2023-06-29
2023-03-19
2023-06-15
2023-06-18
2023-07-05
更新时间：2024-02-06 16:18:27 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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品牌代言人费用很好理解，那就是劳务费了。目前一个品牌邀请一个一线的体育明星代言人的费用应该是在300万左右，二线或者知名度较低的体育冠军明星也在150万。
但这仅仅是拿过世界冠军（奥运、世锦赛、世界杯）的代言人费用，“短代”费用比代言人的费用更加少，具体根据短代的时间以及代言的产品而定。
而目前国内一线以及顶流的明星，其代言费用远远高达数百万及上千万，每个明星在不同时期的代言费用都会根据该明星在签约时其商业价值来拟定。
签约的时候还会遇到类似以下的情况，签约时该明星还是二线或者三线，但签约后的一段时间该明星因为某部剧或者某个综艺中的表现突然爆红。
譬如：今年山河令的演员张哲瀚与龚俊，以及去年因为某个晚会唱歌之余因表情管理上了一段热搜的演员刘敏涛。当然前文也说过，也有签约代言人后因为明星在社交平台的发言或者因为明星私生活爆出“丑闻”或退圈的。
案例一：兰蔻
兰蔻这样一个品牌，在活动期间如何去做到整合营销的呢？
我们可以从左边看到，首先，兰蔻开办了一个巨物化的装置空降巴黎，打造国内国外曝光量6000万+。
与此同时，活动中还有单独的明星营销，兰蔻邀请到了王俊凯，周冬雨，刘涛，袁泉等明星，分别代言了不同的商品，覆盖不同类型的粉丝群体，这样更精准也更有效。
第3步，通过直播和短视频的形式，来进行种草吸粉，在活动当天，然后通过预售的形式，在中国和法国进行跨国的直播。
通过明星效应周冬雨助阵，派发红包与福利，中法连线在线互动200万+。并且还通过淘宝创意短视频，打造4支短视频场景化演绎双11的物流快，满足赠品超值礼赠和开礼仪式等惊喜，更好的和消费者进行深入化的探讨和沟通。
当然，活动不能只是飘在上面，不能只让消费者觉得高级，同时也要让活动进行落地，所以也配合了小样买赠等形式，消费者可以直接转换。
所以大家发现了吗？整个营销活动的意义就在于线上和线下的整合，不仅是传播方式的线上和线下整合，并且也是玩法和销售转换的整合。当我们为消费者提供360度服务的时候，那么销量就自然而然提升了。
案例二：百雀羚
再来看一个国产品牌——百雀羚。
百雀羚在去年打造了宫廷牌，这个概念凸显中国之美，吸引年轻消费者，也坐稳了天猫亿元俱乐部的会员。
百雀羚一个看似很传统的企业，但是在去年开始进行了创新和变化，这个点就和之前聊到过的李宁是类似的，都是通过品牌的再塑造，去进行传播和互动，让品牌具备年轻感。
因为其实中国的消费者大部分还是很愿意接受国产的，那么如何让国产更高级，这个就是关于国产品牌最需要思考的问题了。
百雀羚整个流程是在活动前进行微话题的预热。并且在活动期间，通过国学及女性KOL引发讨论，并且通过“时间解药”这个病毒视频进行传播和互动。
通过传统文化与时下流行碰撞，歌词与主题“时间解药”的呼吁，宣传了极致的东方之美，而在最后整体全部导入到电商平台，达成当天成交过亿的销售额。
1. 整合品牌资源定制化打造
整合营销不只是去强调玩法上的线上和线下结合，也会整合品牌现有的资源进行定制化的打爆。
汤臣倍健这个品牌，在各大电商平台采取了不同产品和营销策略来触及各类消费人群，在天猫平台的营养健康品类中排名第二，仅次于swisse。
我们可以从图片看到它的营销策略。
汤臣倍健天猫旗舰店走的是粉丝经济，主推品牌新系列事业，主打的是年轻消费者。而汤臣倍健天猫专营店，通常的消费者是囤货，所以说主推的是量贩装，主打长期消费者。而汤臣倍健京东旗舰店，它的品类线比较丰富，适合去做到多种组套搭配的玩法，那么也适合去主打追求性价比的消费者。
每个店铺根据自己不同的形式来进行不同人群的精准触达，也是品牌方大的活动档期，需要去保护产品价格线的重要玩法之一。
除了从产品线本身的精准定位以外，汤臣倍健也侧重粉丝经济的提升，以年轻人为目标，通过多种围绕偶像的互动形式来提高品牌的曝光，促进产品销售的提升。
汤臣倍健通过几个步骤来提升消费经济。
设定预设目标及相应福利，鼓励粉丝为偶像打call。比如像图片上面可以看到的，10月20日目标是达成我们的600个约定，那么这个也是粉丝和明星的承诺，就是品牌方和明星的销售承诺。
设计偶像专属礼包，提供周边供粉丝珍藏，那么汤臣倍健也和蔡徐坤进行互动，并且在活动页面进行宣传。
线上线下联动投放广告，让蔡徐坤无处不在。最后在站内发起粉丝狂欢节的活动来提高转换，最后的成交额也达到了月销超过13万罐，单罐最低81元的整个销售状况。
通过明星效应去带动产品的成长，那么这个也是目前最火的营销方法。当然这种方式其实是有问题的，消费者如果是一味的通过明星的粉丝经济来进行购买的话，那其实对品牌没有什么忠诚度。
所以说品牌方和明星合作的同时，也需要让消费者更多的去关注品牌本身，才有可能对他们进行二次触达。
在多年前经历了一次下滑后,这家世界领先的专业咖啡零售商已经恢复了最初的承诺,要为人们提供一个交流的场所,此后公司的业务和品牌都重振旗鼓。斯坦格尔表示,“星巴克对其使命感已经有了更深的理解,那就是成为消费者感情交流的场所。”
从免费wifi到店内播放的音乐,还有宽大的桌子和聚会、会议空间,星巴克门店的设计目标是帮助消费者更好地交流。斯坦伯格说,“随便走进一家星巴克都会看到有人在谈生意,有人在聊天。星巴克很了解这点,店内每样东西都是为了帮助消费者沟通感情、探索、激励和创新。”
创业者们应该向星巴克的创新方法学习,因为正是特色定位让星巴克在咖啡店这个已经有几世纪历史的古老行业脱颖而出。斯坦伯格说“他们塑造出一种独到的品牌氛围,非常成功,目前还没有人能媲美。”
关键在于要彻底了解行业规则和竞争对手的策略,然后想办法将这些变成自己的优势。“如果你刚进入某个行业去创业,或许一开始还无法影响行业的标准,但只要你能找到一个新的发展方向,那就赢了。”他说,“如果你进入某个行业,只靠‘你有我也有’,那就没什么意思了。”
一、湖南省房地产企业产品市场营销策划书现状
20世纪90年代以来，商品房从热销到滞销再到理性化销售，房地产市场竞争加剧。湖南省房地产经营者在这种大气候的影响下，必须抛弃“生产观点”，树立“用户观点”，围绕用户的要求作产品市场营销策划书。目前湖南省经济发达的中心城市长沙、株洲、湘潭的房地产企业形成了产品市场营销策划书的初步理念，着手了楼盘的营销策划工作。长沙__公司根据“e．c”时代概念的要求，策划了省内外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世纪长沙新地标。湖南省梦泽园房地产开发公司为了满足工薪阶层住房的需求，整体策划了滨湖园林生态社区、国家级康居工程智能化示范小区“梦泽园”，它“以家门口有个美丽的湖”为特色，使大批工薪族俱欢颜。营销策划经理张恒志组织一班人以傲视群雄的气魄策划了湖南CEO官邸社区——荷塘月色·世博城，在长沙高档别墅中举起了一面引人注目的旗帜，满足了越来越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建设综合开发公司，为了城市人闹中取静，把株洲市贺家土鹅颈洲策划为业主首选的天鹅花园、把“土鹅”变成“天鹅”，使其四面环水，风景幽雅，情调别致，静中有景。湘潭市的房地产开发商提出了“温馨的住宅，深情的策划”的顺口溜，对商品房进行产品市场营销策划书时，以科学性、合理性、创造性、预见性为宗旨，突出“以人为本”，注重环境功能和质量水平，创造优美、舒适、卫生、安全的居住环境，同时还结合城市的历史文化特征和居住者心理，着力策划具有地方特色和文化内涵的楼盘。长株潭三市尤其是长沙市的房地产开发商在房地产产品市场营销策划书上已有一定的建树，是湖南省房地产产品市场营销策划书的领头雁，在不断引领全省房地产企业营销策划工作。他们还不断学习省外先进经验，经常派相关的专业技术人员到广州、深圳、上海、温州、武汉等地实地学习考察。同时也把知名的产品市场营销策划书专家、学者请来指导产品市场营销策划书工作，先后特邀特请被媒体号称为房地产业“女掌柜”的谢家瑾司长，中国房地产业协会副理事长兼秘书长顾云昌教授，中国人民大学教授、博土生导师兼任多家地方政府及多家超级机构经济顾问叶卫平先生，《房地产世界》杂志主编、上海房地产策划专家许仰东先生前来畅谈营销策划、指点迷津。通过采取“走出去、请进来”的方法迅速提高房地产产品市场营销策划书的技能。
湖南省长株潭以外地市的房地产企业的产品市场营销策划书处于虚而不实、朦朦胧胧的状态，他们所做的营销策划是局部的、单项目的、浅显的、无意识的，往往是单纯的价格策划、广告策划，并且分析市场结构和行为——选择市场机会——制定营销战略——部署营销战术——实施和监控营销操作的水平停留在低级状态。
二、湖南省房地产企业产品市场营销策划书存在的问题
1、产品市场营销策划书观念较淡薄
多年来，全国各城市房地产年脱销率一直在30％-40％间徘徊，现实的压力使广大房地产企业认识到：房地产业竞争很激烈，粗放型的经营已经不行了。1995年后，国内不少房地产企业尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力和物力进行房地产营销策划问题的研究，全国大中城市相继展开了房地产市场营销大战，尔后房地产产品市场营销策划书大战在全国拉开，产品市场营销策划书观念融入到企业的经营方针中。但由于湖南省房地产业的发展没有受一波一折的冲击，一直保持平稳发展趋势，房地产企业间的竞争并不激烈，投资的风险小，因而缺乏危机感、紧迫感，产品市场营销策划书的观念较淡薄，甚至连一些企业领导脑海里还没有形成产品市场营销策划书的概念。
2、产品市场营销策划书没有长远打算
目前，湖南省的房地产企业开发楼盘存在严重的“跟风现象”，一遇到市场上好的卖点，就不顾实际一哄而上，结果开发无个性，策划无创意，楼盘被套。短期行为很普遍，急功近利，缺乏可持续发展的基础和后劲，小区规划只重效益，忽视生态、环境、人文、历史等因素，目前的规划对今后小区的改进和管理带来的负面影响抛于脑后。在取得短期收效的同时，埋下导致市场混乱的种子，这种营销策划无视长期发展，严重影响了与之相协调的长期规划的实现。
3、对产品市场营销策划书缺乏理性思考
湖南省许多开发商信奉“兵贵神速”，匆忙作某种营销决策，然而这种仓促的决策不乏短见和过于迷信他人，热情追捧流行概念，盲目炒作市场热点。疯狂的“欧陆风情”后，又是“绿色概念”、“错层概念”、“生态概念”、“智能概念”，没有深刻地体会市场的涵义，没有将产品市场营销策划书渗透到市场调整和工程立项中去，致使商品房没有自身的特色，销售前景黯淡，资金积淀呆滞，形成恶性循环。
4、缺乏合理的产品市场营销策划书体系
湖南省房地产企业尽管在探索组建自己的营销策划体系，但人、财、物的保证未完全到位，营销策划机构的设置不合理，机构行政化，或将营销机构归口于经营科，还缺乏营销策划人员，对营销策划方案实施情况的诊断、评价流于形式。对营销策划中出现的重大问题表现得束手无策，调查预测、市场分析、策略制定、行动方案出台、营销费用控制、营销管理等工作还不成体系，营销策划能力低下。
5、产品市场营销策划书不够科学规范
湖南省有的开发商囿于自身的短见，至今轻视营销策划，策划缺乏科学性与系统性。有的开发商营销行为不规范，既不做深入细致的市场调研，也没有独到新颖的营销思路，以为营销策划就是简单的房地产推销，这其中有操作上的浅薄，更有心态上的鄙陋，这对营销策划科学化、规范化很不利。
三、湖南省房地产企业产品市场营销策划书的对策
1、强化产品市场营销策划书意识
湖南省房地产企业要形成产品市场营销策划书的全新理念，强化产品市场营销策划书意识，对产品市场营销策划书概念、作用要有一个全面的认识。21世纪的最大的竞争是观念的竞争，观念的落后是最大的落后，尤其是企业领导应是观念追潮的促进派，要大胆改革，敢于实践，创新产品市场营销策划书的方法。随着房地产市场的发展和完善，产品市场营销策划书将成为市场营销的至高境界，对市场营销的各项工作有机地、整体地安排、部署、协调、衔接，做到产品市场营销策划书工作周密合理，从而有效地盘活市场，确保产品畅销。因此，湖南省房地产企业应在产品市场营销策划书工作上多分析与研究，从肤浅粗陋的认识中解脱出来。
2、确立全面系统的产品市场营销策划书思想
房地产企业应抓好前期策划，即就是项目选择和投资决策，项目选得好，市场就会有需求，后期销售就水到渠成，如果前期投资决策失误，后期再采取广告、让利、促销等措施，也无济于事。尤其在市场不景气时，开发商应注重市场调整和前期策划工作。在业外人士看来，开盘前无非是一些无关大节的琐碎之事，其实开盘成功是实现良好的销售业绩的重要基础，开盘前的整合营销策划是一种运用整合行为的过程，通过营销方式、手段的系统化结合，根据市场进行动态修正，实现楼盘价值的全程营销效果。此阶段应完成的策划工作是发掘项目的最佳卖点，打造个性化产品，做好定价前的市场调查研究，选择好定价方法，进行科学合理地定价，策划好广告，做好开盘的时间选择。一般来说房地产项目开盘后一段时间形成一个销售高峰，在高峰过后，销售业绩将会明显下降，此时要注意加强盘后滚动的营销策划工作，调查消费者对品牌的认识与接受程度，发掘新的细分市场与目标客户，调整营销策略，进行尾盘处理与售后策划。湖南省大部分房地产企业缺乏全面系统的营销策划思想，对整体营销策划知之不多，凭感觉搞策划，这样的策划不符合房地产全程策划的客观要求。一个完善的商品房营销策划包括前期阶段、销售阶段、售后阶段的全面策划，只有整合起来策划，方可使房地产产品市场营销策划书充分发挥作用，否则，营销链不能搭接起来反而被中断。因此，湖南省的房地产企业往后应该树立全面系统的营销策划思想，展开全程营销策划、整体营销策划工作。
3、加强时产品市场营销策划书的理性思考
开发商经过多年的探索，已开始用理性的眼光看待市场营销的价值，但仍有许多企业还未从根本上认识房地产营销的合理内涵，在房地产开发实践中未能最大限度地发挥营销策划的作用。营销策划是一种贯穿市场意识、连接产前市场与产后市场的一种行为方式，营销策划不是一本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本，而是结合所在楼盘，总结出一种如何把楼盘市场推广的行为方式。开发商分析楼盘与市场的对接问题，是为了适应市场发展需要，做好楼盘的市场推广。营销策划是一种主动创造效益的行为方法，是一条基于市场需求之上的“纲”，贯穿房地产定位、开发、销售、物业管理等工作环节，它采用市场调研、销售技巧等工作来开拓、扩大市场。营销策划是一种运用整合效应的行为过程，是房地产开发过程中的一种内化行为，是塑造品牌形象的行为手段。营销策划是物业构筑品牌的基础，楼盘品牌的创立，不是营销策划方案的简单虚拟，而是在营销每一环节中追求品牌意识的体现。因此，湖南省一些房地产企业“匆忙决策”、“盲目开发”、“追捧时髦流行概念”的做法，实质上是对房地产产品市场营销策划书缺乏理性的思考，对产品市场营销策划书的理解还停留在表面上、现象上，对于产品市场营销策划书是贯穿市场意识，有效连接产前产后市场，运用整合效应谋划营销方略，更高程度上塑造企业品牌，主动适应市场、创造效益的概念还很浅薄。针对如此情况，湖南省房地产企业应进一步加深对产品市场营销策划书的理解，从整体上把握住产品市场营销策划书的概念与作用，走出适合企业自身情况的营销策划之路，用审视的目光、科学的理念、严谨的态度来对楼盘进行周密的营销策划，使楼盘给企业带来效益。
4、建立有效的产品市场营销策划书体系
产品市场营销策划书是一个系统工程，它牵涉到企业、消费者、社会三者之间关系的处理及利益的分配，包括机会与问题分析、目标确定、策略制定、行动方案设计、营销费用预算等多环节的配套整合，对市场营销要控制、衔接、调整与处理，需组建一定的`组织机构，配备一定的专业人员，加强市场调查、预测与研究，进行市场营销战略的可行性设计，开展市场细分、产品定位、产品开发、产品定价、销售渠道选择及促销等的营销活动。房地产产品市场营销策划书牵涉的面广，包含的内容多，环节很复杂，需要建立产品市场营销策划书体系，以保证市场营销的有效实施。湖南省房地产企业应根据产品市场营销策划书的要求，结合市场与企业实际情况，不断完善产品市场营销策划书体系。首先，建立由知识比较全面、营销技巧老到的人员组成营销策划机构，使产品市场营销策划书工作有专门的机构来管理，也有专门的人员来具体运作。其次，制定合理的物业营销计划，使各项营销工作事先得到周密的安排与部署，在时间进度上相衔接，在实施行动上能协调，在效果控制、检查，评价上有具体措施，使产品市场营销策划书体系进一步完善。
5、从长计议做好产品市场营销策划书工作
“短期行为”、“急功近利”是企业生产经营行为不理性的代名词，忽视可持续发展的要求开展的产品市场营销策划书实质上无视了长期发展，这样的企业在市场经济的大风大浪中经不起考验。“盲目跟风”的实质是缺乏自己的经营主张，由于市场信息有时滞性、隐蔽性，信息时常出现失真现象，捕风捉影式的开发，潜伏的危险较大。不结合市场行情、楼盘具体要求，一哄而上搞开发，看起来是抢夺市场，追求效益，实质上不能塑造企业的经营特色，投资也获不到理想的回报，企业也无法实现稳定的效益。从历史营销的角度来看，开发商的利益包括目前利益与长远发展两个方面，目前利益一般来说比较直截了当，引人注目；而长远发展要用远见的目光来审视，否则被认为“不现实”、“无刺激”，因而易被忽视。其实长远发展应是经营者追求的目标，只有长远发展，才可经久不衰。只追求目前利益，经营上就会因缺乏长远打算而打乱仗，产生短视最后导致“好景不长”，可以说把暂时的经济效益指标当成唯一的追求，开发商在营销策划过程中就易丧失品德，毁灭的日子也就不会太久了。当然，目前利益是长远发展的现实需要，没有目前利益要求长远发展也是不可想象的，而长远发展应该是开发商一贯追求的目标，不图长远发展也令人不可理喻。因此，追求目前利益的同时要考虑长远发展，考虑长远发展的时候不可避开目前利益，但当目前利益与长远发展两者不可兼得时应优先考虑长远发展。湖南省房地产企业应冷静地检查自身的经营方针，树立科学的效益观，在产品市场营销策划书时权衡好目前利益与长远发展的关系，避免“短期行为”、“急功近利”、“盲目开发”等毛病的产生，从长计议地搞好房地产产品市场营销策划书工作，促进企业的可持续发展。
6、确保产品市场营销策划书科学规范
据消费者协会的统计表明，近几年物业投拆的个案最多，投拆的内容大体为：发展商挪用工程款，迟迟不交楼，管理系统不完善，宣传内容与事实不符，物业管理收费高且不合理等，引起这些纠纷的原因是湖南省很多开发商不深入细致的市场调研就上项目，急躁冒进，这是产品市场营销策划书不科学、不规范、不理智的表现。随着我国房地产市场走向成熟，产品市场营销策划书将朝着规范化、科学化发展。就这一发展趋势来说，开发企业最需要的是房地产营销策划人才和优秀的营销人员，湖南省房地产企业应加强市场营销队伍管理，提高队伍素质，建立健全有关营销队伍管理的各项规章制度，找好营销主管，遵循营销人员思想、行为的客观规律，发挥他们的积极性、创造性，注重营销人员素质与业务的培训。注重营销策划工作各项内容的衔接、协调，使营销策划科学化、规范化。加强房地产市场的调查与分析，把握市场机会，规避市场风险，制定营销目标、设计策略与行动方案并及时进行实施后的追踪检查，以便发现策划科学与否。
1、跨界联名热观察：在广州百年老字号月饼泰斗陶陶居，安慕希打造了一座限时营业的穿“粤”时光有型茶楼。茶楼开业，安慕希、陶陶居分别代表新潮与传统开战，街舞与醒狮的台上battle，玩转最强混搭；陶陶居明星大厨带着联名菜品“食”力打call，还有各种沉浸式的互动体验，各色的联名美食、琳琅满目的伴手礼、体感动漫互动等亮点满满。
2、凯纳跨界观点：借力国潮文化，为新品牌沉淀艺术底蕴。在国潮当道的流行趋势下，新潮品牌与传统文化互相借力，既是碰撞也是融合。安慕希通过“喜新念旧”的概念深度沟通年轻人，既提升了新潮品牌的文化内涵，也有助于传统文化焕发新活力。将老字号陶陶居的茶点创新融入安慕希产品，创意与美味兼具，传递了安慕希「喜新念旧，反倒有型」的精神核心。
After the general budget calculation, we found that we may not gain the corresponding profit from the sale so that result in we may not have enough money for producing more beverages for customers. So we may get the problem of insufficient funds. Another problem is low purchasing power. That may because that we have strong competitors and also we are the new ones which just entered the market. That also may because our products are lack of attraction so that result in the low purchasing power.
But I believe our organization will handle it well and won’t let it happen.返回搜狐，查看更多
1、跨界联名热观察：农夫山泉也忍不住了，扮演了一回大山诗人，20_年九月份与中国银联进行了跨界合作推出了“大山诗歌瓶”，将24首大山孩子创作的诗歌印在了瓶身上，两个看似毫无关联的因素结合，在诗歌POS机的营销下，看似简单的操作，却打出了真正意义上的“温暖牌”，提升了双方的品牌形象。
2、凯纳跨界观点：用人文情怀戳中我们的情绪点，公益营销玩出了高级感！世界营销大师菲利普·科特勒在《营销革命》中曾指出：我们正创造和见证着营销时代，消费者被还原成“整体的人”，“交换”、“交易”被提升成“互动”、“共鸣”，“人文精神”正成为营销的新驱动力量。农夫山泉的“诗歌瓶”，可以说就是对这一理论的实践。从营销层面上来说，通过“诗歌瓶”的创意营销，向社会传递满满正能量，这种与用户价值观上的共鸣，自然有利于强化品牌在大众心目中有温度、有社会责任意识的形象，从而提升用户对品牌的好感度与忠诚度，将公益营销玩出了高级感！
1、跨界联名热观察：当音乐遇上面包，会碰撞出什么不一样的火花？虾米音乐与盒马鲜生联名开启的“荒岛唱片面包店”,以音乐风格mix面包口味为概念，重磅推出四款独特的唱片面包。每个边吃面包边听唱片的早晨，心情不会太坏，从嘻哈流行到民谣摇滚，满足口欲更能喂饱耳朵，治愈都市人的一人食。
2、凯纳跨界观点：打造营销新鲜感，促成品牌间流量互补。品牌跨界，如何延伸出新内容，在用户端制造出新鲜感就是营销的关键之处，对于品牌而言，跨界的手法好比是一剂“调味品”，在制造出新鲜事物的同时，勾起用户的好奇心。盒马作为一个新生代生鲜电商平台，虾米音乐与其跨界，提升了品牌曝光度，进行了一次同等级上的“流量交流”，同时，联名唱片“荒岛唱片面包”的释出，也强化了盒马“会玩”的年轻化形象，一举两得。
因为此类代言对于明星而言没有任何价值提升，反而因为代言产品的不稳定性及与国家相关的法律法规不太符合很容易“翻车”。
说了明星不喜欢或者不接受代言的产品类目，我们一并说下明星喜欢代言的热销类目。这里我以现国内一顶流的演员/歌手为例子，让我们看看他代言的产品类目。
宝格丽，韩束面膜，良品铺子，康师傅冰红茶，华帝清扬等等国际或国内知名品牌。
在以上的品牌中有珠宝，面膜，零食，以及日常洗护用品，它们的共同点是知名国际或国内大牌，其品牌历程以及在消费者的知名度都甚广。
其实明星代言品牌的背后，都是相辅相成，相得益彰的效果。明星借助品牌代言人的身份获得其商业价值与代言费用更上一步。
而品牌方依靠明星的粉丝流量经济加大该产品在代言期间的产品销售甚至是该品牌的股票上升。
1、跨界联名热观察：初秋第一杯奶茶梗的流行，让德芙注意到年轻人对于奶茶的偏爱。德芙联名奈雪打造新品“德芙Q弹软心波波丸巧克力”，小巧可爱的包装，高级的马卡龙配色，超萌超Q的包装瞬间抓住消费者的眼球，边吃边嚼的巧克力可实在太有趣了！
2、凯纳跨界观点：品牌新元素融合，打破了品牌刻板印象。选取产品使用功能、原材料、气味、色彩、包装中单一或多个元素，互相渗透融合，在视觉、味觉、听觉或物理属性上突破原有产品的界限，衍生新组合单品。德芙与奈雪用感官品牌里的嗅觉体验思路，提取奶茶和巧克力各自的产品特征，平行移植到巧克力品类里去，也打破了茶饮的刻板印象，给双方的品牌粉丝都带来令人兴奋的跨界创新惊喜。
1、跨界联名热观察：“人民需要什么，我们就造什么”看到这句话脑海中仿佛浮现出一个身强力壮，手拿扳手的“建造狂魔”就知道“老司机”五菱上线了，它的脑洞没有最大，只有更大，”五菱又出来搞事情了，继五菱螺蛳粉风波后，宣布和“喜小茶瓶装厂”进行跨界合作，就这样一款“五菱小神车”隆重上线。
2、凯纳跨界观点：●跨界要资源匹配：所谓资源相匹配指的是两个不同品牌的企业在进行跨界营销时，两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性，只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应。喜茶和五菱在消费群体上具有一致性，因此跨界能够发挥协同效应。●跨界要品牌效应叠加：品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。喜茶和五菱属于不同的行业性质，能够通过行业不同属性的化学融合反应制造眼球效应，吸引消费者关注。
基本目标
本公司__年度销售目标如下：
(一)销售额目标：
(1)部门全体：__元以上;
(2)每一员工/每月：__元以上;
(3)每一营业部人员/每月：__元以上。
(二)利益目标(含税)：__元以上;
(三)新产品的销售目标：__元以上。
基本方针：
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者
的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：
(一)内部机构
服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：
(一)新产品销售方式体制
1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3.上述的__家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)新产品协作会的设立与活动
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。
2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。
3.协作会的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导：
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。
扩大顾客需求计划：
(一)确实的广告计划
(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
(二)活用购买调查卡
(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
营业实绩的管理及统计：
顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别，统计__家商店以外的销售额;
②依据营业处别，统计__家商店以外的销售额;
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的
活动实绩、各商品种类的销售实绩。
营业预算的确立及控制：
(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;
(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。
产品经理工作如何制定新产品销售计划
已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。
对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：
一、顺推法
所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。
1、预测新产品的09年市场规模
新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20__年8000万、20__年亿、20__年亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约亿。
2、对同一领域的竞争产品进行分析
从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。
3、目标的可行性分析
从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。
二、逆推法
所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：
1、销售估算法
即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。
2、需求估算法
一、公司简介
二、策划目的
以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，市场营销根据“__茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“__茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。
三、__茶历史
__茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，__茶从此闻名中外，__茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的__茶外销路线主要有以下几条：一条是从__出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是__经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。
四、市场存在的问题
1）茶园生产力低：
一是无性良种少；
二是高山优质茶产区茶园少；
三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。
3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
五、产品市场机会点
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“__茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“__茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
六、销售目标
联名的参与者大多都是具有同等品牌知名度的不同品牌，参与者多为两方，但也有三方或更多方参与的案例。联名能够成功开展的前提是双方的品牌知名度相当，并且通过合作，能够达到双方共赢的结果。
品牌可以是相同领域的，如：时尚服装品牌（LV×Supreme）、食品行业领域（光明×大白兔）等。
（LV×Supreme）
（光明×大白兔 冰淇淋）
或者是不同领域，即：跨界，如：RIO×六神花露水、MANNER咖啡×赫莲娜。三方以上联名也不少见，时尚界就经常联名推出产品，如：巴黎世家×YZY×GAP三方联名。
（RIO×六神花露水）
（MANNER咖啡×赫莲娜）
（巴黎世家×YZY×GAP）
相对而言，跨界营销更加能够吸引眼球，更易形成营销话题，达到较高的营销热度，并吸引更多的流量。因此，也是品牌比较经常使用的联名营销的方式。
知名品牌英特尔在联名营销方面，很早就取得过成功。在1991年，为了抢占市场，推广品牌，英特尔推出了“Intel Inside”计划，“Intel Inside”的标志意味着电脑内安装着英特尔处理器。PC厂商采购英特尔的处理器后，如果在自己产品的指定位置上或广告中加上“Intel Inside”的标志，就可以依据规定，向英特尔申请广告补贴或其他优惠。
（Intel × PC厂商）
就这样，“Intel Inside”标志显示在各大PC品牌的电脑产品上和广告内。英特尔公司也迅速抢占了市场，影响了消费者的观念，成为了消费者选取电脑时的一个判断标准。为了获得消费者的认同，许多B端的PC厂商只能选择参与“Intel Inside”计划。
这是一个To B端的经典联名营销案例，此举虽然最初耗资巨大，但通过“Intel Inside”计划，英特尔提升了品牌价值，培育了一批忠实客户，巩固了行业内的地位。
由此可见，即使是To B端的联名，也要考虑到C端（终端用户）的消费心理，并且注意长期规划。
除了早期和PC厂商的联名，英特尔也进行了别的形式的联名，比如，Intel KA系列处理器在20_年推出了《复仇者联盟》联名款。
（Intel ×《复仇者联盟》）
另外，高露洁还携手英特尔，推出过联名牙膏盲盒福利。这些看似To C端客户的联名，其实都是英特尔出于长远规划进行的品牌营销。
（Intel × 高露洁）
1、跨界联名热观察：金典与卢浮宫联名合作，在瓶身包装融入卢浮宫艺术元素，用卢浮宫极具辨识度的玻璃金字塔，打造了限量礼盒。这款联名限量装，从产品包装到艺术品二次盖，均授权采用了卢浮宫经典藏品。不仅实现“艺术品上包装”，还把二次盖变成可以带回家的“藏品”。二次盖的艺术形象，满足了消费者的对文化艺术的追求，而二次盖的盲盒属性更让其充满神秘感，激发了消费者收集的好奇心。
2、凯纳跨界观点：借势IP吸引种草，提升品牌新鲜度和曝光度品牌借助IP以这种风格独特的设计，与年轻消费者对话，在潜移默化中实现对不同圈层用户的渗透和传播，让消费者感受到品牌的文化艺术魅力以及非凡产品力。在传播途径上通过更多话题点，更大范围地触达潜在消费人群，为品牌的跨界合作提供了更多创新思路和方向。
小宝招商郑凌：在共享经济下的中国营销才有未来
小宝招商究竟做了什么，能获得业内的肯定，还能拿到这么高的投资?
共享经济是最近几年最为流行的经济模式，借助这一全新的经济模式，滴滴打车、Uber、BNB等获得了令人瞩目的成功，同时也颠覆了原本铁板一块的市场格局。
通俗一些来讲，共享经济就是把大量的从业者聚拢在一起，进而一起制定规则，一起来赚钱。
“目前市场上大部分B2B平台始终没有完成人与人信任的交互过程。任何两个集体之间是不能产生交互的，这种交互必须通过人来完成，特别是传统企业在开发市场时对人员的要求很高，市场人员必须对这个区域市场非常熟悉，对这个行业非常熟悉。但是我们往往在处理电子商务过程中忘记了这一段。小宝招商打造的BCB模式，就是希望B和B之间充分利用市场中存在的C。”
动动手指，企业即可轻松指挥全国营销人
“在过去的这些年中，我们的传统企业走得非常辛苦，我们把大部分利润都贡献给了中间环节，我们的销售费用非常高，推广费用非常高，渠道维护成本也非常高，大部分成本都摊在这些过程当中。”在传统企业浸淫多年的郑凌对传统企业的营销之痛有非常深的理解，“因此，小宝招商专注于最大限度地减少传统企业在中间环节所付出的成本。”
通过小宝招商平台，传统企业可以获得诸多帮助：
快速招商：企业在小宝招商平台发布悬赏招商任务，设置好佣金，然后就可以坐等全国业务员来推荐经销商客户。小宝招商后台可以智能地按照地区、实力、要求进行匹配，企业只需点点鼠标就可以指挥全国营销人员帮你找到目标客户，并完成合同、打款等前期工作。
营销管理：没有业务员，可是却想了解竞品信息、想了解渠道信息、想检查产品陈列情况、想做新品测试，怎么办?企业完全可以交给小宝招商完成，只要发布一个随手赚任务、一项调查问卷、一项稽核任务，就有海量的会员帮你完成。一个项目找专业的机构需要几十万元费用，在小宝招商也许只要原先支付的员工差旅费就能完成。
品牌推广：品牌没有知名度?没关系，上传你要传播的品牌信息、产品信息、促销信息、活动预告……一键发布，一键转发，小宝招商的“推广赚”让品牌瞬间曝光在全国百万朋友圈、微信群、微博、QQ等。要知道，目前的社群传播可是最有效的熟人广告形式!
创客计划帮助传统营销人成为市场新生力量
随着联名的发展，联名不再局限于推出联名款产品，直接转化销量，而是探索更多新形式，以提高品牌形象价值。比如：今年五四青年节，B站与莫言合作打造了短片《不被大风吹倒》，掀起了一定的话题度。这就属于内容制作。
（B站 × 莫言）
并且，在今年的世界读书日，京东携手余华、余秀华合作发起了「京东图书 问你买书」的活动。
（京东图书 问你买书）
这些联名活动，主要可以传递品牌理念，提升品牌价值与形象。
联名营销是一种助力品牌提高知名度，拓展市场份额的营销方式。虽然看上去“万物皆可联名”，但请注意，联名时一定要结合品牌的调性、产品定位和战略规划，合理实施联名营销。
品牌也应根据实际情况，认真选取联名对象和联名形式等。
另外，联名只是手段，不是目的，切记不可为了联名而联名，还是要注重品效合一。
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参考文献：
《20_全球时尚IP白皮书》
《什么是联名销售》
田野.联名营销二三事[J].知识经济,20_（20）:61-65. 姚佳. 时装品牌联名营销研究[D].吉林大学,20_.
《新消费品牌为什么热衷联名？》
IP的定义
《品牌联名营销要抓住3类对象、2个原则、4个关键》
《欧米茄Swatch联名款又来了》
《欧米茄与斯沃琪合作推出 BIOCERAMIC MOONSWATCH》
空手.《传神文案》[M].机械工业出版社，20_.
《联名营销进行时！20_年联名营销的新趋势有哪些？》
经过时代光华的一系列管理培训之后，了解到自__公司进入中国市场以来，飘柔品牌得到了快速发展，迅速成了中国洗发水行业的第一品牌，并且二十多年来，一直独领风骚，飘柔品牌能一直保持第一，与其灵活多变的市场营销策略是分不开的，本文就从目标消费者的锁定等方面，解读了飘柔灵活多变的市场营销策略。
目标消费者的定位：
随着社会的发展，中国消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化。飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化，目前的市场上，飘柔品牌分为“精华护理系列”及“家庭护理系列”，“精华护理系列”的定价调整为中档价格，目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富裕的人群;而“家庭护理系列”的定价为中低价格，目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。
通过这个案例，我们可以清晰地看到，紧密观察市场与行业发展的热点与趋势，一切以消费者需求为中心，努力探索他们潜在的、内心深层的、尚未被挖掘出来的需求，开发独创、新颖和领导市场的新产品来带动品牌的销售，就一定会获得市场和消费者的热烈支持，这也是__公司的品牌为何能够长盛不衰的重要源泉。
随着洗发水市场规模的发展，洗发水行业的发展前景和高利润率吸引了一大批本土企业大举进军洗护行业。面对市场的变化，20_年飘柔品牌策划团队，深入农村地区，在广泛的定性与定量调研的基础上，深入访问农村地区消费者家庭，观察他们的洗发全过程，策划团队终于发现了他们对于洗发水的不同需求：
1. 价格要实惠便宜、200毫升10元左右;
2.柔顺并且容易梳理，并不需要太滋润，因为容易引起油腻感;
3. 因为每周平均洗发两次，清洁效果一定要持久，最好持续3天;
4. 香型自然清新，如兰花、绿茶香型等持久。
在杭州管理培训开办中层管理培训之后，对于这样的情况，又基于广泛深入的农村地区定性与定量调研，新款农村版飘柔洗发水系列悄悄开始策划，定价比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元，只卖元;清洁功效明显但是继续保持柔顺的优势;容器设计和香型完全区别于通常的飘柔品牌，命名为“飘柔家庭护理洗发露”。
这个案例告诉我们，品牌在发展过程中遇到激烈的市场竞争时，如何在竞争中胜出?并不是通过对产品无休止的促销或降价活动来完成。而是如何更加精准锁定目标消费者，如何比竞争品牌更加深入了解这群消费者的各种需求，开发最适合他们要求的新产品来解决。遇到激烈竞争时，应该更多关注消费者的最新需求，而不是仅仅跟随竞争品牌的一举一动，卷入不断削价促销的甩卖倾销，其结果往往是引起价格的一片红海，最后与竞争品牌两败俱伤，这样的拼抢也会严重影响品牌的形象与顾客的忠诚支持。
通过上述三个飘柔品牌的策划经典案例，我们不难看出__公司的飘柔品牌，对于市场热点及消费者需求变化的全方位灵活应变，不断深入调研消费者的需求，开展一系列的消费者定性和定量测试，根据市场的变化与消费者反应不断推出符合品牌特点及市场热点的新产品，是飘柔品牌在产品策划构思方面的最重要法宝。其实成功的企业与品牌无不如此，日本的资生堂、法国的欧莱雅和__公司一样，都是紧密围绕中国消费者，不断调研和探索消费者的变化需求，在充分调研的基础上精心策划品牌和产品系列，才在中国市场获得了持续巨大的成功。
广告宣传与品牌文化的打造：
飘柔品牌在广告宣传、品牌文化和忠诚度的打造方面，同样可圈可点，新颖独特，有许多闪光之处：
年代初期，飘柔是第一个推出大型选秀活动的品牌，与上海东方卫视连续多年合办“飘柔之星”选秀晚会，每年盛况空前，将飘柔品牌的知名度推向极致并深入渗透到千家万户;
2. 早期，飘柔品牌每次推出新产品系列，都邀请全国几百家电视、电台、平面、报纸等媒体在北京港澳中心、首都体育馆等参加大型新品发布会，借助媒体的舆论与宣传，将每一款新品发布宣传得淋漓尽致;
联名字面上的意思是联合署名。关于联名营销，目前还没有确切的定义，一般是指两方或多方品牌联合发布融合型产品（即“联名款”）的一种市场营销行为。
由于联名款一般具有限时限量的特点，拥有一定时效性和新鲜感，并且这种方式有助于实现品牌叠加效应，有助于迅速提升品牌声浪，因此受到了不少企业的青睐。
随着联名营销的发展，也呈现出一些多样化的新趋势。比如，联名的参与者不局限于品牌之间，也可能涉及艺术家、名人，或者虚拟IP形象等。并且不一定非要推出联名款产品，也可能是联名创作虚拟内容等。
近来很火的元宇宙也涉足了联名营销，元宇宙营销中经常出现虚拟人物和虚拟宠物，这个就成为了品牌发展联名的切入点。比如：元宇宙社交APP《崽崽ZEPETO》选择和动漫《航海王》联名，用户可以在软件上创建个人虚拟形象，穿上心仪动漫人物的服饰。
（崽崽ZEPETO × 《航海王》）
在未来，关于联名营销的范围和定义想必也会不断拓展，特别是当下元宇宙概念在营销领域走红，未来的联名营销的发展空间将会越来越广阔。
怎么理解这个呢？简单来说就是品牌在创立孵化到走向市场以及到后面的转型阶段，其在各个阶段的消费人群以及品牌定位不太一样。品牌在孵化创立之初，其主要的核心任务是让该品牌产品的用户人群从知道这个产品到使用这个产品。
品牌在拥有一定的消费人群后就需要扩大该产品的消费者人群从而达到不同年龄不同行业的圈层。
刚入行的流量明星可能快消品，护肤品，饮料，家居用品等领域代言的优势较多。而到青年演员以及中年演员这个阶段后，代言的大多是腕表，西装，以及符合当下年龄的消费者需求品。
因为一个品牌邀请一个明星代言自家的产品，除了考虑销量以及打开知名度之外，还要考虑邀请的明星在消费者的心中以及在企业内部是否符合该品牌的策略及品牌定位。
产品的品牌定位是在市场是给予消费者一个固有的形象，该品牌是适合投放线上广告。买的价格高端还是中高端。产品的消费人群是白领还是当下年轻人或是具备一定消费能力的人群。
只有明星代言人符合品牌的定位，才会打通在消费者的购买“屏障”，直击消费者的痛点，简而言之那就是，在当下不可能看到陈道明代言一款消费者群是年轻的茶饮。
因为陈道明是一个具有一定生活阅历的中年人，他的代言领域应该是具备一定消费者能力的中年人，代言的产品大多是代表此类人群的生活品。
譬如：腕表、西装、汽车等高端高奢侈品牌。
而品牌方的潜在消费者会因代言人在他们心目中的认知以及广告效应与口碑等等诸多因素来选择是否购买该产品。
以上我们从品牌方的角度来阐述品牌邀请明星代言人中，品牌应该注意的事项以及品牌方在整个过程中应该根据品牌原有的市场战略以及传播战略进行多方面考量与筛查。
下面我们将继续从明星的角度来分析。
Miley Cyrus’厚底鞋是为“everyone”设计的。图片:匡威
匡威做到了每个品牌都想做的事:它吸引了广泛的人群。每个人都喜欢Chuck Taylors，从你邋遢的吉他乐队到你整洁的说唱歌手，从溜冰者到时尚达人，从猫王到碧昂丝。但即使是像匡威这样的品牌也必须为此努力。它必须不断吸引下一代的Chuck狂热者。它必须以某种方式保持不变，并随着时代的变化而变化。
“没有年龄，没有性别，没有性别——我想让每个人都有一种被包容的感觉。她的第一个系列融合了这位音乐家的手绘设计，为“所有体型和尺寸的”设计。她的第二个系列包括庆祝LGBT骄傲月的彩虹色厚底运动鞋。她的第三个系列是纯素食和男女通用的。麦莉·赛勒斯就是麦莉·赛勒斯，这个系列包括天鹅绒鞋、丝绒运动衫和闪闪发光的紧身衣。
作为一个“everyone”品牌的问题是……每个人都很难取悦。你可能不会看到肯德里克•拉马尔(Kendrick Lamar)或李尔•韦恩(Lil Wayne)穿着匡威(Converse) x麦莉•塞勒斯(Miley Cyrus)厚底高跟鞋。这种合作总是会受到批评，但这让它变得更加大胆。签下像塞勒斯这样的人意味着你也签下了她庞大的粉丝基础，从而吸引了全新一代的匡威粉丝。它之所以是一个很好的协作，是因为每个集合都关注与目标受众相关的问题，这是您的项目必须牢记的一点。
品牌利用联名进行营销的历史难以追溯，但联名的行为在较早时期就已出现了。
1983年，Halston品牌联名百货公司推出了“Halston III”系列产品，被认为是较早的时装品牌和经销实体的联名活动。
（Halston × ）
不过在当时，这次联名活动并没有获得很好的反响。由于Halston在当时算知名品牌，而百货公司被看作是低端零售商。联名活动推出后，同期与Halston合作的高级百货Bergdorf Goodman认为这种联名合作降低了Halston的身价，因此决定终止售卖Halston品牌的产品。
Nike与乔丹签了商业合同，并于1985年推出了Air Jordan的第一款产品，这是较早的联名款产品。由于乔丹精湛的球技，加上这是NBA第一双黑红配色的鞋子，这个联名款为Nike带来了一定的流量。
（Nike × 乔丹）
90年代起，越来越多的品牌开始涉足联名营销，如潮牌Supreme就经常和其他品牌或名人合作进行联名营销。
近些年，联名营销不断发展，国内外品牌联名营销的案例更是层出不穷。驼鹿新消费统计过20_年3月至4月中旬的新消费品牌联名名单，据不完全统计，仅一个半月，共有约74个品牌推出联名活动。
推广时间：6—8个月
推广费用：15万元、市场推荐报价20万元
一 、推广内容
1、搜索引擎营销
关键词信息优化：根据____推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合____的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条__X推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。
关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类
针对____品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。
创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万
九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。主营大米，公司位于__市道里区__市爱建路8-20A。九天水食品有限公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。
品牌整合
一、九天水品牌文化--四德五福
相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干涸，庄稼枯竭，天下的子民饿殍遍野，很多部落因为争夺食物互相厮杀，大地上的子民越来越少。
在黄河岸边，世代居住着一个叫琰的部落，部落的首领叫琰帝，
晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中寻找九个人，分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜，以成九九八十一之阴阳合数，天才能降大雨于世人。这九个人必须是天下至上至性之人，至仁、 至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。
琰帝醒后，便开始寻找梦中所指的九个人，几经周折，在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下，终于找齐九个至上至性之人。
九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸，九天之水奔腾着汇聚在黄河，大地苏醒，万物复苏，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黄河之水天上来”来延续九天水的传说。
从此，仁、 义、礼、信成为人的四德操守。福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。
二、九天水品牌形象整合
1、企业理念识别
企业的理念即企业文化中的精神层面。
企业精神：奋发上进、自强不息
企业理念：仁--关爱顾客 关心员工 以仁为本
义--遵循道义 先义后利 以义为重
礼--尊重顾客 尊重员工 以礼为德
信--诚信经营 言而有信 以信为则
企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将九天水打造成高端的福品牌。
企业吉祥物： 九种水的姿态。
2、企业视觉识别（VI）
1、基本系统：
A：企业标识
B：企业标准色
C：企业标准字
2、应用系统：
3、企业行为识别（BI）
企业行为总则: 以公益为行为方式 以文化融合为行为载体
以双赢为行为目的 以学习创新为行为动力
1、以公益为行为方式
出于对九天水四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑，九天水经营的企业行为必须结合公益的形式执行，易于被消费群体接受，有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。
2、以文化为行为载体
以企业文化为载体，将九天水食品及其企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合，以形成消费者对九天水有机大米建立长期消费情感和消费倾向，并营造一种生活文化氛围。
3、以双赢为行为目的
九天水食品的企业行为最终目的为“双赢”，主要有四层寓意：
A、与顾客双赢：
通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品，让顾客获得健康、获得享受，企业赢得利润。
B、与客户双赢：
通过诚信、公平的合作，让九天水食品企业和客户（经销商）共同享受利润和市场价值。
C、与供应商双赢：
通过诚信、公平的合作，让九天水食品企业和供应商共同享受利润和市场价值。
D、与社会双赢：
通过九天水食品的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出贡献，达到良好的社会效益。
4、以学习创新为行为动力
九天水食品企业要建立上进的学习型企业文化，因此企业的行为必须以学习和创新为总体准则，不停锻炼自我，并以此为九天水企业和员工的核心竞争力进行培养和锻炼。
三、九天水大米品牌价值梳理
1、品牌核心价值：
营养福米/食之珍品/礼中黄金--九天水有机大米。
2、品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场
3、品牌营销主题：食福米 全家福
4、品牌标语：
送礼，送福米
过节，发福米
养生，吃福米
食福米 全家福
Feixen工作室无视万有引力定律，接受了耐克合作的挑战。图片:工作室Feixen
任何机构都会欣然接受与耐克合作的机会。但it’s并非没有it’s的挑战。Feixen工作室是一家位于瑞士卢塞恩的独立工作室。小团队可以把他们的手转向一切，从平面设计和排版设计，室内设计和时尚。工作室与耐克合作已经有一段时间了。
最近的一个委员会要求Feixen为Air Max Day (“被认为是耐克Air Max系列”的孩子生日派对(是的，真的!)设计概念。它每年在世界各地举行。耐克已经参与了一些经典的广告活动。所以Feixen要与所有的历史斗争。但也有一些规则:比如字体，已经很成熟了。
这里的教训吗?与大品牌合作是件好事，但品牌越大，执行的压力越大。特别是如果这个品牌是设计和营销的领导者。Feixen工作室通过选择混合一些东西，并与现有的品牌进行尝试，准确无误地做到了这一点。
1、跨界联名热观察：《王者荣耀》手游联合苏州稻香村，推出“峡谷月明”中秋月饼联名礼盒。该礼盒采用立体书形式的双层抽屉盒型，打开时游戏中的人气角色嫦娥会轻拂衣袖，并伴着音乐与王者 logo 幻化的“皎洁明月”破壁而出，赏月、思乡、品酒等中秋传统习俗都融合进了图案中，呈现浓厚的中秋氛围。
2、凯纳跨界观点：●传统x潮流的融合，为品牌注入新鲜活力。跨界带来了行业与行业之间的相互渗透和融合，品牌与品牌之间的相互映衬和诠释。传统与潮流的融合，老品牌和年轻品牌的交互能够再现老品牌年轻态，深得年轻人的青睐。通过跨界衍生出的系列新产品、新包装、新玩法，能够打破单一、老套的品牌形象，为消费者提供新鲜感，品牌借机走向年轻化。王者荣耀× 稻香村 ，借一系列跨界联名手段，推新产品、新包装、新周边，逐渐走出“中年危机”，再次赢回年轻人的心。●品牌x热门IP，内容共建，撬动IP原生粉丝。IP，即知识产权，包括各种智力创造比如发明、外观设计、文学和艺术作品。漫威、海贼王、火影、西游记、迪士尼、故宫、小猪佩奇、王者荣耀、暴雪……这些大热的超级IP背后，隐藏着巨大的商业价值。品牌通过IP授权、内容共建、推广联动等多种形式，与其产生交汇，打通IP资源链路，挖掘共通的价值契合点，触达不同的场景和受众，吸引P原生粉丝。
营销策划书的构造分为三大部分：
一是产品的市场状况分析，
二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1、确定目标市场与产品定位。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售方式。
5、广告表现与广告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
方案的可行性与操作性分析
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
Craig black’的三重合作项目让人们在街上微笑，在社交媒体上聊天
OFFF是欧洲6037最佳设计节之一，来自世界各地的创意人士在这里相聚、讨论。今年，与会者和路人看到克雷格·布莱克在给一辆菲亚特600轿车喷漆。以刻字装置和壁画闻名的布莱克在电影节上发表了讲话。这一现场演示是为了宣传活动及其赞助商之一，当地啤酒公司Moritz。最让我兴奋的是，当我在给汽车喷漆时，我与音乐节的参加者和公众的互动。人们的反应令人难以置信，看到它如何使人们脸上露出笑容真是太棒了
随着有影响力的市场营销的兴起，做赞助工作很容易让自己受到批评——尤其是如果it’是为错误类型的公司做的错误类型的工作。但在这里，布莱克正在做他最擅长的事情:在一个独特的空间里摆上大大的印刷插图，由当地一家电影节公司赞助。
OFFF的公关总监Nathalie Koutia解释了合作如此成功的原因:“的craig在为Moritz著名的600轿车喷漆方面做得非常好。从我们在现场和社交媒体上收到的反馈来看，每个人都很喜欢克雷格将这个概念带入生活，这无疑是今年音乐节的一大亮点
这里的教训吗?尽你最大的努力为一个品牌服务，你可能会成为赢家。
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