2023-06-27
2023-03-18
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
2023-07-05
2023-07-06
更新时间：2024-01-10 16:45:55 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
2023-07-05
2023-07-06
一、做实验
材料工具
(1)常见的种子（如：绿豆黄豆）40粒。
(2)有盖的罐头4个，小勺1个，餐巾纸8张，4张分别标有1、2、3、4的标签，胶水，清水。
2．方法步骤
(1)在第一个罐头里，放入两张餐巾纸，然后用小勺放入10粒绿豆，拧紧瓶盖。置于室温环境。
(2)在第二个罐头里，放入两张餐巾纸，然后用小勺放入10粒绿豆，洒上少量水，使餐巾纸湿润，拧紧瓶盖。置于室温环境；
(3)在第三个罐头里，放入两张餐巾纸，用小勺放入10粒绿豆，倒入较多的清水，使种子淹没在水中，然后拧紧瓶盖。置于室温环境
(4)在第四个罐头里，放入两张餐巾纸，用小勺放入10粒绿豆，洒入少量清水，使餐巾纸润湿，拧紧瓶盖。置于低温环境里。通过观察，我发现1、3、4号罐中种子未发芽，而2号罐中种子发芽了。
二、研究
为什么同样优质，同样品种的种子有的发芽，有的没有呢？当一粒种子萌发时，首先要吸收水分。子叶或胚乳中的营养物质转运给胚根、胚芽、胚轴。随后，胚根发育，突破种皮，形成根。胚轴伸长，胚芽发育成茎和叶。然而，种子的萌发需要适宜的温度，充足的空气和水分。1号种子未发芽是因为它虽有充足的空气和适宜的温度，但无水分，所以它不可能发芽。2号种子既拥有适宜的温度和充足的水分，还有水分，所以它发芽了。3号种子未发芽是因为它被完全浸泡在水中，而水中没有氧气，所以它也不可能发芽。4号种子也因缺适宜的温度未发芽
三、讨论结果
通过此次实验，我发现了种子的萌芽需要充足的空气、水分和适宜的温度。仔细地观察，我还看到发芽后的植物上有一些细细的，白白的根毛，其实他们能提高吸水率。实验给我带来了许多乐趣，也让我从中学到了许多知识。生物学实在是太奇妙了。
种子萌发的实验报告扩展阅读
种子萌发的实验报告（扩展1）
——化学实验报告
化学实验报告
1、前言
1、1时代背景与方向
1、2行业背景与方向
当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。20_年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。
然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。
2、市场分析
2、1、1竞争环境的变化
指导老师：
实验目的：练习使用刻度尺和秒表，测量小车的*均速度实验原理：速度=距离s用符号表示V=时间t
实验器材：木块木板小车刻度尺秒表实验过程：
1、检查实验器材是否齐全、完好。
2、按课本23页图组装器材。
3、把小车放在斜面顶端，小木板放在斜面底端，用刻度尺测出小车将要通过了路程s1，填入表格中。
4、用停表测量小车从斜面顶端滑下到撞击小木板的时间t1，填入表格中。
5、根据测得的s1和t1，利用公式算出小车通过全车的*均速度v1
6、将小木板移至斜面中部，测出小车到小木板的距离s27、测出小车从斜面顶端滑过斜面上半段路程s2所用的时间t2，算出小车上半段的*均速度v2。
——种子萌发的实验报告
网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺
经营人：张伟平
注册时间：20xx年11月2日
经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）
二、形式分析
淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）其它交易平台57家店面（拥有信誉度）
顾客一般情况下光顾绿色食品店情况想有以下几种原因：原因一：要尝试新产品、原因二：对新产品产生浓厚的兴趣、原因三：基于价格便宜追求时尚饮食，购买健康时尚产品
会影响其购买意向的因素：
会影响顾客购买意向的因素有以下几种：因素一：对产品抱有怀疑态度
因素二：价格昂贵、因素三：其他不定因素
SWOT分析
S（优势）
基于价格优廉性、绿色食品的安全性、功能性、营养性、
品种的多样性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍
W(劣势)：
网络店面的竞争激烈机会不容把握，绿色概念普及困难，产品的保质周期较短不宜储藏等诸多因素
O（机会）
基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望
T（威胁）
销售绿色食品的店面过多产品不够新颖难以引起顾客的注意力
综合分析
市场分析
一、前言
（一）本案策划目的
（二）整体计划概念
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
（一）市场环境分析
我国的黄金销售量从1982年的吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
（二）企业形象分析
1、公司简介
某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。
2、我们的理念
公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。
3、我们的团队
公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。
4、我们的荣誉
某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。
5、公司前景
随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属
行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。
（三）产品分析
本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。
本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20_年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。
本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。
（四）竞争分析
按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：
中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20_年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。品牌特点：
品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术
品牌的市场定位：中、高档。
核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。
表现形象：经典、高雅、时尚
独特个性：艺术
“OROP”产品的特点：
设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。
工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。
品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。
款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。
经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。
产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。
产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。
采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。
从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20_年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
x年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：
5月信息情况如下：
2. 销量个人零售：10个
这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“qq20xx版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。
这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产 品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。
小结：
5月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标量。
当前大学的学杂费、生活费居高不下，每学期大学生还要花较多的钱买较为昂贵的教科书和其他书籍，这在物价上涨特别厉害的今天，大学生面临的经济压力就更大了。学生在花销方面，节省就显的很重要。特别是每年书籍方面的开销了。
对于同专业的上、下届的学生来讲，许多专业课程是同一个老师教的，所用的教材一般不会变。买旧书除了破一些，其他都还算可以。
而对于考级的学生来讲，不管是四、六级考试还是计算机等级考试，所用的参考资料都具有多次利用的价值。如果仅仅是把它们当废品卖掉，那真叫可惜。而华大的跳瘙市场虽然每年都很活跃，但是它的时间段仅仅是每年的五、六月份。有些人一时半伙不知要买什么书，就没买。等到下学期要上这门课时，才想去买。但是这会儿大四的学生已经毕业了。而多数在跳瘙市场卖书的大四学生也不可能每天都在卖。那么多的书，每次没有卖出去书还要再装起来，扛回宿舍。要是遇上下雨天，那是搬都来不及，弄得很辛苦。
一个为大学生买、卖二手书籍的双方提供交易信息的平台。
广泛收集买、卖双方的需求信息。急你所急，真诚服务。
一、教学目标
知识目标：掌握种子萌发需要一定的水分、适宜的温度、充足的空气等环境条件。
能力目标：能够根据生活资料提出问题。
学会设计对照实验。
掌握“变量单一”的实验设计原则。
尝试同时探究三个变量的实验。
情感态度目标：认同科学研究要本着严谨、实事求是的科学态度。
认同知识是相通的，生活中知识的积累很重要。
认同知识是从实践中来，又运用到实践中去的。
二、教材分析
本章按照被子植物生长发育的顺序，依次讲述“种子的萌发”、“植株的生长”、“开花和结果”。这些内容，一是突出植物体自身结构与功能的关系，二是突出植物与环境的关系。
“种子的萌发”这节，就“探究种子萌发的环境条件”这个实验而言，知识内容不多，也容易理解。关键是结合探究活动，从不同的侧面对学生进行科学方法训练，而且要密切联系学生生活或生产实际。
就实验本身来看，课本上的设计较难，初一的学生还达不到同时探究三个变量的能力，我认为在实际设计时，可以根据学情先做一个变量的一组对照实验设计，在此基础上再完成难度较大的探究三个变量的三组对照实验设计。
课本中制定实验计划的具体方法，可以做为教学参考，我认为不是唯一的方法，教师教学设计时可以鼓励学生，放开思维，运用生活中知识的积累，多创新，多思考，形成一种百家争鸣的气氛。
三、课程环节设计及目的
课程环节总体设计，是按照“三放三收”层层递进的过程编排的。在一放一收的过程中，先后提出“驱动性问题”，解决“核心问题”。第二次“放”和“收”，放的是学生自主解决问题，收的是学生的自我提升和进步。第三次“放和”收“，实则是一个拓展延伸的过程，对学生来讲是个挑战。放的是挑战，收的是学生在实验探究能力上的一个大进步。具体做法如下：
1、导入
课本原来的设计是根据人们播种农作物的经验，引导学生提出问题、作出假设。我的设计是将离学生生活较远的，这种生产实践的知识放在课程的最后。而把与学生们生活紧密相连的“发豆芽”，放在课前作为导入，更能引起学生的兴趣。学生发现问题、提出问题也水到渠成。这时，及时的评价也会使学生感觉到*时关注生活的重要性。认识到知识就是从生活中来的。
2、新授
（1）一放一收
驱动性问题（一放）
通过“发豆芽”这个家庭常见的情景，你能发现什么问题？或关于种子萌发，你能提出什么问题？
驱动性问题提出之后，学生根据生活经验，能够答出很多大豆种子萌发的环境条件，这个时候就引入到本节课的探究实验了。但我不急于在此纠正学生，例如：光并不是大豆种子萌发的环境条件。因为，有的种子萌发是需要阳光的。我提示学生，我们可以通过探究实验来解决我们的疑问。而今天，我们只从水、适宜的温度、空气三个方面来探究种子萌发的环境条件。
之后自然的引出探究实验的一般步骤，然后一步步进行实验：提出问题、作出假设、制定计划。其中制定计划要注意几个关键点，需要大家回忆“光对鼠妇生活的影响”实验。这是一个简短的复习，对进行今天的实验很必要，尤其是我面对的学生是初一的新生，接触生物的时间很短，接触的生物实验只有“探究光对鼠妇生活的影响”。这个小复习有利于接下来探究实验的开展。
在明确了今天要探究的三个变量之后，我没有像课本一样设计同时探究三个变量，而是分成三个实验来探究。在分配任务时，我把选择权放手给学生。
请大家自主选择，探究这三个实验中的一个。（一放）
在这里发起倡议，鼓励学生在保证变量单一的基础上，大胆的动手尝试。意在鼓励学生在动手的.过程中，完成对知识的探知。
学生动手完成实验。
交流展示（一收）
通过这个环节，暴露出学生在解决操作过程中的困难和问题。即核心问题。（一收）
核心问题可能有：
怎样在操作中控制变量单一？即怎样控制其它所有条件相同？
在这个交流环节中，我的主要任务是引导学生思考、创新。思考：是否将唯一变量控制的很好？创新：这是唯一的处理变量的方法吗？
学生通过思想的碰撞，能够更好的理解和掌握“变量单一”的原则。与此同时，发散学生的思维，鼓励突破课本、挑战权威。培养学生遇到问题多问几个为什么，不盲目迷信权威。
（2）二放二收
相对于“一放一收”的学生互评和交流合作，“二放二收”没有全班激烈讨论的环节，但却是一个必不可少的环节。在这个环节中，学生基于交流讨论的成果，对本组的原先的实验设计进行完善改进。（二放）
这时我担任的是检察官的职责。在审查过程中，通过提问、评价，完成对学生“探究一个变量的实验”的能力验收。收的是学生自查、自我提升，领悟如何设计控制一个变量的对照实验。（二收）
验收之后，立即评价。然后通过一个小的交流总结，做好与下一环节的衔接。
（3）三放三收（拓展巩固）
学生有了之前“一收”“二收”的成功体验后，鼓励学生大胆迎接新的挑战——尝试同时探究三个变量的实验。（三放）
这个环节，我依旧是鼓励学生在“控制变量单一”的基础上，大胆的动手操作，也可以参照我们在交流总结中的新发现或者课本。
面对这个挑战，能够在短时间内完成操作的小组不多，但不代表其他小组没有想法。而且，对于初一新生来讲，完不成挑战是正常现象。我们组织课堂学习的目的就是，放手给学生。因为，总有一部分学生通过动手尝试先学会，再由会的学生教不会的学生，最终实现“共同富裕”。这才是真正将主体地位还给学生的课堂，老师只是个组织者、引导者。所以，我依旧采用鼓励学生动手操作和鼓励交流互学的方式。最后，达到大部分学生能够做到同时探究三个变量的实验，实验设计能力有一个较大幅度的提升。（三收）
拓展巩固之后，仍然要及时的评价学生，完成本节课的情感态度目标。评价学生的科学探究精神，结合本节课大家的进步，是学生认同这种精神。通过这样不断的培训和强化，必定能使科学探究的精神在学生脑中深深扎根。
当然本节课，并不能完整的操作完实验。所以，这里让学生根据生活经验预测实验结果，推断实验结论，并叙述后续实施实验计划应当做的工作。通过预测、预想，解决处理实验进程中常见的问题，也是课堂的一个延展。同时，给学生种下“严谨、实事求是的科学态度”的种子。（三收）
3、结束语
希望大家带着这样的科学态度，回去之后尝试探究种子萌发的其它环境条件。带领学生从生活中来，再到生产实践中去。
人们耕种的时候需要注意哪些事项？
选择雨后播种、春季播种，播种前要注意松土。
最后，让学生把装置带回家继续观察、如实记录，等种子萌发之后，还要继续培养观察从种子到幼苗的过程。
请大家收拾清理桌上的杂物，养成良好的实验习惯。
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、 知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、让客户先“痛”后“痒”。
14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
15、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
一.实验器材及用品:
吸水纸(可用软纸代替),放大镜,直尺,标签纸,记录纸,绿豆种子(超市购买)四.实验过程:
1.重点观察绿豆种子的发芽过程
试验步骤:
种子的选择及准备:选用绿豆的种子,进行发芽实验.原因是这些种子容易取得,发芽快,现象明显 绿豆种子发芽与水分的多少,温度的高低,光照的强弱，氧含量的多少有没有关系呢？ 为了证明我的猜想正确与否,我设计以下实验来证明
控制——条件种子萌发实验记录表
1、要改变的条件:水 不改变的条件:光照
实验方法:给一组种子加适量的水,一组种子加很少的水
观察到的种子的变化
对照组试验组
种子膨大
12小时 20小时
种皮破裂
16小时 36小时
出现根
3天 不成活
出现叶
一星期 不成活
2. 要改变的条件:温度 不改变的条件:水 光照
实验方法:给一组种子放在常温中,一组种子放在低温环境中
观察到的.种子的变化
对照组试验组
种子膨大
12小时 24小时
种皮破裂
16小时 32小时
出现根
3天 5天
出现叶
一星期11天
3. 要改变的条件:光照 不改变的条件:水 温度
观察到的种子的变化
对照组试验组
种子膨大
12小时 12小时
种皮破裂
16小时 16小时
出现根
3天3天
出现叶
一星期一星期
光照组和黑暗组的实验记录没有明显差别,说明光照不是种子发芽的必要条件.
经过试验并查阅资料，得出以下结论
种子萌发的条件
种子萌发除了本身发育完全的内在条件外,尚需要有适当的环境条件配合才能进行.所谓环境条件主要包括水分,温度,空气和光线等.
(一)水分:
水分是种子萌发所绝对必须的.有了水分,种子贮藏的养分才能水解产生作用,细胞也才能膨胀伸长.
(二)氧气:
种子开始活动就要进行呼吸作用,也就需要氧气.所以播种时浇水太多,种子反而会腐烂,就是因为缺氧的原故.只有少数水生植物的种子,能在缺氧状况下发芽.
(三)温度:
植物种子的萌发温度可以从5-30℃的范围,但每一种植物都有其发芽适温,也就是最适合于发芽的温度.对同一种植物的种子来说,在适合发芽的温度内,温度越高,发芽越快.
(四)光:
光照不是种子萌发的必要条件.
种子萌发的实验报告（扩展3）
——示波器的使用实验报告-实验报告
一、演示目的
气体放电存在多种形式，如电晕放电、电弧放电和火花放电等，通过此演示实验观察火花放电的发生过程及条件。
二、原理
首先让尖端电极和球型电极与*板电极的距离相等。尖端电极放电，而球型电极未放电。这是由于电荷在导体上的分布与导体的曲率半径有关。导体上曲率半径越小的地方电荷积聚越多(尖端电极处)，两极之间的电场越强，空气层被击穿。反之越少(球型电极处)，两极之间的电场越弱，空气层未被击穿。当尖端电极与*板电极之间的距离大于球型电极与*板电极之间的距离时，其间的电场较弱，不能击穿空气层。而此时球型电极与*板电极之间的距离最近，放电只能在此处发生。
三、装置
一个尖端电极和一个球型电极及*板电极。
四、现象演示
让尖端电极和球型电极与*板电极的距离相等。尖端电极放电，而球型电极未放电。接着让尖端电极与*板电极之间的距离大于球型电极与*板电极之间的距离，放电在球型电极与*板电极之间发生
五、讨论与思考
雷电暴风雨时，最好不要在空旷*坦的田野上行走。为什么?
1、仪器与材料
FA2004B型电子天*（上海精密科学仪器有限公司）；BP-Ⅱ型托盘天*；101AS-1型不锈钢数显电热恒温鼓风干燥箱；760MC紫外-可见分光光度计（上海第三分析仪器厂）；HHS-11-4B型电热恒温水浴锅（上海医疗器械五厂）；芦丁对照品（批号：100080-20_07）购自*药品生物制品检定所；所用中药材均购自昆山医药有限公司，经鉴定符合《*药典》20_年版一部项下标准。所用试剂均为分析纯。
2、方法与结果
提取物得率的测定
精密量取供试品溶液30 mL，移至事先已干燥至恒重并已称重的蒸发皿中，水浴挥发至干后，在电热恒温鼓风干燥箱中于105 ℃干燥至恒重，称重。减去空蒸发皿质量，即得干膏重，计算其与所用药材的比值即为提取物得率，见表2。
总黄酮含量测定
测定波长的选择精密称取芦丁对照品适量，加60%（体积分数）乙醇使其溶解，制成质量浓度为 mg·mL-1的对照品溶液。精密吸取对照品溶液4 mL于25 mL容量瓶中，加入蒸馏水6 mL，加5%（质量浓度）NaNO2溶液1 mL，混匀，放置6 min，加10%（质量浓度）Al（NO3）3溶液1 mL，摇匀，放置6 min，加4%（质量浓度）NaOH溶液10 mL，再加蒸馏水至刻度，摇匀，放置15 min。精密移取“”项下供试品溶液1 mL至25 mL容量瓶中，同法显色。采用紫外-可见分光光度法进行全波长扫描，对照品、供试品溶液均在506 nm处有最大吸收，故选择506 nm为测定波长。
标准曲线的制备[3]分别精密吸取对照品溶液、、、、、、 mL于25 mL容量瓶中，按“”项下方法显色，于506 nm测定吸光度，以芦丁对照品质量浓度（ρ）为横坐标，吸光度（A）为纵坐标绘制标准曲线，得回归方程为A=ρ×103，r= 5，线性范围为7?474 ~ μg·mL-1。
含量测定精密吸取“”项下供试品溶液1 mL，至25 mL容量瓶中，按“”项下方法显色，于506 nm测定其吸光度，计算总黄酮的含量，见表2。方差分析见表3、4。表2正交试验结果与直观分析表3提取率方差分析表表4总黄酮含量方差分析表由表2、3可知，对提取物得率而言，因素B、D的影响具有统计学意义，因提取2次后杂质含量少于提取1次后的杂质含量，故选择较优方案为A2B3C2D2。由表2、4可知，对总黄酮含量而言，因素C、D的影响具有统计学意义，结合节能方面考虑，其较优的方案为A1B1C2D2。2个方案中C2、D2是共同选项。而因素B对总黄酮含量的影响无显着性，从提高提取物得率的角度出发应选择B3;因素A对2个测定指标的影响均无意义，故从简化工艺角度考虑选择A1。因此最佳提取工艺为A1B3C2D2，即浸渍时间为 h，溶媒用量为13倍，煎煮次数为2次，醇沉体积分数为60%。
本试验通过对不同提取条件下消痤饮的提取物得率、总黄酮含量综合进行评定，发现溶媒用量、提取次数、醇沉体积分数是影响提取的关键因素，而浸渍时间影响较小。确定的最佳工艺条件为：浸渍时间为 h，水用量为13倍，煎煮次数为2次，醇沉体积分数为60%。按此条件进行验证试验，结果表明该工艺稳定可行。
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策。不经意间20xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到特别特，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3年的时间了。我个人的幸福小家也是在这里实现的，3年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这3年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。
20xx年，比较坎坷的一年，或许自己没有做好工作准备，对自己的不负责任进行了反思，行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。工作是否单调乏味，往往取决于我们做它时的心境，没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在20xx年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，做任何事都会有第一次的，经历了第一次之后，我发现第一次做事时最重要的是不要害怕，要有信心，激情和责任心。
20xx时刻提醒：
一、做好本职工作
二、善于沟通交流，强于协助协调
三、精于技术知识与实际操作熟练
20xx年任重而道远，机遇与困难并存，目标与现实之差距，都要我们去面对，去迎接挑战。有这么一句名言“人的成长进步有五个毕经阶段：读万卷书、行万里路、与万人交、高人指路、自己开悟。”读书、交友、名师指点这都必须要靠自己去开悟和践行，即自己要把从书本上、朋友身上、名师身上感悟到的好理念，真正落实到自己的工作和生活当中去，并不断反省和总结自己，不断激励自己，不断挖掘自己的潜力，从而为自己所在的岗位作出新的更大的贡献。 最后，愿大家拥有四心：感恩的心、惜缘的心、进取的心、平常的心。总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在特别特弥足珍贵的珍藏。相信特别特的明天会更好!
化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一个客户进入你的聊天框开始打字交流。那么这个销售就是真正的开始。首先，说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不可生硬。因为字打过去是没有声音的，所以单从文字上让客户理解你的意思，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。
在与客户交流的过程中要主动些，客户来看你的产品，首先是不了解的，当然你也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如您的年龄多大呢?多长时间了?之前有没有使用其他产品来治疗呢等等，尽可用些语气词。淘宝上都是会用亲。
然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。
很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人关注的。
如果最后客户还是在考虑的话，你可以把你的QQ、阿里旺旺等联系方式告诉客户，让客户考虑好了给你联系。这样也是程度的避免客户的流失。
如果最后购买的话，一定要记得说一些祝福语，这样也会更深层次的拉深客户的关系，也显得比较专业正规。比如祝您早日恢复，早日达到理想的效果等等。
第一部分
一、 嫁接（切接）并栽种嫁接苗
材料和用具：
材料：国槐的根作为砧木，红花刺槐的枝条作为接穗
器材：剪枝钳、芽接刀、绳子（绑接口用）、铁锹
操作步骤：
1、在工人和老师的帮助下每组取回嫁接用的砧木和接穗，每个小组小员分得一个；
2、削接穗，在红花刺槐接穗的下部芽的背面下方1cm处切削，削掉1/3的木质部，削面应*直，再在削面的背面下端斜削一个小削面，稍削去一些木质部；
3、切砧木，用剪枝钳将国槐根的上部剪*，在砧木直径外侧带木质部垂直下切，切口深度2-3cm；
4、插接穗，插入接穗，使其长削面两边的形成层和砧木切口两边的形成层对准、贴紧，如果砧木粗而接穗细，必须保证有一边的形成层对准。插接穗时上端留白2-3mm；
5、绑缚，用绳子将接口部位绑紧，特别是在上端伤口部位应注意绑严，以免下雨时雨水浸入是木质部腐烂。
6、栽种，小组为单位将嫁接好的红花刺槐的苗木栽种到大田*床中，栽种时注意对其，种好、踩严后浇水。
二、移栽
材料和用具：
材料：嫁接过的红花刺槐、红瑞木
器材：铁锹、开沟器、锄头
操作步骤：
1、休整床面，班级同学合作制作低床，最后使床面低于床边15-20cm，用锄头将床面的土层犁*，方便种植；
2、挖低床的同时一部分人去挖出需要移栽的红瑞木以及嫁接过的红花刺槐；
3、对红瑞木的枝条进行修剪，剪去生长畸形的枝条，留下生长形态较好的枝条；
4、在低床面中间拉两条线，两线相距30cm，沿线栽种红瑞木，横向两株间的距离大约为50cm，整齐栽种40棵。
5、在床面中剩余的部分用开沟器拉出3条沟，在其中种植嫁接好的红花刺槐，横向两株间的距离约为15cm；
6、全部移栽好后踩实、浇水
第二部分
一、参观组培实验室
二、高床播种
材料和用具：
器材：铁锹、锄头、开沟器
操作步骤：
1、在划定好的床面边界内侧距其越20cm处拉一条直线，在该直线和边界线之间挖土，形成一条沿床面的长沟，挖出的土堆放在床面中央；
2、用锄头将床面上的土犁*犁细，使其均匀地分布在床面上，形成一个播种*面；
3、用铁锹休整床面边缘，使其成为一个规则的矩形播种高床；
4、用开沟器在种植床面上竖排拉沟，相邻两沟间相距越5cm（操作时应尽量缩小距离）；
5、在开出的沟中均匀地播种种子，并用两侧的土将沟埋上；
6、最后在床面上撒一层薄薄的细土（土层不能过厚，否则种子不能萌发）
第三部分
一、扦插
材料和用具：
材料：红瑞木扦插苗
用具：剪枝嵌、铁锹、锄头、水桶
操作步骤：
1、在分配好的地面上制作低床（方法同之前的低床制作）；
2、在制作低床的同时，安排两名小组成员剪红瑞木的扦插苗，剪时在芽下端1cm左右处斜剪，增大剪口面积，一使其在扦插后能吸收更多水分，同时剪口靠近芽，有利于生根。上端应在芽上部2cm左右处剪段，剪口面积应尽量小，以减少水分蒸发量，扦插苗的长度大概在10～15cm；
3、低床制作好后用锄头将床面犁*，往低床中浇水；
4、水完全渗透后在床里拉3条线，以便扦插整齐；
5、两人合作，一人负责在地上插孔，一人将扦插苗插入孔中，注意，要将扦插苗斜着插人，以使其垂直生根，移载时方便取苗，插入深度为扦插苗长度的1/2~2/3；
6、扦插好后，在床面上覆盖上薄膜，将其四周压严。
二、芽接
材料和用具：
材料：山桃（作砧木）、榆叶梅
用具：刀、胶条
第四部分
一、低床播种：
材料和用具：
材料：元宝枫种子
用具：铁锹、锄头、开沟器、尼龙绳
操作步骤：
1、整地，做出低床；
2、用开沟器在低床中竖排拉沟，相邻两沟尽量靠近；
3、在每条沟中播种6粒元宝枫种；
4、将播好种子的沟盖好，然后覆盖一层细土；
二、垄播
材料和用具：
材料：山杏种子
用具：铁锹、小铲子、打孔器
操作步骤：
1、整地，做垄；
2、用小铲子休整垄面及两侧；
3、用打孔器在垄面上打两排孔，两排孔相互错开呈等腰三角形；
4、在每个孔中播种一颗山杏种子，并将孔埋好；
5、在垄面上覆盖一层细土
一、企业与产品的介绍
本公司是一家小型服装企业,主要经营生产Aevis品牌的牛仔裤服装,本公司与全球型美国服装制造商维利公司所生产的Levis品牌牛仔裤在品牌上仅一字之差,随着在它的影响和本公司近年来不懈的努力,本公司所经营生产的Aevis品牌牛仔裤让每一个消费者拥有一种高品质的产品,得到广大消费者的好评。
本公司以“拥有全球型维利公司Levis身上的荣耀”为经营理念,让每一个消费者穿着Aevis牛仔裤有一种Levis的高贵品质的感觉。
Aevis牛仔裤相对于其他的品牌而言，它更关注牛仔裤给人带来的舒适、性感，随意而展现个性，对于我国人身材不够高大，双腿不够修长，臀部不够耸翘的特点，利用3D立体剪裁，拉伸体型，直化腿型，提臀收腹，隐蔽缺陷，美化体态，设计处处体现人情味，兼顾穿着者身体和心理双重感受，穿着起来无拘无束，全身贴身舒服而无松散的感觉，显现出高档而高雅的气质，可谓修身秀体，且款式多变，大气端庄而不失性感，含蓄中隐藏着一丝张扬，复古却又融合了些许现代气息，硬朗中却有柔情万种，是当代青年朋友的喜爱。
二、产品市场状况
市场规模分析
国内市场广阔，目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费着的需求量又很多，平均每位青年男女均有3~5条。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到青年人的喜爱和追棒。而牛仔裤作为一种永不过时的服装，他凭借着从古至今的传统精神品牌，一直占据着服装界的重要地位，而它本身能带给消费者舒适、随心搭配、展现个性的穿着体验，更使它的时常份额和需求量的扩大。
市场发展局势
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，而牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特点，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放等等符合年轻心理的要求。据调查，现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是比不可少的“百搭服装”样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多的目光。因此，牛仔裤行业的发展空间很大，市场需求强劲，发展速度最迅猛，蕴盈着强大的商机。
产品竞争对手
产品主要针对普通的消费者，使产品一直处于中档的地位，因此，需要开发白领男女的市场。竞争对手很多，如同级的后街女孩、e族、阔顿、还有上一级的Levis、迪克、代理妮莱雅等。
实验课程名称
开课实验室
学 院 年级专业班
学 生 姓 名 号 开 课 时 间 至学期
材料科学与工程学院
《 》实验报告
实验报告打印格式说明
1. 标题：三号加粗黑体
2. 开课实验室：5号加粗宋体
3. 表中内容：
(1) 标题：5号黑体
(2) 正文：5号宋体
4. 纸张：16开(20cm×)
5. 版芯
上距：2cm
下距：2cm
左距：
右距：
说明：1、“年级专业班”可填写为“00电子1班”，表示20xx级电子工程专业第1班。
2、实验成绩可按五级记分制（即优、良、中、及格、不及格），或者百分制记载，若需要将实验成绩加入对应课程总成绩的，则五级记分应转换为百分制。
种子萌发的实验报告（扩展5）
——测*均速度的实验报告-实验报告
一、实验目的
1、观察植物种子萌发时，各部分结构的生长顺序及各结构特点； 2、研究植物种子萌发的条件是否需要光照。
二、实验材料：
生长状况良好的绿豆种子10颗、两个透明塑料杯（自制）、脱脂棉、水
三、实验过程
1、制作培养杯：将脱脂棉*铺在塑料杯中。
2、将10颗绿豆种子放在盛有水的杯中浸泡一夜后，各取5颗放在两个透明塑料杯中方法是用镊子将种子放在脱脂棉与瓶壁之间，然后小心向杯中加水至水面离杯底2cm高，将一个培养杯放在温度（约25摄氏度）有光处（如窗台），另一个放在温度相同的黑暗处。
3、每天定时（早上9点）观察种子发芽情况，并拍摄照片记录种子萌*况，同时进行文字描述。在描述时注意描述植物长出来结构的名称（胚根、子叶、真叶、胚轴）；描述叶片颜色、胚轴颜色；测量并记录幼苗高度的变化。
四、实验结论：
五、发现问题
在实验过程中我还发现了以下问题：
如果把长出胚根的种子放到没水的地方，它就会生长缓慢。 五、感想
通过这次实验，我们三个懂得了生命的奥秘。当我们把种子放下去时，就种下了一种对生命的希望，看着它们一点一点的长高，它们茁壮成长，心中感到喜悦。种子的长大，正如人生的巅峰一般，是需要一步一步攀登的！
一、实验目的：
如今关于考研的话题还在继续，考研如何顺利通过复试？考研er面对众多选择和重重困难又何去何从呢？我们针对这些问题进行了调查。
二、实验原理：人生在世，俯仰之间，自当追其卓越，但有尽其所能。
三、实验背景：
(1)研究生招考热确需一盆冷水,研究生招考遇冷，让人们能够清醒下来，正视一度飞速发展的研究生教育所患的狂热病症，其症结究竟何在。对于徘徊在考研大门外的学子，也可认真权衡一下自己是否真的适合选择这条路。
(2)大三了你想考哪类研究生?,根据我国的有关规定，普通硕士教育以培养教学和科研人才为主，授予学位的类型主要是学术型学位；而专业硕士是具有职业背景的硕士学位，为培养特定职业高层次专门人才而设置。
(3)20xx年研究生报考数下降倒逼研究生挤水分,一些高校特别是非211和非985高校，却未能完成招生计划。高校研究生招生不得不面对15年首次出现的尴尬局面，扩招在继续，报名人数却已经开始下降。
(4)考研真相,毕业生追求更高学历的主要原因是出于就业考虑，希望通过学历的提升增强自身就业竞争力。读研毕业生中近三成转换专业，管理学、经济学学科门类转换专业的比例较高；专升本比例最高的高职高专专业大类是文化教育大类，最低的是轻纺食品大类。
四、实验用品：机智聪明的大脑一颗、坚定的决心、草稿纸一沓、教材几本、文具若干。
五、实验仪器：
（一）【在线估分】——快人一步手机估分对答案！
考研初试阶段已经完成，初试成绩尚未有结果，成绩估算这个数据影响了复试的准备已经学校调剂的准备，所以估分是至关重要的。
（二）【官方调查】考研帮20xx年考研初试系列调查帖！
考研帮20xx年考研初试系列调查帖提供来自无数15级考研帮用户的真实数据，是16级考生第一时间掌握15年真题及出题方向的不二选择。
六、探究过程：
( 一 )本文汇总当天
（二）论坛精华热帖
七、实验结论：
(1)考研复试面试：首饰篇、发型发饰篇、面部妆容篇
英语谚语beauty is only skin deep, however,beauty is inside deeper告诉我们不要注重外表的美丽而忽略了内在品格的修养，在我们研究生入学复试面试当中，考官们的问题都是在对大家内在品格进行考察。但是当你第 一次踏入复试的考场，在没有与考官进行灵魂般触碰的面试之前，我们也应该在外表的细节上做足功夫。
(2)20xx考研复试英语口语通关宝典
研究生入学考试初试的结束意味着复试已经悄然被提上日程。和初试不同，复试不是绝对化的客观性考试，而是一种面对面的交流。如此一来，一些细节性的东 西就凸现出来了，在我们英语口试过程当中更是如此，我们应该予以高度的重视，提前做好准备，这样我们方能够知己知彼百战不殆。
(3)心理学考研跨专生如何准备复试
心理学的跨考生在50%以上，实践证明跨考生通过复习是可以顺利考上心理学的研究生的。可是面对实验、统计等一系列劣势，跨考生们又该如何准备如何复习？
八、评语：
做学术、搞研究是一种态度，好与坏，并非取绝于你所拥有的东西，而是取绝于你对待它们的态度，你以什么样的态度对待人生，你就拥有什么样的人生。
与其迷茫与彷徨，不如送给自己坚定的态度。用信心挑战考研，用恒心征服考研!
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20_年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
在数字电路实验中，需要使用若干仪器、仪表观察实验现象和结果。常用的电子测量仪器有万用表、逻辑笔、普通示波器、存储示波器、逻辑分析仪等。万用表和逻辑笔使用方法比较简单，而逻辑分析仪和存储示波器目前在数字电路教学实验中应用还不十分普遍。示波器是一种使用非常广泛，且使用相对复杂的仪器。本章从使用的角度介绍一下示波器的原理和使用方法。
1示波器工作原理
示波器是利用电子示波管的特性，将人眼无法直接观测的交变电信号转换成图像，显示在荧光屏上以便测量的电子测量仪器。它是观察数字电路实验现象、分析实验中的问题、测量实验结果必不可少的重要仪器。示波器由示波管和电源系统、同步系统、X轴偏转系统、Y轴偏转系统、延迟扫描系统、标准信号源组成。
示波管
阴极射线管(CRT)简称示波管，是示波器的核心。它将电信号转换为光信号。正如图1所示，电子枪、偏转系统和荧光屏三部分密封在一个真空玻璃壳内，构成了一个完整的示波管。
1.荧光屏
现在的示波管屏面通常是矩形*面，内表面沉积一层磷光材料构成荧光膜。在荧光膜上常又增加一层蒸发铝膜。高速电子穿过铝膜，撞击荧光粉而发光形成亮点。铝膜具有内反射作用，有利于提高亮点的辉度。铝膜还有散热等其他作用。
当电子停止轰击后，亮点不能立即消失而要保留一段时间。亮点辉度下降到原始值的10%所经过的时间叫做“余辉时间”。余辉时间短于10μs为极短余辉，10μs—1ms为短余辉，1ms—为中余辉，为长余辉，大于1s为极长余辉。一般的示波器配备中余辉示波管，高频示波器选用短余辉，低频示波器选用长余辉。
由于所用磷光材料不同，荧光屏上能发出不同颜色的光。一般示波器多采用发绿光的示波管，以保护人的眼睛。
2.电子枪及聚焦
电子枪由灯丝(F)、阴极(K)、栅极(G1)、前加速极(G2)(或称第二栅极)、第一阳极(A1)和第二阳极(A2)组成。它的作用是发射电子并形成很细的高速电子束。灯丝通电加热阴极，阴极受热发射电子。栅极是一个顶部有小孔的金属园筒，套在阴极外面。由于栅极电位比阴极低，对阴极发射的电子起控制作用，一般只有运动初速度大的少量电子，在阳极电压的作用下能穿过栅极小孔，奔向荧光屏。初速度小的电子仍返回阴极。如果栅极电位过低，则全部电子返回阴极，即管子截止。调节电路中的W1电位器，可以改变栅极电位，控制射向荧光屏的电子流密度，从而达到调节亮点的辉度。第一阳极、第二阳极和前加速极都是与阴极在同一条轴线上的三个金属圆筒。前加速极G2与A2相连，所加电位比A1高。G2的正电位对阴极电子奔向荧光屏起加速作用。
电子束从阴极奔向荧光屏的过程中，经过两次聚焦过程。第一次聚焦由K、G1、G2完成，K、K、G1、G2叫做示波管的第一电子透镜。第二次聚焦发生在G2、A1、A2区域，调节第二阳极A2的电位，能使电子束正好会聚于荧光屏上的一点，这是第二次聚焦。A1上的电压叫做聚焦电压，A1又被叫做聚焦极。有时调节A1电压仍不能满足良好聚焦，需微调第二阳极A2的电压，A2又叫做辅助聚焦极。
3.偏转系统
偏转系统控制电子射线方向，使荧光屏上的光点随外加信号的变化描绘出被测信号的波形。图中，Y1、Y2和Xl、X2两对互相垂直的偏转板组成偏转系统。Y轴偏转板在前，X轴偏转板在后，因此Y轴灵敏度高(被测信号经处理后加到Y轴)。两对偏转板分别加上电压，使两对偏转板间各自形成电场，分别控制电子束在垂直方向和水*方向偏转。
4.示波管的电源
为使示波管正常工作，对电源供给有一定要求。规定第二阳极与偏转板之间电位相近，偏转板的*均电位为零或接近为零。阴极必须工作在负电位上。栅极G1相对阴极为负电位(—30V~—100V)，而且可调，以实现辉度调节。第一阳极为正电位(约+100V~+600V)，也应可调，用作聚焦调节。第二阳极与前加速极相连，对阴极为正高压(约+1000V)，相对于地电位的可调范围为±50V。由于示波管各电极电流很小，可以用公共高压经电阻分压器供电。
示波器的基本组成
从上一小节可以看出，只要控制X轴偏转板和Y轴偏转板上的电压，就能控制示波管显示的图形形状。我们知道，一个电子信号是时间的函数f(t)，它随时间的变化而变化。因此，只要在示波管的X轴偏转板上加一个与时间变量成正比的电压，在y轴加上被测信号(经过比例放大或者缩小)，示波管屏幕上就会显示出被测信号随时间变化的图形。电信号中，在一段时间内与时间变量成正比的信号是锯齿波。
示波器的基本组成框图如图2所示。它由示波管、Y轴系统、X轴系统、Z轴系统和电源等五部分组成。
被测信号①接到“Y^v^输入端，经Y轴衰减器适当衰减后送至Y1放大器(前置放大)，推挽输出信号②和③。经延迟级延迟Г1时间，到Y2放大器。放大后产生足够大的信号④和⑤，加到示波管的Y轴偏转板上。为了在屏幕上显示出完整的稳定波形，将Y轴的被测信号③引入X轴系统的触发电路，在引入信号的正(或者负)极性的某一电*值产生触发脉冲⑥，启动锯齿波扫描电路(时基发生器)，产生扫描电压⑦。由于从触发到启动扫描有一时间延迟Г2，为保证Y轴信号到达荧光屏之前X轴开始扫描，Y轴的延迟时间Г1应稍大于X轴的延迟时间Г2。扫描电压⑦经X轴放大器放大，产生推挽输出⑨和⑩，加到示波管的X轴偏转板上。z轴系统用于放大扫描电压正程，并且变成正向矩形波，送到示波管栅极。这使得在扫描正程显示的波形有某一固定辉度，而在扫描回程进行抹迹。
以上是示波器的基本工作原理。双踪显示则是利用电子开关将Y轴输入的两个不同的被测信号分别显示在荧光屏上。由于人眼的视觉暂留作用，当转换频率高到一定程度后，看到的是两个稳定的、清晰的信号波形。
示波器中往往有一个精确稳定的方波信号发生器，供校验示波器用。
2示波器使用
本节介绍示波器的使用方法。示波器种类、型号很多，功能也不同。数字电路实验中使用较多的是20MHz或者40MHz的双踪示波器。这些示波器用法大同小异。本节不针对某一型号的示波器，只是从概念上介绍示波器在数字电路实验中的常用功能。
荧光屏
荧光屏是示波管的显示部分。屏上水*方向和垂直方向各有多条刻度线，指示出信号波形的电压和时间之间的关系。水*方向指示时间，垂直方向指示电压。水*方向分为10格，垂直方向分为8格，每格又分为5份。垂直方向标有0%，10%，90%，100%等标志，水*方向标有10%，90%标志，供测直流电*、交流信号幅度、延迟时间等参数使用。根据被测信号在屏幕上占的格数乘以适当的比例常数(V/DIV，TIME/DIV)能得出电压值与时间值。
示波管和电源系统
1.电源(Power)
示波器主电源开关。当此开关按下时，电源指示灯亮，表示电源接通。
2.辉度(Intensity)
旋转此旋钮能改变光点和扫描线的亮度。观察低频信号时可小些，高频信号时大些。
一般不应太亮，以保护荧光屏。
3.聚焦(Focus)
聚焦旋钮调节电子束截面大小，将扫描线聚焦成最清晰状态。
4.标尺亮度(Illuminance)
此旋钮调节荧光屏后面的照明灯亮度。正常室内光线下，照明灯暗一些好。室内光线不足的环境中，可适当调亮照明灯。
垂直偏转因数和水*偏转因数
1.垂直偏转因数选择(VOLTS/DIV)和微调
在单位输入信号作用下，光点在屏幕上偏移的距离称为偏移灵敏度，这一定义对X轴和Y轴都适用。灵敏度的倒数称为偏转因数。垂直灵敏度的单位是为cm/V，cm/mV或者DIV/mV，DIV/V，垂直偏转因数的单位是V/cm，mV/cm或者V/DIV，mV/DIV。实际上因习惯用法和测量电压读数的方便，有时也把偏转因数当灵敏度。
踪示波器中每个通道各有一个垂直偏转因数选择波段开关。一般按1，2，5方式从5mV/DIV到5V/DIV分为10档。波段开关指示的值代表荧光屏上垂直方向一格的电压值。例如波段开关置于1V/DIV档时，如果屏幕上信号光点移动一格，则代表输入信号电压变化1V。
每个波段开关上往往还有一个小旋钮，微调每档垂直偏转因数。将它沿顺时针方向旋到底，处于“校准”位置，此时垂直偏转因数值与波段开关所指示的值一致。逆时针旋转此旋钮，能够微调垂直偏转因数。垂直偏转因数微调后，会造成与波段开关的指示值不一致，这点应引起注意。许多示波器具有垂直扩展功能，当微调旋钮被拉出时，垂直灵敏度扩大若干倍(偏转因数缩小若干倍)。例如，如果波段开关指示的.偏转因数是1V/DIV，采用×5扩展状态时，垂直偏转因数是。
在做数字电路实验时，在屏幕上被测信号的垂直移动距离与+5V信号的垂直移动距离之比常被用于判断被测信号的电压值。
2.时基选择(TIME/DIV)和微调
时基选择和微调的使用方法与垂直偏转因数选择和微调类似。时基选择也通过一个波段开关实现，按1、2、5方式把时基分为若干档。波段开关的指示值代表光点在水*方向移动一个格的时间值。例如在1μS/DIV档，光点在屏上移动一格代表时间值1μS。
“微调”旋钮用于时基校准和微调。沿顺时针方向旋到底处于校准位置时，屏幕上显示的时基值与波段开关所示的标称值一致。逆时针旋转旋钮，则对时基微调。旋钮拔出后处于扫描扩展状态。通常为×10扩展，即水*灵敏度扩大10倍，时基缩小到1/10。例如在2μS/DIV档，扫描扩展状态下荧光屏上水*一格代表的时间值等于2μS×(1/10)=μS
示波器的标准信号源CAL，专门用于校准示波器的时基和垂直偏转因数。例如COS5041型示波器标准信号源提供一个VP-P=2V,f=1kHz的方波信号。
示波器前面板上的位移(Position)旋钮调节信号波形在荧光屏上的位置。旋转水*位移旋钮(标有水*双向箭头)左右移动信号波形，旋转垂直位移旋钮(标有垂直双向箭头)上下移动信号波形。
输入通道和输入耦合选择
1.输入通道选择
输入通道至少有三种选择方式：通道1(CH1)、通道2(CH2)、双通道(DUAL)。选择通道1时，示波器仅显示通道1的信号。选择通道2时，示波器仅显示通道2的信号。选择双通道时，示波器同时显示通道1信号和通道2信号。测试信号时，首先要将示波器的地与被测电路的地连接在一起。根据输入通道的选择，将示波器探头插到相应通道插座上，示波器探头上的地与被测电路的地连接在一起，示波器探头接触被测点。示波器探头上有一双位开关。此开关拨到“×1”位置时，被测信号无衰减送到示波器，从荧光屏上读出的电压值是信号的实际电压值。此开关拨到“×10^v^位置时，被测信号衰减为1/10，然后送往示波器，从荧光屏上读出的电压值乘以10才是信号的实际电压值。
2.输入耦合方式
输入耦合方式有三种选择：交流(AC)、地(GND)、直流(DC)。当选择“地”时，扫描线显示出“示波器地”在荧光屏上的位置。直流耦合用于测定信号直流绝对值和观测极低频信号。交流耦合用于观测交流和含有直流成分的交流信号。在数字电路实验中，一般选择“直流”方式，以便观测信号的绝对电压值。
第一节指出，被测信号从Y轴输入后，一部分送到示波管的Y轴偏转板上，驱动光点在荧光屏上按比例沿垂直方向移动;另一部分分流到x轴偏转系统产生触发脉冲，触发扫描发生器，产生重复的锯齿波电压加到示波管的X偏转板上，使光点沿水*方向移动，两者合一，光点在荧光屏上描绘出的图形就是被测信号图形。由此可知，正确的触发方式直接影响到示波器的有效操作。为了在荧光屏上得到稳定的、清晰的信号波形，掌握基本的触发功能及其操作方法是十分重要的。
1.触发源(Source)选择
要使屏幕上显示稳定的波形，则需将被测信号本身或者与被测信号有一定时间关系的触发信号加到触发电路。触发源选择确定触发信号由何处供给。通常有三种触发源：内触发(INT)、电源触发内触发使用被测信号作为触发信号，是经常使用的一种触发方式。由于触发信号本身是被测信号的一部分，在屏幕上可以显示出非常稳定的波形。双踪示波器中通道1或者通道2都可以选作触发信号。
电源触发使用交流电源频率信号作为触发信号。这种方法在测量与交流电源频率有关的信号时是有效的。特别在测量音频电路、闸流管的低电*交流噪音时更为有效。
外触发使用外加信号作为触发信号，外加信号从外触发输入端输入。外触发信号与被测信号间应具有周期性的关系。由于被测信号没有用作触发信号，所以何时开始扫描与被测信号无关。
正确选择触发信号对波形显示的稳定、清晰有很大关系。例如在数字电路的测量中，对一个简单的周期信号而言，选择内触发可能好一些，而对于一个具有复杂周期的信号，且存在一个与它有周期关系的信号时，选用外触发可能更好。
2.触发耦合(Coupling)方式选择
触发信号到触发电路的耦合方式有多种，目的是为了触发信号的稳定、可靠。这里介绍常用的几种。
AC耦合又称电容耦合。它只允许用触发信号的交流分量触发，触发信号的直流分量被隔断。通常在不考虑DC分量时使用这种耦合方式，以形成稳定触发。但是如果触发信号的频率小于10Hz，会造成触发困难。
直流耦合(DC)不隔断触发信号的直流分量。当触发信号的频率较低或者触发信号的占空比很大时，使用直流耦合较好。
低频抑制(LFR)触发时触发信号经过高通滤波器加到触发电路，触发信号的低频成分被抑制;高频抑制(HFR)触发时，触发信号通过低通滤波器加到触发电路，触发信号的高频成分被抑制。此外还有用于电视维修的电视同步(TV)触发。这些触发耦合方式各有自己的适用范围，需在使用中去体会。
3.触发电*(Level)和触发极性(Slope)
触发电*调节又叫同步调节，它使得扫描与被测信号同步。电*调节旋钮调节触发信号的触发电*。一旦触发信号超过由旋钮设定的触发电*时，扫描即被触发。顺时针旋转旋钮，触发电*上升;逆时针旋转旋钮，触发电*下降。当电*旋钮调到电*锁定位置时，触发电*自动保持在触发信号的幅度之内，不需要电*调节就能产生一个稳定的触发。当信号波形复杂，用电*旋钮不能稳定触发时，用释抑(HoldOff)旋钮调节波形的释抑时间(扫描暂停时间)，能使扫描与波形稳定同步。
极性开关用来选择触发信号的极性。拨在“+”位置上时，在信号增加的方向上，当触发信号超过触发电*时就产生触发。拨在“-”位置上时，在信号减少的方向上，当触发信号超过触发电*时就产生触发。触发极性和触发电*共同决定触发信号的触发点。
扫描方式(SweepMode)
扫描有自动(Auto)、常态(Norm)和单次(Single)三种扫描方式。
自动：当无触发信号输入，或者触发信号频率低于50Hz时，扫描为自激方式。
常态：当无触发信号输入时，扫描处于准备状态，没有扫描线。触发信号到来后，触发扫描。
单次：单次按钮类似复位开关。单次扫描方式下，按单次按钮时扫描电路复位，此时准备好(Ready)灯亮。触发信号到来后产生一次扫描。单次扫描结束后，准备灯灭。单次扫描用于观测非周期信号或者单次瞬变信号，往往需要对波形拍照。
上面扼要介绍了示波器的基本功能及操作。示波器还有一些更复杂的功能，如延迟扫描、触发延迟、X-Y工作方式等，这里就不介绍了。示波器入门操作是容易的，真正熟练则要在应用中掌握。值得指出的是，示波器虽然功能较多，但许多情况下用其他仪器、仪表更好。例如，在数字电路实验中，判断一个脉宽较窄的单脉冲是否发生时，用逻辑笔就简单的多;测量单脉冲脉宽时，用逻辑分析仪更好一些。
种子萌发的实验报告（扩展4）
——实验报告的格式3篇
指导老师：
实验目的：练习使用刻度尺和秒表，测量小车的*均速度实验原理：速度=距离s用符号表示V=时间t
实验器材：木块木板小车刻度尺秒表实验过程：
1、检查实验器材是否齐全、完好。
2、按课本23页图组装器材。
3、把小车放在斜面顶端，小木板放在斜面底端，用刻度尺测出小车将要通过了路程s1，填入表格中。
4、用停表测量小车从斜面顶端滑下到撞击小木板的时间t1，填入表格中。
5、根据测得的s1和t1，利用公式算出小车通过全车的*均速度v1
6、将小木板移至斜面中部，测出小车到小木板的距离s27、测出小车从斜面顶端滑过斜面上半段路程s2所用的时间t2，算出小车上半段的*均速度v2。
种子萌发的实验报告（扩展6）
——种子萌发的环境条件说课稿
最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。
二、小米手机目标客户群：
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