银行券商开户方案范文(共14篇)

银行券商开户方案范文 第一篇

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二、方案目录将方案中的主要项目列出，营销活动方案范文。

三、方案内容(一)企划客体环境

1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。

2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二)竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值看、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。(三)市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。

6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。

12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)

13、市场机会点与障碍点(四)项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持(五)市场定位

1、主市场(目标市场)定位及理论支持点

2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点(六)业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)

3、有多少业主?

4、业主消费行为/心理(为什么装修，在装修过程中寻求何特性?装修过程，装修前的影响因素)

5、装修诱因的设置。(七)营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。(八)营销策略

1、企划策略：(1)企划概念；(2)品牌与包装规划。

2、价格策略：(1)定价思路与价格确定方法；(2)价格政策；(3)价格体系的管理。

3、渠道策略：(1)渠道的选择；(2)渠道体系建设/管理；(3)渠道支持与合作；(4)渠道冲突管理。

4、促销策略：(1)促销总体思路；(2)促销手段/方法选择；(3)促销概念与主题；(4)促销对象'(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；(6)促销活动过程；(7)促销活动效果；(8)促销费用。

5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果预测(九)营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：(1)组织职能、职务职责、工作程序；(2)人员招聘、培训、考核、报酬；(3)销售区域管理；(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：(1)财务控制；(2)商品控制；(3)人员控制；(4)营销/业务活动控制；(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。(十)销售服务

1、服务理念、口号、方针、目标。

2、服务承诺、措施。

3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。

4、服务质量标准及控制方法。(十一)总体费用预算(十二)效果评估

网络营销策划方案范文

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料，规划方案《营销活动方案范文》。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏看环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为_精心策划的行动_。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促入房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收渗透家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注意于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

七夕情人节营销策划方案

标题：七夕情人节营销策划方案内容：七夕情人节营销策划方案七夕节是中国传统节日中最具浪漫色彩的节日。相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上_织女_与_牛郎_相会之时，因为有了牛郎织女的美丽传说，_七夕节_成为一个极具浪漫性的节日。今年的浪漫，您想去那里寻觅呢?

一、促销目的浪漫的仲夏夜，为答谢新老顾客，特举行_默契大考验_活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。

二、促销时间20_年8月16日--8月19日(4天)

三、宣传档期20_年8月14日--8月19日(6天)

四、促销主题心相系爱相随

五、商品促销惊喜不断活动一：默契大考验

1、促销方式：在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日店内规定产品范围内消费折优惠；在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。

2、体验游戏的客户条件：进店的情侣客户

3、活动时间：8月19日当天

4、活动的内容和方法：在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。B.限时17秒游戏。C.在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成游戏的，在宣传期入行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折优惠，没有登记的折优惠。备注：免费赠送的玩具：简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、血药丸、碎玻璃、血水龙头、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、弹簧刀、车划痕、大脏肥皂、吓人药丸、辣茶包、穿指钉、无字天书、玻璃子弹孔、喷血口香糖、神奇棉签、笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、T字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、多米诺骨牌、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、完美男人药丸、***血罐。7折优惠的产品：笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、T字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、***血罐、真爱宝盒、大魔盒、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、房子吓一跳。折优惠的产品：木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品T字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。

活动二：置骰子对于单身入店的客户，也有一种游戏体验方式，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

1、活动条件：单身入店的客户都有体验游戏的资格。

2、活动内容：在活动期限内入店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品折优惠；若是点数相加不是7，在当天购买限定产品折优惠。

3、活动时间：8月17日当天备注：免费赠送的礼品：简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、血药丸、碎玻璃、血水龙头、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、弹簧刀、车划痕、大脏肥皂、吓人药丸、辣茶包、穿指钉、无字天书、玻璃子弹孔、喷血口香糖、神奇棉签、笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、T字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、多米诺骨牌、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、完美男人药丸、***血罐。折优惠的产品：木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品T字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。活动三：在宣传期间到店内购物的客户在登记簿上登记，登记的客户在七夕节当天两人来购物，参加游戏若是没有完成游戏，当天购物7折优惠，完成游戏的，赠送一份精美礼品。备注：登记簿的格式范本如下：

编号购物者姓名心中的她(他)爱他有多深?购物代表她(他)的心最想对你心中的她(他)说的一句话1张三李四50米…2号迷宫1个爱你一万年2格式见附件

1六、店铺布置：店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫的气氛。海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。保持店内整洁，营业员要做到微笑暖情服务。

银行券商开户方案范文 第二篇

社会保险开户流程：

养老----工伤----失业----医疗----生育

保险开户办理机构：

养老、工伤：石家庄市社会劳动保险事业管理局 失业：石家庄市就业服务管理局失业保险处 医疗、生育：石家庄医疗保险管理中心

各项保险开户所需资料及业务办理流程 养老/工伤保险开户缴费流程：

1、申请参保登记---

2、审核---

3、建立参保单位基本信息档案----4开户---5核发登记证----

6、地税局缴费登记----7社保申报----8缴费

用人单位携带

（1）营业执照、批准成立证件或其他执业证件复印件；

（2）国家质量技术监督部门颁发的组织机构统一代码证书复印件；（3）单位法定代表人身份证复印件（4）企业公章

（5）税务登记证复印件

到裕华区社保局406室申请参保登记。参保单位按规定填写《社会保险登记表》（一式二份），填写后在封面加盖单位公章。参保单位去地税局领取计算机代码

登记人员受理并审核参保单位提供的登记证件资料和社会保险登记事项，登记证件资料真实齐全，符合登记条件的给予登记，并确定单位类型（企业、事业、社会团体、民办非企业、其他）、缴费比例。

登记人员在微机录入参保单位基本信息，建立参保单位基本信息档案。给定《社会保险登记证》编号，在《社会保险登记表》中加盖“经办人专用章”和“社会保险登记专用章”。

参保单位持加盖“社会保险登记专用章”的《社会保险登记表》、《社会保险登记证》编号和《石家庄市企业职工参加养老保险登记表》，到在职职工管理处办理单位参保开户手续。处长按系统分工，指定专管员负责该单位参保工作。专管员受理并审核单位参保资料，确认单位经济类型（国有、集体、外资、私营、其他），录入《社会保险登记证》编号和单位经济类型，复核单位信息，无误后确认，给定单位编号。

单位办理参保开户手续后，将《社会保险登记表》返回“社会保险登记”窗口后，至东大厅办理工伤保险的开户手续，工伤保险开户准备的相关资料同养老保险开

户资料相同，办理流程相对简单，审查证件通过后填写工伤保险缴费费率确认表，即工伤管理处会按照企业所属行业核定工伤保险费率（、1%、2%），登记人员录入企业相关信息后在工伤保险费率表上签字盖章，单位持盖章的登记表回西大厅养老保险登记窗口领取《社会保险登记证》。

因为养老、失业是税务局代收所以新参保单位自办理社会保险登记之日起30日内，持市社会保险局核准的《石家庄市社会保险登记表》和核发的《社会保险登记证》复印件及市地税局要求提供的缴费登记有关证件资料，到市地税局办理社会保险缴费登记手续。

社保申报：参保单位应于当月11日至次月5日前办理正常申报手续，涉及表单有：石家庄市参保职工工资收入月报表、《中断（终止）职工养老保险关系报告表》、《参保人员工资表》解除、终止劳动合同证明、职工身份证复印件、职工养老保险手册等，专管员审核后打印石家庄职工养老保险基金结算表，参保单位据结算表填写《基本养老保险费申报表》。

银行券商开户方案范文 第三篇

大连沙河口区证券公司股票开户

中信证券大连星海广场证券营业部位于沙河口区星海广场金融商务圈，大连明珠小区东门。目前已经成为大连地区实力雄厚、信誉上佳的券商。营业部连续在大连地区股票基金市场份额、托管市值排名第一，也是大连地区唯一一家曾创造年利润过亿元业绩的营业部。核心团队具有多年从业经历、深厚的专业背景、丰富的市场经验。

中信证券大连星海广场证券营业部具体地址位于：星海广场西圈，大连明珠小区东门北侧。

详询：0411-8499-2335或139-4203-5681

中信证券是券商行业仅有的几家全牌照证券公司之一，除传统股票、基金、集合理财业务外，更有信托产品、融资融券业务、约定式购回业务（可以简单理解为股票质押贷款业务）等等，各项创新业务均有非常大的优势。同时，也可以量身定做各项投融资业务。

欢迎您选择中信证券大连营业部，我们将竭诚为您提供全方位的金融服务！您的信赖是我们不断成长壮大的原动力！

大连股票开户、转户需要本人携带第二代身份、银行卡（中信银行、工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、浦发银行、招商银行、兴业银行、民生银行、华夏银行、平安银行、广发银行均可）

银行券商开户方案范文 第四篇

证券公司免费开户宣传单口号

口号，证券公司免费开户宣传单口号

1、理财不再等，开户免费又省心。

2、打开财富之门，理天下之财。

3、恒德载信，与您共赢。

4、大盘跌了？中信建投助您抄底。

5、选择中信，成就终幸。

6、中信建投，让财富为你而来。

7、大信人本，零入少付。

8、为您的每一份信任贡献回报。

9、零元开户，低佣服务。

10、开户全免费，佣金超实惠。

11、中信建投，邀您共谋天下财。

12、信达天下，惠赢未来。

13、免费开户，佣金钜惠。

14、开启财富之门，惠享中信证券。

15、开户利理财，助力赢未来。

16、诚信为首，中信建投。

17、开户融理财，诚信赢未来。

18、免费开户，开创未来。

19、中信免费开户，创享世界财富。

20、信·传于诚，投·品于恒。

21、诚为本，智慧创造财富。

22、封存出佳酿，运筹迎岁丰。

23、开户免费，交易优惠。

24、中信融天下，开户赢未来。

25、选择中信建设，成就终生幸福。

26、诚信为本，共赢为先。

27、免费来开户，优惠挡不住。

28、财富之门，为你打开。

29、以诚为本，投资理财赢未来。

30、投证以桃，券报以李。

31、开户建投证券，赢得财富明天。

32、开户理财，赢你未来。

33、开户理财，中信竭诚为您。

34、理财天下，诚信万家。

35、洞察亚太先机，续写优势传奇。

36、抄底良机，不容有失。

37、中信建投，开启通往财富之路。

38、开户理财，赢得未来。

39、中信精诚服务，建投盈利共享。

40、心系万千股民，圆梦财富希望。

41、信我财来，惠您未来。

42、中信融通天下，建投赢富万家。

43、智汇财富，盈创未来。

44、建诚予天下，投报于万户。

45、中信建投，你信赖的财富伙伴。

46、资讯一线通，服务零距离。

47、中信融理财，建投赢未来。

48、诚就美丽中国，开创惠民生活。

49、以信立世，以诚为本。

50、免费开户，剩下的交给中信。

银行券商开户方案范文 第五篇

教师节营销活动营销活动方案

20_年4月19日

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教师节营销活动-营销活动方案

如何撰写促销活动方案

如何撰写促销活动方案

销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。

如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针正确是目标市场的每一个人还是某一

20_年4月19日

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特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排她性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

20_年4月19日

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2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

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七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，4

20_年4月19日

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也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的20_年4月19日

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没

有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果国庆营销活动方案

国庆节机关部门营销方案

银行券商开户方案范文 第六篇

高校大学生开户方案策划

一、活动时间

初步定于11月14日——12月25日为期四十天左右（开始时间初步定于11月中旬大学生开学两个月期间，开学准备工作基本完成，课余时间充裕；结束时间初步定于圣诞节期间，活动宣传融入圣诞节元素，增加噱头扩大影响力）二、活动地点

Xxxxx大学 三、目标人群

主要针对大一至大四商学院及金融学院学生展开宣传，同时鼓励感兴趣的其他学院学生积极参与 四、活动参与人员

XXX团队（XX、XX）；XXX团队（XX）（XXXX、XXXX为本校学生，具备一定优势）五、活动目的1、引导学生开立证券账户，同时向有效户转化 2、为营业部微信公众号增粉

3、借助毕业季招聘会为营业部选拔优秀实习生

4、扩大XXXX品牌在威海学生、老师群体中的影响力；在学生阶段转化成功的有效户将依赖XXXX的服务模式及交易软件操作系统，为将来培养一批忠实客户

六、活动方式

1、在学生宿舍楼、自习教室内发放宣传单页，介绍开户有礼活动政策；与此同时展开公众号增粉宣传，为粉丝及推荐人提供相应礼品奖励

2、开展模拟炒股大赛，利用线上（微信朋友圈，贴吧，公众号等）及线下（学生会核心人物，招聘学生发放传单，放置易拉宝、横幅，借助招聘会等）

七、活动奖励形式：

银行券商开户方案范文 第七篇

一、自然人交易商开户流程及存放须知：（正规文件统一用碳素笔填写）

1、客户至营业部开户，携带他本人有效身份证件及银行卡（工行、农行、建行均可），填

写开户信息表+三份入市协议（在填写的过程中，工作人员最好从旁协助客户填写，以免造成填写错误或有涂改现象），另外，身份证（正反面）及银行卡（正面）需要复印件及客户本人的签字。

2、开户信息表填写方法如下：（画星号的地方必须打钩，不然传至天津会被打回）

3、入市协议填写方法：

第三页及第五页都是把那句话照抄一遍，企业就填企业，个人就填个人，下面客户签字，日期；第六页乙方（客户姓名或企业名称），丙方（营业部名称）；第八页交易手续费（按各营业部收取标准填写）；第九页：个人交易商（乙方身份证，签字，日期）；企业交易商（企业盖章、签字、日期）。

4、后台信息录入，详情请看《授权服务机构业务指导手册》，（注：后台录入信息的时候，身份证号码及银行卡号要与复印件上面的保持一致，以免出现错误，导致银行连接不上。）

5、传真：

自然人交易商只需要把第一联白色的复印一份，传真到天津即可，传真号码：；；、后台审核通过之后，营业部分配交易账号，客户至银行进行连接绑定，方可入金交易，至银行绑定时（带好需要到银行填写的相关内容，建行的绑定连接在营业部即可填写）。

7、开户资料如何存放：

开户信息表分为三联（第一联、第二联、第三联），分别放入三份入市协议里面，第一联白色的+客户的身份证、银行卡复印件夹在一份入市协议里面（日后需要送到天津总部存档），第二联绿色的夹在一份入市协议里面（各营业部留取存档），第三联黄色的夹在一份入市协议里面（由客户本人带回保存）。

银行券商开户方案范文 第八篇

附件1 证券公司客户账户开户业务规范

（征求意见稿）

第一章 总则

第一条

【目的和依据】为规范证券公司客户账户开户业务，保护投资者合法权益，根据《_证券法》、《证券公司监督管理条例》及中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）的有关规定，制定本规范。

第二条

【适用范围】证券公司为客户开立资金账户和依照法律法规可以开立的其他账户（以下统称“账户”），适用本规范；证券账户的开立适用证券登记结算机构的相关规定。

第三条

【基本原则】证券公司为客户办理开户业务，应当遵循合法、自愿、审慎原则，确保客户身份真实，确保客户资料真实、准确和完整。

第四条

【内控要求】证券公司应建立健全客户账户开户业务管理制度、操作流程和风险识别、评估与控制体系，确保风险可测、可控、可承受。

第五条

银行券商开户方案范文 第九篇

活动营销方案模板、节日促销模版，如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人 曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方 案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立 项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决 定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的 促销活动组合）。

（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走” 这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么 比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正 朝着希望的田野走去。

（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离，我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上 有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有 了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要 起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主 题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重 点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力 量。有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做 三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长 江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟 蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出 的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07 以“感恩”为主题，08 年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……

（三）活动时间：主题和时间本应同根生 年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。常规时间是首先要考虑的，在 07 年以前五一、十一、春节元旦等都 是商家出手的好日子，08 年后就要有些调整，五一减少到一天。不 过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增 加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章 可以做，“该出手时就出手”。非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落 成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要 防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦 截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精 心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的 20 名促 销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间 内我方的销量约占竞品的 1/3，拦截非常成功。现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动 时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后； 快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时 间。活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往 能取得事半功倍的效果。

（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外 地点一般都选在店里或店外； 有一些选在广场、商场人流量大的地方； 有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。

（六）活动方式：唯一不变的就是变 这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感 冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每 次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星 节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。

（七）活动对象：爱你没商量，选谁爱谁 根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有 明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年 轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。

（九）前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用 按照执行方案落实人财物，人：要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购 组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉 进行。财：费用预算要高报 20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实，最后在预 估总额的基础上调增 20%-30%或者各单项调增 20%-30%，这是 要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。物：物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物 上，所需的物料要拉出详细的清单来，现场的布置道具等都要有人跟 踪落实，关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。

（十）中期执行：万事俱备，只欠东风 这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来 画出来，让每个人知道每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时 间做多少事情来完成。室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现 场活跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实，这一步应该“万 事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。

（十一）总结延续：大而全，细而详 有了年度计划，也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动 主题那样一浪推一浪。促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参与活动所有人员，让他们 “信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会 后，我们负责活动策划人员认真研究，一一列出本次活动成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、补救措施，列出 SWOT 表、备案，下 次活动时作为风险防范的一部分。

(十二)意外防范：不怕一万，就怕万一 这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内很多公司的促销方案 是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖 的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖 品不够，兑奖人不走。百事的总监亲自到现场处理，打欠条给兑奖人，补发奖品。事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的 事情，而且给出了应急的方案。

银行券商开户方案范文 第十篇

20_营销活动方案(3篇)

为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。

一、主要思路和发展目标

以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入420万元，销售额超千万元。

二、进度安排

1．项目启动阶段（7月10日-8月10日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。

2．营销实施阶段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。

3．结算和总结评比阶段（9月25日-10月31日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。

四、产品策略

根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。1.月饼系列以中低档（价格在30-100元/盒）为主打，以高档产品为补充（100元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。

2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。

3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。

五、宣传策略

结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促进营销活动的深入开展。

一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册（初定10000册），供营销人员推介使用，提升层次，方便营销。

二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。

银行券商开户方案范文 第十一篇

开户风险告知书

尊敬的客户：

为保障客户和银行资金安全，现将客户在开立结算账户及办理结算业务时可能发生的风险以及有关法律、法规、规章规定告知如下，请您仔细阅读，并予以签章确认。

一、可能的风险

1、经办人风险。由于客户选择经办人不当，可能因经办人道德问题给客户账户安全形成风险。

2、经办人操作风险。由于客户授权的经办人操作不当，如将重要资料、凭证、印章等交他人代管、代办，可能对客户账户安全形成风险。

3、客户密码泄露风险。由于客户经办人员将客户密码泄露，致使银行无法核验客户身份真伪，可能对客户账户安全形成风险。

4、忽视付款核实风险。由于客户出具的付款核实电话不正确或变动后未及时通知银行，或对银行电话核实不够重视，而随意委托他人代为同答，都可能会对客户账户资金安全形成风险。

5、忽视对账风险。客户未按照约定对银行出具的对账单等及时进行对账，将不利于客户对自己的账户资金安全进行监督，不利于及时发现差错问题和风险。

二、应遵守的规定

1、客户开立、使用银行结算账户应当遵守《反_法》、《人民币银行结算账户管理办法》等法律、法规、规章的规定，不得利用银行结算账户进行违法犯罪活动。

2、开立账户应由法定代表人或单位负责人直接办理，如因特殊原因不能亲自办理的，可以授权他人办理。授权他人办理，除出具被授权人本人身份证件外，还应出具法人或单位负责人的授权委托书及其身份证件。

3、申请开立账户时，必须由经办人持开户证明文件原件及预留印鉴，到银行柜面办理开户业务。开户后退交的开户资料，包括印鉴卡，应妥善保管，不得由他人转交。

4、开户时应由经办人员预留客户密码，在购买支票等业务时，银行首先核验客户身份真伪，密码相符后方可办理业务。

客户要做好密码保密工作，指定专人保管和使用。我行在受理付款业务时，只要密码校验相符的，就认定业务经办人为单位授权经办人，对因密码保管不善，发生遗失、被窃取等情况引起的相应后果，由客户自行承担。

5、开户时要确定1-2名业务经办人和1-2名业务核实人，业务经办人员要保持稳定，不得随意更换；业务核实人必须是财务负责人或法定代表人(单位负责人)，以便于在账户发生异常支付等业务时，我行通过电话等方式进行核实。

6、为及时核实、纠正可能发生的账务差错，客户应在开户时自主选择我行提供的集中派送、柜台自取等对账方式，积极配合开户银行做好对账工作。 特此告知。

单位公章：银行盖章：法人章：

年月日年月日

银行券商开户方案范文 第十二篇

一、市场开户

1.身份证照片

2.个人手机号码

3.工商银行借记卡卡号

4.分配交易帐号，注册及后台生成（市场完成操作）

二、银商转帐流程（9588系统）：

1）携带个人身份证和借记卡

2）填写银商转帐业务申请书，签银商转帐协议

3）申请书重要内容：

交易市场名称:山东寿光产业集团商品交易所市场代码：00001009

交易市场端资金帐号：分配的交易帐号

交易帐号初始密码666666

交易帐号资金管理初始密码1111111请做相应修改再进行操作

出入金均用资金管理密码，即时到帐

银行券商开户方案范文 第十三篇

（一）办理深圳、上海证券账户卡 深圳证券账户卡 投资者：可以通过所在地的证券营业部或证券登记机构办理，需提供 本人有效身份证及复印件，委托他人代办的，还需提供代办人身份证 及复印件。n证券投资基金、保险公司：开设账户卡则需到深圳证券交易所直接办 理。开户费用：个人 50 元/每个账户；机构 500 元/每个账户。上海证券账户卡 投资者：可以到上海证券中央登记结算公司在各地的开户代理机构 处，办理有关申请开立证券账户手续，带齐有效身份证件和复印件。委托他人代办：须提供代办人身份证明及其复印件，和委托人的授权 委托书。开户费用：个人纸卡 40 元，个人磁卡本地 40 元/每个账户，异地 70 元/每个账户；

银行券商开户方案范文 第十四篇

证券公司开户渠道——广场舞大妈

活动主题：XXXX杯夕阳红广场舞大赛

报名方式：1、凭身份证（35-70岁）+关注XXXX证券微信公众号+任意银行卡

2、开立XXXX证券账户免费领取参赛服装一件（有效户）

参赛规则：1、根据报名人数自由组队（3、4个队伍为宜）一个队伍建一个微信圈 把问答答案发送下去

2、每个参赛团队可根据实际情况选择：

（1）邀请专业老师编排舞蹈（聘请老年艺术团，艺术院校退休教师）

（2）自由编排

比赛间隙活动：XXXX证券相关的知识问答（在场人员皆可参与）答对问题可获得

小礼品一份

志愿活动：活动前夕训练期间，每位开立证券账户的参赛人员皆可获得一张VIP身份

卡可在饮水志愿服务点不限次数领取饮品。

评分规则：1、比赛评委有专业老师与现场报名评委担任，共同投票打分。

（现场评委报名方式：1、在微信朋友圈转发活动信息获赞20个以上

2、除参赛人员外在XXX开立证券账户的现场观众

亦可报名，所有报名评委可获赠印有XXXXLOGO小扇子一把）。

2、打分标准：符合健身性，民族性，观赏性，大众性，安全性原则

场外裁判加、减分项：1、不符合参赛队伍最低人数限制适当减分

2、服装统一适当加分3、训练期间全勤人数最多队伍适当加分（这条取消，不定时的去有奖问答变相考勤）

比赛间隙活动：现场知识问答 答对问题可获赠小礼品一份。现场观众皆可参与

奖励办法：经现场打分及唱票 一等奖：XXX货币基金或理财产品一份

二等奖：购物卡

三等奖：获奖者可凭身份证及家属（最多三人）在XXX获得最低佣金待遇

奖杯，只给第一名就行了 奖品可以是纪念银币

协办单位：XX银行等 XXXX 治疗仪器 保健品（目标群体相似的）合作银行可以找一到两家 如果一家独揽谈条件

有奖问答（什么时候开业、在哪个路上、全称是什么…）平时训练的时候 针对队员 比赛间隙真对现场观众

主办地位一定明确 可以再找一家合作主办 最好是企业 活动计划好之后再找银行谈

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