2023-06-29
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2023-06-18
2023-07-05
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业务拓展专员个人工作总结范文（一）
领导、同事们，大家新年好！感谢大家对总公司的一贯支持与配合，恭被大家新年新禧。
分司选址设立后，业务初期的工作安排，采用电话拜访，发寄快件，登门拜访三种营销开拓方式，交加共行产生一定的市场效应，基本上在三个月内业务资料，会发布全省一千多家在大中小设计院，且对应人均为设计院主管领导（院长、总工、主任类）
初期市场信息也比较多，这项技术相对讲很大部份设计院较感兴趣，从设计角度看认为设计出图简单，看一定的优势，在市场上有一定的推广积极性同一时间，信息会较多，给我们造成一种感觉，市场潜力巨大，一时间都有忙不过来的感觉。
对待报价的问题，现在轻钢分展相对成熟，且随处可见，视觉冲击力较强，在客户感觉中比较通俗，造价低信息较多，
初期信息会多但一般都难成功：分析原因有主要四点：
一、是自己有点急功近利，价格偏高，造成资源浪费，投资无效，损失较大，数量小的项目又不很重视。
二、是对市场把握不准，不够了解、不专业，其实好多设计院根本是懒出图，对推产品了解不透彻，价位不清楚，造成业主对产品不够了解，最终丢失信息。
三、可见项目少，客户心且中无实物，看不到资料以上的东西就是不放心，甚至担心自己的工程会成为试验品，
四、关于前期的工作经验，分公司新的工作思路如下：
1、尽量找到各地已有的拱形屋顶工程，争取每个项目都熟悉了解，即便是其它公司所做项目，力争加强客户甲方的认知度。
2、新来的工程项目信息
业务拓展专员个人工作总结范文（二）
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将xxxx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、20xx年工作计划
第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二，明确主营业务，开办专业市场
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。
100 致百米运动员 快如离弦之箭; 疾似撒疆野马; 你们的速度让我们惊叹; 你们的精神让我们钦佩; 流汗千日， 只为今日一搏; 疾踏百步， 只为终点一触; 胜利再向你微笑; 成功在向你招手; 加油啊! 健儿们! 200 致 200 米运动员 200 米，有一个人生的起点 200 米，有一个 人生的弯道 200 米，有一段人生的冲刺 200 米，有一个 辉煌的胜利 200 米， 只刹那一瞬间 却成就一段永恒的胜 利 200 米，只弯过一个转折 却折出多少汗水 冲向你那光辉煌的胜利吧 跨过那一瞬 转 过那道弯 胜利在向你招手 400 赞 800 米运动员：
在赤色的长廊上，有两圈弧长， 在绿色场地上，有你的明亮， 画出两圈生命的轨迹， 夺得无数由衷的惊喜。
迈出不一样的生活旋律， 奏出不同凡响的歌曲! 你的表演场，让你自由徜徉! 你的起飞场，舒展你的 1500 到一千五百米赛跑运动员 我们为你呐喊，希望给你力量给你信心， 因为我们知道那开似轻松的脚步其实迈的 艰难。
我们为你呐喊，虽然喊的火热朝天， 但却希望给你送去荫凉， 因为我们看到那液体来不及蒸发， 滚落下来，又被溅起。
我们并不期待什么， 你已经是我们的英雄。
为了进一步加强校园文化建设，在大学生中营造快乐和谐、合作进取的良好氛围，4月17日，由心理咨询中心主办的大学生户外素质拓展训练营在升旗广场正式开营。
本期训练营将通过“团队文化建设”“雷区取水”“举案齐眉”“同舟共济”“蒙眼障碍”等活动项目的陆续展开，引导学生重视个人成长和团队关系的重要性，树立起“小成功靠个人、大成功靠团队”“没有完美的个人、只有完美的团队”的观念，从而以良好的心态处理好与同学及他人的关系，为个人的学习、成长创造良好的外部环境，为毕业后进入社会工作，参与团队建设打下良好的基础。
第一个活动项目临近结束时，同学们结合自身实际谈了自己的感受，来自自动化系的马瑞豪同学谈到：“参加这次训练后，我深刻的感受到了态度在生活中的重要性，只要态度是积极的、主动的，把事情做好不是难事，相信在今后的学习、工作和生活中，我会积极调整身心状态，勇敢面对生活中的各种挑战，把学习和工作做得更好”。
b：秋风送爽，中秋，月更圆。踏着时代的鼓点，我们又共同迎来了一年一度的中秋佳节。更让我们值得庆贺的是今年是双节同庆，庆中秋，迎国庆!
b：华灯绽放，天涯共此时。在这个万家团聚的节日里，我们红妆大家庭又欢聚在一起，共享这明月，共赏这美景。
b：此时此刻，天上的嫦娥想必也悄悄地探出头来，羡慕地注视着我们，……因为天宫太寂寞了。
b：此时此刻，月宫里的吴刚大概正手捧着桂花美酒发愁呢，……美酒邀谁同饮呢?所以他也只能羡慕我们。
b：是的。正是因为有了我们千千万万个_舍小家为大家_的红妆员工，才有了红妆这个大家庭的欢乐与祥和;也正是因为有了全体员工的不懈努力，才有了今天红妆的繁荣和昌盛。
b：是啊，中秋合家团圆，是中华民族的传统习俗。这撩拨人心的中秋之夜，使天下所有人都沉浸在_千里共婵娟_的幸福之中…
b：然而，却有多少红妆员工，包括我们今天在座的一些员工仍远离故土、远离亲人，不能与家人团聚，默默地坚守在自己的工作岗位上!
b：对，我们应该将最诚挚的祝福送给他们。
b：这，最美好的祝福还是由我们董总吴总来送吧，有请董总吴总作中秋致辞。
a：在这个宁静美好的夜晚，口含月饼、远眺圆月。你的身边是否有值得回味的故事呢?
b：情人怨遥夜，竟夕起相思。中秋月圆时，追忆逝去的年华，从记忆之初，我们一路走来，你是否有错过的朋友，零落的友谊?甚至是失去的亲人?那就在今晚-中秋夜就请明月代去我们的思念与问候吧!
a：无论天南与海北，不论相聚与离别，在这个中秋佳节，来!朋友们，把酒话佳节!举杯邀明月!让我们共醉在这幸福的时刻。用无数双相执相亲的手，用无数双喜悦欢欣的眼睛，对着天上的明月，倾诉着“但愿人长久，千里共婵娟!”
b：无论你心中是浓浓的相思，还是深深的祝福。今夜，都请你用你的歌声，用你的欢笑、用深情来润湿你的情思。闲情逸致品茗轩已经为你搭建了传递爱的平台。
a：食以那如月般浑圆的月饼，送出你那欢喜随心的贺词。亲情、友情、爱情心中有爱你就勇敢的说出来!
结束语：
a：中秋月呀!画家，画不出你那皎洁的面容。音乐家，奏不出你那平静而又激昂的乐章。
b：中秋月呀，雕塑家，雕刻不出你那细腻而又玲珑的线条。文学家，写不出清你那温柔而又孤傲的性格。
a：_嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。_在一段凄美的故事发生后，中秋月便成为人们渴望团圆的象征。
b：对月当歌，把酒言欢，今夜又是一个难忘的日子，一个不平常的夜晚!
a：想良辰、观美景，明月牵动了多少人的情愫，“人间本是多情地，若数烟火更中秋!”在此，我们再次祝所有的朋友中秋快乐!《明月千里送情思》中秋晚会到此结束。
b：感谢为晚会真情付出的所有人员，感谢来参加晚会的所有朋友。
a：晚会到此结束，祝朋友们晚安!
高尔基曾说过：“我们应该赞美她们——妇女，也就是母亲，整个世界都是她们乳汁养育起来的……没有母亲，既没有诗人，也就没有爱”。是的，女性是伟大的，她们含辛茹苦地孕育生命，把人类最伟大的母爱献给下一代。
曾几何时，我想为母亲创作一篇文章，可记忆的箱子从底儿到顶儿，一切都是那么的平和和自然，甚至寻不出一点点浪花。母亲对孩子所做的，仿佛已是一种习惯，几十年如一日的一贯，以至我们不曾留意那个曾经年轻美丽，弓着身体被我们当马骑的母亲早已满头白发。偶然间，街头的一曲《懂你》，竟让我的心震颤不已;是什么带走了美丽母亲的年轻，是什么改变了母亲美丽的容颜?
记不清母亲多少次叮咛嘱咐，总是告诫我做人的方方面面而不厌其烦，为我在成长的道路上铺满基石，我一次有一次被她的痴心不改而感动，纵观天下有几人能向母亲那样竭心竭力地关心我，呵护我。随清晨露水滴落的清脆响声，母亲吻上我脸庞的一刹那，母爱就降临到我身上。看着母亲那忙碌的身影，多想说声：妈妈，您辛苦了。但始终未能叫出来，也许您期待的也并不只是那只言片语，您更希望的是我努力取得的成功吧!
母爱就像空气，阳光和水，拥有它就拥有了世上的珍宝，什么也不能换取，它让平凡的生活充满色彩，但没有它，即使有世上的珍宝，也不过是一堆货物而已。经历坎坷的朋友如是告诉我。
我的算不上风雨的人生中，有人始终情有独钟的呵护我，默默地听我倾诉，与我共同承担忧愁和痛苦，即使我在学习上有小许的成功，也会痴心地为我喝彩，她就是我敬爱的母亲——一位平凡的女人。
我曾经为看过这样一篇漫画而禁不住心酸：幼儿园里，阿姨问小朋友们：“妈妈最爱吃什么菜?”一个小朋友答：“妈妈最爱吃剩菜!”也曾在报纸上看过“妈妈爱吃鱼头”的故事：因为疼爱孩子，家里每次吃鱼，母亲都只吃鱼头，孩子便以为母亲只喜欢吃鱼头，不爱吃鱼肉，每次都乖巧的先把鱼头分给母亲，甚至觉得自己是在做一件最爱母亲的事，直到孩子长大了，也为人母时，才真正懂得了母亲的爱!
拿出母亲年轻时的照片，那是一张充满青春气息的脸，黝黑的长发、纤纤的双手、还有轻盈的身姿，而这一切如今早已一去不返。“一年一年风霜遮盖了笑颜，你寂寞的心有谁还能够体会”?其实，我们怎能不懂：是孩子成长的风风雨雨，吹皱了美丽母亲那飘飘长裙，让母亲没有了年轻时的飘逸是孩子的成长，压得母亲的背渐渐驼了，眼慢慢花了，皱纹悄悄多了，黑发变成了白发……，正如歌中所唱的：春花秋月无情，春去秋来你的爱已无声!
仔细想想，在准备高考时，母亲是怎样坐在我们身边支撑着疲惫的身体陪我们夜读;在寒冷的冬夜，母亲是经过怎样的努力才为我们营造出暖烘烘的空间;在没有空调的酷暑，母亲付出多少辛劳才让我们倍觉凉爽;在外读书时，母亲又是怎样一遍一遍不厌其烦的打电话询问：吃的好不好，住的惯不惯?……“把爱全给了我，把世界给了我，从此不知你心中苦与乐”，这样操劳的母亲怎能不添白发，怎能不染风霜?
曾经以为长大了，一定好好孝顺母亲，曾经以为给母亲零用钱，给母亲买衣服，就是对母亲最好的报答，想来我已经错了，母亲每天忙忙碌碌，只想在她有生之年为我们多做一点，母亲是以我们的快乐为她最大的快乐，这么多年，母亲在我们面前早已没有了自己。她们的爱就是这样：默默无闻，不改初衷，纯洁无私，连绵不断。
老子曾训言：“上若善水，水善利万物而不争。”如果说有道德的人像水，那么，母亲就是水，母亲心地清澈如水，本性柔和如水，虚怀沉默如水。
母爱，并不轰轰烈烈，有的只是平凡中透出的暖意，炎热中透出丝丝凉意。也许在不经意间，你就获得了母爱。珍惜母爱那无微不至的关怀吧，那是我们应该得到的也是母亲值得骄傲的啊。但我们不在为母亲的唠叨而烦恼，不再对母亲应付了事时，天下的母亲们也该有了健康身体和愉快的心情吧。
20xx年11月，天寒地冻，陕西兴麟房产员工拓展训练依旧火热，公司员工陆续前往秦岭山宇锐拓展训练营开展户外拓展训练。拓展训练是对久居城市的人进行的一种野外生存训练，刺激原本麻木的精神，从而达到团队合作的目的，让人更加珍惜现在的生活，锻炼人们的身体，让人在精神和身体上都得到极大的满足。通过信任背摔、空中断桥、双人走钢丝、千里传珠等一系列项目，员工不仅收获了乐趣、信心和勇气，更在团队项目中学会了团结、信任与责任，身心得到极大的锻炼，受到深刻的启迪。
让人印象最深刻的是名为“千里传珠”的乒乓球传递活动，该游戏由各个小组每人手持一段PVC管，把一个乒乓球从起始线运送到终点，其中前面接过的人要迅速到后面去接而且乒乓球不能落下，时间最短者为胜。这是一个最典型的团队合作项目，每位成员必须全力配合，既要快，更要稳，才能在最短的时间内完成任务。通过这个看似简单的游戏，每位参与者都深深感受到合作、责任的重要性，必将在以后的工作中获益匪浅。
1.团结一心，其利断金
要论刺激，最要说的是“双人走钢丝”与“空中断桥”了，一个是双人配合高空走钢丝，一个是挑战自我空中飞跃，既考验身体的平衡与柔韧性，更重要的是大无畏的精神与勇气，跨过去，就是一个崭新的自己
2.够胆你就来
看着同仁站在断桥上犹豫，一次次的鼓起勇气，终于奋力一跃，有惊无险地跨到了对面，下面的战友们一片欢呼。忐忑的心情，我也站到了这边，少许的怯意，终是心一横，冲刺，跳，我成功了，战胜自己的感觉真好。
JUMP , I JUMP
信任背摔是一项心理素质拓展的活动，目的是通过这个活动建立起彼此间的信任关系。同时，这个活动还可以锻炼心理素质，克服恐惧，对业务人员的心理素质提升有很大帮助。它要求每位队员轮流站在米左右高的背摔台上，背对着大家。小组其他成员在其身后用双手做保护，接住倒下的学员。
大家一个个的站上高台，脚跟并拢、膝盖绷直、腰挺直、含胸、低头、手抵住下颚，准备背摔，有的迟疑了很久，大家耐心地鼓励着，有的信心满满，漂亮的动作，完美的一摔。
4.亲们，救我啊
一天的训练在欢声笑语中接近了尾声，大家都感觉意犹未尽，告别了教练，走出基地，明天我们重新投入工作，迎接新的挑战，相信在训练中学到的团结、责任、勇敢、坚毅……会让我们受益匪浅，我们的明天会更好，兴麟的明天会更好。
一、 细节决定成败
在“极速传真”游戏中，所有人员被分为四个小组，分别进入游戏场地，在不发出任何声音的条件下，按照顺序依次拍打地上所摆放的标有1-30数字的方块，并且队员身体的任何一部分都不能触碰放置方块的圆形区域。圆满完成以上操作最快的小组将获得10分，接下来的小组则分别获得8分、5分、3分，如果有任何违反规则的行为则得0分，最终得分最高的小组获胜。在这轮游戏中，我所在的“挑战者”队在一共7轮游戏中，有3次都因为同一个原因——触碰圆形边界犯规而被淘汰出局。一个错误，犯一次可以原谅，犯两次就应当总结经验教训，犯三次那就是不可原谅。组长在第一次出现这个问题后就反复提醒大家注意脚下不要踩到边界，但依旧有队员因为急于求成而忽略。这个游戏考验大家的并不是速度，而是要考验每个小组队员的仔细程度。正所谓细节决定成败，如果仅仅只是强调速度，但却不注意小节，那么你可能连开始这个游戏的资格都没有。在今后的工作、生活中，对于任何事情都不可急于求成，静下心来慢慢享受生活中的一切，享受游戏本身，方能体会到其中真正的乐趣。当新员工进入单位后，工作中的任何小事都不可小觑，细节才能彰显魅力。在工作中要注意多多观察其中的细节；当我们集中精力，想在平凡的岗位上创造更大的价值时，就要心思细腻，从点滴做起，以认真的态度做好工作岗位上的每一件小事，以认真负责的心态对待每个细节，从而获得最后的成功。
二、 学会感恩
在最后一个拓展项目“毕业墙”中，张教练告诉我们为了全体队员的“生存”，所有人员在没有任何辅助条件、不准使用任何道具的条件下，必须在35分钟之内到达最高点。很多女队员听到这个要求后，都认为这是一个不可能完成的任务。但是为了团队的胜利，我们必须团结一致，攻克难关！经过讨论，我们找到了通过毕业墙的方法：身材高大魁梧的队员作为第一层人梯，身材高挑、但体重较轻的队员作为第二层人梯，先将一位臂力强壮的队员送上墙顶后，由该队员依次将剩下的同伴拉上墙顶，最后一位队员由倒挂在墙体上的队员拉上墙顶。当然，打冲锋和断后是男队员义不容辞的职责，女队员在中间上。当我看到我们的男队友用自己并不坚实的臂膀为我们搭好人梯的一瞬间，我被深深震撼了！当第一个队友在大家的鼓励和加油声中顺利到达墙顶后，所有在场的人都情不自禁的鼓起掌来：我们可以的，我们单位的各位同仁永远是最棒的！当我踏着队友的肩膀，顺利到达毕业墙上时，我从心底涌出深深的感谢——感谢队友给予我“生”的希望，感谢队友为了团队的生存，敢为人梯的牺牲精神。在这里要特别感谢自愿留在最后一个爬墙的同学，他把生的希望留给别人，却把危险留给自己，这种奉献精神不正是我们每个人都需要好好学习的吗？在这个游戏中，大家都应该认识到，个人的成功永远是基于团队的成功；当你踩着别人的肩膀获得成功的同时，请记得感谢那些曾经被你踩在脚下的人，他们给予了你支持，给予了你信任，更给予了你帮助。在这个游戏中我感受到了浓厚的团队氛围所激发的高昂斗志，感受到了团队精神的伟大，感受到了团队给予每个人的巨大鼓舞和关爱，感受到了团队精神的培育是企业对每一个员工的要求，感受到了感恩是全社会对我们每一个人的要求。
拓展培训，虽然使我们的身体筋疲力尽，但是，它给了我们一次终生难忘的经历，更给了我们一笔宝贵的精神财富！它让我们懂得了什么是团队，什么是沟通，什么是协作，懂得了怎么加强彼此之间的了解和沟通，懂得了团结协作、互相激励，挑战自我，也让我们学会了换位思考。更让我们知道，人要时刻怀有一颗感恩的心，感谢单位这个大家庭给予我们一次锻炼、学习的机会，感谢各位30所的新同仁，感谢你们让生活成为无尽的探索、感谢你们让我懂得了真诚与信赖、感谢你们让我知道只要付出就会有收获、感谢所有
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
很荣幸能够在这里和大家一起来学习、交流，分享经验。同时，也非常感谢领导对我们青年员工的关心和重视，给我这个难得的机会。
我叫，毕业于，于20xx年进工作，五年来，我一直从事变电运行这个岗位，这么多年来，在领导无微不至地关怀下，在同事热心帮助和自身努力下，我在各方面都得到了一定的提升。回顾五年来，我感触颇多，下面就向各位领导及同事汇报一下自己五年来在学习和工作中的体会和感受。
第一点，谈的是责任心的问题。
现实中，任何一个企事业单位，任何一个岗位，都离不开这个责任心。
而对于我们电力企业，作为一个关系民生大计的一个企业，我觉得责任心就显得尤为重要。
就那我们变电运行的日常巡视来说吧，巡视就是要检查变电所的一切，包括所有的一次设备、二次设备、自动化、直流系统，还有变电所的房屋渗漏，门窗损坏情况，防小动物设施，消防设施等等，每一个细节我们在巡视中都不能放过，所以，这就要求我们必须要有高度的责任心，驱使自己动用自己的五官，看听闻，及时发现所内存在的不安全因素，不放过任何一个安全隐患，将隐患遏制在萌芽状态。
变电运行如此，其他岗位也一样。在工作中我们的能力有大小，术业有专攻，职位有高低，岗位各有不同，但不管从事什么岗位，必须要敬业、承担起那份责任。一个具有高度责任心的人，会把工作看成追求和奉献，满怀热情地投入工作，做出卓越的贡献，一个丧失责任感或责任心不强的人，会把工作当作负担，这样不仅仅自己会丧失工作的乐趣，还会对他人、对企业带来严重的后果。责任心是我们每一个青年员工成才的基础，为人处事的前提，我们要干一行爱一行，爱一行精一行，以积极主动、认真负责的态度，保质保量完成任务。
第二点，就是加强业务学习。
刚参加工作时，是一个将理论知识如何运用到实际工作中的一个阶段，在这个阶段，老员工的传帮带起到了很好的作用。在老师傅的悉心指导帮助下，我们渐渐了解掌握自己的工作职责和性质。然而，自己加强学习是必不可少的，因为每个人的强弱项都不同，当我们在工作中遇到不清楚的，把握不准的，应多查阅资料，多向领导，老师傅们请教，力求搞懂吃透。
变电运行需要了解的知识面很广，不仅仅要熟练掌握本岗位的道闸操作，事故处理等知识，还要了解设备结构，原理等等，这样更有利于工作的开展。社会发展很快，设备更新升级也很快，不断新的知识需要我们学习，学无止境，三人行必有我师，我们要时刻保持谦虚的心，虚心向他人请教，这样才能更好的工作。
第三点， 谈的是职业理想和目标。
我们青年员工刚从学校毕业，满怀理想抱负参与工作中，然而工作中我们工种、职位分工的不同造就了我们工作性质和待遇的差异，有些人会觉得现实与理想差距很大，在目前的岗位无法实现自己的理想抱负，并对外界因素产生种种抱怨，慢慢的也就丧失了工作的激情和动力。但我是这么觉得的，每个岗位都有其存在的意义，同样，每个从事该岗位的人都能实现其价值。我们青年员工应该有理想，有抱负，但是我们必须脚踏实地，一步一个脚印。路总是一步一步走的，跑的太快很容易跌倒。既然我们是青年员工，我们的资历，经验都不足，我们就要从基层做起，虽说基层很辛苦，但最能学到知识，累积经验。唯有基层经验的积累，才能为以后的发展铺垫更好的路。我们要脚踏实地，不能抱有空想，但不能丧失理想。九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。只要我们满怀理想和激情，一步一步地走，一点一滴地积累，朝着理想努力奋斗，其实理想并不遥远。
以上是我的一些感受，我也正朝着自己的目标在努力，我希望在座的青年员工能和我一起，为自己树立目标，并为此坚持不懈，脚踏实地的去奋斗，谢谢!
7月9、11日，公司组织全体20xx届新入职大学生，在人众人教练的辅导下，开展了为期两个下午的拓展训练。通过开展巅峰150秒、驿站传书、鼓动人心等一系列项目，我们受益颇丰，不仅收获了乐趣、信心和勇气，并且锻炼了身心，更从中得到深刻的思考与启迪。
在本次培训过程中，我有幸担任了“神马”小队的队长，作为一个团队的带头人，更能体会团结到每一个队员，全力以赴的完成一项拓展项目是多么的重要。
在巅峰150秒的项目中，教练给我们每个小队提出几个要求：
一、先在一张纸上画上一座房子，房子必须要有墙、屋顶、烟囱、窗户、门五个要素；
二、给我们每一个队员发一个眼罩，造房前所有队员蒙上眼睛；
三、给我们队足够长的三段绳子放在地上，要求自己找绳子；
四、要求用绳子造出来房子与纸上画出来的房子一样，整个游戏时间为一个小时。
了解了游戏规则后，我们“赛腾”队所有队员积极讨论，每个人都踊跃负责的房子的某一要素，在蒙上眼睛前所有工作有条不紊，一切进行的十分顺利，蒙上眼睛后，大家迅速就位，纷纷拉绳搭建自己负责的区域，不到十五分钟时间，房子基本搭建完毕。在搭建完房子后，按要求作为组长的我要对房子进行一下搭建后的工作检查，确定是否与我们刚才所画是否一致。在我走遍了房子的每个要素后，我发现房子并不是我们所画的屋子，每个要素基本是相互独立相对完整，合在一起却是十分奇怪的房子，尤其是我们搭建的窗户，感觉不到是什么样子的。这时我想到了刚来在公司入职培训中所讲到PDCA循环方法，在计划、执行、检查后，我需要做的就是Act，我通过找房屋的基准——房梁，开始对房子每个要素进行修整，与房梁垂直的有墙、门框等等，与房梁平行的有窗边、门边等等，与房梁成一定角度的两条屋脊、烟囱等。墙、门、屋脊、烟囱修整得很顺利，大约花了十五分钟左右，但是在修整窗户的时候，负责窗户搭建的四位伙伴意见十分不统一，参照房梁我对窗户又进行了四五遍的检查，大家一起讨论重新提出了搭建窗户的计划方案，先搭建与房梁相平行的一条边，然后完成其他的几条边，很快我们完成了窗户的搭建，在对窗户进行最后一次检查后，达到了我们画在纸上窗户的要求。举手示意教练我们搭建完房子后，教练让我们解开眼罩，
呈现在我们面前的是我们“赛腾”队搭建完成的房子，基本上与我们在纸上画的一样，而我们队所花的时间只有四十五分钟左右，大家欢呼雀跃十分高兴。盲人造房项目让我们体会到了怎样与同伴进行沟通，商讨正确的决策和如何在团队中创造一种合作共赢的氛围，作为团队一员，有时个人的沉默是对团队最大的支持，学会聆听他人想法和意见。
短短两个下午的时间很快就结束了，然而留给我们反思“复盘”的东西却有很多。在整个拓展培训中我们感受到一个人的力量毕竟有限，只有融入团队，真正实现共享共成，才能走的更远，实现团队利益和个人价值的最大化。同时，只有一个有合理高效管理的团队，才能将所有团员的能力、潜质和创新高度集中，并用一流的执行力去实现目标，完成各种高难度的挑战。
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然1年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
业务拓展人员年终工作总结
我于20xx年7月加入中国人寿，至今在中国人寿工作已有三年的时间。这三年我一直担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下：
一、业务拓展
业务三部共有代理人32人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到11月30日第一营业部业务三部创造了车险保费x万，非车险保费x万的佳绩，提前x个月完成中支下达的保费任务。
一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。
我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。
回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
二、财务收付工作
除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。
三、加强专业知识的学习
从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的`一般流程，以及一般单证的领用与使用。
一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现了自己在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
拓展培训是一项旨在协助企业提升员工核心价值的训练过程，通过训练课程能够有效地拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格；并且让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依 的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。
本次训练为期一天半，兰一山庄的教练将受训学员分为六组，分别有针对性的进行了名为“突破自我”的开营仪式，训练执行力、创新的“交通堵塞”；提升团队协作、执行力的“扎筏求渡”；加强沟通能力的“盲人方阵”；深化沟通能力、团队协作精神的“荆棘取水”以及突出奉献精神的“毕业墙”。
经过此次拓展训练，让广纳集团的员工在苦与乐中体会到了“多一点勇气与自信、多一点理解与沟通、多一点进取与互助”，在紧张的工作之余拓拔进取、展现自我。拓展培训是以游戏为载体，以运动为依托，以培训为方式，以感悟为目的。它与传统的知识培训和技能培训相比，少了一些说教和灌输，多了一些运动中的体验和感悟，在青山绿水之间，通过趣味性的游戏、启发式的运动、相互依存的环境
条件和教练的精短点评，促进人与人之间的沟通和信任。在培训的过程中把企业文化理念与各项活动项目有机融合，让参训者通过活动培养积极的心态、重审自我、挖掘自身潜力，增强协作意识，从而提高公司整体凝聚力，激发员工的工作激情。
同时，通过拓展训练项目，推进广纳集团的绩效考核制度，从根本出发，深化员工对绩效考核制度的理解以及执行能力。在企业中不论是绩效考核，还是其他方案的实施，都离不开领导、员工的辛勤努力，团队精神和个体精神也显得十分重要。一个好的方案能顺利有序的实施，也必定离不开团队中成员的支持和努力。因此，拓展训练可以培养团队中“士兵”的能力。
广纳集团拓展训练项目共分为六期，第一期训练结束后，陆陆续续还会有五期来自广纳集团各子公司的员工参加。从而提高广纳集团的整体素质。
尊敬的各位领导、各位评委、各位参赛选手：
大家好!今天我为大家演讲的题目是《托举生命的天使》。
曾经有人把教师的职业比作蜡烛，照亮了别人，燃烧了自己;比作人梯，托举着别人，挺立着自己。其实，当你用目光注视着匆匆行走在医院那长长的/静悄悄的/温馨的走廊里的护士们的时候，望着他们坚强而柔弱的背影，你会发现，这两个经典的比喻用在护士的身上是再合适不过了。
她们没有惊天动地的事迹，但在整个医疗活动中的作用却是举足轻重的;她们没有点石成金的仙术，却能为枯萎的生命注入生机;她们用睿智的头脑、娴熟的护理技能、先进的管理理念、无私的奉献精神，创造出了许多辉煌。
有人说，护士的胸怀象大海般宽广，她能容纳千百万患病的父老兄弟;护士的品格象蜡烛般的无私，她燃烧着自己照亮了别人，护士的举止象春风般的温暖，她带走了所有的忧伤和痛苦，护士的心灵象清泉般的纯洁，为遭受疾病折磨的患者带来生命的春天。所以，人们给予她美丽的名字：白衣天使。
不是吗?是谁把输液针准确地轻轻插入病人的血管?是谁争分夺秒抢救着陌生的生命?是谁像关爱自己的孩子一样，亲切抚慰着患者?是谁从子夜的熟睡中，无条件地一跃而起，奔向病人?是谁踏着黎明的曙光独自行走在回家的路上，默默品味着一夜的辛劳?是谁满怀欣慰地目送治愈康复的病人出院，刚放下送别的手臂，又转身走向新的病员?而那婴儿的第一声响亮啼哭，首先震响着谁的耳鼓?
生命终结的安详又最后消失在谁的眼前?这就是我们护士生活中最最平常的一幅幅画面啊!就这样，演绎成一支支照亮别人生命的蜡烛，把这个世界装点得绚丽多彩;她们是一张张坚稳的人梯，帮助一个个生命攀过危难的悬崖，绽放出新的希望!于是，我想到了一个更加生动形象的比喻：与病魔争夺生命的勇士。
说到“勇士”这个词，或许有人会不以为然。身穿一身洁白的护士服，踏着轻盈的脚步，悄无声息的穿梭在病房和办公室、手术室之间。没有风雨，更没有炮火硝烟，就连说话都是那样的轻声细语，彬彬有礼，暖如春风，不用与人搏斗，也无须撕杀流血，甚至动一动手臂都好像生怕碰痛了空气，就这样的人还能称为“勇士”?可是，假如你曾经看到过以下的点点滴滴，你一定会感叹：白衣天使，你是保卫人类生命的勇士!
让我们走进一个普通的护士家庭，走向一个正在生病的九岁的孩子身边，瞧!他正举着病弱的手臂，迎着阳光在仔细看一支体温计，上面显示的温度让孩子自己也吓了一跳：39度?望着空荡荡的家，没有人能帮助自己。
于是，孩子拿起了电话：“喂，是妈妈吗?我给自己量过体温了，是39度。”电话那边沉默了片刻，传来了一个微微颤抖的声音：“哦，妈妈知道了，妈妈还知道你是一个勇敢并且懂事的孩子，一定会照顾好自己，对吗?因为你知道现在有病人需要妈妈，是吗?”“妈妈，我懂!”放下电话的孩子孤独地走向自己的小床，放下话筒的妈妈又匆匆走向了病房。
这决不是一个虚幻的画面，而是发生在我们医院一位护士家中的真实故事。在每个家庭只有一个小太阳的今天，我们的护士难道担当不起“义无反顾”这四个字吗?同一个病区，另一名护士两年中有90多天的休息放弃了，这就意味着两年来她平均每周只能休息半天。
你想过没有，她也同样是一位母亲、妻子和女儿，也同样有她生活中的酸甜苦辣、油盐酱醋?同样有自己的父母、子女、人情、义务,她人的身躯是那样的微弱并不强壮,同样也是血肉之躯，但是,她们知道,生命之托,重于泰山.
第三场比赛--大学生恋爱的利弊
一、主席宣布比赛开始:
主席:欢迎大家光临江苏职医大首届校园辩论赛的现场
二、介绍该场评委和领导:
主席:首先我要向大家介绍一下参加第三场比赛的嘉宾和评委。今天我们非常荣幸地邀请到了______________(鼓掌)，______________(鼓掌)，学工部吴旭东主任(鼓掌)。今天我们的评判团阵容也特别强大，他们是_________老师，_________老师，_________老师，_________老师和_________老师。
三、主席致开场词:
那么今天，我们就针对这个话题，来讨论一下--大学生恋爱是利大还是弊大。这也是同学们一直比较感兴趣的话题。
四、主席介绍正反双方队员。宣布队员论辩开始:
主席:根据赛前抽签的结果，正方:来自02级高职二班，正方一辩_________，二辩_________，三辩_________，四辩_________，他们所持的观点是“大学生恋爱是利大于弊”;反方:来自02级全科班，反方一辩_________，二辩_________，三辩_________，四辩_________，他们的观点是“大学生恋爱是弊大于利”。
(1)双方一辩开篇立论，由正方先发言，各自发言时间不超过3分钟;
主席:下面首先要进入的是陈述立论阶段，双方的一辩各有3分钟的时间来陈述观点。首先有请正方一辩发言。(掌声)
主席:感谢_________同学(正方一辩)，谢谢!下面有请反方一辩_________同学来陈述观点，时间也是3分钟。
(2)攻辩
正方二辩选反方二、三、四辩手中任意一位辩手回答问题
反方二辩选正方二、三、四辩手中任意一位辩手回答问题
正方三辩选反方二、三、四辩手中任意一位辩手回答问题
反方三辩选正方二、三、四辩手中任意一位辩手回答问题
问方时间:分钟
答方时间:分钟
主席:感谢_________同学(反方一辩)!
为了使我们的辩论会更具攻击性，接下来要进入的是攻辩环节。在这个环节中，我们首先有请正方的二辩选反方的二、三、四辩手中任意一位辩手回答问题。注意:问方时间是1分30秒，答方时间是2分30秒。好，首先有请正方二辩_________同学提问。(掌声)
主席:好，下面我们有请反方二辩_________同学选正方二、三、四辩手中任意一位辩手回答问题。同样，问方时间是1分30秒，答方时间是2分30秒。
主席:好，下面我们有请正方三辩_________同学选反方二、三、四辩手中任意一位辩手回答问题。问方时间是1分30秒，答方时间是2分30秒。
主席:现在进行到了攻辩的最后一轮。有请反方三辩_________同学选正方二、三、四辩手中任意一位辩手回答问题同样，问方时间是1分30秒，答方时间是2分30秒。
(3)自由辩论阶段，由正方先发言，各自发言总时间5分钟;双方必须交替发言，一方时间结束，由另一方继续发言;
主席:感谢_________同学(最后一个发言的人)!
好了，下面进入双方大展辩才的自由辩论阶段，双方累计用时各为5分钟，双方必须交替发言，一方时间结束，由另一方继续发言。首先从正方开始。请。
(4)双方四辩总结陈词，由反方先发言，各自发言时间不超过4分钟;
主席:时间到!谢谢双方辩论员!(掌声)
下面是扩大战果，迎接最后胜利的时候了，我们希望各路辩手在最后的时间当中能给我们的辩论展现更广阔的空间。首先有请反方四辩_________同学总结反方观点，时间4分钟。
主席:谢谢_________同学(反方四辩)。接下来请正方四辩_________同学进行总结陈词，时间也是4分钟。
(5)由观众向双方辩手各提两个问题(必须交替向双方提问)，被提问方可自由决定由一位或几位选手回答，每个问题不应超过40秒如遇无观众向某一方提问，则回答时间由被提问方自由发言。
主席:感谢双方的精彩辩论。接下来我们请评判团为这些辩手们打分。
利用评委紧张评分的机会，我们进行中场答辩，请在座的同学向双方辩手各提两个问题，被提问方可自由决定由一位或几位选手回答，每个问题回答时间不超过40秒。(到观众席让同学们向辩手提问，共4个同学提问)
五、评判团进行评议和裁决
六、裁决期间，主席主持观众就辩题发表看法
主席:谢谢双方辩手精彩的回答!下面有请_________老师就我们今天这个话题发表看法。有请!
七、评决开始
1、评判团代表点评赛况
2、主席宣布比赛结果
主席:谢谢!下面我们有请评判团代表_________老师点评赛况。(拿比赛结果)
主席:谢谢_________老师!
下面我宣布比赛结果:本场最佳辩手是_________同学。(掌声)
本场获胜方是______________________。(掌声)
我们同时感谢___方同学(败方)(掌声)
八、比赛结束，退场
主席:感谢双方辩论员!我们第一场比赛就进行到这里，稍做休息，10分钟后我们将进行第二场辩论赛。
9月1日早上，在瑟瑟秋雨中，广西武警国旗班的三名战士升起了五星红旗，南宁市民主路小学迎来了480名新生入学，开学典礼如期举行。12月2日至12月6日，“中国20xx亚洲国际集邮展览”即将在南宁举行，民主路小学开学典礼以“小邮票大世界 民主星爱国情”为主题，巧妙地将邮票元素与爱国主义教育主题融合在一起。
“南沙群岛是南海诸岛里分布最广、岛礁总数最多的群岛。南沙群岛的水域泛着一种梦幻般的色彩，好像一块晶莹剔透的蓝宝石。南沙群岛海域蕴藏着丰富的矿藏资源，有石油和天然气、铁、铜、锰、磷等。”在开学典礼上，叶骞璐同学向大家介绍南沙群岛的秀美风光和丰饶物产，在她身后的一组大号“邮票”展示了南沙群岛的缩影：静谧的蓝色海域上分布着漂亮的绿色岛屿。出现在开学典礼上的还有在里约奥运会上夺得金牌的女排姑娘、乒乓球男团冠军的邮票，展现了奥运健儿热爱祖国、顽强拼搏的风采。在场师生齐声诵读了”社会主义核心价值观”，一年级新生放飞代表梦想的彩色气球，开学典礼圆满结束。
“小小邮票，蕴含着浓浓爱国情。 无论是捍卫祖国领土的完整，还是奥运健儿的顽强，都是热爱祖国、践行社会主义核心价值观的至高表现。” 民主路小学副校长李俏告诉记者，选择邮票作为开学典礼的主题元素，为了让学生们更多地了解邮票知识，关注在南宁举行的国际邮展。同时通过邮票的展示，潜移默化地进行爱国主义教育。
6月29日下午6时，xx大学人文艺术学院第一届毕业生毕业典礼在大学d座礼堂隆重开幕，一百多名毕业生、一百多名学生家长和科大副校长、人文艺术学院xx院长及学院全体教师一起参加了典礼。xx院长首先致辞，指出首届毕业生，就像“黄埔一期”，总是最牛的。随后毕业生逐一上台与院长握手合照。接下来，毕业生代表和林金华的发言引来阵阵欢呼，教师代表、黄致辞充满深情，博得了一片片掌声。讲话后，毕业生代表手捧鲜花献给母校，献给辛勤付出的老师们，向母校以及敬爱的老师们表达了最深切的祝福。典礼上还颁发了艺术设计毕业展的3个“大学收藏奖”和3个“优秀作品奖”;表彰了在20xx-20xx学年课外实践学习中作出突出贡献的10名同学和作出贡献的26名同学。
最后，随着相机快门声的响起，本次毕业典礼在全体毕业生与主礼团的合照中结束。毕业生们将学士帽抛向空中，定格了这一美好瞬间，同时也寄托着他们对母校的祝福和对未来人生的美好期盼。
各位家长：
上午好!首先对各位家长的到来我表示热烈的欢迎，召集大家坐在一起的目的主要是为了孩子的安全教育，学校有教育孩子的权利，同时也有对孩子的人身安全有保护的责任。为预防可能发生的安全事故，积极培养学生珍爱生命、关爱生命意识，增长基本的安全自护知识，提高避险抗灾能力，特召开本次家长会。今天就安全教育这个话题我想和各位家长一起探讨关于孩子安全教育的问题
一、注重培养孩子从小具备一定的安全意识
1、学校对学生安全教育的积极性
昨天，学校为保证学生的在校安全，上至领导下至各班主任与任课教师对学生的人身安全以及如何防范突如其来的危险都进行了严格的周密的安排。平常班主任利用班会时间充分宣传学校的安全措施，讲解对突发事件的处理方法，对学生的安全教育意识起到了一定的积极性作用。
2、学校利用多种教育方式，提高学生的安全防范意识家长座谈会发言稿开学伊始学校就通过各班的黑板报，并举行了抗震防火演练，利用
3、学校、家庭双方对学生安全的重视。
学校的安全教育工作毕竟是有限的，需要家庭教育的积极配合，双方建立互信机制，家长与学校建立良好的渠道关系让学生在学校读好书，不受安全威胁，同时家长要严格监督严格操纵孩子的周边环境安全。
二、远离危险，让孩子健康快乐的成长
学校与社会都暗藏着许多不确定的影响孩子健康成长的危险，这些与学生自身有关更与老师和家长的教育有直接联系。老师与家长要着重强调学生在校内校外需要特别注意的与安全有关的问题：
1、严禁玩水(游泳)，杜绝孩子到井边、河边玩耍，防止出现溺水死亡事件。
2、严禁接触与电有关的容易出现危险的电器，如：乱拆家用电器、攀爬电线杆、乱扯掉在地上的电线等，就这些方面我们需要通过讲解与电有关的生活常识让他们从小树立知科学会用科学的习惯。
3、注意交通安全，要提醒孩子注意公路上行驶的车辆，防备交通事故在自己孩子身边发生。同时严禁学生在放学路上或者周末、假期在公路上追逐、打闹、
嬉戏。
4、严禁玩火，禁止孩子在学校、公园、小区内随便玩火，以免造成火灾威胁人身安全的事故。家长和学校需要认真教育知晓基本的消防知识与自救知识。
5、严禁带凶器、锐器，如：小刀、水果刀、打火机、锐利物等，这些物品容易戳伤、划伤人，家长与老师必须严令禁止学生私藏或者购买违法小贩出售的一些危险性较大的玩具枪与刀。
6、防骗，不要和陌生人搭讪，不要随便接受陌生人的食品、饮料，防备拐骗儿童的犯罪人员进行敲诈勒索。
7、养成良好的个人卫生习惯，注意饮食安全，防范传染病的发生
8、上学，放学要按时，不要在外逗留。
上述各条需要家长与学校共同监督实施，这样才能保证学生在任何时候都不会出现危险。只有这样才能真正做好学生的安全教育工作。
三、学校、家庭共同携手为学生制造安全和谐的环境
学校教育为学生制造了美好的环境，那么家庭教育也要做好学校的可靠助手，把学生的安全教育做到最好乃至更好，使学生真正快乐健康的成长，。总之，家庭、学校应携手制造安全的学习环境让学生在和谐中成长，在和谐中学习。
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