是放置在开屏Banner位）
大众点评（一场医美直播开播收2w，请把sb打在公屏上......）
百度(与触手直播合作，让其独家运营旗下所有的游戏直播业务。)
微博一直播（定向邀请一些微博达人开通。在一直播的种草直播栏目中）
洋码头
斗鱼（致力于打开男性用户市场。）
作为一个逐步，不管是什么类型，美容也好服装也罢，甚至是吃播，都属于内容输出，当你的那日他有自己的特色时，十分容易吸引到用户，所以直播脚本的重要性不言而喻了
拿口红一哥来举例，他的成功并不只是因为抓到了机遇，也不是因为标志性的吆喝，而是因为他对于每一场直播的精心准备，当他推荐某一款产品时，可以很迅速的说出产品核心的几个两点，并且可以在短时间内向观众讲明白，众所周知，下单成交也就短短几分钟，想要在有限的时间做出最大的交易额，那么脚本是必不可少的
上图可以更清晰的帮助大家理解脚本设计
直播前，想清楚自己直播的目的或者说是主题，是上新还是清仓，是因为活动还是宣传新品亦或者是增强品牌信任度，直播要进行销售的商品是什么，是单品吗？是不是可以凑成套装，达到薄利多销的目的，还可以获取客户更多的信任，达到长期销售的目的
时刻要记得，你的粉丝是你的衣食父母，给他们优惠你得到的更多，给他们发福利没有什么坏处，比如，这一次的开播就是为了清仓甩卖一批衣服，那我是不是可以拿出几百件做一个秒杀活动，既回馈了粉丝，又活跃了直播间气氛，当然，每次直播需要明确主题，做福利就是做福利，秒杀清仓就是秒杀清仓，上新就是上新，如果同时出现在同一场直播中，对于策划的要求就太高了，会显得混乱，不同时间进场的观众会抓不住重点，很难会有好的直播效果，更不会有好的成交结果
下面说一说开播时间，很多主播的`直播时间是不一样的
早上六点到十点，在大部分人眼中看来，是属于赖床的时间，直播效果不会很好，其实，更多人其实是醒了，但是没有起床，这个时候，就会拿起手机，并且，这类人都有一个稳定的收入，这个时间段对于主播的要求小，竞争压力不大，十分适合圈粉
十二点到下午两点，在这个时间段，看直播的基本上是上班刚刚吃完饭，中间休息，这类人收入也很稳定，这个时间开播，是十分有利于维护客户与粉丝的
接下来就是两点到六点，这个时候的在线人群主要是学生以及游戏爱好者，对于带货主播来说，这个时候开播是费力不讨好的
七点到十二点，这个时间就是带货主播的黄金时间了，是粉丝活跃度最高的时间，也是竞争压力最大的时间了，这个时间段想要脱颖而出，可以提前进行宣发，或者在上个时间段开播，为现在做预热
随后就是凌晨十二点到三点了，这个时间段，基本上就是以玩游戏的为主了，可以针对一些游戏商家等等一系列产品，这个时间段，虽然人流量小，可是消费能力还是很高的
当了解了上述条件之后，你就可以根据自己的商品属性，粉丝属性进行选择合适的时间段进行直播
一个真正成熟的直播，绝对不是一个人，必须有人和你进行配合，至少是三个人进行合作，这个大家需要根据自己的情况去调整，还是拿李佳琪来举例，他有小助理，并且十分合格，还有一个人就是复播，所作的都是为了配合主播进行产品介绍销售，活跃直播间气氛，都是为了主播服务，为了更大的成交量服务
一场直播，一定是需要两种脚本的单品脚本与整场脚本
单品脚本，就是需要主播知道产品的特点以及卖点，还有利润点，并且通过主播的介绍或者当场使用来将他呈现除了，就像商场的导购，他不会跟你说一堆你听不懂的东西，而是去直接告诉你，这个产品是什么，体验感怎么样，适合什么样的人，甚至会让你直接试用，比如主播想要把一件衣服卖出去，正面拍照，侧面拍照，这样的效果远不如直接找模特，让模特在镜头前转圈圈来的实在，如果在直播时候单说这产品好也是不够的，他好在哪，谁来证明，这个时候就需要给他一个信任背书，可以机构的鉴定报告，可以是大明星的代言，这些东西，都需要在直播中表现出来
整场脚本就像一个时间表，需要你把所有的时间规划好，并且进行严格的执行，例如八点开播，你在开播前需要准备什么，你准备好了吗，打开直播间之后做什么？粉丝来到直播间需要说什么，直播间的背景音乐用什么，直播的整体氛围是什么样的等等等等
举例说吧
前5分钟，近景直播，推荐一些自己身上的爆款，和粉丝强调定时开播，待到粉丝大部队到来之后，暖场结束，之后就是不断的强调，xxxx时间准时开播，大家点个关注，这一类的话术，推荐大家转发裂变
第5到10分钟，亮出这场直播的新款和主推款。
第10到20分钟，将所有的商品走马观花一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，一套套搭配好的展示。但整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
5、开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上一节的单品脚本。
01、直播目标
直播间脚本的目的是为了理顺直播流程，达到直播目标。因此，直播间脚本撰写的第一步就是——确定直播目标。
02、直播主题
直播主题的选择就比较丰富，例如：新品上架、节日主题、开学季、换季促销、清库存甩卖等等。
根据自己的需求，来定自己的直播间主题，保证直播在预设的主题方向上进行，让用户更有目标感。
03、人员配置
直播间脚本中一定要明确人员分工，首先人员标配就是——主播、助理、客服。然后根据分工确定岗位职责。
例如：主播负责引导观众、介绍产品、促进下单；助理负责现场互动、回复问题、活动规则解释等；后台客服负责修改产品价格、发送优惠券、粉丝沟通等。
为了让大家有更详细的参考，我们还整理了40多份直播间脚本模板，内含美妆、护肤、服装、母婴、电子产品、美食等等行业的脚本，直接借鉴无压力，如下图：
04、直播时间
直播间脚本对时间的.设定非常严格，首先需要定好每天直播的固定时间，并严格执行；其次要定好单个产品的推荐时间，理顺流程。
建议大家每天的直播时间固定，培养用户的习惯，有利于后期转化。
整体时间的把控要具体到分钟，例如：
7点开播，7点到7点十分就要进行直播间的预热，7点半就一定要开始推荐产品，最后十分钟预告下次直播时间、活动。
05、产品推荐
在直播间脚本的内容中，建议梳理好产品的卖点，包括：产品的特点、功能卖点、价格卖点，帮助主播在介绍产品时信息更为真实和准确。
也可以提前在产品上做好标注，这样让粉丝拥有更强的信任感。
当然，在这个环节，主播的话术就显得尤为重要，该怎么凸显产品优势、怎么促进下单转化、怎么获取用户信任等等内容，都需要提前做好准备。
06、优惠玩法
优惠券的发放，直播间秒杀、促销、买一赠多等等活动，可以更好的调动直播间的气氛，引导用户消费。
因此，在直播间脚本中一定要体现，大家根据自己的产品设置好即可。
07、直播总结
虽然在写直播间脚本的时候，还没开始直播，但是直播总结复盘的内容一定要设置好，方便后期总结。
注意：直播间脚本不是固定的，每一场主题不同，都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本哦。
直播带货文案脚本 (菁选2篇)（扩展6）
——直播带货话术 (菁选2篇)
一般来讲，直播带货脚本可以分为整场脚本和单品脚本。
整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。
整场脚本框架包括直播主题、播出日期、直播时间和直播目标，以及定好各个岗位的分工内容。
包括直播的前、中、后主播要做什么动作，目的是什么，配合什么样的福利，开场话术，互动话术，结束话术等等等等。
一份合格的直播脚本都是具体到分钟。
比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；
另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行
比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。
一、深挖用户需求以及痛点
在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。将这些反应到电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。
因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好的效果。
二、进行直播活动预热宣传
三、安排直播活动人员工作
直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。
在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突*况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。
四、细分直播活动整个流程
我们都知道，做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容，如果主播没有预习，最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。
因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么。
要想一场抖音带货直播能够顺利的进行，并能够最大化的实现直播间的转化，背后也是需要脚本作为支撑的。
一般我们的直播脚本脚本有两大类：
单品直播脚本
整场直播脚本。
1、单品直播：顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心;
以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。
2、整场直播：整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，
最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。
那么，抖音直播带货脚本具体写作方法。
一个直播间比较通用的直播脚本，主要包含以下要点：
1、直播目标
本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求：观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。
2、人员安排
要注意直播参与人员的分工，比如：
主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;
助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;
后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
3、直播时间
定好直播时间，并严格执行，建议直播时间段固定一些，并能够准时开播，如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。
直播时间到点后，注意不要恋战，即使还没介绍完产品，也要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式。
及时预告下次的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感
4、直播主题
定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显得很没营养。
比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做养发馆的，那直播的主题可以定防脱，那就围绕防脱说。
5、流程细节
直播脚本，具体到分钟，比如8点开播，8点到8点十分就要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的，包括产品的.介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行，
6、主推产品的选择
梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品功能卖点，及产品的价格卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。
7、优惠和活动
优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费
8、直播分享
直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。
同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。
9、活动总结复盘
直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。
特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。
除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。
怎么写直播脚本
第一个要素是直播主题，我们常讲直播就是一场促销活动，卖的就是便宜，跟参加什么聚划算类似，所以需要提前设置好主题，主题能够指导本场直播的方向，不至于跑偏，比如本场直播的主题是夏季特惠，定下来之后，就不会顺带推春季的尾货。
另外确定主题之前，其实也有个目标需要设立，根据上一场直播的数据，我们可以给本场直播的观看量、关注量、成交量等数据设置一个目标，这样有利于我们不断去优化每场直播的卖货效果，也能激励主播更加卖力地去演出，否则，整场直播就缺少点动力。
直播的过程中还需要注意紧扣主题去深入分享，比如夏季的服装搭配，那就可以推荐不同款式的搭配方案，或者根据互动找到观众的需求现场搭配，其它跟主题不相关的话题都可以忽略，把直播的内容输出做垂直，这样设计的主题才有用，对于卖货也有帮助，像电商*台经常搞各种主题的专场促销，同样的道理。
第二个要素是直播产品，有关选品的问题，老马这里就不再啰嗦了，不了解的小伙伴可以去翻公众号直播卖货专辑的往期文章，在撰写脚本的时候，直播的产品肯定是分不同的类别去展示的，什么主推款、流量款、利润款、活动款等等，无论是什么款，最终目的都是要卖出去。
为了卖出去，对产品的脚本设计就必须突出品牌包装、产品卖点、利益引导这三个部分，品牌包装就不用多说了，有品牌的产品总比没品牌的好卖，小品牌的产品更需要讲故事来进行包装，比如这瓶酒是当年品牌创始人老马，历时十年遍访全国名家，最终与某某大师合作才研发成功的。
品牌背后的故事、理念、价值观等都是可以描绘出来的，剩下的产品卖点除了突出核心卖点，还可以跟竞品进行比较，卖点不需要太多，没有一款产品能解决所有人的需求，核心卖点让人眼前一亮，比如这款产品性价比超高，剩下的什么功能材质之类的与市面竞品一样。
说到这里也挺无奈的，其实老马观察过很多同质化的产品直播，除了品牌区别，剩下的核心卖点就是便宜，是真的便宜，没别的优势了，所以价格也就成了卖点，当然了，乐观一点来讲，努力去挖掘客户需求，卖点也能被我们包装出来，比如竹叶青茶，更多*人喝的高端绿茶，你自己说得多了，观众也会信的。
第三个要素是直播流程，这是整个直播脚本设计的核心，涉及到人员安排、直播时间、直播地点、产品介绍、优惠活动、直播预告等细节，你可以按照以上流程进行设计，也可以按照时间的节点进行设计。
首先确定直播的人员安排，主播和助理是谁，场控谁负责，运营谁负责，策划和BD这两个岗位的人员是幕后的，也就是说脚本可以是运营来写，也可以是策划来写，BD在正式的直播中可以负责跟厂家临时沟通，一般来说重点是主播和助理、场控，运营作为统筹。
安排了人员之后，下一个是直播时间，几点开始，几点预热，几点介绍产品，几点搞优惠活动抽个奖什么的，几点预告，几点结束直播，每一个时间段该做什么事情，安排得明明白白的，中间可以互相穿插，但开头跟结尾都是固定的动作，比如预热跟预告，引导互动的动作整场直播都可以做，比如引导关注、分享、下单。
最后就是直播复盘，进入整个流程的收尾阶段，我们把数据摊开来分析，这里还会涉及到一个数据分析的人员岗位，对照前面设定的目标，观看直播回放节点，讨论存在的问题，分析改进的方法，与此同时也能够确定下一场直播的脚本会怎样撰写。
直播带货文案脚本 (菁选2篇)扩展阅读
直播带货文案脚本 (菁选2篇)（扩展1）
——带货直播脚本 (菁选2篇)
1、明确直播主题
你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?
2、直播给谁看
做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?
3、确定直播节奏和看点
你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。
4、确定直播预热方案
预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?
5、直播人员分工、设备
直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。
另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。
6、控制好直播的预算
直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。
当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。
而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?
1、聚人气
在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。
一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。
开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!
2、留粉丝
直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。
3、推产品
这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。
在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。
4、解顾虑
对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。
5、催单
可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化，是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!
前几天由于不是特别熟悉，所以都是到学校上课，熟悉了以后，我又在家给学生上课，通过平台给学生们布置作业，批改作业，指出学生存在的问题，在上课时讲解这些疑难问题……
学生马上面临高考，由于不能到学校学习，不免有些紧张，我在讲课时也指出这些，让学生一定要充满信心，全国的学生都是一样的，谁能够充分利用时间，谁的学习效率高，谁就能笑到最后，在高考中一定能取得好的成绩，每个学生就是一个家庭的未来和希望，作为一名教师，能够做的，就是尽心尽力，让每个学生能够勇敢地面对高考，迎接高考，为未来打下良好的基础，这也算是针对这次疫情能够做到的。
随着我省疫情的一天天好转，与学生相聚在课堂的日子也越来越近了，期待每个同学经过这个特殊的“假期”，变得更加懂事，更懂得珍惜，为我们伟大的祖国的建设增砖添瓦！
01、直播脚本的四个核心要素
在了解直播脚本怎么写曾经，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）：
1、明确直播主题
也只是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销节日？
明确直播主播的目的只是让粉丝明白，自己在这场直播里面能观看到的什么、获取什么，提早勾起粉丝兴趣。
2、把控直播节奏、梳理直播流程
例如8点开始播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；
另外还包括业务的讲解，一个业务讲解多少时间，尽其所能的把时间规划好，并根据规划来执行。
例如每一个整点截图有福利，点个赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，全部在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出去的。
3、调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导
包括直播参加人员的分工，例如主播负责引导观众、讲解业务、解答节日玩法；
助理负责现场交互健身、回复问题、发送优惠消息等；后台客服负责改写业务售价、与粉丝沟通、转化订单等。
4、控制直播预算
单场直播成本控制，中小店家可能预算有限，脚本中应该提早设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀节日，赠品支出等。提早控制直播预算。
02、直播脚本分类
对于直播带货电商来说，直播脚本往往一般应该分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义只是针对单个业务的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，出众商品卖点。
因为一场直播往往一般会持续2~6个钟头。往往一般状态直播间都会讲解多款业务。
每一款业务定做一份无脑的单品直播脚本，以表格的形式，将业务的卖点和优惠节日标注清楚，应该避免主播在讲解业务时手忙脚乱，混淆不清。
也更能帮助主播准确、有效的给直播间粉丝传递业务的特色和售价优势。
单品脚本内容往往一般包括业务品牌讲解，业务卖点讲解，利益点强调、促销节日、催单话术等。
以服装为例，单品脚本就要在表格里面仔细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、互搭要点等细节特点。
还有最重要的一点只是凸显售价优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，全部东西教学完的话，基础上宝贝也教学的超级到位了。
整场直播脚本只是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。
仔细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：
直播脚本范文（直播带货流程话术）
03、直播脚本怎么写
因为单品脚本相对无脑，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？
首先给各位看几个大牌子的直播脚本模板：
发现没有，整场直播脚本往往一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。
无脑的说，想要了解直播脚本怎么写，根据这些直播脚本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！
时间、地点、主题、主播不用多说，根据字面意思往表格里面填写就可。
关于直播脚本怎么写，我想跟你 重要时机说说的只是直播流程。
直播流程包括仔细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。
直播流程包括：
开场预热：打招呼、讲解自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题讲解；
话题引入：根据直播主题或目前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝心情。
业务讲解：根据业务单品脚本讲解；重要时机出众业务性能优势和售价优势（直播间节日）；
粉丝交互健身：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；
结束预告：整场商品的回想起，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和业务节日
下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。
对不一样一时间间段里的优点和缺点进行优化和改进。例如今天怎么卖得好，怎么卖得不好，寻觅粉丝发生购物挑选欲望的点是什么。
复盘内容也应该呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。
以上只是关于直播脚本怎么写的`仔细步骤了。
需要小心的是，脚本不是一成不变的，需要不停优化，不停修改。
这样一来，直播时间长了，心中大自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的使用也更加得心应手。
1、首先要注意开播前的宣传。
如果没有基础客户，那可以先通过在街上扫码送小礼品的形式加上微信，具体人群根据自己想要售卖的物品确定，如果是学生用品相关的，可以在附近的学校进行宣传，如果是老年人相关的，可以在社区内，菜市场等地方宣传，线上的话可以在直播*台通过买关注度引流，让更多人关注到自己的店铺。有了基础人群之后，在微信*台和店铺进行预告，说明在某天某个时间进行直播，涉及到的物品可以只说一部分，把优惠力度最大的物品设置成神秘的，这样到真正直播时，可以促进销售量。
2、直播当天
主播可以提前上线，会有观众提前进入直播间，要留住这部分顾客，可以先聊天，一方面可以说自己今天主要涉及到的直播物品，大概几点开始，提醒观众可以设置直播提醒，关注店铺，如果有优惠券，可以提醒观众先领一下优惠券。其他的，可以询问观众还需要什么类型的物品，哪些类型，作为以后开播的依据，根据需求去调整销售。如果距离开播时间仍很长时间，可以根据自己对售卖物品的理解，进行科普，比如服装的穿搭，化妆品销售的化妆术，现在应该有的妆容，某类食品食用的益处，家电的话就是使用年限、性价比等等。
在开始直播时，要选择一些使用频率，折扣力度大的商品，避免观众觉得无趣就走了，先把一些受众人群大的商品上线，把销售场面热起来，先把人留住，在销售量上要注意，可以进行限量销售，一方面体现物以稀为贵，另一方面也可以让自己有缓冲，如果某物品卖的不好，可以及时调整，让自己减少损失。如果的确卖的很好，可以跟观众说先加一下微信或者关注直播间，商家会尽快补货。
3、其他
在直播间需要安插一下自己的人员进行热场和控场，如果有竞争对手进来搞破坏要及时控制，也可以在前期热场时由他们来带动互动。
在完成销售之后，要注意物流，尽快发货很重要，同时，价格可以略高，主要必须包邮，消费者可以多花五块钱在商品上，但是很难接受有快递费。
除了商铺所在的直播*台，也要从其他*台引流到商铺所在位置，例如年轻人聚集的B站，可以参考“左拆家”这个up主，通过一些互动，讲述趣事，趣味视频吸引粉丝，在主页介绍上引流到自己的店铺。
在有了一定销售量后，要在各种折扣时期群发短信或消息给老顾客，提供折扣，留住回头客。
01、直播目标
直播间脚本的目的是为了理顺直播流程，达到直播目标。因此，直播间脚本撰写的第一步就是——确定直播目标。
02、直播主题
直播主题的选择就比较丰富，例如：新品上架、节日主题、开学季、换季促销、清库存甩卖等等。
根据自己的需求，来定自己的直播间主题，保证直播在预设的主题方向上进行，让用户更有目标感。
03、人员配置
直播间脚本中一定要明确人员分工，首先人员标配就是——主播、助理、客服。然后根据分工确定岗位职责。
例如：主播负责引导观众、介绍产品、促进下单；助理负责现场互动、回复问题、活动规则解释等；后台客服负责修改产品价格、发送优惠券、粉丝沟通等。
为了让大家有更详细的参考，我们还整理了40多份直播间脚本模板，内含美妆、护肤、服装、母婴、电子产品、美食等等行业的脚本，直接借鉴无压力，如下图：
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不过，资料包虽然价值巨大，但如果你在实操的过程中遇到的百思不得其解的问题，还是可以私聊我，帮你及时解答哦~
04、直播时间
直播间脚本对时间的设定非常严格，首先需要定好每天直播的固定时间，并严格执行；其次要定好单个产品的推荐时间，理顺流程。
建议大家每天的直播时间固定，培养用户的习惯，有利于后期转化。
整体时间的把控要具体到分钟，例如：
7点开播，7点到7点十分就要进行直播间的预热，7点半就一定要开始推荐产品，最后十分钟预告下次直播时间、活动。
05、产品推荐
在直播间脚本的内容中，建议梳理好产品的卖点，包括：产品的特点、功能卖点、价格卖点，帮助主播在介绍产品时信息更为真实和准确。
也可以提前在产品上做好标注，这样让粉丝拥有更强的信任感。
当然，在这个环节，主播的话术就显得尤为重要，该怎么凸显产品优势、怎么促进下单转化、怎么获取用户信任等等内容，都需要提前做好准备。
06、优惠玩法
优惠券的发放，直播间秒杀、促销、买一赠多等等活动，可以更好的调动直播间的气氛，引导用户消费。
因此，在直播间脚本中一定要体现，大家根据自己的产品设置好即可。
07、直播总结
虽然在写直播间脚本的时候，还没开始直播，但是直播总结复盘的内容一定要设置好，方便后期总结。
注意：直播间脚本不是固定的，每一场主题不同，都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本哦。
为办好此次“直播带货”，直播前，万源农商银行领导班子多次专题研究部署“直播带货”工作，主动带队走访对接辖内农户、商户、中小微企业惠民助农超市，甄选包括旧院黑鸡、黑鸡蛋、富硒茶、高山岩豆、树花菜等10款极具万源特色的农特产品，并由万源农商银行给予适度资金补贴，各方补贴资金达到9万余元，为客户争取最优惠的直播价格。在全行范围内组织选拔优秀员工为带货主播，并全流程指导直播带货工作。同时，各业务部室紧密配合惠民助农超市，做好内外协调沟通，全行干部员工通过朋友圈、抖音、微信群、QQ群等渠道转发广泛开展活动预热，营造浓厚的宣传氛围，汇集各方力量助力万源特色农产品销售。
直播结束后，惠生活平台的企业、商户、农户自发为万源农商银行点赞，纷纷感谢万源农商银行帮助他们解决了销售难题，交口称赞万源农商银行“不愧是四川人民自己的银行”。
此次直播带货活动，是万源农商银行认真贯彻落实各级关于助力乡村振兴、助企纾困解难、支持革命老区振兴发展工作部署和工作要求，探索“银行+电商+直播”公益创新模式，深度支持和服务地方经济社会发展的一次有益尝试。不仅为万源优质农特产品拓宽了销售渠道，也为当地农户、个体工商户、中小微企业带来实实在在的好处，同时也打造了可持续的助农惠民金融服务模式，取得了多赢效果。
下一步，万源农商银行将认真践行地方金融主力军银行的责任担当，进一步创新金融服务模式，加大信贷资源倾斜力度，持续提升金融服务水平，为助力万源市实现全面乡村振兴和地方经济社会高质量发展贡献新的更大力量。
一、直播脚本撰写
脚本能够让你提前策划好所有需要完成的事情，让你在直播时能够事半功倍。一份标准的直播脚本至少需要包括：直播主题、时间节点安排、暖场活动、商品讲解以及成交方案五个板块。如果我们将直播标准程序化，那么从什么人讲解、讲解什么产品、直播间的设计摆放、要如何做产品演示这些都需要根据脚本来执行。
二、直播间的引流
引流是主播在直播中最重要最需要具备的一项能力，这就要求主播每天需要花费巨大的时间和精力去了解如何做好引流。
在直播间中其实有非常多的引流方法，但其中最直接的无外乎这四类：通过短视频推广来向直播间引流、做好直播间数据从而获得*台推荐、给直播间投放广告、通过站外*台向直播间引流。如果能将这些方法学会并善于利用那么直播间再也不会有缺少流量的困扰了。
三、学会选品很重要
产品的质量是直播间长期生存的关键，如果没有好的产品直播间流量再多也很难卖出去，这时候就需要账号人设IP，通过了解账号粉丝的属性来进行选品。而这时候只要找到合适
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