苹果手机营销方案案例范文(汇总13篇)

苹果手机营销方案案例范文1

活动的时间：

根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间，牢牢把握住了消费者的消费心理。妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。

活动的目的：

是以品牌宣传为主，还是以销售为主？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是以提升销量来做。

活动地点：

如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比较好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是赚钱的。

抽奖地点：

如果活动是以抽奖为主，抽奖的地点一定要人流量大，信誉度、可信度、美誉度比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可信度才能给消费者以真实感。

奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢的是什么？老年人最喜欢的什么？是吃的还是玩的？有的人比较喜欢去旅游，年轻人喜欢去卡拉OK，如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了。

免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效应，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？

抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度。

抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者的感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大提高。

宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保要让所有的目标人群知道此活动，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道的方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接地去宣传活动。

话务小组：活动宣传后，话务人员必须统一培训话术。

在消费者看到宣传后，电话打进来，如果几个话务员说的话不统一，就不好办了，万一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，连续打了好几个电话进来询问，而接电话的人员又不同，说的内容不统一，那将会失去一小股消费人群。

参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一盒产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概率来制定买多少产品才有一次资格。

市场购买产品人数（大约）：做活动前先做好市场调查，调查清楚你的目标消费人群大概有多少？

中奖概率（大约）：统计好大约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，如果其中一位消费者有两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接分析给消费者，告诉他中奖概念有多大？

举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来当抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人。

宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告。报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做得有吸引力些，比如：前几年流行用的电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。

苹果手机营销方案案例范文2

活动主题：辞旧迎新 新年购物满100送120

活动时间：20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天

活动内容：

一、主体活动

服饰类现金消费满100送120，其中110元现金消费券，10元化妆品券

现金消费券可在参加活动品牌使用

化妆品券可在一楼化妆品专柜使用

二、福到合家欢 购物送春联

活动期间，凡顾客在百货消费即送春联一副，单张小票限领一次

三、会员新春购物 乐享多倍倍积分

1、会员新年(1月1—3日)进店消费可享2—5倍积分

2、活动期间办理会员卡，首次消费积分双倍计入卡中。

四、新年购物逐级礼

1、会员现金购物满300元(非会员满500元)，送金龙鱼大豆油(900ml)一桶

2、会员现金购物满600元(非会员满800元)，送乐扣水杯一个

3、会员现金购物满1000元(非会员满1500元)，送乐扣套盒(5件套)

发放地点：

1、现金及化妆品券：

2、春联：

3、逐级礼：

活动细则：

1、服饰类全场跨柜累计参加活动，并可累计收券

2、化妆品全场可累计收券，限用时间：

3、活动期间退货时，需将赠品或等值现金一并返还商场，现金券已经消费需将等值现金返还。

苹果手机营销方案案例范文3

strength

苹果公司的成功不言而喻。iPod音乐播放器的销售商已使第二季度的销售利润增至320美元(20_年6月)。其良好的品牌形象也增加了旗下的Macintosh电脑(苹果公司于1984年推出的一种微型计算机)的销售量。这样iPod让苹果公司获得了一整个系列的新人群购买苹果旗下的其他部分产品。另外苹果笔记本产品的销售也很好，占了苹果公司收入的很大部分。

品牌很重要!苹果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。如此强大的忠诚度意味着苹果公司不仅可以吸引新的顾客，它还能让他们成为“回头客”。他们购买更多的产品或服务，而且公司也有机会引导他们购买其新产品，比如说iPod。

Weakness：

据报道，苹果出品的iPodNano的屏幕可能损坏。公司已经声明有一批产品的屏幕在包装中就已损坏，现在公司正在召回这批损坏产品。先前的iPod产品的电池也有问题，这又让公司为顾客免费更换电池板。

这迫使苹果增加销售音乐下载文件的价格，从音乐产业本身。很多这类的公司在销售iTunes上所赚的钱比销售原先的CD要多得多。苹果公司出售了大约2千2百万台iPod播放器并通过它旗下的音乐商店出售了5亿多首歌曲。这个数目占全美合法下载的音乐总数的82%。苹果公司很坚决，但是一旦它对音乐制作人屈服的话，这将成为该公司的一个商业弱势。

20_上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商——IBM的合作关系，转而向Intel投出橄榄枝。一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的消费者感到困惑。

Opportunities：

苹果可以将它的iTunes和音乐播放器技术研发成手机的形式。Rokr手机就是由Motorola公司生产的。它拥有着彩色屏幕，立体声扬声器和先进的摄像系统。用于这款手机的音乐商店模式已被开发，这样用户可以管理储存在手机上的音乐。

音乐下载可以通过一个USB数据线，而且有软件可以在有电话打进来的时候暂停播放音乐。新技术和战略联盟给了苹果新的机遇。

Threats：

对于苹果这样的IT公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。苹果公司一直为了维持它的有竞争力的位置，苹果也一直重视产品研发和市场。iPod和苹果Mac机的受需求量是很重要的，可是一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。

另外，在这个不断创新和快速IT消费品市场，产品的替代品效应很高。今天是iPod和MP3主宰的时代，但是昨天还是CD，DAT，以及Vinyl的天下。明天的技术必将大相径庭。无线技术可能会取代今天对有形音乐播放器的需求。

苹果手机营销方案案例范文4

一.活动主题：“迎” 书城xx店联合教育真情大回馈

二.活动时间：20xx年8月15日——8月24日

三.活动地点：书城xx店

四.参与人员：市场部 xx校区工作人员

五.活动内容：

1.凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。

2.凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。

3. 凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次.

六.宣传配合：

1.在书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。

2.在书城xx店门口摆放活动宣传海报（（长）*（宽））

3.在书城xx店门口右侧做活动宣传用的喷绘（（长）*(宽)）

4.在书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。

七.人员安排：

1.市场部

1）联系书城xx店，进行活动方案的确定。

2）活动前的物料准备

3）活动细节的总指挥

4）整体活动的效果评估

校区 咨询师

1）接待来校区进行个性化测试的学生家长

2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作

3）后续测试效果的跟踪

八.物料准备及费用预算

序号 物料名称 规格 单价 数量 费用 用途 备注

1 宣传kt板 b4 40元/平方 1 2

2 宣传海报 （长）*（宽） 20元/平方 1 10

3 宣传喷绘 （长）*(宽) 16元/平方 1 150

4 涨分宣传单 3折页 500 校区提供

学大练习本 a5 150 校区提供

b4 50 55 校区提供

6 精美本子 8 30 240

7 標志 20 2 40

8 精美小公仔 8 20 160

合計 602

活动持续时间为9天

总共活动费用：602元

苹果手机营销方案案例范文5

一.活动时间：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二. 活动地点：

珠宝全国各地专店/柜

三. 活动主题：

恒久钻石见证美满婚姻

四.活动背景及目的：

随着珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。

五.活动形式：

1. 活动内容：

（1）三年之约：

我们签约的形式担保凡购买珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；

注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。

（2）牵手十年：

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。

2. 造势宣传：

（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以报纸软文的形式炒作（1/8版-1/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势；

（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（1/8版-1/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“珠宝恒久钻石保障婚姻”

（3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

六. 活动经费预算

1. X展架：65元×2＝130元，条幅：150元；

2. 宣传页（DM）：元/张×1000份＝500元；

3. 婚庆纪念日礼物费约：30×100＝3000元；

3. 媒体宣传费：5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）；

4. 总计： 8780元。

活动控制与推广问题说明：

1. 参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改；

苹果手机营销方案案例范文6

我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

苹果手机营销方案案例范文7

一、行业环境分析

1.行业环境分析

随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我^v^威机构对中国大陆女性化妆品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高

速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。

2.消费者分析

随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆品的需求量也随之剧增。

3.竞争者分析

目前，化妆品的数量和种类是非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。

二、SWOT分析

1.优势

“红妆”是完全自动植物中提炼而出，纯天然，对身体和皮肤都无伤害，这是非常难得的。而且倾城之恋公司是新成立的公司，对商品质量要求极严格，服务态度也很好。这是很多化妆品公司做不到的。

2.劣势

公司成立时间较短，知名度低，社会影响小，消费者对“红妆”的了解比较少，认可度很低，这跟其他大的化妆品公司多不能比的。

3.机会

苹果手机营销方案案例范文8

一、 活动主题：迎“新”三步曲 店庆“四”吉祥

二、 活动时间：20xx年12月24日—1月15日

三、 活动内容：

第一阶段 促销阶段

第一部分 “迎新三步曲”

第一曲：

(一)主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛

(二)时间：20xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时

(三)促销内容：不叮购不停

活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于4折以下)

操作办法：

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

③、每个时间段的购物时间为10分钟。

④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。

⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

⑦、活动期间vip卡停止使用。

⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

⑨、活动时所购商品不退不换。

(四)文娱内容：

圣诞狂欢夜

把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)

第二曲：

(一)主题：盛世星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情

(二)时间：20xx年12月27日—12月28日

(三)促销内容：

1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)

2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动

a、 满100—30顾客，加1可换购x美佳居价值3精美米箱一个;

b、 满300—60，加2可换购x美佳居价值5高档浴巾一条;

c、 满600—90，加3可换购x美佳居价值8x米奇套巾一套;

d、 满900—200，加7可换购x美佳居价值13高级拖布一把;

e、 满300以上，加15可换购x美佳居价值42纯毛地毯一张。

3、换购方法及地点

①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

② 券不可兑换现金。

③ 换购券三日内有效。

④ 换购商品不予退换。

⑤ 单张换购券只能换购一件商品。

⑥ 换购商品不兼得。

⑦ 换购金额零头不计算在内。

4、退换货

①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。

③ 、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。

④ 、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。

5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

6、活动期间vip卡停止使用。

(四)文娱内容：

1、自20xx年12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。(凭本人身份证领取)

2、12月28日店庆日当天14：00，商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》;各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。(各楼层蛋糕可由各层供应商提供)

3、12月28日晚，商城全员将参加与电视^v^推出的《生活大擂台—商城四周年庆》大型特别节目的录制;并全体商城员工聚餐。(当晚工作安排及程序表另附)

第三曲：

(一)主题：四海祥云降福来 新年豪礼送不停

(二)时间：20xx年12月29日—1月15日

(三)促销内容：活动期间，凡当日累计购物满50顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。

第二部分 “店庆四吉祥”

(一) 平安是福 果色添香：活动期间，前5来店顾客可获赠吉祥苹果一个。(在正门领取)

(二) 岁月年轮 承载辉煌：活动期间，凡购物满5以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)

(三) 启福迎祥 带福回家：活动期间，凡累计购物满30以上的顾客可获赠7寸全家福一张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张)

(四) 举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满80以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)

第二阶段 店庆文化活动阶段

店庆晚会方案

(一)主题：庆祝商城四周年店庆答谢酒会

(二)时间：20xx年12月28日15：00始

(三)内容：

1、 与电视^v^合推出一期《生活大擂台》特别节目;

2、 商城全体员工聚餐;

3、 全员k歌

四、 媒体宣传

一、 报纸：xx晚报1/4版通栏

二、 杂志：杂志1p版面

苹果手机营销方案案例范文9

饭店端午佳节营业活动方案

一、时间：月日――月日

二、地点：大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“融融端午情;团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，金开房1间送20元餐饮消费卷。

2、餐饮部以“融融端午情;团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。

1)、美食城的菜价10元，纯啤买一送一。

2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送KTV下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)、以端午节文化为?容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜品。

4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

3、KTV

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c)餐饮消费达到400元以上者送KTV下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。

4、桑拿中心

全套300元送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

1)酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部?斜，以部门联动拉升餐饮人气。

2)此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的认识。

3)通过此次营销计划，应实现目标：客房万元/天，餐饮1万元/天，KTV3千元/天，休闲中心万元/天。总计万元/天。

八、经费预算及广告策划：

1、县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由总负责。

2、县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由经理负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用20__元。由总负责。

4、县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由部长负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由经理、经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。由负责。

1、新(酒店名称)新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多

2、新(酒店名称)新口味美食城?款菜价10元，啤酒买一送一

3、(酒店名称)KTV全新砚修改版，倾情推出唱歌送餐饮

4、(酒店名称)桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

5、“开心唱歌、畅心用餐”大酒店高贵而不昂贵

6、“天籁之音，魅力互动”来(酒店名称)KTV有意外惊喜

7、“融融端午情;团圆家万兴”(酒店名称)预定酒宴送KTV下午场

九、其它在月日前应完善和配套的工作

1、所有部门的工作服发放到位。由负责。

2、KTV及餐饮改造完工。由总负责。

3、KTV小姐服制作完毕。由负责。

4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由会计负责。

5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。

苹果手机营销方案案例范文10

本文是一篇市场营销论文，本文结合了中国手机和苹果在中国手机市场的力量，运用 4P 营销学说分析了苹果在中国市场的手机营销策略，并指出了苹果手机向中国手机制造商的宣布。营销策略研究是一个非常复杂的项目，内容复杂，包括财务管理，消费者行为，经济学和其他学科领域的学说知识。由于我的知识有限，文本中仍然存在一些缺陷。另外，苹果手机对国内手机制造商具有很高的参考价值。尽管文章指出了四个以客户为导向的方面，即提高创新，品牌知名度和客户忠诚度，但这绝对不是全面的。毫无疑问，这将给国内手机制造商带来许多其他后果，因此在本论文中，我们希望未来的研究人员能够进一步研究苹果手机成功的原因，并为国内手机制造商提供更有针对性的建议。

第一章 绪论

一、研究背景与研究意义

(一)研究背景

随着经济的发展，人们的生活品质得到了极大的改善，对于手机的需求不再 是单一的通讯工具，而是生活、社交和办公一体化的智能工具。近年来，中国的 手机市场经历了从快速发展到衰退的过程，由于手机行业竞争惨烈，技术日星月 异，国内山寨手机厂商大量倒闭，许多手机配件企业陆续关闭，国外的著名品牌 诺基亚、摩托罗拉也相继退出市场。然后在这种情况下，苹果手机却傲然伫立， 自 20_ 年正式进入中国市场以来，苹果手机不断地受到中国消费者的追捧，销 售量不断上升，目前，苹果手机在中国高端智能手机市场上的份额已经达到 80% 以上。获得这样的成果，除了苹果手机的质量、技术、创新以及用户体验等特质 外，还与苹果公司新颖的市场营销策略息息相关。

苹果手机业务是公司长期以来一直关注的焦点，其出货量增长了一半以上，达到 310亿美元，出货量为 4750 万。 其大中华地区的销售额继续保持增长势头，翻了一番，达到130 亿美元，占公司收入的四分之一以上。

苹果没有透露上个季度在中国销售的苹果手机数量。 但首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）在本周（7 月 21 日）的公司收益电话中表示，那里的苹果手机销量同比增长了 87％。 库克补充说：“这尤其令人印象深刻，因为 IDC 估计大中华地区智能手机市场仅增长 5％”

苹果被盗的份额主要来自三星。 但是，这也将利润丰厚的高端市场从中国的手机公司手中夺走了大部分，包括联想，小米和华为。一家本地公司中兴通讯（ZTE）试图通过无耻剥夺其 11 Plus 的苹果手机 11 风格设计进行竞争。 一位分析师在最近的一份研究报告中写道：“中兴通讯在模仿苹果手机外观方面对细节的关注给我们留下了深刻的印象，并在背面题词说：'中兴通讯在加利福尼亚州设计，由中国组装而成。” 报告称，中兴手机在中国的售价不到 350 美元，而苹果的苹果手机 11 Plus 在中国的零售价将近 1000美元。

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二、研究方法与内容

（一）文献分析法

本论文广泛使用了相关理论，例如品牌科学，营销科学，消费者行为科学，客户关系科学等，以苹果公司的新营销策略为研究对象，并充分利用了文献搜索方法。

(二)战略分析方法（含 SWOT 分析方法）

扫描内部和外部环境是战略规划过程的重要组成部分。SWOT 分析提供的信息有助于使公司的资源和能力与公司的竞争环境相匹配。 因此，它有助于制定和选择策略。

（三）访谈调研的方法

是一种战略分析工具，首字母缩写代表政治，经济，社会，技术，环境和法律因素。 苹果公司的分析涉及对这些因素对底线和长期增长前景的潜在影响的分析。

研究人员在研究电话采访调查的利弊时，选择 CATI 采访方法有多个原因。 这里仅仅是少数：由于可以立即进行电话采访，因此可以迅速收集研究信息。大多数人都有电话，故而您有足够的听众来收集代表性样本。电话访问具有个人风格，因此如果访问员以专业和熟练的方式进行调查，则可以带来宝贵的品牌建立收益。与其他方式（例如面对面的方式）相比，电话采访可能具有很高的成本效益。

（二）创新点

如今，在高科技领域，创新在成功的产品和服务的开发中起着重要的作用。在本文中，创新被描述为在技术和商业领域中革命性思想的产生，其目的是改善现有产品或开发新产品或服务，从而使公司在市场上占据有利位置。

尽管许多人批评苹果缺乏创新，但苹果仍在继续努力创造市场上最好的硬件。

Apple 小工具不仅快速美观，而且对我们，对您和整个世界来说都是最安全的。

苹果的主要创新在于其未来的前景。苹果毫无疑问要抛弃这个星球。苹果为保护环境做出了巨大贡献。

所有新的 Apple 手机均由再生铝制成。对于最新的 Apple 11 和 Apple Pro 型号尤其如此。

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第二章 核心概念的界定及相关理论研究

一、核心概念界定

（一）营销策略

根据营销策略的定义及其发展的整个过程，可以将其概括为三个不同的层次：确定对象市场，在市场中的定位以及营销策略的组合。

对象市场的选择是为了更好地阐明公司营销活动的对象客户群，并使公司营销活动的开发和实施更加集中。显而易见，在错误选择公司对象客户的对象群体之后，针对对象市场制定的营销策略无法取得成果，更不用说实现公司营销策略的对象了：确定对象市场的规模之后，有必要关注对象市场。定位即市场定位。只有公司在市场中具有明确而准确的定位，才能准确地渗透对象市场或保护其免受危机中竞争对手和潜在竞争对手的攻击，然后在市场中拥有明确的定位，才有必要攻击对象市场并占领市场份额。受到武器的大力支持。您不仅可以从容应对企业营销的外部环境，而且可以适应自己的情况并有效地结合营销策略。这可能导致企业的人力，财务和物质资源达到最合理，最有效的分配这一事实，这将有助于公司迅速占领市场高度并与竞争对手进行有利可图的交易。当前，有四种主要的经典营销策略被广泛使用：定价策略，分销策略，沟通策略和产品策略。

绝对公司所有设备的能源效率都符合严格的能源之星标准，而新款 iPad Pro 11″的能源效率超过了它们 69％。

公司的智能手机，平板电脑，计算机和其他设备正在变得越来越快。 但这并不能阻止他们减少能耗。

定价策略：价格是产品或服务的价值，一系列复杂的计算，研究和理解以及承担风险的能力的结果。定价策略考虑了诸如市场细分，偿付能力，市场条件，竞争对手的行为，交易利润和生产成本等因素。它针对特定的客户和竞争对手。

分销策略：分销策略是一种通过供应链为对象客户提供产品或服务的策略或计划。分销策略从接收公司在市场营销活动中传输的信息开始，然后进入要服务的对象受众，并开发提供产品的整个方法。公司可以决定是否要通过其渠道提供产品和服务，还是要与其他公司合作以使用其分销渠道。

传播策略: 传告策略是企业制定的广告计划，目的是在客户之间建立对产品或服务的认识，并激发他们购买产品或服务。 传告策略包含两个组成部分：信息和说服力。信息部分包括告知客户有关产品功能和优势，价格变化的信息，这对于建立主要需求至关重要。 在传告策略中产生说服力对于树立品牌偏好或改变买方的看法非常重要，尤其是在竞争激烈的市场中。

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二、相关理论研究基础

（一）市场营销计划理论

作为企业以年为单位的营销策略，营销计划必须首先了解营销计划的哪些部分。

1.识别，分析和评估市场机会

所谓的市场机会是市场上存在的需求缺口，或者是需求缺口。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。更后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

（二）市场营销组织

公司在市场营销中的战略定位主要是指公司根据自己产品的特性和特征将这些个性转移给对象客户，从而确定公司在市场上的地位。企业在市场上的定位直接影响着消费者心目中的企业和产品形象，主要出发点是提高企业的竞争力，帮助企业确定竞争优势和独特的销售点。

本论文所提到的 4Ps 营销策略学说从战术的角度探讨了营销策略的方向。但是，实际上，为了制定一系列系统而全面的营销计划或计划周密而严格的营销计划，首要任务是从全球和长期的角度出发，开始研究和分析公司的经营环境，包括内部和外部。 ，依次执行以下四个步骤。这就是所谓的 4Ps 营销策略计划。在实际的营销实践中，通常计划营销策略计划要优先于制定营销策略。职能组织。最常见的方案是营销服务的功能组织。在这种情况下，营销专家将管理不同类型（职能）的营销活动。他们向市场营销副总裁汇报，他们协调工作。该方案中有五名这样的专家：营销服务经理，广告和促销服务经理，销售服务经理，营销研究服务经理和新产品经理。除他们之外，还可能有客户服务部门的经理，市场营销计划服务的经理和分销服务经理。

职能组织的主要优势是易于管理。另一方面，随着公司产品组合和市场的增长，该方案越来越失去其有效性。为每个单独的市场或产品制定具体计划以及协调整个公司的营销活动变得越来越困难。

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第三章 苹果手机在中国市场现状及问题

一、苹果公司介绍

（一）苹果公司的历史和基本情况

（二） 主要竞争者情况

第四章 苹果手机中国市场销售问题原因 SWOT 分析

一、苹果手机产生问题的原因分析

二，苹果手机中国市场销售战略 SWOT 分析

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第五章 苹果手机营销策略的建议

一、注重创新

苹果公司的成功很大程度上是由于其不断对产品技术和服务的创新和营销策略组合的创新，可以带来巨大的利润和良好的声誉和知名度，创新已经成为一种苹果文化，苹果公司已经形成了成熟的制度创新。中国的企业不应该只是学习他们的创新产品和营销策略，这些外在的表现，而必须深入创新和苹果公司精神的研究，企业要想在市场中生存本质上是变化多端的，必须把握创新。中国大多数企业都善于模仿和追随，缺乏创新能力，所以随着苹果的成功，中国的企业开始纷纷开始跟风。

中国公司不仅应研究其创新产品和营销策略的这些外部指标，还应彻底研究苹果的创新精神和精神。想要在市场上生存的公司天生就不稳定，需要了解创新。大多数中国公司都可以模仿和模仿，而他们却没有创新能力，因此随着苹果公司的成功。这显着提高了中国企业的核心竞争力，并激发了创新精神。

苹果手机营销方案案例范文11

一、目的

1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，以增加本超市的公众形象。

2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。

3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。

二、时间：

201*年10月25日--10月30日

三、主题：

礼敬老人 送上温馨 送上健康----重阳节活动方案

四、活动内容：

1、“重阳节”特价酬宾

保健酒类、

保健品类、

保健食品类

其它老年用品等

2、保健品厂方促销活动

3、健康是福－－“义诊”活动(由保健品厂方提供）

4、老年歌舞表演

重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方提供）

5、向健康老人、幸运老人送真情

a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠品由各厂商联合提供）

b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。

c、生日为10月26日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。

（b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行）

5、敬老行动

重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合举行）

五、费用估算：

1、广告费

电视台：10月25日－10月30日，3500元

电视报：一期，XX元

dm：一期，8000元

晚报：一期，XX元

合计：15500元

2、记者执行费

电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商提供）

3、演员礼品1000元左右。（由厂商提供）

苹果手机营销方案案例范文12

一、活动分析

农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

二、活动时间：xx年年6月xx日

三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多

四、活动内容

(一)“包粽子、献爱心”比赛

在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

活动对象：现场顾客或者社区居民

活动方式：

1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。

3.得奖者颁发相应“礼品”。

4.凡参加比赛者都送一份纪念品。

5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

(二)端午飘香、钓香粽比赛

活动时间：6月xx日

活动地点:商场西门

活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!

凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。

(三) “顶天立地”立蛋大赛

活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

活动时间：5分钟，每人限玩一次。

活动地点：商场西门

活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加

预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

五、活动宣传计划

1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)

2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!

六、各部门协调工作

1、企划部负责活动的pop书写，宣传

2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作

3、总服台做好活动播音及顾客解释工作

苹果手机营销方案案例范文13

活动地点：(金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。)

活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放

活动时间：20xx年5月1号-5月5号

促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置

活动对象：所有顾客

活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。

活动宣传语术：

难道你不想让如花般的自己绚丽绽放!

来吧!智美时尚卡姿兰，让你梦想成真!

活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放!

注：A.活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包!

B.每日限前100名领取，送完即止。

C.领取日期：20xx年5月1日-5月5日止。

活动促销方式：

活动期间，有买就有送!

惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具A：专业睫毛夹1个，卸妆乳小样1个。

惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具B：睫毛夹 眉剪 眉夹 卸妆油小样四件套1套。

惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套

惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个

指定产品额外大赠送!

买丝缎美型唇膏(69)或心动诱人唇彩(59元)送化妆棉一盒。

买防晒润X粉底液，防晒润X粉饼送晒后修复凝露一瓶。

温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容?

皮肤容易出油，汗水一不小心就会^v^冲^v^掉精心化的妆容。

使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳妆容的!

赠品有限，赠完即止，快快抢购吧!

八：活动人员：7人(专柜3人，公司促销4人)

九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。

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