2023-06-29
2023-06-15
2023-03-19
2023-06-27
2023-07-05
更新时间：2024-01-24 19:42:13 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-06-29
2023-06-15
2023-03-19
2023-06-27
2023-07-05
所谓接待策划，指的是接待方对来宾接待工作所进行的具体规划与安排。制定好尽可能完善的接待计划，便可以使接待工作在具体操作时按部就班，有备无患。一般认为，正规的接待计划均应包括下述八个方面的内容。
1、接待方针。
在此是指接待工作的指导思想与总体要求。从总体上讲，要提倡互相尊重、平等相待、礼待宾客、主随客便等。从具体上讲，在接待身份不同的来宾时，其着重点又应各有侧重。例如，接待中央首长应强调安全保卫；接待少数民族客人，应强调尊重其特有的风俗习惯；接待宗教界人士，则应强调遵守党的宗教政策。
2、接待日程。
即接待来宾的具体日期安排。其基本内容应包括迎送、会见、谈判、参观、游览、宴请等。在一般情况下，接待日程的具体安排应完整周全，疏密有致。它的制定，通常应由接待方负责，但亦须宾主双方先期有所沟通，并对来宾一方的要求充分予以考虑。接待日程一旦最后确定，即应向来宾立即进行通报。
3、接待规格。
指的是接待工作的具体标准。它不仅事关接待工作的档次，而且被视为与重视来宾的程度道接相关。接待规格的基本内容有三：一是接待规模的大小，二是接待方主要人员身份的高低，三是接待费用支出的多少。
在具体运作上，接待规格的确定有五种方法可循。第一，可参照国家的明文规定。第二，可执行自己的常规做法。第三，可采取目前通行的方式。第四，可比照对等的常规做法。第五，可学习他方成功的先例。
4、接待人员。
要真正做好接待工作，首先有赖于接待人员表现出色。凡重要的接待工作皆应精选专负其责的接待人员。工作负责者、年轻力壮者、相貌端正者、善于交际者、具有经验者、通晓接待对象语言或习俗者、与接待对象民族或宗教信仰相同者，以及与接待对象相熟者，都是选择接待人员时应予优先考虑的。
选定接待人员后，一般还有两件事情要做。其一，是要进行明确的分工。其二，是要在必要时对其集中进行培训。
5、接待费用。
从总体上讲，接待工作的方方面面均受制于接待费用的多少。在接待工作的具体开销上，务必要勤俭持家，严格遵守上级有关部门的规定。要坚决压缩一切不必要的接待开支，提倡少花钱，多办事。某些需要接待对象负担费用的接待项目，或需要宾主双方共同负担费用的接待项目，接待方必须先期告知接待对象，或与对方进行协商，切勿单方面作主。
6、饮食住宿。
制定接待计划时，对来宾的饮食住宿问题万万不可等闲视之。在这些具体细节问题上稍有闪失，便会直接败坏来宾的情绪，致使整个接待工作前功尽弃。具体安排来宾食宿时，大致应注意三点：一是遵守有关规定，二是尊重来宾习俗，三是尽量满足来宾需求。
7、交通工具。
出于方便来宾的考虑，对其往来、停留期间所使用的交通工具，接待方亦须予以必要的协助。需要接待方为来宾联络交通工具时，应尽力而为；需要接待方为来宾提供交通工具时，应努力满足；而当来宾自备交通工具时，则应提供一切所能提供的便利。
8、安保宣传。
接待重要来宾时，安全保卫与宣传报导两项具体工作通常也应列人计划之内。
就安全保卫工作而言，一定要“谨小慎微”。不但需要制定预案，思想上高度重视，而且还需要注重细节，从严要求。就宣传报导而言，则应注意统一口怪，掌握分寸，并报经上级有关部门批准。有关的图文报导资料，一般应向接待对象提供，并应自己存档备案。
一、活动目的：
1、有力提升“五一”期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日市场份额;
2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。
二、活动主题：
a案：《__家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》。
b案：《__家电再掀风暴/51狂卖全线出击》。
c案：《服务永远真诚/顾客永远至上》。
三、活动时间：
20__年4月29日(周六)—5月5日
四、活动内容：
主力营业推广：
特别企划：《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》
活动办法：20__年4月29日—5月5日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张(另送礼券20元)，累计满400元即送两张(另送礼券20元)，依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型。
奖项设置：
一等奖1名：奖价值4000元空调一台。
二等奖3名：奖价值__元彩电各一台。
三等奖10名：奖价vcd各一台。
纪念奖500名：奖精美礼品1份。
活动注意事项：
活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具。
礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元。
特别企划：《感谢有你关照/我们加倍努力》。
活动期间，顾客针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。
特别企划：《致敬劳动模范/感谢优秀教师》。
5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之顾客，可免费领取礼品一份。
特别企划：《超值特区/惊暴婺城》。
1、电话机，每台仅售1元;(限10台/天)
2、台式灶具，每台仅售18元;(限5台/天)
3、名牌dvd，每台仅售68元;(限2台/天)
4、微波炉，每台仅售108元;(限3台/天)
5、名牌彩电，每台仅售388元;(限2台/天)
6、名牌冰箱，每台仅售366元;(限2台/天)
特别企划：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》(特价机型)。
1、空调类：超特价10个。
2、彩电类：超特价10个。
3、冰洗类：超特价8个。
4、小家电：《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个。
现场活动部分：
互动活动类
(1)、足球射门入洞赛
活动办法：5月1日—5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有.等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。
(3)、神箭手—飞镖比赛
活动办法：5月1日—5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。
礼品为：(矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等)。
店堂公告：
1、现场活动缤纷送。
2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。
活动支持：
⑴dm海报a3/2p1期;
⑵店内广播宣传(以小时为单位进行滚轴式宣传，针对活动重点内容及重要规则说明);
⑶适当报纸媒体支持;
⑷适当电视媒体支持(提前2至4天进行宣传);
⑸店内终端海报、招贴支持。
一、基本情况
1、企业名：飘香奶茶店
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：工程学院的商业街，这里是人流的中心集合处
4、经营地点：__大学附近区域
面积：占地大概100平方米
选择该地点的理由：因为学院里没有一家专营奶茶的店，该地点是人流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、成员组成：操作工一名，服务员两名
二、立项概述
我是一名大学生，专业是市场营销，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望能够开一家属于自己的奶茶店，以此来增加自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有一定的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，如今大学生的消费越来越高。追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐的场所，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。
奶茶，发展趋势很好，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：
1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
2、品质要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，成功的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。
四、对其它奶茶店的调查
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争店奶茶品种齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
一年来，xx市交通局紧密联系交通工作，以提高交通行业文明度、运输业户满意度、全社会认可度的“三度”为目标，强化措施，抓好结合，深入开展了“双学三创”活动，取得了显著的成效。
一、加强领导，广泛动员，营造“双学三创”活动的浓厚氛围局党委高度重视“双学三创”活动的开展，加强了组织领导，成立了由纪委书记任组长的“双学三创
”活动领导小组，负责活动的整体推进。制定下发了全市交通系统《关于深入开展“双学三创”活动的意见》，召开了“双学三创”活动动员大会，传达贯彻了各级开展“双学三创”活动的意见，并对活动的全面开展进行了具体的部署。通过宣传发动、集中辅导、座谈交流等形式，组织广大干部职工认真学习海尔和许振超的先进事迹,深刻领会海尔和振超精神内涵，迅速掀起了“双学三创”活动的高潮。在活动开展过程中，以学习简报为载体，刊登了各单位开展“双学三创”活动的好做法、好经验，推动了活动的深入开展。
二、深入学习“振超”精神，打造一流的交通队伍
以建设人民放心满意的交通队伍为宗旨，不断加强干部队伍建设。一是加强思想建设，坚持和完善了领导班子和党员干部的理论学习制度，努力教育引导广大干部不断增强大局观念，树立正确的政绩观和科学的发展观，不断提高广大党员干部的思想政治水平。二是加强能力建设。深入开展“以讲促学”活动，坚持每月一学、每月一讲、每月一考。先后组织了两次行政执^v^训，参加了省交通厅行政执法考试，参训率、通过率均达到100%，提高了干部职工的政策业务水平和依法行政能力。推荐了四名同志到乡镇挂职锻炼，五名优秀干部参加市委干部培训班，邀请专家集中授课，着力提高干部职工科学判断形势的能力、驾驭市场经济的能力、应对复杂局面的能力、依法行政和总揽全局的能力。三是加强作风建设，建立健全了领导干部廉洁自律自查自纠制度，进一步完善领导干部深入基层、深入群众制度，切实促进了党员领导干部工作作风的转变。引导干部职工像许振超那样爱岗敬业，扎实干好本职工作，创造一流效率，提供一流服务。鼓励干部职工在新形势下，运用新思路，采取新措施，创造性地开展工作。全面落实了“三快一提高”，提高了行政效能，压减审批事项，最大限度地给基层群众提供优质便捷的服务。
三、推广海尔服务理念，打造一流的交通品牌
在活动中，以发展先进文化为目标，实施品牌建设，把创建文明行业、提升全行业的精神文明水平，作为开展“双学三创”活动的根本落脚点，着重抓了以下几项工作：
一是加强品牌建设。在全系统提出了“诚信交通，服务先行”的品牌，在客运行业中继续打造“情满旅途”服务品牌，开展了创文明汽车站活动和安全优质服务活动，全行业的文明服务水平明显提高。公交车行业获青岛市“绿色公交”称号。二是加强效能建设。以“三快一提高”为目标，以贯彻行政许可法为契机，以“双学三创”活动为载体，积极实施行政审批工作流程再造，全面优化办事的“线路图”和“时间表”，积极推进政务公开，努力构筑“阳光工程”，提高了行政效能。三是提高依法行政水平。加强法律培训，增强执法能力，严格依法查处各类违法违章行为。建立了科学、规范、简便、快捷的业务流程，完善了首问负责制度、AB角制度、限时办理制度和责任追究制度等，切实保证依法行政。四是提高服务水平。以满意服务为目标，着力打造服务品牌，全面提升服务水平。学习海尔“追求卓越”和振超“爱岗敬业”的精神，把转变职能、高效服务作为一项重要内容，提出了“让您满意是我们的追求”的服务品牌，做到了“该办的事立即办，预想的事主动办，决定的事跟踪办”，积极主动为群众排忧解难，提供优质高效服务。
四、加快交通基础设施建设，构建规范有序的运输市场，打造一流的交通环境
在加快交通基础设施方面，以发展为主题，加速实施大交通战略，为经济发展提供支撑保障。一是“十件实事”之一的村村通油路工程建设任务全面完成，共建设通村油路13条、126公里，新增通油路村庄132个。二是龙门顶陆岛交通码头候船厅主体工程完工，投资350多万元，建筑面积3408平方米。三是完成了2个新汽车客运站的前期论证、立项、选址工作，分别占地255亩、203亩，已列入我市城市规划修编计划。
在行业管理方面，以结构调整为主线，以秩序整顿为重点，构建规范有序的运输市场，推动了运输市场的稳定发展。一是抓调整，不断优化运输市场结构。中高档客车和标准化出租车已分别达31和100，开辟了2条长途线路和胶南至安子码头集约化经营线路，引进了物流企业19家、新增吨位725个。二是抓整顿，进一步规范运输市场秩序。加大稽查力度，严厉打击了黑车、黑户、黑线、黑班等无证经营行为，查处了拉客、甩客、兜客、宰客等违章经营行为，维护了正常的运输市场秩序。三是抓发展，积极推进运输市场改革。为改革我市公交客运现行体制，打造公交客运的窗口行业文明 [] 一年来，xx市交通局紧密联系交通工作，以提高交通行业文明度、运输业户满意度、全社会认可度的“三度”为目标，强化措施，抓好结合，深入开展了“双学三创”活动，取得了显著的成效。
一、加强领导，广泛动员，营造“双学三创”活动的浓厚氛围局党委高度重视“双学三创”活动的开展，加强了组织领导，成立了由纪委书记任组长的“双学三创”活动领导小组，负责活动的整体推进。制定下发了全市交通系统《关于深入开展“双学三创”活动的意见》，召开了“双学三创”活动动员大会，传达贯彻了各级开展“双学三创”活动的意见，并对活动的全面开展进行了具体的部署。通过宣传发动、集中辅导、座谈交流等形式，组织广大干部职工认真学习海尔和许振超的先进事迹,深刻领会海尔和振超精神内涵，迅速掀起了“双学三创”活动的高潮。在活动开展过程中，以学习简报为载体，刊登了各单位开展“双学三创”活动的好做法、好经验，推动了活动的深入开展。
二、深入学习“振超”精神，打造一流的交通队伍
以建设人民放心满意的交通队伍为宗旨，不断加强干部队伍建设。一是加强思想建设，坚持和完善了领导班子和党员干部的理论学习制度，努力教育引导广大干部不断增强大局观念，树立正确的政绩观和科学的发展观，不断提高广大党员干部的思想政治水平。二是加强能力建设。深入开展“以讲促学”活动，坚持每月一学、每月一讲、每月一考。先后组织了两次行政执^v^训，参加了省交通厅行政执法考试，参训率、通过率均达到100%，提高了干部职工的政策业务水平和依法行政能力。推荐了四名同志到乡镇挂职锻炼，五名优秀干部参加市委干部培训班，邀请专家集中授课，着力提高干部职工科学判断形势的能力、驾驭市场经济的能力、应对复杂局面的能力、依法行政和总揽全局的能力。三是加强作风建设，建立健全了领导干部廉洁自律自查自纠制度，进一步完善领导干部深入基层、深入群众制度，切实促进了党员领导干部工作作风的转变。引导干部职工像许振超那样爱岗敬业，扎实干好本职工作，创造一流效率，提供一流服务。鼓励干部职工在新形势下，运用新思路，采取新措施，创造性地开展工作。全面落实了“三快一提高”，提高了行政效能，压减审批事项，最大限度地给基层群众提供优质便捷的服务。
三、推广海尔服务理念，打造一流的交通品牌
在活动中，以发展先进文化为目标，实施品牌建设，把创建文明行业、提升全行业的精神文明水平，作为开展“双学三创”活动的根本落脚点，着重抓了以下几项工作：
一是加强品牌建设。在全系统提出了“诚信交通，服务先行”的品牌，在客运行业中继续打造“情满旅途”服务品牌，开展了创文明汽车站活动和安全优质服务活动，全行业的文明服务水平明显提高。公交车行业获青岛市“绿色公交”称号。二是加强效能建设。以“三快一提高”为目标，以贯彻行政许可法为契机，以“双学三创”活动为载体，积极实施行政审批工作流程再造，全面优化办事的“线路图”和“时间表”，积极推进政务公开，努力构筑“阳光工程”，提高了行政效能。三是提高依法行政水平。加强法律培训，增强执法能力，严格依法查处各类违法违章行为。建立了科学、规范、简便、快捷的业务流程，完善了首问负责制度、AB角制度、限时办理制度和责任追究制度等，切实保证依法行政。四是提高服务水平。以满意服务为目标，着力打造服务品牌，全面提升服务水平。学习海尔“追求卓越”和振超“爱岗敬业”的精神，把转变职能、高效服务作为一项重要内容，提出了“让您满意是我们的追求”的服务品牌，做到了“该办的事立即办，预想的事主动办，决定的事跟踪办”，积极主动为群众排忧解难，提供优质高效服务。
四、加快交通基础设施建设，构建规范有序的运输市场，打造一流的交通环境
在加快交通基础设施方面，以发展为主题，加速实施大交通战略，为经济发展提供支撑保障。一是“十件实事”之一的村村通油路工程建设任务全面完成，共建设通村油路13条、126公里，新增通油路村庄132个。二是龙门顶陆岛交通码头候船厅主体工程完工，投资350多万元，建筑面积3408平方米。三是完成了2个新汽车客运站的前期论证、立项、选址工作，分别占地255亩、203亩，已列入我市城市规划修编计划。
在行业管理方面，以结构调整为主线，以秩序整顿为重点，构建规范有序的运输市场，推动了运输市场的稳定发展。一是抓调整，不断优化运输市场结构。中高档客车和标准化出租车已分别达31和100，开辟了2条长途线路和胶南至安子码头集约化经营线路，引进了物流企业19家、新增吨位725个。二是抓整顿，进一步规范运输市场秩序。加大稽查力度，严厉打击了黑车、黑户、黑线、黑班等无证经营行为，查处了拉客、甩客、兜客、宰客等违章经营行为，维护了正常的运输市场秩序。三是抓发展，积极推进运输市场改革。为改革我市公交客运现行体制，打造公交客运的窗口行业文明[p_brk]形象，实施了公交客运集约化经营改革。我市第一条集约化经营客运线路胶南—安子码头线路于10月份开通，胶黄线客运经营集约化改造已开始启动。四是抓安全，大力建设“平安交通”。围绕“建设平安胶南、创建全国最安全城市”的目标，以加强全行业的安全生产为重点，开展了创建“平安交通”的活动，确保道路交通运输安全，杜绝了重特大安全责任事故。
领导调研接待方案
一、调研组人员名单
周xxx（女）自治区团委青农部副部长
帕xxx（女）自治区团委少年部主任科员
二、地区陪同人员
xxxxx提团地委副书记
凯xxx团地委团务部部长
三、日程安排（以下约为北京时间）
8月26日（星期日）
17:03自治区团委调研组乘5806次列车到达阿克苏市
17:40下榻阿克苏市良友宾馆
19:00晚餐（团地委安排）
8月27日（星期一）
09：00早餐
09：30在阿克苏市依杆其乡进行调研，先听取乡村团干部简单状况介绍，随后入户了解青年状况，其中调研组自行随机走访两户青年家庭，由村团支部推荐走访1-2户青年致富带头人。
在走访青年家庭过程中查看村级活动阵地建设状况。（包括青年礼貌一条街、青少年活动中心、图书室等）
13：30午餐（依杆其乡农民家庭就餐）
14：30午休
16：00调研：与农村青年、团支部书记（共20人左右）座谈，座谈结束后参加座谈人员做调查问卷。赴另一个村召集约20名农村青年（包括团员和非团员青年）座谈及做调查问卷。
19：00听取乡党政领导推荐意见。
20：00晚餐（阿克苏市安排、晚住良友宾馆）
8月28日（星期二）
09：00早餐
09：30在自治区调研组自选的乡镇开展调研工作
（方式同上）
13：30午餐（阿克苏市农民家庭就餐）
14：30午休
16：00调研：（方式同上）
19：00听取乡党政领导推荐意见。
20：00晚餐（阿克苏市安掐、晚住良友宾馆）
8月29日（星期三）
10：00与市、乡团干部座谈，征集市党政领导意见
推荐，整理、汇总出调查问卷。
13：30午餐（阿克苏市安排）
15：00前往阿瓦提县
16：00与县、乡团干部座谈＄征集县党政领导的意
见推荐。
18：00调查了解多浪乡农青年双语培训状况
20：00晚餐（阿瓦提县安排、晚住棉城宾馆）
8月30日（星期四）
09：00早餐
09：30在英艾日克乡进行调研，先听取乡村团干部单状况介绍，随后入户了解青年状况，其中调研组自行随机走访两户青年家庭，由村团支部推荐走访1-2户青年致富带头人等。在走访青年家庭过程中查看村级动阵地建设状况
（包括青年明一条街、青少年活动中心、图书室等）。
13：30午餐（在英艾日克乡农民家庭少餐）
14：30午休
16：00调研：与农村青年、团支部书记（共20人左右）座谈，座谈结束后参加座谈人员做调查问
卷。赴另一个村召集约20名农村青年（包括
团员和非团员青年）座谈及做谂查问卷。
19：00听取乡党政领导推荐意见。
0：00晚餐（阿瓦提县安排、晚住棉城实馆）
8月31日（星期五）
09：00早餐
09：30在自治区调研组自选的乡镇进行调研
（方式同上）
13：30午餐（阿瓦提县农民家庭就餐）
14：30午休
16：00调研：（方式同上）
19：00听取乡党政领导推荐愍见。
20：00晚餐（团地委安排、晚住良友宾馆）
9月1日（星期六）9：00早餐
11：00乘座班车前往喀什
---
1、家电换购
宣传：换购省心、省钱、更环保
具体：购买海尔产品可以参加，家电换购（非以旧换新政策），洗衣机最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空调最高享受300元。注：特价商品不参与换购。
2、全场海尔商品特价
宣传：一个世界，一个海尔
具体细则：海尔全部商品特价（活动价）。买一送一。（送礼品）
3、针对春季新婚、新居用户，推出套购套餐
宣传：感受现代生活，独享尊贵特权
具体细则：
（1）普通套餐用户，在活动的基础上，在优惠100-1000元不等，直接升级为家福来VIP会员。
（2）家庭套餐用户，享受家庭至尊套餐，x公斤海尔洗衣机+x升海尔冰箱+xxP海尔空调=xxxxx元。
2---
前期筹备工作：
制作宣传品，如：海报、条幅、DM单等；
媒体整合传播准备，如：语音广告等媒体的宣传；
活动开始前，将卖场布置好，突出活动的氛围。
望这次活动在提升家福来电器塘汛店的知名度的同时，更能够实现商品的热销。
家福来电器—塘汛店 组长：
20_年4月4日
篇2：十一国庆活动方案
致：海尔冰箱乡镇经销商 由：重庆海尔家电销售有限公司郑州分公司
公 函
感谢长期以来对海尔冰箱的大力支持，贵我双方长期以来一直合作较为愉快，双方一直是一种合作双赢发展关系，10年度海尔冰箱不仅为贵司提供了竞争力最强的产品同时多次提升了贵司的利润，在市场日趋剧烈竞争的情况下，各
4---束后恢复原价销售。并且提货不在联动提货奖励之内）
重庆海尔家电销售有限公司郑州分公司
一、项目名称
绿色特色餐饮(__食府)
二、创业目标
发展以“__”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。
三、市场分析目前餐厅的现状
1、品牌餐厅：__、__等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。
2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。
3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，__、__等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
四、市场调研
必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责。选址条件：所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或周围必须能停几十辆车(停车场不算)所选楼层不得超过三楼(是二楼或一楼)场租费用不得超过40元/平方米，选址时由餐饮咨询顾问负责。
五、餐饮特色
以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系，宣扬巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特;并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求，以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜糸，最后运用特色婚宴(略)和特色寿宴(略)两个项目来为餐厅助品增收。
六、目标市场的定位
中高收入者能接受的绿色餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。
七、市场策略
产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行。
八、餐厅设计
1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。
2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。
3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。
4、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备)
5、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客通过距离)。配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。
6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。
7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。
8、整个餐厅含有：销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。
9、包房名：使用十七道老城门命名或__老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如：王府、李府、赵府等)，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。
10、门匾采用木制招牌(烫金字)。
11、门旁或前厅设有“___序或赋”。
12、嘉宾留座牌全部用木刻。
13、包房过道挂有__食文化的画框(__民谣、儿歌)，大厅挂有本店特色菜的出处典故。
14、厕所挂__言子或__歇后语的漫画。
15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。
九、投资费用预算(按20__平方米)
十、人员配置
十一、盈亏预测
十二、装修
1、实行公开招标2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案4、装修时间不得超过3个月(年底前必须开业)
十三、员工招募
1、提前两个月开始招聘工作2、提前一个月开始员工岗前培训3、开业前十天开始上岗(做清洁)
十四、广告策划
十五、供货商入场
十六、手续办理装修之前开始办理各种经营手续(工商、税务、城管、派出所等)，开业前必须完善
十七、规章制度提前一个月必须写完公司所有规章管理制度
1、企业理念
2、财务管理制度
3、员工守则
4、厨房管理制度
5、采购管理制度
6、楼面管理制度
7、宿舍管理制度
8、员工奖惩制度
9、各部门人员职责
10、__十常管理法
11、员工绩效考核管理法
12、公司会员管理手册
当上述各项工作完成后，一个正规的，有生气的餐饮企业才算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的集体，强劲的管理班子，独特的营销策划、不断在观念、服务、环境、菜品、上进行创新。不断打造亮点餐厅就会出现火红的场面，通过口碑相传，逐步形成品牌，连锁全国。(以上为免费策划部分，欲投资此项目，请向餐饮咨询管理机构付费经考察论证后获详细策划方案与实施办法)。
海尔家电促销方案
【篇1：塘汛店海尔促销活动方案】
家福来电器-塘汛店
海尔促销活动方案
一、活动主题
感受现代生活 倡导绿色消费
二、活动目的1、通过此次促销活动，提升家福来电器的品牌形象；
2、通过此次促销活动，为海尔家电创造良好的口碑效应；
3、通过此次促销活动，同时体现家福来电器强大的企业实力； 4、通过此次促销活动，提高海尔家电的销量，实现热销局面。
三、活动思路
嘉信茂店携手塘汛店,塘汛专场春季特卖会。
活动内容： 1、家电换购
宣传：换购省心、省钱、更环保
具体：购买海尔产品可以参加，家电换购（非以旧换新政策），洗衣机最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空调最高享受300元。注：特价商品不参与换购。2、全场海尔商品特价
宣传：一个世界，一个海尔
具体细则：海尔全部商品特价（活动价）。买一送一。（送礼品）3、针对春季新婚、新居用户，推出套购套餐
宣传：感受现代生活，独享尊贵特权 具体细则：
（1）普通套餐用户，在活动的基础上，在优惠100-1000元不等，直接升级为家福来vip会员。
（2）家庭套餐用户，享受家庭至尊套餐，x公斤海尔洗衣机+x升海尔冰箱+xxp海尔空调=xxxxx元。4、活动之外还可参加抽奖
宣传：放飞春天的理想，把幸福带回家。
具体细则：所有客户，均可现场抽奖，幸运中大奖，家电抱回家。注：幸运奖用户可获得，精美小礼物（由商场分配）。5、好礼，心相送 宣传：你买的不是商品，而是一份幸福。
具体细则：
（1）单件满500送洗衣粉一袋。
（2）单件满1500送家福来特制抱枕。
（3）单件满20_送家福来西式套刀。
（4）套餐满10000送海尔家用电子称。
注：礼品有限，送完为止。
四、活动流程及时间
1、活动准备时间：20_年4月x日—20_年4月x日
前期筹备工作：
制作宣传品，如：海报、条幅、dm单等；
媒体整合传播准备，如：语音广告等媒体的宣传； 活动开始前，将卖场布置好，突出活动的氛围。
望这次活动在提升家福来电器塘汛店的知名度的同时，更能够实现商品的热销。
家福来电器—塘汛店 组长： 20_年4月4日
【篇2：海尔促销战略】
江苏科技大学
市场营销作业
《海尔促销策略》 目录
一、企业简介??????????????
1二、人员促销策略????????????
三、广告策略??????????????
四、营业推广策略????????????
五、公共关系策略????????????
六、结束语??????????????? 2 3 5 7 9 企业简介
促销策略在现代企业发展中日益起着不可替代的作用。青岛海尔集团公司，就是运用促销策略，获得巨大成功的一家企业。1984年以前，海尔集团还是一家濒临倒闭的集体工厂，亏损达147万元。而到如今它已发展成为拥有6000多名职工，下设7个工厂、4个分公司及2个合资公司的国家一级企业和出口基地。自1985年与联邦德国利勃海尔公司合作生产出中国第一代四星级电冰箱“青岛———利勃海尔”以来，目前己开发出12个系列、百余种规格的“青岛海尔”牌电冰箱、电脑程控式微波炉、微电脑电磁炉等高科技、高附加值系列产品。现在它已成为年产冰箱60万台、固定资产近3亿元、年销售收入25亿元的全国十佳优秀企业之一。20_年，海尔集团全球营业额实现1509亿元，品牌价值亿元，连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔集团援建了164所希望小学和1所希望中学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是20_年北京奥运会全球唯一白电赞助商。海尔正向“中国的松下”目标奋进。
海尔集团不仅在经济管理和现代化生产方面为我国企业的现代化发展开辟了新的前景，而且在企业促销策略实践方面，也做出了新的尝试。下面我们对海尔的促销策略进行简单分析。
人员促销策略
市场实践表明，海尔店中店和专卖店的形式为海尔产品的成功销售及品牌创立提供了极有利的支持。从总体上看，海尔集团对营销渠道的选择和管理是非常成功的，加上和营销渠道所交织的强大的售后服务体系，给海尔集团带来了巨大的效益。但是，由于各个生产制造商之间竞争已经达到白热化的程度，使得价格战、服务战愈演愈烈，制造商和各级经销商能够得到的利润相应越来越低。因此，家用电器生产企业要想得到继续发展和较高的销售利润，必须进入仍未被完全开发并且有着广阔前景的农村市场。城乡市场的开发自然离不开人员促销策略的配合，那么我们就来谈谈海尔的人员促销策略。
首先，海尔的促销员要采取全方位的培训。而当我们点开海尔的培训资料库发现里面的资料全是各种各样的问题，关于各个电器品牌产品相关部件功能的问题，例如：松下三门冰箱的全自动制冰如何盖帽？西门子冷藏室保温层厚如何盖帽？西门子的门可以左右调节，海尔的不能，不方便？等等，海尔靠着这些大量的问题来让其促销人员了解海尔与其他品牌的差别和其优劣势，从而使其促销员在促销时可以扬长避短，更方便与消费者交流。同时，海尔与国内外多所大学建立合作关系，为其人员培训完善了各方面的环境。
其次，我们来看看海尔的人员促销策略。个人总结了一下海尔促销的策略：
一、终端营销模式。简单的讲终端营销模式就是指经销者在销售现场运用商品堆码，销售现场广告宣传，发放赠品与宣传手册，人员推销，公关，有奖促销活动等促销手段来营造烘托销售现场的商业气氛，从而引发消费者的购买欲望。二、导购促销模式。即经销海尔商品的商场配有导购小姐，向顾客介绍海尔产品的优点功能，以及根据消费者的要求为他们介绍相关的产品。三、人海战术。在中国市场上，同质化严重，消费者忠诚度不高这是事实，使得顾客购买的临时随意性很大，而且在中国市场上廉价的劳动力是最划算的生产要素。运用人员来促销的差异化营销往往比高端广告更实际和有效。
由于字数限制，我简要总结了海尔促销策略的一些优点：1、不放弃每一个顾客，做顾客的产品向导。2、站在顾客角度解决顾客问题。3、借力商场海尔整体活动，形成套餐大单。4、形象化现场演示，吸引顾客。5、从细节出发创造顾客感动。6、借力市场活动，宣传海尔等。广告策略
广告的特征和功能就是把企业生产、销售方面的信息传递给广大消费者，把各种服务信息传递给大众，使消费者了解各种市场行情，以决定其消费选择。甚至，优秀的广告甚至可以创造需求，引领消费需求。
广告要有销售目标，海尔的广告就必须传达给海尔的消费人群，海尔的消费目标立足于海尔的目标市场选择，通过stp营销，海尔集团在市场细分中可以看出对于海尔来讲，消费者需求模式是一种聚类偏好，此时海尔就应该以更好的方式来满足特定聚类，这就是海尔，高品质。与此同时，海尔采取一种类似争锋相对式的市场定位，争做国产家电的品质第一。在此后的海尔广告中海尔无数次提到“家”的概念，提出高品质的家庭生活，海尔广告看重的就是千千万万要求舒适生活的家庭。
产品生命周期的广告策略同样在海尔中得到运用，海尔集团的发展可以概括为三个阶段 ：
1.名牌战略阶段（引导阶段）:海尔做冰箱起家，高质量高服务，科学管理，立足国内
2.多元化战略发展阶段（成长阶段以及成长中的成熟阶段）:海尔以冰箱为主流企业，开始跨行业发展，科技创新
3.国际化战略阶段（稳定中的成熟阶段)：海尔走向世界，向海外发展市场，拓宽销路 举例说明选取三个广告词来对应解释海尔三个发展阶段的广告是如何促销： “海尔冰箱，为你着想”
1985年4月，刚到任张瑞敏在全厂员工面前砸毁了76台冰箱，从那以后海尔不会有一等品、二等品等分类的。有缺陷的产品就是废品。“精细化，零缺陷”变成全体海尔人发自内心的心愿和行动，从而使企业奠定了扎实的质量管理基础。
在以海尔为原型的《首席执行官》 凌敏说道：“我们把好的卖给外国人，次点的转内销，难道我们国人就用这些东西？”在我看来，在早期的海尔广告词，也就是处于一种引导阶段，强化产品需要，引导消费者，明确高品质冰箱，强调了产品意识和品牌知识，不仅传达是一种质量的信念，还是一种树立名牌的决心，【篇3：海尔整体策划方案】
海尔“0+007”冰箱 黑龙江系列促销活动策划方案
神笔画业公司 20_年3月3日
本方案由黑龙江神笔画业广告有限公司策划制作。
本方案根据海尔冰箱的特点，兼顾目标客户接受信息的习惯和心理特征而策划的，此促销活动策划方案仅为促销活动方案的草案，如果海尔公司认可此方案，我们将提供详细的、系统的促销活动详细地执行方案。
本方案正式执行前，黑龙江神笔画页广告有限公司拥有本方案版权及使用权，期间，未经许可不得模仿、抄袭。
海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案
第一部分促销活动市场调查分析
3月1日至3月2日，我公司策划部组织市场调研人员，分别对道理、道外、南岗各大家电商场，包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌（包括：新飞、东芝、lg、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌）促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论：
风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为由头，承诺某日前50名购买者，均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。但令消费者失望甚至感到气愤的是，不是暂时没货就是带有附加条件，给消费者一种上当的感觉。这种促销活动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。
看的多，买的少：宣传活动的市场定位、目标市场不准确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。如：某品牌形象大使，著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动，来的人确实很多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。
投入大，回报小：在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的意见，认为厂家的促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为一年几次的促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。其实，促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标市场所接受。
雷同多，创新少：在几大商场促销活动的调研中不难发现，厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。
针对以上问题，我公司对海尔“0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广大消费者乐意接受的促销活动策划。
第二部分活动方案设计
整个活动方案包括三大部分： 1、卖场促销活动： 春日结连理 相伴有佳期
——0+007冰箱有“7”有喜 开箱见礼 2、商业广场促销活动： 春日结连理 相伴有佳期
——0+007冰箱 与100对新人有约 3、小区促销活动：
感受现代生活倡导绿色消费
第三部分卖场促销活动
一、活动目的1、通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象； 2、通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应； 3、通过此次促销活动，同时体现海尔强大的企业实力；
4、通过此次促销活动，提高海尔“0+007”冰箱的销售量，实现热销局面。
二、活动思路 利用“五、一”前后婚庆多这个促销机遇进行促销。一般购买冰箱的消费者都是将要结婚的夫妇，而5、6月份又是结婚高峰期，所以，本次促销活动以将要结婚的夫妇作为促销对象，举行逢“7”中奖，开箱见礼活动。
新郎新娘在本店购买0+007冰箱时，就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的情缘百宝箱。以达到短期内促进冰箱销售的目的。
整个促销活动，追求轰动效应和特色诉求，使海尔“0+007”冰箱在黑龙江市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的。
三、活动流程及时间
1、活动准备时间：20_年3月5日——20_年3月30日
前期筹备工作：
◇ 制作宣传品，如：海报、条幅、挂旗等。
◇ 媒体整合传播准备，如：报纸、广播等媒体的宣传。◇ 促销员及导购员的培训工作。
一、 预算及建设计划
1. 资金投入：50-80万
投入地点：北京
出口地点：俄罗斯 欧洲
公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。 初期投入费用：租金15万-20万(办公厅约150-200平米) 2. 3. 4. 5.
装修：2万-5万
办公使用物品3万-6万(含展厅展柜) 公司注册费用：5万
周转资金：15万-20万
二、外贸平台的建设
外贸平台的建设涉及以下领域：
1、 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、^v^、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月时间。
2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会(负责核销、退税)、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。
3、 货运代理，快递公司的选择、确定。
从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。
由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜(可以打折到73%)，时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量 由UPS在事后帐单中告之。
X月初，XX公司领导将前往我公司进行XX项目的实地调研和现场评估工作，为做好此次接待工作，特制定本草案。
一、接待安排
1、沟通确认具体行程
时间：9月30日前事宜：与中资公司负责人联系此次评估工作的具体安排，此次评估行程安排，来访人数、性别比例，航班到达地点、具体时间及特别要求等。
2、接机安排
时间：具体时间待定
地点：待定
事宜：根据来访人数，达到地点、时间，安排好接机人员、车辆、司机提前前往机场迎接。
3、住宿安排
时间：具体时间待定
地点：待定
事宜：根据来访人数、来访人员性别比例及特殊要求订好酒店并配合酒店布置房间。
4、就餐安排
时间：具体时间待定
地点：待定
事宜：根据来访人数、客人禁忌、达到时间订好饭店并点菜，同时视情况确定陪同人员。
陪同人员：待定
5、车辆安排
时间：视来访人员行程安排
事宜：全程专职为来访人员服务
车辆台数（司机人数）：视来访人数及陪同人员数量
司机：待定
6、行程安排
（1）座谈会
会议议题：技术中心创新能力建设项目评估会
时间：待定
地点：待定
主持人：待定
我公司参加人员：待定
（2）工厂参观
时间：待定（附具体时间安排）
地点：产品展厅、检测中心、减振NVH实验室、中鼎泰克（暂定） 陪同人员：待定
司机：待定
车辆：待定
7、送客安排
时间：待定
送到地点：待定
车辆：待定
司机：待定
送客人员：待定
二、任务分工
1、XX负责组织协调此次接待任务，联系来访单位负责人，确定具体行程安排。确定来访人员评审费用，礼品规格，接待陪同人员，座谈会参会人员，参观地点，并处理紧急突发情况。
2、XX负责联系安排来访人员的酒店预订、房间布置；饭店预订、提前点菜；车辆安排、司机确定；客户礼品准备等工作。同时由XX协助安排布置座谈会会议室，检查投影仪等设备，确保正常使用。
3、XX协助XX联系各部门准备座谈会会议材料编写、收集、整理工作，并提前到参观地点现场查看，做好客户服务工作。
4、XX负责协助XX完成来访客户的食、住、行安排工作，布置会议室，并做好会议服务工作。
三、备注
1、客户礼品准备应提前询价、采购，确保礼品质量。
2、参观地点应提前查看，确保现场整洁，并排除安全隐患。
3、会议室设备应提前检测，确保正常使用。
4、尽量调查清楚客户休息、饮食习惯，提高服务满意度。
5、在入住酒店、参观地点及座谈会现场悬挂横幅和会标，以示欢迎。
促销活动方案策划
【篇1：促销策划方案】
字数：不少于1500字。
方案创意独特且可行。
抽测方式：
被测试学生从本项目题库中随机抽取一题进行笔试。
测试时间：
150分钟。能在测试时间内完成任务，体现良好的时间管理能力。
注：要素具备（名称、策划者、时间）
注：简要说明策划背景、目的、原因、策划书的主要内容等
注：排列有序、一目了然（排列至一、（一）二级标题即可
一、活动背景
注：对给定背景企业所处的销售大环境非常了解，方案中体现出一定的学习力。对背景资料分析透彻、能从细节描述中找出有用的信息并加以利用，体现营销从业要求的观察力、分析力与逻辑思维能力。
二、活动主题
注：能根据给定的背景资料对目标企业、竞争对手企业的产品组合、消费者特点、促销习惯等营销信息进行细致、深入分析并据此来确定明确、具体、有针对性的促销活动目标以及有吸引力的活动主题
活动主题：（主题鲜明、引人注目）
三、活动目标
（一）活动目标
（二）具体目标（目标较为明确、具体、具有针对性）
四、活动时间与地点
注：活动时间与地点选择恰当，能与活动对象/活动方式相适应。
能针对市场分析结论准确描述促销对象的具体特征，确定合适的参与促销商品、合作伙伴、时间、地点等要素。
（一）活动时间 （二）活动地点
五、对象选择 注：促销产品明确、活动对象选择基本准确。
六、活动方式
注：刺激程度适当，与费用匹配。
能结合企业促销目标选择刺激程度适当、与费用相匹配的促销方式与工具。
七、实施安排
注：要事前准备充分、事中人力、物力等布臵妥当、事后有延续安排（一）事前准备
（二）事中布置
（三）事后安排
八、广告媒体
注：广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯。
能选择符合促销目标以及促销对象的媒体习惯的广告配合方式与媒体
（一）媒介一： 1.设计与安排： 2.效果预计：
（二）媒介二： 1.设计与安排： 2.效果预计：
（三）媒介三： 1.设计与安排： 2.效果预计：
九、经费预算
注：有预算表，预算符合企业的背景与目标，预算分配合理。
能根据提供的企业背景资料以及促销目标对策划任务能花费的成本进行估算，在方案中能对成本预算进行合理的配臵。能在合理成本预算的范围内制定方案，拥有成本控制的理念与能力。费用总计：元。
十、意外防范
注：具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，预案合理。
能对活动过程中可能发生的意外问题提出处理的预案。（一）预案一
（二）预案二
十一、效果预测
注：能预测促销活动将会出现的效果。
【篇2：促销活动方案-范文】
20_年三八妇女节促销活动企划案 20_年三八妇女节促销活动企划案
随着新年钟声的渐渐远去，20_年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。
经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见
一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见
二、活动时间：******—******
三、活动地点：一至三层卖场
四、活动内容：
（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。
（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。
（4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。
长沙县在县委、政府的领导下，依托临近省会长沙的区位优势，坚持可持续发展战略，致力于改善人民的生存环境，创造人与自然和谐发展的生活空间，大力推进县域绿化步伐。经过不懈的努力，长沙县以其“绿色、美丽、文明”的形象展现于世人面前，取得了经济的发展和生态环境的改善的双赢局面。一、我县绿化工作的主要成绩
近三年来，我县加大了生态建设的
力度，从点到线，从线到面，绿化工作都开展得有声有色。
(一)加强了造林绿化及其成果的保护，森林资源的数量和质量都稳步提高
我县经过了“大灭荒”和“全面绿化达标”后，正着手生态林建设，已完成了退耕还林、长防林、植被恢复费异地造林等生态工程造林万亩。严格执行限额采伐，打击毁林犯罪活动常抓不懈。森林防火及病虫害防治有机构、有人员、有设备，森林资源数量和质量都有显著的提高。据“十五”森林资源二类调查：有林地面积达78419公顷，比“八五”期间增长了890公顷;林分蓄积达***立方米，比“八五”期间增长了768660立方米;四旁树蓄积235935立方米，比“八五”期间增加24272立方米，而宜林地(包括新的采伐、火烧迹地)仅1096公顷，比“八五”期间减少1141公顷，森林覆盖率达，林木绿化率达，数据充分展现出秀美山川的新长沙形象。
(二)大力开展全民义务植树活动，城乡的绿化起点高
近几年来，全县每年义务植物都在150万株以上，义务植树尽责率都达95以上，各单位以义务植物活动为契机，对各自院内进行了高起点、高质量、大手笔，大投入的绿化美化，我县112个企事业单位已有107家实现了绿化达标，绿化达标率95以上，其中35家单位达到“园林式”、“花园式”单位标准，占有院落单位总数的。
(三)加强了城市林业生态圈建设，提升了城市形象和品味
我县城市林业生态圈是长沙市城市林业生态圈的重要组成部分，涉及三条河流、6条公路、7个主题公园。目前已做好了“三河六路七公园”的定址勘界埋桩工作，高标准完成了临长高速、机场高速、绕城高速两侧30米宽的绿化带建设，绿化里程长达60公里。本年度的400亩环城林带建设已完成绿化4公里，植树近万株。在城区则一手抓基础设施建设，一手发展大环境绿化。形成了松雅河林带、城西林地、城东防护林三大绿化屏障，已建成6682亩国家生态公益林，并纳入五一广场为中心、半径25公里的长沙市市级生态林保护范围。通过积极实施大环境绿化建设，目前城区绿地面积公顷，绿地率，绿化覆盖面积公顷，绿化覆盖率，公共绿地面积万平方米，人均公共绿地面积10平方米，创造了最佳的人居环境。
(四)加强了道路绿化，形成了城乡绿化新格局
我县道路绿化进展良好，上了一定的档次，绿化普及率达100，基本上是道路建设到哪里，绿化就延伸到哪里，在乡村，近200公里的省道、国道两侧全面绿化，325条县乡公路两旁都栽植1—2行行道树，树种以樟树、杨树、水杉为主。在城区，道路绿化已成为城区绿化体系的重要的组成部分。根据地势和周边建筑等情况，植树造景灵活多变，形成一街一品、一路一貌的道路绿化特色。天华路、星沙大道城区28条道路45公里的绿化里程，共栽植行道树15600余株，道路绿化面积万平方米。同时加强道路绿化管理，绿化养护责任到人，定期施肥，定期喷药，定期除草保洁，提高了县城的道路绿化水平。
(五)加大了绿化苗木推介力度，搞活了当地经济
感谢公司带给给我们一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也正因有你们的帮忙，才能令我在公司的发展更上一个台阶。
在过去的一年中，我的主要工作是负责对所有的来料进行环保测试，其次是协助进料检的检验员进行物料检验。在工作上，紧紧围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在作风上能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终持续严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨的做好每一项工作。
在进行来料ROHS测试和协助进料检验员工作中工作认真，态度用心，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失，兢兢业业，任劳任怨的完成每一项工作。在协助进料工作的同时，自己坚持一边工作一边学习，也从中学到了不少的知识，让自身的综合素质水平不断的提高。始终坚持严格要求自己，勤奋发奋，时刻牢记公司制度，全心全意为公司服务的宗旨。在自己平凡而普通的工作岗位上，发奋做好自己本职工作和领导安排的每一项工作任务。
从总体来说，一年中，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为一名ROHS测试员的专业技术职务的职责，同时也较好地完成了全年的工作任务。
随着公司各项制度的实行，能够预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，发奋提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的'贡献。充分做到察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长充分发挥他们的主观性及工作用心性，提高自己的整体素质，让自己的工作潜质更强更完善。我充分认识到自己既是一个ROHS测试员，更是一个ROHS指令的执行者。在后续的工作中我会为了自己制定的新目标而发奋，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。
时光转瞬即逝，眨眼间我到项目部已经五个多月了，这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里，领导及同事在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，这让我如实感受到了家一样的温暖，在感激的同时，我也为自己有机会成为项目部的一份子而倍感自豪。在这五个多月的时间里，我在领导和同事们的悉心关怀和帮助下取得了一定进步是不容置疑的，然而在工作过程中我也会犯一些错误，这些缺点和毛病，也是绝对不容忽视的，下面我将如实汇报我这五个月的工作情况。
一、值班室值班
我到项目部的第一项工作就是去现场值班室值班，然而刚刚开始，这一切对我说都很陌生，面对生疏的环境，不认识的人，还有不太熟悉的井下线路，以及自全国各地工人们很难听得懂的方言，我真的很难说服自己要稳下心完成工作，后还好有热心同事耐心劝导，我才稳定住思想，决定做好工作，在后工作的.几天里，我逐渐了解了现场工作循环中打钻，放炮，通风，出渣这四个重要的程序，以及由这四个程序所衍生出的一系列细化的问题。
二、矿测量
三、铺设轨道
大学本里虽然些许提到有关轨道的相关知识，但当你真正亲临现场，面对如此沉重不堪的标准钢轨以及水泥轨枕时，你就会发现书本上的那些字和相关图示，是有多么的孱弱无力，不过经过铺轨师傅的耐心教导，以及观察他们在铺轨时候的一举一动，我也大致能够清楚掌握铺轨时应该注意的事项以及某些技巧。然而就在整平轨道，铺垫道渣石的过程中，我不得不承认自己犯了一个很大的错误，那就是在某段时间内，我自己一人坐在巷道角落里翻阅手机，这种行为不仅严重违反了有关安全规定，而且也影响了轨道铺设进程，事后多次认真反思，我还是发自内心的承认我的幼稚做法欠缺考虑，并且我会决心改正错误。有时我虽然觉得自己多多少少有一点辛苦，但即便如此，这也绝对不是自己犯下错误的理由，更何况跟其他人相比，我所察味到的辛苦其实也根本不算什么。
四、监督巷道质量
很感谢领导能足够信任，把监督巷道质量的重任交付给我，我每天都会尽量把各个工作面以及巷道周边情况巡视一遍，并且做好记录，监控好掌子面岩工钻孔个数，以及2巷道周边及顶底板状况，敦促岩工及时处理巷道不合格的地方，此项工作我也是最近才开始涉足，所以在工作中未免会考虑不周出现疏忽，我会努力学习经验，勤思考，望领导能多多批评指教。
以上便是我在这五个多月时间里的工作情况了。
感谢项目部领导及同事们能在我刚步入社会参加工作心绪不定时予以温暖，感谢领导能及时发现我的错误并且帮助改正，最后祝愿项目部全体人员在新的一年里身体健康，万事如意。
一、背景
1、广阔的市场
__校区拥有__大学和__民族大学两所综合性大学，学生总人数超过两万、而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求，所以__校区有广阔的服务市场。
2、健康，实惠，浪漫与温馨
当代大学生突破传统思想，对吃出健康有强烈要求、学生没有自己的收入来源，实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡，孤身一人求学异地，难免思乡，他们需要一个能够让他们感觉到有家的感觉的地方。
3、打破市场平衡，抢占一席之地
由于校区周围的各类餐馆的经营者，大多为农民出身，缺少现代餐馆的服务经营理念、他们简单的把顾客的需要理解为只是产品的可口，没有理解到顾客主体为大学生，有先进的观念，有更多的需求，所以他们忽略了在提供可口的产品的同时附加产品———好的卫生，优质的服务，高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进行竞争，如火锅店与烧烤店的竞争，而忽视其他方面在扩大产品差异，进一步占有市场的重要性。
二、我们的餐馆
在考察了校区周边的餐馆后，我们构想了一个中西餐馆，以优质的服务，健康的产品，实惠的价格，为经营理念，配合以优雅的环境，将温馨的家的概念引入__校区、本餐厅以经营西餐为主，兼容中餐，引入西方饮食文化，突破__校区传统饮食结构、我们的目标是：经营中西餐，兼营糕点类业务，力争在__校区这个广大的餐饮服务市场中占有一席之地。
三、产品
西式快餐如麦当劳，肯德基，可谓风靡整个中国，已经成为当代人的饮食风尚、虽然西餐并不适合中国人的饮食习惯和传统饮食需求，但对于西餐这种进口产品产生的好奇感，能够驱使他们去享受西餐。
我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐，更重要的是纯正西餐，而中餐只是为了辅助西餐的经营，仅以经营精致中餐为主、由于餐厅的容量有限，主要针对四人型，两人型进行设计菜的量，价格，食谱等，糕点的经营，以订单式经营，打造校区，以此座位宣传西餐厅的手段。
四、市场与竞争
1、市场
__校区有两万多名学生，餐饮市场有很大的潜力可以开发，我们以情侣为主要的目标市场，作为校园第一家西式餐馆的独有性和在经营管理上的优秀，对目标市场有很大的吸引力，但是市场也存在着激烈的竞争。
2、竞争
我们的竞争来自于产品的差异化，如火锅，烧烤，很多人对其情由独钟，由于这些餐馆打入市场比较早，在顾客心里打下印记，部分餐馆控制着市场的大部分份额，市场相对成熟，因此竞争十分激烈。
3、竞争优势
时代性：吃西餐不仅是享受，也是潮流。
独有性：校区一家纯正西餐厅。
价格特点：确定适合学生身份的价格，吸引更多的顾客。
高质量：产品质量，卫生质量，环境质量。
管理犹豫性：用现代的管理理念来组织管理，营销。
4、竞争策略
坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略。
坚持’不断的实现产品的创新”为产品发展道路。
五、餐厅的组织框架(略)
六、风险及对策
1、风险
行业风险校区各色餐馆众多，竞争十分激烈。
经营风险产品创新速度太慢。
市场风险对市场不能准确分析，产品销售不畅。
2、对策
坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略，广泛宣传我们的经营理念，让广大消费者打破”西餐的价格恐慌、由于很多消费者对于西餐更多的是一种好奇，所以不断的推陈出新是应对风险的重要环节、消费者的消费不仅仅是物质享受，精神享受的要求越来越高、在消费者享受高质量产品，优质的服务的同时，体验高雅的环境，音乐，咖啡香纯的气味，增加了消费者的附加产品，更加扩大了产品的差异，这是应对风险的关键。
七、财务分析
初步估算我们的餐厅需要的前期固定投入为38000，包括装修费，水电费等，每月的固定投入8000，包括人力费用，房租等，预计每日有50人前来本餐厅，平均消费25元，每日流动资金700，每月利润7500，所以本计划可行。不确定性，蔬菜的价格上涨，人力费用的价格上涨造成的经营费用的上升。
摘要：起初，集合论主要是对分析数学中的“数集”或几何学中的“点集”进行研究。但是随着科学的发展，集合论的概念已经深入到现代各个方面，成为表达各种严谨科学概念必不可少的数学语言。随着计算机时代的到来，集合的元素已由传统的“数集”和“点集”拓展成包含文字、符号、图形、图表和声音等多媒体信息，构成了各种数据类型的集合。
关键词：集合论、计算机、应用
1、集合论的历史。
集合论是一门研究数学基础的学科。集合论是现代数学的基础，是数学不可或缺的基本描述工具。可以这样讲，现代数学与离散数学的“大厦”是建立在集合论的基础之上的。21世纪数学中最为深刻的活动，就是关于数学基础的探讨。这不仅涉及到数学的本性，也涉及到演绎数学的正确性。数学中若干悖论的发现，引发了数学史上的第三次危机，而这种悖论在集合论中尤为突出。
集合论是德国著名数学家康托尔()于19世纪末创立的。
十七世纪数学中出现了一门新的分支：微积分。在之后的一二百年中这一崭新学科获得了飞速发展并结出了丰硕成果。其推进速度之快使人来不及检查和巩固它的理论基础。十九世纪初，许多迫切问题得到解决后，出现了一场重建数学基础的运动。正是在这场运动中，康托尔开始探讨了前人从未碰过的实数点集，这是集合论研究的开端。
经历二十余年后，集合论最终获得了世界公认。到二十世纪初集合论已得到数学家们的赞同。数学家们乐观地认为从算术公理系统出发，只要借助集合论的概念，便可以建造起整个数学的大厦。在1900年第二次国际数学大会上，著名数学家庞加莱就曾兴高采烈地宣布“??数学已被算术化了。我们可以说，现在数学已经达到了绝对的严格。”然而这种自得的情绪并没能持续多久。
这一仅涉及集合与属于两个最基本概念的悖论如此简单明了以致根本留不下为集合论漏洞辩解的余地。号称“天衣无缝”、“绝对严密”的数学陷入了自相矛盾之中。从此整个数学的基础被动摇了，由此引发了数学史上的第三次数学危机。
危机产生后，众多数学家投入到解决危机的工作中去。1908年，德国数学家策梅罗()提出公理化集合论，试图把集合论公理化的方法来消除悖论。他认为悖论的出现是由于康托尔沒有把集合的概念加以限制，康托尔对集合的定义是含混的．策梅罗希望简洁的公理能使集合的定义及其具有的性質更为显然。策梅罗的公理化集合论后来演变成ZF或ZFS公理系统。从此原本直观的集合概念被建立在严格的公理基础之上，从而避免了悖论的出现。这就是集合论发展的第二个阶段：公理化集合论。与此相对应，在1908年以前由康托尔创立的集合论被称为朴素集合论。
2、集合论在计算科学中的应用。
集合论在计算机科学中的应用集合论包括集合、关系和函数3部分。1)集合集合不仅可以表示数,而且可以像数一样进行运算,还
将本文的Word文档下载到电脑
推荐度：