2023-06-29
2023-03-19
2023-06-15
2023-06-18
2023-07-05
更新时间：2024-02-08 10:22:39 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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一、自身现状分析
（一）优势分析
1、做事不怕吃苦，有进取心，能够有序的处理一些简单的事情。
2、有上进心、学习能力较强。
3、遇事比较冷静、抗压能力还可以。
（二）不足剖析
1、时间管理能力较差，被一些琐事分心。
2、ExCEL办公软件熟练程度一般，模具报价不会，基本知识不懂。
3、逻辑思维能力较差。
4、表达能力还不够好，无法做出预算和估算。
5，和客户沟通能力不够，实战经验欠缺。
6，做事缺乏足够的耐性。
二、个人能力提升具体方案实施
（一）、合理安排利用时间，提高工作效率。
1、学会列清单，把自己要做的每一件事情都写下来，这样做首先能让你随时都明确自己手头上的任务。不要轻信自己可以用脑子把每件事情都记住，也会产生紧迫感。
2、根据怕，累，拖原则，应该对每天要做的事情分清轻重缓急，对每天要做的事情做如下的排序：
A、重要且紧急——必须立刻做。
B、紧急但不重要——只有在优先考虑了重要的事情后，再来考虑这类事。
C、重要但不紧急——只要是没有前一类事的压力，应该当成紧急的事去做，而不是拖延。
D、既不紧急也不重要——有闲工夫再说。
3、每天工作结束下班后对工作清单进行回顾与检查，通过回顾及检查所有清单并进行更新。
（二）关于ExCEL应用技能和模具报价的提升。
一、零售活动执行及推广计划
1、组织实施推广计划或活动方案，国内外重要节日促销，包
括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、愚人节、母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、中秋节、端午节、党的生日、重阳节、圣诞节，做综合性促销，并且结合各大商场大促及运动城
本身店庆、周年庆举办系类活动，并根据发展渠道不同相互结合，对“正格”品牌进行宣传，以提高知名度及促成销售为主旨。(活动根据零售及运动城发展为主，线上：执行和策划;线下：配合线下落地、采访及跟进)
2、各门零售开展促销活动期间(大型综合性促销、特价等)。
制定或审核单店或区域营销活动方案，各种宣传须到位，如海报、短信、dm、线上渠道(微博微信)、纸媒、电媒等各种媒体宣传。
3、配合各门店推广例行性促销，实际根据零售渠道负责制定
情况定，主要是针对销售淡季，每月举行1—2次。(企划部需了解，如有需要进行推广，一般情况下不直接进行推广，营销放内容交由各主商家进行推广)
4、竞争性评估及收集，不定期根据商铺总体营销活动、相关
运动品牌促销活动、品牌新品活动、户外活动等收集舆情信息并与各部门拟定营销计划。对各类收集的舆情信息后期做评估，并希望各部门可以完成活动计划规则，今后活动方案具体计划提前一个月做出，以便企划部进行宣传和消费者咨询。
二、宣传、公益活动计划
1、编制公司品牌宣传纲要及实施方案，宣传包括主题宣传活
动(如春节大促、户外徒步相关讲座、户外运动相关比赛等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。
2、公益活动。包括主题公益活动(如为爱同行此类的联合活
动、以联合为主且非正格主题活动等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等，根据联系媒体且确定方案之后制定)，一年至少1次大型公益活动。
3、媒体公关联络与发布。加强与媒体合作，开展各种形式的
活动和合作。
三、协助各部门制定、规范活动流程
1、舆情信息收集，信息源，包括经济发展现状和趋势、行业
发展现状和趋势、竞争对手动态、技术更新或突破等等，结合信息内容进行分析及梳理，拟定方案。
2、宣传物资的准备及投放dm彩报(每期要确定主题);形象
pop制作(原则上春、夏、秋、冬每季一期，店庆及其他主题营销活动根据实际进行制作)
3、培训卖场导购活动规则、规范讲解口径;线上渠道咨询口
径及注意事项。
四、加强公司内外部文化渲染
1、创造良好的部门协作规范提供优质的企划服务，强化企业文化;规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。发现公司新闻点或制造卖点，和媒体建立良好的长期合作关系——公司为媒体提供值得宣传的新闻的同时宣传自己及夹页或活动dm及宣传物资当中附加公司简介做文字介绍。
五、公共平台的运营维护
疫情影响，教师经历了近三个月的线上教学，学生经历了近三个月的线上学习，不负宅时光，师生线上共成长，做为教师的我过了一把“主播瘾”，学会了线上直播教学，学会了线上批改作业，在这段特殊的经历中付出了许多，也收获了许多、成长了许多。复学在即，怎样才能更好的将线上和线下教学衔接，我从一下几方面阐述：
一、做好收心教育
线上教学以来，学生都在家上课，刚开始对线上学习比较感兴趣，随着时间的推移，新鲜劲儿过来，他们变得松懈了，家长的复工导致大部分学生的学习无人监管，不参加直播、不按时交作业的学生逐渐增多，还有的学生进入直播间后自己就跑出去玩儿了，假学习、空挂机的现象越来越多，一部分学生已经掉队，对学习不重视，敷衍作业。复学的第一周多与学生进行沟通，了解学生内心想法，精准施策，想办法帮学生收心，更好的度过本学期仅剩两个多月的校园学习生活。
二、培养良好的学习习惯
线上学习中，有些学生能在安静的环境中，坐在书桌旁边认真听课、写作业，而有些学生躺在床上、坐在沙发上，听着听着就睡着了，有些同学，一边听课一遍吃东西，正听着课就跑洗手间了，还有的同学听直播过程中，周围嘈杂，根本听不清老师讲的什么等等，这样的情况都有，学生肯定不会专心的学习。班上特别认真的几位同学，从未缺过课，积极交作业，作业书写工整、正确率高，这些同学学习习惯好变得更加优秀，而哪些在校上学听课不专心、作业经常交不上来的学生，没有家长的监管，更加散漫，作业胡乱写，经常不交作业，这部分同学几乎没学到什么。线上教学使两极分化更加严重，复学后重点培养学生的好的学习习惯。
1、课前预习。还剩《年月日》、《整理复习》两单元内容没有学习，学习新课前布置预习任务，给学生提出预习要求，带着问题预习，效果会更好。
2、课后复习。每天学完新课，都留复习任务，回顾当天的学习内容，再次认真看教材上的相关例题和习题，消化所学内容。
3、认真审题习惯。审题是解决问题的前提，每次课堂提问、课中作业、课下作业，都要求学生先认真读题，题意不理解绝不开始答题。
4、作业书写。线上教学中部分学生作业书写潦草，随意涂改现象严重，返校后，严把作业书写关，展示书写好的作业树立榜样。
三、梳理线上教学知识漏洞
线上教学学习了《位置与方向一》、《除数是一位数的除法》、《复式统计表》、《两位数乘两位数》、《小数的初步认识》、《面积》、《数学广角---搭配（二）》。根据学生做题情况发现学生掌握不好的知识点有：描述简单的路线、估算解决问题、连乘连除解决问题、面积单位换算、计算长方形和正方形的面积、面积解决实际问题、搭配。
四、课堂检测坚持做
课堂教学中少将、多练，根据梳理的知识漏洞进行整合，精心备课，引导学生真正弄懂、学会，每节课预留课堂测试间，当堂检测、当堂评讲，把知识及时消化，不漏后遗症，对于学生掌握不好的知识点，寻找原因，选择更浅显易懂的教学方法，尽可能做到周清。
为迎接同学们的到来，提前做足准备，精心制定线下教学计划，更好弥补线上教学中的漏洞，期待复学之日与同学们相遇美丽领航校园，共同学习，共同成长。
首先要有认真努力的工作态度，不管是做销售，还是做内勤，每一样工作都有属于自己的价值和意义，要想提升个人业绩，都需要认真付出，努力对待，这样才会有一番作为。
对产品和公司的服务包等进行深度的了解和分析，增加熟悉度是为了让自己更好的消化吸收产品知识。这样面对客户的时候就能更轻松的面对，更好的介绍，也有利于成交。
注意自己的穿着打扮，作为销售人员，个人形象是很重要的，干净利索干练的销售员才会让客户主动接近，愿意给你机会去介绍产品，去服务他们。
懂得团队合作，在销售的时候，需要自己同事帮忙的要找他们帮忙，一个人的力量是有限的，团队协作更容易吸引客户，更能让客户在自己这里消费和买单。
多读书，多学习，增加自己个人的知识库，努力让自己成为一个有学识的人，对于销售工作有利无害，毕竟和客户打交道的时候，不仅仅涉及到工作内容，还会有一些其他方面的东西，学识越多，越容易获得客户认可和信赖。
掌握沟通的技巧，努力训练自己，让自己成为一个会说话的销售员，见人说人话，见鬼说鬼话，销售人员的语言表达能力和沟通能力是十分关键的，提升个人业绩需要掌握这些。
做到守时、诚信，并且能够真正站在客户的角度去思考问题，给客户解决问题，创造价值的销售员才会让客户和自己建立长期合作的关系，让自己的业绩持续增长。
没有计划的生活是盲目的，凡事都务必有计划，只有那样事情才能够做得得心应手，井井有条。很有必要给自己制定一个个人发展计划，以使自己能更好的适应自身主角。我的个人提升计划从以下几方面来谈：
一、自身现状分析
(一)优势分析
1、精力充足，细心，做事用心主动。
2、处理事情逻辑潜力强，处理事情井井有条。
3、技术上能独挡一面，能领导别人做事情，并能够注重下级的个人潜力培养。
(二)不足剖析
1、组织管理潜力较弱，沟通水*不高。
2、英语水*一般。
3、对人与人之间的冲突的解决潜力不足。
二、个人发展目标
(一)终极目标：期望能透过自身的努力，最终能成为一名软件开发行业的高级项目经理，高级项目经理能同时领导2~3个项目经理，即2~3个项目。
(二)一年目标：(20_~20_)提高英语水*，到达听说读写都流利的状态;提高沟通潜力，能组织管理好下级，做一个下属员
工的好领导;控制自己的情绪;培养良好的生活习惯，提高生活品质。
20_年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在_区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道1_个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然
_年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
_年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题： 问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。 问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。 问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题六：供应商渠道的整合在_年虽有改变，但效果并不明显。 200x年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略。
一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销_年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 20_年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。
在受疫情影响延期开学期间，我校在继续抓好“停课不停学”线上教学管理的同时，提前谋划，将做好线上教学与复学后线下教学无缝衔接摆在工作首位。
一、指导思想
明确“开局就是决战”的总思路，让教学工作在复学后的第一天便有序地展开。明确要求教师除了在延期开学期间开展好线上教学，还要认真制定复学后的教学工作计划，备好课、编写好教案、优化好课件，为复学后高效地投入教学工作做好准备。同时协同学校加强班级管理，特别是做好临近复学时间段学生的“收心”工作，学生严格按照正常复学后的作息时间开展好学习，加强家校沟通，共同教育，促进学生行为习惯逐渐规范。
二、成立组织
组长：
副组长：
组员：各班班主任及科任教师
三、明确各自职责，做好衔接工作
1.校长主抓教学的衔接工作。开学之初跟老师坐下来交流下一步的工作应该怎样做，好的方面记录下来形成材料，以便开学能够顺利的实施。
4.各班班主任利用班队会对学生进行心理辅导，使他们能够收回在家的状态，尽快的进入到学习状态中来。
5.学校利用*下讲话的形式对学生进行辅导教育，是他们知道疫情的危险性，教育学生掌握规避风险的方法，消除学生的恐惧心理，让他们安下心来学习。
总之，通过大家的努力，一定会把教学工作有条不紊的开展起来的，争取本学期能取得好的成绩。
作为一个新世纪的小学教师，站在教育行列的起点，肩负着培养人才之重任。要与时俱进，并且要不断进行教学创新。不仅仅要具备各种教学才能，精通各门教学艺术，还要善于挖掘学生的潜能，与学生建立良好的师生关系，要加强学习，不断提高自身的业务素质，才能适应社会发展的需要，才能更好地为社会主义教职工育事业作出更大的贡献。以上是我对小学教师应具有的素质的了解。一般状况下，教师职业特殊素质的培养练习大致从三个方面进行：一是专业知识的学习;二是教材教法的学习和实训;三是从教育学、心理学角度了解教学对象——学生。针对上述，我对自己的职业素养提升做出如下计划：
1阅读超多的专业书籍并把它们系统化
现代职业对从业人员的专业基础要求越来越高，专业化倾向越来越明显，所以要重视和精通自己的专业知识，我充分利用图书馆和电子阅览室阅读超多的专业书籍和其它人文类科学书籍，扩展自己的知识。
2发展兴趣
兴趣在人的意志中起着用心的促进作用，由于小学生活泼好动、爱唱爱跳，个性是低年级的学生，所以我要培养自己广泛的兴趣爱好，是自己变得多才多艺，这样才能更好地帮忙学生开展丰富多彩的活动。我会用心踊跃的参加学校的各种文化活动，勇于参加社会实践活动，热心公益活动，参加科学研究，培养自己广泛的兴趣爱好。
3要有一口流利的普通话
教师的普通话等级一般都要求二级甲等，要做教师，就要会讲流利的普通话，我会每周朗读名家名篇，听优秀朗诵的录音，用心参加朗诵类的活动。
4写一手好字和多练习画画
教师要有合格的三笔字(钢笔、毛笔、粉笔)，这是作为老师应有的潜力，掌握常用字的笔画笔顺和字形结构，自觉纠正错别字，容易写错读错的字，每周都练习写小楷，每个月写一本小楷。利用课余时间以及学校已有的资源，在晚自习的时候，到教室的黑板上练习写粉笔字。
5培养说话的技巧
“教会”别人的潜力是教师职业特殊素质中的核心成分。在生活中多和别人交流，试着引入话题，并发表自己的看法，*时与人交流时，注意打招呼的方式。试着帮同学解决一下学业上的问题，以练习自己的讲题技巧，有机会的话，尝试着去做家教。
6培养团结协作的精神
团结协作是二十一世纪的号召，随着社会的分工越来越来细，团结合作显得越来越重要，懂得团结合作，才会懂得和人相处。用心参加班群众的活动，响应班委的号召，逐渐培养团结合作的精神。
7要有很强的职责心和事业心
有职责心和事业心是做好事情的必要条件，我们首现要对自己负责，在校期间答应的事就要记在心里，把它做好。逐渐培养事业职责心。
教师专业素养的提升是一个不断的学习、实践、反思循环提升过程。第一学习是提升教师素养的最有效途径，只有不断学习，才会不断更新和提升自己的知识和思想。第二实践是检验学习效果的好办法，把自己所具备的知识和理念，进行大胆地创新和实践，让课堂变得既生动又充实。第三要经常进行自我反思。俗话说“学而不思则罔，思而不学则殆”，所以在不断学习和实践的基础上，经常静下心来反思自己的教学实践，总结成功之处以便继续探索发扬，看到不足之处能够虚心学习提高，是教师健康成长的必然之路，也是获得较快进步的务必经历
未经设计的人生是打折的人生，未来也需要规划，要尽早的确立自己的职业职业准备意识，尽早投身于职业准备中，相信这是在将来获得一份满意职业的重中之重，大目标是由一个个小目标累加起来的，但是，任何事只说只说不做，永远不会实现，而且现实是多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，这就要求我们要有清醒的头脑。
一个人，若要获得成功，务必拿出勇气，付出努力，拼搏，奋斗，成功，不相信眼泪，未来，要靠自己去打拼，实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，要有战胜失败的勇气，成功会属于你的，每一天对自己说一遍：“我必须能成功，我必须能按照目标规划进行，坚持到胜利的那一天。”既然选取了，认准了是正确的，就要一向走下去。
到这，我的职业素养提升计划已经进入尾声，然而，我真正的行动才要开始，我会努力朝着我的目标前进，直到取得最后的胜利。
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他*分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。最好最全的免费公文，
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
一、工作交接
在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二、优秀销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三、高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：
1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要*等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?
3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
作为教师，要想教育好幼儿，首先自己要有良好的道德素质与专业技能。随着生活质量的不断提高，现今社会对幼儿教师也提出了更高的要求。教师的良好品质与高尚的人格，会直接影响幼儿，对幼儿产生潜移默化的影响。今年10月开始，双流进行了“提高教师个人素质”的计划，为了积极响应教师素质提升工程的精神，进一步丰富自己的专业知识、提高自身素质修养，作为幼儿园教师的我，现结合自身实际情况，对自己工作、学习制订以下规划：
首先，政治思想素质方面：
要有坚定的政治信仰，要有政治理论的素养。应具有科学的世界观与积极的人生观，具有科学的教育思想。全面贯彻国家教育方针，坚持正确的教育方向，自觉遵守教育法律法规，在教育教学中依法办事，严谨治学、廉洁从教。增强责任心，改进工作作风，严格要求自己，不断提高自身素质。
其次，职业道德方面：
要把幼儿的健康成长放在首位。督促自己进一步巩固教师职业道德，在岗位上自觉加强师德修养，不断完善自己的人格。作为一名幼儿教师，要热爱幼儿、尊重幼儿，这是教师必备的职业品德。在教师队伍这个大集体中，要热爱集体，团结协作、相互尊重与支持、顾全大局。在工作与学习当中，要学而不厌，勤于进取；为人师表，严于律已，严谨治学。
另外，在专业技能方面：
1.认真学习《幼儿园工作规范》，树立正确的教育理念，规范自己的日常用语与行为举止，进一步树立幼儿教师的良好形象。
2.经常阅读有关幼儿教育等方面的报刊杂志，学习最新的幼儿保教基本理论，树立正确的教育观、儿童观。加强个人的再学习，勤读书，勤思考，勤总结。了解教育的最新成就与发展趋势，用最新的理念来指导*时的工作，提高自己专业知识水*。每期写十篇读书笔记。
3.虚心请教，取人之长，补己之短。积极参加园内外教育知识的观摩学习活动，虚心向有经验、有特长的同伴与前辈学习，汲取新思想、新做法。
4.更新教育观念，树立服务育人的观念，关心爱护幼儿，尊重幼儿，与家长建立良好的家园关系，并努力做到幼儿在园开心，家长放心。
5.对自己的工作认真进行反思，做到边学习、边实践、边交流、边总结。加强理论学习，提高认识，努力把时间与精力用在学习、工作与发展上，不断提高自身综合素质。
总之，指定本计划后，我将严格执行提升计划的要求，认真进行自我认识、自我分析、找出自己工作中的不足，不断努力提高自身的思想道德水*，提高业务能力，拓宽知识面，提高实际工作的能力，明确自身的优势与特长，根据自身的实际，确定自己的发展方向。加强学习与研究，进一步树立教师的良好形象，通过不断的自我改造。
——个人职业生涯素养提升计划书5篇
一、找回自我主动学习，加强业务能力。
1、找回我的激情、勇气和自信，以的工作状态去对待每一天的工作;
2、每天开会主动对练话术，让自己的话术更加的熟练，加强与客户的沟通能力和自我学习能力;
3、只有不段学习才会茁壮成长，所以每天向优秀的人员不断学习加强实力，有不明白的地方向他们及时请教;
4、在非工作期间，多看看销售方面的教材并把好的话术和专业知识居为己有。
二、x月详细工作计划，完成工作目标。
1、以的工作状态，认真仔细的去拨打每一个资源，对积累到的客户进行长期服务，每天一短信。两天一电话;
2、仔细聆听客户所说的每一句话，从而挖掘客户的须求;
3、*均每天拨打300个电话，要5个以上的QQ号并教3个以上的模拟盘;
4、对每天和每周的新客户做出一个筛选，从中找出意向客户并加以跟踪;
5、争取让意向客户开户入金操作，完成本月个人目标5万的业绩;
6、对以有客户每天进行回访，而且要不断积累新的客户，为下一个月做好冲刺的准备。
一、指导思想
按照市教育局的安排，我们高三化学组以化学新课程标准为指引，以考试大纲为依据，认真落实学校教学工作计划，全面推行素质教育，以提高课堂教学质量和培养学生综合能力为目标，抓好常规教学，夯实基础，不断优化课堂教学的方法和手段，以培养学生自主学习、合作学习的能力以及创新思维能力作为教学教研工作的中心任务，不断增强高考复习的科学性和实效性，加强集体备课，加强对青年教师的指导和培养，全面打赢高三这一仗，高三化学教学计划。
二、教学要求
1、以刚进入高三学生热情高涨为契机帮助学生确立将来的高考目标，积极建设良好的班风、学风。加强化学学习方法的指导，帮助学生掌握高效的学习方法，以应对日益加深的学习内容。认真研究教育改革发展趋势，努力转变传统教学观念，积极投身教改实践，勇于探索新思路新方法，不断强化学生主体地位，自觉面向全体学生，着眼培养学生的科学品质、创新精神和综合素质，努力使学生真正成为学习的主人，使课堂教学真正成为学生主动参与、乐于探究、勤于动手动脑的科学育人过程。
2、认真研究高考改革发展趋势，深入学习《考试大纲》，正确把握高考的标准和特点，认真分析学生学习状况，坚持精心设计和上好每一节课，有针对性地制定符合高考改革发展趋势的教学目标，注重培养学生的学习能力和运用基本知识分析问题解决问题的能力，不断提高课堂教学的科学性和实效性。
3、在教学中，仔细分析新教材的特点，狠抓高考基础知识、基本技能的落实，加强学科内综合的意识，在复习课中，要坚持精选习题，妙题精解、融会贯通。防止题海战术和重结论、轻过程等不良倾向，提高举一反三的能力。立足各班学生实际状况，搞好分类指导、分层推进，在夯实基础的同时，重视优秀生的指导和训练，关注其每一个错误及时分析错误的原因。抓中间促两头，努力使不同层次的学生在原有的基础上都能有较大幅度的提高。
4、加强化学教学与科技、生产、生活和社会的联系。在教学中，密切联系有关的最新科技成果和社会热点问题，注意化学与其他学科的相互渗透与综合，加强理科综合能力的培养，引导学生在掌握本学科基础知识的同时，不断拓展相关知识面，增强理论联系实际和解决实际问题的能力，培养学生的科学素养。
5、有意培养学生解题习惯，注重分析订正。
①做题前认真读题，站在出题者的高度来审题；
②做题过程中，每个步骤都要“言之有理”、准确无误，原理、结果与题意一气贯通，书写要规范；
③对做错的题，务必认真分析订正。
6、搞好试卷讲评。除年级统考外，本科目还要逐章过关。每考必认真落实“统、查、析、讲”四大环节：分类统计解法样本，分项统计错误地点，分题统计错误人数，分段统计考试成绩；查学生审题偏差，查学科知识漏洞，查应用能力缺陷，查思维方法障碍，查造成错误根源；分析试卷考查目标，考试范围、背景材料、命题视角、分析解题方法、应试技巧；讲试卷重点、难点、热点、试题闪光点。
7、要求学生做好章节归纳总结，提倡每日15分钟回顾思考消化当天的化学知识。
8、重视作业。要求学生规范，按时完成；要求教师详细批改，改后学生认真更正。
9、集思广益，搞好协作，精选习题，精讲精练，不折不扣的完成教学任务，让学生满意、让家长放心、让领导宽心。
三、工作措施
1、由于暑假后开学比较晚，对高三复习的影响比较大，时间紧任务重，只能是两节课时复习一节内容，这必然严重影响复习的质量，为此，我们主要从老师自身出发，强化个人素质，提高驾驭课堂的能力，重视集体备课，向课堂四十五分钟要质量，主要采取“预习 ——精讲——精练——点评”的模式，力求稳扎稳打，一步一个脚印的搞好第一轮复习，并在此基础上，第二轮复习突出抓好几个专题，重点抓好第三轮复习和综合训练，力争高考取得较好的成绩，工作计划《高三化学教学计划》。
2、认真做好教学常规，确保教学有效开展
认真备好每节课，按照课程标准的要求，积极认真地做好课前的备课资料的搜集工作。认真上好每节课，积极实践新课程理念，把握好课堂，提高课堂教学的实效性。精心设置习题，合理、分层布置学生作业，活页课时作业和单元测试要求全批全改；不定期抽查，发现问题及时解决、及时反馈。精选习题，并要达到一定的预期效果。
对化学有特殊爱好的同学，给予适当的指导。可以利用周末时间进行具体的辅导，并布置较高要求的作业，以促进特长生的发展。
要重视学习方法的指导，对个别有心理障碍的同学要及时进行心理干预，帮助他们克服困难，迎难而上。
3、积极开展实验教学，提高学生学习兴趣
化学是一门以实验为基础的自然科学，积极、认真开展实验教学有助于提高学生的学习兴趣和直观理解，有助于培养学生实验能力。依据学校现有实验条件，在复习后期开放实验室，尽可能的提供实验仪器，以提高学生的实验能力。
4、积极开展教研活动，提高教学业务能力
（1）学习化学课程标准和考试大纲，明确新课程的具体要求，利用集体备课活动时间，认真学习、深入研究教育教学方法。
（2）定时进行备课组内老师之间的交流。每个教学环节、每个教案、学案都在讨论中确定，先形成共案，然后再根据各班和各任课老师的情况形成个案；备课组每周进行一次教研活动，内容包括有关教学进度的安排与调整、疑难问题的分析讨论研究，高考的最新信息，化学教学的改革与创新等。
（3）积极参加教学改革工作。要使学生参与到教学的过程中来，更好地提高他们学习的兴趣和积极性，使他们更自主地学习，学会学习的方法。多使用启发式教学等好的教学方法，充分体现以学生为主体的教学模式，不断提高自身的教学水*。
（4）组织老师相互听课，增加交流机会，在相互学习的基础上，共同提高教学水*。加强青年教师的培养，使他们尽快的成为教学的骨干力量。
5、继续开展和加强学案教学
学案运用要系列化。自学探究学案——技能训练学案——综合检测学案——复习巩固学案，构成学案系列。让学生全过程参与学习，全面提高学习能力。
当然学案要力求实效，切忌“假大空”、走过场。
四、教学进度
复习采取三轮四段复习法。年前进行2——3次理科综合测试。
1、第一轮复习：按教材章节进行（20_年9月初～20_年3月底），夯实基础，章节过关，以高考的基本题型（基本概念、基本理论、基本实验）进行系统的复习，着力培养学生的解题的规范性能力、文字表达能力和语言表达能力；
2、第二轮复习（20_年4月上旬～4月中旬），以综合能力为主、板块式推进，专题复习、考点精练。将各知识点有效的串接起来，形成有效的知识框架结构；
3、第三轮复习（20_年4月下旬～5月底）即综合训练和模拟练习，知识迁移能力的训练。强化训练阶段。自我小结、查漏补缺，教师点拨精讲，重在抓学生完成学科内知识体系的构建，计划每周两套题，采取练、评的教学方式；
4、回扣复习（20_年6月1～6日）学生自行整体调节，搜集各方资料和信息。回扣课本，考试心理辅导等。
一、指导思想和目标
指导思想：认真研究“考纲”，仔细分析20xx年各地高考化学试卷，广泛收集天津市高考的信息，以最新的考纲和考试动向为依据，合理安排教学进度，保证一轮复习扎实、高效地顺利进行，圆满地完成教学任务。
二、基本学情
本届高三共有xx个理科班，每班60多人，成绩不理想，总体基础较差。本学期高三化学的班周课时为4节，周六日补课xx课时。
第一轮总复习中我们给学生每人配备的一本复习资料为《xxxx》。
三、教学方案
第一轮复习时间：20xx年8月2日至20xx年3月31日。教学内容：以高中化学课本为本，根据高考化学考试大纲中对知识和能力的目标要求，尽量按课本的章节进行系统地单元过关教学。详细进度安排见附表。
第一轮复习的指导思想：夯实基础，滚动提高。
1、正确处理“纲”与“本”关系
《教学大纲》和《考试说明》是中学化学教学的基本依据，也是高考化学命题的基本依据。现行课本是依据大纲编写出来的教科书。因此，引导学生搞清纲与本的关系，对搞好高三总复习尤为重要。高考总复习要重视课本，但又不应依赖于课本。结合《教学大纲》和《考试说明》的内容，合理分散教材的难点，强化知识的重点，对知识点的处理应源于教材，高于教材。明确考试的目的、能力要求和考查内容，力求抓住四点：①知识点；②考试点；⑧能力点；④实际点（联系工农业生产、国防科技、环保知识的实际）。不让学生做死题，少走弯路以求实效。根据多年高考化学试题的分析、观察，化学命题的思路是守纲不守本。即知识守纲、守本、不超出课本的范围，而能力不守本，可以大大超越课本。因此，在总复习中不要随意拓宽知识范围，要深入分析研究《教学大纲》和考纲，对照近五年的高考试题和课本上的重点知识，找出知识点和考点，把课本知识进行适当的深化和提高。要善于抓重点、抓规律，抓知识的归纳小结，抓知识点和考点的联系，不让学生死记硬背。
2、切实解决复习中的主要问题
通过对知识点、高考试题及学生学习中存在的主要问题的分析、观察，目前化学学科的教学中存在的问题是：教师讲，学生听；教师做（做演示实验），学生看。教师讲得很辛苦，学生听得也清楚。但是前面听，后面忘；容易听，容易忘。试题特点是：多、全、小、精、活，考能力、考技巧、知识覆盖面广，考查灵活运用知识的能力题比重逐年增大。命题趋势是：稳中求变，变中求新，新中求活，活中求快。要求学生答好高考题的标准是：常见的题要会做，不常见的题也要会做，从来没见过的题也得会做。这就要求在总复习中努力培养学生的各种能力，在狠抓双基上下功夫，搞清知识间的联系和知识点本身所具有的特点，解决疑难问题。另外，学生在学习化学知识中存在着两个主要问题。一是：一听就懂、一看就会，一做就错、一考就糟。为此，在教学中采取的措施是：认真听讲、反复联想、熟能生巧、能力渐长。二是概念多，理论多，实验杂，计算难，题型活。在教学、复习中采取的措施是：正确理解、注意联想，重视实验，讲究巧练，培养能力，善于记忆，前后对比，摸索规律，经常回忆，不易忘记。存在的问题和采取的措施一一对应，学生目标明确，进步即可明显。
3、认真把住复习中的“六环节”
“六环节”指：阅读、提问、讨论、精讲、精练、点评。
（1）阅读
在课堂的各个教学环节中，认真阅读教材是听好一节课的基础。为了训练和培养学生的自学能力，体现学生的主体作用和教师的主导作用，以适应当今高考试题对学生能力的要求，无论是在*时上课中还是在高考总复习中，教师都应坚持引导学生认真阅读教材，从而让学生找出自己学习中存在的漏洞和薄弱环节。在阅读教材时，重点引导学生对章节知识、单元知识及综合知识的重点、难点、疑点做到心中有数。哪些知识是通过阅读教材就可以解决的，还有哪些知识自己理解上还有困难，主要通过认真听老师的讲解才能解决，以便做到有目的、有计划地听课，提高复习质量。这一环节主要在课前通过导学案来完成。
（2）提问
不管是在高三复习的哪一个阶段，教师都要根据考纲、考点、知识点提出富有启发性和思考性的问题，留给学生进行思考。加上学生在第一环节阅读教材时积累的问题，这些问题需要有计划、有目标的分期分批解决。只要长期坚持下去，就可以做到日积月累，积少成多。学生每次接触的问题越少，印象越深，记得就越清楚。时间长了，好多重点问题就在不知不觉中自然掌握。
（3）讨论
在前两环节的基础上，组织学生对思考题中存在的疑点、难点进行讨论。通过分析、讨论使学生搞清自己的遗留问题，加深印象，从而使每个思考题涉及的同一类问题都能搞清楚，做到“万变不离其宗”。抓住分析讨论这一环节，学生就会获得牢固的知识。
（4）精讲
由于总复习阶段时间紧，任务重，因此，教师无论是在讲复习课，还是在回答学生提出的问题，都要做到有目标地精讲。学生一看就明白的问题，教师不宜在课堂上讲来讲去，而是要给学生讲方法、讲原理、讲技巧、讲关键、讲思路、讲规律，起到举一反三、画龙点睛的功效。
（5）精练
无论是单元复习，还是综合练习，模拟测试，教师都要精心选编适量的不同类型练习题进行精练。切忌搞“题海战术”，习题离课本的距离太远。所选习题必须是不离开课本的基本原理、基础知识所涉及的内容。在复习中发现，有的学生练了大量的综合题，但一遇到课本上习题和问题还是照样出现错误，因此，高考也考不好。练习要针对不同的阶段、不同的问题和不同的复习内容，采取不同的练习方式，练得学生对所学知识真正理解，熟练掌握，准确无误，标准规范，即达到精练的目的。
高三化学复习中“练”的策略：正确认识高三复习中的“练”，必须跳出题海，严格遵循练的原则：适时，适量，精干，灵活，练有所得。而练的总体目标是夯实基础，培养能力，提高素质，切实注意练的方法和效果，采取扎实有效的措施，常见做法是：基础知识系统练，难点知识分解练，热点知识专题练，错题过关二次练，提高能力综合练。这一环节主要在课后加以完成。
（6）点评
学生经过分章、分块、综合训练和模拟测试的复习，已经具备了一些基础知识和综合能力。但要想在高考中取得好成绩，还得重点抓好点评。点评应重点做好以下一些问题的处理与训练：抽查学生的双基知识是否搞扎实：考点、知识点涉及的一些规律性的问题是否搞清楚：学生对试题是否具备有变型、互换、转化、重组、自编、改编、延伸的能力；学生对试题是否具有巧解、妙解、灵活多样的思维方法。复习中，针对以上需要点评的问题，结合精讲、精练、讲练结合，给学生介绍规律性的知识以及巧解、妙解、快速解题的方法，使学生收到事半功倍的效果。有时两三道题所涉及的内容、知识点、规律，结合学生在复习中存在的问题就分析、讲解一节课。针对学生掌握知识的程度，边点边评，随点随评，发现问题，及时解决，从而使学生的问题越来越少，知识积累得越来越多，能力就会越来越强。
化学总复习中，各个复习环节应相互联系，取长补短。阅读的不足由提问来补充；提问的不足由讨论来补充：精讲的不足由精练来补充：精练的不足又可由精讲来补充；精讲、精练之不足又可由点评来补充。六环节中的每个环节中既有其独立的作用和目标，又可补充另一环节的不足。
附表：第一轮复习内容和时间安排表
原则：按化学学科体系分块，以课本为依据确定专题复习，尽量不打破教材体系。这样安排突出学科特点和考试重点，便于学生自主复习。
在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
xx年的计划如下：。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划.
一、市场分析
二、工作规划
根据以上情况主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的.销售促进活动，强势推进大型终端。
2、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
一、制度建设方面
1)年头年月整理、圆满了各部分岗亭职责，包括行政人事类、财务类、店长类、阛阓类、售后类、业务类。
2)正在公司分经理的带领下，取分裁办共同，对公司各项管理制度进行了梳理。
3)规范了人力资流部工做流程，整理、编削、制订了各项人事一样平常使用表格共计26份。
4)正在公司分经理的带领下，按公司的事实状况，对公司的定员、定编进行了核定。
5)依照公司架构的改观，编削各部分管理架构图。
二、聘请、培训方面
果部分内部分工，年头年月的聘请、培训工做是由_负责，后果_私自收取停业员服拆费被公司开除，接办聘请、培训工做后对_前期的遗留问题，如私自承诺停业员全额退还服拆费、职员档案管理混乱等等进行了从事，对入职培训内容进行了整理，并组织了x月的一次聘请活动。
_年x月x加入公司，将聘请、培训工做转出，并取之进行踊跃共同，使工做顺利交代。_月底_辞职，再次接办聘请工做，整理了_交代的停业员资料，取各聘请公司、猎头公司进行接洽，梳理并对公司的聘请渠道进行了取舍。
_月接办聘请工做后，共办理入职_，离职_(均包括商户停业员)，共无_商户要求代聘停业员，其外未落实的无__，其缺为商户要求太高，不到符合的人，或商户给出的待逢低有人情愿去。
三、考核方面
1)公司，设计了_°考评表，涉及的部分无：财务部、正常行政管理职员、实习停业员、阛阓管理职员。正在年头年月进行了使用，左旋肉碱，不过随灭公司架构、管理职员的不断变动和我工做量的变迁而没无得到延续。
2)依照公司x月调零的要求，设计了各部分的绩效考核表，包括：副分、售后部、财务部、商管一部、商管二部、招商部、市场部、筹谋部。
3)x月整理了公司绩效管理制度和考核体系，对各项目标进行了再一次的汇分。
4)分的来说，_年的考核工做完成的不是那么抱负，脚踏实地的说，公司的绩效管理体系并没无实反建立起来，那取公司大状况有关，但我的工做做的不敷也是缘由之一，_年将做出改进。
四、薪酬方面
1)正在公司分经理的带领下，编削、圆满了公司薪酬布局表;
2)x月对公司的整体薪酬做出调零，对公司员工的底薪等进行调零，全公司工资部分整年为万元，奖金依照公司销售状况按比例核算;
3)对各部分的奖金方案进行了调零，并随灭公司副分级管理职员的管理部分变迁而不断进行奖金方案的编削，举例：售后部方案从x月到_月共编削了_。且每次编削都无大量的测算工做。
4)每月对各部分上报的各项报表进行审核，进行薪酬核算，并对各部分薪酬比例进行综合。
5)_年正在薪酬管理方面，只是做了简略的核算及综合工做，没无做到历程控制，没无实反起到为公司决策层提供决策依照的做用，正在_年将做出改进。
五、其他工做
1)正在体系外，设计增添了“人事管理体系”，包括了职员基本消息、培训状况、同动状况等，进行其一样平常维护工做，包括：录入员工档案、转反录入、离职录入、同动录入、培训录入等。
2)日凡人事档案的清算。
3)各部分的衔接工做，包括和卖场等部分和谐收取员工服拆费和从事商户关系等。
4)公司内部一样平常劳动让议的从事。
一、指导思想
结合此次线上空中课堂、科任教师直播教学内容和本班学生学习情况，致力于构建开放而有活力的学科教学体系，促进学生学习方式的改变，全面提高每一个学生的学科素养，为孩子的终身学习、生活和工作奠定坚实的学科基础。
认真学习新课程标准，适应教学改革形势发展要求，努力探索新课程标准的教学模式和教学方法，从根本上转变教学观念，积极推进教研教改，优化课堂教学，凸显“以教师为主导，以学生为主体”的作用，努力培养学生研究性学习的精神，注重提高学生的能力。
二、班级学生情况分析
本班现有学生X人，经过本学期为期X周的线上“空中课堂”和科任教师线上直播教学，根据学生*时上交作业和家庭作业上交情况来看，有的同学兴趣较浓，基础知识和能力掌握较好，能主动学习，但有个别学生自制力较差，无论是听课还是作业都不够认真，甚至出现应付的情况。
三、教材分析本册书包含三个单元。
从“我们共同世界”到“世界舞台上的*”至“走向未来的少年”。
第一单元着眼于从学生己有的经验出发，引导他们发现己生活的各个方面与世界之问的联系。引导学生掌握相应的技能与方法，把为世界和*与发展作贡献的意识和愿望落实到具体行动中去。
第二单元在前面学习的基础上，对学生进行*与世界关系认知教育，引导学生学会以全球视野与辩证的眼光认识并正确对待*对世界的责任与担当，增强为世界和*与发展做出贡献的意识与愿望。让学生感受到今日*对世界的深远影响，树立民族自信心。同时又看到*未来发展所面临的新风险、新挑战、新机遇，增强忧患意识，愿意为国家的发展作出自己的贡献。
第三单元走向未来的少年。认识到全球化舞台上*面临的机遇与挑战这一问题的基础上，第三单元对于将全球观念及国家责任具体落实到少年的担当和使命。帮助即将毕业的初中学生认识到，不仅要有承担传承文化、继往开来的意识，更要具备*少年的情怀与抱负，做一个不负时代重托的当代*少年；
引导学生认识到少年强*强，帮助学生认清自己肩负的责任。
四、开学安排
（一）对“空中课堂”讲过的知识运用课堂时间进行回顾复习，不放过任何一个知识点，使学生对已经掌握的知识进行复习巩固，还未掌握的知识达到掌握的状态，缩小学生之间的差距，为后续教学工作的展开打好基础。
（二）根据学生学习情况，利用一定的时间和精力，以测试的方式了解学生在线上教学阶段对每一课每一个知识点的掌握情况，加强指导，严格要求。
（三）学习新知识的同时，坚持不懈地抓好学生良好学习习惯的培养。尤其是培养学生养成乐于倾听、勇于发言和认真写字的习惯。对学生多一些宽容，以欣赏的眼光看待他们，对学困生多鼓励，提高他们的学习兴趣，消除学生在“空中课堂”线上教学活动中未掌握知识而产生的消极心理，增强他们的学习信心。
（四）认真学习《新课程标准》，努力提高自身教学教研理论水*。把握好新教材的编写目的和教学要求，提高驾驭新教材的能力。
（五）加强教研活动，积极参与集体备课，做到多听课、多总结。认真学习他人、他校的先进教学经验，做到互相学习，取长补短，努力提高教学能力。
（六）自觉做好教学各项常规工作，按质按量完成备课、上课、批改作业、单元测验等常规教学任务
（七）认真组织开展课堂教学活动，培养学生学习兴趣和学习热情，提高学生学以致用的能力，充分体现道德与法治课的知识、能力、践行三位一体的教学目标。
——高三化学教学质量提升计划5篇
高三下学期是进行高考的最后关键的冲刺阶段，教师的教学对学生成绩和能力的提升尤为关键。所以作为一名教师需要做好高三化学教学计划尤其是下半学期的教学计划。高三化学下学期教学计划本着深入学习，优化教学，提高教学质量，提高学生全面素质为主旨，进行制定。
一.进度安排表
下学期大致时间分配
时间复习内容备注
2月中下旬-3月中旬选修5(部分内容)、选修3顺利结束一轮复习
5月中旬-高考强化训练，回归课本查漏补缺，训练解题速度，掌握解题技巧。重温课本，把书读薄。
二.教学侧重点
虽然经历了一轮的复习，但是学生的知识体系不够完善，也不够牢固，同时能力还有待进一步提高。因此学生还存在很多薄弱点，这些薄弱点也即学生的潜力所在，是学生的增分点，是我们教学的着力点。我们的教学相应就有下面几个侧重点：
1.审题能力的培养
学生审题能力不足是普遍现象，导致原因很多，诸如：没有仔细读题，将关键信息漏掉;抓不住关键信心;化学用语间混用导致答非所问。审题能力需要在*时教学中慢慢训练和培养。对于那些易错的化学用语，我们将编印100个常见化学方程式，供学生背诵熟记。
2.答题技巧和规范答题
答题技巧和规范答题在考试中占有相当比重，答题规范主要体现在化学用语方面，而答题技巧主要集中在实验操作考查方面，出现会而不对、对而不全的现象，关键是没有抓住答题要点，最终是没有掌握知识要点，没有形成良好的思维习惯。在二轮复习中，我们要高度重视。
3.查漏补缺
二轮复习专题的选择与确定就是综合考虑了考试和学生两个方面因素，专题内容往往是学生的薄弱点。扎实落实二轮复习，做好查漏补缺，达到巩固、升华、活化知识的目的。
4.计算能力的培养
计算往往被学生轻视，在*时的计算中，由于嫌麻烦，习惯性使用计算器，从而形成懒惰习惯，也就弱化了计算能力。为了提高计算能力，在二轮复习计算专题中，我们要加大计算量训练，禁止学生使用计算器，促学生养成动手计算习惯，从而提高计算能力。
5.实验复习
实验始终是学生的短板，得分率较低。为了提高实验复习的效率，我们将在二轮复习中，组织学生走进实验室，在实验室中，设三个展区，①仪器展区，将中学阶段常见仪器按类别摆放，用小卡片注明仪器名称，使用注意事项;②常见气体制备展区，将常见的气体制备装置摆放出来;③书本上常见实验展区，包括标准物质的量浓度配制、喷泉实验、氯气制备收集、酯化反应、原电池、酸碱中和滴定、中和热测定。
三.把握准方向
1.研究考试说明 对20xx年考试说明深入研读，找出其中的变化，领会其精神，以考试说明指导我们的复习。
2.广泛收集信息 下学期里各地交流卷、信息卷很多，我们将对信息卷进行采集、整理、加工，提取有用信息，及时传递给学生，特别是那些包含信息的试题，其利用价值较高，用来训练学生的信息摄取、整理、加工、应用的能力。同时从大量试题中去捕捉高考的信息。
四.加强学习，提高研讨能力
1.积极开展组内教研活动
落实组内讲课、听课、评课活动，搞好集体备课。营造研讨氛围，与时俱进，转变教学观念，提高教研能力和教学水*。
2.虚心向兄弟学校学习
走出去，利用省、市备考会机会，交流我们的作法，更虚心向兄弟学校学习，开阔眼界，借鉴别人好的做法，转变观念，活化思维，优化教学。
高三下学期时间短、任务重，我们将团结协作、负重拼搏、不辱使命。
最近，很多朋友问道，如果才能提高自己的销售能力，我相信这是很多朋友的共有问题，一个出色的销售一定是长期在市场的摸爬滚打中成长起来的，在这个过程中他收获了经验、人脉、信心等！
一、销售能力提升计划
1、写文章，多发表个人见解，增加个人思考机会
比如现在，笔者写这些的同时，也是个人观点与见解的总结，即能让自己成长，也能让他人看到方法。我在微信公众*台兵法营销时设置了一个添加关注时的自动回复。我说的两点忠告里，其中一个忠告是“做为一个营销人一定要学会如何看广告”从别人的广告中，你一定能悟出点什么来。
还记得《变４》里的一大堆经典广告插入吧一大堆植入吧！“建设银行、伊利舒化奶、红牛、怡宝矿泉水、剑南春…等等，这让你想到了什么呢？如果，你想到了，你可以写下来，传播出去！给自己一个思考的机会！
2、大量看书，自学，但一定要选好书；
移动媒体盛行，信息爆炸，哪里都可以学习。为什么一定要选择一本书来看呢？至于看书有什么好处，我只想告诉大家一点 ：更系统、更全面，不留死角！
3、多和圈里高手交流，听君一席话，胜读十年书，遇到不懂的多请教；
升级我们的人际圈子，因为你要获得成就越不过圈子；圈子决定能量，能量决定*台，*台决定成就；生命轨迹性的改变不是有了什么梦想，而是遇到了什么贵人；放大圈子的重点是融智、融才、融资、融政。
有一个现像，老板通过常都与老板在一起，成功者通过都与成功者在一起。你做为销售，你应该想尽办法与你的客户在一起！这才是你的圈子，圈内人做生意，永远比圈外人容易的多。
与客户在一起，很容易进行他们的圈子，进入他们的圈子后，你的业绩便唾手可得了！
4、建立个人文件管理系统，不断整理自己的原创；
特别重视的`是你*时的总结：如日报表、周报表、月报表、季度总结、及计划表。营销策划方案，年度计划等等！这些，在你要当上经理的时候用得着，因为你可以用这些去要求你的下属，你告诉他：照这样来！
当然，这些东西你要学会变通，不能生搬硬套。变通后，能形成自己的管理及销售风格！这将是你一生的财富！
5、参加系统学习，找到短板，快速学习
个人觉得营销人最珍贵的品质应该是知道自己的短板后，努力寻求改进的方法。比方讲：不知道怎么开场，那你一定要寻求至少１０种开场方式；如果你不知道自己的产品有什么优势，那你除了研究自己的产品，至少还要研究５个以上其它竞品的优势与劣势！ 知己知彼方能百战不殆！
营销的人系统知识有：品牌、营销策划与组织协调、营销管理、销售技巧、人际际能等等！你缺哪块？哪块里面哪些知识你还缺？怎么补？这些你都要相当清楚！
最后说一句：学习营销该花钱的时候花钱，别舍不得！
6、实践，大量实践。
如你所知的，学到一招要马上实践检验，根据自己的实际运用情况进行调整，适合自己的才是最好的！
二、销售能力提升计划
凡事有计划，工作有条理，讲轻重，分缓急。
可能谁都知道工作要有计划，但真正把自己的年计划、月计划、周计划、日计划真正能衔接落实的却不多。销售人员要细化每日的工作安排，该做什么，不该做什么；先做什么，后做什么，必须安排清楚。当日工作必须把以前的计划和今后的任务结合起来统筹考虑，这样才能保证工作的流畅性和条理性。
学业有专攻，业务有实践。
现在看看一些销售从业者，开口谈策划，闭口谈定位，什么4P、4C、4R，专业词汇满天飞，但做起事来，眼高手低，让人感觉是在纸上谈兵。所以销售人员必须沉下去做事，业务上必须做到“专”和“精”。不仅当裁判，还要当教练，要以德服人，以能服人。
虑事周全，做事细致，追求完美。
销售人员要学会系统思考，具备立体的、动态的思维能力。做事细致入微、周到周全，而不可粗枝大叶、马马马虎虎、敷衍了事。比如准备一份合同，形式上不符合要求，内容上不完整，标点有误，错别字连篇，这又如何能让人信服?即使你再标榜为“专家”或“大师”，市场上也无你的立足之地。
当日事当日毕，做事果敢，讲求效率。
目标和任务是很清楚了，但能否通过自己的努力去接近和实现它，靠得就是效率和“当日事当日毕”的工作精神。销售人员的工作和任务大都带有很强的机动性和紧迫性，所以效率往往成为任务目标完成的关键。
尽心尽力，不辞劳苦，乐在其中。
这也许是对销售人员的普遍要求，但销售人员更应该坚守这种职业道德。既然选择了这一行，就应该不怕吃苦，爱业敬业。无论对自己的职业还是对服务的企业都尽到了自己的责任。
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排（仅供参考）
1、 早会培训学习（9：00—9：40）
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的*台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、 设计跟进（9：00—9：30）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客
户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
3、 打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—11：00）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动（9：30—17：00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。
5、 回公司打电话 （17：00—18：00）
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。
7、 晚上要列出当天名单（客户、人际关系）
希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
——个人销售提升计划 (菁选5篇)
一、自身状况分析
从教几年来，在学校领导和同事们的支持帮忙下，教学方面我取得了一些成绩，获得了些许荣誉，但“逆水行舟，不进则退”，要想在现有的基础上迈向更高的台阶，务必付出更大的努力。在与一些教育专家和前辈的接触和学习活动中，我越来越强烈地感受到了自己自身理论与修养的不足，缺少对教育教学科学研究方法的系统理解与实践，尤其是多媒体教育技术的欠缺。所以在教学实践中，发觉自己缺乏教学机智，难以使学生有更长远的发展，急需进一步提升个人素质，丰富教学经验。
二、自身发展目标：
1、做一名受学生喜欢、受家长欢迎的老师。加强师德师风的修养，构成高尚的人格，有一颗进取的心，热爱学生，对学生有博爱之心，宽容之心，有强烈的职责感;了解有关儿童心理、与儿童的沟通方式、与家长的沟通等方面的理论知识，真正树立起服务学生、服务家长的意识。
2、做一名教学上过硬的教师。为了适应明天的需要，我们务必使自己具有综合的科学文化素质，掌握多层次、多元化的知识结构，使自己能熟练地驾驭课堂，教育教学水*再上一个台阶。
3、切实提高自身的理论水*和教科研潜力，使自己逐步成为研究型的教师，进一步走向成熟、优秀。社会在不断进步，对教师的要求也在不断发展，“研究型”教师是必然的趋势，因此，教师在完成日常的教学工作的同时，还要用心地参与到学校的教科研工作中来。
4、做一名“善于反思，勤于积累”的老师。对自己的教学活动进行反思，及时总结经验、教训，并将自己的反思整理提炼，用心投稿。
5、现代化教育技术水*再上一个台阶，建立个人教育博客，让这一片天地更好的为自身发展、为教育事业服务。
三、主要措施
1、用自学形式完成有关教育理论、管理艺术和信息技术方面的学习资料。
2、用心参加学校和教育部门组织的继续教育学习，不迟到、不缺课、认真记、多巩固。
3、主动参与课题研究，促进自身发展。
职业素养是人类在社会活动中需要遵守的行为规范。个体行为的总合构成了自身的职业素养。一般人只把职业看成一种谋生的手段和工具，但在我自己看来其实不然，作为一个职业人特别是秘书行业的人，就要做到敬业和专注。所以，职业素养是一个人职业生涯成败的关键因素，也是自我价值的实现。人生如大海航行，人生的计划就是人生的基本航线，有了航线，我们才能更加顺利和快速地驶向成功的彼岸。
在我看来，要做到大学的学习与职业更好的衔接起来，在学习阶段就应该不断提升自己的个人职业素养，尤其是秘书专业的学生。我们更应该本着严谨、积极的态度，提升自己的个人职业素养。
作为文秘专业的我来说，我的职业素养提升计划书包括：专业能力的培养，提高对待工作的责任心，职业道德的培养，吃苦耐劳的培养这四大类。
一、专业能力的培养
众所周知，文秘专业是一个学科划分比较明显的专业，学习的好坏直接关系到自己以后的就业发展。所以，在个人职业素养提升的过程中，首先就应该努力的培养自己的专业能力。
1、明确自己的学习目标。现在的专业课分了两种类型的专业课，有专业必修和专业选修之分。要明确好自己日后想要发展的专业方向，然后根据自己想发展的方向再好好选定自己发展方向的专业选修，对选修的内容进行不断的筛选。如果有些知识是对自己文秘专业有用的而学校却没有相关的课程的话，就要自己查找相关知识来丰富自己的知识。要把自己想要发展的方向的专业自己都要弄通，这样日后出到社会，做事才会更顺心。
2、专业知识的积累最好方式莫过于专心听课，下课后积极思考课堂老师所提及的知识点，并且遇到问题时查看相关书籍并努力思考。只有认真上好每堂专业课，我们才有可能更好地理解我们的文秘专业知识的核心所在，才能更好地理解知识的使用点，才能更好德把知识运用起来。另外，我们大学生在校期间，除了要掌握已学书本上的知识和技能，也要掌握学习的方法，学会学习，养成自学的习惯，树立终身学习的意识。
3、加强学习专业知识是知识结构的核心部分，只有对自己所从事专业的知识和技术精益求精，对工作涉及学科的历史、现状和发展趋势有较深的认识和系统的了解，并善于将其所学的专业和其他相关知识领域紧密联系起来，才能真正建立自己的核心竞争力。基础知识、基本理论是知识结构的根基，拥有宽厚扎实的基础知识，才能有持续学习和发展的基础和动力。
二、提高对待工作的责任心
1、守时
作为一个将来要成为秘书的人来说，守时是至关重要的一点。如果经常迟到而不以为然，则会给同事和领导留下非常不好的印象，且会因为不守时耽误很多事情。所以，守时是责任心中尤为重要的一点。
2、忠诚
忠诚指的是对自己工作和上司的忠诚。一个秘书的忠诚度直接关系到是否能做成事情和获得领导的赏识。所以，既然选择了这个职业开始就应该保持至始至终的忠实态度，为其自身和工作创造更大的价值。
3、负责
要成为一名称职的秘书，肯定是要获得领导的赏识与肯定的。所以期望越大我们自身的责任也就越大。进入职场以后，就应该对自己的职业和工作负责，作为文秘人员，责任关乎于一件事的成败。所以负责也是提升自我职业素养的关键。
三、职业道德的培养
职业道德的培养，具体来说，就是热爱本职工作，恪尽职守，讲究职业信誉，刻苦钻研本职业务，对技术和专业精益求精。不计较个人得失、全心全意为人民服务、勤奋开拓、求实创新等，都是新时代对大学毕业生职业道德的要求。作为文秘专业的学生来说，职业道德的培养关系到秘书工作是否能顺利的开展。缺乏职业道德的大学生不可能在工作中尽心尽力，更谈不上有所作为。首先，我会明确自己将来从事文秘职业的各种要求，并以此为准则完成自己日常的工作，其次，将自己在生活中正确的人际处理方式运用到工作中，形成属于自己的一套为人处世的准则，将自己的秘书工作干好干精。
四、吃苦耐劳精神的培养
现在的大学生最大的弱点是怕吃苦，缺乏实干的奋斗精神。大凡有所成就的人，无一不是通过艰苦创业而成才的。作为当代大学生，特别是学文秘专业的我们来说，更应该保持吃苦耐劳德精神，严格要求自己，更好的服务于我们的领导和做好我们自己的本职工作。
综上所述心理学专家认为，根据性格选择职业，能使自己的行为方式与职业工作相吻合，更好的发挥自己的聪明才智和一技之长。从而得心应手的驾驭本职工作。我是属于坚强有毅力型性格的人，行为目标很明确，对自己的目标理想有合理的实现计划，适应于耐力性工作。性格较为开朗活泼，做事认真细心，喜欢写作，但在学习上缺乏一定的自控力，容易开小差，逻辑思维差，不适宜做逻辑性很强的工作。
五、优势
(1)有很强的形象思维能力，善于用文字表达个人的思想和感情，对于文学写作比较精通，并且取得了一定的成绩。在学习上，刻苦认真，有钻劲，学习习惯良好。
(2)对于大学生自主创业十分赞同，并积极亲身体验，如做各种兼职，积累工作经验，协调人际关系，为适应现实社会做好阶段性的准备。
(3)写作能力较强，热情投入写作，对于自己所学的文秘专业也十分看重，努力尝试文秘写作，提高专业能力。
(4)爱好广泛，接受知识和各种新事物的能力较强，喜欢阅读看书，喜欢关于艺术的一切东西，如音乐、美术、舞蹈和文学，这些有着深刻美丽的东西对我的思想性格有很大的影响。
(5)待人接物的能力较强，应变能力和动手能力也较强。喜欢细心观察周边事物的变化，注重自己对一些事物和现象的'感悟和体认。
(6)性格较温和，比较容易与人相处，心胸开阔，大度，对待生活学习积极乐观。向往自己美好的理想，有坚定的信念，并为之付出不懈的努力。
七、劣势
(1)长期生活在较封闭的学校，缺乏相应的社会经验和工作经验，实践能力较弱，不了解当今社会的经济形势。
(2)在学习上，对知识的追求较被动，缺乏表现自我的勇气和信心，只注重写的能力而忽视了说讲的能力，口才不好，演讲能力不高。
(3)在学习上，容易受外界影响，自控能力不好，对一些事情缺乏一定的耐心，思想情绪上容易出现偏差，懒惰情绪滋生，从而丧失主动学习的能力。
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