2023-06-29
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2023-07-05
2023-07-06
更新时间：2024-01-16 10:46:24 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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口腔诊所节日优惠促销活动目的：
1.借助节日氛围，大力宣传口腔诊所，引起新老顾客的关注，扩大客户群体，提高口腔诊所业绩。
2.引导顾客体验产品，以产品效果和热情服务来打动消费者，提升口腔诊所业绩。
3.尽可能吸纳更多的消费群体，并用热情服务打动他们，使之发展成长期顾客，扩大口腔诊所的影响力。
口腔诊所节日优惠促销活动方案：
1.项目交叉促销：
口腔诊所的项目是比较多的，那么可以打包消费。比如原价做一个牙齿美白再赠送一次洗牙。也可以是原价做一次再送一次配套项目。总之，根据诊所顾客的需求随机应变去搭配。这样以来，顾客只花一份钱却有两次项目体验，非常划算。
2.代金券促销：
代金券促销活动大多口腔诊所管理者都会想到，那么我们的代金券促销可以设置的更人性化一些，比如在大型的口腔项目上消费多少送多少;也可以是小项目上的消费500送200等等活动。设置使用期限，确保顾客的回头率。
3.折扣促销：
折扣促销往往是最常用的促销方式，那么针对此促销方式，我们可以根据顾客现时所需来调整，满足他们当下所需来提高口腔诊所的业绩。
4.免费促销：
免费促销小型的口腔诊所可能不太能做到，对于大型的口腔诊所更是一种挑战。那么我们也可以根据顾客现时所需要免费提供，但可以限制名额，一天两个或是五个等等，也可以报名排队。对于得到免费服务的顾客当然是满意的，但对没有得到免费机会的，后期他们如果愿意，可以根据个人信息来店做半价消费，这样也是极好的。
口腔诊所节日优惠促销活动宣传方式：
1、派发传单：小区和街上派发口腔诊所的活动传单。
2.诊所内宣传：口腔诊所内外活动前期张贴活动海报或条幅，吸引路过顾客。
1 . 自己活着，就是为了使别人过得更美好。
2 . 新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想，拂去岁月之尘，让欢笑和泪水，爱与哀愁在心中凝成一颗厚重的晶莹的琥珀，祝生日快乐！
3 . 一想到马上要到家了，心里暖暖的。
4 . 亲爱的，祝你生日快乐，我要陪你度过以后的每一个生日！
5 . 与你在一起的不在一起的每一天，都爱你。生日快乐。
6 . 失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。
7 . 谁让我已经认定了你，所以我是不可能让你离开我的，我的床。
8 . 天气预报很省事，听听谚语也有趣：过了白露节，夜寒日里热。夜晚露水狂，来日毒太阳。白露割谷子，霜降摘柿子。苹果梨儿快下树，甜蜜枣子红了肚。
9 . 有一种幸福平平淡淡，有一种拥有实实在在，有一种友谊长长久久，有一种快乐洋洋洒洒，有一个你，我天天祝福，端午节到了，愿我的祝福给你快乐！
10 . 穿过幸福的丛林，游过无忧的春水，登上浪漫的渡船，邂逅甜蜜的爱情，将好运缠绕在身边，让快乐在身旁盘踞，把忧愁全部吞噬，让疾病不敢来袭。牛年到了，愿你收获爱情，享受幸福!
1 . 荧荧的烛光照耀你的脸颊，虽然微弱，却可以延伸到很远，吹灭蜡烛，许个心愿，让满天的星都为你祝福。
2 . 当蜡烛点燃，快乐是不变的心愿；当歌曲唱响，幸福是永恒的希望；当短信到来，问候是最美的精彩；祝你生日快乐！
3 . 求而不得，舍而不能，得而不惜，这是人最大的悲哀。
4 . 脾气随人而定，你是什么货色我就是什么脸色。
5 . 友情不在长短，情真意切就行；祝福不在多少，时间恰好就行；短信不在长短，真心实意就行。愿你永远十八，每天都成自己想要的样子，时光不老，我们不散，生日快乐！
6 . 一生一世牵你手，一心一意爱相随！祝你牛年快乐！
7 . 流星带着祝福划过天宇，萤火虫带着祝福点亮黑夜，我的短信带着祝福穿透时空，虽然不在你身边，我一直把你惦念，衷心祝你生日快乐！
8 . 花儿遇见春天就开了，我遇见你就爱了。
9 . 曾经你我共沐一片阳光，谱写下友谊的篇章，多少回忆美在了心房。毕业分别了，愿我千万个祝福，时刻陪伴你左右。
10 . 张开翱翔的翅膀，追逐理想；荡起快乐的双桨，迎接希望。带着理想，举起希望，携着坚强，勇敢前往通向成功的大道上！愿心如所想！
1 . 黄叶飘飘路漫漫，北燕南飞过长天，无论是近还是远，相隔万里心相连;秋风徐徐秋意浓，白露时节天转凉，无论是闲还是忙，祝福常伴你身旁，祝你幸福安康
2 . 阵阵秋风迎白露，白露到来凉气足。及时添衣莫要忘，伤风感冒人难受。夜晚睡觉盖好被，受凉之后肠胃伤。句句问候心意诚，愿你快乐幸福又健康!
3 . 我把我整个灵魂都给你，连同它的怪癖，耍小脾气，忽明忽暗，一千八百种坏毛病。它真讨厌，只有一点好，爱你。——王小波
4 . 爱一个不爱你的人就像抱着一颗仙人掌。你抱得越紧，越受伤。
5 . 再美得风景，也不及你回家的那段路。
6 . 你有打火机吗？没有啊，那你是怎么点燃我的心的？
7 . 世上只有该结婚的感情，没有该结婚的年龄。
8 . 白露节气到，我把祝福汇成七彩露珠送给你，希望：江南塞北之露送你吉祥，天涯海角之露送你舒畅，湖清海蓝之露送你顺利，友善朋亲之露送你安康!天转凉，添衣裳!
9 . 大学时光很美好，无忧无虑，色彩斑斓；大学时光很短暂，光阴荏苒，转瞬即逝。毕业已到，分手在即，发送祝福，伴你永远，日日顺意有成绩，天天幸福发大财！
10 . 你之所以相信一个人说的话，是因为他说了你想听的话。
1 . 爱妻心切，做诗传阅。夫妻情深，共付真心。
2 . 酝酿长久的友谊的祝福，在你生日时深情地送给你—我最要好的朋友，这是我的一份诚意，愿你幸福直到永远，快乐平安与你同在！
3 . 一门现代文学考的我心碎，我要回家了。
4 . 在此生日和未来的每个生日里，你都是我唯一的爱！
5 . 还没确定的事不要弄得人尽皆知。
6 . 老公，我觉得在做饭这件事上咱们应该分工明确，比如说你负责做，我负责吃。
7 . 年轻的时候，我们常常冲着镜子做鬼脸；年老的时候，镜子算是扯平了。
8 . 奋斗的火苗在冒发，碰触心的温度，简单的充实，简单的满足。一个人的道路，也不孤独。
9 . 白露时节好运来，祝福大家身体棒，送你一段平安“露”，健康长寿满开怀;送你一瓶花“露”水，清凉爽身心情好，短信虽少祝福长，好运常伴你左右!
10 . 愿你一年三六五天快欢快乐，平安全安。
1 . 给你一份快乐，愿悲伤远离你。
2 . 白露时节明月光，思念朋友在心房，牵挂朋友在远方，白露祝福随风扬，发条短信是心意，天凉莫忘添衣裳，快乐幸福在身旁。
3 . 汤圆饺子，家的味道；白雪皑皑，冬的棉袄；团团圆圆，爱的味道；喜上眉梢，笑的味道；甜甜蜜蜜，情的味道；鞭炮红包，年的味道。祝你生日快乐！
4 . 渐近寒霜白露天，注意健康莫等闲，寒流若下三千吃，火锅勤作暖身田，祝福送到你指间，愿你身体健康，顺心如意。
5 . 白露开始天转凉，秋气清，秋叶黄，秋霜降，早晚露水冷凉，昼夜温差见长，天凉记得加衣裳，预防感冒细心肠，饮食辛辣莫要尝，休息时间要延长，锻炼身体要加强。白露快乐，身体健康。
6 . 每当一个节日来临，我总是第一个想起你，不知你是否也和我一样，遥望着远方，思念自己牵挂的人。端午节到了，让我为你送上一份祝福！
7 . 一份不渝的友谊，挚着千万个祝福，给我想念的朋友，温声地问侯：春节快乐!新年进步!
8 . 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。醒来惊觉不是梦，眉间皱纹又一重。在你生日的这一天，只希望你能快乐健康美丽，生日快乐！
9 . 亲爱的，又到生日了，我的生命里不能没有你！我爱你！
10 . 喜悦是因为你，悲伤是因为你。
1、黄页
在电话号码簿的黄页部分登上一则小广告，费用并不会让人望而却步，而效果却十分显著。要同电话公司联系刊出尽可能有效的广告，有时只要有口腔诊所电话号码和一行文字就够了。黄页广告如果做的好，虽不至于使病人如潮水地涌来，但可使病人像小溪一样源源不绝。
2、报纸
为了使口腔诊所在广告上花费收到最佳效果，可以刊登分类广告，如有可能的话，最好设法把口腔诊所的广告刊在介绍类似口腔保健科普的特写文章旁边，或者在我们同要销售的技术服务有关系的栏目内。
由于它比较简单快捷，因此对于需要在短时间内见效的广告来说，就特别适用了。
3、杂志
在杂志上，广告会制作得更精美一些，而且至少有较长时向给读者翻阅浏览的机会。
此外，大部分杂志都有着较稳定的读者群，这便于口腔诊所选择最面向潜在客户的杂志，而其缺点是：从筹备到正式刊登的周期相对长了一些，而广告的价格，特别是印有图片的广告，相对也贵了一些。
4、广播电台及电视台
在电台或电视上做广告，对于口腔诊所开业者来讲，往往昂贵的支付不起。不过在必要时这种形式还是可以考虑一下的，即使开支较大，仍然会物有所值。当然，事先必须明确如何最有效地利用这一机会，希望什么时候播出，有的时间收费比较昂贵，而不同的时间又有着不同的收视对象，希望用文字说明什么?用画面展示什么?要想达到理想的效果，至少需要播出几次?
5、街头招贴
使用这种方法费用不必很多，却能收到非常突出的效果。有位开业者制作了很有吸引力的彩色广告单张来推销经销的口腔诊所。这种单张彩色广告贴满了超级市场、图书馆、学校等的广告板。要求预约的电话使她应接不暇，这远远超出了她的预想。
6、名片
名片已经成为体现口腔诊所形象，信息时代的联系卡。名片上最主要的内容包含口腔诊所名称、位置。联系方式及口腔诊所的业务领域等，通过这些内容把口腔诊所的简明信息标注清楚，并以此为媒体向外传播。
7、小手册
介绍口腔诊所咨询的小册子都可以加强口腔诊所的专业气氛，还可以在小册子里加上其他咨询如口腔诊所的交通路线，如何预约等。一封传达基本信息和我们的服务观的小册子对新病人总是很有用。
8、活动发布会
活动发布会的注备包括活动策划与主题确定、节目策划与议程安排、资料准备、与会人员邀请、沟通与确定、时间、场地落实与场景布置、产品展示、演示与信息发布、现场气氛控制等。
9、招聘
口腔诊所招聘广告会帮助人们判断口腔诊所的规模，发展及管理情况。
作为牙科推广，不管在什么媒介上做广告，事先都要对媒介的对象做一番统计调查。调查得越深入就会越清楚并不是所有媒介都适合刊登口腔诊所的广告。
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1 . 送你一杯幸福露，快乐流露在心间，给你一碗甜蜜露，笑容展露在脸旁，白露节，愿你生活踏上顺心‘露’，事业走上好运‘露’，白露快乐!
2 . 钱包要像包粽子一样，越包越多，让你的钱，粘得更紧。
3 . 被遗忘的那条街，等不到陪你看一场雪。
4 . 做一个有质感的女孩：读书旅游，早睡早起；美丽典雅，自强独立。
5 . 初遇你的心情是温馨的，和你交友的时候是真心的，与你在一起的时候是开心的，认识你这个朋友是无怨无悔的。
6 . 白露到，天转凉，雁群翔，徙南方，秋叶黄，寒雾涨，添衣裳，莫着凉，秋光赏，体要康，送吉祥，幸福淌，秋月朗，桂花香，晨露降，锻炼强，愿白露节气健健康康!
7 . 白露时节送祝贺，愿你勤奋不白费，时间不白花，辛苦不白受，恋爱不白谈，烦恼举起白旗，时刻开心，时刻幸福，人生不白过。
8 . 哪有什么天生一对最般配，只是一个懂得包容迁就，另一个懂得适可而止。
9 . 新买的盘子好好看，用来吃早餐心情都会变好。
10 . 家不仅仅是一幢房子，它是漂泊者的避风港，是心灵的驿站，简而言之，它也是一种真正属于自己的生活方式，我的亲人，我的家。
1 . 早日找到小王子，幸福快乐每一天。
2 . 五月初五是端阳，棕叶香包五粮剥个棕子裹上糖；艾草芳龙舟忙，追逐幸福勇向上；美好的生活万年长！祝您端午节快乐！
3 . 有水的糯米，才能更爽滑。
4 . 快乐快乐快乐快乐，如果这些还不能装满你的心窝，那再送你一个大红包，装着我满满的祝福!
5 . 白露时节，祝贺来到，气温下降，添衣保暖，预防感冒，需多锻炼，作息规律，精神百倍，营养搭配，修养身心，心情舒畅，自信满满，祝福大家，永远开心!
6 . 走不进的世界就不要硬挤了，难为了别人，作践了自己，何必呢？
7 . 送你一块蛋糕，开心做奶油，幸福做蜡烛，健康做图案，好运做火焰，我对你的爱做盒子，包住这一切送给你，保质期是一辈子。生日快乐，尽快实现美好心愿。
8 . 绚丽烟花燃起来，洁白雪花飘起来，好运陪你大步迈，快乐钻进你的怀，生日祝福向你来，愿你生活更精彩，灿烂心情天天在，幸福平安人康泰！生日快乐！
9 . 亲爱的，我的爱人，新的一年，我用幸福画一个圆，用快乐做成边，镶上如意这片花瓣，串上爱的情丝线，再嵌上好运的光环，祝你：xxxx年，生日快乐！
10 . 白露节气秋菊香，秋风抚面心畅扬，思念你情满胸膛，意浓浓撒满秋霜，一场秋雨一场凉，凉气来袭记得加衣裳，祝福与好运齐飞翔，愿你快乐得安康，幸福美满万年长，祝白露节气快乐!
1 . 白露时节，凉意渐渐，送一份暖意抵御风寒;白露时节，凉意渐渐，送一份爱心吹散阴霾;白露时节，凉意渐渐，送一份祝福带走心中不安。
2 . 跟你说一个坏消息，新的一年我对你的想法已经不单纯了。
4 . 粽子只喜欢“甜”的，就是想起你的那种“甜”。
5 . 美酒一杯，溢出来喜气，喝进去福气；粽子一个，飘出来香气，吃进去和气；短信一条，收进来人气，送出去义气！福气生运气，和气生财气，祝端午节快乐！
6 . 千篇一律，不如个性如你。
7 . 老师，我思乡。
8 . 秋天到啦，小白和小露来啦，它们为你驱走暑得酷热，带来秋的凉爽，它们为你驱走暑得烦燥，带来秋的惬意，当然我也不甘示弱，发条短信祝福你，白露节快乐，天凉记得添衣裳。
9 . 云中独行，给人间街灯撒上细盐，灯火朗照，盐粒里是我酿了一秋的甜。
10 . 那句话说的对，和一个人的第一次见面就已经决定了未来的相处方式。
1、优势分析：
①投资：双流县首家口腔专科医院，硬件设施先进，具备流动巡诊的口腔专家团队。医院投资规模在双流民营口腔医疗中设备最全，且具有其它口腔医院不能够开展的种植牙特色项目。
②机制：机制灵活与市场结合紧密,市场营销运作能力和应变能力强,三级连锁模式较易赢得市场。口腔专科医院定位，具有市场的前瞻性，专科是医疗发展的一个中长期项目投资趋势，在投资方向的把握上有长远的发展性与潜力的提升性。
2、劣势分析：
① 地址： 医院选址不当，街道名称不响亮。近有县第一人民医院、中医院，远有四川石油医院及数家民营牙科门诊包围。双流县的公立医院都有口腔科，各有其优势和特色。同时，现有的私人口腔门诊虽然牙椅较少，设备陈旧，但因其价格低廉，开业时间较早，并多分布在城区中心地段，本地患者很多都会选择去私人诊所看牙。
② 客源：医疗社保尚未开通在短期内丧失部分医保体系内客源，并制约了医院的患者来源。医院成立时间较短，前期市场定位不精确，品牌形象还没深入人心。
③ 人才：医院前期招聘的人员中，少数是没有民营医疗工作经验与经历，其工作态度差、工作习惯劣、团队意识弱，缺乏创业的奉献精神，很难形成较高的团队凝聚力。
3、机会分析：
① 政策：
国家对于民营口腔医院审批较严格，而口腔专科医院的市场空间还有很大，医院可充分利用自身经营管理上的灵活性,走“高端化、专业化路线。建立准确的医院营销观，高端整合市场定位尽快提高病员对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。
② 前景：
随着人们生活水平的提高，生活质量要求也越来越高，人的健康意识逐渐增强，对牙齿的保健、修复、美容的需求也越来越大，且中国进入老年化社会，口腔保健防治的市场需求也越来越大。
4、威胁分析：
① 品牌效应：
华西口腔的辐射影响力，且从双流到成都华西口腔交通便利，流失了部分有车高端消费人群。且民营新医院前期的业务量，与广告量成正比，而与投资面积的比例关系不大，所以广告投放也直接影响了医院的发展。
② 行业环境：民营牙科诊疗行业5年内将会有一场激烈的洗牌大战，不在风暴中发展便会在风暴中毁灭，作为民营医院，若对“医疗纠纷”处理不妥,后果也十分严重。 四、医院市场定位：
根据以上分析，XX口腔医院首先调整好医院内部机制工作，并在加强内部建设与管理的基础上，把握好政府与市场的有利时机，在全员营销，口碑营销，公共关系团体整合营销上多下功夫增加投入。。。加强执行提高广告技巧也是市场发展的重中之重。抢在行业洗牌疾风来临之前抢占先机，做好了社会公共关系整合与渠道建立，就可以实现“少广告、多人脉，块营销的特色化医院营销，并能够与当地公立医院相抗衡，实现业绩大丰收，进一步打造以“XX牙科”为连锁品牌的特色医院。采用医院经营“模式化”复制，为“XX牙科连锁集团”20_年上市早做准备。
（一）目标人群定位：
城区的中高收入人群，（医保开通后可转化为以双流城区及周边富裕乡镇常住人口为主，走农村包围城市的路线）
医保开通前后的营销方式差异
上半年主要以医保开通为宣传主导方向，取客→优势客人！
下半年主要以增长业绩为全院考核指标，取量→增长业绩！
（二）市场定位：中高端收入常住人口为主，实力消费团体客户为辅。
（三）价格定位：中价高质
（四）促销定位：送式体验
（五）宣传定位：
1.重视口腔健康的人
2.有一定经济承受能力爱美的人
三、整体推广规划
对内经营：以遵循5S服务模式为标准 提高医疗服务质量
（推行夜班制-延长至晚8:00体现民营医疗的服务优势）
对外市场：以整合公共关系与活动营销 拉动团体诊疗。
强化医院专科专项专享特色，整合优势资源建立渠道营销。
专科（口腔）专项（种植牙）专享（VIP客人24小时医生上门服务制）
1、工作团队架构：
① 营销中心：经理一名、专员一名、兼职业务八名（大学生--深入到校园，节日时派发DM单平时发展学生正畸团体业务底薪+提成），司机一名（需落实考核指标可按照周出车宣传次数及工作配合度评议表计算浮动部分工资）
2、团队推广任务：
① 医院策划方案、院内外广告、宣传品的制作。
② 医院外关系整合执行、异业整合，行业转诊联系。
③对全区所有乡镇进行流动轮回的口腔保健科普宣传义诊，最终确保医院达成目标 。
3、推广工作原则：
①以业绩来衡量付出，以时间来保障工作。
4、市场整合思路：
整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节日营销。
5、推广大体方向：
① 医院目标人群：城区中高端消费人群，先城区后向周边村镇富裕社保开通人群延伸。
② 目标区域选择：一线：东升镇、华阳镇、黄甲镇、新津临近区域；
二线：黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金桥镇。。
③ 市区基本宣传：社区义诊、DM单宣传、报纸、电视、短信广告。
④ 农村有效宣传：区头镇尾墙体广告义诊、乡镇的路面。
⑤ 公共关系整合：中高端美容健身会所、汽车4S专卖店、KTV娱乐会所、政企机关团体。
⑥ 转诊渠道发展：乡村卫生院、先拜访，后电话，再整合，三步骤进行。
⑦学校社区活动联系：学校科普宣传义诊、社区义诊宣传、广告晚会的合作。
夏季与冬季的营销推广方式差异
（夏季-口腔义诊宣传 冬季-口腔保健讲座）（夏季礼品：广告大伞冬季礼品：暖手宝）
四、年度工作安排
前期已针对学校、社区等目标市场进行了宣传、义诊、健康普查等一系列线下营销活动。今年重点是进行更深入的市场推广及营销工作。抢占市场份额。提升业绩！
1、年度任务：
①打造稳定团结奋进的营销工作团队；
1 . 一方原野拾初衷，一粽碧叶裹乡愁。
2 . 生日将至，期待爱情花开。
3 . 雪伴随忧愁散落一地，雪化了，那心中的羁绊呢？
4 . 我想在秋天储存浪漫好在冬天馈赠于你。
5 . 我会遇到很多有趣的人但我不会落下你。
6 . 感谢上帝，让我遇见了你。你是我的礼物。在你生日的时候，我愿陪你一起度过，一起感谢上苍让你降临在这个美好的世界。
7 . 杯咖啡，一小块蛋糕，窗外下着细雨，手机播放着动人的旋律，下午好！
8 . 满脑子的智慧，硬生生的撑大了我的脸。
9 . 给我吻吻你的口，心灵相连不分手。
10 . 人生如白驹过隙死不足恨但夙心往志，不闻于末世矣。
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