2023-06-29
2023-06-15
2023-03-19
2023-07-05
2023-06-27
更新时间：2024-01-31 09:37:56 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-06-29
2023-06-15
2023-03-19
2023-07-05
2023-06-27
1.人生的路漫长而多彩，就像在天边的大海上航行，有时会风平浪静，行驶顺利;而有时却会是惊涛骇浪，行驶艰难。但只要我们心中的灯塔不熄灭，就能沿着自己的航线继续航行。人生的路漫长而多彩：在阳光中我学会欢笑，在阴云中我学会坚强;在狂风中我抓紧希望，在暴雨中我抓紧理想;当我站在中点回望，我走出了一条属于我的生之路。
2.成熟是一种明亮而不刺眼的光辉，一种圆润而不腻耳的音响，一种不需要对别人察颜观色的从容，一种终于停止了向周围申诉求告的大气，一种不理会哄闹的微笑，一种洗刷了偏激的淡漠，一种无须声张的厚实，一种并不陡峭的高度。
3.空中飘雪花，一朵一朵优雅的落下，绽放出那绝世的美与温柔。那是上帝忘了洗头，落下的头屑，亲爱的我也忘了洗头，可为何落下满地的忧伤?白色的屋顶白色的房，白色的飞鸟飞过我的年华不留声响，站在雪中接一片雪花，看它一点一点变为透明的水珠，折射出一片惨烈的白，整个世界宛如一场奢华的礼拜。
4.立身不从一步起，如尘里振衣，泥中濯足，如何超尘脱俗?处世不会退一步，如飞蛾投烛，羝羊触藩，如何堂正为人?这需要我们“三时自己的追求与志向，这需要我们“三时自己的处事和做人，可是，倘若蚍蜉撼大树的狂妄，蟪蛄不知春秋的无知，即使有再高的志向和理想，也与成功无缘。自立，需要自身的信心和智能去寻找;自强，更需要我们的毅力和反思。处世不是八面玲珑的圆滑，不是左右逢源的奉承，而是我们自省的真诚过程，自省的高尚精神。
5.对!我要让奋斗的泪水浸透我的芽儿，让牺牲的血雨洒满我的身躯，追求一切美好事物，实现我的你的未竟的愿景，化做历史长河中永恒的一瓣馨香!即使有一天，我已化做一团春泥，可我已实现了我的愿景，我曾经散发的馥郁馨香将布满世界的每个角落!
相信自己。
敬业从心开始，贡献从行出发。
创新业绩你我他，成就丰收靠大家。
纳百川成就海业，思进取赢得未来。
人人都是创新形象，个个都是创造力量。
诚信放飞梦想，精艺收获希望。
劳动创造财富，精诚丰收辉煌。
态度决定成败，团结创造未来。
举手投足间，为你我创造价值。
专业配件赢信赖，真诚真心迎未来。坚持到底的名言
诚信放飞梦想，精艺收获希望。
敬业从心开始，贡献从行出发。
企业的未来，就是我们的明天。
奋进没有旁观者，你我都是实践者。
播下春的希望，收获秋的喜悦。
做精做细，做快做好，做大做强。
创新奋进心牵手，收获辉煌共拥有。
细节决定一切，态度造就未来。
信念信心信自己，创业创新创辉煌。
兢兢业业每一刻，幸幸福福一辈子。
汗水汇聚你我，创新铸就明天。
凡事不问能不能，成功在于肯不肯。
今天的汗水，为了明天的幸福。
今日辛苦一点，明天多拿一点。
努力为客户打造更给力的明天。
细节决定成败，选择成就未来。
劳动创造财富，精诚丰收辉煌。
如果没有今天，怎么会有未来。
今日努力做事，明日高兴拿钱。
凝聚我们的力量，收获明日的辉煌。
如今拼搏于未来，未来享受于如今。
同甘共苦创明天，齐心协力每一天。
态度决定成败，团结创造未来。
热爱创造奇迹，努力铸造成功。
辛辛苦苦工作，踏踏实实赚钱。
小配件，大作为，技艺精湛，收获金秋。
关注你所专注，放心你所用心。
望今朝踟躇满志，盼明朝硕果累累。
互帮互助像螺母，松里松外靠不住。
创新业绩你我他，成就丰收靠大家。
创新奋进心牵手，收获辉煌共拥有。
凝聚我们的力量，收获明日的辉煌。
细节决定一切，态度造就未来。摘自:短美文
今天的汗水，为了明天的幸福。
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路。
科技是第一生产力，人才就是第一资源。
因为饭菜有特色，所以味道很独特。
不怕顾客杂，只怕不调查。
把苦累怨留给自己，将乐安康送给病人。
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
强服务、抓建设，创特色。
美味餐饮品质佳，纯正美味香万家。
服务创造价值，专业赢得信任。
一往无前，专业无边，通达天下海纳百川。
微笑象冬天般温暖，服务象夏天般火热。
自律廉洁清如水，公平公正明如镜。
停下脚步，享受惬意。
微笑一百分，客户给满分。
质量不公由生产者决定，更应由顾客决定。
流血流汗不流泪、掉皮掉肉不落伍。
热心，耐心，诚心是我们服务窗口的心脏。
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
特色菜肴，虚席以待。
今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程。
以质量求生存，以专业求发展。
质量第一，确保安全，文明施工，艰苦创业。
温暖你的是服务，感动你的是美食。
追求客户满意，是我们的责任。
投入才会深入，付出才会杰出，用心才会开心。
我淡妆装扮，因为是基础礼貌。
讲文明从我做起，树新风从现在开始。
超越自我，追求卓越。
以人为本，和谐发展。
创满意窗口，争一流服务。
我乐于助人，因为客人是朋友。
回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后努力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
知名企业的愿景和使命
一、企业愿景和企业使命互通的：
1、麦当劳的愿景：控制全球食品服务业
2、柯达的愿景：只要是图片都是我们的业务
3、索尼公司的愿景（使命）：为包括我们的股东、顾客、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会Dream In Sony
4、通用电器使命：
以科技及创新改善生活品质
在对顾客、员工、社会与股东的责任之间求取互相依赖的平衡；
5、微软公司愿景（使命）：计算机进入家庭，放在每一张桌子上，使用微软的软件；
6、福特公司愿景（使命）：汽车要进入家庭；
7、中国移动通信：
企业使命：创无限通信世界，做信息社会栋梁，
企业经营宗旨：追求客户满意服务
8、上海家化公司：奉献优质产品，帮助人们实现清洁，美丽，优雅的生活。
9、波士顿咨询公司的企业使命：协助客户创造并保持竞争优势，以提高客户的业绩
二、混用、重合的案例：
1、TCL的企业目标：创全球名牌、建国际企业；企业使命：创新科技、共享生活；企业宗旨：为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益；
2、华侨城集团
* 企业愿景：华侨城集团是企业家创新的舞台，是明星企业的孵化器，是创业者梦想成真的
家园，是具有高成长性和鲜明文化个性的国际化企业。
* 企业使命：华侨城集团致力于人们生活质量的改善、提升和创新，以及高品位生活氛围的营造，致力于将自身的发展融入中国现代化事业推进的历史过程中。
* 企业宗旨：
致力于顾客利益的最大化；
致力于所有者权益的充分实现；
致力于与员工共同成长；
致力于为社会作出贡献。
3、金地
* 企业愿景：以品质提升价值，做中国最受信赖的地产企业
以卓越的品质提升产品价值、员工价值和企业价值，从而赢得社会的信赖，既是我们坚守的信条，也是我们事业的目标。卓越的品质，不仅仅是地产作品的优异质量，还包括到位的服务、高尚的生活品位。
我们为员工提供实现自我价值的舞台，对客户信守承诺，为股东提供稳定持续的投资回报，对社会尽职尽责。
* 企业使命：创造生活新空间
我们通过提供高品质、高附加值的地产作品、高质量的服务，为顾客创造新的生活空间；我们通过与员工的共同发展，为员工创造新的成长空间；我们通过理性的经营、持续的增长，为股东创造新的赢利空间；我们通过贡献物质财富和精神财富，为社会创造新的城市空间。
1、凝聚我们的力量，收获明日的辉煌。
2、环保时代，健康生活。自由追逐，财富就在我们手中。
3、一日努力是胜利，刻刻坚持成永恒。
4、在社会做一个好公民，在单位做一个好职工，在家庭做一个好成员。
5、热爱创造奇迹，努力铸造成功。
6、态度决定成败，团结创造未来。
7、本周破零，加大拜访。
8、团结拼搏，展现自我。
9、我们所拥有的不仅仅是财富，还有干净的水滋养身体。
10、与环保同步，和健康同行，享受财富自由。
11、英明神武，勇冠江山。
12、细节决定成败，习惯成就未来。
13、今日辛苦一点，明天多拿一点。
14、热爱创造奇迹，努力铸造成功。
15、尊老爱xxx女平等夫妻和睦勤俭持家邻里团结。
16、举手投足间，为你我创造价值。
17、一点一滴铸就成功，同心同德营造辉煌。
18、技精于专，做于细；业成于勤，守于挚。
19、磨炼意志，奋发冲刺。
20、努力为客户打造更给力的明天。
21、做世界一流环保产品，让地球人都身体康健，给财富自由的翅膀。
22、创新引领发展，科技成就收获。
自从7月7日在户县的那次培训之后，我就正式成为了恒大冰泉渭南分公司的一名员工。在这三个多月的学习和工作中有苦难有磨砺，但最终都化成了满满的收获和喜悦。下面我对我这三个月的工作做如下总结。
7月中旬第一次接触了快消品行业的相关知识：渠道的划分、工作的技巧、工作的心态、以及最终要达到的目的。经过了几天理论和实践在七月下旬，真正初步领会到快消品行业是一份很有挑战性的工作。只有真正的投入进去，相信自己的产品，用积极的态度、执着的精神、勇往直前的坚毅、坚持到底的信念。最终我们会做到更好。
在经过了公司系统和专业的培训之后，我有幸在八月初的时候被分到外县锻炼。这个月我最大的收获就是学会了如何去做一份合格的核销资料。在一次次做枯燥的重复工作的同时，体会到了公司制度的严谨，决不允许出现丝毫的差错。其次，在外县跑线的同时，发现了许多存在的问题，幸亏有公司各位大哥的解答，我才能够一步步变得成熟，当自己一个人工作的时候再也不会手忙脚乱。在此，感谢公司良好的学习氛围，能够让我快速的成长。
当粮油，乳品上市的消息传出来以后，我第一次感觉到了，恒大想做好一件产片真的太容易了。在那种爆炸式广告效应之后，强势推出自己的产品，就算消费者抱着试试看的态度去对待这个产品，也会大大提高这种产品的销量。更何况，恒大公司作为民生企业，真心为中国人考虑。这点无形之中又曾大了这种产品的行业竞争力。
恒大的各个员工在工作的同时，每天都要抽出实践学习管理知识，学习产品知识，学习集团文化。正所谓活到老学到老，这种传统更有助于我们在平时的工作中积累经验，增长见识。有更多的技巧去面对工作中出现的问题。在恒大冰泉渭南分公司工作的这三个多月，我跑过传统渠道和特殊渠道传统渠道主要是与小店老板沟通、交流，达到公司铺货以及老板二次进货的目的，在平时跑线的同时，注重客情维护，及时解决客户提出的问题以及疑问。冰冻三尺非一日之寒，要想有一条好的线路，是时间与自己的努力和经营建立起来的，不能有一丝的马虎和懈怠。
即将进入冬季，这是现实对恒大冰泉的第一次重大的考验，只有与之共同经历这次历练，才能真正蜕变成具有恒大精神的新时代恒大员工。骨子里的那份不服输，容不得我们去在意各种负面影响，坚信前进的道路，坚信恒大冰泉的成功，坚信恒大销售物流集团的成功，在以后的生活中加倍努力做好自己的本职工作，就算到了冬季，也不能用一颗消极懈怠的心去面对工作。青春有梦想，老来不悲伤。
虽然经过了三个月的学习、工作、实践我还是存在着很多的问题，比如说，在失败多次之后，会产生犹豫的心理，总感觉下一家也不会成功。这样就会懈怠。还有就是在与客户交流的时候，因为不了解他，有时候会出现交流空白，两个人都沉默，然后这种情况很可能导致这次产品进店失败。
感谢公司给我轮岗学习的机会，让我有机会接触到房地产开发建设的各个部门，能够全面地学习知识提升自我;感谢给予我倾心指导的领导和热情帮助的每一位同事，是他们的谆谆教导和的支持帮助，让我一步一步的走到了今天。20__年7月我从一名学生成为一个社会人，角色的转变让我更加感到自己承载的责任和前进的方向，今后我将以严谨负责、勤恳热情的心态和作风去对待每一件事每一个人，尽自己最大努力向完美的结果靠近。
今后我将注重学以致用，加强学习的同时，注重更新知识结构，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。
在以后的工作中，我会尽我最大的热情投入到工作之中，在失败中总结成功的方法。在逆流中寻找前进的方向。克服自身存在的缺点和不足。争取早日成为一个合格的，能够独立解决各种困难的恒大员工。
企业愿景口号
1、努力为客户打造更给力的明天。
2、细节决定成败，选择成就未来。
3、劳动的时间与收获成正比
4、如果没有今天，怎么会有未来。
5、今日努力做事，明日高兴拿钱。
6、凝聚我们的力量，收获明日的辉煌。
7、如今拼搏于未来，未来享受于如今。
8、同甘共苦创明天，齐心协力每一天。
9、态度决定成败，团结创造未来。
10、热爱创造奇迹，努力铸造成功。
11、辛辛苦苦工作，踏踏实实赚钱。
12、小配件，大作为，技艺精湛，收获金秋。
13、关注你所专注，放心你所用心。
14、加油你是最棒的。
15、互帮互助像螺母，松里松外靠不住。
16、创新业绩你我他，成就丰收靠大家。
17、创新奋进心牵手，收获辉煌共拥有。
18、凝聚我们的力量，收获明日的辉煌。
19、细节决定一切，态度造就未来。
20、今天的汗水，为了明天的`幸福。
21、举手投足间，为你我创造价值。
22、企业的未来，就是我们的明天。
23、同甘共苦创明天，齐心协力每一天。
24、你的产量有多少，看你配件好不好。
25、今日努力做事，明日高兴拿钱。
26、细节决定成败，习惯成就未来。入殓师影评
27、丰收田野新理念，真情服务是关键。
28、我与企业共勉，企业与我同在。
29、辛辛苦苦工作，踏踏实实赚钱。
30、努力为客户打造更给力的明天。
31、今天不好好工作，明天工作都难保。
32、如果没有今天，怎么会有明天。
33、播下春的希望，收获秋的喜悦。
34、一日努力是胜利，刻刻坚持成永恒。
35、创新引领发展，科技成就收获。
36、一点一滴铸就成功，同心同德营造辉煌。
37、现今每一滴汗水，未来每一份感慨。
38、如今拼搏于未来，未来享受于如今。
39、用双手开拓进取，用能力创造未来。
40、如果没有今天，怎么会有未来。
41、在收获的关键时刻，我来给您持续支持。
42、你的产量有多少，看你配件好不好。
43、纳百川成就海业，思进取赢得未来。
44、望今朝踟躇满志，盼明朝硕果累累。
45、加油就是胜利。
46、奋进没有旁观者，你我都是实践者。
47、今天种下努力，明天收获成绩。
48、热爱创造奇迹，努力铸造成功。
49、做全行业的榜样，收获金色的希望。
50、技精于专，做于细；业成于勤，守于挚。
51、关注你所专注，放心你所用心。
52、如果没有今天，怎么会有明天。
53、专业配件赢信赖，真诚真心迎未来。
54、今天不好好工作，明天工作都难保。
55、今日辛苦一点，明天多拿一点。
56、做全行业的榜样，收获金色的希望。
57、今天种下努力，明天收获成绩。
58、做精做细，做快做好，做大做强。
59、今天播种希望，明天收获快乐。
60、凡事不问能不能，成功在于肯不肯。
61、人人都是创新形象，个个都是创造力量。
62、今天播种希望，明天收获快乐。
63、细节决定成败，选择成就未来。
64、丰收田野新理念，真情服务是关键。
65、兢兢业业每一刻，幸幸福福一辈子。
66、互帮互助像螺母，松里松外靠不住。
67、我与企业共勉，企业与我同在。
68、汗水汇聚你我，创新铸就明天。
69、现今每一滴汗水，未来每一份感慨。
70、一点一滴铸就成功，同心同德营造辉煌。
71、创新引领发展，科技成就收获。
72、技精于专，做于细；业成于勤，守于挚。
73、用双手开拓进取，用能力创造未来。
74、细节决定成败，习惯成就未来。
75、一日努力是胜利，刻刻坚持成永恒。
76、小配件，大作为，技艺精湛，收获金秋。
77、相信自己。
78、敬业从心开始，贡献从行出发。
79、创新业绩你我他，成就丰收靠大家。
80、纳百川成就海业，思进取赢得未来。
81、人人都是创新形象，个个都是创造力量。
82、诚信放飞梦想，精艺收获希望。
83、劳动创造财富，精诚丰收辉煌。
84、态度决定成败，团结创造未来。
85、举手投足间，为你我创造价值。
86、专业配件赢信赖，真诚真心迎未来。坚持到底的名言
平安幸福靠大家，安全连着你我他。
安全第一，预防为主。
生产安全不管，企业效益玩完。
麻痹是的隐患，失职是的祸根。
忽视安全抓生产是火中取栗，脱离安全求效益如水中捞月。
有防则安，无防则危。
消防安全齐参加，预防火灾靠大家。
要想效益好，安全不可少。安全心中想，工作守规章。
质量是安全的基础，安全为生产前提。
入海之前先探风，上岗之前先练功。
执行消防安全法规，搞好安全生产工作。
安全保健康，千金及不上。
安全知识，让你化险为夷。
安全不离口，规章不离手。
防火须不放过一点火种，防事故须勿存半点侥幸。
安全生产走在先，工伤事故不沾边。
生命只有一次，安全伴君一生。
安全是的节约，事故是的浪费。
安全警钟日日鸣，平安大道天天行。
事故后果紧系心，安全素质不断升。
安全为了生产，生产必须安全。
生命最可贵，安全第一位。
安全生产，重在预防。
安不可忘危，治不可忘乱。
落实各级安全责任，提高安全管理水平。
安全就是企业的效益，安全就是家庭的幸福。
生产必须安全，安全促进生产。
高高兴兴上班，平平安安回家。
见了违章严批评，道是无情却有情。
快刀不磨会生锈，安全不抓出纰漏。
1、努力为客户打造更给力的明天。
2、细节决定成败，选择成就未来。
3、劳动创造财富，精诚丰收辉煌。
4、如果没有今天，怎么会有未来。
5、今日努力做事，明日高兴拿钱。
6、凝聚我们的力量，收获明日的辉煌。
7、如今拼搏于未来，未来享受于如今。
8、同甘共苦创明天，齐心协力每一天。
9、态度决定成败，团结创造未来。
10、热爱创造奇迹，努力铸造成功。
11、辛辛苦苦工作，踏踏实实赚钱。
12、小配件，大作为，技艺精湛，收获金秋。
13、关注你所专注，放心你所用心。
14、望今朝踟躇满志，盼明朝硕果累累。
15、互帮互助像螺母，松里松外靠不住。
16、创新业绩你我他，成就丰收靠大家。
17、创新奋进心牵手，收获辉煌共拥有。
18、凝聚我们的力量，收获明日的辉煌。
19、细节决定一切，态度造就未来。
20、今天的汗水，为了明天的幸福。
21、举手投足间，为你我创造价值。
22、企业的未来，就是我们的明天。
一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作能力也得到了很大的提高。社会就是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自己可以做好，不过这些都是需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：
一、严以律己，树立良好形象。
严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。
二、加强学习，不断提高业务素质。
三、积极工作，完成各项任务。
九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了积极作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策提供了可靠依据。
四、人事管理方面。
相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作，即“与员工谈话”，可是还没落实好，有些部门做了，可是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下，本月是离职人数大于新进。从这里面可以看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的能力。
五、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理。
文员工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，可是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事能力，急了就乱了。不过她说这种能力也与经验有关，经历多了，自然也会有所提高的。
六、个人方面的事情。
这个月我的激情感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。可是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性，见面我也笑呵呵的，可是我自己觉得有点假了。我找过原因，可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。我总有自己还是个孩子的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎么样才能做好，真的很困惑，以致越来越没激情。
工作中虽然取得了一定成绩，但仍然存在着一些问题和不足，今后，我要一如既往地向领导们学习，发扬优点、克服不足，与时俱进，积极进取，力争使自己的专业素质和业务水平在较短的时间内再上新台阶，以适应现代社会飞速发展的需要，从而更好地完成领导安排的各项工作任务。下一步，重点搞好以下几方面工作：
一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。
二、抽出时间，深入调查研究，努力掌握第一手资料，为更好地为领导服务打下坚实基础。
三、进一步加强业务学习。坚持谦虚谨慎，不骄不躁的工作作风，发扬团结他人、谦虚学习的精神，虚心向领导学习，向办公室同事学习，不断提高自身素养。
在未来的时间里，我一定再接再励，甘为人梯，做好后勤工作，让领导和其它员工踏踏实实安安心心的奋斗在自己的岗位上。现在我的工作对我来说，我自己感到还是十分的满意的，所以我会继续在我的工作上努力下去，我坚信自己可以做好。当然很多的现实情况下，我有很多的事情要做。不过忙碌的生活也是很正常的，我坚信在以后的道路上，我会走的更好!
一、工作目标
xx年我个人计划回款100万元以上，保持增长，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
二、工作措施：
1.对经销商的管理
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
三、目标市场：
我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
(一)重点促销产品：
鸡汁和果汁在xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
(二)销售队伍人力资源管理：
1.人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。
我的季度个人销售 工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
工作计划如下：
一，市场swot分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人 工作计划如下：
1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
1，做到一周一小结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
为了贯彻落实上级关于开展质量月活动的通知精神要求，我单位立即就“20__年质量月”活动做了重点安排，将“20__年建筑 公司质量月”活动具体情况总结汇报如下：
一、明确指导思想，认真组织，精心安排。
二、搞好宣传、学习与培训
1、为了营造良好的活动氛围,我们在公司门前挂质量月活动主题条幅,利用质量板报宣传质量工作的重要性、并下发工贸总公司关于开展“质量月”活动通知及本公司“质量月”活动方案到各基层单位，使全员共同参与质量管理，增强员工的质量意识感。
2、组织质检员、施工队主要负责人学习现行施工质量规范，并要求各基层利用周一一刻钟时间进行相关岗位质量教育，提升员工的操作技能和质量管理水平。做到科学施工和管理。
三、施工中做到“七查一访”。
9月_日,我们对现有工地进行了一次质量大检查,各个工地明确质量责任制,施工中各负其责.质量内业资料存在的不足,在规定的时限内已整改完善.
四、我们对已交工工程一喷二涂、空压站进行了顾客满意度调查,建设单位满意我们的工程,我们通过这样的活动,让我们的用户满意放心,从而提高了我单位质量信誉.
五、在活动中,我单位党政工团共同参与检查工作,积极发挥团体作用，实现党政工团齐抓共管。以各中队为单元征集“提高工程质量、工作质量”合理化建议。汇总合理化建议总结为增加质量检查人员的培训学习。
总之，这次“质量月”活动在领导高度重视下，业务部门周密安排、精心组织下，取得了一定成绩,更加清楚认识到质量就是企业的生存之本,是企业信誉的保障,我们要想赢得明天的市场，就必须从现在开始，严把工程质量关。干当前，想长远，严格管理，注重实效，依靠优良的产品质量和服务质量，为企业的发展做出贡献。
从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生。
卓尔不凡，凯旋归来。
不来一次是你的错，只来一次是俺的错。
有一份耕耘，就有一份收获。
铸造辉煌，唯有质量。
生活快节奏，健康新享受。
培养良好素养，营造团队力量。
会心微笑，从心开始。
常吃常鲜，新席新筵。
技术上追求精益求精，服务上追求全心全意。
给您带来方便，我们承诺永不变。
振奋精神，开拓进去，内聚人心，外树形象。
天天美食，美食美刻。
培育合作员工，创造合作团队。
勤思巧干苦攀，创新创收创业。
主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
礼貌待人，微笑待人，真诚待人。
源清则水清，身正则影直。
美味无限，回味无穷。
质量就是资源，质量就是金钱。
晚婚晚育铺平致富路，少生优生盛开幸福花。
1、3m公司：创造性地解决那些悬而未决的问题
2、惠普公司：为人类的幸福和发展做出技术贡献
3、麦肯锡公司：帮助杰出的公司和政府更为成功
4、默克公司：保护和改善人类生活
5、耐克公司：体验竞争、获胜和击败对手的感觉
6、索尼公司：体验发展技术造福大众的快乐
7、沃尔玛公司：给普通百姓提供机会，使他们能买到与富人一样的东西
8、迪斯尼：建造迪斯尼乐园——根据我们的想象，而不是根据工业标准(1960年代)
9、波音公司：在民用飞机领域中成为举足轻重的角色，把世界带入喷气式时代(1950年)
10、苹果电脑：让每人拥有一台电脑。
11、微软：计算机进入家庭，放在每一张桌子上，使用微软的软件。
12、麦当劳：成为世界最佳用餐经验的快速服务餐厅。
经过20某年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在第二季中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划，
一、市场及客户方面
1、客户维护： 要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。 避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。
2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。
3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。
4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。
6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。
二、销售回款及折扣方面
注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。
在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。
三、沟通方面
1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。
3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。
四、二季度月份的工作目标及自我要求
1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养第二季度销售工作计划第二季度销售工作计划。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。
2、业绩目标：二季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第二季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。
（1）季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。
转眼即逝，20__年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了2_年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1、市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果。
2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想。
3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
企业愿景口号
1. 努力为客户打造更给力的明天，
2. 细节决定成败，选择成就未来。
3. 劳动创造财富，精诚丰收辉煌。
4. 如果没有今天，怎么会有未来。
5. 今日努力做事，明日高兴拿钱。
6. 凝聚我们的力量，收获明日的辉煌。
7. 如今拼搏于未来，未来享受于如今。
8. 同甘共苦创明天，齐心协力每一天。
9. 态度决定成败，团结创造未来。
10. 热爱创造奇迹，努力铸造成功。
11. 辛辛苦苦工作，踏踏实实赚钱。
12. 小配件，大作为，技艺精湛，收获金秋。
13. 关注你所专注，放心你所用心。
14. 望今朝踟躇满志，盼明朝硕果累累。
15. 互帮互助像螺母，松里松外靠不住。
16. 创新业绩你我他，成就丰收靠大家。
17. 创新奋进心牵手，收获辉煌共拥有。
18. 敬业从心开始，贡献从行出发。
19. 纳百川成就海业，思进取赢得未来，
20. 人人都是创新形象，个个都是创造力量。
21. 诚信放飞梦想，精艺收获希望。
22. 举手投足间，为你我创造价值。
23. 企业的未来，就是我们的明天。
24. 奋进没有旁观者，你我都是实践者。
25. 播下春的希望，收获秋的喜悦。
26. 做精做细，做快做好，做大做强。
27. 细节决定一切，态度造就未来。
28. 信念信心信自己，创业创新创辉煌。
29. 兢兢业业每一刻，幸幸福福一辈子。
30. 汗水汇聚你我，创新铸就明天。
31. 凡事不问能不能，成功在于肯不肯。
32. 今天的`汗水，为了明天的幸福。
33. 今日辛苦一点，明天多拿一点。
34. 你的产量有多少，看你配件好不好。
35. 细节决定成败，习惯成就未来。
36. 丰收田野新理念，真情服务是关键。
37. 我与企业共勉，企业与我同在。
38. 努力为客户打造更给力的明天。
39. 今天不好好工作，明天工作都难保。
40. 如果没有今天，怎么会有明天。
时间又悄无声息地走过了一个月了，在此回顾四月所做的一些工作。
1、初春时节,天气忽冷忽热，阴晴不定,容易感冒,我提醒学生，平时要注意身体健康，记得打开教室的窗户，让空气流通。
2、开展丰富多彩的班队活动。结合文明习惯教育，开展《文明行为，从我做起》;清明节前夕，让学生讲讲英雄小故事;学习《东宝区先进个人事迹》;找一找身边损坏课桌椅的人。这些活动都让学生受益匪浅。
3、张贴并宣传手足口病的有关危害及预防，并做好晨检工作计划。
4、进行期中检测。从本次检测来看，在今后的教学中要继续加强基础知识的巩固，对于学困生要加强指导与督促，帮助其完全掌握。除了做好书本知识的学习与巩固外，尽量让更多的课外知识溶入学生头脑，通过各种思维训练，开阔学生视野，提高应对灵活题目的能力。加强学生书写指导以及督促学生养成良好的学习习惯，提高作业、卷面的清晰度和整洁度。
从这份班主任工作总结中，可以看到本月份的不足之处：
1、教室内卫生需要进一步加强。
2、学生的思想、常规等还有待加强，大部分同学关心集体，为班级争光的集体荣誉感不强。由此，我明白了班主任工作就是要把每件事情做细，而是多花些心思去了解、去倾听，充分调动起全班同学关心集体、为班级荣誉而努力的信心和决心。
3、对学生吃零食、乱花零钱的现象还时有发生，进一步加强对学生的教育，使学生认识到其危害。
| 今天不好好工作，明天工作都难保。
| 今日辛苦一点，明天多拿一点。
| 创新业绩你我他，成就丰收靠大家。
| 在收获的关键时刻，我来给您持续支持。
| 今天的汗水，为了明天的幸福。
| 努力为客户打造更给力的明天。
| 小配件，大作为，技艺精湛，收获金秋。
| 劳动创造财富，精诚丰收辉煌。
| 热爱创造奇迹，努力铸造成功。
| 兢兢业业每一刻，幸幸福福一辈子。
| 播下春的.希望，收获秋的喜悦。
| 关注你所专注，放心你所用心。
| 专业配件赢信赖，真诚真心迎未来。
| 你的产量有多少，看你配件好不好。
| 信念信心信自己，创业创新创辉煌。
| 技精于专，做于细；业成于勤，守于挚。
| 如今拼搏于未来，未来享受于如今。
| 做全行业的榜样，收获金色的`希望。
| 细节决定一切，态度造就未来。
| 创新奋进心牵手，收获辉煌共拥有。
| 今日努力做事，明日高兴拿钱。
| 奋进没有旁观者，你我都是实践者。
| 诚信放飞梦想，精艺收获希望。
| 互帮互助像螺母，松里松外靠不住。
| 今天播种希望，明天收获快乐。
| 如果没有今天，怎么会有明天。
| 做精做细，做快做好，做大做强。
| 汗水汇聚你我，创新铸就明天。
| 企业的未来，就是我们的明天。
| 今天种下努力，明天收获成绩。
| 举手投足间，为你我创造价值。
| 如果没有今天，怎么会有未来。
| 用双手开拓进取，用能力创造未来。
| 一日努力是胜利，刻刻坚持成永恒。
| 丰收田野新理念，真情服务是关键。
| 我与企业共勉，企业与我同在。
| 凝聚我们的力量，收获明日的辉煌。
| 态度决定成败，团结创造未来。
| 辛辛苦苦工作，踏踏实实赚钱。
| 纳百川成就海业，思进取赢得未来。
| 现今每一滴汗水，未来每一份感慨。
| 敬业从心开始，贡献从行出发。
| 一点一滴铸就成功，同心同德营造辉煌。
| 细节决定成败，习惯成就未来。
| 创新引领发展，科技成就收获。
1、企业历史：
有些企业的历史本身就是创业励志的典范，或有吸引人的故事可讲。
2、企业特色：
可以说文化、说技术、说社会责任等。
3、企业主营：
指主要产品和服务，可突出研发水平、获得专利等方面。也可以举一些合作案例，比如与哪些大品牌客户合作，以证明自身实力、提升品牌价值。
4、企业成就：
包括发展历程、主要成绩、所获荣誉、业内地位、公益慈善事业等，尽量体现第一和独家，突出主要亮点。
5、企业新闻：
6、企业团队：
人才是企业发展的根本，企业的人力资源队伍和结构也是很重要的。比如企业高管及核心团队的简介、企业人员的学历构成及专业背景、企业员工规模等，重要的管理、技术人员或掌握核心技能、获得重要荣誉的基层人员都可以单独介绍。
7、数据佐证：
各类真实的数据最有说服力，既可以单独成段、集中说明，也可穿插到各部分内容中分别介绍。比如资产规模、总收入、利润、市场覆盖率、市场占有率、专利数量、科研投入占比、行业排名等等。
8、发展愿景：
在简介的最后，一定要说明企业长远、宏大的发展愿景，体现打造百年企业和领先品牌的追求与梦想。
| 视服务品质为业绩，以客户满意为动力。
| 培育合作员工，创造合作团队。
| 信念信心信自己，创业创新创辉煌。
| 技术上追求精益求精，服务上追求全心全意。
| 凝聚我们的力量，收获明日的辉煌。
| 专业配件赢信赖，真诚真心迎未来。
| 今天播种希望，明天收获快乐。
| 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
| 用心才能创新、竞争才能发展。
| 同甘共苦创明天，**协力每一天。
| 用双手开拓进取，用能力创造未来。
| 振奋精神，开拓进去，内聚人心，外树形象。
| 做全行业的榜样，收获金色的希望。
| 态度决定成败，团结创造未来。
| 播下春的希望，收获秋的喜悦。
| 勤思巧干苦攀，创新创收创业。
| 举手投足间，为你我创造价值。
| 维护客户的利益，坚持诚信服务的原则。
| 礼貌待人，微笑待人，真诚待人。
| 现今每一滴汗水，未来每一份感慨。
| 技精于专，做于细；业成于勤，守于挚。
| 望今朝踟躇满志，盼明朝硕果累累。
| 今天种下努力，明天收获成绩。
| 如果没有今天，怎么会有未来。
| 理想责任形象，创新和谐向上。
| 同心才能走得更远，同德才能走得更近。
| 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
| 人人提案创新，成本自然降低。
| 劳动创造财富，精诚丰收辉煌。
| 关注你所专注，放心你所用心。
| 今日努力做事，明日高兴拿钱。
| 晚婚晚育铺平致富路，少生优生盛开幸福花。
| 凡事不问能不能，成功在于肯不肯。
| 人人都是创新形象，个个都是创造力量。
| 质量就是资源，质量就是金钱。
| 奋进没有旁观者，你我都是实践者。
| 不要等待机会，而要创造机会。
| 体贴你的心和胃，让你越吃越有味。
| 如果没有今天，怎么会有明天。
| 一日努力是胜利，刻刻坚持成永恒。
| 敬业从心开始，贡献从行出发。
| 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生。
| 我与企业共勉，企业与我同在。
| 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
| 热爱创造奇迹，努力铸造成功。
| 实施成效要展现，持之以恒是关键。
| 今天不好好工作，明天工作都难保。
| 用心专业，客户至上，团结一心，其利断金。
| 丰收田野新理念，真情服务是关键。
| 成功决不容易，还要加倍努力。
班级是学校教育管理的基本单位，是一个班主任经行教育工作的组织保证。一个好的班级对学生身心健康发展起着重要的教育作用。开学一个月以来，我主要从以下几个方面做起。
一、帮孩子树立自信心。
我班部分学生的基础相对不好，知识不扎实，学生学习劲头不足。据科任老师反映同样一节课，别班学生能够按时交作业，而我班学生总是有五人左右作业交不上来。针对这一现状，我十分着急，想尽各种办法，努力培养学生的自信心和良好的学习习惯。有一位教育家曾经说过：如果孩子生活在鼓励中，得到了一种力量，他便学会了自信。我经常给学生们讲一个聪明的人，无论是在学习上还是在工作上，都必须做到眼到、耳到、口到、心到。我们班的每一位学生都具备聪明的条件，关键是你们不能一心一意的去学习。我经常对学生说：新学期、新起点。现在，你们在老师面前，都是优秀的，你们站在同一起跑线上，要鼓足干劲，努力向前!相信自己是最棒的。从学生们的笑脸上，我读出了他们满满的自信心。
二、建立班规，改掉陋习。
俗话说：没有规矩，不成方圆。管理一个班级也是如此。开学初，我利用班会，通过民主集中制的方法，选举产生了班干部，制定了班规。规定了课前一支歌，落实“四种声音”进班级，班干部责任到位。劳动、纪律、卫生、学习、早晚自习、图书。体育等方面都有专人管制，这些方面做得好的同学，会受到表扬，否则就会受到批评。班上有十几位学生学习习惯不好，老是不能按时交作业，我很着急，但是着急也没用!只有摸清了原因，查明了真相，才能个个击破。于是，我双管齐下，第一轮，我找每一个缺作业的孩子谈心，约定交作业的时间;第二轮不断分解这个队伍，对按时交作业并及时交作业的孩子，进行表扬，每天公布这个队伍的名单。一个月下来，完成作业及时交上作业的问题得到根本性解决。目前，班上只有四五个学生的作业会拖欠，而且作业的卷面也得到了改善，字写得清楚了。班规的制定，孩子们的日常行为得到了规范。
三、用欣赏的眼光赏识每个学生。
每一个学生不必相同规格，但都要合格。每一个学生不是同步提高，但都要进步。每个学生不求一样发展，但都要发展。开展多元评价，从不同的角度来表扬班上的学生。对学生各个方面进行综合评价。综合评价是对学生期末评为三好学生、优秀班干部的一个评价标准。因此，学生对评价是非常重视的。通过评价，进一步规范了学生的行为习惯。
四、加强家校联系。
孩子的教育离不开老师和家长的共同协作，孩子在家中的表现只能通过家长来获悉，同样学生在学校的表现也应该及时反馈给家长，只有双管齐下，才能收到教育效果。因此在本学期开学初主动与家长沟通，将一些孩子的表现通知家长，共同商量对策，也利用周末与多位家长进行交流。经过一个月的努力，基本摸清了每一位学生的方方面面。
五、与任课老师多沟通。
在与任课教师的交往中，我尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴知己。凡事都主动同任课教师协商、倾听、采纳他们的意见。慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免激化矛盾。在这方面我平时注意多教育学生，让学生懂礼貌、尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。
总之，在开学的第一个月里，我通过以上几个方面努力，班级工作开展得还算顺利，学生的整体素质有所进步。以后，我将一如既往，带领孩子们努力向前!
20__年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。20__年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，甚至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对，毅然选择了辞职。
其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间，一直从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍，所以在平时工作中缺乏积极性，每天都是被动的工作。我明白继续这样下去，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作，让我充满激情投入的职业。因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进入了申蓉大众，从此踏上了我的圆梦之旅!
记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从20__年__月__日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。
忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!
说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。
在车市火爆的20__年，上海大众以万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从__年_月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在__年_月完成了单月销售20__年中，我的计划主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。
在__年中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，“销售经理”!现在想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的!
给你一篇范文 一、背景资料 某建设公司（以下简称“本公司”）的主营业务为建筑，其建筑业务的发展已历时十数年。
企业成立以来，经过多年的艰苦创业，已具备土建施工，给排水、采暖、电气安装、公路桥涵、市政设施、管道施工及水暖、水电工程等专业配套施工的综合生产能力，并取得了房屋建筑工程施工总承包贰级，市政公用工程施工总承包贰级，水利水电工程施工总承包贰级，建筑装修装饰工程专业承包贰级、金属门窗工程专业承包贰级、混凝土预制构件专业承包叁级、起重设备安装工程专业承包叁级等建筑业资质，但资质等级仍然偏低，无条件问鼎国内大、中型建设项目；虽然企业规模、经营效益也在不断扩大、提高，但市场覆盖率、市场占有率相对较低，主营业务主要为楼堂馆所建筑业务，市场区域局限于省内部分地区，收益点相对集中，随着对当地目标市场的深层次发掘，市场竞争程度在不断加剧，而在其他地区出现了大面积市场开发空白点。核心竞争力的形成对建筑行业而言主要指其在工业与民用建筑施工领域拥有领先的、专有的、高效的施工技术（含标准、规范、工法）体系（包括先进技术装备水平与操作水平）与高素质的专业人才队伍（包括各种管理与技术人才）相匹配所形成的市场竞争实力与控制能力的总和。
回顾过去几年的发展，我们认为公司取得的良好业绩主要得益于中国经济尤其是建筑行业的快速发展，在本公司较早进驻当地市场的情况下，公司董事长凭其对市场的敏感和开拓精神在市场上占有了一席之地。虽然目前营业额还在增长，但一些问题已经凸显，其中一个重要的问题是缺乏一个整体的战略规划指导公司的发展，公司内部对未来如何发展一直没有形成共识，现有的几个业务单元在资源分配、业务协同上冲突加剧，尤其是人力资源的匮乏对公司发展产生了非常大的制约。
目前公司收入主要来源于楼堂馆所建筑业务，公路桥涵、市政设施、水电工程等业务还在探索发展阶段。如果楼堂馆所业务量下滑将直接影响本公司的整体业绩，本公司需要制定一套明晰的战略规划来指导未来五年的发展。
二、调查分析 根据本公司的背景资料，经过初步分析，形成了以下初步判断： 1、本公司过去的发展主要得益于良好的外部环境，其本身的战略规划并不清晰，企业内部缺乏有效的战略管理能力，在成长路径和业务组合方面都缺乏深入分析和系统的思考，形成这个判断的主要依据是：本公司的核心业务的增长率高于本区域行业总量的增长率，但市场范围狭窄，增长的主要原因是公司对本区域楼堂馆所建筑业务的深度开发，本公司楼堂馆所建筑业务长期一枝独秀，没有形成一个良好的业务结构，对企业未来五年业务的增长点及重点培育的业务缺乏系统的思考和规划，在企业成长问题上没有进行深入的分析和讨论，对于新业务的发展没有能够从资源的支持和配置方面形成良好的发展思路，公司基本没有形成战略管理的能力。 2、本公司目前面临是否多元化的的抉择，其关键的决定因素在于建筑行业未来是否具有足够的发展空间以及公司内部是否具有进入其他领域所必须的资源和能力。
如果经过判断国内市场未来发展空间有限，本公司未来几年的增长点可能有三种选择： （1）固守本领域，进行战略防御，在行业不景气的时候进行价值链整合，并通过并购等方式获取增长，为下一轮景气周期赢取竞争优势。 （2）积极进行国内市场拓展，通过国内市场的开拓来实现营业额的增长。
（3）对可能进入的行业进行扫描，在建筑行业之外寻找新的业务。 根据形成的判断，将主要工作分为两个阶段，第一阶段主要进行外部行业分析和内部环境分析，第二阶段主要设计战略方案和建立战略实施体系 （一）外部行业分析 1、宏观环境分析 建筑业是国民经济的重要物质生产部门，它与整个国家经济的发展、人民生活的改善有着密切的关系。
中国正处于从低收入国家向中等收入国家发展的过渡阶段，建筑业的增长速度很快，对国民经济增长的贡献也很大。1978年以来，建筑市场规模不断扩大，国内建筑业产值增长了20多倍，建筑业增加值占国内生产总值的比重从增加到了，成为拉动国民经济快速增长的重要力量。
20_年，全国建筑业企业（指具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业，不含劳务分包企业，下同）完成建筑业总产值40975亿元，比上年增加6423亿元，增长；完成竣工产值26051亿元，比上年增加2185亿元，增长；建筑业增加值亿元，比上年增长。20_年，全国具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业实现利润1071亿元，比上年增长；上缴税金1404亿元，增长。
20_年，全国建筑业企业按建筑业总产值计算的劳动生产率为130015元/人，比上年增长。 20_年上半年中国GDP增长为，全年增幅预计不低于10%。
而且从国家整体经济发展状况看，拉动中国经济增长的“三架马车”总体保持良好，这意味着中国经济未来几年继续快速增长的潜力很大。根据中国未来固定资产投资的状况，对未来建筑行业需求总量做出的预测是：到20_年，建筑业总产值（营业额）预计将超过。
自从20__年__月入职以来已近三个月，在这近三个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这三个月的工作情况作简要总结汇报。
怀着对人生的无限憧憬，我走入了__。在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;除此之外，我还成为了一名光荣的宴会预订员，除了负责每日的基本客情，我还负责与客人的沟通和联系。
现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，饭店中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到宴会部的时候，对宴会的一切都感到新奇。虽然我学的不是酒店管理专业，对酒店管理知识知之甚少，但在负责人的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了部门的运作。
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
用我们的真心，换取你们的放心。
维护客户的利益，坚持诚信服务的原则。
同心才能走得更远，同德才能走得更近。
你使用放心，我们努力用心。
真诚服务，客户第一。
人人提案创新，成本自然降低。
没有十全十美的产品，但有的服务。
成功决不容易，还要加倍努力。
体贴你的心和胃，让你越吃越有味。
抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。
温馨食尚，念念不忘。
一鼓作气，挑战佳绩。
实施成效要展现，持之以恒是关键。
你谦我让，文明至上。
以人为本，服务至上，依法行政，公正廉洁。
用心专业，客户至上，团结一心，其利断金。
因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
用心才能创新、竞争才能发展。
不要等待机会，而要创造机会。
千帆竞发扬子江，万冠云集新世界。
品特色菜肴，会知心朋友。
安全在我心中，生命在我手中。
视服务品质为业绩，以客户满意为动力。
每天进一步，踏上成功路。
我是最棒的，我是良的。
理想责任形象，创新和谐向上。
生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。
一、企业愿景的概念：
企业愿景：体现了企业家的立场和信仰，是企业最高管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来的设想。是对“我们代表什么”“我们希望成为怎样的企业？”的持久性回答和承诺。企业愿景也不断地激励着企业奋勇向前，拼搏向上。何谓企业愿景？是指企业的长期愿望及未来状况，组织发展的蓝图，体现组织永恒的追求。企业愿景是企业的发展方向及战略定位的体现，聚焦企业管理八大领域，快速提升CEO自身领导力及管理能力籍此达到推动企业成长的目的。
二、企业愿景的作用：
企业愿景的作用是促使组织的所有部门拥向同一目标并给予鼓励。同时，它也是员工日常工作中的价值判断基准。为此，在规定企业愿景时应明确企业的提供价值和目的。企业的提供价值是企业本质的存在理由和信念。这不同于财务报表上的利润或^v^近视（myopia）^v^的期望值。如沃尔玛公司（wal-mart公司）的^v^顾客第一^v^P&G公司的^v^品质第一和正直的企业^v^等正是体现企业提供价值的代表性例子。
企业愿景的另一构成要素企业目的是给企业员工指示发展方向，提供激励的基本框架，如merck公司（美国默克集团）的^v^帮助同疾病斗争的人^v^，GE公司的^v^以技术和革新来使生活丰饶^v^等都是体现企业存在目的的代表例子。
关于企业愿景标语
企业愿景标语
1、努力为客户打造更给力的明天。
2、细节决定成败，选择成就未来。
3、劳动创造财富，精诚丰收辉煌。
4、如果没有今天，怎么会有未来。
5、今日努力做事，明日高兴拿钱。
6、凝聚我们的力量，收获明日的辉煌。
7、如今拼搏于未来，未来享受于如今。
8、同甘共苦创明天，齐心协力每一天。
9、态度决定成败，团结创造未来。
10、热爱创造奇迹，努力铸造成功。
11、辛辛苦苦工作，踏踏实实赚钱。
12、小配件，大作为，技艺精湛，收获金秋。
13、关注你所专注，放心你所用心。
14、望今朝踟躇满志，盼明朝硕果累累。
15、互帮互助像螺母，松里松外靠不住。
16、创新业绩你我他，成就丰收靠大家。
17、创新奋进心牵手，收获辉煌共拥有。
18、凝聚我们的力量，收获明日的辉煌。
19、细节决定一切，态度造就未来。摘自:短美文
20、今天的汗水，为了明天的幸福。
21、举手投足间，为你我创造价值。
22、企业的未来，就是我们的明天。
23、同甘共苦创明天，齐心协力每一天。
24、你的产量有多少，看你配件好不好。
25、今日努力做事，明日高兴拿钱。
26、细节决定成败，习惯成就
未来。入殓师影评
27、丰收田野新理念，真情服务是关键。
28、我与企业共勉，企业与我同在。
29、辛辛苦苦工作，踏踏实实赚钱。
30、努力为客户打造更给力的明天。
31、今天不好好工作，明天工作都难保。
32、如果没有今天，怎么会有明天。
33、播下春的'希望，收获秋的喜悦。
34、一日努力是胜利，刻刻坚持成永恒。
35、创新引领发展，科技成就收获。
36、一点一滴铸就成功，同心同德营造辉煌。
37、现今每一滴汗水，未来每一份感慨。
38、如今拼搏于未来，未来享受于如今。
39、用双手开拓进取，用能力创造未来。
40、如果没有今天，怎么会有未来。
41、在收获的关键时刻，我来给您持续支持。
42、你的产量有多少，看你配件好不好。
43、纳百川成就海业，思进取赢得未来。
44、望今朝踟躇满志，盼明朝硕果累累。
45、在收获的关键时刻，我来给您持续支持。
46、奋进没有旁观者，你我都是实践者。
47、今天种下努力，明天收获成绩。
48、热爱创造奇迹，努力铸造成功。
49、做全行业的榜样，收获金色的希望。
50、技精于专，做于细；业成于勤，守于挚。
51、关注你所专注，放心你所用心。
52、如果没有今天，怎么会有明天。
53、专业配件赢信赖，真诚真心迎未来。
54、今天不好好工作，明天工作都难保。
55、今日辛苦一点，明天多拿一点。
56、做全行业的榜样，收获金色的希望。
57、今天种下努力，明天收获成绩。
58、做精做细，做快做好，做大做强。
59、今天播种希望，明天收获快乐。
60、凡事不问能不能，成功在于肯不肯。
61、人人都是创新形象，个个都是创造力量。
62、今天播种希望，明天收获快乐。
63、细节决定成败，选择成就未来。
64、丰收田野新理念，真情服务是关键。
65、兢兢业业每一刻，幸幸福福一辈子。
66、互帮互助像螺母，松里松外靠不住。
67、我与企业共勉，企业与我同在。
68、汗水汇聚你我，创新铸就明天。
69、现今每一滴汗水，未来每一份感慨。
70、一点一滴铸就成功，同心同德营造辉煌。
71、创新引领发展，科技成就收获。
72、技精于专，做于细；业成于勤，守于挚。
73、用双手开拓进取，用能力创造未来。
74、细节决定成败，习惯成就未来。
75、一日努力是胜利，刻刻坚持成永恒。
76、小配件，大作为，技艺精湛，收获金秋。
77、相信自己。
78、敬业从心开始，贡献从行出发。
79、创新业绩你我他，成就丰收靠大家。
80、纳百川成就海业，思进取赢得未来。
81、人人都是创新形象，个个都是创造力量。
82、诚信放飞梦想，精艺收获希望。
83、劳动创造财富，精诚丰收辉煌。
84、态度决定成败，团结创造未来。
85、举手投足间，为你我创造价值。
86、专业配件赢信赖，真诚真心迎未来。
87、诚信放飞梦想，精艺收获希望。
88、敬业从心开始，贡献从行出发。
89、企业的未来，就是我们的明天。
90、奋进没有旁观者，你我都是实践者。
91、播下春的希望，收获秋的喜悦。
92、做精做细，做快做好，做大做强。
93、创新奋进心牵
将本文的Word文档下载到电脑
推荐度：