江苏白酒加盟方案范文(共5篇)

更新时间:2024-01-12 20:58:41 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx

江苏白酒加盟方案范文 第一篇

一、活动目的

借国庆佳节,举国同庆之际,拉动市场销量,减少库存,为下半年销售做铺垫,同时加强公司外在品牌形象。

二、活动主题

“国庆同庆,家乐家家乐”

三、活动时间

9月29日-10月5日(正式促销前四天为宣传期)

四、活动形式

赠送;抽奖。

五、活动内容

1、促销活动期间,凡是购买xx酒国庆礼盒,即可获得xx茶盒一份。

2、促销活动期间,凡是购买xx酒一箱,即可赠送葵花油一桶。

3、促销活动期间,凡是购买xx酒xx系列,买一赠一。

4、促销活动期间,集齐两份不同茶盒或消费金额达200元以上即可参加抽奖活动。

一等奖:笔记本一台

二等奖:xx舞台剧门票一张

三等奖:mp3一台

同乐奖:集齐两张“谢谢”字样奖票,即可获得mp3一台。

六、活动宣传

1、宣传单,DM单派送。

2、陈列布置要新颖,引人注意。

江苏白酒加盟方案范文 第二篇

白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,大部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获。

根据笔者近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白酒营销策划方案,以供市场参考运作。

白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多的日用品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:

1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销策划。实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖。

4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。

(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:

地毯式铺货只能成功,不能失败。如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点。

1、认真挑选经销商

江苏白酒加盟方案范文 第三篇

一、活动目的:

提升公司产品知名度和美誉度,维护机关、企事业单位客情,促进销售。

二、活动时间:

20XX 月8 月25 至20XX 年9 月25 日

三、活动主题

绵柔苏酒,派送好礼 梦之蓝(M),派好礼 双沟珍宝坊,中秋派好礼 蓝色经典,派送好礼 双沟苏酒,派送好礼 双沟青花瓷,中秋派好礼

四、活动产品

绵柔苏酒系列:绿苏(480mlx4)、翠苏(480mlx4)

梦之蓝M系列:M3(500mlx4)、M6 (500mlx4)、M9(500mlx4)

蓝色经典系列:天之蓝(480mlx6)、梦之蓝5A 级(500mlx4)

双沟珍宝坊系列:双沟圣坊(480mlx6)、双沟帝坊(480mlx4)、双沟帝坊升级版(480mlx4)

双沟青花瓷系列:双沟大青花(500 ml x6)、双沟日月盅(500mlx6)

双沟苏酒系列:经典商务(500 ml x6)、苏特优(500 ml x6)

说明:海之蓝(480mlx6)、双沟君坊(480mlx6)仅限省外市场。

五、活动对象:

政府机关、企事业单位等团购客户。

说明:

1、传统渠道经销商仅限于直接操作的团购客户,指在活动期间发生业务并享受政 策时,要求厂方业务人员的当时确认。

2、不允许对酒店渠道、商超渠道、烟酒店渠道分销商(二级商)等进行促销。

3、以团购为主的烟酒店,需报大区事业部领导批准后方可参加。

六、活动形式:

买赠促销

七、活动要求

1、促销品采购 原则上,本次活动促销品由销售部生产服务科统一采购(夏旭翔:手机13852805890,电话),要求以分公司(办事处)为单位,于8 月10 日之前,将所需促销品数量通过《促销品内购申请单》发起采购。采购数量一经确认,不得减少。需要增加促销品数量的,可以在分公司(办事处)内部自行调剂,也可以通过《促销品内购申请单》追加购买数量,具体由分公司经理(办事处主任)把关。

2、剩余促销品处理 活动结束后,剩余促销品转做区域市场客情维护,具体:

(1) 团购商:从礼品基金中直接列支(绵柔苏酒除外)。

(2) 其他经销商:由区域市场按公司规定的“客情费用申请”流程申请、执行。

3、宣传物料 各市场如需制作活动宣传单页、箱贴等宣传物料,由分公司(办事处)根据公司规定按流程申请报批,画面可由市场部代为设计(吴晶晶:手机13813999073,电话)。

4、兑奖方式 活动期间,机关、企事业单位团购客户购酒时予以兑现。

5、费用核报

(1)费用核报凭证

A.促销品费用核报凭证 需向督查部、财务部《促销品内购申请单》、促销品购_或复印件、《促销活动登记表》、《费用投入实施情况》、团购政策兑现登记表等。

B.客情维护费用核报凭证 ● 团购商: 《促销品内购申请单》、促销品购_复印件、促销品费用核报的《费用投入实施情况表》复印件、《客情维护礼品使用明细》等。 ● 其它经销商: 《促销品内购申请单》、促销品购_复印件、《区域市场客情费用申请报告》、促销品费用核报的《费用投入实施情况表》复印件、《费用投入(客情维护费用)实施情况表》、《客情维护礼品使用明细》等。

(2)费用核报截止时间:20XX 年11 月20 日。

八、各系列产品活动政策与力度

江苏白酒加盟方案范文 第四篇

一、一个细节分支,白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同,必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

(一)其主要常规通路有:

1、商超

2、大中型餐饮业

3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)

(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择:

1、婚纱影楼。

2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划,但是可以通过很多先入为主的导入信息方式,将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”,但可以做得更专业,服务更周到细致,从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一个终端客户,也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、在部分地区,由于很多是在家里办宴席,所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

(三)做好核心通路的优化组合,白酒营销策划方案互动宣传。

1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点,到产品切入市场后期,延伸为产品购买的支撑点。

2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计,将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点,强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、通过常规通路和特殊通路的合理组合,快速提升消费者对该品牌的信心和信任,最终目的达成互动行销。

三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计,提高全员动力

1、目标客户的购买利益线设计,提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;

2、传统销售渠道的利益线设计,推进产品快速进店和上市,同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动;

3、特殊通路各环节的利益线设计,确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位,加深品牌在目标客户心目中的映象,促成后期的购买行为;

4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策,往往可以达到事半功倍的效果;

四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大,随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时,除了要考虑合理的媒体宣传外,还要通过配合一些互动促销政策,提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大,会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的,但是会引起抵触心理)。

2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计,企业业只有两种选择,要么降低特殊通路的利益,要么企业向里贴钱。

笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒,在超市中做了近1个月的元/瓶,买一赠一的捆绑销售政策,其结果每周也就是销售4瓶左右,绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出,已经严重偏离了该产品的初始定位,最终结果大家可想而知。

江苏白酒加盟方案范文 第五篇

如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境,改变我们长期以来的白酒销售模式,始终保持进攻的态势,用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长,将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场,快速形成市场主打产品,实现产品销售飞跃式发展,现就提出如下策划方案,供大家商榷:

一、销售运作平台

二、销售产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

1、确立主攻市场,建立可行的县级目标市场,制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场,力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向,有效的控制市场砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

推荐阅读:

  2024政协提案范文(实用14篇)

  煤矿提案献策征集表范文(优选11篇)

  成人舞蹈学校招生宣传范文(通用7篇)

  手机店长营销方案范文(优选15篇)

  物业保安事迹范文200字(16篇)

  和家人的幸福时刻范文(精选49篇)

热门标签: 方案
江苏白酒加盟方案范文(共5篇).docx

将本文的Word文档下载到电脑

推荐度:

下载

为您推荐

工作调整通知范文(精选4篇)

工作调整通知范文1局机关各处室、局属各单位,各县(市)区水利(农林水)局、高新区经发局:因工作需要,经研究决定,对局领导班子成员工作分工和AB角进行调整。现将调整后的局领导班子成员工作分工和AB角情况通知如下:陈济斌(党组书记、局长):主持全面工作,主管人

实用范文 2023-12-03

德育成长计划报告书范文(优选31篇)

德育成长计划报告书范文1一、情况分析经过两年半的幼儿园学习生活后,大部分幼儿能熟练地使用礼貌用语,游戏时能遵守游戏规则,愿意参加各类集体活动,并能简单的评价别人的行为,幼儿在大多数的时候愿意与同伴分享玩具、食物,能主动与同伴合作看书、玩玩具。大部分幼儿的集

实用范文 2023-12-03

自学周报范文(优选50篇)

自学周报范文11、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务、暂订年任务:销售额100万元。2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划、并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评

实用范文 2023-12-03

2024年广东公务员申论范文(通用5篇)

20_年广东公务员申论范文1 聚焦消失的水源地 水是生命之源,是人类赖以生存之基础。然而,当前我国城市原有的水源地正在遭受工业化、城市化的不断威胁,污染随时都可能突破脆弱的防线。当一个个水源地告急,当“守着松花江,寻找水源地”等类似的报道铺天盖地而来,我

实用范文 2023-12-03

助力乡村振兴申论范文(精选4篇)

助力乡村振兴申论范文1乡村振兴战略在价值、制度及组织三个维度上的创新是新时代的产物。价值维度上的创新是根本方向,制度维度上的创新是重要保证,组织维度上的创新是强劲支撑。这些创新耦合形成乡村振兴发展的不竭动力,将日益推动乡村振兴由蓝图走向现实。继党的十九大提

实用范文 2023-12-03

访谈类通讯稿范文800字(热门56篇)

访谈类通讯稿范文800字11.明确采访主题与目的。即采访要围绕什么现象去解决什么问题。每个采访报道一般只有一个主题,并且需要根据主题来确定目的。需要注意的是,主题的范围肯定是大于采访目的的,可以把采访目的涵盖在其中。3.确定采访对象,采访对象即和采访的新闻

实用范文 2023-12-03