2023-03-18
2023-06-27
2023-07-05
2023-03-20
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
更新时间：2023-12-03 20:10:46 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
以来，望江邮政始终坚持以科学发展观统领全局，以省公司提出的“更新一点，再快一点”企业核心理念为行动指南。把加快发展放在首要位置，在省公司、市局领导的亲切关怀和指导下，全局干部职工紧紧围绕县局提出的“创新促快，深化改革，精细管理，和谐稳定”工作思路，逐项分解落实年初工作会议所确定的各项工作目标，以服务地方经济建设为主线，大力发展邮政函件、金融、速递和以农资配送为主要内容的物流业务。规范管理，创新经营，强化支撑，实现了望江各项邮政事业持续稳定的发展。其具体体现在以下几个方面：
一、邮政主要经营指标完成情况
1-10月，我局共完成业务收入万元，计划完成率达到,增长率达,以上二项数据均列全市第一。其中代理储蓄业务收入完成万元，函件收入完成万元,特快业务收入完成万元,报刊发行完成万元,商品销售收入完成万元。重点业务得到了有效推进。
截止10月31日，我局储蓄余额达到亿元，累计净增余额亿元，活期比重;完成代理保险保费万元;商易通发展133户。
二、各项工作的基本情况
(一)、体制改革平稳推进。
3月10日望江邮政速递物流营业部正式挂牌运营,体制改革顺利推进。期间没有发生一起员工申诉、上访等事件，确保了改革和发展“两不误、两促进”。
(二)基础设施建设成果显著
2、按安全标准规范要求，对县局金库进行重建，按照监管部门的要求更新和加装了监控设备，并对防尾随门进行了维修，安装了可视对讲系统，更换了消防设施，安全工作得到进一步加强。
3、围绕构建和谐企业，改善员工生产和生活环境。今年以来，我局先后创建了漳湖、新坝二处职工小家。对客户营销中心、邮处中心等加装了空调设备。
(三)、支撑和管理工作有效加强。
(四)、经营工作扎实推进。我局始终坚持思路创新，通过项目带动，努力实现经营工作快中求好、以好促快的良好局面。
1、邮政金融工作全面推进，发展势头不减。1-10月，完成业务收入万元。储蓄余额保持了持续增长的态势，已累计净增亿元，代理保险、代理基金、商务汇款等业务也得到了同步发展。此外，我局还开展安全隐患排查和大额现金管理、反xxx工作的宣传等专项检查活动;完善储汇各项规章制度，组织新业务培训班18期450余人次，参加省市局组织的新业务培训班达7期22余人次。
2、函件业务继续保持旺盛的发展势头。1-10月我局已完成业务收入万元，占全年预算进度的，其中邮送广告共发布28期(22万份)，实现业务收入万元;邮资封完成万枚，实现收入万元;邮资机业务量完成万件、收入万元;招生商函万份，实现收入11万元。
为促进全县函件业务发展,今年我局专门成立了几个营销项目小组：
一是成立望江县第四届青少年书信大赛活动小组,总结前三届大赛成功经验,力争今年的大赛从主题、内容、形式、宣传等方面取得新突破;
二是成立了招生商函项目营销小组。随着社会事业的不断发展，教育事业得到了有力推进，我局紧紧抓住这一商机，着力发展招生商函业务;
三是定期发行本册式邮送广告业务,本册式广告以电信、移动、宾馆等常年固定广告商为主体，同时根据时节的特点，适时补充其它广告，实行每月定期发送，1-10月份已累计发行10期，实现收入16万余元。
四是与县文体局联合开展“加大文化市场监管，净化文化市场环境”专题营销活动。与“雷池文化节”组委会联合开展门票销售与纪念明信片发行活动。
3、以农资配送业务为重点的物流分销配送业务稳步发展。1-10月份销售大化肥416吨;农资订货会现金订货达万元;实现业务收入万元。
我局以服务“三农”为切入点，通过制定季节性经营工作重点、举办农资产品现场订货会、适时组织开展劳动竞赛、不断丰富农药品种和加强农家店建设质量等方式，极力推动物流业务的发展,
4、速递业务增长较快。今年3月份速递物流营业部成立以来，将速递业务放在十分重要的地位，通过理顺机制、强化营销、提升素质等手段，全力改变业务发展现状。1-10月，速递业务收入完成万元，业务发展呈现跃出“锅底”、加速推进局面，其中,“徽乡茶”配送额达万元,实现收入万元;端午节粽子销售万元,实现收入10万元。
5、邮政短信业务发展较好。邮政短信业务属于投入小、成本低、收益高的业务,我局非常重视,一直给予倾斜政策,使该业务发展步入良性发展轨道,真正实现了“早发展早收益”。目前已实现每月固定收入近4万元，止10月5日，累计净增邮信通用户12220户，净增速递短信4582笔，汇兑短信3240笔。
(五)、邮政服务水平全面提高
服务是邮政的永恒主题，是企业生存和发展之本。今年，我们把对外服务工作的要求提高到了以服务促发展的高度来对待，把改善服务作为企业经营的重要举措，在强化日常检查工作的同时，我局还十分重视对员工的教育培训工作，使服务工作更规范，今年我局共举办的18期各类业务培训班，共有员工270余人次参加了培训。通过全局员工的共同努力，全局员工服务意识有所增强，服务质量有所提高，基本杜绝了用户有理由申告，邮政综合服务水平有所提升。
(六)、安全生产工作得到加强
安全工作重于泰山，安全工作一向是我局工作中的重中之重。我局根据省市局相关文件的要求，成立了两个专项检查领导小组，认真开展了人员排查和邮政业务稽查等工作。坚持每季度召开一次储汇资金安全例会和邮政通信质量分析会。扎实开展“安全生产月”活动。由于制度到位，责任落实到位，检查工作到位，保证了我局的各项工作都能安全的开展，没有发生一起重大经济案件、重大安全事故、重大违规经营行为。
(七)深入学习实践科学发展观
深入贯彻落实科学发展观,以”更新一点,再快一点”企业核心理念为指导。围绕我局实际工作认真开展了查思想观念,查学习成果,查工作作风,查遵纪守法,查工作措施是否得到有效落实。准确把握科学发展观的科学内涵和精神实质,深刻理解科学发展观的重大现实意义,运用科学发展观指导和促进各项工作上台阶,实现望江邮政又好又快的发展。
三、存在的主要问题
虽然经过干部职工的共同努力，取得了一定的成绩，但也存在一定的差距和问题。其主要表现一是营销体系不完善，市场开发力度不够，有的新业务还有待于深层次开发。二是业务发展不平衡，金融类收入比重过大，给企业的未来发展带来不利影响。三是员工的危机意识、团队合作意识、服务意识还需进一步完善。四是管理工作有待于进一步规范。我们将认真反思，从自身做起，克服不足，发扬成绩，为企业发展大局着想，力争在今后有个实质性的改变。
工作安排
一、主要工作思路：继续以服务地方建设为主线，突出抓好中小企业和新农村建设的服务工作，以项目营销为抓手，大力发展函件、金融、速递和物流业务，规范管理，创新服务，强化服务与支撑，紧紧围绕“创新促快,注重效益,精细管理,和谐发展”的工作方针，保持望江邮政事业又好又快发展。
二、工作目标：
三、实现上述目标的主要措施：
(一)统一思想，提高认识，增强发展的信心和决心
第一，县委县政府将继续坚持大开放、市场化和可持续发展战略，突出招商引资这条主线，狠抓改革创新、优化环境两个关键，围绕建设纺织工业强县、优质农副产品加工基地县、优秀的生态示范县三大目标，精心打造纺织服装、农副产品生产加工、建材、化工、机电、清洁能源和生态旅游等七大产业集群，努力将望江建设成为长江北岸的生态工贸型港口城市。通过全县人民的不懈努力，望江已挤身安徽省县域经济“动态十快县”行列，省级经济开发区初具规模，县域经济已进入跨越发展的新阶段，加之望东长江大桥即将破土动工，生机勃勃的雷池大地无疑会给予邮政发展提供广阔的空间。第二，经过多年的积极探索，望江邮政在发展上积累许多有益的经验，尤其是对竞争性业务市场的洞察力、适应性都有切身的感悟，干部职工的素质总体上是能够适应发展要求的，这是望江邮政发展的源动力。第三，随着邮政体制改革的不断深化，邮政经营理念和管理体制必将发生重大变革，将进一步促进邮政各项工作的顺利开展。因此，未来的望江邮政，将面临难得的发展机遇，只要我们深入学习实践科学发展观，以“更新一点，再快一点”企业核心理念为指导，认真组织好、开展好各项工作，认清形势，坚定信心，望江邮政必将开辟出一个新的天地。
(二)、创新思路，加快发展
1、创新管理思路：
一要进一步完善各类考核办法，明确各项激励政策，量力而行，构建能够最大限度地激发员工工作激情的薪酬体系和业务激励体系;二要努力营造适合优秀人才脱颖而出的环境，让那些想干事、能干事、干成事的业务骨干提供合适的舞台，施展他们的才华;三要创新后勤服务体系，进一步强化后勤支撑力度，提高后勤服务效能，为经营发展提供强有力的保障。
2、突出抓好各项业务发展：
大力发展邮务类业务。函件业务是邮务类的核心业务，需要培育市场、挖掘潜力，突出发展。重点发展数据库商函业务。要以特色名址库为支撑，高度重视县内名址库的建设和维护，以书信比赛、招生商函、高考大礼包等为重点项目，大力发展数据库商函，使其成为函件的品牌业务。高度重视账单业务的拓展与覆盖。以行业客户和中小企业为重点，在巩固医保、公路和交通等老客户的同时，加大对医院、水、电、气和住房公积金等行业的开发，力争成功开发1-2户。做大做强以贺卡为重点的邮资封片卡业务。贺卡业务要在确保原有客户资源的同时，不断扩大业务覆盖面，并努力向村级市场渗透，积极寻求贺卡业务新的增长点。同时要以项目为抓手，及时掌握市场信息，围绕雷池文化节、望东长江大桥、棉花大市场启用等重大事件大做文章，扩大邮政商函的影响力，促进业务发展，确保完成全年收入计划。
报刊发行业务要由一次性大收订向全年收订和补续订转移，并努力扩大私费订阅市场;要加快报刊零售末端传递速度，增强渠道竞争力;要扩大教辅图书及其他出版物的销售规模。打好报刊大收订攻坚战。
新一轮集邮热已在升温，集邮业务要抓注雷池文化节、望东长江大桥等重大卖点，及时组织好邮品及纪念册。要充分发挥集邮协会的作用，通过扩大队伍，促进集邮业务的发展。要高度重视县内知名企业的形象年册市场拓展工作，提供具有望江特色的新邮品。
信息和代理业务，主要是做好现有的电信运营商的业务代办，积极拓展代理市场，电子商务在县内要做好“家家购物”配送项目，继续抓好邮政短信业务的发展。
加快发展速递物流类业务。速递业务要加大“两区一商”市场开发力度，组织强有力的市场拓展团队，以县经济开发区为重点，在切实做好中小企业调研工作的基础上，充分运用经济快递的资费及时限优势，积极开展与相关中小企业和有关单位的业务商谈和签约工作。以优质的服务抢占市场份额，确保全年收入目标的实现。
毫不动摇发展金融业务。紧紧围绕“调结构，增效益”活动主题，确保活期储蓄余额的有效增长，要通过对农村市场的快速扩张，形成邮政金融在农村的明显竞争优势，带动其它金融业务的发展。注重发展低成本、高收益的业务，适度分流长期存款，走规模与效益并重之路，努力降低企业付息成本。
(三)保持和谐促发展
1、继续围绕企业文化建设，深入开展文明单位创建活动，提高创建层次。企业文化注重强调人的价值，注重人的因素，挖掘和启发人的潜能。我局将继续加大职工思想教育，提高职工业务素质。开展丰富多彩的文体活动和劳动竞赛。完善局内各项硬件设施，充分利用好活动室、图书室，形成一种积极向上的良好学习氛围，使企业有活力，职工有精神、有品味。从服务上要全面提高服务质量和服务水平，把服务工作重点放在营投工种，营业重点放在服务用语和专业技能的提高上，投递重点放在按时按址投送和礼貌服务及统一着装方面，在做好营投窗口各项服务工作的同时，要在全局开展优质服务和相互支撑服务，理顺前后台服务程序，使全局服务环节流畅，为群众用邮提供一个全面的服务平台。
3、做好安全生产、安全保卫工作，确保邮政资金、邮件和人身安全。安全生产工作以加强落实《安全生产法》和一系列内控条例为主线，进一步建立健全企业安全生产责任制和各项规章制度，制定相应考核措施。加强对重点生产场地和部位的安全生产检查，及时发现和消除各种隐患,牢固树立“安全无小事”思想，全面提高防范和处理突发事件的能力，确保不发生资金案件。
面对新的挑战，让我们继续保持旺盛的斗志和信心,多一点创新思维,多一点求索精神,多一点市场意识,以“更新一点，再快一点”企业核心理念为指导，为企业发展出谋划策，我们完全有理由相信我们一定有能力完成明年的各项指标计划。
“守好一扇门，温暖布依寨”。病魔来袭，她挺身在前，带领群众抗疫情、战春耕一步不停歇。她用行动践行了初心使命，展示了人大代表的担当与风采，她就是安龙县万峰湖镇永和居委会安龙县第十七届人大代表—查连敏。
“大叔，您忘戴口罩了，请把口罩戴上。”“老太，您的出入证带了吗?”“大姐，您有什么，我帮您拿。”“不要慌走，来量个体温。”这是查连敏在村寨的疫情防控监测点上的一张笑脸、一句贴心的话让村民们感动不已。
岁末年初，病魔来袭，万峰湖镇组织全民开展疫情防控阻击战。1月25日，(大年初一)，查连敏第一个主动请缨加入了疫情防控阻击战，当起了布依村寨疫情防控检测服务“守门人”。她和坚守一线疫情防控的干部一样，没有什么防护服，一个口罩就是她全部的防护“家当”。白天，她积极配合镇村干部深入108户500多人挨家挨户宣传疫情防控小知识。深夜，她到疫情监测点参加体温监测、人员来往登记、值班值守等相关事宜。
个子矮小，干事扎实，待人热情的查连敏，心里总是装着村民的健康和生命安全。当疫情防控阻击战进入了关键时刻，她每天都要挤出时间用84消毒液与水对好比例，然后背着一个笨重的喷雾器沿着村寨每家每户的房前屋后进行消毒消杀两次。同时，她又想到24小时顶着寒风坚守一线的干部，又从家中带去了开水、水果、饮料、方便面、猪肉等物资。“为了群众的健康和安危，大家很辛苦，喝点开水暖暖身子吧，”她一句暖心的话涌上了干部们的心头。
疫情阻击战期间，她大家不顾小家，一头扎进防控工作之中。继续带头逐户逐人逐项摸排外来人口动态、值守体温监测点、严格检查过往的车辆，劝返进出群众。在给每户村民排查人口信息的同时，便留心部分年龄大、行动不便的老人们老弱病残困的老人，逐个登记造册，并在村民小组里建立了一支党员志愿者“跑腿小分队”，帮助老人们购买生活用品、白菜、葱葱、药品等物资。她又多了一个“快递员”的身份。她始终以饱满的工作热情和负责的工作态度，为村民的疫情防控做好每件小事。她守护的是一扇门却温暖了布衣寨的村民，相信这场疫情在无数个如查连敏一样同志们的共同努力之下，一定会战胜病魔。
“我是一名普通的^v^员，一名农民代表，我在党旗下宣誓过，所以，随时准备为党和人民牺牲一切，此次疫情工作形势严峻，作为党员更要身先士卒，发挥模范先锋作用，希望大家团结一致、众志成城，取得疫情防控最后胜利，” 她很坦然地说。
人勤春来早，春耕农事忙。在一手抓疫情防控，一手抓春耕生产的同时，查连敏想到村民们居家少出门的时间长了，在生活上、经济上也受到了影响。于是，她便带着10多个村民们戴上口罩在自己种植的水果产业基地里忙着给果树浇水、施肥、除草、修枝等，现场劳作一派繁忙的景象。
“我要把时间抢回来 把损失补回来，要让我的水果产业得到稳定发展，村民们就近务工有经济收入，大家的日子才过得更好”，查连敏满怀信心地说道。
据了解，种植沃柑100多亩、枇杷80多亩、樱桃100多亩等近300多亩水果产业，解决了附近村民长期务工6人，临时工100多人，每年发放工资18万元，村民年人均工资工资收入8000至2万以上，通过产业有效带动了村民就近就业增收致富。
一、市场分析
（一）优势
经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。
（二）机会
截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。
各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。
（三）劣势
邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。
（四）威胁
各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园
内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。
二、营销思路
以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。
三、目标市场
1.大中专院校市场；
2.中小学校市场；
3.幼儿园市场。
四、营销目标
五、营销策略
根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，具体举措如下：
（一）大中专院校市场
---开学季
1.“招生信函，圆梦理想”
（1）营销时点：x月20日至x月30日
校园市场营销策划方案
（2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
（3）产品形式：套封式商函。
（4）产品规格：统一7号、9号标准信封
（5）目标市场：
①重点高等院校。这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。
②二类院校。以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校大学生等。
（5）营销进度安排
?启动阶段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。
②招商设计阶段：x月20日-x月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。
③印刷制作阶段：x月10日-x月20日
④投递阶段：x月30日-x月30日
（6）营销组织
?在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的上报工作。
②招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。
2.《新生入学指南》手册
（1）营销时点：x月20日至x月5日
（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。
（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。
①目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。
②目标受众：大中专院校新生。
（4）产品内容
?客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等；
②当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。
（5）产品形式：本册式
（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。（各市局可根据实际情况自行确定）
（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。
（8）发行方式
①随高考录取通知书一同寄递到考生手中。
②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。
③通过各大中专院校统一派发。
（9）营销进度安排
?启动阶段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。
②招商设计阶段：x月10日-x月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。
③印刷制作阶段：x月10日-x月25日
④投递阶段：x月25日-x月5日。
3.高等院校报刊图书
（1）营销时点：寄送高考录取通知书期间和9-10月份新学期收订期。
（2）营销目标：码洋净增4000万元。
（3）产品策略：《大学新生》、《微创业三十六计》图书和畅销报刊。
（4）价格策略
【篇一：商函范文】
致XX公司商函
贵司与我司签订的XX中段一层入口处之协议，现贵司由于特殊原因要求与我司解除合同。贵司承担退还我司以交的租金XX万元同时补偿我司XX万元的损失共计XX万元整人民币。现我司已同意该司要求，提前解除合同。我司撤离该店后其之前售后服务转移至XX地区XX店(全国XX直营店面均可提供服务)。双方签字盖章后生效!
甲方：xxx
乙方：xxx
代理人：xxx
代理人：xxx
日期：xxxx年xx月xx日
日期：xxxx年xx月xx日
【篇二：推销商品函】
Xx夫人：
您可见过装进了罐头的新鲜桃子?兹送上我们的一罐桃子样品，定让您大开眼界。这样的桃子罐头，具有新鲜桃子那样的松脆、坚实、新鲜和香味。它们生长在龙泉山的小河谷里，那里有从山上潺潺流下的溪水，灌溉着肥沃的土壤，我们用手小心地把它们采集下来，洗净并清除掉上面的绒毛，将它们装在罐头瓶里。这样就可以保持它们的全部香味。
请尝一下吧!看它们和普通的桃子罐头有什么不同。注意我们的桃子罐头并不比其他的桃子罐头多一分钱。
XX公司
XXXX年XX月XX日
【篇三：商函范文】
湖北省人民政府：
现沉于长江金口赤矾山江底的“中山舰”，是中国现代革命史上的重要历史文物，尽快将其打捞、修复和陈列展览，是海内外同胞的共同心声。
“中山舰”是重要的革命历史文物。该舰192喀年参加“保卫大武汉会战”时被日军炸沉。尽快打捞“中山舰”，使其重展英姿，是一件深得海内外同胞和两岸有识之士拥戴的义举。这对于充实完善中国现代革命史文物，并重现其历史价值，加强爱国主义教育和革命传统教育，增强整个中华民族的凝聚力和向心力，改善xxx，促进台湾回归祖国大业的早日实现，都具有重要的意义和作用。
由于“中山舰”在广州的时间长达21年，且围绕“中山舰”的几次主要历史事件都发生在广州。因此，“中山舰”是把广州建设成为中国现代革命史教育基地，向广州、全国乃至海内外同胞进行爱国主义教育和革命传统教育不可缺少的文物。近几年采，广东省、广州市人大、政协、民革，黄埔军校同学会中的不少代表、委员、成员，各界有关专家学者、人民群众，以及港澳台同胞、海外华侨、华人，纷纷向广州市政府采电来函。希望广州市政府主动与贵省联系章一起尽快组织打捞“中山舰”，并进行修复和陈列。为此，我们经过认真研究。提出由两地政府本着相互合作、相互支持的态度，协商联合打捞，修复。展出的办法和有关问题。
专此函达，请答复。
广州市人民政府(盖章)
XXXX年XX月XX日
书画缤纷青春飞扬
青春，流露着浓浓的诗情画意；青春，散发出淡淡的清香幽情。沐着花季的阳光，踏着青春的脚步，汇聚心灵的预约，编制飘飞的彩虹，演绎文墨的哲理，抒发人生的激情，畅想创意的未来，展示艺术的魅力。书画，中国文化的精髓。她是美的代名词，可在现代流行元素日益猖獗的今天．已经日益衰竭。今天，在数字教育的浪潮中，我们传媒系楚天风文学社本着对民族优秀文化传承的热情，特举办了这次名为《书画缤纷青春飞扬》的书画展。
丰富课余生活，加强校园文化交流，促进校园和谐
缤纷成就和谐，试看暮春三月，鹅柳淡烟的嫩黄，映阶碧草的翠绿，出墙红杏的艳红，卷云时舒的碧空，它们的颜色各不相同，但这又有何妨？“万紫千红总是春”，本来万物都欣然生长的春日就不是由一种色彩来主宰的。不同的是表象，和谐的是本质，三月的校园五彩缤纷，三月的传媒绚丽多彩，三月的楚天风使校园文化氛围更为浓厚。
轻叩红楼之门，寻那桩百年来曼远悠长的梦，你说《红楼梦》里众相芬芸，钟灵秀丽的女儿如此之多，谁是读者的最爱？从来是众口难调，然而亦从来是雅俗共赏，轻抚着略微卷起的书页，我们仿佛听到，那“我来迟了，不曾迎接远客”的张扬，那“花落人亡两不知”的忧伤，那“这个妹妹，好像哪里见过”的惊喜，那“爱哥哥，爱哥哥”的叫唤，汇成了一曲和谐的乐章，不绝于耳，味之不尽……
和谐不是一把尺子，硬生生地丈量万物，用同一个标准命令世间万物达成量的一致；和谐是一位总揽全局的决策者，抑或说是指挥家，让万事万物各就其位，让它们演泽真实的自己，成就真正的和谐。
千年之前，春秋战国的战乱年代里却上演了空前而惊世的文化盛宴，诸子百家的争鸣之声穿透史册、书卷，穿越时空仍然在耳畔掷地有声；千年之后，蔡元培先生的“不以自己思想来束缚他人，亦不以他人之思想来束缚自己”这一名言震醒了求索中的多少中国人，而“学术自由，兼容并包”的思想又延续至今，令人感佩！
———问苍茫地，谁主沉浮？
———缤纷的色彩，
———为何？
———缤纷成就和谐！
今天的楚天风正奏响和谐的赞歌，每个楚天人正在用自己的智慧谱写着校园和谐的乐章，为鄂州学传媒系贡献自己的力量。
１：为了弘扬中华民族传统文化与美德。
２：为了丰富广同学们学课余生活，加强校园文化氛围，促进校园文化的和谐。
３：增加师生之间对艺术作品的交流与探讨。
4：增强同学们的民族自豪感和归属感，培养同学们的民族自尊心。
5：使楚天风文学社成为全校的优秀社团！
在牛年伊始，传媒系楚天风文学社举办画展能使广同学更好的传承中华民族的传统文化与美德。同时,也促进了社团与社团之间的友谊和交流，使各个系院的同学们更好的了解我们传媒系，更为同学们提供了一个丰富课余生活加强交流的机会。
1：征集作品安排：
（１）时间：待定
（２）地点：作品交至各院系指定人员手中。
（３）作品内容：健康向上，围绕“书画缤纷青春飞扬”这一主题。
（4）.作品类型：国画，油画，素描，剪纸，摄影，书法（毛笔和钢笔）等类型。
（5）.联系人：王家乐傅作正
一、市场分析
（一）优势
经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。
（二）机会
截至20_年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。
各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。
（三）劣势
邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。
（四）威胁
各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园
内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。
二、营销思路
以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。
三、目标市场
1.大中专院校市场；
2.中小学校市场；
3.幼儿园市场。
四、营销目标
五、营销策略
根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，具体举措如下：
（一）大中专院校市场
---开学季
1.“招生信函，圆梦理想”
（1）营销时点：x月20日至x月30日
（2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
（3）产品形式：套封式商函。
（4）产品规格：统一7号、9号标准信封
（5）目标市场：
①重点高等院校。这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。
②二类院校。以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校大学生等。
（5）营销进度安排
①启动阶段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。
②招商设计阶段：x月20日-x月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。
③印刷制作阶段：x月10日-x月20日
④投递阶段：x月30日-x月30日
（6）营销组织
①在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的上报工作。
②招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。
2.《新生入学指南》手册
（1）营销时点：x月20日至x月5日
（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。
（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。
①目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。
②目标受众：大中专院校新生。
（4）产品内容
①客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等；
②当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。
（5）产品形式：本册式
（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。（各市局可根据实际情况自行确定）
（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。
（8）发行方式
①随高考录取通知书一同寄递到考生手中。
②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。
③通过各大中专院校统一派发。
（9）营销进度安排
①启动阶段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。
②招商设计阶段：x月10日-x月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。
③印刷制作阶段：x月10日-x月25日
④投递阶段：x月25日-x月5日。
3.高等院校报刊图书
（1）营销时点：寄送高考录取通知书期间和9-10月份新学期收订期。
（2）营销目标：码洋净增4000万元。
（3）产品策略：《大学新生》、《微创业三十六计》图书和畅销报刊。
（4）价格策略
1、学会生字“遮”：理解古诗词句的意思。
2、体会诗的意境美，感受诗人对望湖楼雨景的赞美之情。
3、能正确，流利，有感情的朗读古诗，背诵古诗。
通过品读，理解古诗的意思。
体会诗人的情感和诗句的语言美。
古诗课件、背景音乐、诗人简介资料。
1, 提问:你们见过夏天的雨吗？谁来说说它有什么特点。
2,引入诗题:今天我们来学习宋代诗人苏轼写的一首古诗:《六月二十七日望湖楼醉书》，看看他是怎样写夏日忽雨忽晴的天气的。（板书并领读课题，注意停顿） 六月二十七日望湖楼醉书 苏 轼
3, 读了这个题目，你们知道了什么？还有什么疑问
（知道^v^六月二十七日^v^是写这首诗的时间，此时正是一年中最热的时候，经常会有阵雨或雷雨出现。地点在望湖楼。）
4, 解疑:“醉书”，在似醉非醉的情况下写的诗。
今年11月8号是我国第十七个记者节。借此机会，我们再次希望新闻记者们能用应该担当的社会责任，铸就自己良好职业形象。
美国著名报人普利策说过：“倘若一个国家是一条航行在大海上的船，新闻记者就是船头的了望者，他要在一望无际的海面上观察一切，审视海上的不测风云和浅滩暗礁，及时发出警报。”我国著名记者穆青也提到记者要承担起“铁肩担道义，妙笔著文章”等社会责任。
新闻记者是社会民主、文明、进步的推动者。记者是充满光荣与责任的职业，也是充满挑战和艰辛的职业。在一篇篇看似寻常的新闻报道背后，有着记者的敬业、奉献、良知和深情;在一组组影像和声音里面，浸透着记者的艰辛、汗水、危险和牺牲。
在当今中国，我们在肯定绝大多数新闻记者恪守职业道德的同时，也应看到有记者忘记了自己应该承担的社会责任，惟自己各种欲望的马首是瞻。按理说，作为“社会正义与良知的守望者”，记者必须恪守其“报道事实，揭露真相”的职业要求，但目前真正“耐得住清贫，守得住寂寞”的新闻记者正在减少!一些媒体及其新闻从业者为各种目的，置职业操守于不顾，以“无冕之王”自居，大搞“有偿不闻”和“媒体审判”，出现了记者一再“越位”介入经济等纠纷，出现了炮制“纸陷包子”、拿人钱财^v^、“记者”到出事煤矿排队领取“封口费”等荒唐事!记者职业形象因此大损!
当前，我国正处于经济与社会发展的战略机遇期和矛盾凸现期，各种形式利益冲突，各种社会思潮激荡，社会不稳定因素增加，记者搞“有偿不闻”和“媒体审判”，分别严重侵犯了公民依法享有的知情权等和法院依法享有的独立审判权，造成一定程度的社会矛盾激化。
诚如著名记者郭超人所说，记者“笔下有财产万千，笔下有人命关天，笔下有是非屈直，笔下有毁誉忠奸”。稍有不慎就可能造成人民群众生命及其财产的无谓牺牲。因此记者写稿时，特别是撰写监督类报道时要慎之又慎!尽可能做到“激情看世界，理性写新闻”。在^v^前不久承办的世界媒体峰会上，国家就指出，媒体要切实承担社会责任，促进新闻信息真实、准确、全面、客观传播。
苏教版第十册23课《古诗两首》之《六月二十七日望湖楼醉书》，现将本课的一些教学随感述之如下：
⒈、新课的导入永远是门艺术。如何在课伊始就激发学生的学习兴趣？美国心理学家布卢姆说过：学习的最大动力是对学习材料的兴趣。本课的教学内容是苏轼的《六月二十七日望湖楼醉书》，描写的是夏日西湖一场急来急去的暴雨。虽说对于我们的孩子来说，他们极大多数都没去过杭州，但对杭州的西湖多少有点知晓，毕竟是名胜古迹。于是我就采用了词语对接这样的方式，我说前半句，让学生说后半句。学生对这样的导入很感兴趣。君子一言， ；八仙过海， ；螳螂捕蝉， ；上有天堂， 。于是，很自然地引出课题：今天我们就跟随宋代著名文学家苏轼去观赏一下素有“天堂”之称的杭州，学习他的一首《六月二十七日望湖楼醉书》。
⒉、古诗学习切忌逐句讲解，力避繁琐分析之嫌，但古诗学习毕竟有规律可循。一首诗一般总有诗题、诗人、诗句三部分。所以在教学的时候我就适时渗透了古诗学法指导。根据诗的形式结构，概括出释诗题、知诗人、明诗意、悟诗情四个基本的学习步骤。本节课教学的时候，我将“知诗人”这个环节放在课始。在拓展延伸的环节，我再次提到苏轼创作这首诗的背景，前后呼应，一脉相承，有助于提升学生对文学作品的认识。古诗四步法的教学中，还有一个“明诗意”的环节。我适当地对教材作了一些灵活的处理。在吃透教材的基础上，我扣住了本首诗的诗眼“雨”字，大做文章。引导学生通过雨前、雨时、雨后这个下雨过程，了解西湖景物的变化。学生很快地抓住“云”、“雨”、“风”、“水”等景物，通过诵读不断地体悟大自然的变幻莫测。
⒊、如何合理地、适度地挖掘文学常识及诗人的创作背景。作为中国文学史上一颗璀璨明珠，作为一种古代文化样式的瑰宝，古诗学习对于丰富学生的文化底蕴，增加语言积累，提高语文素养无疑是大有裨益。如果说涉及诗人的一些文学常识学生能容易理解的话，那对于创作背景就不那么容易理解了。毕竟古诗所创作的年代与我们久远，对于一个阅历还十分浅薄，对古代历史知之甚少的学生来说，理解作品所创作的背景那是勉为其难。我在教学“知诗人”这个环节中，一开始就有学生介绍苏轼，其中就提到因为与当时的宰相王安古意见相左而被贬杭州，不过当时我只是让学生作一般了解。而“悟诗情”的环节中，学生很容易抓住“未遮山”、“乱入船”、“忽吹散”、“水如天”等词语，感悟到大自然的变幻莫测。但我认为仅这样是远远不够的，我想应该要让学生明白诗人苏轼的创作背景。于是就联系课始时学生所知道的关于苏轼的情况，突出强调那是诗人被贬杭州后所作，且当时苏轼正值壮年，所谓壮心不已。因此，诗人描写夏日西湖上那场急来急去的暴雨，恐怕不是简单地要告诉我们大自然的变幻莫测吧。他想借此希冀自己也能像眼前的那场疾雨，尽快得到朝廷的赦免，拥有一个光明的。前途，重返仕途，改变当时积贫积弱的局面。
⒋、本节课，我布置了分层作业，有必做题和选做题。
必做题：
①抄写并背诵《六月二十七日望湖楼醉书》。
②说说古诗描写了怎样的一幅情景，表达了诗人怎样的情感。
③画一画古诗所描写的情景，并取一个诗意的名字（小组合作）。
④熟读并背诵《饮湖上初晴后雨》。
选做题：（组诗积累，二天内完成）
①积累苏轼的其他诗词（不少于2篇）。
②收集描写西湖的古诗（不少于2篇）。
这次分层作业，形式多样，有抄、有写、有背、有画等多种形式，目的是能激发学生的作业兴趣。同时，作业的难易程度也实现了不同教学目标，照顾了不同层次学生的能力差异。时间的放宽，小组的合作等作业要求的变化，同样充满人性化，又能有效地培养了学生的合作意识。当然在作业的内容上，是否科学地兼顾了三维目标，还值得斟酌。
Dear Jenny,
I do not need to tell you how greatly I appreciate all you have done for me these days and how grateful I am for the comfort and understanding you gave me when I needed them so desperately.
No one knows better than you how important my mother meant to me and what an aching void my life has become without her. But I am trying to take your advice and I hope that returning to my work next week will help heal the sorrow
I really do not know what I would have been without you. Thank you again for everything you have done for me!
Affectionately,
×××
著者(或译者)姓名：____________________?出版者名称：____________________________?著作稿(或译稿)名称：__________________?本译作原著名称：________________________?原著者姓名及国籍：______________________?原出版者及出版地点、年份：______________
上列著作稿(或译稿)的著者(或译者)和出版者于________年_____月_____日签订本合同，双方达成协议如下：
第一条?本著作稿(或译稿)的.专有出版权由著者(或译者)在本合同第十七条规定的有效期间授予出版者。出版者在此有效期间有权将本著作稿(或译稿)以各种版本形式出版，但未经著者(或译者)同意不向第三者转让出版权。
第二条?本著作稿(或译稿)系著者(或译者)本人创作(或翻译)的原稿，如发现剽窃等侵犯他人版权情况，著者(或译者)负全部责任，并适当赔偿出版者由此受到的经济损失。
第三条?在本合同有效期间，著者(或译者)不将本著作稿(或译稿)的全部或一部分、或将其内容稍加修改以原名称或更换名称授予第三者另行出版。著者(或译者)若违反本规定，将适当赔偿出版者经济损失。出版者并可废除本合同。
第四条?出版者将按照国家规定的稿酬办法向著者(或译者)支付稿酬。基本稿酬定为每千字__________元。书稿发排后预付稿酬支付稿酬__________元，在见到样书后____天内结清全部稿酬。
第五条?出版者将在_____年_____季度出版本著作稿(或译稿)。如出现出版者本身无法控制的特殊情况需推迟出版日期，出版者应与著者(或译者)另议出版日期。如更改后的出版日期到期著作稿(或译稿)因印刷原因仍未出版，出版者照付基本稿酬，全部稿酬在出书后结算付清。
第六条?本合同签订后，
(1)著作稿(或译稿)由于出版者的原因不能出版，出版者向著者(或译者)支付基本稿酬_____%，并将稿件归还著者(或译者);
第七条?出版者加工著作稿(或译稿)，若改书名、增加插图、标题、前言后记或对稿件内容作实质性修改，应事先征得著者(或译者)同意并在发稿前退著者(或译者)审定签字，著者(或译者)应按双方议定日期退回原稿。
第八条?本著作稿(或译稿)的校样，由出版者负责根据著者(或译者)审定签字的原稿校对;著者(或译者)若看校样，只在校样上作个别不影响版面的修改，并在_____天内签字后退还出版者。如校样不按期退还或因修改过多(不是由于排版错误或客观形势的变化)而增加排版费用，著者(或译者)应承担_____%(不超过稿酬总额的30%)。
第九条?本著作(或译作)首次出版前，出版者若将稿件损坏或丢失，应赔偿著者(或译者)不低于基本稿酬50%的经济损失。
本著作(或译作)首次出版后，其原稿按下列办法之一处理：
(1)_____天内退还著者(或译者);
(2)由出版者保留_____年后再退还著者(或译者)。
第十条?本著作(或译作)首次出版后，出版者应赠著者(或译者)样书_______册。以后每重印一次赠送样书_______册。
出版者同意著者(或译者)本人在著作(或译作)出版后_____月内按批发折扣购书册。
第十一条?本著作(或译作)首次出版一年之内，出版者可自行重印。一年之后出版者如需重印，应事先通知著者(或译者)并送校正本;著者(或译者)收到通知后，应在一个月内将修改意见通知出版者，否则出版者按原版重印。
第十二条?本著作(或译作)如经出版者所在地区总发行机构证实脱销，著者(或译者)有权要求出版者重印，如出版者拒绝重印，或自著者(或译者)提出要求后_____年内不重印，著者(或译者)有权废除本合同。但著作(或译作)属控制发行者除外。
第十三条?本著作(或译作)修订本的出版日期和付酬办法等事项，双方另行协商并补签协议书作为本合同的附件。
一、“同心圆”商函广告特点
(一)整合效应
“同心圆”商函是以区域为特色的直邮广告媒体，具有极强的整合效应，包括目标受众?行业信息的集中化和行业间合作的整合效应，形成产业链上下游或者不同行业间的信息联合发布，通过不同内容对目标受众施加的共同且叠加的影响，使广告促销活动效果最大化?
同时，经比较，单件直邮广告能够提供的内容越多，目标受众的开拆率越高?
(二)降低成本
“同心圆”商函广告主要成本为投递成本?制作成本和印刷成本，成本与参与客户数量成几何级负相关线性关系，也就是说，通过多个客户的参与，有效降低了单个客户的成本，与单个客户使用商函相比，成本可降低4到10倍?
3千元即可投放广告。
(三)数据库商函简介
目标受众
吸引客户
用户接触和流程设计
刺激客户
对用户反馈回复
的跟进和分析
活动的实施完成
围绕商圈周边2—3公里的公司和常用信箱居民投递本商圈商家信息，通过众商家平分成本，提高广告宣传性价比，打造商圈固有宣传渠道，培养周边公司及居民消费习惯。
(四)目标明确
1、以市区(清河、清浦、开发区)为单位的邮寄对象数据
(五)亲近性强
家门口的“衣食住行，休闲娱乐”。
(六)操作灵活
客户可灵活选择单个广告面或包版广告。
(七)信任度高
署名“邮政”，商家跟消费者都“信”得过。
二、发布形式
(一)范围
1、以同一地域为“心”，以圆形辐射出去，在方圆2—3公里范围内寻找不同行业目标客户共同合作;
2、以目标区域商圈客户为“心”，以寻找可适用该客户的数据库为挖掘重点，形成目标受众群效应。
(二)载体
采用邮简信函形式，更庄重高档
(三)品牌
坚持使用统一标识和“邮政局”的落款
三、价格
详见报价单(附后)
四、几种表现形式
1、打开有礼——————以商圈为范围向周边社区邮寄优惠券、免费体验券等
2、美食娱乐——————餐饮、主题餐厅、ktv等娱乐行业
3、购物咨询——————商场、百货业、各类专卖店、及与购物有关的商家
4、流行前线——————服饰、礼品、饰品、新玩意
5、家居速递——————中介公司的二手房信息、房地产商的新楼盘广告、装饰公司、室内装饰、橱柜、家居装饰等商家
6、车行天下————汽车销售商、汽车饰品、汽车美容养护中心、汽车配件
7、休闲生活——————咖啡厅、酒吧、茶座等各类休闲行业
8、丽人心情——————美容、美发、按摩、服饰、美甲
9、健康人生——————医疗单位、药店、保健品、保健器械、药业
10、旅游咨询——————酒店、旅行社、旅游景点、旅游产品、户外旅游用品
11、教育传情——————各大专院校、少儿英语及专业英语培训机构、各类技能培训机构、咨询管理机构举办的各类培训
X有限公司：
我司在贵司生产的十万个X品牌钥匙扣(合同编号：X881218-8)包装盒子颜色生产再次出现偏差，经客户确认，盒子需要按照已经确认的样板颜色重新进行生产。
请贵司根据大货之前确认的样板安排重做，并需在20xx年8月31日前完成。
我司因盒子颜色出现问题而无法按时给客户出货，从而导致被客户罚款的问题，届时再与贵司根据生产合同协商解决。 请贵公司收到此函后，务必于1日内签字盖章回传我司，并根据上述要求改善产品，忠心感谢您的合作与配合!
(公章)
二〇一八年八月八日
主题词：盒子 颜色 重做 函
XX市X有限公司 20xx年8月8日
亲爱的外婆：
最近，您过的好吗？我们已经有一年没见面了，我真的好想您啊！
一年前，我和妈妈回家看望了您，您的身体非常虚弱，却还要操持所有的家务活。所以，我非常希望您能到常州来和我们一起生活。
我们家在常州市武进区湖塘镇，社桥头144号。那里有一座大桥，大桥旁就是老爸开的厂，大姨就住在厂里。您不仅可以在桥头观看迷人的风景，而且还可以经常到厂里和大姨说说话，聊一聊家里有趣的事情。等爸爸有空的时候，他还可以带您去逛逛商店、公园。让您看一看我们常州武进美丽繁荣的新城区。
亲爱的外婆，您来我们家，我们什么活也不要您干，只要您玩的开心、过得舒心就行。
我们这儿，还有一些特产：有您喜欢吃的萝卜干，还有常州大糕等。您来了，我一定叫爸爸妈妈多买点孝敬您。
这里还有一些好玩的景点，比如说：淹城动物园就是一个很好玩的地方。里面有各种各样的动物。当然还有其它好玩的：比如中华恐龙园、嬉戏谷等。
外婆，听了我的介绍您是不是很期待呢？来吧，我们全家都盼望着您的到来。我相信您一定会爱上这里的！
另外，祝您身体健康、生活愉快！
Dear Sue,
I’m Li Hua, one of your students in China. It’s almost a month since you left us. We all miss you and are very grateful for what you did for us.
We are busy as usual. We had an English speech contest the other day. I won the first prize! This again reminds me of all your kind help. Do you still remember the trees we planted together on the hill behind the school? Yesterday, we went there and watered them. The tree you planted yourself is growing well, and the whole class decided to name it Sue Wood. Will you come back to see Sue Wood?
How is everything with you lately? We hope to know more about you and your American students. Hope to keep in close touch.
All the best.
Yours,
Li Hua
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