2023-03-18
2023-06-27
2023-07-05
2023-03-20
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
更新时间：2023-12-03 15:30:56 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
可以看到，在产品推广和卖点提炼上，核心是消费利益点。如果把产品推广上升到品牌层面，或者创意内容的层面，这个关键则变成了品牌诉求主张。能提炼出好的诉求点、好的创意概念，才能做出好的内容。
这里来总结一下利益点和品牌主张的提炼方法。
多数情况下，我们习惯把产品功能和消费利益等同，经常混用。这是因为这两者是密切联系在一起的。不过二者还是有一些差异，主要是看问题视角的不同——讲产品功能是从产品本身出发，谈消费利益则是从用户群体出发。
产品卖点的提炼，一定要结合消费者利益和感受去谈，不能只讲功能。只关注产品，不关心消费者想要什么、想听什么，那是自说自话，是自嗨。
把产品功能转化为消费利益的关键是从用户场景出发，“场”是连接人和货的中枢。用一个公式来表示，叫做——
今天，我要推销一件物品给大家。它是什么呢？我先不告诉你，让你来猜猜！
我从外表开始说吧，它由一个圆扣扣吊着，不，圆扣扣吊着四个“小玩意”，第一个吊着的是一根黑色的“麻绳”，（其实麻绳是假的）。“麻绳”有5厘米高，2厘米宽；第二个吊着的是一个黑色的小铃铛，像一个1厘米的水晶球，摇一下会发出“铃铃铃”的响声。第三个是一只黑色的鲸，头上有一个喷水的水柱按钮，轻轻一按，就会发出“叽叽”的声音，十分可爱；最后I个，是用来扣在某个东西的东西。
现在讲用途，它呢，是用来挂在某个东西上做装饰的，挂在钥匙之类的东西上的。
那它到底是什么呢？哈哈，它就是钥匙扣！你猜到了吗？
背书指的是对产品功能、质量的担保与保证，让消费者相信你的产品。
它跟支持点的不同是，支持点是对产品功能的物理性支撑；背书则是对产品、品牌、企业实力的信用保障。一般来说，背书包括这么几种——
品类地位：
品牌在行业/品类中的地位，比如我说这款护发精油喷雾是国际知名品牌，或者国货大品牌，是行业领导品牌。
销量：
销量领先的产品、大家都在买的产品当然值得信赖，比如我说该产品是天猫护发精油类目销量TOP3。
产地/历史：
某地生产的该类产品品质上佳，远近闻名，历史悠久。如瑞士的手表、法国的红酒、意大利的服装、德国的汽车，贵州酱香酒、黑龙江五常大米、新疆阿克苏苹果，三百年老字号等。
权威媒体和机构：
比如央视上榜品牌，入选“国家品牌计划”；或者它是冬奥会的赞助商、国家代表队指定护发产品）
明星代言或其他权威人物：
当红影星担任代言人，一看就是大品牌；或者假如这款产品是日本知名设计师原研哉亲自设计的产品包装。
奖项荣誉：
比如我说该产品曾获瑞丽美容大奖。
核理好这个产品价值体系，我们就清楚了众多产品信息的条理和主次之分，明白了向消费者传播产品信息时，到底优先告诉什么，核心卖点是哪个。
一些后续的推广工作也就迎刃而解，知道工作该如何展开了，比如产品详情页如何设计。
产品详情页的设计顺序如下：
大家好！我是推销员。接下来，我要卖给你一个叫——台灯的东西。
今天，我向你推销一种产品：台灯。这台灯很新颖。从外面看很好看。它下面是一个托盘，上面是一盏灯。这么说吧，这盏灯是穿在厚厚的棉袄上的。下面还有一盏小灯，叫“夜灯”。晚上开机很好看。它是蓝色的，上面画着一只小宠物。很可爱！在它的前面，有两个按钮：一个用于大灯，另一个用于小灯。
打开大灯，忍不住大喊一声“哇！多亮啊！还有不要刺眼睛！说实话，这是护眼灯，绝对不会带给你近视。
打开小灯，你还是会哭，“哇！好漂亮，好可爱！”我告诉你，这是晚上开的灯，很亮！你知道这个台灯这次的好处吗？
介绍完这个灯，你了解一下它的外观和好处吗？你怎么想呢？如果有人要买，赶紧抢购，数量有限！再见。
大家好，今天我给大家推荐一款外形美观，功能齐全，省时省电的苏泊尔牌电热水壶，希望大家能够喜欢。
看！它身披一件银白色的披风，头戴一顶银帽子，脚踩一双黑靴子，肚子大大的，圆鼓鼓的，像一只挺着肚子的小企鹅，可爱极了！
它由壶身和底座两部分组成，壶身和壶盖是由食品级不锈钢制作而成，安全健康。手柄和底座是由黑色塑料制成。其中，手柄一体成型，巧妙的设计不仅方便，而且还能有效防烫呢！大家看，手柄上有一个黑色小按钮，它是干什么的呢，让我来告诉你吧，如果你想往壶里倒水的话，你只需要轻轻一按这个按钮，壶盖便打开啦！大家再仔细看，可以看到壶身底部有一个透明的小尾巴，它是一个指示灯，如果你想烧水，只需要把水壶放到底坐上，通上电，然后按下这个小尾巴，就可以烧水了，非常省事。并且，水烧开之后它会自动跳闸，省电安全。
它的功能可强大了，不仅可以烧水，还可以煮鸡蛋、蒸脸、加湿。
它的烧水速度特别快，仅需3分钟，就可以烧出一壶健康的白开水，省时省电方便快捷。
这么好的电热水壶你一定觉得很贵吧，如果你真的这么想，那你就大错特错了，它不要888元，不要688元，仅需68元！并且，今天购买还会赠送两年的免费保修哦！赶紧来购买吧！
今天，我为大家带来了一件东西，它既不是穿的，也不是玩的。同学们想想看，是什么呢？反正不是蔬菜，而是……对了，就是草莓。
春天，它穿上青翠欲滴的衣裳，还配上这么多的小扣子，多么可爱，人见人爱的它，令我陶醉。如果能吃，我肯定会收几大箩，可真正吃起来啊，酸溜溜的！
夏天，它又换上朱红的衣裳，瞧！它就像一位令人爱慕的“王妃”，红红嫩嫩的，又漂亮又乖巧，“王妃”的脸如小苹果，真可爱。这下子，它又换成了浅黄色的小扣子，还长了一头绿绿的头发，谁见了都会心动。
秋天，它彻彻底底地变成了“皇后”，穿着碧血丹青的纱裙，头上有着绿茵茵的头发，还带着一只花，显得栩栩如生，任何人都抵挡不了它的诱惑。瞅一瞅，嗅一嗅，哪怕只是瞧一眼，都会努力去追求；哪怕只是舔一口，身边都会幸福无穷；哪怕只是咬一口，都会激动地飞上天。它的味道甜甜的，一吃则令人失去理智，还可以用它来敷面膜，既可以吃，也可以用，真是个两全其美的东西呀！
同学们快来买吧！一元一颗，前十名免费获得，如不像我所说的那样，在五天以内则领两元，感谢您的参与！
今天我给大家介绍的是豆浆机。这款豆浆机是属于全自动家用JYDZ-23型。
下面由我来介绍下使用方法吧：
1、浸泡豆子 取一杯豆子洗净后浸泡入清水中，浸泡时间为8-16小时。
2、杯体加入豆子
3、杯体内加入清水将水加至上、下水位线之间。
5、制作豆浆将机头按正确位置放入杯体中，插上电源线，电源指示灯亮，按下“全豆豆浆”健，启动全豆豆浆程序，程序通过自动豆浆工作程序自动进行。工作结束后，自动断电，机器发出声光报警，提示豆浆已做好。拔下电源，即可准备饮用豆浆。
瞧，使用就是这样简单豆浆味美可口，营养易于人体消化吸收，是中国人的传统保健饮品，被称为“绿色牛乳”，营养均衡，且还不会使人发胖。心动不如行动啊。快买一台回家试试哦。豆浆机整机包修一年，终生免费维修全国联保，大家可以放心使用哦！
今天我给大家介绍的是豆浆机。这款豆浆机是属于全自动家用JYDZ-23型。
进入斯凯莱特其实还没到一年的时间,但却要总结这一年的所得所获,感觉还是不知如何忆起.往事重现,发觉一些美好的事物还是在历历在目,不管它是曾困扰着我亦或是阻止我前进的一些障碍.
在这份工作之前,我曾经接触过淘宝店铺,它让我对发布产品信息不是很陌生.可以说电子商务是我真正的第一份工作,从刚踏入社会至今,很庆幸自己选择了电子商务.一开始就能遇到自己喜欢的职业是非常难得的一件事情.
我觉得做电子商务最重要的前提即是对产品有一个足够的了解,如果当面对客人不能解释专业的问题,有可 能面对潜在客人的流失.用自信而权威的口吻来谈论产品,相信有优势的产品一定能够吸引到客户.推销产品也就是推销自己,推销自己远比推销产品更为重要.面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人,要清楚它是不是真得想买你的产品,或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等.
第三做拥有乐观开朗,积极向上的心态,心态决定行为,这是营销的前提.做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待,而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情.带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍,全身心的投入.电子商务是一个长期见成效的过程,短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标.只有坚定自己的目标,一步一个脚印,每一天完成自己须要完成的任务,那么即使真得没有得到实际的成效,内心也不会感到枯燥乏味,充实的满足感即会油然而升.
电子商务真得没有太多技术性的东西,只要多加尝试多加学习,所有的难题都不再是问题.明年的计划还会是跟今年一样不断把看似简单的事情重复做用心做.把原本潜在客户慢慢都转化为实际的订单.所有的
今天下午第一节课，我们班举行了一次别开生面的水果推销会，让同学们尽情地推销自己喜欢的水果。
“叮铃铃，叮铃铃……”随着上课的铃声的敲响，一场我们盼望已久的推销会开始了。同学们兴奋地拿出了自己喜爱的水果：有柿子、雪梨、冬枣、石榴等等，真是琳琅满目、应有尽有。
首先由小何同学大步流星地走上讲台，她神秘地拿出了她要推销的水果—冬枣。小何微笑着拿起冬枣，和颜悦色地开始为同学们介绍∶“老师，同学们，我为你们推销的是冬枣，冬枣含有许多蛋白质、葡萄糖、脂肪和多种维生素……。”同学们专心致志地听着，望着小何同学手上推销的那又大又圆的冬枣，不由得垂涎三尺。小何同学越讲越有趣，同学们不时发出阵阵的掌声和欢呼声，我也不例外。下一个上场的是我，我默默地为自己打气，希望自己等会儿上台也能受到同学们热烈的掌声和赞许。我从容地走上讲台，不断地自己鼓励：不要害怕，要镇静，一定能行的。我拿出了我要推销的梨子，开始向同学们推介：“大家虽然很熟悉梨的样子，但你们知道梨的功效和营养吗？不知道吧，让我来为你们介绍吧！梨能清心润肺，它含有丰富的蛋白质、脂肪、钙、磷、铁以及胡萝卜素和多种维生素……。”台下顿时响起了雷鸣般的掌声，还受到老师和同学们的一致好评。同学们轮流上台推销水果。最后推销的是由小卓同学，他不慌不忙地拿着一个引人注目的大芒果走上讲台，滔滔不绝地为同学们推销起来。他讲得有声有色，讲得精彩时还手舞足蹈，摇头晃脑，教室里响起了阵阵掌声，把这次推销会推向高潮。
下课铃响了，冯老师宣布：“这次推销会完美结束！同学们推销得形象，极具吸引力，值得表扬。”这次水果推销会不但让我认识了许多水果，还知道了水果的营养价值。
在日本东京有个叫矢田一郎的人，家里有个瘫痪在轮椅上的儿子，生活无法自理，特别是大小便问题弄得他苦恼不已，经过两年多的苦心钻研，他终于发明了一种专供残疾人用的坐便器，他认为自己的发明非常适合残疾人使用，进入市场销售应该问题不大，他为自己的这项发明申请了专利，并给它起名叫“安便器”。
为了推销自己的产品，矢田一郎带着自己的产品不辞辛劳地一家超市一家超市地去做上门推销，希望能在超市里站住脚跟，出乎他意料的是，几乎所有的超市都拒绝让他的产品进入，原因很简单，他的这种产品不为人知，没有知名度。
经过一段时间的奔波，仍然没有大的进展。
正在他一筹莫展，无计可施的时候。一天，他看到自家桌子上的电话机，顿时有了注意。
这次，他不再上超市推销了。他来到亲戚街坊邻居家，拜托这些亲戚街坊邻居们每天不断地给超市打电话，询问一种专供残疾人使用的叫“安便器”的坐便器。
几天以后，东京的各大超市的经理坐不住了，觉得不能再忽视这种新产品了，纷纷打电话询问这种坐便器。就这样，矢田一郎发明的这种座便器很快就在超市安家落户，人们发现这种坐便器确实适用方便，并且体积小，携带方便，没过多久就成了畅销货。
变主动上门推销为不断询问，就像做广告一样，重复不断地播放，不断加深该产品在人们心目中的印象，让人记住这种产品，就能收到良好的宣传效果。
下午第三节课下课铃一打响，们迫不及待地拿出准备卖的书，冲出教室，参加举办的“跳蚤市场”活动。本以为来得很早，但其实文化广场早已人声鼎沸。
很快，大家开始张罗起来，摆好地摊。“怎么扩大销量呢？”这时卜韩发问了。“这不简单，看我的。”我随后拿了几本书，拉上许航和杨陈，准备到其它地方推销。
A计划：“杀熟”没商量
“咱们先从熟人‘下手’，跟他们交流应该不会太尴尬。”“嗯，没错。”他们俩连连点头。话音刚落，我就看到了我的老同学陆逸宁，我可不想让这只到嘴的飞了，一个箭步冲上去，搭着他的肩膀，真诚地说：“哥们儿，帮个忙，照顾下生意，让我回去也好有个交待。”他坏坏地笑了笑，“就五块，你卖吗？”这小子明明在耍我呢，原价三十九元，书我保管得很好，最起码也得卖半价。我斩钉截铁地说：“好，五美元”，他转身便走了………唉，A计划失败。太心塞了，不是说“熟人好办事的吗？”为什么这么绝情，无奈实施B计划。
B计划：“苦肉”叙旧情
我走到三十班，把小学最好的拉到一旁说：“小吴啊，凭心而论，哥以前对你如何？”“挺好的”，“那我也就不跟你拐弯抹角了，就一句话，能不能买本书，班长说了，一本书都卖不出去，就别回去了。”我拉拉许航衣服，许航说：“是啊，就当帮个忙”，“这样啊，我……没带钱”。说罢，小吴同学把所有口袋翻出来，果真是身无分文。我只得和许航灰溜溜地离开了。许航哈哈大笑，道：“你刚刚的演技也太浮夸了”。“不形容得惨一点，他还买吗？”“可就这样，他不还是没买嘛。”这句话也伤人了，好心塞啊，“这……这……是只是个意外，我还有C计划”。
C计划：“守株”逮小兔
“绕了几圈都没有卖出去，不如在原地呆着吧。”过了一会儿，一个男生经营，我连忙说：“帅哥，买本书吧”，他翻了翻，其实当时我已不抱太大的希望。没想到，他开口问：“多少钱？”“十五”，他准备离开，我改口道：“十块”。“早说不就完了”，他掏出钱递给我。虽说只有十元，我却觉得“沉甸甸”的。
这次推销让我明白，每一行业都没有想象的那么容易，会经常受到别人的冷眼和嘲笑，掐钱也不是件容易的事。
推销过程虽然令人心塞，但让我学会了很多……
昨晚，我们一家人和父亲的客户还有一个姐姐一起去了海洋世界。
吃过一顿快餐后，我们打算去外面散步。走了一会儿，看到一个人多的地方，有大炮，有舞台，舞台后面围了一大群人。出于好奇，我挤进人群，请父母过来。这时，一个主持人从台下走了出来。听了她的话，我才知道这里在卖车！但是我觉得大炮有意思，就找了个地方看大炮。
最后一个领导说完，两个人就上去了。他们抬着一张桌子，桌子上有很多瓶子和一个杯子，另一个人走了上去。他拿起两个瓶子，开始玩杂耍。我在下面喊：“两个人不好，扔三个！”突然，他把一个瓶子扔在鞋子上。我以为瓶子注定要被打破，但它盖着盖子站在他的脚趾上。他把瓶子里的酒倒进杯子，拿起两个瓶子，把里面的东西倒进杯子。我问妹妹：“他是酒保还是杂技演员？”这个问题让周围的人都笑了。
下一个也是最后一个节目：城市情境音乐剧。这是一部音乐剧。其实就是几个人走在舞台上，打几个电话，看材料，跳舞。根本没什么好看的，就躲到一边玩大炮。
最后一辆全新的车放上了舞台，大炮打响了，好多彩带飞了出来。领导们为这辆车干杯，祝贺它首次上市，并将其命名为“黑客”。顿时，很多人点了。这位外国客人想点一个，但他的姐姐阻止了他，因为他买不起。反正他天天被我爸接。
回到家，我对大家说：“黑客？这种车也叫黑客，应该改成竖刀砍。”哈哈——”大家又笑了起来。
大家好，我是广东玩具厂的推销员。大家肯定听说过“UFO”吧，但你们亲自看过“UFO”，玩过“UFO”吗？肯定没有。今天我就能满足大家的愿望。
百闻不如一见，看！我手里拿的是什么？这就是我们厂生产的高科技产品——智能感应飞碟。他设计新颖，构造巧妙，操作简便。请看，飞碟主要由两个部分组成：吊杆和飞碟罩。圆圆的飞碟罩下面有一个像直升机那样的螺旋桨，还有个小小的红外感应装置。飞碟罩顶端有一根细细的吊杆，起到飞行的平衡作用。总体看，就像一顶小小的帽子。
这种智能飞碟操作起来非常简便。我们只要将一只手拿住吊杆，另一只手打开飞碟罩顶端的开关后，电源指示灯就会立刻亮起来，飞碟便会自动悬浮上升，在空中忽左忽右，忽上忽下，忽前忽后地旋转飞行，好玩极了！哎呀！飞碟要掉下来了！不用担心，你只要用手在飞碟的底部轻轻地向上一托，飞碟又能自动悬浮上升，在空中飞行了！
不过，大家要注意：不要再室外、窗边、风扇旁和空调旁边玩飞碟，要在室内空旷无风的地方玩飞碟，否则飞碟就会永远悬浮空中，跟大家说拜拜了！
怎么样？这种飞碟好玩吧？！当然这种高科技、智能化的玩具，价格也不扉哦！——一个飞碟二百三十元！不过，提前一周订购可享受七折优惠！数量不多，欲购从速！有意购买者请拨打电话：666888。快！快！只剩下两个了，二百三十元变二百元，拜拜！
做为一名在白云边从事推销工作多年的推销人员，一直以来，我认为在推销中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。经过这几年的努力与奋斗也得到了一些体会。
一、推销产品要有信心
我觉得一名合格的推销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言推销给客户。
一是在自身形象上要有自信，只有对自己自信了，才能有足够地勇气去面对形形色色的客户。任何人不可能一生就天生丽质，而且我们所面对的每一个客户的审美观点不一样，俗话说三分长相，七分打扮，因此在工作中或面对客户时，我们要注重仪表，在着装打扮上结合自身形象扬长避短，让自己在精神、气质展示最佳。二是对所推销的产品要自信，要相信白云边系列酒无论是品牌、口感、销量、客户的认可度，在同类产品中永远都是最好的，同时除全面掌握了解白云边系列产品外，我们也要选择了解1—2中卖场中竞争较为激烈的同类产品的相关信息，找准切入点，进一步增强推销产品的信心，做到能够游刃有余去觖决推销过程可能出现的各种问题，满足不同客户和不同需求。
不为推销失败找借口，不为拜访失败而抱怨，我坚信只要对自己有信心、对产品有信心，那我们已经成功了一半。
二、确定对象有目标
虽然中国有着无酒不成宴习俗，但随着人们生活物质水平的不断提高，各类富贵疾病的相继出现，客户待客的酒文化也发生微秒的变化，人们饮食习惯由过去的物资满足型向现在的健康舒适型逐步在转变，单一的酒店卖场推销已不适应该形势发展的需要，因此我们需求转变推销策略，在保障客户卖场面对面推销的同时，确定一些重点客户向团购型推进，来确保我们的市场占有份额。
一是在面对面推销时要学会察言观色，深入了解客户心理活动和准确判断客户，看准在接待中能起确定因素的人，然后根据客人招待规格能迅速准确定位所推荐的产品，按照中国人的习惯，在定位产品中力求提供3种同品牌的产品供客户选择。
三是热情服务有保障
在同行业激烈的竞争中，我们能想到的，别人也想到了，我们能做到的，别人也做到了，要学会创新服务方式，以热情周到的服务，为每一位客户服好务。
一是接待要热情，在酒店各卖场，对无论是否选择白云边产品的客人，都要笑脸相迎，力所能及为客人提供方便；对已确立的重点客户更要积极主动，大方服务。
二是派送要快速，对新老客户提出的产品派送要求，一定要做到快速送达，特别是高端用户。
锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。推销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。推销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
“哈哈……”笑声冲破了屋顶，连太阳公公都吓的躲到云里去了。教室中，却是热闹异常——-我们正在“推销”空调！
这时，第一个顾客“孙小姐”推门而进，一小步一小迈慢悠悠地走着，眼中带着一丝尴尬，结巴的问道：^v^这，这里卖空调吗？”我捷足先登急忙说：“是的，女士，我们这里有许多款式的空调，不知你想要哪一款呢？”孙小姐微微张了张口，像蚊子一样哼哼道：“我，我先看看吧。”我没趣的走到一边。
“小姐”这时我的同事走上前去，叫道：“这里我想为您推荐我们店里的好牌子，好吗？”孙小姐眼中一亮，“好啊！”小声中带点欣喜地说道。我当然不甘心了，拉着孙小姐的手就往声控空调那边走去。“小姐，这是本店的声控空调，有遥控声控两用，晚上嫌冷了或者热了，都可以说关闭或者开启，或将温度调到多少度都可以，可方便了！”我急忙推销。
孙小姐有些心动了，我又趁热打铁说：“而且这个空调可以省电，每个月可以省好多电呢，这样又环保又省钱。”孙小姐盯着声控空调又问：“我家有一个三岁的小宝宝不知道……”，这就没了下文，我心领神会指着空调的出风口，解释道：“这个问题出厂商已经考虑到了，本空调的出风口相对其它空调很柔和，不会冻着小宝宝的。”孙小姐，这才满意的点点头说：“就它了！”过一会儿又迟疑了一下，问：“这应该很贵吧？”我愣了愣说：“您应该是第一次来本店吧，又逢本店搞活动2000元给您带回家好吗？”孙小姐笑了笑很满意的付了款。
“好”坐在下面的同学们个个鼓掌言欢，我笑了笑。这次的推销经历，可真有趣。
上星期三的欢乐生活周，让我明白了：会说，可以说服别人，但不一定能说动别人。
我们在餐厅里包完饺子，我拿了四个，放在一个杯子里，准备到爱心广场上去叫卖。
我站在T字路口，四处寻找目标，可是他们好像对水饺没什么兴趣。于是，我放下杯子，拿了一把糖，去叫卖。
然而，第一个顾客就让我晕了。我看到左边有一群两三年级大的小朋友，我走上前去，面无表情地说：“小朋友，糖要么？一块钱就有一颗噢，你买了我就亏了，你不买我也没赚。”其中一个小女孩疑惑地说：“不可能！你不可能不赚钱。”我沉下脸，对她说：“我们不赚，这钱是用来捐掉的。”我觉得这个小女孩很讨厌，自己不买就算了，还给我找麻烦。这时，另外一个小女孩和她耳语了几句，她就走开了。这个小女孩个子不高，有着一个蓬松的蘑菇头，双手各拽着二十元的大钞，一个口袋凸了出来，发出了银币相撞的声音。我想：她那么有钱，肯定会买。
果然，只过了一会儿，她用尖尖的声音大声问我：“这是什么糖？”“什么糖都有：水果糖、椰子糖、多味豆、棒棒糖、酸梅糖等，如果都不满意，就在这等一会儿，我再去拿。”我一口气说完那么多话，认为她一定会买，不然就可惜了我的金石之言。可她面无表情地说：不好意思，我没有钱……”我不说话，盯着她手中的钞票。“好吧，开个玩笑。多少一颗？”她带着一丝歉意说。“本来一块两颗，你是第一个，一块给你五颗。”我觉得这个价格还算公道，已经把装钱的袋子拿出来了。可没想到她一听这价格，头也不回地走了。
我觉得这种情况，你很容易说服别人，但不容易说动他。
同学们，今天我要向你们推销一册书，这本书在各大城市都有销售而且非常火爆。此书的名字叫《少年冒险王》一共有四册，各叫《少年冒险王—遭遇原始森林的野人》；《少年冒险王—孤岛历险生还记》；《少年冒险王—雪山里的狼娃》；《少年冒险王—追寻地下矮人王国》。
哦，对了，听了我的介绍，是不是听得眼花缭乱了呢？那现在我就挑一本书给你们好好讲讲吧。选什么呢！给你们选一本我最爱看的吧，《孤岛历险生还记》主要讲了：有四个喜欢探险的少年，他们是聪明吴、小机灵、香蕉熊、水桶妹。他们在海南旅游时，意外地登上了一艘奇怪的快艇，被带到一个无人的孤岛。在孤岛上四个少年遇到了可怕的动物以及陷阱，逃亡中发现了一个山洞······。别怪我买关子，我可是一名推销员。把一样东西推销火爆，是我的责任，所以我只能讲到这里。
要是你们有什么东西想让大家知道，记得联系我哦！
自从我奶奶在这附近开了一家手机店，就三天两头往外跑。但是奶奶已经年过半百了，我经常往她那去玩。所以有一些时间就交给我了。
我神气十足地坐在老板椅上，心想：哈哈！我也当老板喽。可老板也不是这么轻而易举就能当的。等了老半天，店里还是“人踪灭”。怎么都没顾客上门呢？不过说曹操，曹操就到。一位叔叔骑着电瓶车来了。他一下车，两眼就盯着柜台里那些手机。
我猜到了那叔叔的来意，便笑着说：“叔叔，你是要看手机吧！”叔叔点了点头。我心中一乐：哈哈！’我终于有用武之地喽！
叔叔的眼神在手机上飘忽不定。我忙为叔叔介绍：“叔叔！你看这款手机，是杂牌机中的战斗机—金鹏制造，双蓝牙，双卡双待……”叔叔似乎对这款手机有了兴趣：“让我看看！”我连忙把它拿了出来，详细介绍：“这款手机赠送2G内存卡，大容量影音储存。黑亮机身，寸超大屏幕。”叔叔点了点头：“开机给我看看。”我开完机后，把手机递给了叔叔，激动的说：“你看，这个手机摄像头有200万像素，清不清楚？”叔叔终于动了买的念头：“便宜一点，我就要一个。”我故作吃惊地说：“啊！还要便宜啊？都已经是特价了，650元还不便宜啊？更何况有这么多功能！”“600元好了！”叔叔说。我大吃一惊：“650元利润已经很少了，600元！你要抽我们的血啊！”说完，我做了一个吐血的动作。叔叔笑了笑：“好好好！买一个。”OhYeah！
我现在才知道推销手机真不容易啊！推销手机每天要推销那么多，真辛苦。况且，我每天只推销一部手机就已经很累了。真不容易啊！
今天我们班准备举行一场欢乐的拍卖会。我想了半天觉得：买的赚不多，做的却有心意。于是制作了一艘轮船。下面是我的拍卖稿：
尊敬的老师，敬爱的同学们，大家好！今天我为大家拍卖两样东西，第一个拍卖品是一艘帆船：它的名称叫“非凡水晶”它有四层，底层长16·5厘米，宽6厘米，高4厘米。它的制作材料都是大家平常喝饮料用的吸管，因为是透明的，所以称为“水晶”。它能在水上漂洋过海，只要有风，就能顺风漂动。只要你有梦想，就买下它，让它驶向你的理想海岸，驶向成功的道路。我制作它还有一个理由，看看背面：就是因为希望中国能顺利打败日本，^v^是中国的！原价卖3元，现在只需2元、2元！记住，不能错过！数量有限，是独一无二的！快来抢吧！第二个拍卖品是一个小笔盒。笔盒的正面印着小丑的3d图片，每次拿笔盒，小丑就会变出幽默、搞笑的表情。拉开笔盒侧边的拉链，里面能装铅笔、圆珠笔、签字笔、u盘、mp3小笔记本……这很少见吧，它是长方形的像个小公文包，比普通的笔盒有趣多了。提示：最好不要在笔盒里放太多的东西，否则一打开就会掉出来。这个漂亮的笔盒原价10元，现在只需8元既实用又方便！弄脏了只用洗一分钟就行了！是独一无二的，不要错过哦！
1、前奏
到美食节了！”我一边叫一边冲进了教室。进了教室我惊奇的发现了教室里的座位拼成了几个大的桌子，还没来得急喘口气我就问其他同学带了什么菜。我一问完贺老师走到教室里，喜气洋洋的宣布：第一届美食节，开始！”
2、尝试
我先在组内给每人分发了一块我做的烙饼，接着还没等他们的饼下肚我就迫不及待地问：“好吃吗？”他们仍然不紧不慢地说：“准确地说，嗯，还可以。”我大喜过望，开始去别的组推销啦。
3、叫卖
我拿着我的盒子，到处吆喝：“卖饼啦！绝对好吃，不好吃，不要票啦。”即使这样还是无人问津，我想：是没人听见还是这种推销方式不好？还是……于是我又改变战术，吆喝到：免费尝试！免费尝试！”可还是一样的效果。
4、失败
对于一张饼也没卖出去的我，灰溜溜地走回了组里，可坐了一会儿，我又不安分了，我看见了别的组的产品都推销出去了，我决定再试一次。
5、重振旗鼓
我从椅子上站了起来，端起饼走到其他组开始推销我的产品，过了几分钟终于有人来了，胡泽州问我：“这饼好吃吗？”我赶紧上前说：“你闻闻这饼多香呀，绝对好吃。”胡泽州于是给了我一张票，我的心一阵狂喜，耶！我终于得到了人生的第一桶金！接着我又卖出了几张饼，我真是太高兴了！
6、品尝成功的滋味
我把我赚来的票到别的组买一些吃的，品尝到了成功的滋味，真乃一份耕耘一份收获呀
“各位父老乡亲，最近我们幻影公司研究出一种火山爆发式沙漏。外观美而精致，价格非常优惠，5元一个，所谓物美价廉。走过路过千万不要错过啊！过了这个村，就没这店啦！”我使出洪荒之力大声吆喝道，希望吸引大家的注意力。
“这种沙漏是火山爆发的迷你版，采用了水浮的原理，沙子在其中会向水平面那一端上浮，而形成了火山爆发，大家说它壮不壮观！”我自信地介绍着，大家也十分给面子，异口同声道：“壮观！”“谢谢大家捧场，接下来，我给大家介绍介绍它的用途，且听我慢慢道来。”
当你们比赛跑步计时，需要沙漏，当你们比赛口算时，需要沙漏，当你们需要计时蒸菜时，也需要沙漏，当你们……总而言之，言而总之，家中、生活中、学习中，你总离不开它，大家快点来抢购吧！”
“本产品是有机玻璃材质，如果你一个不留神没有拿稳，将它摔在地上，那也没关系，它会安然无恙，静静地躺在地上等你将它捧起。所以，大家可以放心大胆的使用它。”我不慌不忙，一条一条娓娓道来，大家都听的一清二楚，明明白白。
“我们公司生产的它是幻影牌的，它的外观像个鸡蛋。”我边说边举起它，让大家一览无余。“它的直径最宽处有5厘米，高8厘米左右，它携带方便，手感舒服，占用体积十分小，值得大家购买！”
“有意向的同志可以拨打139587×××××哦，139587×××××，最后一次，139587×××××！谢谢大家的聆听，本公司的推销活动到此结束。”
这一次推销活动我很激动，体验了做推销员的滋味，希望老师以后多多举办这样的活动。
星期五下午，天阴沉沉的，还下着蒙蒙细雨，我的心却如树上的小鸟，雀跃不已，因为下午学校就要开展创意集市活动。
上课铃声一响，同学们便像潮水般涌向长廊。平日静寂的长廊顿时热闹起来：叫卖声、欢笑声、讨价还价声，响成一片！“走过路过千万不要错过！”“买到就是赚到！”一声声响亮的吆喝声传进了我的耳朵。一个个摊位上摆满了各种商品：有用旧袜子做的布娃娃，有用一次性餐盘做的贴画，还有用纸折的精美花篮……真是琳琅满目。
作为班级小掌柜的我，也赶紧大声吆喝着：“快来买！快来买！我们的商品纯手工制作，既精致又便宜，真正的价廉物美！”功夫不负有心人，我的吆喝声马上吸引了一个小女孩。她站在我们的摊位前，摸摸这个，又看看那个，貌似喜欢的东西挺多，却久久拿不定主意。我心里有些着急，担忧她看过之后就不买了呀！想到这儿，便主动拿起了一个折纸小盒子向她推销起来：“小妹妹，你看这个盒子多么精美！手工复杂，盖子既可以张开，又可以合上！价格却便宜，才3块钱一个，买了绝对不吃亏！”她赶紧接过我手中的折纸小盒子，仔细看了看，满脸微笑地说：“这个真不错，可以放我的小玩意儿。”说着，就从口袋里掏出3块钱递给了我，然后心满意足地离开了。望着她欢快的背影，我心里美滋滋的，比吃了蜜还甜。收好钱，我继续吆喝，准备下一个顾客上门。
“创意集市”是一个激发创新力、锻炼同学们口才的好活动。虽然它已经过去了，但它独特的魅力深深烙印在我的脑海中。
这是太多企业、太多广告公司在提炼产品卖点时踩过的最大的坑了。在实际工作中，提炼产品卖点最大的困难不是提取不出来强有力的卖点，而是企业领导和甲方客户给的卖点太多，不知道如何在一张平面、一个推广方案中讲完。
老板总是希望在传播中每个卖点都讲，技术领先、性能一流、颜值出众、品质可靠、性价比超高……既要，又要，一个都不能少。
遇到这种情况怎么办？广告人啊就发明了一个应付高招——对众多卖点进行归纳，打包概括成一个更抽象、更宏大的概念，以包容全部的卖点。
比如六个核桃最早的广告语“六个核桃，好在六点”。一句话概括了六个方面的卖点，但这六点到底是啥呢，消费者并不知道，而且也没有兴趣去了解。
再如房地产，我们都知道一个楼盘的卖点是非常多的，地段、区位、交通、配套、学位、户型、环境、园林、品质、装修、物业……
这么多卖点都要讲，那么产品主诉求一提炼就变成了好好好，比如针对大众人群的刚需楼盘，卖“幸福生活”；针对中产的改善型楼盘，卖“生活美学”“美好人生”，针对高净值人群的豪宅盘，卖“思想境界”“家族传承”。
在幸福生活之下，户型好、配套好、环境好、交通便利、有学位、好地段，都成了“幸福生活”的一个有机组成部分。这就叫向上提炼。
向上提炼出的诉求主张，看起来是为产品树立了一种形象，或者说塑造了一群比消费者真实自我更加理想化的用户形象，给品牌赋予了调性、个性。但它非常空洞，与产品完全脱节；而且无法真正打动消费者，消费者对抽象概念不感兴趣。
基于这种诉求、概念做出来的传播和内容是没有销售力的，所以我说它是天坑，一定要警惕。
真正的产品卖点其实是应该向下挖掘的，深挖产品细节，讲具体的功能、利益。
当年劳斯莱斯的经典广告“在时速60英里时，这辆劳斯莱斯车内最大的噪音来自电子钟”，至今还被人传诵。
再如小米。20_年小米手机2发布，在这个产品的上市传播中，引爆大众关注的是小米盒子兄弟。
小米找来两位健硕的员工抱在一起，踩在小米手机小小的外包装盒上，包装盒毫发无伤。你看，这个点的选择非常小，非常深，谁能想到形成巨大病毒效应的信息不是手机技术、屏幕尺寸，而是一个小小的包装盒呢？而且它对小米手机品牌的作用是不言而喻的，连手机包装盒都如此扎实、用心，小米手机会差吗？
还有同年5月小米手机青春版上市。这款新机上市，小米打造的campaign是“150克青春”，“150克”是这部手机的重量，“青春”则指向这部手机的目标人群大学生，这两者一结合又引爆了传播。而150克这个卖点的挖掘也是具体而微，细节生动。
很多人有一个思维误区，我的卖点别人家也有，那就没什么好讲的；大家都有的卖点不能讲。
从竞争角度来说，大家都有，但是别人没讲，那么你讲了就是你的。你讲了竞争对手就没法讲了，他再讲就变成了模仿你，变成了帮你做宣传。
广告史上第一个关于产品的理论，USP理论（Unique Selling Proposition独特的销售主张），它的要点有这么三条：
这三条太经典了，建议大家收藏背诵，它可以说是产品推广的核心指导思想。USP理论只用了三句话，就概括了全部产品传播的真理，你不能去除任何一条，也无法再额外增加一条。增之一分则太长，减之一分则太短。
第一条有两个意思。
大家好，今天我想要推销一样精美的物品，它就是人见人爱的保温杯。
你们可不要小看这个保温杯。它的外表精美，而且它还耐摔。要是你不小心把他摔下去，那倒不必担心。因为它上面的油漆不会掉下来，而且无论摔多少次，他都是毫发无伤。
再看里面，它的使用方式虽然跟普通保温杯是一样的，但是它里面的 盖 子材质是不样的，它是由中美联合制造的。这在春夏秋冬四季都可使用。在炎热的夏天可以倒上冰水，无论什么时候都可以冰爽起来。在寒冷的冬天可以倒上热水，无论什么时候都可以温暖起来。
整个热水杯就是这样，而且便宜，只需27元，还赠送精美小礼品。要是对产品不满意，方可告诉我们哦！
我的推销就是这样，谢谢。
我是一位推销员，是卖书包的。这时，我的店里来了一位客人，她想给她女儿买一个书包。我便开始了推销。
您好！这款书包性价比非常高，它不但颜值高，也很实用。呶，就是您头上那款。我仔细介绍介绍，它是豆沙粉，非常耐脏，可以让孩子背很长一段时间，它容量非常大，各个角落都有节省空间，它还有专门的安全防护带。高年级完全不用担心容量不够，它能装的东西多得很呢！它能装25本书左右，其它零零碎碎的东西完全装得下。而且这个书包还有防水功能，无论矿泉水淋下去或是下雨，它都不会湿。
它还可以放零钱，校园卡，贴纸，你孩子零碎的东西都有地方放。它的价格也不贵，打完折才68元，快下手买吧，这是亏本价，再不买可就没有了。现在买，还送配套一个帆布包哦。我们进了6000多个，才卖不到一星期，只剩一个，再不买可真就没了。
顾客豪爽地说：“我买了！”
“谢谢！”我激动地说。
最近，广告词已经悄悄地潜入我们的生活中，并且像流行性病毒一样快速地扩散开来。有一次，我们班有一个同学胃疼，想跟老师请假，旁边的一个同学听到了，便说：“胃痛、胃酸、胃账，请用‘马叮啉’。”笑得大家肚皮都破了。快要校运会了，大家天天训练，个个都晒得黑黑的，惟独脸保养得十分好，于是，两个同学便一唱一和地说了起来。“手和脸都黑白配了，还怎么比赛？”“给我二十八天吧！”“和脸一样白？”``````
我不甘心落伍，赶起潮流，也编起广告词来。左思右想，终于决定要向同学们推销自己。
不久，班里的展示栏里出现了这样一则广告：同学们，自己去吃大餐孤独吗？独身去逛大街寂寞吗？本人向您强力推荐一名快乐使者——陈雯。那张滔滔不绝的嘴绝对不会让您寂寞，而是让您感到开心快乐。快乐大不收任何费用，只需您请她到“麦当劳”或“肯德基”饱餐一顿便行。有意者请到布心小学六（3）班与快乐大使陈雯面谈。
希望大家看了我这则推销自己的广告后会来找我，让我生意兴隆，“食运滚滚来”！
前几天妈妈告诉我，黄靖宇在夜市摆摊——推销面膜，让我向他学习学习。
本来我兴趣不大，但是一听到黄靖宇，傍晚就兴致勃勃地找他去了。
很快我便在夜市上找到了黄靖宇，他正蹲在自己的^v^柜台^v^边，没看到我。于是我轻手轻脚地走过去，学着大妈的腔调问：^v^老板儿，这个面膜几块钱？^v^
他吓了一跳，转头一看，见是我，立刻眉开眼笑：^v^唉，你来的正好，跟我一块儿推销吧！^v^我觉得挺好玩，未经思考便同意了。
我跟他走到了一位阿姨的面前，他拿着面膜，脸不红心不跳地说：^v^阿姨，这个面膜是日本进口的，可以……^v^我在后面听着他机器般的语言，努力地憋着笑。我心想：他怎么走到哪推销都是同一个句式，先叫声叔叔或者阿姨，然后说这是哪里生产的，最后还要说它的功效，好似一个机器人！
这位阿姨笑着说：^v^小朋友啊，看你自己赚钱不容易，我就买了吧！^v^
^v^好啊，那我给您打个八折吧，八元钱。您付现金还是微信？^v^
^v^微信支付吧！^v^
^v^好的，您扫我。^v^黄靖宇说着，举起了他挂在脖子上的二维码。
^v^卖这玩意儿，得找对人。^v^黄靖宇慢慢说，^v^我都是找的那些妇女，还要很年轻，有的时候才能卖出去；有时我也会找一些男的，对他们说：‘回家送给你的老婆吧，当礼物送给她。’我还可以卖给小孩，对他们说：‘回家孝顺孝顺你妈吧，当礼物送给她！’^v^我似懂非懂地点了点头。
接着，我们又去向很多人推销了面膜，但不管黄靖宇怎样强烈推销，我怎样添油加醋地说：^v^最后一天，亏本大甩卖，全场八折！^v^都没有人肯买，甚至有些阿姨直接拒绝了，不让我们做任何挣扎。
^v^你看，我说准了吧？唉！^v^黄靖宇两手一摊。
^v^如今赚钱不容易，黄靖宇你莫叹气。^v^我拍拍他的肩膀，^v^现在赚钱真是太不容易了！^v^
今天，我和飞飞一起去野狸岛玩，飞飞提了个好建议，她说我们可以去卖点东西，卖得的钱还能买学习用品了。但我有点担心，因为我从来没在卖过东西，生怕自己做不好惹飞飞笑话。飞飞似乎看透了我的心思，安慰我说：“不要怕，我教你。“
接下来，飞飞带着我去进货，她说多进些小朋友喜欢的东西，他们看到了就会要他们的父母买的。一切准备好后，我们到达了野狸岛，我们把商品摆在了一块布上，开始了我们的卖货经历。
刚开始，没有一个人来光临。我很着急，生怕生意亏本了。飞飞告诉我，好东西也是需要我们吆喝的。于是带着我开始吆喝，“卖风筝了，漂亮的风筝，便宜卖了。“这样一叫，果然有些人吸引了过来，他们开始和我谈论价格。一开始，我认定一个价格就不松口，结果很多人都被我给拒绝了。他们听了听，就走开了。这时，飞飞悄悄告诉我，这样是不行的，买东西的人都希望能更便宜点，这样他们觉得划算。于是，我们商量好，把商品的价格标高点，顾客如果想买，我们就和他们讨价还价，给点优惠给他们，他们一定会乐于买的。按照这个计划，我们去进行，果然卖了不少的商品。捧着自己赚的钞票，心里乐开了花。
今天收获可真不小：因为我学会了推销商品。
去年，我参加了龅牙兔情商训练营组织的“我是小小推销员”活动。我卖的是报纸。
我拿着20几份报纸，来到观音桥步行街，观音桥步行街人山人海，我心想：报纸一定很好卖。
我硬着头皮朝一位阿姨走去，这位阿姨看上去和蔼可亲，可怎么交流呢？我在心里想好台词，走上前去说：“阿姨，买份报吧？五角钱一份。”阿姨似乎没听见，继续走路。哎！也是，这蚊子似的声音，连我自己也听不清。我放开嗓子，大声说：“阿姨，买份报吧，五角钱一份。”阿姨停下脚步，仔细打量了我一番，笑盈盈的说：“你真厉害，这么小就可以和别人交流了，我买10份，支持你一下。”说完，他掏出5元钱，递给了我。
我感觉：我这个推销员还不错嘛！
姐姐说，现在渐渐地手机上总是会收到一些骚扰电话，有时候甚至不管是休息时间还是工作时间，实在是有些烦人。
后来我们分析了一下，是因为这几年姐姐的经历多一些，有时候在不少场合要登记号码，可能就是在那样的情况下，号码信息无意中就是成了一种资源，所以有利益相关的，肯定就会被一些推销者所看中，于是就有了这种推销电话。
最开始的时候，姐姐还是很礼貌的接起来，可是她发现，她越是客气地委婉拒绝，对方越是不依不饶，他把你的不好意思当成了有机可趁，觉得还是可以再多软磨硬泡，也许就会有出订单的可能啦。
的确，有一次姐姐实在是经不住对方那个年轻销售员动之以情的话术，觉得人家打个电话能成单不容易，吃了不少的“闭门羹“，于是一时心软就帮人家完成了一份业绩，后来才知道那不过是让自己的钱帮人家完成而已，一个月之后发现自己多花了一百多元不必要的费用。
自那之后，姐姐就真的反感这些电话了，如果有接起来，那就是坚定地拒绝，同时也以自己以往的那一次经验回应；再者实在烦了，就直接拒接电话。
虽然我们都知道每个职业都不容易，但是这些推销电话还是不太受欢迎的。
创意三项的意思是要做产品创意和传播方案，要先知道产品提供给消费者的核心利益点是什么，或者说消费者购买你的理由是什么。
然后找到支撑这个消费利益/产品功能的产品元素，也就是支持点，这是消费者为什么会相信你的关键。
最后提炼出核心诉求，创作广告和传播方案。
在这个基础上，我们再扩展一下，看看一个产品价值体系所包含的完整项目。我们结合一个实际案例来说明。
年前，有位通过公众号加了我好友的同学，在微信上拿他负责的一款产品问我，到底该如何提炼产品卖点。我跟他说，貌似很多人对这个问题有疑惑，那我就做一期视频号直播给你讲讲吧，于是咱空手公众号就有了这篇文章。
他负责的产品是一款护发精油喷雾，我们借这款这产品来操作一番，首先我们先来梳理这款产品的价值体系。
“同学们，这节语文课我们上推销会！”张老师满面春风地走进教室，在黑板上写下了大大的标题，还没写完，讲台下就响起了不小的骚动……
这次口语交际是大家都期盼已久的，同学们都交头接耳起来：“你推销什么呀？”“嘿，我带了这个”。闹哄哄的好不热闹。“安静！”张老师收起笑容，一脸严肃，接着详细地为我们介绍了推销员的推销内容、态度要领、表述特点、说明方法，听得我目瞪口呆。原来，卖东西还这么讲究呀，又长了一门知识！然后，张老师宣布先在组内开展活动，一听，我可范愁了。糟糕，之前忘了准备，怎么办啊！正着急，突然看到邻座廖东辉那把漂亮的雨伞，我急中生智，一把抓过来，“先凑合着吧！”我这样想着，一边模仿大人的口吻：“两位帅哥，能占用你们一点时间吗？就几分钟！”同桌机械地点点头又摇头，看起来毫无兴趣，“呃，你们二位对家里的伞满意吗？”邻座们立刻抱怨：“不满意，不满意！颜色太灰太土，毫无新意！”我接过话：“对！是这样，我们有一款新上市的伞，颜色很丰富，有十几种颜色，一推出就大受欢迎，现在只剩十余把了！”话音刚落，我亮出了廖东辉的伞，还没等我接话，廖东辉就开始嘟囔：“你干嘛拿我的伞！”我丝毫不理会，自顾自的说道：“看，做工是不是美艳绝伦呢？有十多钟颜色，而且都很鲜艳夺目，有好多老顾客都是回头客呢。而且既当雨伞又当太阳伞，此等好东西，错过了就没有了哟！这都要感谢老板破产，工厂倒闭，要不然哪还有这么好的事呢！“也许是好处太多了，同鞋们都争着抢购，我越说越来劲儿：“如果您二位要买，那真是捡着大便宜了，因为现在买一送一，还送一台ipadmini！”听了这话，同桌马上向我杀来：“啊！我要买，我要买！就是砸一百万也要！”……
哈哈！这次推销我已完美胜出。看来，当一个推销员也是蛮拼的啊！
很多品类的产品都有大量卖点，如功能、技术、原料、工艺、产地、品质、性价比等等。企业总是希望多多益善，恨不得把所有卖点都告知消费者。但是讲得越多，效果越差，消费者能理解并记住的就越少。所以产品销售主张，一定要聚焦在最核心的那一个点上，简洁才有销售力。
理论部分温习完，给大家举个例子。
最近两年，我年底我都会推荐一个我心目中的年度最佳营销案例。去年底我推荐的是OATLY燕麦奶，20_年底我推荐的是凯迪拉克。
凯迪拉克从20_年10月开始发起了一个campaign“没有后驱，不算豪华”，20_年6月又投放了第二波“第二次买车就知道：后驱才是豪华该有的标配”。
凯迪拉克一直在推“后驱”，而这波“后驱”广告在刚推出的时候，其实是受到嘲笑，并且引起不少争议的。
一是因为后驱车并非凯迪拉克独有，它在汽车领域太普遍了。在豪华车圈子里，宝马、奔驰都是后驱，凯迪拉克咋还帮竞争对手打广告呢？
二是后驱与前驱各有优劣，并不是说后驱就一定比前驱好。
三是后驱与豪华的关系。事实上，五菱宏光也是后驱车，所以五菱是豪华品牌吗？当然了，凯迪拉克的文字游戏里只是说“没有后驱，不算豪华”，没说有后驱就是豪华。就像王老吉说“怕上火，喝王老吉”，没有保证你喝了就能下火一样。
那么为什么凯迪拉克还执着于推“后驱”呢？
这是由凯迪拉克的市场策略决定的。五菱宏光是后驱没关系，宝马奔驰是后驱没关系，只要奥迪A4L/A6L、雷克萨斯ES、沃尔沃S60/S90、林肯大陆/林肯MKZ是前驱就够了。
凯迪拉克就是要把自己和和宝马、奔驰划入同一阵营，然后打击其他竞品车型，上抢奥迪，下压沃、雷、林。
而且后驱的优势是操控感、动力性，更符合今天年轻人想要的汽车体验，这也符合凯迪拉克实现品牌年轻化，抢占年轻市场的目标。
从这个案例可以看出，就算你拿出的卖点是行业共性也没有关系，别人家都有也没关系，只要它符合你的用户需求，符合你的市场策略就可以了。
而且从创意上来说，围绕“后驱”这个单一诉求做出的广告不仅生动有趣，并且成功制造了社会议题，引发了消费者的关注和讨论。
另一方面，从消费者的角度来说。
有些卖点虽然大家都有，是业内常识，但消费者并不知道，消费者不是行业专家，并不了解这个行业。只要你挑出来的卖点能帮助消费者做决策，给其提供了选择你的理由，那你就可以讲。
我们在一个行业待久了，每天接触的都是同事、同行、业内人士，很容易陷入到一种内部视角，以为消费者掌握的信息和我们一样多，以为他们会像专业人士一样，在充分了解产品和各家优劣的基础上，做出理性的决策。
而实际上，消费者对你的产品可能一无所知，他们之所以买你，可能只是在某宝碰巧刷到、顺手买了，甚至只是因为你家品牌名、产品造型看起来比较顺眼而已。
大家好，我这天向大家推荐一个物品，这个是人类每一天都要用到的。你们猜，它是谁？很聪明，猜对了，它就是清洁专家——牙膏。
你们别看牙膏整天被人们呼来唤去的，它的用处可大着呢！
人们要靠牙膏来清洁自我的牙齿。如果不经常刷牙的同学，或是马马虎虎刷牙的。你们拿起镜子照照自我的牙齿，上方沾满了细菌。此刻就要请牙膏解决难题，把牙膏挤在牙刷上，在自我的牙齿上下各刷一分钟，里里外外刷两分钟，不用多久，你的牙齿就会比珍珠还白。
牙膏的用处还不止这一点呢！此刻就听我来给你们——讲解。
牙膏最大的用途是在皮肤有轻微烫伤是擦在伤口处。记住，是轻微烫伤。比如，被烧开的开水烫到，这时，你务必立马用牙膏涂上，能够暂时解热。之后，等不在肿时，能够用药膏涂上。
牙膏还能够涂在皮肤起小痘痘的地方，能够用来擦茶杯，能够止痒，问出叮咬后涂上。
用处这么广泛的牙膏，当然广告语少不了，我这就为它精心设计了一句：留得清香在，不怕没人爱。
今天，阳光明媚。我觉得是一个大好时光，便出来晒晒太阳。晒了一会儿，觉得很无聊，便准备回家写作业。
刚走到一半的路，就听到了敲锣打鼓的声音。好奇的人们赶紧出去看看，我也忍不住了，便去瞧瞧。我看见一大群人排在队伍的前面，胸前戴着什么，手里拿着一大堆的纸。后面就哪着那些敲锣打鼓的人。后面突然看见了“济公”，他一边拿着破扇子，一边发着广告纸，还疯疯颠颠地跳着，人们见了不时在后面发出笑声，觉得十分的有趣。“济公”的后面就是一群舞龙的人。他们一边用力地舞着龙，一边用力地喊着。紧跟着后面，就是一辆辆车，车的车厢贴着一张广告纸，我一开始就怀疑这可能是在做广告。嘿嘿。！真的，是电动车公司为了推销他们的新产品，为了吸引人们的注意力购买产品。后面还跟着大群的年轻人，一边发广告纸，一边走。今人们十人好奇，推销一种产品，又是舞龙，又是敲锣打鼓的。又是……我刚要走，突然看见在人群中的“济公”开始对着话筒说话了，他：“Hi!大家好，我就那疯疯颠颠的和尚济公，大家肯定知道我吧！我虽疯疯颠颠的，可是我乐于助人。今天我步来助大家一把，有些人上班不方便，我向他推介一下，用小羚羊牌的电动车，又方便又便宜。“说来，他又疯疯颠颠地跳起来。我笑了，也想：嘿！这方法谁想的呀！
今天，看到的这一幕可真有趣。说到我又忍不住想笑了。心想：济公死的时候，电动车不没有发明出来呢！哈哈哈哈……
各位先生女士们，大家好。
今天我给大家推荐？一件商品。兔子牌电饭煲，希望大家能够喜欢。
现在社会，科技飞速发展，不仅仅是外貌，可以说是焕然一新了了。同时，电饭煲也走进了了千家万户，可以说是派上了大用场。再选电饭煲的时候，你们可别选错了了牌子，就应该去购买兔子牌高能电饭煲，因为这种电饭煲功能大，辐射小，而且价格也十分便便宜，大家千万不要错过。
你看！电饭煲的外观是雪白雪白的，正面还印着银色的椭圆形圈。圈的中间是时间项目表，表的外面有个绿色的小按钮，多么小巧玲珑，按钮上印的字有：开、关、保温、冷饭加热，功能取等。
煮饭的时候，你能够根据自己的需要来选取是稍软还是稍硬，超快速，精煮还是标准，你还能够确定烹饪的时间；另外电饭煲更更能够煮粥、炖汤、蒸鱼等。而且此电饭煲不不会对人体造成伤害导致疾病。
当然耗电量量也是人们很关注的，兔子牌电饭煲采取了高效节能装置。相当于普通电饭煲的二分之一！
怎么样？不错吧！
这么好的电饭煲你一定认为很贵的！不！不！这样想你可就错了，现在购买只要五百元！是的你没有看错也没有听错，不要一千，也不要八百，而是五百元。五百元你买不了车，也买不了房，但你能买一个高质量好品牌的电饭煲！还在犹豫什么？数量有限，速来抢购吧！
这个星期四上午，霄边小学五（1）班的教室里好热闹，传出了一阵阵热情的叫卖声。听到这种声音，你一定会想：“咦，五（1）班在干什么，怎么不好好上课呢？”
想知道答案吧？就一起来看看吧！
原来，我们正在搞一个活动——“小小推销会”。
只见，同学们利索地把桌子分成三部分，变成了三个“小摊位”。先由 “快乐队”、“流星队”、“胜利之星队”三个小组卖东西。货品摆齐了，班主任吴老师给我们示范了一次买东西的过程后，“小小推销会”活动便正式开始了。我来到“快乐队”的“生活用品店”面前。喔！这里的货品可真多啊!各种品牌的牙膏、五颜六色的毛巾、大大小小的水壶、各式各样的洗发水……真是琳琅满目!我拿起一包“维达”纸巾，问道：“这种纸巾多少钱？”“售货员”回答道：“这纸巾要2元。” “那它一包有几张纸巾呢？” “有10张。”“它有什么特点呢？” “它很柔和，摸起来很舒服。”“它还很有韧性，不会一擦就破。”另一位“售货员”抢着答道。就在这一问一答中，我慢慢地心动了，于是，我从口袋里掏出“2元钱”递给了售货员，买下了这包纸巾。
后来，我又在各个商店里买了一个玩具削笔刀、一个杯子和一张光盘。
不知不觉中，半节课过去了，该轮到我们“飞鹰队”和“聪慧队”、“光荣队”当售货员了。
不一会儿，我们的“快乐飞飞书屋”便来了一位“女顾客”，我赶紧走过去，鞠着躬，满脸笑意地热情接待。这位顾客告诉我，她要为她哥哥买一些科普类的书。于是，我给她推荐《十万个为什么》这一系列的书，她听了非常高兴，递给我“80元”，买下了其中的4本。
刚开始就赚了这么多钱，我兴奋极了，又热情地为其他“顾客”作文书、小说、童话、连环画报等许多书，让他们满意地离开我们的“快乐飞飞书屋”。
这次的“小小推销会”让我的心情快乐起来，让我的头脑丰富起来！现在，我只能用一个字来形容这次的“小小推销会”，那就是——棒！
我跟着同学一起去到了一家点店面做推销，这是一个很大的店面，在市区有很多家连锁，我觉得就冲着这个品牌东西也应该很好卖吧，这是我当时一种比较单一的想法，我觉得自己这般想一点问题没有，这是我当时的一个想法，可是这也错了，这是很不好的想法，开始自己的推销之后我就感受到压力了，这般工作肯定是不好的，我对自己的工作也开始怀疑了，自己本来就不是很适合做这个工作，很多时候也就没有一个好的心态去做，因为就自己毕竟不是很擅长沟通。
在开始推销产品的时候我就不知道怎么开始，还好我的同学能够应对，他对这个好像就有天赋一样，自己很有一套，一开始我就是在一边观察，我觉得他推销的时候不是直接进入主题，是换了一种方式，每一个细节都把握的很好，我就跟着他学习，于是我也就知道怎么去做了，在工作当中我就找到的方向，这次实践当中首先就是给了我一种信心，我越来越觉得自己是能做好的，跌跌撞撞也是成长了起来，在推销的时候尽管不是什么都会，也不是一直很顺利，但之前我是对这个很陌生的，现在我能够有这般变化是不错的了。
通过这次实践，我明白了一件事情必须要自己亲力亲为，别人只能够给一个参考，不管是自己擅长的还是不擅长的都要有一个敢于尝试的心态，这是这几个月来工作当中一种常态我觉得在工作当中我需要这般好的心态，推销产品不是我的长处但是通过自己学习我还是克服了，我觉得这是一个过程这也是自己的一个成就，我是希望自己能够做好这些的，大学期间要学会很多，这样的实践机会我会继续把握的，通过实践我找到了很多值得学习的东西，也就是这次的推销工作让我弥补了自己短处，这或许是我最值得骄傲的一点，实践真的很好。
一：我是小小推销员
大家好！我是一位推销员，接下来我要给大家推销一种物品——台灯。
今天我给大家推销一种产品：台灯。这台台灯非常的新颖，从外观看，非常好看，下面是一个托盘，上面是一盏灯。这样来讲：就是给这盏灯穿上了一层厚厚的棉袄。下面还有一盏小灯，它叫做“夜间灯”，晚上的时候开启它就很漂亮，是蓝色的，画着一个小宠物，非常可爱！它的前面，还有两个按钮：一个是管那个大灯的、一个是管那个小灯的。
打开大灯，你会情不自禁的叫道：“哇塞！真亮啊！而且还不刺眼睛呢！告诉你吧，这是护眼灯，绝对不会给你带来近视。
打开小灯，你还是会叫道：“哇塞！好美丽啊，真可爱！”还是让我来告诉你吧，这是晚上时许开的灯，很亮！这回你知道了这台灯的好处了吧？
介绍完这盏灯，你知道了一些它的样子和好处了吧？你觉得怎么样呢？如果有人想买，赶紧来抢购，数量有限哦！再见。
作文二：我是小小推销员
大家好，我是推销员孙同丽，今天我要向大家推销这只玩具小熊，希望你们喜欢也希望你们能购买！
首先，这只小熊全身都是雪白的绒毛，而且这毛摸上去软软的，很舒服。圆圆的脑袋，长长的耳朵。大家看它的眼睛，你可能会觉得一部分毛挡住了眼睛不好看，但是，你瞧瞧如果把眼睛旁边的毛拿掉，不就成了斗鸡眼了吗？所以，这样是恰到好处的！它和小狗一样拥有巧克力般的鼻子，一张微笑的小嘴巴！
关于这个，我也说过一句话：品牌主张和宣言，是对产品卖点及利益的意识形态化，它融入了品牌的价值观和人文关怀。
再如JEEP自由光经典的“看过世界的孩子更强大”。越野是产品功能点，带孩子去玩去看世界是消费利益点，“看过世界的孩子更强大”是品牌主张，它融入了一种家庭教育理念，提出了一种人生观和价值观。
很多年以前，我也服务过一个SUV车型的上市推广，当时我们给这台车提出的产品定义是“亲子型SUV”，产品诉求主张（广告语）是“亲子亲自然”。
系列主平面上的广告文案则有“白天的历险记，是晚上最好的故事书”“秋千不架在院子，森林也不长在小区”“在大自然和孩子玩，也把自己变成孩子”等。
刚说了，对于SUV来说，越野性能是基本的产品属性和功能。而我们发现，消费者买越野车的真实使用场景不是进藏，不是去西部大草原越野的汉子威武雄壮，而是周末带孩子郊游。
所以我们基于这个用户场景提出了“亲子型SUV”，又结合了亲子关系、儿童教育理念，提出了父母要让孩子多亲近大自然的品牌主张。
所以，同样是一台车，一样的功能，针对不同的目标人群、使用场景，做出来的产品策略、卖点文案、创意文案，区别是非常大的。
元旦前夕，我们几个班开展了“小小推销会”活动。
那天下午到了操场上，大家都迫不及待地将自己的东西摆放到面前的摊位上，陈俊哲最有趣，他将东西放下之后，留了个小本子，上面写着四个大大的字“买一送一”，然后就兴冲冲地跑到别的地方做生意了。
我也要做生意了，我没有到处跑，就守在摊位前，我拿起从九华山买来的玩具木椅子，寻找目标开始推销：“这可是从九华山买来的，非常有收藏价值哦。”我正喊着，突然看见桂炯凎坐在他的摊位前发愣。我上前说：“桂炯凎，你在等什么，快点买把玩具木椅吧。”
我的话还没说完，桂炯凎那边开口了：“别啰唆，我买就是了……”说着，便递给我五角钱。总算卖出一个。
这次展销会真有趣呀！
销售工作报告范文，仅供参考。 2）我们是直接向终端市场推销，要求我们对自己产品的品质，加 工工艺，包装材料，品牌特性，使用价值等必须充分熟悉，一便及 xx年初随着从打造品牌建设通路的工作思路出发，在一年时间时回答客户的疑问。
里，从开始非常有干劲的工作环境里，以很多的业务员与经销商在3）熟悉不同产品的目标铺货渠道。不同的产品有不同的利益点，没有工作激情的情况下离开为结束，这个过程经历了两次的大促有的强调高品质，高档次，有的强调经济实惠，有的突出携带方便，销，“五一^v^节的二送一，十一月份的一送一而这种大促销面临的结不同的利益点则吸引不同的消费群，因此就适合在不同的渠道售果却是品牌知名度不段的下降xx年牛奶行业的竞争非常激烈，在卖，熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道，才能给客户推荐合适很多物价上涨的情况下，然牛奶的价格却在不断的下跌，牛奶行业的产品，减少即期、浪费，促进销售。
面临一轮洗牌的危机在如此严峻的市场环境里，通过全体业务员与4）熟悉本品及竞品的价格。
“老板要不发大财，真是天理难容呀！这么早就开始忙活了？”只见一位个头瘦小，皮肤黝黑的中年男子，手里握着一个双层保温杯，眯着他那小却智慧的双眼，朝我和妈妈不慌不忙地走了过来，“呦！小美女一看就有明星相，将来一定能当大明星呀……”
这个嘴里像抹了蜜一样的男人，就是给我们送豆奶的业务员一李瑞。门口停着他的电动三轮车，上面还装了满满一车的维维豆奶。
妈妈向来对这种推销东西的人特别反感，对他自然是爱搭不理。可他却笑魇如花，不按常理出牌，一看我和弟弟在这儿，二话不说挽起袖子，从车上搬下一筐，启开两瓶，插上吸管笑嘻嘻地递给我和弟弟一人一瓶。俗话说：伸手不打笑脸人，妈妈一看这架势，也不好多说什么。
我和弟弟这两个贪吃鬼，一见白白送上门的鸭子，就两眼放光，赶紧拿起来咕咚咚咚地一饮而尽。“是不是淡淡的奶香中还透着浓浓的豆香？”豆奶李瑞乐呵呵地问我和弟弟，是不是和普通的豆浆和牛奶不一样？
我和弟弟真是猪八戒吃蟠桃只顾贪快哪还尝出什么味儿来呀！可俗话说拿人手短，吃人嘴软，虽没尝出什么味来，但却随声附和，嗯！好喝！好喝！弟弟还学着电视里的广告语，鹦鹉学舌般不断的重复着：维维豆奶，欢乐开怀！维维豆奶，欢乐开怀……
逗得大家哈哈大笑，“小家伙长这么帅，完全可以当我们的形象代言人呀！”弟弟一听更是乐得眉开眼笑，还不自觉地捋了捋自己头顶上的几根稀毛。“这么小一瓶卖五块，也太贵了吧？”妈妈板着脸，说着瞟了一眼筐里的豆奶。“货真价实的上等黄豆，搭配纯正的进口奶源，一瓶卖五块，一点都不贵！
俗话说浓缩的都是精华。”说完他还幽默地指了指自己。“大冷天谁喝着冰凉的玩意儿？”妈妈头也不抬，只顾忙着手里的活。“为解决您的后顾之忧，我们公司还专门配备的有恒温电饭锅，这大冷天喝上一瓶心里都是暖暖的。”
都说货卖一张皮，全靠一张嘴，看来一点都不假。“豆奶”叔叔凭借他的三寸不烂之舌，成功地让妈妈缴械投降，妈妈也只好笑呵呵地接受了他的豆奶。
“太好了！太好了！今天可以去做商人了。”
我带上商品，和小伙伴一起排着整齐的队伍，向“商场”进发。
终于到了“商场”，老师给我们摆了一个铺子让我们摆摊。我拿出商品，说：“走过路过千万不要错过，如果你不买那就是你的损失。”过了一会儿，第一个客户吴老师就看中了我的玩具陀螺。她问我：“多少钱？”我一开始说：“10块。”最后经过三番五次的争论，以5块钱的价格卖了出去
终于轮到我买东西的时间了，我一看商品应有尽有。我一时挑不出来哪件商品好，这时，我的妹妹哇哇大哭。我一眼看去，看到了一个木偶，我心想：“这个东西应该可以逗妹妹哈哈大笑。”我连忙付钱，拿出木偶给我妹妹。
今天我做了一次小商人，体会到了爸爸妈妈赚钱多不容易。
本来我对“快女”没什么兴趣，可前些天的一些所谓“爆炸性的娱乐新闻”让我也不禁来凑热闹了！这条头条是：“快女”评委包小柏把“快女”炒了！！
原来是咱们背景颇深的曾轶可选手唱功甚是了得，以至于听得我们“包大人”耳朵无地自容，差点就自己把自己的耳膜给捅了一了百了。可问题是人家混这一行的耳膜破了一切就玩完了！所以为了不让自己成为下一个“贝多芬”，咱“包大人”只好不成人之美而痛下狠心给了曾选手很少的分，想让她跟“快女”舞台说拜拜。可惜的是夫子欲为则身不由己，三席评委两反对，“包大人”孤掌难鸣！“无奈”之下，“包大人”扔下一句狠话（即“有她没我”）愤则离席退场！————这就是所谓的“离席门”了！————当然，结果就如上文所说的，曾轶可名满天下，连对“快女”感冒的“少数分子”也来关注了！！
刚开始的时候大伙以为这下曾美眉得倒大楣了，没想到，一曲“最天使”竟把包小柏变成了“最包子”！曾美眉一口吞下不仅没有消化不良闹拉肚子，反而精力倍增，光彩更加四射，火气都快赶上核爆炸了！至于一路过五关斩六将连连晋级，自不在话了！当然，遭罪的最后还是像我这样的心理素质脆弱的观众啦！
不过，正所谓娱乐圈一切皆可娱也，所以人家半路突然来记回马枪，也就不必惊奇了！才没几天，“包大人”就在外面玩倦了，又打道回“快女”香府了！就是不知出去这些天，“包大人”每日勤练“耳膜铁布衫”否？
当然啦，由此而又将我们的“曾美眉”推向“娱论”的浪尖自是难免。如此别出心裁地来推销炒作曾轶可乃至“快女”，湖南卫视真用心良苦啊！！！
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