2023-06-29
2023-06-15
2023-03-19
2023-07-05
2023-06-18
更新时间：2024-02-02 17:10:37 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1. 推行xx级班主任就业工作例会制度。通过例会，落实上级下达的工作 任务，协调解决就业工作中具体困难和问题，及时了解实习生工作信息，同时总结交流就业工作经验，不断提高班主任就业指导、就业服务、就业管理水平。
2、加强对实习生的就业指导，落实就业困难生与教师就业志愿者的结对工
作，从关心学生入手，了解就业困难原因，展开个性化就业心理调适指导，帮助就业困难学生落实实习岗位。切实解决学生中弱势群体的具体困难，维护校园和谐安定。
4.进一步完善用人单位数据库，做好就业市场调研、毕业生质量跟踪，对适合我院毕业生就业的重点地区、行业和重点单位进行走访与调研，努力巩固和拓展就业市场。
会议时间： 年 月 日14:00至 月 日12：30
会议地点：东莞太子酒店
会议主持：z
与会人员：zzzzzz
会议主题： 年度第二次管理评审会议
会议记录：z
会议主要内容：
本次会议紧紧围绕着上半年的工作、质量管理体系符合性、员工满意度调查、用户意见调查以及公司发展思路进行的，采取了大会与分组讨论相结合的形式，目的以查问题、找差距、提升管理水平为主，取得了统一思想，鼓足干劲的成效。
一、公司领导z总和z总助对20xx年度的工作进行了总结，指出了本次管理评审会议在公司发展过程中的巨大意义，阐述了公司的定位，明确提出公司以后的发展要为电信做好服务，_客户的满意就是z人的期望_，要保证电信物业在z的管理下得到保值增值，指出了公司下一步的发展方向就是要积极推进公司信息化建设，进一步加强流程管理，逐步建立健全规范的管理制度，积极向外拓展，努力争取通过省优、国优的评选、不断提升公司的管理资质。同时，也指出召开本次会议的目的就是为了发现问题、解决问题，从而提升管理和服务的质量。
二、品质管理部和客户服务中心分别对上半年的工作进行了总结，并就本次员工和用户的意见满意度调查情况分别进行了分析说明。
三、电信实业公司经营管理部z对公司的成绩进了正面的评价，指出了z物业有明确的思路和目标，而电信实业的主营项目就是服务，z物业的思路和目标符合电信实业的实际，同时也提出要直面问题，通过查找问题来强身健体，要利用数据和事实来说话，要采取措施，一方面抓好ISO9000流程的导入，另一方面要对提出的办法、建议努力转换成可操作的制度和规范，要以制度管人、以规范管事。
四、管理中心z提出要加强对z物业工作的理解，物业公司要加深对业主的认识和理解，要使枢纽大厦的物业管理在深圳市树立起自己的特色，指出要做好来访人员的登记工作，解决好前台押身份证的问题。
五、党支部z书记就员工满意度调查及用户意见调查反映的问题和管理中出现的问题提出如下建议：
1、关于社区文化活动的满意度较低的问题。社区文化活动本是物业管理工作中的重要内容，但由于信息枢纽大厦比较特殊性，必须注意对大厦机房的保密工作，因此办公区域要严肃，对社区文化的调查根本就不该提出。
2、关于薪酬、待遇的问题。员工的收入已不算低，要客观公平地进行横向比较，在这方面，管理宣传得不够，如清洁工、保安员每月都超过了1000元，比较而言是较高的。
3、关于职们晋升和激励的问题。晋升和激励是相对的，不应光谈物质鼓励，而不谈精神鼓励，两者都表很重要，而且更多就以精神鼓励为主，以物质鼓励为辅。激励措施应在可能的前提上提出，不能引起误导，引起思想上和管理上的混乱。
4、技术上的考评不能用主观臆想，只能拿硬性的指标来评价，如维修的频次、时间等。
5、关于文件用语有些提法不太妥当。如_做好电信的坚强后盾_、_加强……，降低行政干预_等。
同时指出，本次管理评审会议犹如体检，要针对总是进行改善，让客户满意，要巩固现有的业务市，积极开拓外部市场。
六、会议还分成四个小组围绕着_怎样提高员工的工作积极性和提升员工对公司的满意率、如何让用户更满意_进行了深入细致的讨论。
大家普遍认为，应加强员工的忧患意识，将薪资待遇拿到市场上比，进行横向比较要正确认识这个问题，增强对公司的向心力和凝聚力。在管理上，要加强培训工作、强化流程管理，进一步合理分工，建立有效的激励机制，全面调动员工的工作积极性。
七、z总进行了会议总结，强调了管理评审会议对企业提升非常重要，各部门工作要不断提升、完善。
1、针对公司现行一二三类人员划分的问题，员工应摆正心态，在企业的不断发展中任何员工都将与企业利润挂钩。
2、下半年公司进一步进行合理优化，中层管理人员应加强工作职能，熟悉公司流程、了解跨部门工作，走进基层，互相支持配合，在工作中起到承上启下的作用;考核制度是为了保证各项服务质量的提升，管理人员应树立榜样并在管理中调动员工的积极性，工作上重在解决问题、完善问题。
根据xx餐饮业目前状况，xx在消费者心目中是一家经营xx闽越特色菜的私房菜馆，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。xx闽越菜的博大精深和xx私房菜馆名字的亲和力更为彰显出本次营销活动的主题性―――强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。
xx私房菜馆营销实施细则：
第一冲击波：媒体整合
建议媒体：《海峡都市报》;户外、公交站牌;交通广播文艺频道;xx电视台;福建热线以xx开业以来，整个菜馆的经营宗旨为宣传主线，贯穿菜馆对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对菜馆的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。
策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。
第二冲击波：开展一系列营销活动
营销活动总体原则：
关心社会，热心公益事业;产品质量可靠，服务规范、企业形象丰富;增强顾客信任度，以更加了解xx私房菜馆。
主题一：实施“消费者满意工程”
通过电视台、报纸、电台等媒体，特别是以新闻的形式进行全方位的报道，以提升“xx私房菜馆”品牌的知名度和公众信誉。
1、与供应商家签订质量保证书;
2、给餐饮投保;
3、开展主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动，让消费者写下餐饮过程遇到的种种麻烦，想办法解决，这样既起到了促进消费的作用，又提升了品牌形象，而且积累了宝贵的消费者资料;
4、实施会员卡积分制度。
亲和待客方面：
1、赠品方面：菜馆应有特色的小工艺赠品，让顾客觉得到xx吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。
2、建立和收集《客源人事档案》，如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆，×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就餐机会，每天就有5000÷360=次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。
主题二：实施“餐饮学堂”项目
设立餐饮学堂的优势：
①、最大限度的减少了顾客对商家及产品(餐饮)的误解，有效的压缩了有损产品营销效应及企业形象的传言。
②、让顾客有更多的机会成为参与者，使她们觉得受到了xx私房菜馆的重视和爱慕，从而能够很好的栓住顾客的心。
③、让我们的顾客比其它餐饮商家的顾客更有面子，很好的满足了顾客非常需要了解餐饮产品的愿望。
④、为消费群制造了更多对餐饮产品认识的话题，以及社会热点问题或企业话题的探讨，对于产品及商家文化的广告有着很大的宣染力，因为这种方式所表现出来的内容都是很好的口碑，形成了一种有利的外围环境。
内容：
1、开展“xx私房菜馆”杯餐饮论坛及征文活动;
2、消费者成为“xx私房菜馆”餐饮俱乐部的会员，享受一些优惠活动;
3、开通“xx私房菜馆餐饮热线”，解决消费者的疑难问题。
邀请媒体、消费者及供应商，就餐饮存在的一些问题，做深入的探讨，并提出有效的解决办法，以提高xx私房菜馆在业界的口碑和影响力，增加消费者对“xx私房菜馆”品牌的认知度和忠诚度，还可吸引潜在消费者。
主题互动方面：
1、活动方案：xx私房菜馆广告语征文(6月―7月)拟请作家协会或广告协会与长沙晚报社市场消费部联合主办，在长沙晚报发布“xx私房菜馆广告语”这一核心概念广告语征文，利于快速传播“xx私房菜馆广告语”，而且通过消费者、潜在消费者的广泛参与，使消费者更加关注xx私房菜馆。此征文活动还可提高xx私房菜馆的文化品位，对xx私房菜馆占领市场和消费有积极促进作用。
“看”新闻
——校园新闻周刊
一、定位
(一)栏目名称
《“看”新闻——校园新闻周刊》(二)栏目宗旨
关注大学生这一社会群体，紧紧围绕大学生设置栏目内容，运用清新、时尚的栏目包装形式，能够让受众产生兴趣，让新闻栏目不死板僵硬，把新闻做的时尚、好看，适合大学生看，容易被大学生接受。
1、栏目类型：校园周播电视新闻杂志类栏目
2、受众定位：中国在校大学生
3、栏目时长：45分钟
4、投放频道：中央电视台科教频道
5、播出时间
每周日晚22:00—22:45这一时间段，受众的心绪比较平静，能够接受深度评论报道类的新闻，能够静下心来认真思考。
1(四)传播内容
1、报道全国各大学一周内发生的热点的、有趣的新闻事件，让各校大学生能通过栏目了解同龄人的生活状态，产生兴趣和共鸣；
2、宣传报道各高校的优秀大学生人物事迹，让受众学习他们身上的长处，获得经验，得到激励；
3、对大学生这一群体或高校中存在的一些热点问题进行深度剖析和评论，让受众从中获得感悟，得到启迪，引发思考；
4、通过采访各高校名师、社会成功人士，让他们提供一些大学生需要的学习、就业方面的信息，解答一些大学生的困惑，让受众有所收获，得到切实好处；
(一)存在的问题
1.毕业生就业市场尚需拓宽和加强。由于受各种因素的制约，目前我院只与十几家企业建立了长期合作关系，远远不能满足毕业生就业多元化选择的客观要求。
2.就业指导工作有待于改进，尤其在学生的择业观念上急需转变。主要是毕业生对自己认识不足，定位不准，就业期望值过高，并且缺乏就业的技巧。
3.毕业生就业缺乏诚信，很多毕业生在已于用人单位签订就业协议后，仍然单方面私自毁约。
4.就业经费不足一定程度上影响就业工作。由于经费不足，一些学习考察活动不能参加，失去了向先进院校学习的机会，影响了我们的工作水平的提高。
(二)改进措施
1.开展毕业生跟踪调查，建立毕业生人才库。每年毕业生离校并不意味着就业工作的完成，其实广大毕业生是学院就业工作的宝贵财富，是潜在的就业资源，进行良好的跟踪关系，既可以使校企合作关系得到巩固，同时也拓宽了下届毕业生的就业门路。
2.完善毕业生信息反馈系统。根据毕业生跟踪调查分析结果，结合社会用人的需求，重视课程设置、教学方法、培养目标等方面的改革，以适应市场对人才多样化的要求。建立毕业生和用人单位供求信息制度，多方位开拓就业市场，实现订单培养。
3.改革就业指导工作，把就业指导教育贯穿于学生在校学习的全过程。对学生进行就业诚信教育，努力提高学生就业的竞争能力，真正使学生树立正确的择业观。调整就业指导课教学内容，改革教学方法，真正发挥就业指导课在学生就业中的积极作用。
4.加强毕业生就业工作队伍建设。希望学院进一步加强对就业经费的投入，通过各种形式的培训，提高工作人员的理论政策水平和实际工作能力，达到就业工作队伍专职化、专业化、专家化。
总之，我院就业工作在20xx年取得了一定的成绩，但仍有许多不足之处，我们会在新一届院党委的领导下克服困难、努力工作，争取就业工作再上新台阶。
根据国家和省有关文件精神和《江苏大学促进学生就业工作办法》(江大校〔20xx〕77号)，结合我校实际，现就20xx届毕业生就业工作制定本实施方案，请仔细研读，遵照执行。
对___市政协_届_次会议第____号
提案的协办意见
__局：
现就《___的提案》(第___号)提出如下协办意见：
《提案》对我市市区目前____的现状作出了客观分析，并提出了非常好的意见和建议。我局对《提案》中提出的涉及我社工作范围的相关问题进行了认真分析研究，现就《提案》中的有关事项作出以下答复，供你单位参考：
一、基本情况
基本情况
二、处理情况
根据提案的内容进行了___等工作
三、协办意见
对于《提案》提出的_____主要问题，一直是我局及相关部门坚持和努力完善的重点工作。一方面，____;另一方面，____。
根据《提案》的建议，我局将积极配合有关职能部门加大监管力度，逐步改善有关问题。一是严格执行有关文件，加强监督管理;二是进一步做好工作职能;三是积极联系有关部门，加强沟通协调，强化工作措施。
20__年_月_日
(联系人及电话：____ ______)
抄送：市政协提案法制委，市府办公室(建议提案科)。
“在校大学生创业”
——吉珠新视点新闻采访策划书
小组名单
刘翔宇07110625张昱07110626谢品威07110627尚霖07110628
小组分工
导演：刘翔宇主播：林于涵
策划：刘翔宇张昱谢品威尚霖剪辑：刘翔宇特效：谢品威美工：张昱收声：尚霖道具：尚霖
一、采访背景............................................5
二、采访目的、意义以及目标...............................5（1）采访目的.........................................5（2）采访意义.........................................6（3）采访目标.........................................6
三、资源需要............................................6
四、采访时间............................................6
五、栏目统筹............................................6
六、采访展开............................................7附录一：大学生创业调查报告...............................9附录二：采访教师介绍...................................13
一、采访背景
大学生在校期间创业在当代大学生群体中已经十分普遍，据统计，20_年，中国将有研究生，大学本科生，专科生等共计611万名学生毕业，当今大学生就业难已经陈伟一个严峻的事实，，这一无形的压力已经严重感染了众多的在校大学生。
时下，一些高校，一阵“创业”热潮正在校园里方兴未艾，在校大学生自主创业正在被热捧。许多大学生似乎已经不在满足刚步入“象牙塔”时产生的那种优越感，也不再单单为看是成绩而埋头读书了，他们开始希望更快的提高自身的综合素质，增加就业的砝码。在吉珠，也有这样的一批学生，他们虽人还在读书但已经当上了小老板，开始了自己的创业生涯。
二、采访目的、意义以及目标
（1）采访目的
首先，了解我校在校在读大学生创业情况，了解已经创业的同学在创业过程中的酸甜苦辣；其次，向没有创业的同学去了解情况，调查在校大学生多众多创业同学的看法；再次，了解老师对在校大学生创业的意见与态度；最后，向专业老师寻求意见与看法。
（2）采访意义
对我校在校大学生创业有一个初步的观察与了解，向准备创业的同学提供参考的对象与资料，在专业的就业指导教师的帮助下促进同学们拥有更好的就业观，创业观。
（3）采访目标
结合采访目的以及采访意义，这次的采访目标将以能了解大学生创业历程，同学们对大学生创业的看法，以及教师的看法，了解创业大学生目前情况，事业与学业上的矛盾等，为以后渴望创业的大学生提供参考。
三、资源需要
人力资源四人，单反相机五部，录音笔一支。
四、采访时间
20_年5月10日——5月25日
五、栏目统筹
栏目名称：《吉珠新视点》栏目概念：吉珠人自己的新闻栏目
栏目板块：新闻当事人（从新闻当事人的角度，来介绍新闻热点事件，
时间，背景，过程等方面）
学生在线（以采访学生为主要方式，就新闻热点询问学生观点，了解学生心态）
教师视点(从教师角度出发，就新闻热点询问教师观点，寻找专业知识上的帮助，为学生答疑解惑)节目流程：新闻当事人——学生在线——教师视点
六、采访展开
本次采访将按照节目形式，采访三个不同的群体，首先是在校创业的大学生也就是“小老板”们，从他们的角度来了解在校大学生创业的历程与艰辛，同时，在结合当前我校就业工作的开展，了解他们在校大学生创业有没有得到学校的帮助。其次，随机采访同学，询问他们是否支持在校大学生创业，以及在校大学生创业的看法。最后，采访教师，询问教师意见，并请专业的教师为同学们解答就业工作。采访创业大学生
1.是什么样的初衷使你产生创业的想法？
2.在创业道路上你遇到了什么养的问题？你是如何解决这些问题的？
3.有没有听说过我校的大学生创业孵化基地？学校有没有为在校创业大学生提供帮助？提供了怎么养的帮助？4.询问一个与其从事行业相关的问题.采访同学
1.你是否支持在校大学生创业？
2.你对在校大学生创业有什么样的看法呢？
3.如果有机会，你会不会选择进行创业呢？如果创业，你会选择从事什么养的行业？采访教师
1.你对大学生自主创业有什么看法？
2.我校对大学生创业有没有什么支持的政策与办法？
3.我校筹建的大学生创业孵化基地，将会对大学生创业有什么好处？
4.在校大学生创业需要注意哪些事项？
5.很多大学生创业期间耽误了学业，对这个现实你怎么看？
附录一：大学生创业调查报告
当太多太多创业的名人佳绩出现在眼前，身处象牙塔的学子不愿在一旁观望，跟随着前辈们的足迹，纷纷跳入创业的大潮。可成功是难以复制的，创业初的一腔热血未必就能换来财富与经验。资金的匮乏，管理经验的缺少，市场调研的不全面，社会、家庭的冷眼相对，都不断地对那些毅然走在创业路上的学子们以打击。有人说创业的结果多半是惨淡的，更有人说创业就是一起玩命，果真如此吗？
花店创业策划书范文模板，有效的打通销售渠道
一、项目名称：
海上花开花店
二、公司项目策划
1。花店使命
有效的打通销售渠道，以提*品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的海上花开将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！
2。公司目标
服务大众，创建海上花开花店，本花店将用一年的时间消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择市区作为试点市场，该区市场容量在五万人以上，较有代表*，试点时间为一个半月。当模式成功后，大力推广，并加以电话预定销售。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三，经营环境与客户分析
1。行业分析
^v^海上花开花店^v^是由在校大学生推出的服务花店，目标消费者定位为一般城镇居民。目标市场的容量将是相当可观的。盆栽和花卉是室内必不可少的部分，它即可清洁空气，愉悦心情还可起到养身的作用。
2。调查结果分析
本花店对各年龄层居民进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回40份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同*，听同事或朋友介绍产生购买行为
⑵购买行为基本上是感*的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理***，一般选择价位较低但浪漫**较浓的品种
⑶年轻人没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个*
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等
⑹购买行为节日*很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后
3。目标客户分析
年轻人购买一般不问价格，在买花数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在情人节这一天往往订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个*化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
中年人通常在特殊日子如开张，探望病人，婚庆等。他们对价格较敏感，注重物美价廉，组合搭配，寓意和象征。老年人通常不会想要订购，他们较喜欢盆栽，爱好自己栽种。
通过调查，许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉，盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜力市场。
四，经营策略
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公益众筹爆发在即，行业规范还需三管齐下
不久之前老家一位邻居患病了。我知道这个消息并非是别人告知，而是在朋友圈里看到了其大病救助项目。点进去求助项目之后可以看到病情描述、*文件，还有官方审核通过的标志，如果想要帮助她就可以直接通过微信支付支持项目。这些链接来自于轻松筹这样的公益众筹平台，在我的朋友圈和微信群出现已不止一次，身边的朋友们也说经常会收到这些转发。除了感叹公益众筹潜移默化的发展外，近日我看到的一份众筹报告也表明，公益众筹正在爆发。
公益众筹普及用户爱心不减
对于许多身患重病却无钱就医的人来说，现在第一时间想到的可能不是公益救助机构，而是先上轻松筹等平台发起项目，然后分享到朋友圈、亲戚群、校友群、同事群进行求助。这符合众筹平台的初心——闲置资金与紧急需求的匹配。相对于传统的救助流程来说，依靠公益众筹平台求助，不只是便捷高效，比寻求传统公益机构帮助更能救急。
会议主题：创业教育生态系统理论与实践 时间：20_年5月31日-20_年6月1日
一、会议组织
1.主办单位
中国 石家庄 石家庄经济学院 美国 波士顿 萨福克大学 2.承办单位
美国 波士顿 萨福克大学 知识全球化研究中心 中国 石家庄 石家庄经济学院 创新创业教育学院 中国 石家庄 石家庄经济学院 经贸学院
中国 石家庄 石家庄经济学院 管理科学与工程学院 3.协办单位
河北省就业创业协会 用友新道科技有限公司
二、人员安排
1.会议名誉主席
郝东恒 石家庄经济学院党委书记 2.会议主席
李军 石家庄经济学院校长
Mawdudur Rahman 美国萨福克大学知识全球化研究中心主任
3.会议执行主席
张伟良 石家庄经济学院副校长
姬振旗 河北省教育厅大学生就业指导与信息服务中心主任
河北省就业创业协会秘书长
Nargis Mahmud美国萨福克大学知识全球化研究中心博士 周前进 用友新道科技有限公司副总裁
三、会议目标
1.为国际专家学者提供创新创业领域知识分享机会 2.探索中国大学创业教育生态系统构建的路径和方法 3.提供跨国教育和研究的研讨机会
四、会议议题
会议议题主要围绕创业教育但不局限于创业教育，主要议题有： 1.创业教学
(1)“创业基础”课程设计与实施 (2)创业教学方法与技术 (3)创业慕课 (4)创业虚拟仿真教学 (5)创业师资能力提升 2.创业实践
(1)大学创业孵化园建设 (2)创业项目识别与评价 (3)创业融资与投资 3.创业教育与人才培养
(1)创业管理专业建设
(2)创业教育与专业教育 (3)创业教育与教育教学改革 (4)创业教育与大学办学特色 4.创业教育与创业环境
(1)创业教育政策 (2)区域创业文化 (3)技术创新与创业 (4)创业教育与经济发展
五、重要期限
20_年2月14日-4月15日 论文全文提交 20_年4月30日 论文提交截止 20_年5月30日 参会者报到 20_年5月31日-6月1日 会议 20_年6月2日 考察
六、投稿要求
会议论文要求为规范性研究论文，包括规范性的定性研究(如研究型案例)与定量研究论文、专题文献研究论文，强调研究问题的本土化与全球化结合，强调多学科交叉，注重论文的理论贡献与实践价值。
杂志型电视新闻栏目策划案模板
第一部分：策划背景
一、背景浅析：
近年来，随着经济、教育水平的提高，越来越多的人们不再满足浅层次物质生活，精神生活的充实成了人们更高层次的追求。生活节奏日益加快，人们可支配业余时间减少，如何在短时间内获得高质量的信息是现代生活中人们面对的一个难题。这是出现杂志型电视新闻栏目的社会背景。
二、企划动机：
目前，定位于早间的杂志型电视新闻栏目，有较大作为的仅限于央视和省级卫视，如央视的《》《》，江苏卫视的《》，安徽卫视的《》等等，地市级频道还较少涉足。但是，目前的同类节目，都是立足于全国或全省的，与地市级人民生活贴近性不强。某某市至今还没有此类节目，因此，策划这档节目，正好填补了这一时段，这一领域的空白。我们预测，这档节目会有良好的市场收益同时会引起较强烈的社会反响，从而实现社会效益和经济效益的双丰收。第二部分：栏目概况
一、栏目宗旨
围绕当前社会大众感兴趣的问题，涉及社会生活的各个方面进行较广泛深入的报道，揭露表层之下的实质问题。传播新闻、传送温暖、传递力量、贴进百姓、引起共鸣。
二、栏目类型杂志型早间新闻栏目
三、栏目形式
播报（说新闻）+评论报道（透视性报道、组合式报道）演播室+新闻短片
四、栏目定位
（一）功能定位该栏目将突出电视媒体服务性和可视性，作为一档杂志型早间新闻栏目，《》立志为大众带去最新、最需要的新闻资讯，让受众在清早刚起床就能与社会做良好的沟通，成为一剂重要的润滑剂。同时，传播先进的思想理念，引导受众积极、正确的人生观、价值观。
（二）内容定位
《》选题可基本包含在以下几个方面：
（一）国内外重大事件，如伊拉克危机、美国大选等展现变动中的世界；
（二）国际民生改革话题，关注医疗、社保等政策调整与百姓利益之间的关系，以及改革过程中社会各层面的困境与对策；
（三）影响重大的社会事件，探讨新旧体制变动下产生的社会矛盾症结.如央行加息对生活的影响等报道；
（四）平民人物的现实生活与命运故事揭示时代背景下人伦精神和道德心理如“早间关注”等小板块的许多报道大都反映这类故事；
（五）文化艺术生活服务资讯，丰富大众生活内容，引领时尚审美趣味。
（三）受众定位
五类选题兼顾了新闻性、社会性和时代性，站在平民百姓的角度透视正在发生的社会生活面貌，其覆盖面宽广，角度精锐，必将带来大范围的受众，尤其是该地级市频道的直接受众。
五、栏目名称
《××您早》、《都市第一时间》、《新闻现场》、《早间关注》等等
六、栏目风格
（一）内容风格
新闻性与可视性结合，新闻播报采用说新闻的形式，突出讲新闻、评时事、重时风的特点，整体风格是轻松、明快、流畅、大气、积极向上。
（二）主持人风格
端庄亲切，活泼自然，明快流畅的口语播报；睿智幽默的评论报道
（三）包装风格
建立电视栏目视觉识别系统。
1、栏目标志。
栏目标志是理念和特点高度浓缩的表现符号，是电视栏目视觉识别系统的核心，它的使用频率非常高，也是电视品牌的无形资产，也电视台品牌形象的象征。包括图案及色彩、文字等。
该栏目以节目名称为基本设计元素，整体标志和节目名称紧密的结合。以淡蓝为主色调，推崇纯静、时尚，立足于城市观众和青年观众，同时充分体现了新闻栏目的冷静，时效。
2、栏目形象片花。这是突出频道形象的重要手段。5至10秒片花，以栏目标志为主要画面，抽象的多层画面叠透出三维的图象，再加上电视栏目字样，音乐选择节奏快、滚动性强或清新愉快的钢琴曲
3、栏目形象宣传片。这是提升频道形象的又一种重要手段，长度在20秒左右。栏目形象宣传片的立意要高，要能代表整个栏目的特色和地位。画面音乐也应非常讲究，视觉冲击力要强。形象宣传片有如栏目的广告，不仅要讲究创作手法，还要讲究创作主题。
栏目宣传片以栏目名称，栏目主持人，栏目记者，栏目播出时间为主要元素，视觉冲击力要强，短时间内展示该栏目的特色。为此，宣传片以金黄色为主色调，栏目名称为红色，镜头切换快，用浑厚的声音讲出栏目口号。背景音乐要大气，有气势，让人印象深刻。
七、栏目口号
聚焦社会热点，关注百姓民生，用播报发掘事件；
把握时代脉搏,紧跟社会脚步,这里是新闻纵贯,见闻与知识的加油站；知晓城市最新动态,体会都市生活精彩,欢迎来到《新闻百分百》；聆听角落声音,透析社会问题,大家好,这里是《今日视角》；不同的社会源自不同的眼光,大家好,这里是《新眼看世界》；
柴米油盐酱醋茶,强国发展先安家,欢迎大家来到《身边》，随我直达百姓身边；
刚刚发生的新闻、第一时间的报道、百姓眼中的新闻、独特视角的播报；《晨光直播室》，每天早晨不可缺少的新闻大餐；《都市110》第一时间、第一现场；《》，就在你身边，服务零距离。
八、栏目内容
（一）栏目板块：“新闻快讯”、“新闻短评”、“新闻故事”、“气象交通信息快递”“时尚风云”根据五个板块不同的播出时间段设置。
按时间顺序依次为“新闻快讯”—“气象交通信息快递”—“新闻短评”—“时尚风云”—“新闻故事”，考虑到上班族的出行时间，因而将“新闻快讯”“气象交通信息快递”“新闻短评”位置适当提前，为的在他们出门前为他们提供可靠的天气与交通信息，这样做也是亲民路线的具体体现，后两个板块的时间安排是考虑到非上班群体的，非上班群体的时间相对较为充裕，不用赶着上班，从而使居家生活的人们可以得到很好的生活信息帮助。这样就解决了上班族上班后的受众空缺的问题。
每个版块之间利用四个不同的片花过渡。
（二）单期节目构成：
1、片头（25〞）
2、演播室，主持人开场语（20〞）
3、板块一“新闻快讯”（10）
4、插播广告（2’）
5、片花一（15〞）
6、版块二“气象交通信息快递”（5）
7、插播广告（2’）
8、片花二（15〞）
9、版块三“新闻短评”（15）
10、插播广告（2’）
11、片花三（15〞）
12、板块四“时尚风云”（7）
13、插播广告（2’）
14、片花四（15〞）
15、版块五“新闻故事”（13）
16、片尾（15〞）
九、栏目播出频道
某市新闻综合频道或经济生活频道
十、栏目播出时长，时段和频次时长：一个小时
时段：每天早间6:30—7:30首播10:20—11:20重播十
一、栏目编排与播出
本地板块新闻侧重政治新闻和经济新闻，两者相加平均占去本地板块总量的60%以上，国际新闻中虽然政治方面的内容也不少，但比较侧重社会和灾害题材。
当接近性强时重要性和显著性是主要标准，而接近性弱时，趣味性和观赏性则成为主要标准。
具体体现在“新闻快讯”中，将国内外的重大新闻及社会事件挑选出重中之重，精简的传达给受众。其后的民生新闻、话题类新闻则在一定长度内展开，使整个栏目的影响更立体，更深入受众生活
广告在一个板块结束后插播，共四次，每次2分钟。这种“杂志式”结构，给予电视新闻节目紧凑而完整的特点，环环相扣，一气呵成，给观众很强的视觉冲击力和思维连贯性。
十二、栏目人员构成
制片人1名：负责栏目总体事宜，包括策划选题、整体把握管理、控制成本初审和总结、筹措资金、宣传推广
编导3—4名：负责具体每期栏目的制作，包括选题策划，节目的具体把关主持人5名：每个版块要求一名主持人嘉宾：固定嘉宾和新闻当事人组成
固定嘉宾3—4名，邀请社会知名人士和高校教授；新闻当事人针对每期节目具体而定
记者3—4名摄像3名
导播2名：导播和导播助理各1名主编2名灯光2名化妆2名音响3名后期制作3名十
三、栏目运作模式制片人制：有利于栏目形成统一的风格十
四、栏目特色
十五、栏目卖点分析
1.本栏目的结构形式是杂志型新闻栏目，富含大量的新闻资讯，吸引受众眼光。
2.栏目定位一别以往严肃正派的新闻播报方式，以亲切自然的形式将新闻传播给受众，注重受众心理。
一、项目名称:
海上花开花店
二、公司项目策划
1.花店使命
有效的打通销售渠道,以提*品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的海上花开将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标
服务大众，创建海上花开花店，本花店将用一年的时间消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择市区作为试点市场,该区市场容量在五万人以上,较有代表*,试点时间为一个半月。当模式成功后,大力推广,并加以电话预定销售。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三,经营环境与客户分析
1.行业分析
^v^海上花开花店^v^是由在校大学生推出的服务花店,目标消费者定位为一般城镇居民。目标市场的容量将是相当可观的。盆栽和花卉是室内必不可少的部分，它即可清洁空气，愉悦心情还可起到养身的作用。
2.调查结果分析
本花店对各年龄层居民进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回40份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同*,听同事或朋友介绍产生购买行为
⑵购买行为基本上是感*的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理***,一般选择价位较低但浪漫**较浓的品种
⑶年轻人没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个*
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等
⑹购买行为节日*很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后
3.目标客户分析
年轻人购买一般不问价格,在买花数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在情人节这一天往往订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个*化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.
中年人通常在特殊日子如开张,探望病人，婚庆等。他们对价格较敏感，注重物美价廉，组合搭配，寓意和象征。老年人通常不会想要订购，他们较喜欢盆栽，爱好自己栽种。
通过调查，许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉，盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜力市场。
四,经营策略
20xx年我系就业指导工作思路是“围绕一个中心，抓住三个重点，做实五个关键”。
（一）“围绕一个中心”：
就是围绕以服务为中心，提高就业质量，提高学生的满意度，提高初次就业率，保证初次就业率不下滑，并力争实现稳步增长。
（二）“抓住三个重点”：
一是就业要立足咸宁，面向武汉城市圈，辐射全国，服务地方经建设，帮助学生树立正确的就业观、价值观，教育和引导毕业生立足生产、建设、服务、管理第一线；
二是保持就业安全稳定和校园安全稳定；
三是做好引导、疏导和指导工作，就是在观念上，引导毕业生到基层就业；在心理上，疏导就业带给学生心理上带来的压力；在能力上，指导学生更好的求职择业，提升就业能力。
（三）“做实五个关键”，就是改革、建设、创新、服务、帮扶。
一是坚定不移地推进教育教学改革，加强实践环节，努力提高就业竞争力，建立招生、培养、就业一体化机制，切实从根本上、源头上推动毕业生就业指导工作。
二是进一步加强市场建设，主动找市场、跑市场，掌握主动权，主动出击，调动全系力量，积极为学生寻找就业岗位；
三是拓展渠道，创新模式；
四是靠前指挥，强化服务，系领导要靠前指挥，深入到班，辅导员深入到人，把服务落实到每一个毕业生；
五是关心爱护，重点帮扶。我们要像对待自己的孩子一样关心爱护他们，通过“一对一”个性化的指导和服务，最大限度地帮助他们实现就业愿望。
充分发挥二级学院在学校就业创业工作中的基础性作用，共同拓展渠道，助推学生就业，确保顺利完成校院两级就业工作目标。
(三)加强招聘活动组织。一是进一步发挥学校在毕业生就业市场中的主渠道作用，全力组织好校内大型系列综合性供需洽谈会和大型企事业单位来校宣讲招聘活动。二是结合学科专业特点、专业教师影响力等，拓展相关行业人才市场，积极主办或承办学院专场、行业专场招聘会。三是立足江苏，面向全国，将长三角、珠三角、环渤海经济圈等地区作为重点地域，通过“走出去、请进来”等方式促进校园招聘活动热度不减、数量提高。四是用好校友资源，大力邀请我校校友返校选聘毕业生。
(四)做好基层就业项目。一是不断创新思想教育方式方法，采取学生喜闻乐见的形式，引导广大毕业生积极主动就业，自觉到基层、到西部、到祖国最需要的地方建功立业。二是要积极配合有关部门精心组织实施“西部计划”、“三支一扶计划”、“苏北计划”、“村官选聘”等基层就业项目。三是持续关心参加基层就业项目的毕业生，在服务期满时，为他们的“再就业”提供政策及信息服务。
本报告将结合《江苏恒瑞医药股份有限公司20xx年第一季度报告》，以盈利能力、资产负债表科目、现金流量为主线分析江苏恒瑞医药(以下简称恒瑞)20xx年第一季度的财务状况。资本盈利能力，即企业运用资本(所有者权益)获得收益的能力。
恒瑞近六年的每股收益情况如下图所示：
从图可见，恒瑞的每股收益波动较大，20xx年第一季度的时候最低，仅为元，20xx年第一季度的时候最高，高达元。我们再将其与108家医药制造业上市公司的平均每股收益(以下简称_行业平均每股收益_)对比：
从图可见，行业平均每股收益较为稳定，而恒瑞的每股收益则波动幅度较大。但是不管怎么波动，恒瑞的每股收益远高于行业平均值。
由于每股收益受到每股净资产的影响，不能单独体现资本的实际收益情况，我们再来看恒瑞的净资产收益率及其与行业平均净资产收益的对比情况：
从图可见，与每股收益一样，恒瑞的净资产收益率经历了20xx年的高峰阶段，20xx年-20xx年则趋于稳定。20xx年第一季度的时候，恒瑞净资产收益率比上年同期下降了，而行业平均净资产收益率比上年同期下降了。
与行业平均水平相比，20xx年-20xx年，恒瑞的净资产收益率稳定地维持在行业平均水平的倍左右。
根据以上分析，我们认为，恒瑞的自有资本盈利能力较强，属于行业中的佼佼者。资产盈利能力，即企业利用资产获取利润的能力。我们通过资产净利率来分析恒瑞的资产盈利能力：
备注：在进行该项分析时，我们从108家医药制造业上市公司中选择了20xx年一季度营业收入在10亿元以上的18家公司(以下简称_18家同等及以上规模医药制造业上市公司_)进行分析(包含恒瑞，其中科伦药业由于数据不全未被包含在内。)，这18家公司20xx年一季度营业收入之和占到了所有医药制造业上市公司同期营业收入的约56%。
从图可见，与自有资本盈利能力的变化过程一样，恒瑞的综合资本盈利能力也经历了20xx年的高峰时期，从20xx年开始则趋于稳定。20xx年第一季度的时候，恒瑞的资产净利率相比上年同期下降了，而18家同等及以上规模医药制造业上市公司平均资产净利率比上年同期下降了。
我们在将恒瑞的资产净利率与18家同等及以上规模医药制造业上市公司进行比较时发现，只有浙江医药的资产净利率与恒瑞具有可比性，因此在选择比较对象时，我们只考虑了以下两者：
1、浙江医药;
2、18家同行业上市公司的平均资产净利率(计算时考虑了营业收入金额大小的影响)。
从图可知，恒瑞的资产净利率远高于18家同等及以上规模医药制造业上市公司的平均资产净利率，20xx年-20xx年期间，均达到了后者的倍以上。除了20xx第一季度的时候略低于浙江医药，恒瑞的资产净利率远远领先于18家同等及以上规模医药制造业上市公司。
根据以上分析，我们认为，恒瑞的资产盈利能力较强，属于同行业中的佼佼者。销售盈利能力，既包括企业利用销售收入获利的能力，也包括企业获得销售收入的能力，因此，本节我们将从销售净利率、营业收入增长率两个指标来分析恒瑞的销售盈利能力。
恒瑞的销售净利率以及与行业平均销售净利率的比较情况如下图所示：
从图可见，近四年来恒瑞的销售净利率保持稳中有升。值得注意的是，恒瑞20xx年第一季度的销售净利率比20xx年同期高出，可是从_§自由资本盈利能力_和_§综合资本盈利能力_中可知，恒瑞20xx年第一季度的净资产收益率、资产净利率分别比20xx年同期低、，是什么因素导致这一现象的出现?从销售净利率、净资产收益率、资产净利率三者的计算公式中我们可以推出，导致这一现象的原因在于20xx年第一季度净资产、总资产相比去年同期的增长比例超过了净利润。也就是说，在销售净利率提升的同时，资本和资产的盈利能力下降了。
与行业平均水平比较，恒瑞的销售净利率高出行业平均水平较多，而且差距越拉越大。20xx年第一季度的时候还只是高出行业平均水平不到20%，到20xx年第一季度的时候已经高出行业平均水平约87%。
我们再来看恒瑞的营业收入增长率及其与行业平均值、18家同等及以上规模医药制造业上市公司平均值的比较情况：
从图可见，恒瑞的营业收入增长率有所下滑，在20xx年第一季度的时候，还遥遥领先于行业平均值及18家同等及以上规模医药制造业上市公司平均值，20xx年第一季度，三者差距明显缩小，而到了20xx年，恒瑞的营业收入增长率已经是三者中最低。
根据以上分析，我们认为，恒瑞虽然销售净利率高出行业平均水平较多，但是营业收入增长率已经开始落后，如不采取有效措施，将对公司的盈利能力产生难以估量的影响。我们先来看恒瑞的营业毛利率及其与行业平均值的比较：
从图可见，恒瑞的营业毛利率较高，约为行业平均水平的2倍。也就是说，恒瑞的营业成本率很低，营业成本占营业收入的比重仅为行业平均水平的约1/3。这种结果应该有两种可能：
1、恒瑞的产品结构使然;
2、恒瑞的生产管理效率高、采购成本控制效果好;
3、以上二者综合作用的结果。在_§营业成本_的分析中，我们注意到，恒瑞20xx年第一季度的销售毛利率约为行业平均水平的，而同期销售净利率仅达到行业平均销售净利率的。从表面上看，这两个数据没有什么问题，事实上，由于管理费用中绝大部分都是与营业收入不成比例的固定费用，而恒瑞20xx年第一季度的营业收入在医药制造业上市公司中排名第17，且占到医药制造业上市公司营业收入总额的，如果考虑规模效益，销售净利率应该比销售毛利率高才对。恒瑞的三类期间费用中，财务费用为负值，管理费用金额也与去年同期持平，因此，问题应该处在占期间费用总额的销售费用身上。我们接下来对恒瑞的期间费用进行分析。
恒瑞近四年的销售费用率及其与行业平均销售费用率的比较情况如下图所示：
从图可见，恒瑞的销售费用率高出行业平均水平太多，20xx年第一季度的时候，其销售费用率达到了行业平均销售费用率的，这就不难解释为什么从销售毛利率和销售净利率的对比中我们看不到规模经营的优势了。
根据以上分析，我们认为，恒瑞的营业成本优势非常明显，使得销售净利率远高于行业平均水平。但是由于销售费用率过高，规模经营的优势未能体现出来。
我们通过资产负债率来分析恒瑞的资产负债结构，恒瑞近四年的资产负债率如下图所示：
从图可见，恒瑞的资产负债率一直保持在10%左右，我们将它与医药制造业上市公司的平均水平(以下简称_行业平均水平_)相比较，如下图所示：
从图可见，恒瑞的资产负债率远低于行业平均水平。与行业平均资产负债率相比，恒瑞的举债经营程度低，债权人风险小。那么，恒瑞是否因为资产负债率低、财务杠杆发挥的作用不如医药制造业其他上市公司大，从而对股东投资报酬产生影响呢?从_§资本盈利能力_的分析中，我们知道恒瑞的净资产收益率高于行业平均水平，以比行业平均水平低得多的的资产负债率，达到了比行业平均水平高的净资产收益率。
事实上，恒瑞的举债经营效率从资产、负债、股东权益三者的变动情况也可见一斑，本报告其内，恒瑞在负债增加的情况下，总资产增加了，股东权益增加了，如下表所示：
单位：元币种：人民币项目本报告期末上年度期末本报告期末比上年度期末增减(%)总资产4，187，183，，895，635，股东权益(不含少数股东权益)3，654，186，，387，376，负债总额433，796，，801，根据以上分析，我们认为恒瑞的举债经营程度低，财务风险小。
本报告期末，恒瑞货币资金期末余额亿元，而负债合计数仅为亿元，即便所有负债全部予以支付，也能剩余亿元，况且还有亿元的应收票据。可以说，恒瑞的资金很充裕，货币资金的可支配度很高。在进行该项分析的时候，我们首先注意到恒瑞的应收票据金额很大，达到亿元。而且应收票据科目本期增加了亿元，即便不考虑本报告期内到期的应收票据所带来的影响，本期实现的营业收入中也至少有12%是通过票据的形式收款的。鉴于这一情况，我们推测恒瑞营业收入的实现可能对代理商的依赖不小。
而且我们还注意到恒瑞没有预收账款，这有可能是宽松的销售政策所导致，也有可能是严谨的财务流程所导致，但是结合_§成本费用情况_的分析，我们认为前者的可能性更大。
从总额上看，恒瑞的应收账款金额很大，达到亿元，相当于五个季度的净利润。我们再用应收账款周转率指标对应收账款管理效率进行分析，如下图所示：
从图可见，恒瑞的应收账款周转率逐年下降，应收账款回收周期越来越长，与18家同等及以上规模医药制造业上市公司的平均水平差距也越拉越大。
根据以上分析，我们认为恒瑞有必要加强应收账款管理，着力于减少坏账损失和收账费用，以免问题越积累越多。我们用存货周转率来揭示存货管理效率，恒瑞的存货周转率及其与18家同等及以上规模医药制造业上市公司平均水平的比较情况如下图所示：
从图可见，20xx年以来，恒瑞的存货管理效率稳步提高，存货占用水平降低，存货转变为现金或者应收账款的速度加快。
但是，与18家同等及以上规模医药制造业上市公司平均水平相比，恒瑞的存货管理效率明显偏低。不过两者的差距正在逐年减小中，20xx年第一季度的时候，18家同等及以上规模医药制造业上市公司平均存货周转率比恒瑞高出，20xx年第一季度的时候，这一比例为，到20xx年第一季度，则下降为。
根据以上分析，我们认为恒瑞的存货管理效率与同行业一些企业相比尚存在一定的差距，但是已经在逐步改善中。恒瑞本报告期末的应付职工薪酬仅为万元，因此我们推断，恒瑞的工资发放采取了预发的办法，
本报告期_现金及现金等价物净增加额_为负值，为此，我们对经营活动、投资活动、筹资活动三个领域产生的现金流量展开一一分析：本期经营活动产生的现金流量净额比上年同期减少，《江苏恒瑞医药股份有限公司20xx年第一季度报告》_§3重要事项-§公司主要会计报表科目、财务指标大幅度变动的情况及原因-损益表及现金流量表项目变动情况的说明_中指出经营活动产生的现金流量净额比上年同期减少是因为报告期银行承兑汇票结算量增加，实际上，本期_销售商品、提供劳务收到的现金_占营业收入的比例达到，而上年同期的这一比例仅为，而且在营业收入比上年同期增长的情况下，本期_销售商品、提供劳务收到的现金_比上年同期增加了，因此，我们认为_销售商品、提供劳务收到的现金_并非受到收款方式的影响。
经营活动现金流量的结构情况如下表所示：
单位：元币种：人民币项目本期金额上期金额本期流入比例上期流入比例本期流出比例上期流出比销售商品、提供劳务收到的现金1，115，738，，673，收到的税费返还收到的其他与经营活动有关的现金6，064，，025，经营活动现金流入小计1，121，803，，698，购买商品、接受劳务支付的现金231，347，，901，支付给职工以及为职工支付的现金93，293，，636，支付的各项税费152，585，，407，支付的其他与经营活动有关的现金576，447，，972，经营活动现金流出小计1，053，674，，918，经营活动产生的现金流量净额68，128，，780，从上表可见，在经营活动流入流出的结构比例中，_购买商品、接受劳务支付的现金_一项的比例变化较大，上期仅为，而本期达到。由于结构比例只是一个相对比例，为了说明问题，我们再将_购买商品、接受劳务支付的现金_与利润表中营业成本进行对照，上期_购买商品、接受劳务支付的现金_占营业成本的，而本期的这比例为，因此我们认为_购买商品、接受劳务支付的现金_的大幅度提高是导致经营活动产生的现金流量净额比上年同期减少的重要原因。本期投资活动现金流入比上年同期多出万元，同时投资活动现金流出也比上年同期多出万元，从而使得投资活动产生的现金流量净额比上年同期少万元
本期筹资活动没有产生现金流量。
根据以上分析，我们认为，_现金及现金等价物净增加额_为负值主要是两个原因：
1、_购买商品、接受劳务支付的现金_的大幅度提高;
2、投资活动投入增加。综上所述，通过分析，我们得知恒瑞的资本盈利能力、资产盈利能力均较强，属于行业中的佼佼者。但是销售盈利能力方面，虽然其销售净利率高出行业平均水平较多，但是营业收入增长率已经开始落后，如不采取有效措施，将对公司的盈利能力产生难以估量的影响。成本费用方面，恒瑞的营业成本优势非常明显，使得销售净利率高出行业平均水平许多。但是由于销售费用率过高，未能体现出规模经营的优势。
资产负债方面，恒瑞的举债经营程度低，财务风险小。恒瑞的应收账款及存活管理效率不高。有必要加强应收账款管理，着力于减少坏账损失和收账费用，以免问题越积累越多。其存货管理效率与同行业一些企业相比尚存在一定的差距，但是已经在逐步改善中。
现金流量方面，虽然受到_购买商品、接受劳务支付的现金_的大幅度提高及投资活动投入增加的影响，本期恒瑞_现金及现金等价物净增加额_为负值，但是恒瑞的资金很充裕，货币资金的可支配度很高。
另外，在进行资产负债表科目分析及期间费用分析时，我注意到恒瑞可能施行了较为宽松的销售政策，且其营业收入的实现可能对代理商的依赖不小。
通 知
尊敬的五粮液品牌运营商：
西南片区五粮液品牌运营商培训会议是片区统一步伐、整合资源、分享经验的交流盛会，经销商作为五粮液品牌的维护者、传播者，作为我们企业发展的长期战略合作伙伴，只有通过厂商的共同努力、共同建设，双方才能达到共赢。
20xx是国家及公司“”规划的开局之年，也是全国人民实践科学发展观的至关重要的一年，同时今年也是中国_成立90周年。在这样一个重大政治和历史事件的时间窗口下，又在国家规划中提出的“转变经济增长方式，实现经济发展转型”的大背景中，在今年3月成都糖酒会上，公司领导高瞻远瞩，已经阐述并提出了“五粮液经销商转型”的管理要求和政策导向，并对经销商提出了相关要求和部署。为进一步落实这些部署，西南片区不断领会公司战略意图，在保持五粮液主导产品达到“量价齐升”要求的同时，必须引导经销商不断扩大高端五粮液市场影响力，不断做精做强超高端品牌与产品，做活做大中价位品牌与产品，做实做稳低端品牌与产品。为达成经销商的加快适应和参与公司的战略转型要求，统一认识，共同抵御竞品，在这个重要时机，经报请公司领导同意，特组织召开本次会议。
一、会议主题
转型突破 跨越发展
20xx五粮液西南经销商会议
“转型突破 跨越发展 - -20xx五粮液西南经销商会议”将紧紧围绕国家宏观经济变化要求，通过分析经济走向，结合五粮液公司发展要求，务实探讨经销商的发展道路，探寻经销商转型路径，引导经
销商在思想上、组织上、团队上、业务流程上面紧跟五粮液步伐，与公司同心同德，共建共赢。
此次会议我们将甄选优秀培训结构挑选行业优秀专家、学者辅导经销商，提升经销商;同时引导经销商思考并交换意见，分享经验，共同提升;片区及时召开半年工作会议，检查、督促、部署下半年度经销商运营工作。
二、会议概况
大会时间：20xx年5月27～29日，26日报到。
会议地点：昆明滇池大酒店(滇池国家旅游度假区怡景路9号) 参会对象：西南片区各品牌运营商董事长、总经理或销售总监;每家公司不超过2人。
三、会议内容
围绕规划下经济发展及营销突破为主题
主题1：《规划下未来经济发展趋势》 时间：27日全天 剖析全球政治经济形势分析、区域经济发展规划，提供政府宏观经济、企业改革的新动态和权威性政策信息，把握“”规划期间经济发展趋势、政策导向和市场走势，更好地制定行业发展战略规划，提升各经销商决策能力和管理创新能力。
主讲嘉宾：文大会教授
四川经济社会发展战略研究所所长，四川省委党校经济学教研部主任、经济学教授、经济学学科带头人，四川省委宣讲团成员，四川省政府特邀研究员。文教授深厚的经济学理论功底，知识面宽广，对国内外经济、区域经济进程有系统把握和深入研究，并有自己独立见解。
主题2：《营销突破与创新》 时间：28日全天
在竞争日趋激烈的市场上，产品质量和特征日益趋同，仅仅依靠五粮液品牌不足以形成企业竞争优势。21世纪，通讯技术与信息技术的新发展改变着人们的日常生活和购买习惯。21世纪的客户，需要更高质量和更高水平的服务理念，经济和竞争的压力，以及社会和文化的变化迫使公司必须更快速地市场导向，更加注重客户以及客户需求……因此，营销思路的创新至关重要!
主讲嘉宾：刘老师
著名营销实战训练专家、深圳华为大学特聘高级讲师、世界银行集团国际金融公司中国项目发展中心(IFC—CPDF)认证讲师。拥有超过20xx年的丰富的企业专业培训和管理咨询经验，并获得美国LIMAR协会讲师认证以及中国台湾保销集团讲师等多项讲师认证。
主题3：片区半年工作会议 时间：29日09:00-11:30
四、会议组织：
1、设立本次会议会务中心，负责人：严昌龙;协助人员：温进、陈家林。下设宣传联络组、安保组、交通组、会务组。
A、宣传联络组：陈家林(组长)、袁召、潘玲
B、安保组：王重钢(组长)、李襄、冉东泽
C、交通组：刘柯(组长)、聂坤鹏
D、会务组：温进(组长)、冯芸、梁艺
2、会务费用：本次会议费用由片区指定品牌运营商昆明蜀美商贸公司垫付，会议结束后由会务组统计，按实际发生额据实摊销。
3、请各品牌运营商在15日前将参会代表姓名、性别、职务报至所在省区经理处。
请各品牌运营商提前安排好时间，不得缺席有误。
特此通知
第九届SPIE多谱图像处理与模式识别国际学术会议定于20xx年10月31日-11月01日在湖北恩施华龙城大酒店召开，邀请您参加，特此通知。现将会议相关情况介绍如下：
一、会议组织机构
会议主办单位： 美国光学工程学会、华中科技大学、湖北民族学院
会议承办单位： 华中科技大学自动化学院、湖北民族学院
荣 誉 主 席： Bo Zhang,Tsinghua University (China)
会 议 主 席： , University of Queensland (Australia)
Deren Li,Wuhan University (China)
程序委员会主席：Bir Bhanu, The University of California at Riverside (USA)
Tianxu Zhang, Huazhong University of Science and Technology (China)
组织委员会主席：Jianguo Liu,Huazhong Sci.&Tech(China)
Jianjun Tan, Hubei University for Nationalities (China)
二、会议交流内容
Image Acquisition 2. Multispectral Image Processing and Analysis
3. Automatic Target Recognition and Navigation Recognition and Computer Vision
Processing of Images and Optimization Techniques Imaging and Processing
sensing image processing and geographic information systems Applications
三、会议报到时间地点：
代表报到时间：10月30日上午9：00~晚上9：00。
地点：恩施华龙城大酒店一楼大厅，恩施施州大道469号，电话为：86-
四、会议日程(具体安排以程序手册为准)
五、参会注意事项
(一) 论文集及交流安排
1、 根据SPIE的要求，会议论文集由SPIE出版，大会提供一本论文摘要集和SPIE出版的全部论文
安庆市安顺危险货物运输有限公司
安庆市安顺危险货物运输有限公司(第十七货运公司),隶属于安徽省交通集团安庆汽运有限公司，是具备道路危险货物运输资质的独立法人运输企业。公司以危险品运输为主、普通货物运输为辅。公司自20xx年11月挂牌成立以来，遵循“严密管理、优质服务、信誉为本、注重实效”的服务宗旨，逐步完善内部管理，竭诚为广大客户特别是化工单位客户提供优质服务。在各界的大力支持下，公司业务范围逐步扩大，规模档次逐步提升。目前公司拥有各类危险货物运输车辆122台，总运输吨位达1100吨、普通货物运输车辆95台，1012个运输吨位。经营国家危险货物所属九大类危险品及普通货物运输，运输范围遍及全国各地。是安庆市及周边地区规模最大的危险货物运输企业，也是全省两家具有剧_运输资质的企业之一。公司于20xx年通过了ISO9001质量认证。由于体制改革，20xx年6月安庆汽运公司市货运分公司更名为“安庆恒运物流运输有限公司”，所属第十七货运公司随之更名为“恒运物流第十七货运公司”。
曲靖市政协各组成单位、各位委员：
为提高政协提案质量，我们选择了符合提案标准要求的三件提案作为范本供大家参考。
周东云委员撰写的《关于加强曲靖汽车零部件产业发展的提案》、民进曲靖市委撰写的《关于促进曲靖特殊教育事业发展的提案》、市政协教科文体委撰写的《认真解决好乡村文化站(室)重建轻管问题的提案》。三件提案的形成，经过深入调研，进行认真分析，做到了围绕党委和政府的中心工作以及人民群众普遍关心的热点、难点问题提出提案，所提建议具有可行性或前瞻性，对长远规划和宏观决策有重要参考价值，对党委和政府部门的工作有明显促进作用。提案撰写文体必须规范，做到言之有理、言之有据、言之有物、言之有情、言之有序、一事一案。
附：提案范本
政协曲靖市提案委员会办公室
__年_月_日
项目名称:北部湾足疗公司
创业团队(个人):体育学院日期:20_、5、25
参赛学校名称:体育学院
参赛者组长:
参赛者电子邮件:
保密承诺
本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺:
妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。
第一部分前言
第二部分创业背景
第三部分创业目的
第四部分经营项目及内容
第五部分服务群体
第六部分市场分析
第七部分经费来源及分配
第八部分收费标准
第九部分预想问题及解决办法
第十部分其他
备查资料清单
一、前言
是广西钦州学院10级的学生，确切的说我们是一群富有热情，敢于创新，勇于挑战的有志创业青年。我们想在读书期间成就一番属于自己的事业，我们准备在钦南区去开一家足疗公司，这是一家立足于广西服务与钦州市的足疗公司，现已筹集起步资近二十万元，由于资金的困难我们迫切需要成功人士及相关部门给与支持与帮助 。
创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为钦州作贡献和为建设*社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此，我们这些有志青年大学生准备开一家足疗公司，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!既为我们的职业生涯增加经验，也为宁夏的足疗休闲事业做出贡献。
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的!
二、创业背景:
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，工作压力的不断增大，很需要像足疗这样的休闲场所。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。利用节假日到处做促销活动，出卖廉价的劳动力赚取微薄的利润。
3、钦州是个正在崛起的城市，经过我们的调查研究我们觉得，想足疗这样兴起的行业有着很好的发展趋势。从各地的情况来看，足疗店的开设速度仍然很快。
三、创业目的:
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人*自己的自立与成长，我们要靠自己的能力做出一番属于自己的事业。自己赚自己花不再靠父母，做一个*自主成功大学生。
3、随着人们生活水平的不断提高，工作节奏的加快，亚健康的人真多，同时足疗消费的主力———商务人士增多，足疗行业目前还是一个比较热门的行业，我们看到了这一商机。所以我们要利用这一商机做出一点成绩，*大学生的能力。
4、大学生创业有这样三点优势:a。学识优势b。年龄优势c。技术优势这也是我们创业的目的之一。四、经营项目及内容:
1、经营内容:开一家以足疗为主的休闲场所，并附加一些**的东西。当然都是为顾客服务的项目。
2、主要项目:
a。做好足疗工作让每一位顾客满意，并且具有创新的足疗服务，用创新战胜我们的对手。
b。在做足疗服务的同时我们会向其他方面的服务，力争做得更强更好。比如设立喝茶间、谈话间等。
五、经营原则:
1、真实原则:对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则:在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
3、科学*原则:保*为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
4、守法原则:遵守国家及宁夏回族自治区的相关法律和政策。在法律允许的范围内做好每一件工作，给整个广西人留下一个好口碑。
六、服务群体:
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；
2、生活压力大，工作繁忙的上班族；
3、需要休闲*谈生意的商人等。
七、市场分析:
足疗保健作为服务业中的一个休闲行业出现，也只有二、三年的时间。之前街头巷尾上的“洗脚房”“足疗店”，一方面由于条件差，技术不规范，经营规模小，甚至经营管理不规范，所以难成气候。另一方面，消费理念也不够成熟，社会认知度和认可度较低，即使有少数正规的足疗保健品牌一直在致力于市场培育，但由于缺乏品牌的群体效应，所以也难以担负起作为行业发展的重任。
现代人快节奏的生活方式和激烈的竞争带来的工作压力无时不在威胁人们的健康，人们需要释放压力，解除身心的疲劳；另一方面，随着物质生活的日益丰富，人们的现代休闲理念也更加成熟，对喧闹的、无益于健康的庸俗休闲方式越来越排斥，足疗保健作为健康的高品位的休闲方式正好迎合了现代人的这种休闲消费需要。近二、三年，各地大型的足疗保健休闲场馆如雨后春笋般出现，也进一步引导了现代人的休闲消费，使足疗保健真正发展成一个全新的休闲行业。
由于发展的时间短，缺乏统一的行业标准，足疗保健行业还不够成熟，正处于行业上升阶段，因此，从投资角度看，足疗保健行业目前拥有大量的投资机会。俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，做投资选择时，首先要考虑的是选择哪个行业。成熟行业由于有成熟的行业标准和行业规范，再加上其中原有企业根基深厚，因此投资门槛高，竞争更激烈，利润更透明，很少有投资机会；刚出现的新奇特项目，由于缺乏成熟的市场认知，需要很长时间的市场培育，变数太多太大，投资风险难以预测和控制，更需谨慎进入。惟有处于快速上升阶段的行业，既具备了巨大的市场潜力，又形成了广泛的市场认知度，竞争也远未达到成熟行业那么惨烈，而利润空间也没有成熟行业那么透明，同时由于市场又近在眼前，无需培育和等待，几乎没有不确定的可变因素，因此处于上升阶段的行业才是最稳妥的投资选择方向。
一、从细分市场和人群构成就会发现:大量的在职人员、离退休人员，以及白领、富裕阶层，并包括为数众多具有相应消费能力的女*(从正常的美容大*就能发现)，这是非常庞大、亟待我们去开发的顾客群。这里暂且不谈大中城市、特大城市，就拿一般的县城来说，机关事业单位人员、离退休人员就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；个体私营业主及其具有消费能力的从业人员5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，则每年9500人次；加上乡镇进城人员及其他零客3000人次，目标顾客将超过1、5万人次。
二、从市场占有和消费状况来看:即使按区域内30%市场占有率计算，则为4500人次以上；40%为6000人次。即使每次按正常的28元计，年主营收入为12、6——16、8万元。一般加盟店投资在10万元左右，不到一年全部收回投资。并从第二年起效益更为可观:一基本没有多少刚*的固定投入，二具良好声誉和经营基础。三有相对固定的顾客群体。再从具体的加盟店来测算，每天只要达到15人次，全年就达5400人次，第一年收益就可突破15万元。
三、从经营策略和*作手段来看:发掘团购和发展会员是另一理想的经营策略。如果一个县城发展会员200人，每张20次，就是4000人次，再加上每天5个散客，一年又是1800人次。全年即为5800人次，收益16、2万元。这样的业绩，不少乡镇集镇都能达到。
如果一个店每天20人呢?30人甚至50人呢?
如果外来人口多的地方呢?
假设，价位在38元乃至48元一人次呢?
再加上10多种专利配套产品销售和茶、*、饮料等副营业务呢?
一、足疗经营创新的原则
现代足疗的创新，需要人们运用新的理念、手段和方法来整合饭店足疗资源，以创造一种新的足疗经营模式。足疗创新的根本目的，在于迎合市场，满足顾客需求，最终赢得较好的社会效益和经济效益。人们在创新思维中，要想自己开发的产品达到预期的目的，就需要把握足疗创新的基本原则。
1、突出文化主体
当今时代，足疗的文化*已渗透到经营方方面面，从餐厅的设计布局、装饰到菜品的*、香、味、形、器，无一不是文化的结合体。在足疗创新过程中，应始终把提升文化特*作为经营的主要方向，去营造一种良好的、健康的文化主旋律，为足疗经营开辟新的思路。
2、拓展经营项目
足疗产品的创新，需要经营者不断研究足疗市场的变化，树立新的经营理念，转变经营方针，敢于开拓新的思路。如有的企业充分发挥品牌和企业文化的效应，深挖企业潜力，开拓多元经营的发展方向等。饭店足疗不要局限于原有的现状，可适当增加菜品风味，开发风味餐厅、特*餐厅、主题餐厅等。总之，要冲出传统的经营观念和思维模式的束缚，从实际出发，遵循市场的发展需求。
3、适应目标顾客
不同的足疗产品适合不同的消费群体。随着市场细分的深化，足疗经营创新也将更加注重狭隘的市场层面，各种主题餐厅的出现如红楼餐厅、沙滩餐厅、女士餐厅、运动餐厅等不断问世，把市场装扮得**斑斓。而今，许多高星级饭店纷纷开设高档的顶级餐厅，去迎合那些高档的商务客人、社会名流，在产品开发中，特别重视制作鲍、翅、参等高规格的菜品；而许多的低档餐厅，其经营项目主要适合低档消费群体，开发一些普通菜、家常菜、快餐等。
在足疗经营中，不同风格的餐厅营造不同的文化特*，一方面要考虑到本地人的消费特点和习惯爱好，另一方面要考虑到某一消费群体的接受程度，在设计和装饰上不能过于庸俗、低级趣味，严重背离了现代足疗的发展方向。在体现时代特*的同时，更要反映文化的时尚*，做到雅俗共赏，耐人寻味。
4、引领足疗潮流
足疗业作为第三产业的重要组成部分，以其市场大、增长快的特点受到广泛重视，也是发达国家对外进行资本和品牌输出的载体。足疗产品的创新，将不仅仅是菜点，而是在菜点、菜谱、环境、服务、活动等方面，不断引领足疗潮流。在产品创新中，菜肴将紧随*饮食的“五轻”趋势，去开发轻油、轻糖、轻盐、轻脂肪、轻调味品，更多地注重饮食环境更多地借助人员服饰、服务礼仪和配合就餐活动开展的文娱活动来烘托主题。
在足疗业的经营中，进一步开发足疗模式，如直营连锁经营，树立起企业品牌形象；特许经营，统一技术质量，共享利润；集团化经营，通过资产整合、战略整合，进行跨企业合作及并购，从而增强竞争力。在足疗经营创新中，就是要敢于不落俗套，做别人所没有做的事情，进一步开拓特*经营，使足疗经营风格更加多样化，为足疗业的繁荣发展多做贡献
如何应对髙成本时代:
一、打造节约型、环境友好型足疗
二、树立科学的发展观，走科技节约、创新发展之路。
三、科学设计岗位，减冗员，降低人力资源成本。
四、拓宽经营渠道，拓展经营空间，增加增收途经。
八、经营策略:
1、人力上:集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的
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