2023-03-18
2023-06-27
2023-07-05
2023-03-20
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
更新时间：2023-12-15 14:21:18 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
____________________（以下简称甲方）
____________________（以下简称乙方）
甲方主要生产“国虎”“xx”牌环保家电（内衣消毒柜、衣物消毒柜、厨房垃圾处理机），乙方通过认真细致的市场调研，对国家发明专利，环保新产品市场前景充满信心，自愿代理经销甲方系列家电产品。
甲方根据乙方经济能力，和市场开拓能力同意授权乙方在 省 地区（市） ，作为上述产品的独家代理经销商，授权期限为 年 月
一、区域
甲方授权乙方在协议授权期限内，在所代理的区域，代表甲方对上述专利产品从事广告宣传、产品销售和售后服务工作。乙方积极宣传推广专利产品，监督市场上仿伪产品，及时反馈给甲方，并协助打假取证工作。
1、甲方在授权期限内，不准在授权区域内，设立除乙方之外的其他经销商，甲方也不在此区域内，自行设定经销点，否则，一切责任由甲方承担。
3、甲方免费向乙方提供相应的产品资料等，配合乙方做好销售工作，提供必要的营销、售后服务的培训和技术支持。
4、乙方在销售过程中，应及时向甲方提供售出产品的机型、编号及用户的相关资料。
5、乙方在超越本协议限定区域，操作任何与此产品相关的事宜，均应事前以书面形式向甲方提出申请，由甲方认可后方可操作。
6、如乙方所辖区有客户直接向甲方进货，甲方将无条件介绍给乙方，由乙方与其签定购销合同。
二、价格
1、首次进“内衣消毒柜”“衣物消毒柜”“厨房垃圾处理机”优惠，货值 万元，产品 台，共 台，以后具体价格按价格表执行。
2、全国统一供货价格，具体带运费的产品价格，经甲、乙双方，根据物流运输费等按实结算，或乙方自付运费。
3、出口产品，产品改进，根据成本费用增加等，协商提高产品价格，根据原材料等涨价降价，协商提高或下降产品价格，具体按照新价格表执行。
三、质量问题及处理
1、甲方给乙方提供的产品，须符合国家及有关标准。
2、乙方收到货物后进行检查，如出现质量问题应保管好产品，作好原始记录，属甲方责任给予调换，费用由甲方承担，否则后果自负。如乙方有意制造质量问题，损失、费用等由乙方承担。
3、产品一年内确实出现质量问题，实行三包，小修由乙方负责，大修、包换、包退由甲方负责。
4、在销售过程中，由乙方造成的损失由乙方负责赔偿。
5、超出保修期后，甲方有偿提供配件，乙方负责维修。
四、定额与奖励（单位：万元）（本条暂不执行）
系列 回款
五、购货、付款、结算
1、乙方通过传真或电话方式，直接通知甲方购货品种、规格、数量经双方确认后，款到后十天内发货。
2、产品运输由甲方负责，将货物运至乙方工商注册所在地，运货费、装卸费由乙方承担。
3、货款通过银行结算或现金提货，直接与甲方财务结算，或甲方书面指定专人收款，乙方不能以现金，或个人汇票形式，直接支付给甲方业务员等人员，否则后果自负。
六、宣传费及事物支持
为协助乙方开拓地区业务，在乙方首次进货时，产品价格优惠，用于展台、广告宣传等。销售“厨房垃圾处理机”的，免费送展示“洗刷柜”一个，价值300元。
七、首次进货与退货
1、首次进货额为 万元。
2、在协议期限内，乙方经过12个月时间销售后，认为产品不适合本地市场，有权提出退货或换货，退货产品须包装完好、确认产品无损，不影响二次销售。甲方收到货物将在十五日内退款给乙方，或调换同款的其它产品，运费由乙方支付。乙方退货或停销“厨房垃圾处理机”，价值300元展示“洗刷柜”一同退给甲方。
3、如乙方有恶意损害甲方利益的行为，甲方有权不予退货，一切损失由乙方承担。
八、区域保护
电器使用基本说明
1500型和1300型模切机光电位置基本相同。该说明包括光电、行程开关、微动开关。
首先是光电，光电分为漫反射光电和对射光电。
1.接线：两种光电都有三根线，黑色负载线，蓝色负极输出，棕色正极输入，与配电盘外接三芯线按同颜色相接即可。
2.漫反射调节：光电反面有两个旋钮，一个标有L和D两个状态档位，将其调到D，一个标有max和min，为感应距离旋钮，可以按需要调节适合的感应间距。
3.对射调节：同样两个旋钮，调到D，因为有散光板，感应距离根据散光板位置来定，所以直接调到max即可。
4.光电状态：漫反射光电状态常态为红绿灯都亮，有物体遮挡则红灯灭。对射光电散光板到位的常态为绿灯亮，有物体遮挡住散光板则红绿灯都亮。
再就是行程开关，基本都为8108型号的行程开关。
1.接线：行程开关有常开和常闭两个接线位置，接常闭即下面两个接线位置。
2.调节：开关正面有一个螺丝可调节滚轮臂伸出的长短，侧面有一个内六角螺丝可调节行程限位的高度。
最后是微动开关也就是安全门开关的说明，它没有调节，位置定完之后想要调节的话只能重新打孔。现在说一下它的接线方法。
微动开关一共有三个接线端口，为C、NC和NO，接C合NC为常闭。接C合NO为常开。可根据需要接线。
甲方: 乙方:
依照《^v^合同法》及其他有关的法律法规的规定，甲乙双方在*等、自愿、协商一致的基础上，达成如下协议：
(1)乙方订够的商品价格及材料价格(单位： 元)
商品名称
型号/材料
合计:人民币(大写)万仟佰拾元角分￥：说明：费用(如铜管，开孔费用等)按市场变动来计算。
(2)质量要求：甲方保证本合同所供应的商品符合国家技术规格和质量标准的合格产品。负责对产品实行国家规定的空调三保政策(整机二年，压缩机三年)。
(3)验收方式：货到现场进行初步验收，无异议即可进行安装，安装完毕后按质量要求整体验收。
(4)运输要求：甲方负责运输，运输过程中乙方须配合甲方。
(5)付款方式：合同一经签订，甲方货到现场，乙方开箱验收以后，乙方必须付清货款的______货款。安装完毕后，由乙方验收，无异议以后，一次性付清所有货款，包括空调的材料费用(包括铜管加长，开孔尺寸，打洞，风口等产生的费用)。
(6)为工程顺利进行。乙方须配合甲方安装人员(包括打洞，开孔尺寸，空调安放的位置，电源位置等)。
(7)在合同发生争议时，按照《经济合同法》仲裁及国家相关法律，法规，依法裁决纠纷或向人民法院起诉。
(8)本合同一式贰份，甲方执壹份，乙方执壹份，每份具有同等效用。
本合同经双方签字之日起生效，乙方在没有付清货款后，产品所有权归甲方所有，甲方有权收回产品。竣工结算后，合同失效。
甲方： 乙方：
签约代表： 签约代表：
证件号： 证件号：
希望你能喜欢这篇产品计划方案范文。
一、市场分析
对于市场分析肯定是少不了的，长期以来，国内居民因生活水平较低，对以^v^厨房^v^和^v^卫生间^v^为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。
据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对^v^厨房^v^和^v^卫生间^v^的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20xx年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2。6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。
二、目标的制定
我们的目标是，在几年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10—15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，几年内达到20xx万销售额，利润率保持在30%——50%。
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；
各种认证，许可证，商标：5万元；
房租水电费，人员工资（半年）：15万元；
参加展会，广告费：10万元；
小批量生产成本（5000件）：20——25万元；
周转资金：20万元。
合计：100万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7—8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1。5元，开关0。5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。
批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。
（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）
五、销售前景
六、合作方案
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案
可外协生产，无特殊要求。
八、本项目的未来
由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3—5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
一、岗位标识信息
岗位名称：营销总监隶属部门：营销部
岗位级别：行政二级直接上级：业务副总经理
直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管
二、岗位工作概述
全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。
三、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位供给科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
四、工作绩效标准
1、为公司产品市场定位供给的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。
5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。
7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效到达预期目标。
8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。
五、岗位工作关系
1、所受监督：在本职业务工作开展中理解总经理的指导、监督。
2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导：对下属部门实施指导。
4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。
六、岗位工作权限
1、对营销口所有资源的管理权和调配权。
2、对直接下级人事任免的提议权。
3、对直接下级的工作分配、指导、监督、考核权。
4、对公司营销口各项具体业务的决策权。
5、对经公司决定的营销事项的执行权。
6、对公司营销决策的提议权。
7、向直接上级的工作报告权。
8、代表公司与外界相关部门和机构的联络权。
活动名称：
家里的电器真好（谈话活动）。
活动目标：
1、引导幼儿用连贯的语言谈论自己家中的电器名称及其用途。
2、引导幼儿集中注意倾听同伴谈话，能较快地掌握并理解别人的谈话内容，帮助幼儿提高理解谈话内容的水平。
3、鼓励幼儿积极参加个别或集体的谈话活动，乐于说出自己的个人见解，愿意与同伴交流。
活动准备：
1、让幼儿回去向家长了解自己家里的电器名称和用途。
2、录音机、电熨斗各一件。
活动过程：
一、创设谈话情景，引出话题：
将录音机、电熨斗逐一插上电源，提出问题：“录音机为什么会响？电熨斗为什么会热？”要求幼儿说出是通电的原因，并告诉幼儿这些都叫家用电器。
提问：“你们家里有那些家用电器？他们都有什么用处？”请小朋友讲个一大家听。
二、引导幼儿围绕话题自由交谈
让幼儿自由结伴，两人一组，一对一地交谈自己家里的电器，教师轮流参与幼儿的交谈，提醒幼儿注意倾听，了解别人的谈话内容，养成轮流说话习惯，要求幼儿倾听别人是怎样介绍自己家里的家用电器的，以便学习谈话经验，有助于自己谈话。
三、引导幼儿拓展谈话范围。
1、集体谈论“家用电器”可请几名在自由交谈中讲得较好的幼儿向全班介绍，教师可适当指导，引导幼儿有条理地谈论家里常用电器。
2、教师用体温的方式拓展谈话范围。
四、教师通过小结，引导幼儿知道家用电器的用处真大，给我们带来了很多方便，同时知道家用电器是工人叔叔辛勤劳动造出来的，我们应该感谢他们。
合肥美菱小家电有限公司是美菱集团公司下属专业生产、经营系列小家电产品的骨干企业。自成立以来，得到了社会各界的大力支持与帮助、企业以超常规的速度发展。
“诚信创新、与时俱进”是美菱小家电公司的经营理念，以机制创新为核心，不断推动产权结构和管理体制的变革是美菱人取胜的保证。目前，美菱小家电已形成了一支具有高素质的产品开发、市场营销及企业管理队伍，尤其是中级以上的科技人员占职工总数的。确保了美菱小家电产品研发始终走在市场的前列，从而确保了美菱小家电产品不断推陈出新，产品深受广大消费者青睐。
合肥美菱小家电有限公司的发展令人瞩目，为了更快更大的发展，我们已经入驻美菱集团第二工业园，开始建设新的生产基地，增强自己的实力，力争在最短的时间内将“美菱”牌小家电的市场占有率提升到全国排名榜前列，把“美菱”牌系小家电做大做强。
日常生活中，家用电器是我们离不开的，比如查资料的电脑，人们经常看的电视和煮饭用的电饭锅。今天我要讲的就是文章的主角——电冰箱！
我们家的这台电冰箱是三层式冰箱，大约有我妈妈那么高，它穿着一身洁白的外衣，像一个天使一样站立在厨房的一角，给人一种素雅的感觉，显得落落大方。冰箱的头顶有三个灯，有红色、黄色和绿色，就像一个红绿灯似的。红色表示通电，黄色表示保温，绿色表示制冷，要是不知道冰箱是什么情况，一看灯就知道了。对了！忘了说冰箱是长方形的。
冰箱的最上层是冷藏室，它可以冷藏肉类、奶类等短时间要吃完的食物，上层是用三块塑料板隔开的'，这样就可以充分利用冰箱的空间，上层的第三格是一个菜果篮，妈妈把食物放在了不同的隔层架子上，第一层放水果类的东西，第二层放蔬菜类，第三层放我*时喜欢吃的零食和果冻，还有一个菜果盒里放的是我爱喝的饮料，然后冰箱上层门上的物品栏可以放一些鸡蛋和各种瓶装调味料。冰箱的最上面还有一个温度控制器，我家一般都开到3度至4度，因为开高了会很冷的。
第二层是冷冻室，冷冻室也是用塑料板隔开的，那里面可以放些解暑的冰棍、冻水、冰淇淋等等。还可以放些要长期保存的食物，比如水饺、汤圆等各种冷冻食品。
春天，奶奶忙碌了一天回家之后，直接从冰箱拿出饺子放锅里，几分钟就煮好了，又方便又省时。夏天，爸爸妈妈工作回来一定很热，这时，就可以打开冰箱，从冰箱拿出冰水来解暑，顿时感到神清气爽，心旷神怡。当我放学回家，吃上一杯“伊利牧场”是多么美妙的事情啊！
自从冰箱来到我家后，就给大家带来了方便，妈妈再也不会为饭菜馊而发愁了。我们的生活离不开冰箱，我爱冰箱。
——家用电器销售合同10篇
同学们，今天我向大家推销的是一种家用电器——豆浆机。你肯定会说，豆浆机？有什么稀罕的呢？可我今天向大家推出的却是新型豆浆机。这豆浆机使用起来十分方便，只要将洗干净的豆子放入豆浆机的“肚子”里，再按动电钮，它就自动工作，不一会儿便能喝上香喷喷的豆浆了。
新型豆浆机是苏泊尔品牌的，它的外形十分美丽、可爱。豆浆机的主体颜色是白色的，手提的外表却是灰色的。在洁白的表面下方，还有一朵朵银灰色的小花。小花的边上还用金色描了一圈，外型简朴，可也显出了娇小的一面。它是由机头，机身和杯体组成的，看上去清秀极了！
豆浆机不仅外形可爱，更重要的是它的功能，既可以打豆浆，也可以打五谷杂粮。
所有的秘密都藏在它那顶神奇的帽子里，里面有一个微型电脑装置，指挥机器工作，真像是我们的大脑呢！只要一接通电源，它就带动机身里的四轮刀片，把豆子磨成粉，熬成浆，十几分钟后我们就可以喝到热腾腾的豆浆了。不像那些老式的豆浆机，打出的豆浆又不细腻，又熬得很久，还担心它会溢锅，会耽误许多时间。
再说它的“大肚子”吧！里面有一条水位线，水位上线：1200毫升，水位下线：1000毫升。如果超过上线，豆浆的味道不会浓郁；如果没有达到下线，豆浆机可是会*的哟！如果不*，杯体也会熬糊，是很难清洗的，而且味道也不纯正。
对了，给您一些温馨提示吧！在清洗豆浆机时，一定不要把机头浸入水中或者直接冲洗，因为如果机头进了水，它的脑子就会笨笨的哟！
听了我的介绍，您是否心动了？心动不如行动，赶快花钱来购买吧！
——介绍家用电器的说明文3篇
【药品名称】
通用名称：书香汉语拼音：shuxiang
【成分】本品主要成分为书中蕴含的道理以及读书者的用心。
【性状】本品无色无味且无形状。
【适用人群】任何会用心读书的人。
【规格】无规格，分量都不一定。这取决于书本内容的质量以及读书者的用心的程度。
【用法用量】
用法：打开书，认真仔细、酌字酌句地品读书中的内容，体会书中所蕴含的道理，就是在很好的使用本品。
用量：每日使用的次数与量越多越好。
【简介】
书香是一颗星星，光芒虽微弱，却能照亮前路；书香是一朵小花，外形虽简单，却能点缀心灵。
书香是瞬间转移器，它能让你在刹那间到任何地方：可以去一望无际的草原感受小丘线条的柔美；可以去热带雨林寻找五花八门的动植物；可以去炎热的沙漠观赏巨大的仙人掌；也可以飞到空中，像小鸟一样无忧无虑地迎风飞翔；还可以潜入河底，与小鱼小虾打招呼，或去探望沉睡于河底的鹅卵石……
书香是时空穿梭器，它能带你在顷刻间去任何时代：可以去春秋时代，听孔子讲学，体会“温故而知新，可以为师矣”的深刻道理；可以去战国时代，看看各大将在战场上独领风骚的模样；也可以去宋朝，听叶绍翁作诗，欣赏“春色满园关不住，一枝红杏出墙来”的景象；还可以……
丘特说：“书是唯一不死的东西。”高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”雨果说：“书籍是造就灵魂的工具。”
总而言之，书的好处数不胜数。
【注意事项】
1。使用本品时应与眼部保持一尺左右的距离。
2。在使用本品时若遇到不认识的字或不懂的句子，应查找工具书或询问他人，不然就失去了使用本品的意义。
3。不提倡不会静下心看书的人使用本产品。
【药物互相作用】无。
【贮藏】应存放于上等的容器（书）里。
【有效期】无限。
【使用提示】本品能多次重复使用，且每次使用的收获都各不相同，只要你用心，就能发现其中的真理。
【药品价格】有时免费，有时无价。
浙江象山港书院初一:姚足
教师岗位说明书
不同的岗位，都会制定一份岗位说明书，教师也不例外。以下是一则教师岗位说明书范本，仅供各位教职人员参考借鉴。
本岗位名称 专任教师 岗位类别 副教授 岗位等级 7级
岗位职责:
1 、协助主任分管教学管理工作，组织贯彻执行上级有关教学方面的方针、政策、规定和任务，对本部门教学任务和分管工作负全面责任。
2、 组织制定各课程教学计划及实施办法，并报学校审批后组织实施。
3 、布置教学任务，审定开课教师名单，组织各教研室主任检查各个教学环节的执行情况，确保教学任务完成。
4 、按照分工督促建立有关教务档案和文件。
5 、按照分工组织、参与对教学人员的奖惩等工作并提出具体意见。
6 、督促检查办公室和教学秘书等日常教务工作。
7 、组织好每学期期中教学检查，并根据情况提交书面汇报。
8 、提出教学改革方案，拟定有关教学文件，报主任审批后组织实施。 9 、组织学生期末考试的命题、评卷、复查等工作。
10、 完*文学院党总支和主任交办的其它工作。
另外，作为教师，努力完成以下岗位职责:
1、讲授本部门2门及以上课程，主持或参与1门及以上本部门基础课程建设。
2、认真履行育人职责，在教学和科研工作中切实加强对学生的思想*教育，积极参与本部门、总支(支部)组织的*学习和业务学习，加强对外学术交流等
从市场需求分析当代大学生就业现状论文
摘要：目前，我国当代大学生被“就业难”困扰着，而很多市场企业则表示“招聘难”，对应届毕业生有很多看法。当代大学生就业跟市场需求是紧密相连的，二者配合得好能够促进国民经济的发展，合作得不好就会给大学生和企业带来困难。笔者从大学生自身提高就业能力、学校重视学生实践能力的提高两个方面展开分析，论述如何从市场需求的角度出发，看待当代大学生的就业问题。
关键词：市场需求；大学生；就业；策略
改革开放之后，“一职难求”的现象在我国已经越来越普遍，就业难成为高校学生和家长最头痛的问题。笔者查阅了大量的资料文献，发现目前大学生就业难问题之所以存在，很大程度上是因为现在大学生的择业观念和就业能力不能够满足现代社会市场的需求。与市场需求的不适应，造成了现代高校学生就业难的现状。
一、大学生就业与市场需求的关系
在知识经济时代，企业特别注重人才的竞争。但是在现代社会，很多大学生毕业就意味着失业，就业难已经成为大学生毕业面临的普遍问题。与此同时，市场中很多企业也存在很多怨言，例如刚毕业的应届生高分低能、动手实践能力差、对自己定位不清晰等问题。其中还有一些企业出现了招聘困难的现象。当代大学生是未来各行各业的主体，是整个经济社会市场的主体。大学生能否具备较好的就业能力和正确的择业观，去努力适应市场的真正需求，为市场提供更好的服务，甚至决定着我国各行各业的发展现状。所以当代大学生就业跟市场需求是紧密相连的，二者配合得好，能够促进国民经济的发展；合作得不好，就会给大学生和企业带来困难。所以，如何从市场的需求出发，来改变当代大学生的择业观念，提高当代大学生的就业能力十分重要。大学生只有对社会大环境有清晰的认识，才能够正确地给自己定位，进而改变自己，提高自己。
二、适应市场需求，培养当代大学生就业能力
1.大学生自身应提高就业能力以满足对市场的需求
马克思主义哲学告诉我们，内因决定着事物的'发展变化。当代大学生要想提高就业能力，树立正确的择业观，满足市场的需求，就首先要从自身做起。第一，注重培养思想品质。思想品质是一个人的灵魂，要想学会做人，好的思想品质十分重要。当代大学生要注重正确的价值观、人生观、世界观的培养，在以后漫长的工作道路上，能够满足市场的需求。第二，当代大学生要注重诚信，诚信是全世界最好用的通行证。如果诚信待人待事，爱岗敬业，面对功利浮躁的社会能踏实行事，必定能够得到企业的信任，得到客户的信任，得到同事的信任，得到竞争者的钦佩，只有这样，才能够使自己走得更长远。第三，要提高自己的决策能力、实践能力和操作能力。当代大学生很多都是从学校一路走来，没有充分的动手实践的机会。所以当代大学生要迈出大学的校门，多参加社会实践，不断提高自己的实践能力。第四，提高自身的社交能力。当代大学生高效率、清晰准确地表达自己的观点，及时有效地把信息成功传递出去，不仅能够把自己的思想完美表达出来，还有助于良好人际关系的培养。
2.学校重视学生实践能力的提高，从而满足市场需求
对于高校来讲，不能仅仅把传授课本理论知识作为唯一的教学目标，各个高校应该积极引导学生，让学生正确认识当今社会发生的巨大改变；当代大学生也不再是传统意义的天之骄子，教师应引导学生正确面对竞争，教师还应全面看待学生的发展。大学生只有认清了自己的定位，认清了当代社会的大环境，才能够思考如何在竞争中求得生存，进而去思考市场的真正需求。学生只有摆正了自己的职业定位，才能够积极努力地了解市场需求，进而调整自己努力的方向。除对当代高校学生正确择业观的引导之外，高校还应该多为高校学生提供更多的锻炼机会，与企业、其他高校合作，为学生提供更多动手实践的机会。当代大学生只有多接触市场，才能够了解市场需求，进而提高就业能力。
参考文献：
[1]夏星.大学生就业市场优化研究[D].武汉：武汉理工大学，.
[2]许小石.大众化背景下我国大学生就业市场化问题研究[D].长春：吉林农业大学，.
目前我国第三方物流市场需求主要有以下几个特征：
（2）我国第三方物流供应商功能单一，增值服务薄弱，当然这种单一的供应结构很大程度上是由市场需求决定了的。目前企业对第三方物流服务需求的层次还不高，服务需求仍集中在传统外包、仓储、运输等基本服务上。物流服务商的收益85％来自基础性服务，如运输管理和仓储管理，增值服务（货物拆拼箱，重新贴签／重新包装，包装／分类／并货／零部件配套，产品退货管理，组装／配件组装，测试和修理）及物流信息服务与支持物流的财务服务的收益只占15％。因此，如何提供专业化、独特化、多品种的物流服务就成为我国第三方物流企业需要解决的课题之一。
（3）从地域上来看，目前我国第三方物流市场需求存在着明显的`地域和行业分布特点。需求主要来自东部沿海经济发达地区，来自市场发育较成熟的几大行业，而且不同行业有着不同的个性化需求，整个第三方物流市场还相当分散，第三方物流企业规模小，大多数物流服务商拥有的市场份额都不超过2％。目前中国物流市场的地域集中度很高，80％的收益都来自长江三角洲和珠江三角洲地区。广大西部地区和边远省份真正意义上的物流还没有真正起步。
（4）目前我国不同的企业对第三方物流的需求是不同的，国有大型企业由于缺乏物流理念，恪守计划经济时期“大而全”的经营思路，大多自建物流体系，对第三方物流市场的需求甚少；新兴中小型制造企业生产的产品具有小批量、高增值的特点，对物流服务的及时性、准确性要求较高，因此对第三方物流服务需求迫切，是当前第三方物流的主要市场；外商参股及独资企业等大型外企公司为了最大限度的获得竞争优势，他们大都不是自己建立物流部门，而是选择大的专业的物流提供商来为自己提供服务，它们对物流服务的质量要求很高，也是目前中国第三方物流市场的重点。
3 第三方物流发展存在的问题
当前我国物流业存在的主要问题表现在：
（1）条块分割，资源不能共享，竞争力不强。由于物流活动分布范围广，物流的发展要涉及到物流基础建设、物流装备更新、物流资源整合、物流产业政策、土地使用、服务及运输资格准入等问题，而在我国这些问题分属于不同的部门管理，目前还没有一个宏观的协调机构，条块分割现象比较严重。各个部门自成体系，各有一套标准。这种以切条、切块的体制来管理物流，导致整个物流应有的衔接、协调机能割裂，从而造成物流无效作业环节的增加，物流速度降低而成本提高，严重影响了物流企业的效益和竞争力。
（2）物流人才匮乏，相关教育处于落后状态。从物流业发达国家的情况看，有关物流的教育和培训体系非常发达，形成了比较合理的物流人才的教育培训系统。以美国为例，其国内近50所大学设置了物流管理或者供应链管理专业，一些商业院校还设置了物流方向的研究生课程和学位教育，形成了一定规模的研究生教育系统。另外，在物流行业协会的领导和倡导下，全面开展了物流管理的职业教育。相比而言，我国尚未形成以物流科技创新和知识型人才为核心的物流教育目标体系。在高等院校中设置物流管理专业的还不多，研究生层次的教育也刚刚起步，职业教育更加贫乏，通过委托培训方式培训员工的企业也不多见。在我国从事物流工作的队伍中，真正接受过物流专业教育的人很少，物流人才的紧缺已成为我国现代物流业发展的瓶颈。
（3）物流企业特别是第三方物流企业规模小，服务水平低。从国外情况看，利用第三方物流服务对于提高企业的环境适应力、降低成本、改进内部物流系统运行效率以及提高顾客满意度等有着积极的作用。我国第三方物流企业是近几年才发展起来的，虽然发展速度很快 ?但目前仍缺少国际级的大型企业集团，一些外资企业由于在国内找不到理想的物流企业，只好把目光投向中国境外。在加入世贸组织后，国际大型物流企业将陆续抢占我国的物流市场，中国物流企业面临着严峻的挑战。
（4）现
代物流发展所需的制度不健全。现代物流发展所需的制度环境主要是指融资制度、产权转让制度、人才使用制度、市场准入或退出制度、行业管理制度等，虽然我国在这些制度方面的改革已有了动作，但还远远不能适应物流产业发展的需要，也不能适应市场经济体制改革的需要。企业在改善自身物流效率时，必然要涉及到各种物流资源在企业内部和市场之间的重新配置。但由于上述制度改革尚未到位，企业根据经济合理的原则对物流资源的再配置就会受到阻碍。
4 发展我国第三方物流业的策略
（1）构建企业的核心竞争力。企业的核心竞争能力是指企业开发独特产品、发展独特技术和发明独特营销手段的能力。物流企业要在竞争中立于不败之地，一是要拓展服务范围? 突出服务特色? 向服务多元化发展。二是要保持合理的人力资源配置结构。一方面要加大对从业人员的培养力度? 另一方面要广纳人才? 高起点发展第三方物流业务? 为货主企业提供切实有效的物流服务和物流方案。三是建立完善的信息交流系统。第三方物流企业要加强自身的信息化建设? 如建设自身的信息管理系统? 改善公司内部的交流与沟通? 建设客户资源管理系统? 加强与客户的交流与沟通等。四是创立良好的企业信誉。货主企业愿意通过第三方物流企业开展物流业务? 其目的无非是要降低成本? 提高效率? 提升为客户服务的质量? 因此? 第三方物流企业必须要有良好的企业信誉? 才能获得货主企业的信任。
（2）进行跨地区、跨所有制的资产重组。现有的物流企业通过资产的联合、兼并、股份制改造等方式调整产权结构? 一方面可以充分利用参与重组企业的各自优势?达到优势互补? 另一方面? 还可以迅速扩大企业规模? 形成规模经济效益? 降低运作成本。
（3）加强物流专业人才的培养，促进物流业跨跃式发展。现代物流是随着运输集装箱化和现代信息系统的产生而发展起来的新兴产业，涉及仓储运输、信息技术、公关谈判、政策法规等广泛内容，需要大批各个层次的受过专业训练的从业人员，因此，需要大力培养具有专业素养的物流人才向社会进行输送。培养的方式可以多种多样，如在高等院校开设物流专业，培养从大专到研究生等各类人才；有计划地组织管理人员和从业人员进行物流知识培训；定期组织有关人员到国外去学习先进物流技术、经验等，加快培育具有全新的现代物流理念、熟悉物流政策法规、掌握现代物流管理技术的物流人才。
（4）积极培育专业化、社会化物流服务企业，大力发展第三方物流企业。第三方物流企业与传统储运企业有亲密的“血缘关系”，是传统储运企业的衍生，只是第三方物流企业所提供的服务比传统储运企业范围更广，并且是建立在现代电子信息技术基础上的。从国外的运行情况看，利用第三方物流服务为企业创造了非常明显的经济效益。过去世界500强企业的物流业务大都自己营运，而目前超过60％的企业认为应该业务外包，采用第三方物流服务。由专业物流企业将仓储、运输、包装、配送等物流环节进行整合，提供一整套物流增值服务的第三方物流，代表了现代物流业发展的方向。
（5）不断创新物流服务，建立信誉。知识经济时代，市场竞争已经从有形产品的竞争转向服务竞争，这无疑对物流服务业提出了更高的要求。作为第三产业的第三方物流，服务创新显得格外重要。为此，需要从两方面着手：首先，能为货主企业提供一种具有长期的、专业的、综合的高效率物流服务，即物流服务要具有综合化、一体化的特点；另外，物流服务要具有个性化，以适应个性化消费和个性化服务的需要。可以这样说，当今的市场竞争中，谁能提供全面优质的服务，谁就能建立信誉，赢得客户，取得竞争的胜利。因此，第三方物流作为一种新的发展形式，必须加强自身的服务功能，建立服务信誉，才能取得竞争优势，从而促进其健康、快速的发展。
（6）加大政府部门的支持力度。第三方物流的发展离不开有力的政策支持，既要在规范市场准入标准的基础上，鼓励多元化投资主体进入物流服务市场，又要对工商登记、税收征管制度等进行必要的调整，鼓励企业实现跨区域经营。例如，加大对物流基础设施的投资力度，对其进行建设、改造，为现代化物流业提供良好的硬件环境；同时，考虑给予财政方面优惠，税收优惠、土地和物流设备等购买优惠；最后督促制定物流法规，在法律上对物流市场进行规范。
1.坚决服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责;
2.严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责;
3.负责组织对人力资源发展、劳动用工、劳动力利用程度指标计划的拟订、检查、修订及执行;
1、负责学院日常的行政后勤工作，传达落实领导指示。2、负责学院的考勤管理和统计，做好在职人员造册登记工作。3、负责学院固定资产的管理工作，按学校有关设备管理规章制度，严格做好学院的设备管理。
一、炉灶岗位职责根据接待任务的要求，负责菜肴的烹制加工、包括调料、半成品和汤汁的一切准备工作等。二、砧板岗位职责负责各种用料的存放保管工作，腌制及浸发。完成宴会和日常菜肴的切配工作，把握食品生熟度。
1.负责控制食堂用餐标准、菜单计划和食堂核算工作，既符合公司要求又保障员工利益。2.负责管理好食堂厨师及其他工作人员开展工作，确保能为员工提供宽敞明亮、整洁卫生的就餐环境和美味可口的工作餐，做到饭菜经常翻新，口味大众化，努力
1.在公司总部的领导下，负责公司全国所有代理 商、加盟店的服务工作; 2.负责全国代理商、加盟店配货服务工作：产品、 物料等; 3.负责全国代理商、加盟店的退、换货工作与跟 踪服务; 4.建立顾客档案，根据顾客的情况制定适合顾客 的各种解
1.执行上级的命令和指示。2.全面负责行政后勤部的工作。3.负责制定职责范围内的相关管理制度并督导管理执行。4.负责做好与有关业务单位和酒店有关部门的沟通、协调工作。5.做好员工的政治思想工作，关心员工生活。
【人力资源部经理工作说明书范文】岗位名称：人力资源部经理直接上级：总经理下属岗位：岗位性质：负责全面主持本部的劳资、人事方面的管理工作管理权限：受总经理的委托，行使对公司劳动人事工作指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执
【招聘专员工作说明书】工作说明书岗位名称：招聘专员职等：五职等岗位编号：直线上级：人力资源经理直线下级：无工作使命：根据公司目标，在适当的时机为组织提供合格的员工，保证公司所需合格人员的供给，有利支持组织目标的实现。
第一部分岗位规格说明一、基本资料岗位名称：宿州学院院学生会主席助理所属部门：宿州学院学生会岗位编码：直接上级：学生会主席定员标准：3人分析日期：20xx-12-12二、岗位职责（一）指导、监督学生会各部的各项工作。
第一部分岗位规格说明一、基本资料岗位名称：经理秘书职位代码所属部门：行政部直接上级：总经理分析日期：20xx年x月x日二、岗位职责：日常事务管理（办公室管理、通信管理、日程管理）接待事务（来访接待、安排服务等）会议事务（会议安
一、岗位标识信息岗位名称：财务部经理隶属部门：财务部岗位编码：直接上级：总经理工资等级：直接下级：会计、出纳可轮换岗位：无分析日期：二、岗位工作概述全面负责公司财务管理及财务策划，确保公司资金的正常运作。
××有限公司岗位工作说明书一、岗位标识信息岗位名称：工程主管隶属部门：制造部岗位编码：直接上级：制造部经理工资等级：直接下级：CAD工程师、工艺工程师、暗室工艺、资料审核工程师、编程工程师、可轮换岗位：无分析日期：二、岗位工
一、岗位标识信息岗位名称：信息主管隶属部门：制造部岗位编码：直接上级：制造部经理工资等级：直接下级：信息管理工程师、统计专管可轮换岗位：信息管理工程师分析日期：二、岗位工作概述做好信息中心的日常管理工作，确保业务计划的完
职责一：公司后勤工作职责说明书1.负责控制食堂用餐标准、菜单计划和食堂核算工作，既符合公司要求又保障员工利益。2.负责管理好食堂厨师及其他工作人员开展工作，确保能为员工提供宽敞明亮、整洁卫生的就餐环境和美味可口的工作餐，做到
篇一：行政前台的工作职责说明书1、接听电话，接收传真，按要求转接电话或记录信息，确保及时准确。2、对来访客人做好接待、登记、引导工作，及时通知被访人员。对无关人员、上门推销和无理取闹者应拒之门外。
篇一：机关办公室工作职责说明书一、协助主任做好办公室职责范围内的各项工作。二、协助主任负责办公室人事工作，考勤考核以及其它日常行政工作。三、协助主任负责办公室印信管理工作。
出纳岗位工作职责说明书工作目的: 负责公司的货币资金核算、往来结算、工资核算工作要求：服务意识强、积极热情工作禁忌：行动缓慢、粗心、留有首尾。
(一)前厅部经理【工作关系】直接上级：总经理直接下级：前厅部主管内部联系：酒店各部门外部联系：公安局外管处、市旅游局等政府主管部门等【岗位描述】负责制定、修订本部门的工作程序和标准，使本部门员工的服务和工作正常运转，保证员
在我家的电器中。又增添了一员。它便是我家新买的安吉尔牌饮水机。
这台饮水机分上下两部分。上面一部分是接水的。下面一部分是消毒柜。机体是乳白色的。机身呈长方形。它的上面背着一个净水器。呈椭圆形。
这台饮水机的作用可大了。最主要的是帮我们烧开水。消毒柜它可以把接水的容器消毒干净。净水器是把水虑成干净的水。既干净又卫生。比如：如果家长太忙。没有时间烧开水。那么饮水机就可以帮你烧开水。你只需让饮水机开始烧水。然后就可以等待着。水滚了。你就可以放心的喝了。
听妈妈说。它使用的方法很简单：先把净水器的上盖拿掉。在里面放进自来水。它就会通过过滤器排出干净的水。然后再按机身后面的一个 红色按钮。饮水机就开始工作了。大约三分钟左右。水就烧开了。
这时。上半部的机身有一个小点。它的颜色会由红转为黄。证明水烧开了。然后拿着杯子。用手把开关往下拉。水就出来了。这时。你就可以喝水了。
我家的饮水机虽然比不上全自动饮水机。但它的功劳我们一家人永远也不会忘记。
家用电器—洗衣机
我们在*时，常常会听到人们在谈家用电器。比如说“洗衣机”、“电冰箱”等的话题。你们知道“洗衣机”是怎么回事吗？
其实，我们所说的“洗衣机”就是在我们生活中，实用、耐用的家用电器。你们肯定知道“洗衣机”就是用一些普通的'塑料和铁质零件和全自动的发动零件制成的。可是，你们可别小看这“洗衣机”，他们则作用可别提多大了。“洗衣机、洗衣机”其实就是帮助我们洗干净衣服、裤子和其它一些床单等等。
以前人都是用手洗净衣服，而“洗衣机”就像是老天带给我们的神圣礼物帮助我们生活，比如说，我们用“洗衣机”洗干净一件衣服，根本不用我们用手洗，只要直接把脏衣服放进“洗衣机”中，一按开关在加上一小匙洗衣粉就可以洗干净衣服了。这可比我们用手洗净衣服快多了。
“洗衣机”不仅有洗干净衣服的功能还能把洗干净的衣服自动放进烘干盆中去，主动烘干衣服，这样衣服只要拿出就干了，而且带一阵阵清香呢！
可以这样说“洗衣机”和我们的生活息息相关，只要有了它，我们生活就会感到快乐、方便。
甲方：_________________________
乙方：_________________________
为明确甲、乙双方的权利和义务，依据《^v^协议法》之相关规定，本着互惠互利的原则，经双方友好协商，签订本协议，并共同信守下列条款。
第一条协议的标的
1、产品的名称、规格、价格、数量及金额：
本协议所确定的产品为甲方自产的系列产品，具体的名称、规格、价格、数量及金额以甲方的价格表(附件1)或甲方发货清单为准。
2、产品的技术标准和质量，符合甲方产品质量的企业标准或国家标准。
3、产品的包装均以甲方出厂标准，包装物甲方不予以回收，不另计价。
4、本协议确定的计量单位为件，规格见包装a上的提示或报价表标注。
第二条交货、验收方式
1、甲方实行含税出厂价。
2、乙方收到产品后应及时验收，若有异议应以书面形式在三天内向甲方提出，并提交货运原件，以便协助解决。否则甲方视为乙方以按要求收货。
第三条甲方的权利和义务
1、甲方有向乙方提供质量合格产品的义务。
2、甲方有及时、准确的向乙方提*品相关资料和证件的义务。
3、乙方在保质期内如发现产品质量问题，甲方经查证后，属甲方责任的，甲方有无偿调换、退货的义务(乙方造成的除外)
第四条乙方的.权利和义务
1、乙方应向甲方提供有效的营业执照、卫生许可证、税务登记证及法定代表人身份证复印件。
2、乙方年销售任务为________万元，每月最低________万元。乙方在销售期间应按月、季度的销售计划进货。如连续三个月未完成销售任务的80%或全年未完成销售任务的80%，甲方有权取消乙方的经销权。无论是乙方放弃还是甲方取缔其经销权，乙方应无条件保证甲方产品的可持续稳定发展以及配合甲方做好渠道、市场的交接工作。
3、乙方承诺在甲方产品到达乙方仓库1月内在建立完善的甲方产品销售体系。
4、乙方享有甲方提供的促销商品等支持的权利。
5、甲方提供不超过生产日期60天的产品给乙方，否则乙方有权拒收。
6、乙方有责任配合甲方业务代表不定期到乙方查询经营及库存情况。
7、乙方的销售价格不得低于甲方提供的价格销售和跨区销售、否则取消所有返利，并取消销售甲方产品的资格。
第五条销售要求及销售政策
1、为保证甲、乙双方经营利益和有效销售甲方的产品，甲方提供元人民币作为诚信铺底金，协议到期或终止时乙方必须将诚信铺底金全额支付给甲方。
2、乙方应在协议有效期内销售系列产品________万元。
4、乙方在协议有效期内内完成销售任务________万元，甲方按销售额的返利给乙方。
5、乙方在协议有效期内内完成销售任务________万元以上，甲方按销售额的________返利给乙方。
6、协议有效期内销售额在________万元以下则无返利。
7、所有返利都必须是在协议期满且货款结清后的次月甲方以产品兑现给乙方。
第六条价格与结算
1、甲方产品的价格以甲方盖公章的附件1为准，甲方视成本及市场原材料变化有权更改供应价格，但应提前一个月通知乙方。新价格调整前已付款则无论甲方价格做任何调整本批货以原供价为准。
2、结算方式：先款后货，甲方在收到乙方货款5日内按乙方指定地点将货物发出。
3、付款方式：由乙方将货款存入甲方指定的银行账户。乙方不得将现金交与甲方业务人员，否则由此产生的一切不良后果由乙方负责。
第七条争议解决
因履行本协议发生的争议，应通过友好协商解决，经协商无法解决之争议在甲方所在地人民法院起诉，通过诉讼解决协议争议。
第八条其他
1、本协议的附件是本协议的有效组成部分具有同等效力;
2、本协议任何条款的变更，双方必须书面为之;
3、甲方业务代表未经甲方书面传真确认，不得向乙方借取货物或现金，不得行使超出协议范围之外的权力，由此引发的一切责任甲方不予承担。
4、本协议一式两份，甲乙双方签字(盖章)生效，双方各执一份。本协议共——_____页，涂改或未经合法授权代签无效。
5、本协议有效期为____________年_________月_______日至____________年_________月_______日。
6、未尽事宜双方协商处理;
7、补充条款。
甲方(签章)：__________________乙方(签章)：__________________
____________年_________月_______日____________年_________月_______日
电子商务细分市场需求分析
B2C在线购买者当中，有26％的群体被称为摘草莓者，在所有细分市场中为数最多。他们热衷于寻找物美价廉的商品，但也希望有众多的品牌和商品可供挑选。对这个细分市场来说，价格因素占电子化品牌价值的％，但与此同时，品牌选择性、产品种类的广度以及品牌声誉也占有将近30％的比例。
与其他B2C细分市场一样，摘草莓者并非是具有明显特征的一组人群。尽管他们多为受过良好教育的年轻人，但是除购买喜好相同外，很少有其他共性。
●品牌信赖者占在线消费者总数的22％。他们在注重价格竞争力的同时，也同样在乎品牌声誉和个人信息的保密性。
B2B：从传统主义者到电子商务先锋一族
埃森哲调研结果显示，按客户需求的差异，B2B可分为5个不同的细分市场。就总体而言，企业购买者关心的主要有3点：即品牌的声誉、熟知度和持久性；客户服务；价格水平和定价类型。
电子商务细分市场需求分析
B2C在线购买者当中，有26％的群体被称为摘草莓者，在所有细分市场中为数最多。他们热衷于寻找物美价廉的商品，但也希望有众多的品牌和商品可供挑选。对这个细分市场来说，价格因素占电子化品牌价值的％，但与此同时，品牌选择性、产品种类的广度以及品牌声誉也占有将近30％的比例。
●品牌信赖者占在线消费者总数的22％。他们在注重价格竞争力的同时，也同样在乎品牌声誉和个人信息的保密性。
B2B：从传统主义者到电子商务先锋一族
埃森哲调研结果显示，按客户需求的差异，B2B可分为5个不同的细分市场。就总体而言，企业购买者关心的主要有3点：即品牌的声誉、熟知度和持久
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在为用户创造更多价值的同时，鑫霸电脑更是致力于为不同群体的用户提供更高的应用需求。极力的推动新产品普及及公司的发展步伐。在品牌的规划及产品导入中，在为用户提供高性价比产品的同时，更注重于为用户提供全心全意的服务，把客户当成我们的朋友。 “（不断完善服务直至客户满意）”
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尊敬的顾客朋友您好！欢迎光临西山家电大卖场
西山家电大卖场经营各种家用电器，有海尔电视，冰箱，空调，洗衣机，创维电视，美的空调，荣事达洗衣机，美的小家电，美的烟机灶具，热水器，九阳小家电还有联想，海尔电脑，新飞冰箱 美的冰箱
活动目标
1、了解家用电器的不同用途，引导幼儿尝试按照家电的用途来进行分类。
2、体验家用电器给人们带来的方便和快乐。环境创设各类家用电器的图片重点与难点按照家用电器的用途进行分类活动过程：
一、交流各自的家电
1、谁愿意上来介绍一下家用电器的名字？
2、这些家电有什么用用途吗？
小结：家电有这么多的用途，它给我们生活带来了方便和快乐，所以我们大家都喜欢使用家用电器。
二、按照家用电器的用途分类
1、今天老师带来了许多家用电器的卡片，这么多的卡片，我们小朋友能不能把他们分到三个圈内？
2、你们每个小组都动动脑筋我们能怎么分？（小组分类操作）
3、谁来说说你们一组是怎么分的？为什么这么分？请说说理由。
4、刚才小朋友分的方法都不一样，家用电器的用途我们都知道了，老是想请你们从用途上分能不能分成三类？
三、按标记验证分类
老师画了三个标记，你们猜猜表示什么意思？小朋友看看可以放到哪个圈内。
小结：原来第一个圈的家用电器都可以用来加工我们吃的食品，第二个圈的家用电器可以丰富我们的娱乐生活，第三个圈的家用电器可以帮助我们清洁。价值分析：
通过欣赏图画引导幼儿初步感知第几的概念，通过引导幼儿表述第几页上有几个初步感知序数和基数的区别。
通过相互欣赏和交流的环节继续感知基数和序数。并总结得出它们的区
一、背景分析：
在刚刚过去的20xx年，美的集团有效应对经济危机，销售收入达到950亿元，经营效益取得了突破性增长。在20xx年年终总结计划大会上，美的集团董事局主席何享健宣布：在十二五期间，要再造一个美的，力争成为全球白色家电前三强。
一个五年规划期间，就要完成过去40年才达到的目标，在国际化竞争日趋激烈的今天，这不仅是规模的扩张，更需要企业竞争力的提升。
“十二五”期间再造一个美的，作为佛山最大的企业美的集团，现代化的厂房、先进的技术研发中心以及不断加快的国际化步伐，更加引人关注的是，支撑美的集团持续增长的背后，是其在人才、制度、文化等方面的核心竞争力，由此而形成的强劲软实力，正推动美的攀上新的高峰
每年的五・一期间都有大批量的新婚家庭建立，小家电成为家庭中必不可少的硬件设施、耐用消费品和生活必需品，每年都有非常惊人的销量和可观的利润，同时消费者在小家电商品更新换代的速度也在逐步提升，而这些就又构成了一个消费潜力非常大的市场空间，所有商家在此期间都要抢夺这块蛋糕，小家电商品的价格战和促销战同时也将会到来，小家电产品将进入新一轮的洗牌时期。
二、产品分析：
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
具有“中国的小家电航母”之称的美的电器集团，在小家电方面具有一定的产品优势，产品范围具有一定广度和深度，具有一定的产品力、高铺货率和通路掌控能力，但小家电产品整体上缺少产品关联性，小家电产品的整体卖点需要整合，诉求点需要集中和统一。
三、消费者分析：
（1）小家电产品更新换代比较快，消费者接受信息比较混乱和不及时，对品牌的理解和认知没有建立在一定的基础之上，消费者指名购买小家电商品情况不明显。
（2）主要消费人群定位为：20-55岁，典型消费者定位为：将要结婚的人群以及小家电需要更换的人群。
（3）购买小家电产品家庭决策者主要为女性，对降低价格和捆绑销售等看的到的促销比较乐于接受。
四、市场销售分析：
刚刚结束的”五.一“三天假期，美的微波炉全国销售了15万多台，比去年”五.一“前三天销量增长35%，同时，也超额实现了”五.一^v^销售目标，完成率超过120%。“五?一”销售三大特点,今年“五?一”期间，微波炉行业的销售呈现出不同于往年的三个特点：
1、销售时间更集中，且三天的销售量比较均衡。由于今年“五?一”假期只有三天，销售时间比往年缩短了一半多，但是，5月1日至5月3日，这三天的销售比往年前三天的销量增长较多，且三天的销量更为平均。以美的微波炉为例，其总量为152800台，三天的销量分别为54733台，50578台，47489台，与往年日销量落差超过10000台相比，今年的销量分布更为平均，这一点显示出：虽然“五?一”假期时间缩短了，但日销售效率明显提高了，“五一黄金周”的“黄金”价值依然坚挺。
2、销售结构更优，售价超过1000元的高端微波炉销量比去年增长超过50%。不仅“五?一”三天的销量增长明显，而且，销售结构也比去年改善了很多。售价过千元的高端微波炉销量同比增长50%，超过了中低端产品的增幅。
对此，美的微波炉国内营销公司总经理张武力表示，今年以来，我们一直在推广我们的高端产品“蒸立方”系列，从“五?一”的销售情况看，高端人群的购买力确实是现实存在的，我们发现，“蒸立方”的购买者，绝大多数是“三高人群（高学历、高收入、高职位）。在吉林长春，一位顾客到了我们销售点之后，就指名要购买”我们的“蒸立方”产品。
3、制造商与零售商都加大了促销力度，并提前将促销信息广泛发布。据了解，“五?一”期间，卖场的人流量比平时增长超过三成，而且，进入卖场的人们，购买意愿更为明确：不是买不买的问题，而是买哪个品牌，哪个型号的问题。 对此，苏宁小家电部负责人表示，这得益于制造商与零售商在“五?一”之前，就
将促销信息广泛发布，让消费者知道“五?一”买东西更合算，比如，这次美的微波炉在全国就开展了“买蒸立方，送烤箱与果蔬净化机”的活动，这个优惠活动在平时是没有的，这就等于消费者买一个产品，得到了三件产品。他们得到了实惠，就愿意在“五?一”期间购买。
五、国际市场调查分析美的电器开拓非洲市场继北方空调基地落户邯郸，完成国内空调产业布局后，美的电器开始开辟国际空调市场。美的电器通过其海外全资控股子公司美的电器荷兰公司进行该项收购。交易完成后，美的电器将成为Miraco公司第二大 股东。
美的电器表示进行此项并购有两个原因。其一是埃及地理位置优越，埃及制造可以辐射非洲、中东和南欧，具有可利用的天然物流辐射优势。其二是Miraco占据埃及市场主导地位，掌握埃及优质渠道，将成为美的品牌在非洲推广可整合的优质平台。
合资公司年内投产，美国开利公司是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商,去年销售收入高达146亿美元,旗下拥有18个研发中心,73个国际性生产企业,生产销售遍及全球172个国家和地区。新公司将依据开利的订单需求进行产能规划,分步进行投资项目与场地布置。预计今年底开始投产,并在未来五年内达到年销量约250万套家用空调及轻型商用空调产品,实现年销售收入约50亿元人民币。
美的海外布局提速，但对于美的而言,近年来频频展开与海外同行的合资合作,以及积极试点越南等海外建厂投资,显然有着更深远的战略意义。就在今年中国面临出口受阻、原材料成本涨价、欧美经济衰退等严峻形势,已经持续数年高速扩张的美的集团还是在新公布的三年发展规划中,再度上调发展目标:20xx年销售收入目标从此前的1000亿元上调至1200亿元,力争当年成为综合实力亚洲前二位、全球前五强的白色家电制造商。
美的积极进军海外市场加速全球化的战略信号，随着世界经济一体化步伐不断加快,全球家电产业整合和重组日益频繁,世界家电业向中国转移的趋势明显,“国内市场全球化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。国内家电企业加快推进全球化步伐已经刻不容缓。
美的多年来一直注重与国际一流家电企业的持续合作,并已开始全面推进和实施全球化战略,美的内部已经下了“100亿美元”的海外战略业绩目标。
值得注意的是,此前美的的海外扩张主要以推进OEM为主,在海外设厂上一直持谨慎态度。但去年以来美的加速了海外营销转型。何享健昨天也明确表示,除了继续巩固越南投资外,未来还将积极推动海外工厂试点建设,加速美的全球化进展。
在我国工业制造业中，市场竞争度最强，也最具有国际竞争力的当属家电行业，在该行业中具备优势的企业也是国际性的优势公司，美的电器即是其中之一。经过市场的充分竞争，家电企业两极分化的格局已成定势，美的电器在竞争中取得良性发展的优势地位，这在该公司优良业绩和稳健增长的财务数据上已经得到表现。将来，该公司通过股权激励机制保障了业绩继续优异，通过资产的不断注入保障了业绩优异基础上的进一步增长，同时，也使该公司的优势地位和国际竞争力更家突出，从而能继续享受到市场的估值溢价。
六、调查问卷
为了了解美的电器在公众心目中的形象，更好地为消费者服务，我们特制定了此项调查问卷，希望广大消费者予以积极配合，如果您热爱美的，期望与美的共同发展，那么就请您在百忙之中参与这份调查，为美的的文化建设贡献一份力量，在此我们深表感谢！
活动说明：
1、问卷中所列选择答案非确定答案，可多选，可根据自己对问题的理解填写自己认为最合适的答案。
2、调查结束后，将通过调查结果，确定最终答案，并将在《美的》报、MIP同步发布。
3、活动设置幸运奖，将从所有参与者中抽取20名，奖金1000元／人。幸运奖将在公布调查结果的同时，现场抽取。
4、为利于统计调查结果和后续参与奖项的颁发，参与者需填写个人资料表，并联同调查问卷一同提交。
5、本次活动时间为：收集调查问卷：5月21日－6月1日。
1.你的性别是？ *
A男 B女
2.你的年龄是？ *
A15―25
B25―35
C35―45
D45以上
3.你的职业是？ *
A学生
B蓝领
C白领
D家庭主妇
E个体户
4.如果近期您准备购买电器， 您将会购买何种品牌？? A海尔
B蓝领
C 三星
D美的
E格力
F 格兰仕
G科龙
H其它
5.你是通过何种媒介了解美的电器的？ *
A报纸
B电视广告
D其它
6.你对美的电器标志的印象如何？ *
A没印象
B大致能描述
C印象深刻
7.你心目中美的的品牌形象是怎样的？ *
A柔美的
B美好的
C温馨的
D亲切的*
调查地点：
北京、上海、广州和成都
产品情况：
六个系列共36种小家电产品，其中厨房系列共计15种产品，居室系列共计11种产品，此外还有浴室系列、水加工系列、美容系列和小视听系列等。
新型小家电尚未普及
在厨房系列产品中，传统小家电在消费者的家庭中仍占据主导地位，其中电饭煲的家庭拥有率为91%，居于首位。其次为煤气灶（75%）。对于抽油烟机和微波炉这些在国内出现时间并不算短的产品来说，也已经有半数左右的家庭拥有。而诸如搅拌机/榨汁机、消毒碗柜、豆浆机、电子压力锅、电子咖啡壶、多士/面包机、电磁炉和洗碗机等新型小家电产品的家庭拥有率还比较低（见图一）。
在居室系列产品中，电风扇的家庭拥有率最高，为95%。其次为电熨斗（79%）。有不到两成的消费者拥有吸尘器、电暖气、空调扇和暖风机等产品。而对于一些在国内起步较晚，目前尚处于发展阶段的产品（如：空气净化器、加湿机和氧吧等），就更是仅为极少数的消费者所拥有。
值得注意的是，从我们对消费者的收入分析中可以看出，拥有新型小家电产品的消费者的家庭收入普遍高于本次调查对象的平均水平。看来这些产品目前似乎还在作为一种生活品位和生活时尚的象征，尚未成为真正意义上的大众消费品。
近期前景不容乐观？
从我们对消费者在半年内对各种小家电的购买意向的调查情况来看，消费者近期的意向购买率较低。其中6%的消费者意向购买微波炉，4%的消费品意向购买饮水机，3%的消费者意向购买DVD ，另外还有极少数的消费者意向购买其它类型的小家电产品。那么导致这种情况出现的原因是什么呢？是现阶段消费者的需求已经趋于饱和？是小家电对消费者缺乏足够的吸引力？还是小家电的价格令普通消费者难以接受或由于某些其它的因素？
由于传统小家电多数属于家庭生活必需品，所以目前的家庭拥有率较高，从本次调查的被访者购买小家电的时间来分析，我们发现一个有趣的现象，多数传统小家电从92年开始购买率呈逐年增长趋势，在97-98年达到高峰，从99年开始又逐渐回落。而据我们调查显示，传统小家电的使用周期平均为5-6年，这说明近期内多数消费者拥有的传统小家电尚未到更新换代的高峰期，这也许是近期内消费者对传统小家电需求不高的一个重要原因。另外，有些小家电产品（如电风扇、空调扇等）的需求明显受到季节性的影响。有必要说明的是, 本次调查的对象是城市现有家庭, 那么对于每年新组建的家庭和农村、乡镇市场，相信传统小家电具有不可忽视的发展潜力。
而对于新型小家电来说，目前的家庭拥有率还很低，应该说具有较大的发展空间。那么，消费者是否愿意购买的其中一个很重要的因素就是新型小家电在他们家庭生活中的必要性有多大。根据我们对消费者关于小家电的态度的调查，有65%的消费者认为“小家电是一种时尚的代表”，而只有35%的消费者表示“有了新品种的小家电，我都会买来试试”。看来，新型小家电在多数消费者心目中还没有树立起“实用”甚至“必要”的形象。需要通过一定的市场拉力来引导更多的消费者对新型小家电给予更多的关注。
“安全”“耐用”“功能齐全”—消费者选择小家电的三要素
在本次调查的四个城市中, 有64%的消费者认为影响他们选择小家电产品的因素为“产品的安全性”, 其次为 “产品的耐用性”和 “功能齐全”(分别为42%和30%)，此外还包括 “产品性能”、“品牌有名气”、“产品价格”等方面。
消费者表示在购买小家电时，通常会倾向于选择他们信任的品牌和有实力的厂家生产的品牌。而“洋品牌”已经不再是获得消费者信任的唯一标准，“外国制造”也并非实力和质量的根本保障，不少消费者认为目前国产品牌的技术已经可以值得信赖。从消费者对广告的态度来看，广告多并不等于产品）。由此可见，目前消费者对广告的信任度仍然不高，单纯靠广告来建立消费者对小家电产品的信赖是远远不够的。
“小家电—电子商务”前途难料
目前消费者大多采用传统的途径来购买小家电，在四城市购买过小家电的消费者中，百货公司是他们最主要的购买地点，其次为电器商场。选择在超市/货仓商场和品牌专卖店购买小家电的消费者相对较少。而采用或准备采用在近年来最前卫时尚的购物方式—电子商务来购买小家电的消费者则少之又少。分析其原因概括为以下几个方面：
谜题：什么东西不大，但却可以装下比它大得多的东西?(打一家用电器)
谜底：电视机
谜题：我家有扇玻璃窗，有时暗来有时亮，每到新年除夕夜，人人围在它身旁。 (打一家用电器)
谜底：电视机
谜题：小小一间房，只有一扇窗，唱歌又演戏，天天翻花样。 (打一电器)
谜底：电视机
谜题：四角方方一只眼，千里万里看得见，唱歌跳舞排球赛，好像就在我眼前。 (打一家用电器)
谜底：电视机
谜题：小小一间房，轻易不开窗，窗户一打开，万物往里装。 (打一物)
谜底：电视机
谜题：小小电影院，放在桌子上，有声又有影，你说棒不棒。 (打一家用电器)
谜底：电视机
1、我们希望你百般挑剔。(汽车收音机)舒尔汽车公司
2、你将和乐队融为一体。epi音响公司
3、这一个才是唯一的一个。索尼公司
4、无论款式还是音色都美妙绝伦。本迪克斯电子公司
5、在所有的性能上再加一个“+”。通用电器公司
6、不会再有更真实的声音了。本迪克斯电子公司
7、距离决不会影响收听效果。佩莱曼收音机公司
8、灌入其中的是抹不去的美。水星唱片公司
9、艺术家们最完美的声音的再现。布兰斯维克唱片公司
10、记录下一去不复返的时光。格拉夫录音机公司
11、寒冬里的热带风情。(取暖器)杰克斯.伊万斯制造公司
12、窗外地冻天寒，窗内春意盎然。全美取暖公司
13、从每一个美之中得到最多的热量。燃油取暖器-吉尔伯特公司
14、像阳光般寂静无声。寂静的.阳光取暖公司
15、为美国趋赶黑暗和寒冷。美国燃气具公司
16、太阳的接班人。科尔曼炉具公司
17、它加热的是整个房间，而不再是那根烟囱。多福牌取暖器
18、永远坐在电视机王国的王座上。松下电器公司
19、索尼——这一台也是唯一的一台。索尼电器公司
20、十年之后你会说：到底还是“诺尔吉”。诺尔吉电器公司
21、你应该买质量而不买数量。密森电器公司
22、我们为整个世界制造气候。卡莱空调公司
23、比北极更寒冷 。铁山空调制造公司
24、它永远保持沉默。寒诺尔冰箱
25、区别就在于部分干净和彻底干净。胡佛牌吸尘器
26、肮脏不应该是家庭的特征。汉密尔顿牌吸尘器
27、既然你买得起洗衣机，为何不买最好的呢。本捏克斯牌洗衣机
28、眼睛一眨，冰块已经制成。(制冰机)印第安那冰箱公司
29、保持食物新鲜必须雪上加霜。白霜牌冰箱
30、装在口袋里的能源。索诺顿电池公司
活动目标：
1、通过阅读幼儿用书，知道家用电器工作时的安全注意事项。
2、能根据教师的提问从安全角度思考回答问题。
3、培养幼儿敏锐的观察能力。
4、初步培养幼儿用已有的生活经验解决问题的能力。
5、加强幼儿的安全意识。
活动准备：
1、各种常用的家用电器图片。
2、教学挂图和幼儿用书。
活动过程：
1、出示电器的图片引出活动。
2、幼儿观看挂图尝试自己讲述图中的内容，了解电器工作时的安全注意事项。
1)观察第一幅图，知道工作中的电风扇很危险，不能随便触碰。
教师：
①请小朋友看第一幅图，图中的人在干什么？
②电风扇工作时会有危险吗？为什么？
③电风扇的插头拔下来，电风扇就怎么样了？
教师小结：妈妈告诉小朋友，工作中的电风扇很危险，不能碰她们。
2)观察第二幅图，知道不能趴在洗衣机边上，否则会发生危险。
教师：
①洗衣机在干什么？这位小朋友想干什么？
②这是妈妈会对小朋友说些什么？
教师小结：妈妈告诉小朋友洗衣机工作的时候，不能趴在洗衣机边上，因为这样容易发生危险。妈妈为什么这么说？趴在洗衣机边上，会发生什么危险？
3)观察第三幅图，知道工作汇总的电熨斗很烫，不能随便碰触。
教师：
①妈妈在干什么？
②妈妈用电熨斗熨衣服的时候我们要注意些什么？
教师小结：妈妈告诉我们，工作中的电熨斗很烫，不能用手碰。
3、幼儿阅读家用电器图，了解其他家用电器工作时的安全注意事项。
教师：
（1）涂上还有那些家用电器？他们有什么用？
（2）这些电器在工作的时候，我们要注意什么呢？
（3）小朋友家里还有那些电器？说一说他们的安全注意事项。
近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出。而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况。本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式。
近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出。而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人。但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况。特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈。
一、小家电市场营销现状分析
(一)小家电市场面临的主要问题
近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意。九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,20xx年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头。20xx年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的两权分离先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状。从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之一斑。据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中,发展速度都陷入低谷,增长速度不超过10%,而与此同鲜明对比的是90年代大多数的小家电企业保持在8%以上的增长速度。
国内小家电市场的发展速度出现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关,但同时也日益暴露出许多问题。
1、市场营销观念落后
2、产品方面还有待提高
小家电的需求多,品种杂的特点,决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求,然而大多数的小家电企业却产生了市场近视,他们只注意现有的市场成就,仅仅满足于现阶段取得的成绩,利用广告战,价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况,忽视了以市场需求为导向的产品竞争,从而
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