2023-06-29
2023-06-15
2023-03-19
2023-06-27
2023-07-05
更新时间：2024-01-25 16:04:57 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-06-29
2023-06-15
2023-03-19
2023-06-27
2023-07-05
翻开档案盒里一份份广告协议书，看着展架上一堆堆广告单页，很难让人相信这些成绩均来自于同一个人，她就是来自xx市邮政局函件分局的xxx。近年来，她的销售业绩是一年一个台阶，今年，更是实现了一次飞跃，截至20XX年10月底，由她签订的广告业务总计96万元，贺卡业务万元，户外广告29万元，累计实现业务收入万元。能取得这样的业绩，xx靠的就是她的真心、耐心、细心的“三心”销售。
两年前，xx离开了徽文化广告公司，成为了xx市邮政局函件分局的一名专职销售人员，工作单位的变化并没有改变她对销售工作的热情，通过真心、耐心、细心的“三心”销售，让她品尝到了越来越多的喜悦，真心、耐心、细心让她赢得了用户越来越多的肯定和赞誉，也让她越来越热爱这行了。
真心发展客户
销售工作经常需要学会换位思考，xx用自己的实际行动真正做到了“一切为了客户、为了客户的一切、为了一切客户”。当每次发现一个新客户时，她总是先从客户的角度出发，根据客户所在的行业特点、业务需求、活动目的进行分析，做好充分准备后，再去找客户洽谈，在交谈中寻找双方合作的共同点，不只为了销售、赚钱，而是和用户交朋友，通过合作实现双赢、多赢。不论什么样的客户，她都一视同仁，无论客户业务量多与少、无论客户的距离远与近、无论是什么文化层次和行业的客户，她都一样热情、*等地对待。客户如果遇到什么问题，她能帮助解决的，她都会真心诚意帮助客户，用真情去打动客户。有一次，一个新客户正需要购买家用电器，xx知道后，立即联系上另一个经营电器的老客户，帮助这位新客户很快就购买到了自己心仪的产品，大大加深了自己与客户之间的感情。
耐心开展业务
长期在销售岗位上工作,比的是耐心和恒心。xx靠得就是不屈不挠的坚韧毅力，培育和扩大了自己的客户群，其中不乏一些高端客户。徽商银行xx市分行一开始认为邮政广告效果不好，不愿意做邮政业务，但是她并没有放弃，认为对待这类客户“耐心”是法宝。在和该单位打交道时，只要是自己能帮到对方的，她就会尽全力去做，渐渐地双方的心走近了。不久，适逢该单位要进行新业务宣传，xx抓住机遇，准备好相关材料，再次将邮政产品介绍给他们时，该负责人被她的诚意所打动，签订了价值13万元的户外广告协议，在年底的贺卡销售中，双方再次合作，很快就达成了制作协议，定制了万元的邮政贺卡，并建立起了长期合作关系。
细心拓展市场
对待客户在做到真心、耐心的同时，xx深知细心的重要性。有一次，她在向某单位了解广告效果时，相关负责人无意中说了句：“今天儿子过生日。” xx立即以私人名义订了生日蛋糕和鲜花给他送过去。“礼轻情义重”，她的细心给客户留下了很好的印象，双方的业务商洽也非常顺利。在随后的合作中，这位客户还介绍了很多重要客户给她。元旦、春节等传统节日是合家团聚，朋友问候的日子,对于xx来说却是最忙碌的时候,拜访客户群是她在多年销售工作中形成的习惯，辅以挂历、对联、方便袋等小礼品，拉近与用户之间的沟通。此外，xx还非常注重*时的学习与积累，她总是在销售中学习，在学习中销售，通过对销售知识的钻研，成功地开发出了邮简式广告等新型广告形式和小区投递等多种广告宣传方法，受到了客户们的一致好评。
机遇总是垂青有准备的人，只有不断学习才能不断创新。xx凭着对事业的执著追求和敬业精神，以她的实际行动在邮政基层*凡的岗位上，创造了不*凡的.业绩，展示了新时期邮政女性的勃勃生机和崭新风貌。
XXX，女，198年11月出生，中学语文教师、教研组长。20xx年毕业于学院，20xx年7月走上工作岗位，现任教于中学，曾多年担任班主任、语文教研组长等职务，她自任教以来始终忠诚人民教育事业、无私奉献、教书育人，认真履行教育这一神圣职责。在教育教学过程中，并不满足于现有的知识，不断探索、求真务实，把当一名好教师作为人生的重要目标，把满腔的热情倾注到了学生身上，她所带的班级已连续三年在全年段各项综合成绩排行中名列榜首，是一名优秀的语文老师。
20xx年，以优异的成绩毕业于教育学院音乐系，在校期间她的专业科舞蹈和钢琴得到了校领导的赞赏和认可，有意让她留校任教，被她毅然拒绝了。她回到了自己的家乡县，在乡村小学代课任教小学语文三年。在代课期间她渐渐热爱上了教育事业，于20xx年7月通过教师竞聘上岗成为一名真正意义上的人民教师。在我乡中学任教了一学期的音乐，她专业知识的精湛，她热情、活泼的性格得到了中学老师的认可和赞扬。后来由于学校缺语文老师，校领导找她谈话后便欣然接受了。
一个班级有一个优秀的老师是学生的福，一个学校有一个优秀的老师是学校的福。一个优秀的老师影响学生的一生，同时也推动着学校的发展。自任教语文后，她明显的感觉到肩上的担子重、压力大了，虽然她曾在小学任教过语文，但毕竟小学和中学的差异很大。从教音乐转型到教语文，对她来说是一种挑战，由于她热爱教学、她喜欢和学生有更多的接触时间，虽然教语文有点困难但是她很有信心，乐意的接受了挑战。为了能够证实自己可以教好语文，她默默地努力着。当其他老师下班后，校园内还有她给学生辅导的身影，双休日其他年轻教师沉迷于休闲的娱乐时，她却甘于寂寞坐冷板凳痴迷于教育名著的研读，醉心于语文新教改学习；她认真专研教材和备课，把每一节课都作为实验课来教，课后认真反思总结；她经常主动找老教师交流提升自己的教学经验；她已成功的过渡到了一名娴熟的语文教师行列中，且这学期语文成绩就在全县排名的第二名。她专注于教育，不仅仅是把教师看作是职业，而是把它看作是一项神圣而高尚的事业，她越发越觉得教育有着其它行业无法比拟的崇高与荣耀，难能可贵的是她能从中享受教育的乐趣！
在课堂教学上积极探索，效果显著。近年，她针对课程改革又提出了深刻的见解，她认为，语文课程的改革应当转到以培养学生自主性学习的方法和能力培训上去。她的这一研究计划得到了县教研中心教师的大力赞赏。她这个人敢于创新却不盲从，富有激情，又很稳健。在语文教学上她也是这样敢于创新又稳健向前，面对新课程改革，很多教师不知道怎么教了，许多教师盲目地实行多看多读教学策略，上课抓不住要领，影响了教学效果。她当时同样极力主张改革，提倡多读多看，却不象一般教师那样盲从，她经过仔细思考提出了一个见解：语文课堂教师的讲授仍然是主要方式之一，语文教学是不是满堂灌并不是依据教师上课言语的多寡来评判的，从根本上是看一个教师在上课的过程中是否唤起了学生的内在的思维并给她们提供了比较充足的锻炼空间。这一观点让许多迷惑的老师茅塞顿开。她提出上语文课要力求让学生终身受益。她认为语文教学是一个宏大的、长效的系统工程，不一定能有立竿见影的短期效果，语文教学必须实行真正的素质教育。她上课效果事半功倍，同事效仿众多。她上课轻松自如，让人如沐春风，从不占用别的学科的时间但历届中考成绩遥遥领先于其他乡镇中学。学生的学习习惯、思维方式都得到改善。
她的这些成绩完全靠的是对教育事业的执着热爱，对教育研究的高度热情和对广大学生的深切关爱！当然，成绩只是其中的一个方面，更多原因是她的精神与态度。选择当教师并不是她的初衷，但她说，既选之则乐之，要么不做，要么就做最好的，教育是她值得一生去追寻的。如今，熟悉她的朋友都说，在生活中，她是一个好母亲，她却说：我只是在努力当一名称职的母亲！家长们都说，她是一个好班主任，而她却说：我常在愧疚，我不能让你们的孩子获得最好的发展而深表歉意！同事们都说她是一个优秀的老师，而她却说：在教学上，我永远只是一名小学生。这就是，一个执着而谦虚的老师！她以一课炽热的心专注于她所钟爱的教育事业，她以一种饱满的热情影响着广大的同事们，她也正以一颗慈悲之心关爱着每一个学生，同时，她又以谦逊的姿态努力诠释着当代优秀教师之楷模！
谢勇，男，汉族，1977年出生，1996年毕业于窑街煤电集团公司技工学校，1997年参加工作，分配到窑街煤电集团公司双氰胺厂，xx年8月调入窑街煤电集团公司海石湾煤矿。
该同志现在是窑街煤电集团公司海石湾煤矿机电队的一名普通电工，他始终以高昂的工作热情和积极的工作态度，全身心的投入到热爱的电工事业中，为海矿的发展倾注了满腔热血。多次被评为海矿“双文明先进”、“优秀团员”等荣誉称号。由于工作出色，海矿破例提升他享受副队长级工资待遇。xx年参加了公司举办的青工技术比武大赛，获得了电工组第一名。同年又被评为集团公司安全质量标准化和创建安全高效型矿井活动“最佳岗位能手”。xx年授予集团公司“十佳岗位技术能手”和“甘肃省技术标兵”荣誉称号。同年被评为集团公司“十大优秀青年”等。
一、工作细致认真，刻苦钻研，敢打硬仗，业务水*突出
该同志对工作能够认真负责，兢兢业业，勤于学习，刻苦钻研。煤矿井下的工作环境特别恶劣，工作条件特殊，工作量巨大，要求电工技术含量也越来越高。尤其海石湾煤矿是刚刚建成的新矿井，所有投入使用的机电设备都是新生产的，技术含量较高，对维护电工的技术水*要求也很高。他带领机电队全体电工参加了6111、6121、6212、6213等多个综采工作面和掘进工作面的安装，回收，调试等任务，圆满高效的完成各项安装任务，受到了矿领导的高度评价。井下的急、难、险、重、的工作，他经常知难而上，加班延点，有时候一连几天都在矿上，想家人了，就给家里打个电话，天天都是起早贪黑，忘记了照顾父母、孩子，忘记了多陪一会儿妻子。由于他的业务水*突出，所以他不但负责井下的电气设备维修，还担负着海矿上工业广场“五大运转”这个重要机电环节的维修与日常维护工作，经常是井下电器故障刚刚处理完，又跑到山上处理电气故障。而且在其它连队有解决不了的技术难题需要他帮助时，他总是以谦虚谨慎的态度去对待，尽其所能去帮助他人，受到了其他连队干部职工的一致好评。
二、树立终身学习理念，提高自身技术水*
作为一名青年岗位技术能手，光有吃苦精神和十足干劲还远远不够，还要具备干好工作的过硬本领，要向实践学，象他人学习，走知识与实践相结合的道路。面对新型电气设备的自动化程度高，技术精密度高的要求。而机电队的电气设备种类最多，技术含量最高，谢勇深深感到他身上担子的沉重。身为一名技校毕业生，文化水*远远适应不了新技术的要求。他坚持学中干、干中学，遇到不懂的问题，打破沙锅问到底，非弄个水落石出不可。在工作之余该同志阅读了大量的有关与本岗位相关的理论知识。他先后自学了电脑操作、微电子技术、plc编程语言、vb编程语言、cad制图等多种专业知识，而且还报考了大专班。为自己的工作垫定了坚实的基础，决不让自己在技术上落伍。
三、坚持学以致用，积极创新“五小”成果
默默无闻，任劳任怨，工作讲求实效是谢勇同志的一贯作风。俗话说：失之毫厘，缪之千里。在技术上一线之差就可能造成几万、十几万、乃至无法估量的损失。所以，他始终在安全的`前提下，把提高经济效益放在首位，并勇于创新、大胆改革。在不断的技术学习过程中，他结合公司打造“两型三化”的要求，不断总结创新，做到学以致用，改造和设计了很多矿井中不合理或不安全的设备。
海矿上工业广场的山上有个蓄水池，担负着整个上广场五大运转机房的用水。原有的水位计由于设计时间早，采用继电器控制线路，报警用的是电笛，工作很不可靠，报警声刺耳，经常是派工人去到山上看水位。由其是冬季下雪天，山路非常滑，职工手看水位的时候很危险，因此他用自己所学到的电子技术专长设计制作了电子水位报警器，由于采用全电子控制，可靠性能高，再也不用职工亲自上山看水位了，大大的减轻了职工的劳动强度。由于他*时上大班，工作很忙，几乎都要天天下井，所以他利用下班的业余时间设计制作，连续用七天晚上才制作调试成功，每天晚上都干到一两点钟，吵的妻子那几天晚上都睡不着觉。电子水位计刚做出来后，在调试时经常出现误报警的现象，使用时很不可靠，他查阅了大量的有关方面的专业书籍，有问题虚心向老师傅请教，缺配件恳请朋友帮忙到兰州购买，经过自己一遍又一遍的制作，一遍又一遍的修改，最终解决了问题。这样的小改革还有很多，上广场副井绞车房的信号系统紊乱、压风机房的断水保护装置改造、绞车道声光指示装置等等，极大的杜绝了安全事故，提高了安全性能，受到了矿领导的高度评价。
四、尽其所能，始终树立“节材降耗”的思想品质
谢勇同志在维修设备的过程中，始终是把“节约”放在第一位。在保证安全的前提下他总是把能修复的设备尽量修复，不能修复的设备拆了当配件使用。做到“修旧利废”，“节材降耗”。谢勇利用自己所到的电子技术专长，修复了许多被认为报废的电子线路板、开关电子插件、各类开关综合保护装置等等，仅此一项就给海矿节约了数万元资金。
“求真务实，做一个锐意进取的实干家”，他常用这句话勉励自己。工作中思维活跃，爱好广泛，接受新事物比较快，朝气蓬勃，精力旺盛，工作热情高、干劲足，开拓意识强。同时，他谦虚好学、为人随和、性格活泼、善于思考、处事稳重，形成了自己独特的人格魅力，*时团结同志、尊重领导，在同事当中树立了一定威信，相信他将在以后的工作当中表现会更出色。
范磊是怀揣着一颗艺术梦踏入社会的，他毕业于郑州工学院，学的是装潢设计，来到了恒运公司，本来是想大显身手的，然而现实粉碎了他的梦想，由于公司自身定位原因，无法开展大规模的广告活动，使得他到了公司两年还是处在“饥饿”中，不饱满的工作状态促使他进行了深刻的思考，到底是人适应工作还是工作适应人?爱做的未必你能做好，能做的未必你喜欢，能做好的才是你的首选，做得好的工作才能够被人们认可，被认可之后才会更加有自信，才能够更努力的提升自己，这样的良性循环不是更多人想要的吗?绝对的量身定做的工作是不现实的。还是把握机遇把握现在吧!
范磊从办公室走出来，积极要求到销售的第一线去，由于所学非用，他就放低姿态，跟着市场一部的同志们一起跑市场，以一个新学员的态度去听、看、想，看前辈们怎么合理划分区域，听前辈们怎么跟客户交谈，想着如何自如应对„„如何从这些需求各不相同的客户中确定潜在顾客，从而进行有效推销，更重要的是如何从客户所传递的许多不明确的信息中确定对方的真正需求和意图，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题。刚开始，他显得很生涩，总是一下子就把自己的情况和盘托出，失了先机，但是范磊有个最踏实的想法就是：把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想，大胆开拓思想，努力为客户服务，以赢得客户对公司以及业务员的认知。经过一次一
次的历练，他逐渐从工作中掌握到节奏，也从中得到了更多的乐趣。记的有一次，他和张红涛一起去西北市场，在客户处洽谈业务，客户带着自己的孩子，小孩子因为时间比较久了，就开始烦躁，范磊看在眼里，就过去跟孩子交谈，得知她很喜欢画画，就发挥自己的特长给小姑娘画了很多漂亮的图片，把个小姑娘给乐的笑成了一朵花。客户谈完业务，抱着孩子感激的对他说：“真是太谢谢你了!真没想到恒运的业务员有这么高的素质啊，连画画都画的那么好啊!”范磊连忙摆手，小事一桩嘛，这个客户后来成了恒运产品的忠实追随者。
销售工作可以说是最有压力、最具有挑战性的职业，范磊深深感受到工作的理念、思路、工具和方法都必须做得更加专业才能成为一名合格的销售人员，他在工作实践当中领悟到，销售工作不能单靠感觉、靠冲劲做事，还要讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;他深感自己在这方面的欠缺，就格外用功，别人休息的时候他研究说明书，别人下了班打球，他找技术支持顾问询问油品知识，不懂就问，踏实勤勉。因为他的特别努力，工业油部的经理卢庆专门抽调他来管理OEM大客户，还说：“虽然他跑市场时间短，但是我看好他!”范磊果然不负众望，用最短的时间跑遍了自己所辖的客户，对他们的生产情况、储运情况、以及人员车辆配置摸了个一清二楚。持续上扬的油价，导致公司对OEM客户的销售政策也有所改变，为了实现更大的利益，也为了牢牢占领市场，实现公司长期增长目标，范磊多次向公司领导汇报，积极准备价格听证会的所有工作，他任劳任怨，跑前跑后张罗，一个细节也不放过。为了吸引客户、他还设计了
精巧的企业名片，将会场布置的朴实大方，使参与客户耳目一新，实现了市场与营销组合的策略，以客户可以接受的水平为基准，根据市场情况，灵活变应，使供需双方在合理的空间内共同决策价格，实现双赢，使这些在河南地区都是行业翘楚的大公司都与恒运公司签订了长期的供货合同。
范磊什么时候都是精神饱满的进入工作状态，他总是特别注意自己的仪容，因为他深知，个人形象是销售成功的第一块敲门砖，也是自己修养的体现，更是公司形象和产品形象的具体体现，决不能马虎，客户从他的言行上折射到公司的形象，对恒运产品就特别放心。他不仅对客户这样，对同事也是谦和有礼，大家都亲切的叫他“小伙儿”。
在面对竞争日益激烈的市场，卓越的企业源于卓越的服务，卓越的服务源于卓越的员工，俗话说：“打铁还得自身硬”，正是有了这些优秀的员工，才能使企业更快地发展，也发展的更有后劲!
XXX，女，45岁,汉族，高中文化，从事销售工作10年，现任市场业务员，主要负责城区销售工作。我自参加销售工作10年来，我坚持真情服务，认真做好终端业务代表，按照特续、特续、再特续的工作态度，始终保持坚韧、执着、顽强、不屈的精神，把挑战当机遇，认真钻研业务，虚心向同事学习，爱岗敬业、求实奉献，与销售部同事一起，为城区销售工作做出了自己应有的贡献。
一、注重学习，政治过硬
“多学习一点，多积累一点，多进步一点”是我的座右铭。为确保城区销售年度工作目标的实现，使得城区销售管理和服务工作更加规范，面对终端业务新形势、新要求，坚持刻苦学习，拓宽知识面，尽可能完善各方面的终端业务知识。在日常工作中，以身作则，提高对服务重要性的认识，也处处注意服务技能的培养和提高。不因循守旧，学习用新的思想和新方法来分析和解决终端业务问题，在终端业务上打开新局面。
二、从大局出发，一切以公司利益为重
在今年4月份，我为了把竞品雪对终端实行免费赠送，不限销量，要求客商只要进该产品就继续赠送活动，但是在销售时，我发现公司专场近62家进行了混成混销。针对这种情况，我马上给公司领导汇报，并进行了全面清理。当我找到终端客户时，我心平心和的慢慢讲述我们的合作带来的效益，以及今后的发展，最后到说明我的意见，第一次他们总是说以一句话“不要钱的东西给你也不要”，但我不泄气，坚持特续、特续、再特续，功夫不负有心人，最终抢回终端。对新开业的终端抢在对手之前与老板磋商直到达成一致意见，签订专销协议，把竞品拒之门外。如在今年的16号商务会所，老皇粮，秦妈火锅等。
在品牌结构上，我们城区以国宾为主导品牌，由于我们定价合理，产品铺货面较大，消费者对该产品认知度高，今年国宾以上的品种酒909千升与去年同期601千升相比增长了208千升。经过我们的努力，娱乐场所的啤酒全部由小支啤酒取替大支啤酒，大大提高了我们千升酒销售收入。
三、爱岗敬业，乐于奉献
我负责城区销售服务工作时，我积极动脑筋、想办法，一方面认真研究市场终端业务动态及消费需求的趋向，根据不同的季节特点、不同区域特点，及时向终端商推出公司的产品，以满足不同层次、不同消费对象的消费需求；另一方面，积极捕捉市场的商品销售信息、价格信息，向销售部反馈，为其调整经营决策提供依据。在平时工作中，我经常采取换位思考的方式用心去做，多想、多问、多说、多记，锻炼自己待人接物的应变能力，不断总结经验，不断提高自己销售技巧。
面对这些，我始终认为，我只是在领导的关怀培养下，做了点具体工作，这仅仅是大海中的一滴水。获得过的荣誉，那也只能代表过去。我更要着眼今天和明天，珍惜荣誉，迈步从头越，努力从今日始。在平凡的岗位上，尽职尽责、竭诚工作，为城区销售工作做出新的更大的贡献。销售是我从业后的第一个大家庭，也将是我今后为之奋斗的终生理想。
本人自20xx年入厂以来从一名普通的警卫人员做起，通过自己的努力和付出晋升为警卫领班，在多年的保安工作中政治思想过硬，爱岗敬业，工作努力，具有较强的事业心和责任心，主要表现在：
1、以身作则，高标准严要求，从身边点滴小事做起，起到模范带头作用，严格执行公司的规章制度，领导下达的各种指令，高标准执行到位，积极参与配合公司组织的各项团体活动，如运动会、各种应急演练活动、春节晚会等，为各项活动提供安全保障支持，确保活动顺利进行，受到了各部门领导一致表扬。
2、积极开展内部技能培训工作，提高队员业务素质，保安先进个人事迹注重从源头抓起，加大岗位培训力度，研究制定了保安培训计划，每星期周二、四例行对保安人员实施有计划的学习和培训，如：系统学习保安人员培训资料、研读讨论管理类书籍《干法》，对电器有兴趣员工学习电工操作手册等，同时注重对保安人员思想教育，要让保安人员干得住、思想无负担，同时在工作中不断掌握生存、生活技能，
在*凡的岗位上，干出不*凡的人生。
3、积极配合安全工程师的公共基础设施、设备维修工作，从零做起，在实践中学习，敢于深入公司中脏乱差区域进行维护、维修，自20xx年3月份以来共维修公共设备、设施183次，为公司节省了部分维修资金，避免水电气资源的浪费行为。
4、日常工作中能够团结同事，对部门内的新同事主动进行工作上的帮扶，生活中的关心，用自己的实际行动影响周围同事，20xx年警卫人员玄利国家中出现困难时，主动对玄利国进行心理疏导，对其遇到的困难给予出主意、想办法，帮助重新树立生活信心，保安队长先进事迹保障了警卫人员队伍的稳定，加强了员工对企业忠诚度。
5、不断完善警卫人员的工作流程，配合安全工程师制定详细的安全巡查标准和重点部位，将工作深入做细，例行工作切实做牢，不断深入公司的安全死角，解决和纠正隐藏的安全隐患，对公司整体的安全、消防、保卫工作起到了积极作用。
xx是西吉县烟草分公司客户服务战线上的一名普通的客户经理。多年来，凭着对烟草事业的一腔挚爱，以真诚感动着客户，以服务赢得了市场，与客户共同奏响了一曲和谐的乐章。不管刮风下雨，无论严寒酷暑，他们都是每天到单位的一群人，经过简单的晨会碰头，便开始了新的一天的工作。服务客户，品牌培育，市场调研这是他们的天职。
倾心服务甘于奉献。卷烟市场工作是烟草公司联系零售客户的桥梁，是一项需要用心付出的工作，是一线队伍的核心。她所在的县城东片服务区域共有持证卷烟零售客户160户。她凭着对这份工作的热爱，满腔热忱地投入到工作中，风里来雨里去，不分日夜地奔走在客户之间。为推动市场销售，求得收益的最大化，她既是新品牌的推销员、经营知识的辅导员，又是与零售客户沟通的信息员、为客户排忧解难的服务员，真情服务于每一个零售户。
团结同事乐于助人。她在完成本职工作的同时，对其他同事的要求都能耐心、及时完成，给予帮助。她清醒地认识到，要不断成长，要时时“如履薄冰、如临深渊”，要不断地反思和完善自己，才能成为一名合格的企业人才。做人重于做事，她经常和同事们交流，不“糊弄”客户，“客户利益无小事”。自觉维护秩序，积极处理客户之间纠纷，避免客户之间矛盾升级，营造良好的和谐环境。干一行、爱一行、钻一行，为了充分掌握市场情况，她走街入户，和零售客户促膝谈心，虚心听取他们对卷烟销售工作的意见，并经常加班加点，放弃休息时间，利用午休和其他业余时间，和同志们研究解决工作中遇到的问题。用自己的实际行动展示了一个烟草人的热情与敬业。
以诚待人心中有爱。有人说：“客户经理像一支火柴，客户就像蜡烛，要点亮自己，才能点亮他人。”在客户服务上，她始终遵循行业服务理念，用自己的`真情打动客户、用热情感染客户、用友情联系客户，与客户建立深厚感情，为企业赢得了发展空间。在走访市场中，xx坚持用心面对客户。当看到零售客户的烟柜上有灰尘时，她就主动帮着擦拭干净；当客户的孩子学习成绩下滑时，她也抽出时间使出浑身解术为其辅导；当有的客户家人生活困难时，她也主动伸出援助之手。一次走访该户时，发现老人的烟柜里的卷烟需要重新摆放一下，于是，她边说边干。她告诉李二贵：摆烟是有讲究的，要遵循人的习惯和心理，档次稍高、利润大的烟、公司重点宣传的烟应摆在柜台中间偏上一点的位置，冲着店门，这样看起来显眼，顾客一进门不用寻找就能看到，这也符合人的视觉习惯。一个牌号的烟要一次摆上两盒，这样能给顾客造成视觉冲击，加深印象，而且这样摆放能使烟柜看起来清新大方，顾客看起来很舒服。最后，他特意叮嘱老人，平时可以把空烟盒摆放在店门口，多摆放一些，经过商店的人看到各种品牌的烟盒会觉得店内卷烟很丰富。这样，无形中宣传了店面，还能招揽新顾客。李二贵听着她细细地解释着摆烟的门道，喜出望外，脸上露出了满意的笑容。
不断进取业绩突出。桃李不言，下自成蹊。在卷烟市场部，客户就是终极服务目标，客户满意是永恒的追求。她总是想客户所想，急客户所急，创新客户管理，全面提高零售客户的满意度，她始终本着“一切从客户出发、一切为客户着想、一切对客户负责、一切让客户满意”的原则，辛勤耕耘。经过几年来的不断努力，他所辖片区的卷烟销量和结构均有了大幅度的提高，零售客户的营销水平也得到了较大提升。
作为烟草系统的一颗钉子，她就这样从小事做起，从点滴做起，从细节做起，诚心服务客户，热情帮助客户。在新的起点上，她时刻提醒自己：只有持续的高质量的客户服务才能赢得长久的客户满意度和忠诚度，才能形成客户对公司的依赖，才能最终达到客户和公司的双赢。对于成绩她永不自满，对于困难她永不服输、对于工作她永不放松，今后，她将时刻以饱满的工作热情，做好每一天的工作，服务好每一位客户，争取更大的成绩。
这就是xx，烟草行业最基层的一名员工，她不会说什么激动人心的豪言壮语，没有什么令人自豪的丰功伟绩，他只是热爱自己的岗位，热爱自己身边的同事和客户，日复一日，年复一年地在本职岗位上默默奉献着，为烟草事业的发展。
客户经理是一个平凡的岗位，她也是一个很平凡的人。
未成年人是祖国未来的建设者，是*特色社会主义事业的接班人。他们的思想道德状况如何，直接关系到中华民族的整体素质。“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强”，因此关注未成年人的思想道德建设，也就是关注我们国家和民族的未来。
一、把未成年人思想道德建设工作视为爱心工程。
未成年人思想道德建设工作是最需要爱心的工作，这颗爱心就是播撒在学生心中希望的种子，这颗爱心就是播撒在教师心中无私的奉献。从普通的教师，到团委*、学校办公室主任，一路走来，我时刻提醒自己，要用爱心对待身边的.每一名教师和学生，让爱心在师生之间传递，让爱心溢满整个校园。
宣化镇岳窑小学是一所教育教学质量名列前茅、师资队伍精良、社会声誉较高的学校，我把满腔热忱都倾注在德育工作管理中，倾注在未成年人思想道德建设中。我深知未成年人思想道德建设工作在学校教育教学发展中的地位。在具体工作中，我每学期都要会同学校各部门对教师进行调研，通过家长的评议、学生的问卷获得考评教师的第一手资料。
在抓好教师工作的同时，我时刻不忘团结群众，经常与老师们交流思想，关心他们的生活。有的老师生病住院，我总是不忘去医院探望，问长问短；有的老师家里有困难，我总是热心伸出友谊之手；有的老师在工作上有思想顾虑，我总是耐心开导，使顾虑迎刃而解。我利用工作之外的时间，找学生家长谈话，找老师切磋管理上的经验和不足，我深知只有真的把孩子的学习和成长当回事，才能真正做好未成年人思想道德建设工作，才能有所成效。
二、开创行之有效的未成年人思想道德建设工作模式
对一些学校而言，“未成年人的思想道德建设工作讲起来重要，做起来次要，忙起来不要”，这在某种程度上反映出学校德育落到实处、取得实效之艰难。是学生的呼唤让我们清醒：必须把德育工作落实到关注学生身心发展上来。
我校在继承传统的基础上，针对当今中学生思想道德现状和心理状况多元化、多样性的特点，我配合学校建立心理咨询工作室，配备有经验的心理咨询教师，通过面谈、书信、等方式与受导学生进行沟通交流，分担学生的喜、怒、哀、乐，效果较好，解决了一部分学生在心理方面的一些问题。刚开始时，学生中有误解，认为只有问题学生才需要心理咨询。经过一段时间实践，学生中的这种观念已有了很大的改变，主动要求找心理咨询教师的学生越来越多。在初尝成果的基础上，学校继续加大心理咨询方面的工作力度，建立了一支由校级领导、中层干部、科任教师组成的心理咨询教师队伍，不仅弥补了以往学生思想工作、心理健康教育工作只靠班主任和政教处承担的不足，而且拓宽了任课教师的责任空间，极大地激发了任课教师的责任感和创造力，使他们发挥出更大的潜能。教师也从居高临下的说教者，变成学生的朋友、顾问、参谋、智囊。
我校制定了完善的安全制度，学校的各部位都设立责任区，每个责任区都有专人负责，我配合有关部门定期进行安全检查，发现隐患，及时上报，并与每个人签订了安全责任状，开展整顿校园周边秩序活动，及时查找、排除安全隐患。由于安全宣传、教育工作到位，广大师生积极配合，近几年学校没有发生一起安全事件，给未成年人创造了安全、和谐的校园环境，学校被评为安全文明校园。
三、用心与学生沟通。
参加工作五年来，我一直从事未成年人思想道德建设工作，在这个岗位上，我付出了比常人多出几倍的热情和艰辛，也得到了同行的青睐和社会的认可。
“晓之以理，动之以情”，是我做未成年人思想道德建设工作的一贯原则。一个个“贫困生”、“学困生”，在我的帮助下，都能摆脱困境，成为一个个学有所长、自食其力的社会有用之才。
学生张渊博因对学习失去兴趣，在学校屡屡违犯校规，在其父母都视其为“难雕朽木”的状况下，我不灰心，不泄气，经过多次谈心，教育，终于使其成为一名热爱集体，遵守纪律，讲文明懂礼貌的中学生。现在每次相见他都表达着对我的一种无限感激之情。学生王亚静父母有病，家境贫寒，丧失了学习的信心，多次辍学回家，班主任多次动员其回班就读，她都不肯，我知道后，主动与其父母联系，请求学校减免了她的生活费、住宿费等全部费用，并帮其购买了衣服、鞋子、学习用品，彻底解除了她的后顾之忧，她脸上终于露出了久违的笑容，回到班级参加学习。
四、认真学习，不断探索未成年人思想道德建设的新方法。
我认真学习*中央、*颁发《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，努力探索未成年人思想道德建设的规律，研究新情况、解决新问题。
我率先垂范，为人师表，要求学生做到我首先必须做到，要求教师做到的我带头做到。我严格要求自己，带头遵守学校的各项规章制度，积极组织校团委、政教处、校关工委开展未成年人思想道德建设工作，爱岗敬业，乐于奉献，羸得了学生的尊重，受到了领导、教师的称赞，为进一步加强和改进未*年思想道德建设工作作出了应有的贡献，用爱托起明天的太阳！
如今我在护士的工作岗位上已默默耕耘了二十四个年头了，虽然只是众多医务人员中*凡的一位，但我深爱着我的职业。用真诚、爱心书写着*凡而又光彩的人生，用自己的行动赢得患者的信赖。从他们的笑容里，我读懂了奉献的乐趣，在付出劳动的同时奉献爱心，使我体会到人生的价值和内涵。一直以来我一直工作在临床一线，先后在门急诊、内科等科室工作。始终以病人为中心，以提高服务质量为目的，用自己的爱心，细心，责任心和科学完善的结合起来，用自己娴熟的护理技术，良好的服务态度为病人提供优质的护理服务。
自从20**年元月，因工作需要临时组建急诊科病房，组建之初，医护人员配备少，收治病种多，病情急而复杂。此外，该科还要担负起门急诊工作。如发热门诊、肠道门诊、留观隔离、急诊接诊等。同年3月，急诊科病房也成为了优质护理服务的第二批试点病房，为了全程连续的照顾病人，科室开展了责任制护理，改革了排班模式，简
化了护理文书，以“您在我心中、我在您身边”为口号，同事们群策群力、其心协力为了“三个满意”的目标而奋斗。我以饱满的工作热情带领全科护理人员积极投身优质护理服务工作中，购买了吹风机、洗发水、理发剪、剃须刀、床上洗头器，为年老且无人照顾的患者洗头、理发、剃须等成为我们的日常护理工作。护患之间也涌现出一个个真实感人的故事,感谢信也雪片样的飞来。随着优质护理服务的全面开展，护理工作进入了新的里程，护患关系也将翻开新的一页。
作为一名护士长，我要求护士每天都以最美丽的微笑、最亲切的语言、最饱满的工作热情来面对病人。每天早上7点钟我带领大家来到病房，首先向每一位病人问好，“大家早上好!” “昨天晚上您睡得好吗?” “今天您感觉好一些了吗?” 每天中午及下午下班前，我都会再次来到病房看看病人，问问他们有什么需要，问问他们今天的感觉如何。一句句简单的问候拉近了护士与病人之间的距离。一句句真诚的话语，使病人体会到了医患之间的*等和亲切，护患之间也架起了一座座心灵的桥梁。
急诊科收治的病人往往病情急、病情复杂、病情不稳定，给患者与家属造成很大的压力，病人与家属容易出现情绪不稳定，容易激动的状况。多年的护理经验告诉我，要多与患者及家属沟通，每当患者入院时，我协助医生向患者及家属介绍病情或病情可能发展情况，每月都主持召开一次医护人员、患者及家属参与的公休会，帮助患者及家属认识理解治疗方案，特别是对疑难及慢性病人，既要靠药物治疗，又要靠康复治疗，要求患者与家属配合医护人员进行各种功能锻
炼等康复治疗。通过公休会，了解患者及家属的建议、意见，以便采取措施妥善解决存在困难。与此同时，我要求其他护士要从微小的地方入手，例如，刚进病房时要对患者及家属进行问安，拉近护理人员与患者的心理距离；在打针、用药时同患者进行沟通，多介绍已经治愈出院患者的成功例子，帮助患者树立战胜疾病的信心，缓解患者的心理压力；让患者信任护理人员，理解配合护理工作，尽量营造出和谐家的环境，让患者感受家属般的温馨气氛，密切融合病患关系，使患者病情在短时间里有明显好转。
谁都知道，护理工作在整个医疗工作中，既普通，又*凡，但却十分重要。作为护士长，我是用真心、用汗水去认真履行“护士长”职责。20**年4月，一位70多岁的陈大娘，因重度营养不良，脑梗塞后遗症患者，身上多处褥疮，我亲自为她做褥疮皮肤护理治疗，一次接近2小时，每天两次。每次做完后，身体筋疲力尽，腰疼得直不起来，经过精心治疗护理老人病情一天天的恢复，病人流着感动的泪花感激的说：“你们对我真好”。
近二十年来，我几乎把自己的全部精力和感情都投入到了工作中，一些本该由我来做的家务事，就都压在了丈夫一个人身上，他既要完成自己的教育工作，又要照顾孩子，料理家务，虽然对我的工作理解、支持但有时遇到特殊情况，他也会不高兴，埋怨我既不是好妻子，更不是好母亲。每当这时，我都感到十分内疚，因为我的确没有尽到一个好妻子、好母亲应尽的责任。
我作为一名*员，在*常的护理工作中，时时刻刻保持先
进性，维护好党的先进形象，在党和人民最需要的关键时刻发挥出先锋模范作用。我始终以 “解除患者痛苦，挽救病人生命”为己任，在*凡的工作岗位上，刻苦钻研，扎实工作，无私奉献，实现着我的自身价值。
xx是江节矿实业公司一名销售员。这位已年过40的半边天，从20_年开始，在短短几年从事销售工作中，不断超越自我，勇做“淮宇”品牌的开拓者，销售业绩逐年增长20_年，她个人创出了410万元的销售业绩，销售额是20_年的倍、2004年的倍，她本人多次荣膺集团公司多经线个人销售榜首，在平凡的岗位上实现了不平凡的人生价值，为“淮宇”品牌做大做强，做出了积极的贡献。先后被评为矿“巾帼建功”先进个人、“十佳女杰”、连续三年获集团公司劳模，20_年市“三八红旗手”，2004年“徐州市劳动模范”荣誉称号。
意志和耐力伴随创业之路
创业是艰辛的。作为一个女人，有着比男人诸多的不便，但从一开始选择从事市场销售这条路，xx就无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户，扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，xx经常深入用户施工现场讲解、实地操作示范，让更多的人认识“淮宇”品牌，让更多的用户使用“淮宇”牌等强树脂锚杆、锚固剂、双抗管、乳化油、中压齿轮油等产品。仅2004年一年时间里，xx先后出差30多次，行程40多万公里，跑遍了山西、陕西、四川、甘肃、山东等矿井相对集中的地区，当年创下了年销售额136万元的外销业绩。
诚信与执着打开销售之门
20_年，xx矿实业公司提出了年营业收入力争一个亿的奋斗目标，xx义无反顾地承担了100万的外销任务，自觉地担起销售队伍的“领头羊”的职责。20_年七月，时值盛夏骄阳似火，xx到陕西里矿推销产品。坐了20个多小时火车后继续坐汽车，中午下了汽车，又顶着烈日，忍着饥饿，步行了10多公里崎岖的山路。汗水顺着脸颊往下淌，脚也肿了，直到下午三点才到达目的地。她稍作歇息，立即进入了工作状态。结合该矿的地质条件，帮助对方选择产品类型，陪同技术人员去附近同类矿井实地参观，系统地介绍使用“淮宇”品牌锚杆支护系列产品“安全、维修量低、效率高”的特点，执着而又细腻，抓住销售过程中每一个细小的环节，用户被xx执着的工作态度所打动，从而赢得了的信赖，打开了销售之门。在销售中，xx不是盲目追求客户的多少，而是注重对客户资信度的考察。如今，她已经拥有40多家用户，其中两家用户超过了百万元。
不断进取助她销售创新高
实践证明，xx是个看准了目标就不轻意言退的人，只要有一丁点可能，就去做百分之百的努力，她凭借着女人特有的细腻、精明和才干，勇做“淮宇”品牌的开拓者，让“淮宇”品牌产品畅销大江南北，今年一季度，xx已取得了122万元的销售业绩，为自己力争全年突破500万元的销售额创造了良好的开端。
本学期我做到在反思中扬长，在审视中甄别，在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。
一、取得的成绩
“教书者先强己，育人者先律己”，作为一线教师，我在努力提高自己的政治思想素质同时，时刻注重引导学生树立各种正确观念，教育学生学会求知、学会做人、学会创造，培养学生成为与时俱进的新型人才。
我每星期抽出一定时间认真阅读教育教学杂志和理论专著，及时积累专题研究的第一手资料，尝试进行教学案例的分析，完成教学案例两篇。不断学习科学文化知识，具备丰厚的文化底蕴，使自己的知识得心应手的运用于教学活动中。并通过撰写多篇论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。
二、存在问题及解决措施
三、今后工作方向
时代在发展，社会在进步，只有把握时代脉搏，紧跟时代潮流，开拓进取，努力创新，勇立潮头。教师是人类永恒的'职业，但社会对教师条件的选择并不永恒，时代对教师的要求越来越高。教师良好的素质并非与生俱来，而是通过接受学校教育、继续教育即终身学习才能获得。新的教育观念认为终身学习是当代教师成长和发展的必由之路。所以我要树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴。
销售个人先进事迹总结 (菁选3篇)（扩展4）
——教师个人先进事迹10篇
我叫xxx，今年xx岁，1997年毕业于大庆广播电视大学，相继从事仪表工、工程技术员、技术副队长等岗位。工作间,我有是在外部市场度过的。在外部市场寂寞、孤独多于欢乐的工作生活磨炼中，我收获了自身的不断成长，收获了领导同志们的信任，更收获了外部市场人员一种博大的胸怀和力量。
从一名学子到一名石油工人的历练，从一名普通工人到一名基层干部的锻炼，再到走入外部市场，经受离乡背井的精神磨炼，有苦有乐，又酸又甜，但更多是自己成长中的欣喜和自豪。
记得初到压裂时，我什么都不懂，慢慢地我了解到压裂工作是一项纯野外工作，常年要和风雪、烈日打交道，这些对从小娇生惯养，没干过脏活累活的我来说是个挑战，加上专业不对口，工作压力很大。我的心里也曾经打起退堂鼓，但基层员工的朴实、豪爽吸引了我，老师傅们不知疲倦的背影，几十年如一日的工作热情感染了我。同时，我也明白，对于刚刚参加工作的我来说，也只有在基层，才能拿到第一手资料，才能打下坚实的基础，才能磨练成真正的大庆人。于是，我从最基础的工作做起，找来井下作业工及压裂工艺等书籍认真钻研。利用一切时间学习，遇到不懂的问题就虚心地向老师傅和工程技术员请教，并反复查找资料，直到弄清为止。稍有空暇，就满井场跑，揣摩压裂施工的各道流程。凭着这股韧劲，我的技术水平进步很快，得到了大家的一致称赞。1999年1月，我从仪表工调到了工程技术员岗位，并于当年被分配到吉林外部市场工作。当时，吉林市场的工作开展处于初期阶段，加上多家压裂队伍并存，市场竞争激烈。因此，我们施工的每一口井，都关系着大庆压裂在吉林市场的发展前景。在这种重大责任的趋势下，初干工程技术员的我，三天驱车跑了上千公里的路，对6个施工区块、几十个压裂施工现场进行考察。主动到各家压裂队求经，并利用业余时间跟随其他队伍，进行现场学习。再结合自己原有的压裂施工经验，认真摸索合理的压裂施工参数和施工供液流程，实现了吉林压裂一次成功率的新突破，打破了各家压裂队的纪录，期间，我还配合队里，对井口装置、压裂管汇、高压连接管线以及混砂车送液装置进行了技术改造，在同行中很快形成了自身的技术优势，圆满完成了吉林外部市场的初步工作。
3月，我调到海拉尔外部市场的压裂队工作。住在呼伦贝尔茫茫草原深处，一天高强度的工作下来后，剩下的就是最令人恐惧的---寂寞。看电视，信号不好，收不了几个频道；走出去是茫茫草原，连个动物都难以见到；打电话和亲人聊聊天，同样信号太弱听不清楚，而且也消费昂贵。除了蚊虫叮咬，就是一望无际的大草原，生活无比的单一和乏味，尤其在外蒙塔木察格施工初期，可以说是“忽风忽雨，忽冷忽热”。住的是野外帐篷，白天，帐篷内简直就是一个“蒸笼”，温度高达50度，完全可以在里面洗桑拿；到了晚上，充好气垫钻到帐篷内，头枕大地，仰望星空入眠，不刮风还好，如果刮起大风来，就提心吊胆，恐怕帐篷被刮飞，一觉醒来，帐篷内壁满是露水哈气，睡袋内也很潮湿，时常是气垫坚持不到天亮就已经“着陆”了。我的关节炎、胃病都犯了，对于首次参加会战的我来说，适应的过程也是一个煎熬的过程。然而，作为工程技术员，我知道自己的责任和担子，唯有坚守，因为人生需要新挑战，而我们的工作更需要我们不断来迎接挑战。
由于海拉尔油田构造和岩性的复杂性，致使压裂砂堵比例较高，压裂成功率较低。凭着过去几年的工作经验，结合新地层的特点，我认真分析每一口压裂井的现场施工，观察每一秒的压力变化，很快总结出了符合当地特点的压裂方法。如我才取得大排量，高压裂液粘度的筛管压裂，解决了许多疑难井压裂，受到了勘探分公司和公司主管领导的一致认可及好评。
同时，现场的成功指挥也增强了我的信心，每天施工完毕回到驻地后，我都对当天的工作进行总结分析。在此期间，我撰写了《浅析海拉尔布达特层群施工压力走势》一文，在这篇论文中我深入剖析了海拉尔布达特层群的地质构造及压裂施工应注意的问题，对于提高海拉尔压裂施工的成功率起到了积极作用。
由于工作认真负责，我得到了领导的认可，被大队委任为压裂二队技术副队长。我更加感到责任重大，每天早出晚归，科学组织生产，合理使用设备。同时，我也知道副队长是施工现场的第一责任人，因此工作中我更加注重自身建设，在员工中牢固树立起一名让上级信任、群众满意的党员干部的良好形象。，在乌58井压裂时，由于此井压力大，施工时，突然发生井喷，我见状立即带领员工冲上去，而喷涌上来的泥水和原油让我的眼睛整整两周看不清东西。施工蒙古塔22-6井，此井离驻地单程约250公里的土路，施工车辆需要跑8个多小时才能到达。好不容易到了地方，正赶上天降大雪，有几台车辆在进入施工现场时陷入雪里，无法动弹，当时室外温度已是零下二十多摄氏度。看到这种情况我非常着急。因为夜晚的草原最低温度能降到零下摄氏40度左右，如果车辆不能及时拖出，压裂施工无法进行，工人和设备就都有被冻伤和冻坏的危险。于是我一边喊班长组织大家拿锹铲雪，一边率先拎起钢丝绳组织拖车。由于车辆过大，并且深陷雪中，导致拖车十分困难。在拖车过程中，我们手磨破了，脚冻僵了，嗓子喊哑了，但是一刻都没有停止。忙碌了近2个小时，才把施工车辆都拖出来并安全带入井场，保证了施工的顺利进行。当所有车辆返回驻地大院的时候，已是第二天凌晨3点多了。
工作中，我得到了同事们的好评，但生活中，我却是个“不称职的家庭成员”。1999年11月，我迎来了久盼的婚礼，我是在结婚的前一天才从外部市场赶回家的。当我到家时，已经万事俱备，但却看不到未婚妻的身影，看看家人的表情我明白了。于是，我连衣服都没换，就跑到了未婚妻的家中，开门的是未婚妻，一见到我，她的泪水便夺眶而出，质问我“还回来干什么？”便关上了门，凭我怎么敲，她也不开。于是我急忙跑回家，换好衣服，到商店为未婚妻订好结婚钻戒，又带着父母到妻子家，当妈妈敲开未婚妻家的门时，我看到未婚妻的眼泡红肿，她也没说什么，就扑到我的怀里哭泣起来，我知道妻子不差钻戒，所有的婚礼准备工作都是她完成的，我最懂她的心。结婚后，我也没有为家里做过什么，不是不做，是因为我身在外地、无法分身。1月11日，我爱人预产期到了，由于单位忙，我叫妈妈陪妻子去医院，自己想先到单位看看有没有井，把单位的事安排一下再过去。爱人看着我一句话都没说，只是默默的流下了委屈的泪水。如今，我的儿已经上小学4年级了，孩子病了，我从来没有陪过；孩子开家长会，我也没有去过；孩子的学习，我没有管过。但孩子渐渐大了，也逐渐有了自己的观点，今年五·一放假，我收到了女儿的电子邮件，在邮件中女儿说“爸爸！你好吗？女儿很想你，记得你走的时候告诉我，要好好学习，用好的成绩回报父母的辛勤劳动，尤其是您在外部市场的艰辛，女儿今天在考试中得了个第三名。爸爸，我知道，我不应该骄傲，因为我记得，你说你们在外部市场很辛苦，吃蔬菜很难，洗澡很难，出去玩更难------但你们还努力做到施工质量第一，服务质量第一--------。我要向你学习，争取第一。爸爸，这封短信这是妈妈帮我完成的，这是女儿送您的节日礼物，保重，爸爸！”看了女儿的电子邮件，我哭了。因为，作为一个父亲，我觉得深深地愧对了他们母子，我没有尽到自己的父亲职责。而作为儿子我也深感自己不合格。6月12日是母亲的60大寿，作为家里的独生子，我远在蒙古，没有办法给母亲过这个有意义的生日，我只得委托爱人，让她好好地操办一下。在生日当天，我打卫星电话祝福母亲的时候，妈妈哭了，但她老人家理解我，鼓励我好好工作。
一分耕耘，一分收获。几年来，我连续被评为油田公司“市场开发先进个人”、分公司先进个人、压裂大队“十佳技术能手”等多项光荣称号。作为一名新时期石油青年，再多的付出我都无怨无悔，而作为一名基层干部，我也会时刻记得肩上的责任和使命，面对新形势，我会继续拼搏，让青春在外部市场熠熠闪光！
中铁五局置业公司天纬项目公司销售部现有员工9名，其中女员工7名，*均年龄25岁，学历均在大专以上，是一支年轻有朝气、开拓进取有职业道德、团结有战斗力的集体。销售部成立于20_年，主要负责中铁五局置业公司开发建设的兴隆.枫丹白鹭城市花园的销售工作，项目建筑面积万*方米，涵盖了住宅、商业、车位、教育配套等综合资源，是一个定位高端、极具法兰西风情的综合住宅小区。截止到20_年底，项目共销售面积万*方米，完成销售额96138万元，连续多年顺利完成公司下达的销售任务指标，为中铁五局置业公司的持续稳定发展做出了贡献。
一、学习气氛浓厚，进取心强。
为充实销售知识、丰富销售技巧，进一步更新和提升自身综合素质，销售部将工作和学习同步推进，做到工作学习两不误、两促进。积极利用空暇时间自学。不管有没有接待客户，销售部始终不松懈、在状态，积极利用空闲时间掌握熟透本项目的基本情况和销售现状，以确保为客户提供真实准确的信息，赢得了客户的信赖；同时积极参加公司组织的各类培训。20_年，销售部先后参加了公司组织的礼仪接待培训、法律知识培训等，进一步提升了部门的接人待物能力和风险防范能力；不定期组织到周边大盘、名盘进行参观学习。通过参观了解，认真学习外单位的优点和长处，及时改进自身存在的不足，为加强和促进下一步销售工作打好基础。
二、以岗位为根本，凝聚力强。
由于诸多主客观因素的影响，项目开发节奏较慢，至今已历时8年。目前，项目已属于尾盘，新推房源不多，老房源缺乏优势，加上周边陆续新开大盘、名盘的冲击，对于流动性强的销售行业来说，销售部面临的压力非常巨大。在部分房开企业销售人员纷纷择优跳槽的形势下，公司销售部通过感情留人和岗位留人，没有任何一名员工因为利益的驱使而离开，而是立足现有岗位，以公司的年度考核任务为目标，兢兢业业、踏踏实实地做好本职工作。销售部的员工，少则两三年，多则五六年，最久的达到了八年，把她们的青春无私奉献在公司*凡的销售岗位上。目前，她们均在项目购买了自己的住房，并有3名员工因自身努力和优秀表现成为了中铁五局置业公司大家庭的正式一员，进一步增强了销售部的凝聚力和归属感。
三、善于创新思路，战斗力强。
要说销售工作苦不苦、累不累，答案是肯定的。然而都说巾帼不让须眉，在销售这个特殊的行业里，置业公司销售部的姑娘们硬是撑起了大半个天。为了中铁五局置业公司的更好发展，她们一如既往的战斗在自己的*凡工作岗位上，无怨无悔。
xxx，*，湖北松滋人，医学院护理11101班学生，现任长江大学青年志愿者总队队长。
时间不会停下向前的步伐，岁月总在不知不觉中苍老人们的容颜，但是爱却可以凝聚那些永不谢幕的青春。两年多来，我坚持默默无闻、无私奉献，竭力用自己的汗水释自己人生的真谛。志愿服务，贵在诚，真于心。与辛劳换取那些需要帮助的人一个会心的微笑，同时在志愿者的道路上认真的诠
(一)我们都是志愿者
我于20xx年3月成为长江大学一工部第一届医学院青年志愿者支队队长，对于整个支队而言，无论是组织结构还是志愿服务，一切都从零开始。在组织结构方面制定以班为单位的班级负责制，选拔了13名班级负责人，组成了200余名志愿者队伍;在志愿服务方面，创办了“春季流行病预防”主题宣传活动以及“买一份报纸，献一份爱心”等志愿服务活动。义卖报纸志愿服务活动受到了楚天都市报的高度关注。此次活动为两天共筹集善款4000多元，全部捐赠给重症肌无力高伦婕小朋友。对于我个人而言，除了参加志愿服务活动外，还鼓动更多的`青年朋友们，加入到志愿者的行列中来，加入到宣传医学常识志愿者中来。尽自身最大的努力为社会的健康知识宣传作出更多的贡献。
在清明节扫墓活动中，我也积极主动的去参加了进去。在参加扫墓活动时，我感觉到了一种责任，对烈士而言保卫祖国是他们的责任，而对我现在而言，做好自己的工作就是我的责任;他们用生命服务于人民，我们就应用辛勤的劳动服务于社会。此时此刻更让我感觉到一个志愿者的责任所在，同时也坚定了我在志愿者的岗位上信心，鼓励我更好的做下去。
同时，在大一期间我也是天使之家协会的一名会员，跟随着天使之家我参与了“校园义诊”、“志愿者进荆州市孤儿救助站”、“志愿者进孤儿院”、“3·24”全国预防结核病日等志愿服务活动。我们在“3·24”全国预防结核病日，举办大型宣传讲法活动，以此提高全校师生及荆州市民结核病防治核心信息知晓率和健康行为形成率，增强结核病自我防范意识，动员广大师生及荆州市民参与，降低传播风险，有效遏制疫情流行。在荆州市胸科医院形成了挂牌基地建设，与其合作开展了送结核病知识下乡、社区义诊等等，个人也在20xx年度百千万志愿者结核病防治知识传播行动中荣获“优秀志愿者”称号，并前往人民大会堂领奖。这些得知不易的荣誉，离不开长江大学、校团委以及医学院对志愿服务工作的政策偏向、指导与帮助。同时这些荣誉将会成为鞭策自己在志愿服务道路上、在今后人生道路上不断前进的永久动力。选择比努力更重要，选择作为一名志愿者;选择一如既往的把志愿服务的温暖传递下去;选择在志愿服务工作中*成才。
(二)我们依然是志愿者
20xx年9月我有幸成为长江大学青年志愿者总队队长，肩上的责任更重，身上的责任更重，志愿服务的道路会更加宽广。至今带领长江大学第四届青年志愿者系统完成了第四届志愿者风采展示周系列活动。包括“公益广告创意大赛”、“第三届志愿者风采展示”、“第四届校园公益形象大使选拔赛”等等活动。
公益在你身边·长江大学公益广告创意大赛。为了丰富大学生校园文化生活，共建文明校园，组织策划了以“文明校园你我同行”为主题的公益广告创意大赛。参赛作品以DV短片、动画、VCR等形式揭示当代大学生现实生活中存在的文明或者不文明现象，形成反差带动思考，自觉形成校园文明新风尚。本次大赛为金秋艺术季一级活动，共有25份作品，为期2个月，分为培训、初赛、复赛、作品公映及颁奖，其中文学院“校园公益，你我做起”、艺术学院“大声说出你的爱”荣获一等奖。
我们曾走过·志愿者风采展示之图文长廊展。传承彰显公益底蕴，行动点燃公益梦想。以展板为主，新媒体为辅，线上线下连续多天同时展示介绍27个院系志愿者支队及7个公益社团的基本情况、品牌活动、先进事迹及优秀个人、成果及经验等。在第三届志愿者风采展示中，12月5日国际志愿者日当天，共有17支院系支队及公益社团在13教主干道开展特色品牌活动，28块宣传板展示支队风采。
志愿服务活动不是趋于形式而是在于用“心”，一封策划书、一次活动的组织等等，其实这些也是志愿服务，从宏观上去认识整个志愿服务系统现状，把一群志愿者聚集起来，进行政策引导及工作帮助，从而促进长江大学志愿服务事业走得更好更远，壮大志愿者队伍、扩充志愿服务基地，人人充当志愿者，极力打造“志愿长大”。所以我们依然是志愿者。
(三)志愿者，传播星星之火
作为一名青年志愿者，我也抓住有限的机会向青年朋友们宣传志愿者精神，共同诠释志愿者的真谛。
20xx年3月16日，有幸作为长江大学首届学生干部(技能)中级干部培训班优秀学生组织单位代表在中级干部结业典礼务月启动上发言，向近300多名优秀青年朋友宣传志愿者总队文化，号召更多的青年加入志愿者行列。
20xx年9月17日，作为长江大学优秀科普志愿者代表在“荆州市20xx年‘全国科普日’暨‘院士专家荆州行’志愿服务活动启动仪式”上发言，向社会各界展示青年志愿者精神，弘扬志愿者精神。
20xx年10月，有幸给长江大学工程技术学院近百名志愿者做报告，让工程技术学院志愿者们了解长江大学志愿服务结构及机制，以便更好地开展志愿者服务工作。
(四)用爱心把温暖传递，将志愿服务进行到底
作为一名大学生，我非常荣幸的成为一名青年志愿者，我将一如既往尽我所能去帮助需要帮助的人。通过参与、组织志愿服务工作，我有机会为社会贡献自己的绵薄之力。
记得在一次报告会上，雷锋生前战友乔安山老先生说过“志愿者永远不拿毕业证”。对我而言，志愿服务已融入他生命的血脉，无法割舍，这里有责任、有感动、有收获、有快乐，而更多的还是一种追求和使命。身为志愿者我们有义务把志愿者的“火种文化”传递下去。每位志愿者之于社会，无异于沧海一粟，而正是这无数的沧海一粟，构成了川流不息，构成了波澜壮阔。社会需要志愿者，人类的发展需要志愿者。
志愿服务工作就是是*凡的人去做*凡的事情，在别人需要帮助时伸出援助之手，比如车上让一个座位，一个善意的微笑等等。但是成千上万的*凡人去做这件*凡的事，这件事情就变得不*凡;一个*凡的人坚持做*凡的事5年、10年、甚至是一辈子，这个人就变得不*凡。一如既往的做志愿服务活动，用爱心把温暖传递下去。
很荣幸可以参加优秀志愿者评选。我是河南省信阳市职业技术学院医学院的一名大学生，20xx级临床医学的学生王秋丽，性格开朗、乐于助人、善于交流、至始至终严格要求自己，怀有强烈的上进心。至20xx年步入大学生活后我一直严格的要求自己，做一个敢于追求与奉献的人，在学校里，积极参加学校各种组织的竞选与比赛，使自己得到充分的锻炼。
父亲是一名农民，自小父母对我教育方面非常严格受到了良好的家庭教育。父亲经常告诫我_尽己所能，乐于助人_,在此后的岁月里我一直践行着这个观念。
现在担任医学院唯一一个党性社团红旗行动小组的社长。经常性地带领社团成员举行一些志愿服务活动，在周末去慰问信阳市的各个敬老院，给老人们带去温暖和家的感觉。用自己的医学方面的专业知识给老人测血压并跟老人讲解医疗保健方法。在慰问老人的同时会去看望信阳福利院的残障儿童，自己出钱给孩子带去糖果蛋糕和小礼物。
20xx年3月，联合本校的青年志愿者协会组织同学们到火车站开展一系列的志愿服务活动，在活动中积极主动地帮旅客提行李搬箱子。得到了车站工作人员和旅客的一致好评。
20xx年5月参加了信阳市茶文化节，带领同学们有序的进入大会现场，并与老师们积极配合维持大会秩序。
20xx年11月带领我社团全体社员举办了_敬老院献爱心_活动，给孤寡老人们送去了冬天的温暖，陪他们唱戏、聊天、按摩、测血压、将一些医学小知识，最后在老人们的泪水中惜别，与此同时利用课余时间多次前去敬老院把自己亲手织的围巾送给一些老人时常陪他们聊天。
20xx年10月为迎接党的*召开同时给师生们创造一个良好的学习环境带领我们红旗全体成员举办了_喜迎*美丽校园行_活动。
20xx年11月根据医学院章*的指导带领了我院全体党员、预备党员、入党积极分子及全体师生举办了_捐书仪式_为留守儿童送去知识的海洋。
20xx年3月带领我们医学院全体党员、预备党员、入党积极分子及社员举办了_福利院爱心之行_活动，为儿童们带去了家的温馨，为他们买了一些糖果、书本、小文具等物。
至成为红旗行动小组社长以来为增加同学们的大学生活和培养他们的奉献精神，曾多次带领他们在我们院多媒体室观看一些大学生励志电影与感动*等一些电影，为此得到了院学生与院领导们的一致好评。
在校内，积极组织同学们打扫校园卫生，规范校园秩序摆放自行车。于植树节带领入党积极分子植树种草美化校园，受到了老师和同学们的一致赞赏。
作为一名在校大学生及学生干部，我会时时刻刻牢记自己的使命_全心全意为人民服务_.积极践行_奉献他人，提升自己_的志愿服务理念，在以后的工作生活中不骄不躁，继续发扬党员的带头作用，号召更多的同学加入我们为大家服务。
xxx在公司努力转变生产销售形式的过程中做出了不可磨灭的贡献与成绩,将公司由过去单一的烟用聚丙烯丝束产品销售成功转型成为多样化的烟用滤咀棒生产企业,使粗加工半成品转化为终端产品进行销售,帮助公司有效的稳定了一度亏损的经营局面.在公司产品创新滞后的情况下,他又协助领导大胆设想、小心求征、深入研究xx卷烟厂蓝盖芙蓉王咀棒的制作工艺，走用户、访厂家、批文件，全国各地来回跑，最终使研制成功的产品在替代进口咀棒运用在芙蓉王蓝盖卷烟上后，无论是产品质量、供货传送、售后服务等各方面都超过了国外产品，同时也填补了国内高档卷烟滤咀棒生产制作工艺的一项空白。xxx深知有了产口还必须要有销售市场的道理，在市场开拓方面他亲自挑选公司的精兵强将组织起一支高素质的销售队伍，走情感营销、技术营销的道路，以自己独特的营销方式与管理理念来竞争市场、服务用户，在稳固xx卷烟厂、宁夏吴盅卷烟厂、广西卷烟总厂等市场，为公司的生产经营建立了不朽功勋。
已获得的重要荣誉称号：xxx在任xx卷烟厂成型乙班班长兼党支部书记期间，带领全班曾获得全国总工会“五一劳动奖状”、_“全国青年文明称号”、“全国优秀qc小组主要成员”等荣誉。
有人说教师有着蜡烛般的牺牲精神，毁灭自己照亮别人；也有人说教师送走了一茬又一茬的学生，就是没给自己留下点什么。然而z老师却以十几年如一日的竞技状态作出了完全不同的诠释。
1994年他从南京师范大学物理系毕业分配至z中学。从教十多年来，几乎年年担任班主任和高三物理的把关教学。
作为班主任，不断深入班里了解学生的思想状况，经常找班里的学生干部座谈，及时解决、处理学生在学习和生活中出现的问题。经常性的跟班使他养成了一个习惯，即每天必须去看看学生，掌握一手资料，方觉踏实。
面对特困生，他伸出了援助之手；面对调皮生，他投去了信任的目光。1998年，班上有一单亲学生，独来独往，性格内向，文化成绩一般。居老师看在眼里，急在心里，主动找他谈话，从多方面关心他，开导他，还忙里偷闲帮他补课，终于使那位学生重新找回自信，当年高考，物理单科考了140分，如愿进入重点大学。
20xx年，班上有两个学生谈恋爱，成绩急剧下降。居老师没有训斥，没有讽刺，更没有让他们喊家长，而是“动之以情，晓之以理”，不厌其烦，苦口婆心，列举早恋的种种危害。两位学生最终认识到问题的严重性，听从了劝告。从此，集中精力学习，高考获得了成功。
20xx年，班上有一个往届生，心理压力太大，不喜欢有过多的约束，对居老师刚柔相济的管理方法不大习惯，于是托人转到其他学校，可是没有几天，这位学生又回来了，后来他找到居老师，动情地说：“还是在这里塌实！”
居老师发现，每一扇门的后面，都是一个不可估量的宇宙；每一扇门的开启，都是有一个美好的未来。
身为物理教师，找他补课的人特别多，但为了每个学生，面对金钱物欲的诱惑，他没有心动！
“桃李不言，下自成蹊”。居老师巨大的人格魅力感召、影响了每一个学生。人们还清晰地记得十年前《z日报》组织的寻访“303”的活动。当年，他所带的高二（2）班有几名同学从《服务导报》上读到一则消息，说是南京电瓷总厂一名普通职工的女儿患上了“恶性淋巴瘤”，急需社会救助。几名同学省吃俭用，凑齐了100元以化名“303”汇了过去。
20xx年，z市理科前三名，考上清华大学的徐杰，南京大学的朱佳，北京大学的杨俊，临走前，特地给他送来了一块匾额，感谢居老师对他们无微不至的关爱。
1998年他所带的班级被z市教委评为优秀班集体，1999年他被z市教委表彰为优秀*员，20xx年又被z市教委表彰为优秀班主任。
在物理教学上，z老师投入了大量的时间和精力，做到“深备课、精上课、勤批改、常辅导”。他基本功扎实，教学效果好，多次开设讲座，指导学生参加物理竞赛更是频频获奖。
摆在面前的两份国家级荣誉证书，是他1997年、20xx年指导学生参加全国中学生物理竞赛获得的，耀眼的光环后凝聚着他多少心血和汗水！
刚毕业的那几年，学校安排他辅导物理竞赛。这对他来说，既是挑战，又是机遇。学校条件艰苦，设施简陋，他克服了重重困难，教中学，学中教。“功夫不负有心人”，1997年，参加全国物理竞赛的5名学生入围江苏省复赛，1人获二等奖，其余获三等奖；20xx年，10名学生入围省复赛，2人获二等奖，当年扬州市没有一等奖，二等奖总共6人，扬州中学3人，扬州市第一名就出在z中学。
华通机电集团川渝销售公司总经理，靠着一个“勤”，一股拼劲，带领公司员工不仅牢牢地占领了川渝市场，而且生意越做越活，雪球越滚越大，业绩逐年上升，成为集团公司的一面旗帜。黄定生被乐清市供销员协会评为“度乐清市全国十大销售精英”，他所带领的公司连续几年获得华通销售一等奖，获特等奖。
黄定生现任华通机电集团川渝销售总公司总经理，称得上是温州人中的一位优秀代表。在加盟华通之前，黄定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滚打的8个年头。上个世纪末，国家作出西部大开发的重大战略部署，颇具经济头脑的黄定生从中看到了商机，他毅然决定放弃已经创下业绩、并被自己称为第二故乡的燕赵大地——河北，转战西部重市——成都。
要在销售市场上迅速打开局面，必须要有一个好的项目。也算黄定生和华通有缘，来到成都不久，他便选择了产品质量一流、在市场上有一定知名度和信誉的山门变压器厂（华通机电集团有限公司前身），并为成都地区总代理，从此开始了他在成都的创业梦。
温州人成功的经验也许能总结出许许多多，而勤奋则成为他们的本色。谈起创业成功之道，黄定生总结了一个——勤。他说：勤又表现在眼勤、脚勤、嘴勤。眼勤就是要善于观察事物、发现问题、寻找商机、寻找目标客户；脚勤就是在找到目标客户之后，要实地拜访，一次不行两次，两次不行三次——直到成功为止；嘴勤就是要多和客户沟通，聆听客户的要求和抱怨，仔细解释我们的服务、宣传我们的文化。
一次，黄定生得知成都的一家大企业正计划购进一批机电设备，为让这家企业使用自己的产品，他便连续8个月38次登门拜访客户，不厌其烦地向客户讲解产品的优点，介绍集团的服务，宣传企业的文化。尽管“跑断了腿、磨破了嘴”，可最终付出换来了回报。黄定生不仅把与这家企业的首次合作“搞定”，而且使该企业成了集团的黄金客户，每年都达成百万元左右的合同成交额。
郑晓丽同志是硕集中心小学的英语教师，作为一名刚毕业不久的新人，她不断学习，勇于探索，处处以骨干教师的标准要求自己。一分耕耘一分收获，虽刚走上岗位不久，课堂教学已经形成了属于自己的教学风格。教学实绩一直遥遥领先于同轨班级，并被推荐为英语学科组组长。
她一直担任班主任工作。班级管理井井有条，对待学生满腔热爱。只要学生稍有不适就积极主动给予关怀。学生头痛、感冒、发烧，背负医疗室诊治是*常之事。学生没有笔、作业本，掏出几块钱为学生购买也是家常便饭。注重从学生的生活小事做起，处处关爱学生的健康成长，赢得了广大学生的爱戴和尊重。班主任工作得到了领导和同仁的肯定。
总之，无论是对工作的热情，还是对学生的热爱，以及*时的师表形象。她都无愧于师德标兵的称号。
高翠霞同志是益林中心小学高年级英语学科骨干教师，从教以来，认真履行一名人民教师的职责和义务。为人师表甚似母，师生相依情更浓。她把学生视为自己的孩子爱护、关心，像母亲一样关爱留守生。她干一行，爱一行，钻一行。不断提高思想政治水*和业务水*；她乐于奉献，勤奋敬业；遵纪守法、顾全大局，履职尽责。从教以来，她还一直担任班主任工作，注重学生行为习惯的培养，积极开展班队活动，使学生在丰富多彩的活动中受到潜移默化的教育，所带班级班风正，学风浓。20xx年度高翠霞同志被评为先进个人；20xx年在全县小学习惯养成教育双十条教育活动中被评为优秀班主任，同年被评为听评课先进个人。
**，现年50岁，*党员，他是一个普通农民的儿子，他没有感天动地的丰功伟绩，但他却有着农民的质朴和年轻人的胆识。**年当选村村主任至今。在过去每次选举的每一张选票中，他看到了全村广大党员群众对自己的信任和支持，更感到了肩负的责任和压力。在他的带领下，村支部一班人急群众之所急，想群众之所想，求真务实，负责拼搏，切实为群众办实事、办好事，以自己的实际行动谱写着人生道路上优美的旋律。
一、解民忧，勤勤恳恳为民办实事
“农村工作不能光说不干，要干就干出个名堂，要让群众信任你”，这是任职以来对班子成员说过最多的一句话。面对一个有2600多人、8000多亩果业的一个果业大村，加之，由于过去村集体经济薄弱、基础设施落后，行路难、吃水难等问题日益突出，给群众生产生活带来诸多不便，积累了许多矛盾。作为村主任的他，看在眼里，急在心里，并带领村干部一班人东家进西家出，把解决好群众生产、生活中的困难和问题作为头等大事来抓，在充分发动群众的同时，想方设法跑项目，千方百计争资金，加大对农业基础设施的投入力度，使全村基础设施和整体面貌都有了很大改观。一是围绕群众“行路难”的问题，先后争取项目资金，修建水泥硬化路，打通了10个村民小组道路全部进行硬化，使村成为全镇较早组组通水泥硬化路的村。二是向上级争取资金，新建小学标准教室8间，解决了学生危房上课的安全隐患，方便学生就近上学。三是围绕群众“吃水难”的问题，他主动争取上级支持，发动群众集资，认真做好改水工程，为了能尽快解决全村400余户，2100余人饮水安全问题，他起早贪黑的奔走在各生产队施工地点，就在这期间，他既要保证工程正常建设，又要照顾犯癌症的妻子，还要考虑临近高考的女儿，他几头子操心，老百姓的事解决了，而他整个瘦掉了十几斤，他也从来没有丝毫怨气，他心里想得是：既然当了公家人，就得办好公家的事。
秋去冬来，春华秋实，一分耕耘，一分收获。如今，村的村民再不会踏着泥泞出门了，因饮水发生的安全事故没有了，使全村吃上了干净的自来水。这也充分印证了当选主任时“要千方百计为民办实事、解难题，把实事办到群众心坎上”的一句话。
二、抓发展，带领群众走上富裕路
发展才是硬道理。自当上村主任，更感觉肩上的担子与以往不同了。他认为，新时期的村主任，最关键的任务是要发展经济，只有经济上去了，实力增强了，村民富裕了，党支部说话才有分量，办事才有根基。为了找准促农增收的路子，他充分发动党员群众依据村情、民情和所处的地理优势，讨论分析全村经济发展的形势，为村里的发展出主意、想办法。
三、建新村，引导村民走向新生活
**年，村被县定为新农村建设示范点。围绕建设“生产发展，生活宽裕，乡风文明，村容整洁，管理民主”的社会主义新农村主题与班子成员形成共识。在建设社会主义新农村中，他带领村两委班子全体同志在发展生产的同时，以村改造点为起点，以改善农村环境为目标，努力营造村庄绿化、道路硬化、庭院净化、环境美化的村居环境，确保村容村貌明显改观。
四、抓服务，为重大项目扫清障碍
经常给班子成员和党员群众讲：“对国家的重点建设项目，我们要主动靠前搞好服务，决不当发展的绊脚石”。近年来，随着瑞寻高速开工建设，为保证项目顺利推进，他带领班子成员，围绕大局，积极协调项目征地、拆迁和服务工作。尤其是在瑞寻高速项目建设期间，由于涉及大面积的征地，部分群众经常性地出现阻挡工程现象，严重影响了工程的整体推进。针对这一实际，他认真分析并找准矛盾了的**点，深入群众家中做大量细致的工作，确保了瑞寻高速建设项目在规定的时间内完成了建设工程。
五、夯基础，村支部公信力明显提高
村干部有没有战斗力，村干部在群众心里有没有威信，关键在于干部能否搞好团结，在处理事情上，能否做到公开、公*、公正。为了搞好团结，他始终坚持以大局为重，做到不利于团结的事不干，不利于团结的话不说，尤其是走上村主任后，他更是把团结作为凝聚力量的前提，坚信团结出战斗力，团结出政绩，日常生活工作中尽力维护班子团结，遇到事情都会征求每个成员以及群众代表的意见和看法，不搞一言堂或个人说了算，对于村内重大事项的决策，和群众关心的重大事情，坚持做到办事公正，处事公*，要事公开，在他的倡导下，村里实行了村务、财务、党务三公开制度，增加了工作透明度，消除了隔阂和疑虑，赢得了群众的理解和支持，多年来，村里从来没有发生过一起因村里办事不公引发的*事件。
六、密切联系群众，切实为村民办实事
十多年来，他认真履行了支部*的职责和要求，积极配合党委、*的各项工作，牢固树立执政为民思想，深入群众、多了解群众的实际困难问题，广泛听取群众的意见，并及时向上反映纠纷、建议和调处矛盾纠纷问题，做到小事大事尽量不出村。
1、**年新建村委会办公楼一幢，建筑面积360*方米，总投资23万元。
2、**年楼开通通组道路1,5公里；新建围背至山下小组桥梁一座。
销售工作是企业最主要的工作之一，只有把销售工作做好了，企业才能开拓市场，把产品销售出去，保证企业生产正常进行，获取良好经济效益。我是企业的销售部副部长，负责云南省内的炸药销售工作，如何做一名优秀的销售部副部长，不辜负企业的重托与厚望，全面做好炸药销售工作，完成炸药销售工作任务，为企业创造良好经济效益，我认为需要做到以下四点：
一、认真努力学习，提高销售业务技能
作为一名销售部副部长，必须具有扎实的销售业务技能，才能带领销售员做好炸药销售工作，完成企业下达的销售工作任务，创造良好经济效益。为此，我自20_年任销售部副部长以来，始终把学习业务知识，提高工作技能，作为第一项重要工作，切实抓紧抓好，取得实际成效。一是掌握炸药产品知识。通过自己的认真学习和虚心向领导、同事们请教，基本掌握了炸药产品知识，懂得各类炸药产品的性能、用途等知识，为自己做好炸药产品销售工作打下坚实的基础。二是掌握企业炸药销售政策与制度规定。我认真学习企业的炸药销售政策与制度规定，包括合同签订、产品发货、货款支付等方面内容，在炸药销售中，能够正确回答客户的提问和咨询，按照企业的要求，做好炸药销售工作。三是掌握炸药销售的安全知识。炸药是危险易爆品，国家有严密的安全管理规定，我认真学习炸药销售的安全知识，了解国家相关的法律知识与政策规定，确保自己能够按照企业与国家的有关规定做好炸药销售工作，不发生安全事故。四是掌握谈判技巧。做销售离不开谈判，良好的谈判技巧能够获得客户的满意，促进业务的成功。我认真学习销售礼仪、谈判技巧、产品定价及销售工作中需要注意的问题，使自己销售业务技能有明显的提高，促进炸药销售工作的开展。
二、提高服务水*，促进炸药销售业务发展
三、加强团队建设，提高销售人员素质
搞好炸药销售工作，团队建设是根本，只有全面提高销售人员素质，才能完成企业下达的炸药销售工作任务，作为一名销售部副部长，我必须做好三项工作：
一是牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，建立起坚强团队，靠团队的智慧、团队的力量，共同去奋斗，共同去努力，加快各项销售工作发展，完成销售工作任务，取得优异销售成绩。二是抓好团队建设。要加强销售员的学习，努力学习业务知识，努力学习销售工作经验，努力学习顽强优良工作作风。通过学习，全面提高销售员的业务素质，掌握炸药产品性能、使用范围等基本知识，提高销售技能、技巧，提高服务质量。进一步健全完善各项销售规章制度，加强管理，抓好工作纪律，为提高、扩大炸药产品销售额创造一个严肃、认真、负责的工作环境。三是全面拓展业务。要求全体销售员在工作中进一步提高大局意识、服务意识和创新意识，真抓实干，开拓进取，不断开创炸药销售工作新局面，要多联系客户，多找客户，与客户建立良好互惠互利的合作关系，取得炸药销售业务的新突破，努力创造良好工作业绩。
四、加强安全管理，确保不出销售安全事故
炸药是危险易爆品，加强安全管理，确保不出销售安全事故，是我作为销售部副部长的一项重要工作职责，需要抓好三项工作：一是认真学习，提高对安全管理重要性的认识。我要组织销售员认真学习《_安全生产法》、《_消防法》、《*关于进一步加强企业安全生产工作的通知》等法律、法规、规定和本企业有关安全生产的系列文件精神，提高对安全管理重要性的认识，时刻保持着警惕，树立“安全第一”的思想，坚决杜绝安全事故，确保炸药销售工作安全稳定发展。二是制定制度，强化安全管理。安全管理事关企业的和谐稳定，我要把安全管理作为工作中的第一件大事来抓，提上议事日程，做到与其他工作同布置、同落实、同检查、同考核。要制定安全管理制度，强化落实执行，确保炸药销售安全管理工作有章可循，有据可依，取得实际成效。三是确保行车安全。在炸药运输过程中，要强化送货车辆安全检查工作，要求出车前对所有车辆进行检查，确保送货车辆性能良好。同时，为每辆车配备必要应急用品，确保发生安全事故时，能够及时用于急救，维护车上炸药与人员的安全。
要做一名优秀销售部副部长，工作是多方面的，但能够
将本文的Word文档下载到电脑
推荐度：