2023-06-29
2023-06-27
2023-03-18
2023-07-05
2023-07-06
更新时间：2024-01-17 15:39:57 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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话术的提炼，不分对还是错，
话术讲究的是简单实用，能让顾客很容易明白你想表达什么意思。
话术的目的，是为了说服成交。
只有你同时把产品的卖点，结合能给顾客带来的好处，再通过试戴对比，或者其它方式来证明你说的是对的，顾客才会相信你。
这就是FABE最通俗的表达方式。
从搜集的资料中，提炼出符合口语化的词语，再根据不同款式的卖点，来组建成新的话术。
每次提炼出来的关键词，不一定要全部用上，也不一定只限定于现有的词语，你也可以根据自己的想法用词，来加以修饰。
珠宝销售的话术，不追求用词多华丽，因为你不是在写作文，不是在考试。
你的目的只有一个，
就是，让顾客感受到这个钻戒到底有多好？好在哪里？
这样就足够了。
这应该是珠宝首饰最基础的文案写作方式了，有人问珠宝设计手绘电绘“解释设计理念和产品名有意义吗？”我告诉她，“有意义！这能让消费者感受到，这个产品就是值得这么贵！”
1.胜利女神胸针：神话中胜利女神尼姬司掌好运，所到之处，胜利紧跟而来。承袭一派古希腊艺术之美，温润翡翠与剔透粉红蓝宝石，塑造胜利之翅，像是落在绿洲上的虹，色彩浓郁吸睛，从内至外，华丽大气，亦优雅如你。
2.婚礼系列珠宝：设计师在留学期间，曾游历过西欧的众多教堂，也曾无数次在参加教堂婚礼时被新人们的誓词所感动，她捕捉这些著名教堂的迷人之处并加以艺术化的放大，中和了神圣肃穆与浪漫唯美，设计出为婚礼量身打造的婚礼系列。
消费者们在购买“私人订制”的时候，心里在想什么你知道吗？你老是说材质有多好，戴起来有多像，虽然说这些话没错，但是离成交总是差了点火候。消费者要的不仅是貌美平价的商品，还需要你足够尊重他们的欲望与需求。
1.审美力，就是一个人的气质段位。性价比不高的珠宝，即便被注入再多的概念和噱头，也只是在糊弄不识货的人。而那些戴出去连柜姐都会高看你一眼的珠宝，能让你不再因他人的窃窃私语而皱眉，这一次，全世界都在赞叹你的好眼光。
2.清楚你柴米油盐，知晓你小资情节。想把平凡日子变得有腔调，私人订制是成人世界里精打细算的绝佳方案。
3.我喜欢这个以貌取人的世界，这意味着你稍微打扮一下，这个世界就会对身价不菲的你另眼相看。希望被世故温柔以待，你的貌美，需要先带点锋芒。
1、永远的美丽，永远的魅力。
2、瑰宝天一福，拥有福每天。
3、一福戴身边，家人记心间。
4、闪亮每一天，福瑞多一点。
5、金·诚所制，心·诚所至。
6、珠宝设计手绘电绘，爱因你闪耀。
7、珠宝设计手绘电绘，珠宝中的富贵星。
8、奢华天一福，闪耀伴一生。
9、即使没有天一福，我依旧爱你。
10、珍爱一生足，珠宝天一福。
11、天一福，给你的幸福添一点。
12、天一福，有我你会更幸福。
13、幸福每一天，珠宝设计手绘电绘。
14、天工铸一品，幸福满人间。
15、珍爱到永远——珠宝设计手绘电绘。
16、天一福常戴，福气常在。
17、真情路漫漫，天一福永相伴。
18、天工造一品，珠福满天下。
19、给她最好的——天一福。
20、浓缩情感精华，闪耀你我光彩。
21、今生与你有缘，珍品仅此一款。
22、幸福多一点，天天好心情。
23、珠宝设计手绘电绘，带给你百福并臻。
24、时时添一客，客客添一福。
25、大器本天成，乾坤聚一福。
26、越来越精彩，越来越美丽。
27、珍品天一福，珠宝更多情。
28、珠宝设计手绘电绘，福佑每一天。
29、见证浪漫时刻，浓缩爱意精华。
30、多一点装扮，多一分美丽。
31、多一点装扮，多一分光彩。
32、见证你的幸福——珠宝设计手绘电绘。
33、天工开金石，一福到永久。
34、珠宝设计手绘电绘，只给一生挚爱。
35、天天相伴，一辈子的幸福。
36、颗颗表情丝，款款尽心意。
37、珍爱一世情，珠宝天一福。
38、见证甜蜜时刻，浓缩爱情精华。
39、魅力在心间，感动在心田。
40、天天天一福，天天都幸福。
41、添一枚真钻，结一世福缘。
42、一种生活姿态，一份贴心挚爱。
43、珠宝设计手绘电绘，饰界真美好。
44、天·成佳品，福·无止境。
45、每一天都幸福——珠宝设计手绘电绘。
46、天天福相随，一生一意情。
47、天一福——有你，是我的福气。
48、每天一点幸福——珠宝设计手绘电绘。
49、珠宝设计手绘电绘，饰界更美好。
50、珍贵恒久远——珠宝设计手绘电绘。
51、珍贵你一生，珠宝设计手绘电绘。
52、拥有天一福，结缘福寿禄。
53、幸福多一点，每天好心情。
54、天一福，装扮你的灿烂人生。
55、天赐一等福瑞——珠宝设计手绘电绘。
56、有了天一福，天天添幸福。
57、闪亮天一福，人生多鸿福。
58、天工一刀切，福运百年祥。
59、天一福，天赐你的幸福。
60、相伴天一福，精彩每一天。
61、珠宝天一福，奢华人百瑞。
62、拥有天一福，见证一生的幸福。
【普通导购】
1、是吗？东西不一样。
2、XX材料有很多种，我们这种与他们的不一样。
3、买东西不能只看价格，你还要看产品的做工设计啊？
4、价格没差多少啊？
【珠宝门店优秀导购】
1、导购：是的，我们的产品在价格上确实比您说的那家要稍微贵些，今天上午有个老顾客也说到这个问题，不过后来他还是买了我们的东西。设计、工艺、质量和售后等都会影响到价格，虽然材质是一样的，但我们品牌的特点是XX。
2、导购：是的，您真的是很细心，观察的这么仔细，您说的那家店有些产品采用的材质确实与我们品牌大同小异，所以主要的价格差别就是在服务和售后上，我们建材类属于半成品消费，您买回去之后商家的售后都很重要，绝对有质量保障的。来，您可以看一下……
1、精致交互式戒臂，使得手指纤细修长。闪耀钻石群镶设计，打造华丽优雅气质。独特的火彩延展设计，远大于实际的视觉效果。缠绕的戒臂中，嵌以钻石花蕾，视觉使主钻放大50%左右。
2、三石款的改良版，侧面独特的镂空设计为戒指增添了一份别致的情趣，主、辅钻的火彩交相辉映，使得戒指生动有灵气，独特的火彩延展设计，远大于实际的视觉效果。
3、“悬浮式”镶嵚，在保证镶牢固的同时，给予钻石亭部的空间与光线融合，由此提升钻石的火彩光感。
4、豪华围钻款的设计，将一圈小钻围绕于枚4爪镶嵌的主钻，一眼望去，如同众星捧月般耀眼。以整圈围镶小钻衬托主钻，两厢呼应增添璀璨度。收拢式戒臂“收腰”的设计，让手指更纤细，凸显钻石面积。
5、圆点四爪镶嵌，配以精工工艺打造的圆润群镶戒臂，整个戒指呈现出了一种珠圆玉润的感觉，寓意爱情圆满润泽。戒臂上精细匀勒出的颗颗露珠向中心收拢更突显主钻
珠宝销售关键词提炼：
华丽优雅、手指纤细修长、缠绕戒臂设计让主钻放大50%、主辅钻搭配令火彩延展、突出主钻
珠宝销售话术：
这是一款略显奢华的钻戒，戒臂上镶嵌的小钻令整个戒指显得很精致，并带来华丽的感觉，它又是交互式的戒臂设计，有扩张视觉的作用来，你戴上感受一下，是不是手指显得更加纤细修长了？由于整个戒指用的钻石颗粒数比较多，会让钻戒的火彩特别好，而且也会让中间这颗钻石显得更大，20分的钻石，看起来想30分一样大，我拿个独钻款，你都带上比较一下是不是这样？
改进提炼：
精致、显得手指修长、视觉效果更大、镂空设计、钻石亭部透光性好、周围小钻衬托、戒臂收腰设计、凸显主钻、款式显得圆润、寓意好
改进话术：
这是轻奢款的钻戒，做工比较精致，而且这款你戴在手上，也会显得手指比较修长，你可以试戴看看。我告诉你这个款式哪里比较特别哈，你看，主钻的周围有一圈小钻衬托，看起来效果更佳显大。钻石的亭部又是镂空设计，透光性也非常好，那钻石的火彩自然会更加闪。还不止这些，你再看一下戒臂这个位置，专门做“收腰”的设计，这样更能凸显中间的大钻。整个钻戒看起来也是显得比较圆润的，这个款式有个很好的寓意，就是只要戴上这个钻戒的情侣，这辈子的爱情都是圆圆满满的。你觉得这个款式是不是很独特呢？
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