在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
2023-06-27
2023-03-18
2023-07-05
2023-07-06
更新时间：2024-01-15 13:15:15 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
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2023-03-18
2023-07-05
2023-07-06
一、活动目的
实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式
以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）
如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；
（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）
秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）
代金券/优惠券/体验券
代金券：直接使用来抵消现金；
优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；
体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）
注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
xx博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。xx博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
一、xx博士教育连锁品牌加盟优势：
针对“学生”，xx博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；
针对“家长”，xx博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任xx博士，从而让加盟商占据更大的市场；
针对“加盟商”，xx博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；
二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
（1）中小学生综合辅导收入
（2）一对一辅导收入
（3）小班辅导收入
（4）课后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入
（6）总部名师公开课收入
（7）主题集训收入
（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）
一、文化积淀深厚
x中学x年创建于北平，xxx时西迁。解放后排序为“xx市第二十八中学”，首批市级重点中学。x年恢复“x中学”校名，x4年被评为省级示范性高中。近百年的办学历史和三十多年的省市重点高中的办学经验，使之成为载誉陇右的名校。学校先后被评为“全国德育先进学校”、“xx市精神文明建设先进单位”、“甘肃省绿色学校”、“xx市花园式单位”、“xx市平安校园”;是“甘肃省五一劳动奖”、“xx市教育质量优秀奖”、“xx市关心下一代先进集体”、“xx市教育局系统师德先进集体”获奖单位。
二、资源优势明显
学校占地65亩，建有配套设施齐全的教学楼、实验楼、综合楼、图书馆、声光电控生物地理标本室、心理咨询室、塑胶运动场。建有公寓楼和清真食堂，为路途较远的同学提供食宿条件。设有xx市青少年思想教育基地。学校现有专任教师127人，特级教师1人，高级教师51人，其中正高级教师1人，省学科带头人1人，入选xx市专业人才“151工程”3人，获得“金城名校长”、“金城名师”、“金城名班主任”荣誉称号各1人，并建有名校长、名班主任工作室。有省市两级骨干教师23人，研究生学历20人。
三、20xx年招生计划
20xx年，我校高一开设12个教学班，招收新生595名，并按照自主招生规定招收篮球、田径、音乐、美术及科技创新类特长生，自主招生测试时间为4月16日。
温馨提示：4月16日和4月24日是我校招生咨询开放日，欢迎到学校面询相关事宜。
美术中心，是一个以美术、陶艺、美术中高考辅导为主的美术培训机构，以“提高艺术素质，培养艺术人才”作为办学宗旨，“寓教于乐、创想无限、个性发展、德艺兼修“作为办学理念，强调以学生为本，充分发挥学生个性。中心环境幽雅，师资力量雄厚，经常聘请广美等艺术院校的老师过来任教。专业上的执着追求和研究使我们积累了丰富的教学经验，无论在教材的选择，还是对学生整体素质、未来发展上都能做到宏观把握、因材施教， 做到“学生开心、家长放心、老师安心”。
中心不仅注重学员基本功训练，还同时注重学员举一反三创造能力的培养;不仅注重在课堂里完成一幅美丽的图画，还注重完成和绘画内容相关知识的拓展及动手能力的增强;不仅注重学习能力的训练，还同时注重持之以恒信心和毅力及沟通能力的培养;使孩子在自信、开心、自豪中成就特长培养，为孩子的未来铺就一条成才之路。走进，让你乐呵呵!x期待你的加入!
一、招生对象：
市区热爱美术的中小学生及幼儿园小朋友(年龄阶段为4~20岁)
二、开班时间：
美术中心x年暑期班将于7月9日正式开班，美术中心各大教学点同时开班。各教学点现已正式接受报名，总部前20名报读学员将获赠价值168元的一节陶艺特色课，其他教学点前10名报读学员将获赠价值168元的一节陶艺特色课。欲报从速!
三、开设课程：
各教学点根据实际情况开设课程，详各教学点开设课程图片
四、预报名方式：
微信公众号菜单中的课程预报名
五、各教学点报名负责人联系方式：
招生热线:
总部：关关老师 黄老师
飞飞老师 东哥老师
市关工委实践基地：
周老师 飞飞老师
小英老师
市青少年宫美术中心：飞飞老师
黄老师
金海湾美术中心：小妍老师
苏苏老师
清新区青少年宫美术中心：
苏苏老师
海欣老师
朝南维港半岛美术中心：
喆喆老师
美术中心
年 6 月16 日
一、确定活动目标
在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
1、老生续费
对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。
2、新生报名
新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。
3、明确分工
明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。
二、制定活动政策
活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。
1、主推课程
首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。
2、优惠政策
①赠送大礼包
培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。
②团报优惠
团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。
③转介绍有礼
在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。
④限时优惠
以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。
三、营造活动氛围
如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。
1、环境布置
除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。
2、礼品设置
除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。
3、服装统一
在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。
四、宣传推广
我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。
1、线上
将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。
2、线下
通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。
五、活动总结
活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。
1、总结经验
讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。
2、后期转化
对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。
市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
二、品牌策划
我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。
让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的声誉做铺垫。
三、卖点升级策划
总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。
是不是卖点，学生和家长说了算“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学生和家长就越反感。
什么是卖点？
学生和家长提出的、关心的，我们称之为卖点；机构提供的教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不矛盾。
招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和家长的角度思考，用什么样的表达方式，他们更容易接受。
四、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的机会。
先来看一下整个市场营销的过程：
先通过营销获取线索；获取线索之后通过销售进行转化；转化之后机构开始排课、教学；教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。
五、项目策划
概括地说，招生项目策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
在招生策划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。
舞蹈是人体的动态艺术，是以人体的动作为表现，来形象的表达人们的思想感情的艺术，少儿舞蹈正是通过具体的形体语言来表述孩子的丰富思想感情和多彩的内心世界，所以孩子们特别喜欢。
少儿通过舞蹈学习，可以使肢体各方面在力量、速度、耐力方面受到锻炼，提高身体的协调性、敏捷性、灵活性使孩子的形体、气质得到训练，纠正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“驼背”，促进少儿身体的健康成长。
目前，我市独生子女已占绝大多数，一些孩子缺乏团队意识、协作意识，因此在教学上通过集体教学、训练、排练、表演等方面培训少儿团队意识。
本中心少儿舞蹈培训班，选择的是芭蕾舞的基本功和现代、民族、民间舞蹈相互教学的教学模式，由从事少儿舞蹈艺术教育工作，具有丰富的教学经验的老师任教，运用灵活多样的教学方法，使孩子真正得到舞蹈艺术所带来的能力与气质。
本中心特聘请福建艺术职业学院专业舞蹈教师，高级考官郭峰老师担任舞蹈艺术顾问，热忱欢迎广大热爱舞蹈表演的中小学生报名参加。
一.招生对像:5-14周岁适龄儿童，具有一定的舞蹈艺术潜质与兴趣，能有吃苦耐劳精神与坚强意志，经选拔择优招收
二.报名时间及方式
1.本中心常年招生
2.在中心报名并填写报名申请表格，交2寸照片一张
三、收费标准:每人每次课20元。比赛、演出服装要求统一，由中心统一量身定做(费用另定)
四、平常培训时间:逢周六、日上午9:00---10:30上课，一周两次课，每课时90分钟。
五、交流课程:家长汇报课，参加大型艺术考级演出活动，比赛及舞蹈考级等
六、培训地点:()珠江钢琴艺术中心(__市__区鹤峰路22号__区老干局二楼)
咨询电话:吴老师
杨老师
如果你喜欢舞蹈，那就加入我们的团队吧!
这里将是你展示自我的舞台!
（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定）
在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等。首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。
（二）、宣传单发放
宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。
2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。
3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。
4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。
①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。
②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保密另行研究）。
③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。
④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。
（三）、利用现有渠道做熟人宣传
在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而现有渠道早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让现有学生和家长帮助我们宣传。
（四）、联合宣传
做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。
（六）、定期做免费试讲
家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。
20xx年南开中学申请继续招收40名初中应届毕业生，组建培养项目实验班。
1.招生范围：
面向全市18个区县初三应届毕业生，在初中阶段参加市级奥林匹克数学、物理、化学、信息学竞赛获一、二等奖的学生。
2.报名时间：x年6月27、28日(每天上午8:30-11:30,下午2:30-4:30)
地点：南开中学范孙楼
(广大考生和家长可从即日起进行电话报名，电话：)
3.面试时间：x年7月2日
4.报名时需携带获奖证书，两张照片，本人户口册原件和复印件，中考准考证及复印件。
5.面试科目：英语、物理、数学
6.录取：参照面试成绩，初中学业水平考试成绩，初中阶段特长状况综合考虑择优录取。
xx市南开中学
x年6月3日
xx市民族歌舞剧院特举办舞蹈演员培训班，因材施教，不拘一格选拔、培养优秀专业舞蹈人才。xxx9年成立培训中心以来，培养出一批优秀的学生和舞蹈演员。第一期学员16人已全部毕业，分别考入内蒙古艺术学院，内蒙古德德玛艺术学校，沈阳艺术学校、北京舞蹈学院及内蒙古直属乌兰牧骑、内蒙歌舞剧院和各乌兰牧骑等单位。部分学员择优留歌舞剧院聘用。
第二期学员班现开始招生，本次招生采取面向基层，择优录用的办法，欢迎广大舞蹈爱好者踊跃报名。
一、剧院简介
xx市民族歌舞剧院是于xxx6年由原xx市民族歌舞团、原xx市民族艺术剧院改革合并组建而成的地市级专业艺术表演团体。
早在20世纪60年代初，一批乌兰牧骑出身的老演员就曾为xxx演出，并受到亲切接见。近年来先后为党和xxxxxx、xxx、xxx、xxx、xxx等演出，曾先后出访加拿大、俄罗斯、韩国、蒙古等国家。
剧院自成立以来，继承优良传统，深化文化体制改革，加强艺术创作，先后创作排演了具有浓郁民族特色的《西拉沐沦》、《牧歌草原》、《塞外牡丹》《追寻契丹》、《红山之光》等剧目，其中《红山之光》参加第八届内蒙古草原文化节精品剧目展演，获优秀剧目奖。
二、办学优势
市民族歌舞剧院拥有全是一流的编导及教练队伍，拥有广阔的学习实xxx台，舞蹈学员是能够在掌握扎实基本功的同时，更具有广泛的舞台艺术实践机会，能够及早学以致用，走上文艺舞台。
三、办学方向
以培养专业舞蹈演员为办学方向。
四、办学方式
采取“团带班”的方式，利用歌舞剧院的专业师资力量，解决师资问题;采取“剧院+基地”方式，整合社会资源共同办学。
五、学历及学制
1、中专学历。毕业颁发沈阳艺术学校舞蹈专业毕业证书。
2、学制两年。
六、收费标准
1、学费：每学年6000元
2、住宿费：每年800元
3、伙食费：自理
4、个人意外保险：100元
七、歌舞剧院在培训每一期学员期间，按其学习的不同阶段，分别与xx天天文化艺术学校和北京京上草原艺术团进行合作，旨在整合各方资源，达到增强培训成效的目的。
每一期培训班的的三个学习阶段：
1、第一阶段：本地培训。xx天天文化艺术学校做为培训中心在xx地区的专业基本功训练基地，每一期培训班集中培训的第一学期均在此基地进行最初的基本功课程及民族舞蹈作品课程。第二学期开始进行作品训练及短期实习。第二学期开学后，课程安排上以学演歌舞剧院经典舞蹈作品为主，并于5月份开始，可以进行实习性质的舞台演出。
2、第二阶段：北京培训。每一期培训班的第二学年的培训基地是北京京上草原艺术团，在此基地进行强化基本功训练及舞蹈作品课程。
3、第三阶段：歌舞剧院实习。(第二学年的5、20日——8月20日)。歌舞剧院实习阶段，参加歌舞剧院的各种演出。剧院为学员提供住宿(经费来源是学员所缴食宿费自京上草原艺术团结转)及月实习工资1000元。毕业考试合格者，歌舞剧院发放毕业证书。
八、毕业后去向
1、成绩优秀者歌舞剧院录用。按招聘制演员管理办法及薪酬管理办法执行。
2、有意进一步深造者，推荐进入专业院校深造。
3、培训中心推荐进入市内外各演艺团体。
地址：xx市xx区富河街博物馆东侧xx市歌舞剧院
邮编：
一、招生对象
x年9月1日-x年8月31日出生，属xx区户籍，身体健康的适龄幼儿。
二、招生方式
为了方便家长，确保报名工作的有序进行，本次报名实行“预约登记”与“正式报名”向结合的办法。
1、预约登记：x年5月12-13日，家长携带幼儿本人户口薄，在xx区汶水路以北地区房产证，到幼儿园预约登记，确认报名时间段。(注意：请勿带幼儿来园)
预约时间：上午9:00-11:30，下午13:00-15:00
2、现场报名：x年5月14日(周六)上午8:15-11:30，下午13:00-16:00
三、报名手续
家长陪同幼儿，携带预约单、幼儿本人户口薄、xx区汶水路以北地区房产证，《xx市儿童预防接种卡》、幼儿本人近期1寸报名照1张，独生子女证、《xx区0-3岁科学育儿指导记录手册》等相关证明，到幼儿园报名登记。
四、预约与报名地址：
xx市xx区安庆幼儿园内
西部：路517弄46号(近临汾路)，电话：
东部：路71号(进闻喜路)，电话：
一、招生原则
(一)属地管理
根据学前教育管理体制和我镇学前教育实际情况，适龄幼儿入园工作在区教育局和瓶窑镇人民政府的领导下，由瓶窑镇中心学校，各公、民办幼儿园具体负责招生工作。
(二)相对就近入园
根据学前教育资源分布、适龄幼儿户籍所在村(社区)及入园需求等情况，相对就近、公民办统筹安排瓶窑镇适龄幼儿入园。
(三)住、户一致优先
依据“住、户一致优先”原则，依次招瓶窑镇户籍适龄幼儿(即适龄幼儿户籍与父母户籍、家庭住房三者一致);法定监护人(父母一方)购房于瓶窑镇的余杭区户籍适龄儿童;并充分考虑符合余杭区进城务工人员子女入园条件的适龄幼儿入园需求(优先考虑本人持有办证地为余杭的IC卡式《浙江省居住证》的适龄幼儿、父(母)工作时间(以社会保险购买时间为准)以及购房居住(以父母的房产证为依据)等因素)。
(四)公民办统筹
公办幼儿园与民办幼儿园统一纳入瓶窑镇招生计划，统筹安排幼儿入园。民办幼儿园已录取的适龄幼儿，公办幼儿园不再重复录取。
二、招生对象
(一)年龄对象
小班幼儿年龄为3周岁，即x年9月1日至x年8月31日期间出生的适龄幼儿。
(二)报名对象
第一批：户籍在瓶窑镇各学区范围内的适龄幼儿。(户籍迁入截止日期为x年5月31日)
第二批：法定监护人(父母一方)购房于瓶窑镇各学区的余杭区户籍适龄幼儿，并实际居住一年及以上(以x年5月31日及以前取得的房产证为依据，下同);
第三批：本人持有办证地为瓶窑镇的IC卡式《浙江省居住证》的适龄幼儿;符合余杭区进城务工人员子女入学条件的适龄幼儿。
三、招生程序
(一)报名登记
1.报名时间
第一批：6月24日(星期六)，符合第一批报名条件的幼儿，由家长随带相关材料到对应学区幼儿园办理预报名登记手续。
第二、三批：各公办、民办幼儿园及分园如有招生余额,7月1日(星期六)，进行预报名登记。
2.报名地点
第一批按瓶窑镇学前教育学区划分区域(具体详见各学校门口招生简章)到对应幼儿园(含分园)报名;第二、三两批公办幼儿园如有余额的到瓶窑镇第一幼儿园本部再进行报名预登记;民办幼儿园到各自园点报名。
3.报名登记所需材料
第一批：户籍簿、预防接种证原件及复印件;
第二批：户籍簿、适龄幼儿的出生证和预防接种证、房产证原件及复印件;
第三批：家庭户籍簿、父母双方身份证和在余杭区房产证(房屋租赁证明);适龄儿童的预防接种证;适龄儿童本人的居住证;适龄儿童本人未申领居住证的，需同时提供：①父母双方在余杭区的(临时)居住证;②父母双方或一方在余杭区缴纳社会保险的册子或社会保险证号;③父母双方或一方与在余杭区用人单位签订的劳动合同或工商部门办理的在余杭营业执照;上述①②③中涉及的材料要求在x年8月31日前已办理且在之后一直按规定办理，无中断;合法生育证明。(以上材料均需提供原件和复印件)
(二)新生录取办法
首先录取第一批(瓶窑镇户籍的本学区的适龄幼儿);如有余额再录取第二批，当第二批适龄幼儿报名人数超过幼儿园计划招生余额数时，以取得房产证及实际居住时间长短的顺序录取。如还有余额再录取第三批，当第三批适龄幼儿报名人数超过余额数时，优先考虑本人持有办证地为瓶窑镇的IC卡式《浙江省居住证》的适龄儿童、再参考父(母)工作(以社会保险购买时间为准)时间及购房居住(以父母的房产证为依据)时间等因素。
未被录取的，家长可去就近民办幼儿园或回户籍所在地报名。各幼儿园在7月10日前完成新生录取工作。7月15日前由各幼儿园负责发放新生入园通知书。
由于公办幼儿园教育资源十分紧缺，请第二批第三批尽早尽快回原籍报名就读，以免耽误报名时间。
四、其他事项
下列对象根据其户籍所在地(区外户籍则为实际居住地)或父母工作地，凭相关证明到瓶窑中心学校申请办理，由中心学校根据相关规定统筹安排：
1.在余杭留学回国人员随归适龄子女，华侨归侨适龄子女，外籍华人适龄子女，港、澳、台籍人员随带适龄子女;居住在余杭，符合市委市政府《关于杭州市高层次人才、创新创业人才及团队引进培养工作的若干意见》(市委〔20xx〕2号)规定引进的高层次人才、创新创业人才适龄子女;父母双方或一方持有属地为余杭的《杭州市特聘专家证书》《浙江省海外高层次人才居住证》或《余杭区人才居住证》的来余杭创业和引进人才适龄子女;
2.驻余杭区部队的军人适龄子女;驻国家确定的艰苦边远地区和西藏自治区，解放军总部划定的三类以上岛屿，以及在飞行、潜艇、航天、涉核等高风险、高危险岗位工作的军人的子女，平时荣获二等功或者战时荣获三等功以上奖励的军人的子女，烈士子女和因公牺牲军人的子女，一至四级残疾军人的子女，其直系亲属或者其他法定监护人户籍在余杭区的适龄幼儿。
3.父母在我国驻外机构工作或因公派往并长期在国外工作，父母双方均在野外地质勘察部门工作，户籍所在地确实无人照顾，需由余杭区亲属照管或寄养在余杭区的适龄幼儿。
4.援藏援疆干部子女及其他政策规定的特殊人员的适龄子女。
五、招生咨询
您如果需要了解更多的招生信息，可以在6月10左右关注各幼儿园发布的招生公告(招生简章)，也可以拨打下列咨询电话：
瓶窑镇第一幼儿园：
瓶窑镇第二幼儿园：
大观山幼儿园：
广西艺术学院20_年本、专科招生简章(二)【20_年3月31日修订，适用湖南、广东、山东、河北、安徽、甘肃、宁夏、新疆、湖北(非美类)、山西(非传媒类)省份】
广西艺术学院位于广西壮族自治区首府南宁市，是全国7所综合性普通本科高等艺术院校之一。现为国家文化和旅游部与广西壮族自治区人民政府共建高校，教育部本科教学评估优秀高校，广西特色优势高校，广西博士单位立项建设高校，国家中西部高校基础能力建设工程高校。学校前身是我国著名音乐家满谦子先生和现代杰出画家、美术教育家徐悲鸿先生以及著名作曲家、音乐教育家吴伯超先生于1938年倡议建立的“广西会国民基础学校艺术师资训练班”，1946年1月，“广西会国民基础学校艺术师资训练班”与“私立桂林榕门美术专科学校”合并为“广西壮族自治区立艺术专科学校”，1958年，广西艺术专科学校在南宁重建，1960年2月，广西艺术专科学校更名为本科层次的广西艺术学院，开始本科教育，1980年开始研究生教育，1990年正式成为硕士学位授予单位。在80年的办学历史中，满谦子、徐悲鸿、吴伯超、阳太阳、陈烟桥、_、黄独峰、朱培钧、陆华柏、等一批国内外知名的艺术家和艺术教育家，曾长期耕耘在学校，他们执教治学，弘文励教，为学校的发展奠定了良好的基础，积淀了深厚的文化底蕴。学校现有四个校区，分别是位于南宁市的南湖校区、相思湖校区、西校区和桂林校区，学校下设音乐学院、音乐教育学院、美术学院、美术教育学院、设计学院、中国画学院/漓江画派学院、舞蹈学院、人文学院、影视与传媒学院、职业技术学院、建筑艺术学院、造型艺术学院、公共课教学部、马克思主义学院、继续教育学院/广西艺术学院培训中心等15个教学单位，1所艺术研究院，1所附属中等艺术学校。学校面向全国招生，有各类全日制在校生15000人左右。
学校现有美术学、音乐与舞蹈学、设计学、艺术学理论、戏剧与影视学、新闻传播学6个一级学科硕士授权点，3个硕士专业学位授权点，37个本科专业，38个本科专业方向，11个高职专业，形成较为完备的高等艺术教育体系。在第四轮学科评估中，我校美术学一级学科评定为B+，进入全国前20%;音乐与舞蹈学和设计学两个一级学科评定为B，进入全国前30%;艺术学理论一级学科评定为C+，进入全国前50%。在广西10个最好的学科里我校占3个，被评定为B以上的学科比例达50%。20_年，美术学、音乐与舞蹈学两个一级学科获批为广西一流学科;20_年，中国画、绘画、音乐表演等7个专业获批国家级、自治区级一流本科专业建设点;《山水画写生》《文化项目创意与策划》等7门课程获批自治区级一流本科课程。
目前拥有教职工1200余人，其中专任教师868人，具有高级专业技术职务340多人，3人享受_政府特殊津贴，2人获聘自治区八桂学者岗位，2人获聘自治区青年八桂学者岗位，2人荣获“全国模范教师”，3人荣获“全国优秀教师”，5人被自治区人民政府授予“自治区优秀专家”称号，2人荣获“八桂名师”称号，5人荣获“广西高等学校教学名师奖”，1人获聘自治区终身教授，2人入选自治区“十百千人才工程”第二层次人选，广西高等学校高水平创新团队及卓越学者计划项目1个。目前，学校有国家级教学团队1个，自治区级教学团队6个，教育部高等学校本科教学指导委员会委员4人，其中1人为副主任委员，广西本科高校教学指导委员会主任委员4人，秘书长4人，委员19人。学校现有国家级人才培养模式创新实验区1个，国家级实验教学示范中心1个，国家级大学生校外实践教育基地1个，国家级特色专业7个，教育部专业综合改革项目试点专业1个，国家级精品课程1门，国家精品资源共享课1门，自治区级优势特色学科2个，自治区级重点学科4个，近五年，学校荣获自治区级教学成果奖31项，其中特等奖1项，一等奖11项。毕业生就业工作连续八年获得“全区普通高校毕业生就业工作先进集体”荣誉称号。20_年以来，学校获得省部级以上科研项目118项，其他各类科研创作项目806项，获得国家艺术基金64项，立项数目在全国几千家申报单位中名列前茅。出版著作共133部，发表论文4183篇，其中发表于中文核心期刊的论文共512篇。获得省部级以上奖项共398项，专利38项。师生在“金钟奖”“文华奖”“孔雀奖”“桃李杯”“荷花奖”以及中国文化艺术政府奖、全国大学生艺术展演、全国大学生广告艺术大赛、中国校园戏剧节、CCTV全国电视舞蹈大赛等专业演展比赛中，获得近600个奖项。五年来，学校获广西文艺创作铜鼓奖12项，自治区社会科学优秀成果奖22项，20_年共有46件作品入选十三届全国美术作品展。学校有漓江画派艺术研究中心等自治区重点研究基地15个，以学校美术教师为主体的“漓江画派”已发展成为走向世界的文化品牌，为扩大广西的影响力和知名度作出了重要贡献。
学校大力开展以对东盟为主的国际交流与教育合作，先后与57所国(境)外院校和国家级艺术团体开展了合作交流。由学校举办的“中国—东盟音乐周”“中国—东盟建筑空间设计教育高峰论坛”“中国—东盟舞蹈教育论坛”已成为三个有影响力的国际化专业论坛，其中“中国—东盟音乐周”已跻身为全国“新音乐”创作的三大平台，并与上海音乐学院“上海当代音乐周”联合申报获得世界瞩目的20_年世界新音乐节举办权。20_年，外交部和教育部在我校挂牌成立“中国—东盟艺术人才培训中心”，至今为东盟国家培养高端艺术人才700余人。20_年，我校与中国-东盟中心、东南亚教育部长组织高等教育与发展区域中心联合发起成立“中国—东盟艺术高校联盟”，促进区域文化艺术和教育交流。学校有中外合作办学和校际交流项目在校生600多名，留学生60人。马来西亚留学生陈永馨参加“中国好声音”入围20_年度八强，成为最受瞩目的歌手之一;越南留学生杜氏清花多次为中越两国最高领导人表演获得高度赞誉，并受到__署名文章点赞。学校多次承办政府高端文化艺术交流活动，优秀留学生不断涌现，为国际文化艺术交流作出了许多贡献。
面对党和国家新时代高等艺术教育的新要求新部署，面对经济社会发展的新格局，学校秉承“亲爱精诚”的校训精神，坚持立德树人，坚持走以优化结构和质量提升为核心的内涵式发展道路，坚持实施“质量立校、人才强校、学科兴校、特色优校、文化引领和教育国际化”六大战略，向着建设成为“国内一流、国际有影响、特色鲜明的综合性艺术大学”不断迈进。
一、招生名额
20_年我校面向全国预计招收全日制本专科生4250名，其中本科3600名，高职专科650名，文理兼招。(最终招生计划以上级批文为准)
二、招生对象、范围及报考条件
(一)招生对象：符合普通高等学校招生工作规定的报名条件的考生，以及符合_普通高等学校联合招收华侨、港澳地区及台湾省学生办公室(简称联招办)规定的报考条件的华侨及港、澳、台人士。
(二)招生范围：本科专业面向全国招生，其中风景园林、广告学、文化产业管理、广播电视学等专业(方向)面向部分省、自治区、直辖市(以下简称省)招生;高职专科专业面向部分省招生。
(三)报考条件：
1.遵守_宪法和法律;高级中等教育学校毕业或具有同等学力;身体健康，符合《普通高等学校招生体检工作指导意见》及我校专业身体条件要求。
2.下列人员不能报考：(1)具有高等学历教育资格的高等学校的在校生;(2)高级中等教育学校非应届毕业的在校生;(3)在高级中等教育阶段非应届毕业年份以弄虚作假手段报名并违规参加普通高考的应届毕业生;(4)在以往参加各种国家教育考试时按《国家教育考试违规处理办法》(_教育部令第33号)被认定为作弊，且作出暂停参加20_年普通高校招生全国统一考试处罚决定的考生;(5)因触犯刑法已被有关部门采取强制措施或正在服刑者。
3.部分专业身体条件要求：
(1)美术设计类专业要求无色盲;音乐类(演奏、演唱、音乐教育、录音、作曲)、舞蹈类、表演类专业要求听觉器官无疾病，肢体无残疾等妨碍学习和表演的疾病。
(2)音乐表演(演唱)、音乐表演(流行演唱)专业要求身高男170CM以上、女158CM以上。演唱类专业要求发声器官无疾病。考生考试时素装上场，不允许化妆和穿着演出服装。报考播音主持类专业的考生不得化妆。
(3)同一考试类别的专业如对身体条件有不同要求的，录取时，根据考生成绩、高考体检结果、专业志愿和专业要求，择优录取。如考生身体条件不符合所填报专业的要求，但服从专业调剂者，则根据考生成绩及志愿，调剂到同一考试类别的其它专业录取。对不服从专业调剂录取的，作退档处理。考生应根据自身条件及成绩慎重选择专业。
(4)因各省对不同学科申报教师资格人员身高等条件要求不同，对今后有意向申报教师资格的考生，请在报考前予以了解后慎重选择专业。
曲阜师范大学20_年山东书法学专业招生简章
一、报名
时间：20_年2月26-27日，每天上午8:00-下午4:00
地点：曲阜校区1号办公楼西侧西联教室，考生凭县区报考证、身份证报名，允许代报
二、考试
时间：20_年2月28日，上午 8:30—11:30
地点：见准考证
三、考试科目及分值
(一)科目
临帖：提供楷书、隶书两个字帖，考生任选其一临帖，须按顺序通临，不得增字和减字
创作：1.考生根据指定内容自由创作
2.正文部分任选一种书体进行创作，落款部分以行书创作
3.章法：纵幅，竖写
4.严格按规定内容书写“正文”与“落款”，不得增字和减字;“落款”内容中不得出现真实姓名
(二)分值
满分100分，其中临帖占45%，创作占55%
四、考生须知
1.考生凭县区报考证、学校准考证、身份证(三者均为原件、缺一不可)提前15分钟进入考场，待监考老师验证后，按号就座，考生只需携带必需的书写工具。
2.试卷使用学校测试号条码，测试号条码含有考生在本校的考试信息，严禁污损。
3.请在贴条形码的一面作答，并在试卷纸盖方章处仔细填写个人信息。
4.考生不得携带碑帖、字典、通讯工具进入考场，否则一经查出，按作弊处理。
5.我校为国家教育考试标准化考点，装有视频监控，如有作弊考生，直接将作弊材料及视频材料上报山东省教育招生考试院，取消该生当年高考资格。
一、活动要素
活动时间：xxxx年xx月xx日
活动地点：xx培训机构
活动对象：新老学员
二、活动目的
通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。
三、活动主题
为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：
四、活动内容
通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
五、活动流程及说明
外展宣传：
1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。
话术如下：
12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。
学生到访
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动游戏
1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口
2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河
校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双12连连看”主题宣讲
分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。
学生离开：预约试听课
组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。
创造学员二次到访听课及转化签单。
设计好活动追访话术，提高追访成功率。
六、活动宣传
1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）。
2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）。
3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）。
4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）。
5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）。
七、活动物料清单
礼品：100个
活动用品：300元
学习资料：100份
活动用品：200元
赠课卡：200张
活动用品：20xx元
预计收益
签单数：6单，金额：xxx元
八、活动相关表格
学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式。
九、活动时间进度
11月10—15日
1、活动方案确定，策划按书写；
2、活动所需的物料；
3、活动宣传单页、海报策划设计。
11月16—21日
1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传；
2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热。
11月22—30日
1、学校周边地推宣传、电话邀约；
2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动。
11月1—12日
活动效果评估，后期继续跟踪。
十、活动风险把控
1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数；
2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询；
3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区。
十一、活动组织注意事项
1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；
2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；
3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；
4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。
十二、产品课时费核算
1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本；
2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本。
培训机构招生简介文案范文第四十七篇
一、活动目的
实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式
以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；
（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）
秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）
代金券/优惠券/体验券：
代金券：直接使用来抵消现金；
优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；
体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）；
注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
一、活动主题：
回望科技历史，展望科技未来
二、活动对象：
全体周口师范学院在校大学生
三、活动背景：
我校作为一所师范性院校，有着浓烈的传统文化气息，严谨的治学态度，；科技创新协会，是周口师范学院的第一个以科技为主题的社团；竞争日益激烈的社会对人才的要求更全面、更高级，为了能更好的适应社会，我们需要达到感性与理性相结合的高度，完善我们的思维方式。
四、活动简介：
秉承着提高同学们综合素质，丰富同学们业余生活，特举办这次活动，以宣传板的形式，主要介绍中国建国以来的科技历史，科技政策，到现在中国取得的科技成果，世界科技发展动态，尖端的科技应用，以及科技与我们日常生活的联系，让同学们感受到科技的强大的力量和动人的魅力，丰富同学们日常生活，培养同学们科技思想，将来更好的适应社会，创造社会。如果各方面条件成熟，可以考虑将次宣传活动作为科技创新协会的传统逐届开展下去，让其成为周口师范学院一处亮丽的理科风光！
钱氏家族，机器人，各个主席对待科技的态度，科技对生活产生的影响，美国尖端科技，军事科技，科技创新协会简介，中国航天事业，60年国庆上尖端军事
五、活动主办者：
科技创新协会
六、活动时间：
12月5日和6日
七、活动地点：
周口师范学院东苑和西苑
八、活动步骤：
（一）前期准备
1．活动申请;
2.设计宣传板（宣传部主要负责，其他部协助）;
3．设计及复印海报和宣传单.
4.外联部负责本次活动经费（外联部可向其他部借调人力）
（二）活动实施
1．12月5日前完成前期宣传工作将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
2．12月5日（周六上午11：30~下午2:30）组织大型的宣传活动活动地点位于东苑膳食堂前，组织部主要责派发宣传单，并向大家介绍本次活动具体流程及开展意义，科技理论部主要负责为同学讲解知识;
月6|日（周日上午11：30~下午2：30）活动地点位于西苑第一食堂大门前，宣传部主要负责派发宣传单，并向大家介绍本次活动具体流程及开展意义，宣传部主要负责为同学讲解知识;
4.外联部在活动中全权负责后勤工作
5.如果天气出现问题，条件不允许，活动负责人再商量另外决定活动举办时间。
（三）注意事项
1.海报尽可能持久的保留，避免被覆盖
2.由于活动规模较大，前期筹备工作繁忙，所需人手较多，要协调好各部关系，明确各部任务
3.所有费用一律以发票作为报销凭证。
（四）经费预测
2个横幅2=元
10个宣传板10=元
100张宣传单100=元
10张海报10=元
合计+ + + + =元
（五）预计影响
1.吸引大批同学参观，让他们对我国和世界的科技发展有更深入的了解；完善了同学们的思维方式，可以达到理性与感性相结合的高度
2.增强科技创新协会内部团结，提高协会解决问题的能力;
3.弘扬科技理念，扩大科技创新协会在本院的影响力，达到“双赢”
科技创新协会
20xx年11月29日
赣州师范高等专科学校20_年美术(书法)专业招生简章根据教育部办公厅《关于做好20_年普通高等学校部分特殊类型招生工作的通知》(教学司〔20_〕10号)、《教育部办公厅关于加强高校特殊类型招生校考管理工作的通知》(教学厅[20_]1号)精神及江西省教育考试院有关要求，结合我校美术(书法)专业招生工作实际及人才培养目标，特制定本简章。
一、学校简介
赣州师范高等专科学校是一所以小学、幼儿园教师学历教育为主，涵盖文、理、体、艺等学科的公办全日制普通专科学校，其前身可追溯至1903年创建的虔南师范学堂。学校以“博学笃志，弘文尚德”为校训，坚持“立足教师培养，服务基础教育”的办学理念，为社会培养了大批优秀的基础教育师资和综合性应用型人才。
学校位于江西省赣州市蓉江新区高校园区，坐落于美丽的章江河畔，占地总面积1066亩，建筑面积31万平方米。校园环境优美，整体建筑采用后现代欧式风格并融入了赣南客家方形围屋的元素，是江西省十大最美校园之一。
学校现有全日制在校生120_多人。学校各类教学仪器设备齐全，图书馆藏丰富，实习基地遍布赣州各县(市、区);同时，在北京、上海、广东、浙江、福建等建立了毕业生实习就业基地。
学校拥有一支高素质、高水平的教学和科研团队，其中教授35人，副教授138人，专任教师中具有硕士以上学位者近200人，同时，分批聘任了小学、幼儿园一线教育专家为我校客座教授，还聘请了外教专家任教。
学校以立德树人为核心，注重培养德、智、体、美等方面全面发展人才，构建起“思想品德过硬、专业基础扎实、职业技能全面、综合素质优良、个人特长突出、具有创新精神和实践能力”的质量培养体系，在教育教学和学生管理等方面取得了可喜成绩。
学校高度重视书法教育，多年来秉承师范办学传统,所有专业均在一年级开设书法课，在中文系开设书法特色班，20_年成功申报开设了美术(书法)专业。学校投入200多万元资金，装备有标准化书法教室，成立了书法艺术中心，书法艺术中心总面积近800平方米，教学设施设备堪称一流。书法教育成果丰硕，在中国书法家协会、教育部、江西省书法家协会等机构举办的展览大赛中多人次获奖入展。
学校是赣州市书法家协会教育基地，协会理事会以基地为依托经常性开展全市书法展览、学术交流、学术讲座等活动。
二、美术(书法)专业简介
本专业培养学生掌握各种书体基本技法和规范汉字书写基本技法，具备各种书体创作能力、书法理论研究能力，从事中小学书法教育与书法专业培训等职业技能。
主要课程有教育心理学、教育学、中国书法史、古代书论、篆书临摹与创作、隶书临摹与创作、草书临摹与创作、行书临摹与创作、楷书临摹与创作、小学书法教学法、中国画等。
三、招生计划
专 业
代 码
专 业
名 称
学 制
招生计划
（初定）
专业考试方式
学 费
（元/年）
650125
美术
（书法）
5000
参加考生所在省（区、市）相应专业统考
备注：
1.江西省内符合报考条件的考生须参加我校组织的专业校考。
2.本专业招生总计划初定40，学校将根据生源情况进行适当调整。正式的分省招生计划在专业成绩公布后、考生填报高考志愿前予以公布。
3.学费为20_年收费标准，如有调整，则按新收费标准执行。
四、校考报考要求
1.考生须符合江西省20_ 年全国普通高等学校招生考试报名条件，并取得江西省20_ 年省内外普通高校艺术类专业校考报考证(含艺术类特殊专业)。
2.符合教育部、_颁发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》要求。
五、校考安排
1.报名时间
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
三、活动时间：
五月一日上午9：00—11：00
四、活动对象：
患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：
点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动资料：
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识；
5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、同学提起以前曾自闭症）；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；
中心幼儿园是一所由懂得尊重儿童发展观的家长所推崇的幼儿园。也是第一所实施“小班制教学”模式的幼儿园，小班制教学模式能使孩子的求知欲、专注能力、学习能力和交往能力得到更好地发展，让每一个孩子都拥有自主探索、获取自身体验的学习机会。幼儿园的教育以孩子为中心，提倡爱与自由、个性发展;老师们充分信任孩子，让孩子们在放松的状态下投入到发展自己的工作中，使孩子每天能身心愉悦地生活和学习。幼儿园以“特色教育”为切入口，实行先进课程管理模式，注重对幼儿实施“体、智、德、美全面发展”的办学特色，努力为孩子营造一个健康、快乐的教育环境。
招生对象：3-6周岁身体健康的幼儿，户口、国籍不限
招生人数：小班插班生10名(小班幼儿年龄30个月以上)、中班插班生6名、大班插班生4名、大大班插班生5名。额满为止。
报名时间：x6年2月19~2月21日
报名方式：家长携带户口本到幼儿园园务室注册
详情请致电咨询:
北京电影学院（北京）培训中心导演进修班招生简章
北京电影学院（北京）培训中心导演进修班招生简章
北京电影学院（北京）培训中心是北京电影学院官方授权在北京区唯一培训机构，培训中心本部座落于北京市通州区宋庄小堡艺术园区内，占地面积6000平方米，吡邻宋庄美术馆、上上国际美术馆等多家艺术展馆。
北京电影学院（北京）培训中心授课师资主要来自北京电影学院一线教师、行业内著名演员、考试命题编书的专家。
北京电影学院（北京）培训中心是北京市内教学住宿一体化，并且全封闭式管理的培训机构，设有教学楼、图书馆、多媒体教室、学术报告厅、摄影棚、形体教室、数字制作中心等现代化设施，充分满足教学要求。园区内有宿舍楼、浴室、客厅、超市、食堂、医务室等服务设施一应俱全，为学员提供安全优质的学习条件。
演员进修班招生简章
一、教学目标
通过系统的电影基础知识和导演专业的学习和深造，总结、交流影视创作的实践经验，建立和提高学生导演专业的基本理论修养和实际创作技巧，优化导演队伍的人才结构，以适应电影电视事业长远发展的战略需要。同时为希望继续学习电影电视创作的学生打下良好的基础。
二、课程设置
1、主要课程设置: 《剧本写作》、《导演思维与赏析》、《制片流程》、《中美制片》、《人物塑造技巧》、《剧本结构设计》、《编剧创意思维》、《经典电影拉片赏析》、《类型片细化》、《导演画面美学》、《表演表现力演练》、《水下摄影专题》、《中外电影节巡回专题》、《电影剪辑》、《影片拍摄》等，行课4个月。
2、教学方式：课堂讲授、影片观摩、专家讲座等。
三、招生对象
16岁以上，身心健康，有志于从事影视行业的人员。
四、学习时间
6个月脱产学习，具体行课时间以我中心课表为准。
五、结业
修业期满，颁发盖有北京电影学院印章的合格证书。
六、联系方式
学校地址：北京通州宋庄小堡艺术东区双翼街与徐宋路路口东50米
招办电话：400-883-1818
主办单位：xxxx明星足球俱乐部
承办单位：彭xx校园足球训练营
训练基地(授课点)：xx市海珠区沙渡路冠军足球俱乐部(原xx橡胶一厂)
一、训练营特点：
1、兴趣普及班。
2、技能提高班。
二、训练营师资：
xxxx明星足球俱乐部专业足球教练。
三、训练营教材：
统一使用彭xx校园足球训练营定制的教学大纲、教材。
四、招生范围：
全市xxxx年1月1日以后出生的学生。
五、报名时间：
即日起至7月10日接受电话、短信报名。
报名电话：
黄教练xxxxxxxxxxxxxxx
彭教练xxxxxxxxxx
官方微信公众号：xxxx明星足球俱乐部
六、课程安排：
1、7月班：7月11日至7月28日缝周一至周四上午9:00-11:00上课，共12节课。
2、8月班：8月8日至8月25日缝周一至周四上午9:00-11:00上课，共12节课。
备注:
1、所有学生必须自行购买个人意外保险,并在报名时出示相关证明。
2、教练员分配比例为1:18，因材施教，有无基础均可报名。
3、国家法定节假日不安排培训;
4、除因重大疾病或事故等极特殊情况(须出具医院请假证明)外，球队将不予补课和退费，缺课节数也不带入下学期的培训节数中。
七、收费标准：
1、7月班：960元/12节;xx明星俱乐部会员价：840元/12节课。
2、8月班：960元/12节;xx明星俱乐部会员价：840元/12节课。
3、7、8月班：1920元/24节;xx明星俱乐部会员价：1680元/24节课。
备注：非xxxx明星足球俱乐部会员需另外交350元/年的会员费即可享受会员优惠(会员费包含：暑期班优惠、xx明星装备包：内有两套球衣、官方POLO恤、护腿板和球袜以及相关数据管理和会籍服务)
收费方式：训练首日现金交款。
一、制定政策
所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。
所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。
把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
（一）优惠政策
优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力
1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。
有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
2、利用淡季赠送来吸引报名。
首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
3、老生转介绍优惠。
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的'成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。
比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。
4、团报优惠。
这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。
（二）积分礼品政策
优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。
1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。
什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。
2、礼品的新颖包装。
在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。
3、制订有价值的辅材。
什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。
（三）激励政策与目标绑定
前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。
之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。
团队目标完成奖金激活法。
目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍
全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。
二、营造校区氛围
之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。
1、背景墙。
背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。
利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。
2、悬挂主题吊旗。
在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。
3、服饰。
全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。
4、海报。
活动时间：xxxx年xx月xx日
活动地点：xx培训机构
活动对象：新老学员
通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。
为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动。
通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
外展宣传：
1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。
话术如下：
12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。
学生到访
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动游戏
1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口
2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河
校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双12连连看”主题宣讲
分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。
学生离开：预约试听课
组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。
创造学员二次到访听课及转化签单。
设计好活动追访话术，提高追访成功率。
1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）
2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）
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