2023-06-29
2023-03-19
2023-06-15
2023-06-18
2023-07-05
更新时间：2024-02-08 11:43:59 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1、致富一家，带动一片，中职学校如你愿。
2、格物致知，修身立志，放飞青春梦;博学审问，慎思明辨，笃行中大人。
3、大力培养技能型人才，全面提升劳动者素质，为当地经济建设做贡献。
4、加强职业技术培训，提高就业竞争能力。
5、没有最高的文化，只有更深的艺术。
6、描绘心中梦想，放飞艺术心灵。
7、天生我才必有用，成才有道阿尔特。
8、学校是一艘装载知识的航船，陪伴学生渡过成功的彼岸
9、若想财运亨通，职教助你成功。
10、今天选择中职校，明天走上致富道。
11、百六十行，行行出状元。
12、缔造艺术人生，培养道德情操。
13、给你不一样的艺术人生。
14、艺术成就梦想，梦想成就未来。
15、艺术的追求，孩子成长的必经之路。
16、今天给你一双翅膀，让你明天展翅飞翔。
17、奏响生命华章，舞出个性精彩。
18、放飞你的梦想，从这里开始。
19、艺术的乐土，奇迹的摇篮。
20、创造与孩子和谐相处的氛围，打造与名师携手的未来
21、着力培养大批高技能人才，着力提高全体劳动者素质。
22、仙乐常奏飞天舞，丹青妙笔书华年。
23、中山手创山高水长大师所往学子之光。
24、不做高山，她是海洋——热爱千万个不同的你和你千万个不同的思想。
25、若想发家致富，职教为你铺路。
26、未来的艺术家，在这里诞生。
27、达艺以通文，精术而知仁。
28、音乐伴随你优美的舞姿，踏入书画的世界。
29、博学之始，笃行至终;臻于治学，精于实践。
30、中大不缺独立之精神与自由之思想，缺的是你!
31、使用伪造证件是违法行为
32、引领特色艺术文化的天堂。
33、大力发展职业教育，努力造就高素质技能人才。
34、就读中职好选择，学到技能好就业。
35、艺术传递美，我们传递艺术。
36、天生我才必有用，明日成才必有道。
37、梦想的翅膀，从这里起航。
38、明天的高度，源于今日的选择。
39、家有万金，不如一技在身。
40、就业靠竞争，上岗凭技能。
1、致求职路上的美容师：还在为年前辞职，年后找工作发愁吗?不必担心!XX美容公司正等您来!
2、没有年终奖?没有假期?XX美容公司都有!
3、20_，你想飞得更高更远，XX美容公司给你一双翅膀!
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6、世界辣么大，来XX美容公司赚够了就能尽情浪!
7、百年修得同船渡，千年修得XXX(公司名)人。
8、北上广不相信眼泪，XX美容公司值得您托付!
9、XX美容公司的美容师，赚钱、赚钱、最赚钱!
10、XX美容公司期待您的加入，共组“我们”~
11、你只需要知道我是XX美容院，XX必有高薪!
12、屠呦呦获得诺贝尔奖，奖金在北京买不起房，XX美容公司至少让您能付首期!
13、重要的事情说三遍：招美容师、招美容师、招美容师!
14、这是个看脸的世界，但我们只看您的手艺!——XX美容院
15、亲爱的美容师，你的小伙伴都在XX等你！
1、关爱肌肤，呵护健康。
2、美丽与日俱增，年龄与日俱减。
3、无可替代，美在时代。
4、女子美容，幸福一身。
5、凭内在良心，做表面文章。
6、时代梦想，追求完美。
7、皮肤病医院，美容健康好伙伴。
8、华于“形”，美于“心”。
9、相由心生，时代整形。
10、专注其表，大爱于心。
11、超低价格，超乎想象。
12、生活原来可以更“美丽”。
13、天生丽质不是唯一。
14、你因我们而自信，我们因你而完美。
15、心随我动，时代美容。
16、美在现在，丽达未来。
17、外修于形，内安于心。
18、美丽=时代+专业+放心。
19、卓越于心，完美于形。
20、时代整形美容，要你美得从容。
21、爱护你我皮肤，等于人人幸“肤”。
22、女人是一种性别，美女是一种选择。
23、让您远离烦恼，享受快乐人生。
24、美容找专业，美丽不打折。
25、皮肤病医院激光美容，还你无瑕肌肤。
26、激光美容一下子，美丽人生一辈子。
27、同沐（爱）同和阳光，共享皮肤健康。
28、引领时代，美丽无限。
29、时代在变，爱美不变。
30、美丽重来，时不我待。
31、祛除面子上的痛，还您骨子里的喜。
32、为您的皮肤筑起靓丽风景。
33、普蕊丰亭，青春岁月养生基地。
34、妙手回春——给我旧貌还您新颜。
35、防衰驻颜，养生美人。
36、烦恼不再，快乐一生。
37、祛除衰老，留住青春。
38、身心减龄，普蕊丰亭。
39、整形美容，时代领秀。
40、谱美人生，丰享每天。
41、一样想隆胸，何不选择有实力的名牌医院。
42、我“轻肤”，我自信。
43、皮肤葆健康同和美四方。
44、皮肤文章，内在功夫。
45、女人容颜不老的秘诀，尽在普蕊丰亭。
46、专一看皮肤，所以更专业。
47、医泽皮肤，信立天下。
48、时代整形，浑然天成。
49、健康、美丽、自信，我们做的更好。
50、留住青春，把握时代。
51、寻找自信的家园，彰显魅力的源泉。
52、你的美丽，让我们做得更好！
53、驻颜有术，青春永驻。
54、要治皮肤病，就到皮防所。
55、浪花送给大海，“动容”因为和平。
56、世界上没有丑女人，只有懒女人。
57、皮肤美容，传递尊贵优雅。
58、相约和平，拥抱春天。
59、爱美从皮肤开始，皮肤病医院欢迎你。
60、还你美丽新容颜，做更完美的自己。
61、医院治肤，百姓至福。
62、普蕊丰亭，送给女人的最好礼物！
63、美肤美容美梦想，呵护美丽（魅力）保健康。
64、美，离你很近。
65、美丽，由您自己定义。
66、对肤下药，根源治疗，口碑好，迅速见效。
67、普蕊丰亭，专注女性青春事业。
68、原来世界可以这样体会。
69、皮肤专科万千，精湛医术领先。
70、专业看皮肤，走上幸福路。
71、心·至诚，肤·至康。
72、让女人动心，让男人心动。
73、世界上不是缺少美，而是缺少修饰！
74、普蕊丰亭，驻颜艳影（魅影）。
75、远离烦恼，快乐一生。
76、妙手回春，枯藤百草多奇效；悬壶济世，疴疾千家有秘方。
77、一分投入，十分美丽。
78、激光美容，不“肤”（服）不行。
79、岁月流逝，而你，只会愈发美丽。
80、医·泽皮肤，诚·就美丽。
81、业看皮肤，同和幸福路。
82、时代整形，雕塑美丽。
83、你的需要，我能做到。
84、皮肤康复，要用心做好表面文章。
85、助爱皮肤病，我们在行动。
86、由我呵护，任你美丽。
87、这里，是一个美丽的地方。
88、完美时代，传播美丽。
89、今如昨天，年轻美丽。
90、把握美丽，安心蜕变。
91、花颜润盈，普蕊风亭。
92、您的美丽皮肤，我的专业关注。
93、皮肤好看，看好同和。
94、治皮肤病，到皮防所。
95、新“激”肤，馨“肤”务，心幸“肤”。
96、你所拥有的美丽，从当下开始。
97、普蕊丰亭，健美停泊的港湾。
98、时代整形，越来越美。
99、把握自己的.青春，挥洒自我的光彩。
100、普蕊丰亭，美丽永恒。
101、普蕊丰亭，拽住风情。
102、红颜永驻，岁月无痕。
103、治愈皮肤病，名院还你美丽人生。
104、不想难看，到皮肤病医院。
105、投入一分，美丽十分。
106、来普蕊丰亭，做完美女人。
107、德艺双馨，妙手天成。
108、贴近表面的功夫，深入内心的服务。
109、下一刻，改变时代，改变自己。
110、留驻容颜，把握时间。
111、找到美丽的秘密。
112、情系万家，“美丽”天下。
113、激光美容技术，科技为您服务。
114、美肤美容美好梦想。
115、绽放风情，普蕊丰亭。
116、普蕊丰亭，以养致美。
117、你我共同努力，换您靓丽容颜。
118、皮好肤好人好，人和家和同和。
119、您追求白嫩，我们更加健康二字。
120、一个让人无法抗拒的美丽基地。
二十岁，豆蔻年华，青葱岁月，人生最宝贵的青春年华，金色的青春不负韶华，二十岁人生新的起点，光辉岁月，辉煌灿烂，应该把握我二十岁，一切在这里启航，一切从这里开始，人生没有几个二十年，一去不复返，再也不会了，所以珍惜这大好时光青春年华。
二十岁文案短句干净？
岁，在一个陌生的城市，我经历了20_年最难找工作的一年，每天吃着馒头过日子，住着最便宜的廉住房，我相信会好的。
2.我有且仅有一次的20岁，全部都给你。若你在未来放开我的手，我也没什么可后悔的，因为你是我青春的全部啊，我的所有专一温柔浪漫全都给你。
岁颓废着活着，家里给在厂里找了个学徒的工作，以后的路还是很迷茫。
1.成长不期而遇，生日如期而至，祝自己生日快乐。
2.二十岁，是人生最美好的季节，意味着走进了成年人的行列，希望你学会担当更多的责任，思考更深的道理，探求更多的知识，带着信念、勇气、追求去放飞梦想、博击浩瀚无际的蓝天白云。
3.世上唯一不用努力就能得到的就是年龄，愿从此生活多一点小幸运。
4.对于过去你遗憾的事情笑一笑，今天停下来和自己说声生日快乐。
5.这一岁，要发现生命中最美妙的光。
6.这是我第一次20岁，没什么经验，但我会努力表现得好一点。
7.愿时光能缓，美好如初，往事不提，余生不将就，祝自己生日快乐。
8.抓住今天的小尾巴，祝自己生日快乐!朋友圈的你们，你们也要快乐哦!
9.二十岁青春，涨潮的心情变得一派葱茂，一派生机勃勃。
10.愿以后能笑能闹能随性，敢爱敢恨敢追逐。
11.二十岁的年纪，随波逐流，应是偶尔单纯与无可奈何。
12.希望你活得烈马青葱，不为他人的目光所困。
形容二十岁干净的文案短句
1.当一切回不到从前时，我们只能向前看，往前走，对自己好。
2.来不及认真的青春，待明白时只能选择认真的老去，感恩我的父母，感恩生命里的每一个相遇，褪去幼稚无知，只待岁月静好。
3.因为我不在乎，所以我平凡的过自己的生日。
4.祝我生日快乐，愿所有我爱且爱我的人，在我的身边，或者我所不知道的天涯海角美好生活，永不必面对黑暗背叛人生里所有的撕心裂肺和无可奈何。
5.没有人值得你流泪，值得让你这么做的人不会让你哭泣。祝自己生日快乐。
6.融不进去的圈子，就不要硬挤了吧，对自己好点，别让自己太难受了。
1. 比去年大一岁，身价也要翻一倍。祝自己生日快乐!
2. 亲爱的自己，从今天起为了自己骄傲的活着吧，好好爱自己。
3. 没有甜美的蛋糕，缤红的美酒，丰厚的礼物，悠扬的生日歌，不要遗憾，你拥有世界上最真心的祝福，祝自己生日快乐!
4. 努力做一个积极向上的人，致自己的二十岁，生日快乐，亲爱的自己!
5. 从没有让别人给自己过过生日，只是自己记得自己的生日。
6. 没人爱自己，那就自己多爱惜自己，祝自己生日快乐。
7. 快乐像阳光，像雨露，播撒在世界的每一个角落;像清风，像雾岚，萦绕在我们身边。快乐无处不在。祝自己生日快乐!
8. 成长不期而遇，生日如期而至，祝自己生日快乐。
9. 愿以梦为马，随处可栖。梦在远方，路在脚下。祝自己生日快乐。
10. 失去某人，最糟糕的莫过于，他近在身旁，却犹如远在天边。祝自己生日快乐。
1. 亲爱的自己，今天是你的生日，生日快乐，你可以失望但不能绝望，你要始终相信，明天是新的一天。
2. 今天，像小鸟初展新翅。明天，像雄鹰鹏程万里。愿我拥有愉快的生日!祝自己生日快乐。
3. 零点钟声响起，又老一岁了，让人不得不感叹青春的流逝。祝自己生日快乐!
4. 承蒙时光不弃，感谢一切给予，总觉得这个世界有你足够了.祝自己生日快乐!
1.要长大，要乖，不负众望，祝自己生日快乐。
2.祝你开心，不止生日。
3.二十岁青春，涨潮的心情变得一派葱茂，一派生机勃勃。在流金的岁月中，飘逸的我们拥有--，拥有豪迈。
4.往后余生，不谈亏欠，有力爱自己爱别人，祝自己生日快乐。
5.今天是我20岁的生日，人生的路上，我又成长了一步。
1.距离下次生日还有365天
2.感恩生活赋予我的所有！
3.不过是又长大一岁的美女罢了。
4.愿每一岁都能奔走在自己的热爱里。
5.无事绊心弦，所念皆如愿20岁，幸會。
6.又与这值得的人间多相处了一年
7.还是要长大的可爱不是长久之计。
8.祝我快乐，不止在生日。
9.干了这碗20年的人间烟火
10.生活明朗，万物可爱，你也按时长大
11. 美好的事物一定会在新的一岁如约而至，生日快乐。
12. 旅居人间二十载，生日快乐。
13. 岁岁年年，万喜万般宜，生日快乐。
14. 愿你崭新的时光通透温热，生日快乐。
15. 又比去年大一岁 身价不止翻一倍。
16. 愿你自强到无需有人宠有人惯，却依然幸运到有人宠有人惯，生日快乐。
17. 19岁停止访问 20岁开始营业。
18. 一生一日 快且乐之。
19. “所谓二十岁，不过是心里住了两个十岁的小朋友”
20. 少女不惧年岁长。
时间飞逝，如白驹过隙。转眼间到20xx年年底，在即将过去的这一年里，从总体上看，我对自己的工作还是比较满意的；首先，我清楚的明白自己的工作职责所在，按照店里的相关规定按时上下班，没有迟到或早退。其次，在上班时间尽心尽力，做好本职工作，表现良好。再次，与同事相处和睦，关系融洽。另外，与顾客的关系也处理得当，既没有怠慢顾客，又把自己的工作做的得心应手。
作为一名美容师，我说一下这一年来掌握到工作经验总结：
一、良好的服务意识是最有力的销售方法
1、微笑服务：它可以给对方良好的第一印象。通过微笑，你可以展示出你的个人魅力和亲和力，从而影响顾客的心情，给顾客创造一种轻松愉快的心情。
2、亲情服务：美容师要时刻站在顾客的立场上，想顾客所想，尽可能的为她们排除内心的顾虑和疑问，给顾客一种宾至如归的感觉。
3、超值服务：尽量提供给顾客超值的服务，让其真正有物超所值的感觉。
二、能充分展示个人良好的自身品性，是你迈向成功的坚实一步
1、具有了良好的工作习惯，顾客就会很容易很快的接受你，认同你，继而她就会认同你的产品，接受你的服务。
2、要具有正确的审美观，要懂得如何欣赏顾客，赞美顾客，让顾客满意、高兴地接受你和你的产品及服务。
3、在工作时，要向顾客充分展现出你良好的精神面貌。把情绪带到工作中是的忌讳。干净、端庄、大方的打扮也是体现你良好精神面貌的一方面。
三、要成为一名合格的美容师要有一定的理论修养。
要了解与本职工作有关的基础生理知识、营养学、化妆品常识和心理学知识，关注当今美容行业的发展新动向，以便准确无误的开展咨询服务，实事求是的回答顾客提出的各种问题，不断提高自己的鉴赏能力，以便高水平地为顾客服务。
四、技艺修养。
美容护肤是一门技术，也是一门艺术。美丽无暇的肌肤实际上是美容师进行构思，精心绘制的图画。因此，美容师不仅要有较深的艺术修养、正确的审美观，而且要掌握高超的美容、皮肤护理的技巧和数量准确的手法。这样，才能在美容服务中取得主动权。
五、美容师的个人仪表。
美容师的个人仪表具体体现在以下几方面：（1）端庄的仪表：无论坐、立、行、走，上下楼梯时，都要随时提醒自己，保持体态直立。这样可以给顾客以精神，向上的良好感觉。同时，女性拥有均衡挺直，灵活优雅的举止，往往会成为被羡慕的对象。（2）大方的仪容：总结、素雅、大方的妆扮，能给人清新，自然的感觉，使顾客能用轻松的心情享受美容师带给她的服务。同时，也体现出了美容师独有的女性美。（3）开朗的形象：此处所指的开朗，是指处事态度诚恳、乐观、充满自信，而不是随意的，不分场合的喧闹，哗众取宠。
六、美容师的待客礼仪。
要想成为一名真正专业的，出色的美容师，学习专业的待客礼仪，是尤为重要的。待客礼仪即俗称的待客之道，而美容师的待客之道主要体现在以下几个方面：
1、语言：作为一名优秀的美容师，在面对顾客，与顾客交流时，必须要做到声音柔和，悦耳，吐字清晰，表达准确。柔和悦耳的声音，可以使顾客放松原本紧张，警惕的心情，能静下心来听你的叙述，清洗的吐字能让顾客很快的明白你所要表达的东西，而准确的表达则能很好的体现美容师的专业度和对产品的熟悉程度，让顾客放心于你的服务。
2、姿态：作为一名合格的美容师，要学会做一名很好的聆听者。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以当顾客到美容院来放松心情的时候，美容师一开始就能把听的工作做得很好，就将会给顾客非常好的感觉，她也会对你产生信赖感。但是聆听并不是只在别人说话的时候静静的听，而是需要有更多的及时的反馈。
ECOspa韩都元生态养生坊是韩都集团旗下又一力作，从根本改善人体细胞出发，将广西“长寿村”的生态环境进行生态移植，又精心设计了一系列还元生态的调理工法，从此摆脱亚健康和慢性病状态，恢复年轻活力，衰老、受损细胞得以深层修护、净化。上海全国营销战略指挥中心，黑龙江生产仓储产业园区，是当之无愧的中国元生态养生实力品牌。致力于打造百年韩都，实现基业长青，解除加盟商后顾之忧。拥有专业的设计师团队，符合人体工学和养生学理念的全新设计，集科技，环保，天然三大特色与一体的独特材料，丰富齐全的配套产品，轻松拓宽店面盈利模式。韩都集团与国际知名营销机构合作，针对原生态养生馆具有国际水准的xxxDTUPxxx服务体系，让加盟店经营管理规范化，系统化，并且韩都拥有专业的团队进店服务。
招聘美容师若干名，年龄35岁以下，有两年工作经验，工资3000~5000
招聘美容学徒若干名，年龄三十以下，有工作经验工资面谈。
一个优秀的员工带给美容院的不仅是经济上的利益，更是美容院品牌塑造的关键，那么究竟美容院该如何去招聘员工呢？第一、确立美容院的用人需求在打算招聘员工时，美容院老板应该首先考虑好招聘哪些岗位的员工，
择人定岗。
美容院的招聘职位因规模的大小有所不同，大规模的美容院职位有：院（店）长、部门领班、美容师、美容导师、美容助理、财务管理人员、前台接待、后勤人员等，一般的美容院招聘人员应包括以下职位：美容师（兼美容导师职责）、前台接待（兼收银）、美容助理三个基本职位。
那么我们就需要先进行岗位描述，打算招聘的数量，直接上司是谁，岗位职责是什么，然后进行综合考虑，这个职位有一些什么要求，年龄在多大左右，学历有什么要求，要求有什么样的工作经验，面试分几次进行，由谁进行面试，试用期有多久，是否需要相关技能的培训，要求具有什么样的性格，美容院能给于什么样的薪酬制度和什么样的发展空间等等，这样美容院在招聘人的时候不会太盲目，可以按照事先的要求顺利的挑选自己所需要的人才，而下属在执行招聘计划的时候能够更好的按照领导的要求去做，不会出现偏差，从而使整个招聘过程，有条有序，方便美容院招到自己需要的人才。
一般来说有以下几种途径，
(1)在店面张贴招聘海报；这种方式能以较低的成本吸引求职者，但是招聘人才的范围有限，不能确保招聘的质量。
(3)在美容美发学校预约毕业生；
(4)在当地的报纸上寻找转让美容院的广告；
这也是一种比较有效的招聘途径。报纸上转让美容院的广告中，只要上面没写“转店勿扰员工”，你就可以打电话过去和老板商量要他们美容师的事情，可以适当的给老板点费用。因为店不做了
先锋纸业广告策划书
公司简介：
先锋纸业是一个新兴企业，组建于20_年，公司固定资产800元，目前拥有员工8人，全是大专学历的员工整体素质高，公司在组建以来主要经营日化用品，主要有心心相印、维达和清风，在市场上也占有一定的市场份额，目前公司正处于发展阶段，时刻都注视着市场的动态，为公司以后在日化市场增加了机会点。
目前，纸巾已经是日常大学生不可或缺的一样商品，平常的生活、餐饮、个人卫生都要用到它，尤其现在的大学生对于自身的卫生问题很是重视，纸巾更是在选择上显得如此多样化，众多的品牌，多样的用途，琳琅满目的纸巾令人眼花缭乱，大家对于纸巾的需求也不单单是纸巾呢只是擦鼻涕不只是对于个人卫生的注意的体现。现在的纸巾无论从包装，甚至纸巾内部的花纹，纸张的厚度都越来越琳琅满目，多种多样。女生对于纸巾有时甚至不是为了解决卫生问题来买，而是看到这款纸巾的花纹好看，外包装比较新颖，就像看到小饰品一样，令她们眼前一亮，她们就会购买。本报告就是为了体现这种购买男女生的差异。
一．市场分析
1.纸业市场品牌的发展历程
（1）餐巾纸是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一。由于近年来我国服务产业特别是餐饮业
发展快速崛起，使得消费者对用纸的质和量都提高了要求。同时期，国内的纸业也纷纷崛起纷纷进军市场用纸需求的转向生产，使纸的市场从原来单一发展为现在多种多样、质量越来越好的纸业产业链。因此要想在激烈的环境下脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效营销战略和计划，对抗竞争对手。
（2）先锋纸业在江西经济管理干部学院市场占有很大的的优势，由于先锋纸业价格合理，质量良好，企业信誉度高，使得大多数消费群体都能接受，并且信赖该品牌，积累了一定的老顾客，这些条件都使得先锋纸业在市场的地位得到保证。
二．产品分析
1.产品特点
（1）心心相印：采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适； 并经过450度超高温处理，洁净卫生；手感柔软、细腻、洁白不掉纸屑、不含荧光剂、不含化学有毒物质；清新自然、香气优雅，采用纯天然原料。
（2）维达：采用100%进口原生木浆制造； 性能纸质细腻柔软，更有超强吸水性、天然洁、纸质细腻柔软，使用倍感舒适，产品安全卫生，吸水性好，擦拭不留纸屑； 包装雅致，清新怡人。
（3）清风：采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；并经过450度超高温处理，洁净卫生；采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁 ；不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；长纤维比例高，纸质更强韧；有多种包装规格，经济实惠
三．销售分析
1.消费区域特征分析
（1）一线品牌覆盖学院的各大小超市，在各大超市、水吧都占据了主要的市场地位
（2）二线品牌具有明显的区域特征，在电子阅览室拥有忠实的消费者，占据了部分市场。
2.品牌竞争格局
洁柔：在市场的定位是高档生活用纸，一直位于第一梯队行列，其销售情况也还不错
舒洁：向消费者提供高品质的产品和最新的产品概念，一直秉着“品质，创新，关心”为中心
妮飘：倡导“纸感生活质感”的全新生活概念，秉承了“产品是美化居室、体现时尚元素”这一理念，体现了鲜明而优雅的个性
四.企业目标
1.企业短期目标：为了占领终端消费市场，可以在各大学校进行一个路演活动，并借此让大家了解我们企业；也可以在超市的货架上摆列进行一个好的设计，从而吸引消费者的眼球
2.企业长期目标：保持原有市场份额，保住原有消费群体，能在争取一部分新的市场份额，提高市场占有率 增加销量，进而提高利润增加品牌信誉度、美誉度
五.企业市场战略
1.战略诉求点：随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，纸业市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。我们可以结合广告和媒体的宣传，与展开促销活动中，能很好的提高品牌的知名度，吸引消费者的眼球，从而扩大产品的销售，塑造企业及其产品、商标的形象，并巩固和发展这一形象，使消费者对企业及其产品产生信赖和感情
2.产品定位：
品牌核心：自然、柔软舒适、洁净卫生；手感柔软、细腻
品牌目标：提高产品知名度、让消费者了解先锋纸业，成为纸业制品的龙头
定位核心：以清新自然为基本的基调，表现对自然、干净、舒适的时尚追求
3.销售对象：主要是针对渴望优质生活的现代年轻人
六.阻碍分析
在市场洁柔，舒洁等品牌牢牢占据的局面下，先锋纸业要想在市场上占据一定的份额，就必须要把握好消费者心理，有一个良好的营销策略，同时要具备高品质的纸张，以及时尚的包装，让消费者爱不释手，先锋纸业更是值得信赖。
七．广告战略
1.广告目标：提升产品知名度，突出产品的优势所在之处
2.广告对象：根据我们收回调查问卷并加以统计，认为可以主要针对在校大学生（特别是女性），还有就是已经出了社会上的现代年轻人，因为他们对生活的渴望正好是我们先锋纸业的宗旨：优质生活，惊喜每一天，先锋永相随
3.、广告创意：先锋纸业的广告主要突显我们纸张优质，柔软，舒适，抓住消费者心目中美丽的自然清香的心理特点；把自己的品牌特征定位于“自然清香，柔软舒适”，创意来自于行云流水的清香，把我们先锋纸业的特点融合起来，从而体现出“先锋纸业——自然清香，柔软舒适“。
八 媒介战略
先锋纸业正处于一个新兴企业，所以要想让众多消费者认识并了解我们这个产品，那我们就必须要采取一些有效而有快捷的媒介来宣传我们的产品，首先我们采取在学院进行张贴海报，并到宿舍进行宣传，然后在学生出现最多的黄金时段进行发广告宣传，让消费者进一步了解我们，最后在广播里面进行宣传，在综合的宣传指引下，一定可以提升品牌在群体中的知名度。
九 广告预算及分配
在学院的主要显眼的地方张贴海报，费用为50元
发广告宣传的宣传费用为50元
在广播里面尽心宣传费用为100元
预计先锋纸业的广告预算为200元
十 广告效果预测
我们可以在媒介宣传之后，选择两个市场销售同一种产品，一个市场进行广告宣传，一个不尽行，最后衡量我们广告的促销效果，并对这
次媒介整体的效应进行综合评估，分析本次广告的投放对该产品的销售起到了多大的效果，分析先锋纸业的市场占有率在学院是否有所提高，结果应该是先锋纸业销售规模扩大，市场占有率提高，知名度上升。
时间飞逝，如白驹过隙。转眼间到年底，在即将过去的这一年里，从总体上看，我对自己的工作还是比较满意的，我清楚的明白自己的工作职责所在，按照店里的相关规定按时上下班，没有迟到或早退。其次，在上班时间尽心尽力，做好本职工作，表现良好。再次，与同事相处和睦，关系融洽。另外，与顾客的关系也处理得当，既没有怠慢顾客，又把自己的工作做的得心应手。作为一名美容师，以下是我今年的工作总结。
一、良好的服务意识是最有力的销售方法
它可以给对方良好的第一印象。通过微笑，你可以展示出你的个人魅力和亲和力，从而影响顾客的心情，给顾客创造一种轻松愉快的心情。美容师要时刻站在顾客的立场上，想顾客所想，尽可能的为她们排除内心的顾虑和疑问，给顾客一种宾至如归的感觉。尽量提供给顾客超值的服务，让其真正有物超所值的感觉。
二、充分展示个人良好的自身品性
具有了良好的工作习惯，顾客就会很容易很快的接受你，认同你，继而她就会认同你的产品，接受你的服务。要具有正确的审美观，要懂得如何欣赏顾客，赞美顾客，让顾客满意、高兴地接受你和你的产品及服务。在工作时，要向顾客充分展现处你良好的精神面貌。把情绪带到工作中是的忌讳。干净、端庄、大方的打扮也是体现你良好精神面貌的一方面。
三、要有一定的理论修养
要了解与本职工作有关的基础生理知识、营养学、化妆品常识和心理学知识;关注当今美容行业的发展新动向，以便准确无误的开展咨询服务，实事求是的回答顾客提出的各种问题，不断提高自己的鉴赏能力，以便高水平地为顾客服务。
四、技艺修养
美容护肤是一门技术，也是一门艺术。美丽无暇的肌肤实际上是美容师进行构思，精心绘制的图画。因此，美容师不仅要有较深的艺术修养、正确的审美观，而且要掌握高超的美容、皮肤护理的技巧和数量准确的手法。这样，才能在美容服务中取得主动权。
五、美容师的个人仪表
美容师的个人仪表必须与职业需要相符合。个人仪表可以让顾客对你有良好的第一印象，从而能够帮助你和顾客更好的沟通。
美容师的个人仪表具体体现在端庄的仪表：无论坐、立、行、走，上下楼梯时，都要随时提醒自己，保持体态直立。这样可以给顾客以精神，向上的良好感觉。同时，女性拥有均衡挺直，灵活优雅的举止，往往会成为被羡慕的对象。大方的仪容：总结、素雅、大方的妆扮，能给人清新，自然的感觉，使顾客能用轻松的心情享受美容师带给她的服务。同时，也体现出了美容师独有的女性美。开朗的形象：此处所指的开朗，是指处事态度诚恳、乐观、充满自信，而不是随意的，不分场合的喧闹，哗众取宠。
六、美容师的待客礼仪
要想成为一名真正专业的，出色的美容师，学习专业的待客礼仪，是尤为重要的。待客礼仪即俗称的待客之道，而美容师的待客之道主要体现在以下几个方面：
1、语言：作为一名优秀的美容师，在面对顾客，与顾客交流时，必须要做到声音柔和，悦耳，吐字清晰，表达准确。柔和悦耳的声音，可以使顾客放松原本紧张，警惕的心情，能静下心来听你的叙述;清洗的吐字能让顾客很快的明白你所要表达的东西;而准确的表达则能很好的体现美容师的`专业度和对产品的熟悉程度，让顾客放心于你的服务。
2、姿态：作为一名合格的美容师，要学会做一名很好的聆听者。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以当顾客到美容院来放松心情的时候，美容师一开始就能把听的工作做得很好，就将会给顾客非常好的感觉，她也会对你产生信赖感。但是聆听并不是只在别人说话的时候静静的听，而是需要有更多的及时的反馈。
世事难料多坎坷，抱怨多多组前途。短信劝君多乐观，笑看人生不如意。勤勤恳恳多努力，收获欢乐和成功。
3.常常忘记自己是女人，这样一来，就没资格抱怨。对于生活的艰辛，我照单全收。常常忘记自己是女人，这样一来，就没资格悲哀。谁欺骗谁谁伤害谁，都很正常。
4.做到绝对乐观，打心眼里开心，不管什么事都不能抱怨，不能带着负面心里，也不管看别人做啦什么事也不能从心里鄙视别人，再者不要抱怨已经发生的事，要事事向前看齐。
日复一日，年复一年，只为这碎银几两。
每一个汽修学徒也渴望遇到能独当一面、技术娴熟又能耐心指导自己的汽修老师傅.
太辛苦太累了为什么我要那么累
等待少数派的你报到
我们给少数人一个舞台，让多数人来羡慕
如果人生的操练给了你一大堆原则，却至今没能找到一个目标。那么我们就送你一个，谈不上多么高远，但至少给你的人生添彩加分。
如果你已经有了人生的目标。那么我们就帮你实现，然后更新„„
有人觉得，一支执行一流创意二流的团队要好过一支创意一流执行二流的团队。十分同意，但实际上我们真正想要的，是一支创意、执行都是一流的团队 。 这点要求算高吗？
No，有要求就不能嫌高。这个世界之所以太不完美，就是因为我们对它的要求太低。
关于技能：无需任何废话。既然你来了，就说明你已具备所有应该具备的技能。 关于水准：更无需废话。好的作品不可能被埋没，我们绝不担心你的品味受到冷落。 关于人：关于人的品质么，我们则要多说两句 话已至此，请懂的入„
招聘岗位——>
策划师 (2人) 任职要求:
我们需要的的军师并非决胜于千里之外， 短兵相接是我们工作的主要内容， 很多时候我们的工作更像是庖丁解牛， 亦或是依托专业素养的项目医师，
再或者是灵敏的猎犬能够嗅出市场的异动。
你需要携带你的案例与我们面谈
我们将准备好恰如其分的待遇与晋升渠道 期待与你并肩作战！
薪资待遇：月薪000元，保险，补贴，年终奖金
策划助理 (2人) 未来策划师的必经之路
为了这个目标你必须经过一段时间的锻造 当你掌握这个行业的所有专业知识的时候 恭喜你，你已经快要胜任这个岗位， 你需要搜集并整理行业所有情报， 根据市场情况分析项目并给出营销建议 必要时，你也会被要求撰写相关方案 总之，我们会让你迅速成长
你需要这个机会，
我们也需要这样的人才， 当机会降临的时候 我希望你有能力抓住。
薪资待遇：月薪000元，保险，补贴，年终奖金
文案助理 (2人) 任职要求: 我们相信，你有文采是肯定的
你也有丰富的想象力，但是目前还不能胜任文案 不用担心，只要你—— 有一颗学无止境的心
有对文字和商业相结合的初始敏感或天赋 有对创意事业的无限憧憬、向往与追求 有驾驭理想与现实之间平衡的初始觉悟
只要具备上述要素，你就是我们要找的人 边拿工资边强化自己挣钱的能力 边拿工资边增添自己对生活的感悟力 并非每个人都有机会
薪资待遇：月薪000元，保险，补贴，年终奖金
置业顾问 (10人) 任职要求:
这个职位充满了挑战和压力， 我们希望你勤奋和韧劲
拥有洞悉客户需求的敏锐直觉
再难对付的客户，你也能善意地沟通； 有较好的客户关系维护经验及能力
时间就装在你心里，不会跑快也不会跑慢，
因为时间不只属于你，也属于你的客户和你所从事的事业。
好吧，先把你的简历发到邮箱或者面对面交流
形象气质佳也能成为你在这个社会竞争的部分资本，记住是“部分” 具有较强的沟通表达能力和良好的团队精神一定是此岗位的基础
薪资待遇：基本工资+提成，保险，补贴，年终奖金
随着社会的发展与进步，消费者对于商品的要求越来越多元化，特别是对于音响类电器消费品来说，其对产品诉求的的广度和深度正在不断提升。一种好的产品，效果要显著，功能要强大、效能要丰富，价格要低廉，品质要优异，与其说消费者的要求越来越高，倒不如说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。
TVC平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导。传统的音响在整体家居环境有着致命的缺点，平板电视的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面，比如:“现代家居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上，那么就省去了电视柜的安装，那么在5。1家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。”也就越来越突显了平板音响的必要
1 性和重要性。平板音响的出现，虽称不上是“伟大的创新”，但绝可以称得上是音响界历史性的变革，它是把家居环境艺术与音乐融合为一体，在外观上与传统占有绝对优势地位，再则现代家居空间越来越小，而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空间，还有的消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理，而平板音箱则以壁画形式出现，一方面减少了裸露的线路，另一方面大大节省了空间。平板音响规避和改善了传统音响的不利特点，使之更加顺应消费者的需求。平板音响，自诞生以来，历经多次产品更新，实现了从“国外来”到“本土创新”的华丽转身，更加地贴近中国终端市场，更加适应国内市场的需求，诞生于1996年，并于20_年进入中国市场，但音质效果与价格无法让消费者接受，也就难以打开市场。由原来的“平面扬声器”转化为今天名副其实的平板音响。随着本土化转变而实现了历次升级和革新，使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必要的创新，注重品质和成本的同时，也其更具观赏性。
平板音响是黄安福先生经过1年多的专研，为迎合消费者:“由原来在人们心目中已经根深蒂固了平板电视的概念，让人们听到平板音响，自然会联想到超薄的特点”。而且在国外技术的基础上有着突破性进展，特别是在低音的处理以及在不同环境中频率的衔接上取得了重大发明，托微克科技
2 于20_年创办成立，拥有2项国家专利技术;但在今天的平板音响市场也是鱼目混珠，在全国大大小小的品牌超过10家，大部分集中在深圳，但是真正拥有自己技术的厂家屈指可数，有的就根本连自己的工厂也没有，大多数更是抄袭别人的技术，有的更是品牌换个不停。坚强的技术后盾是加盟商得到回报最有力的保障，——我们一直被模仿，但从未被超越 产品特点
一、平面发音——声音均匀分布在所在空间，无论离音箱远还是近，声音大小相当。是
传统背景音乐无法比拟的。
二、音质较好——相对一些低端消费的传统音响而言，平板音响音色好、纯度高;这是
由于非活塞式振动，不容易产生共振。三、美化环境——外观采用画面或者其他表现形式，与家居、酒店等环境融为一体，类
似黑白与彩色之别。
四、不扰邻居——平板音响无明显的指向性和强烈的震动，即使音量较大也不会打扰隔
壁邻居。
五、不扰聊天——TVC平板音响根据使用环境与不同功率大小，采用不同的发音材料，3 安装在咖啡厅、茶楼等场所不干扰人们相互讲话(独家技术)。
六、节能环保——与相同功率的传统音响相比省1/4的电，采用欧洲环保标准材料制作。
七、个性定制——可以根据家居风格，尺寸大小以及画面、外观等完全根据客户要求订
做，实现自己设计家用音响(订做音响就找托微克)。
八、智能控制——公司研发的飞音宝背景音乐控制系统，使用方便，通电自动播放、定
时、即插即用等特点。
九、保护功能——当功放功率大于音箱功率时，音箱自动保护，不会被误操作而损坏音
十、寿命较长——由于非传统音响剧烈振动，而是电磁式工作原理，不容易衰老，使用
寿命比一般的传统音响长达3倍以上。十一、用途广泛——可用于家庭影院、家庭背景音乐、酒店、学校、商场、茶楼、咖
啡厅、体育馆、休闲会所等背景音乐以及公共广播用。
十二、节省空间——厚度一般为到5cm左右，本身墙上也要挂装饰画，超薄
而且节省了空间。4 十三、效率较高——音频衰减较少，有效功率较大，传播距离远，如TVC-3242T吸
顶平板音箱一只当8只传统天花喇叭发挥的效率。
十四、种类较多——画面可以采用相片、写真、油画、刺绣等纸制品与布类画面制作，外框也可以根据家居风格选择。
十五、失真度小——专业人员测量配置，根据功放功率以及场地使用面积搭配产品。 十六、安装专业——公司对安装、调试人员进行专业培训。
——只有消费者满意，我们才能体现价值 目标市场背景
平板音响是一种新兴的产品，平板音响行业还处于新兴行业的发展阶段。由于产品的诸多优点，受到消费者普遍认可，即拥有高较的终端市场认同度。近几年以来，人们对于健康越来越重视，由于高速发展的今天更是加深了人们对于保护健康的认识。如何才能保住健康，成了普遍关注的话题。特别是好的音响对胎儿以及小孩的健康成长有所帮助，对工作的人们也会起到缓解压力的作用。满足了消费者对生活减压的愿望，也同时提升了酒店、宾馆、咖啡厅等品牌服务档次。由于行业发展所限，平板音响还正处于一个尴尬的境地，认可度高但知名度严重缺乏。不但是平板音响产品、生产厂家甚至于整个行业，在国内相当的地区存在着“无人识”的制约瓶颈。
5 处于当前的市场环境，高认可度证明平板音响行业是具有前瞻性和趋势性的;平板音响产品是有发展潜力的。企业的营销、宣传力度薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发展缓慢的重要因素。如何扩大企业和产品的知名度和影响力，运用有效的“广而告之”的传播手段，让数量众多的消费者认识平板音响，是平板音响行业健康发展、市场扩容、企业发展的重要一环，也是首当其冲要解决的。
XX养生会所招聘简章
企业简介：
XX坐落于中国XX——XX，是作为一家集美容、美体、养生、调理、抗衰于一体的全方位美容养生机构。自XX年成立以来，一切为顾客健康与美丽为我们的服务导向，一直秉承：正心，正念，正行，利他四项基本原则，立志成为一个百年养生企业。为健康，为美丽，为幸福我们千方百计。我们不是扁鹊，而是扁鹊的大哥，我们是阻挡你去医院路上的勇士！
品牌定位：您身边的美容养生专家
企业发展历程：
LOGO：
标识寓意：
代表着XXX的四个理念： 正心、正行、正念、利他
XX倡导：
养生=责任 养颜=品味 养心=境界
XX使命：
对社会--提高全民健康意识，引领健康产业规范化反战，实现健康中国梦。
对客户--提供正品、拒绝暴利、倡导理性消费，做到极致的售后服务。
对员工--成就个人成长，体现个人价值，实现创业梦想。XXX一致坚持以人为本的管理机制。XXX不仅是一个健康平台，更是员工的创业与实现梦想的平台，您的梦想有多大，我们就会给你多大的舞台发展。作为公司的入股员工可以享受店面分红，更让您早日实现自己的创业梦想。
为了企业进一步发展，特招聘优秀人才，期待您的加入……
诚聘英才
招聘岗位：
一、美容师（20名）岗位职责：
1、负责顾客到店的接待、美容咨询，服务销售并促成成交； 2、用优质的产品、专业的手法、现先进的仪器为顾客做身体护理； 2、做好客情关系维护，协助店内业绩的完成； 3、不断学习，提升自我专业水平任职资格：
1、限18-45岁女性； 1、大方得体，气质良好，具有亲和力，热爱美容行业者优先；
2、性格开朗乐观，服务意识和团队协作能力强，较强的沟通表达能力和客情维护关系的能力
3、有一定美容基础知识或1年以上美容行业从业者优先；
美容师岗位薪资与晋升标准：
职位级别 D级美容师 C级美容师 B级美容师 A级美容师 AA级美容师
顾问 店长
任职时间与要求 试用期三个月后
1年左右 1-2年 1-3年 2-3年
综合月收入（元）3500-5000 4500~8000 6000~15000 15000以上 20_0以上
3年以上 年薪20万以上 可入股分红 5年以上 年薪30万以上 可入股分红
二、美容学徒（20名）岗位职责：
1、协助美容师为顾客提供皮肤护理、美容美体服务； 2、保持工作环境的干净整洁；
3、学习专业知识和技术，不断提高自身职业素质和技能。 任职资格： 1、只限18-40岁女性；
2、沟通理解能力强、有服务意识；
3、具有亲和力和团队精神，有上进心，吃苦耐劳。
美容学徒岗位薪资：
职位级别 学徒 学徒 学徒
任职时间与要求 试用期1个月后 试用期2个月后 试用期3个月后
综合收入（元）
三、头疗师（若干）岗位职责：
1、为顾客提供头部护理、按摩服务 任职资格：
1、有美发经验，会吹发型的优先考虑；
2、形象好，气质佳，在18到40岁之间，男女不限； 3、有美容美发、白转黑经验的优先考虑； 4、沟通理解能力强、有服务意识； 薪资待遇面谈
XXX员工福利
1、每年2次左右外出旅游（3年以上国外游）2、在香草园工作满1年给予交社保； 3、生日福利；
4、春节带薪休假；（发放相对应等级的薪资）5、节假日福利（礼品、红包）； 6、各种店内奖励金； 7、健康体检；
8、入股分红（需入职满2年，且满足店内条件）
9、每年根据店内情况帮助1-3名员工实现买房、买车等梦想！
XXXXX生会所欢迎您
公司为员工免费提供住宿，并为任职满期员工缴纳五险一金。
任何一家公司只有不断发展，才能为我们广大员工提供一个施展才能、实现人生价值的平台，才能让我们的员工找到自己理想的位置，获得应有的报酬、荣誉和尊严。
如果我们把企业比作一艘船，那么这艘船上承载的，就是员工的利益和追求；这艘船最根本的驱动力，就是我们的全体员工。香草园正在向着我们目标前行。我们更需要你们的助力，诚邀您成为我们之中的一员，公司将会陪着您们一起共同成长！我们将一起协助您衣锦还乡.....过去的辉煌属于大家，美好的明天让我们共同去创造！
异业联盟规划策划书
众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业结盟的宗旨——共同营销，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。
可以让客户资源从1变成10，甚至20、30。这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。
一、分析三角六度
公司的角度：
1、我的顾客在哪里？
回答：分析一下，哪里的顾客可以成为你的顾客！回答：外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人！
2、怎么能获得外联支持？
3、相比我的专业与其他同行业的优势，为什么和我做外联？回答：你的品牌、产品有哪些优势、优惠
4、如何建立起庞大的消费群？
回答：你的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！
回答：体验、代金、只需39可以体验的项目！
5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户
6、长期固定的外联与日益增进的客源 其他企业的角度：
1、通过外联我能得到什么？
回答：后期如何维护你的同盟，以及优惠的更新率
回答：你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人！回答：你只要出一定优惠政策就可以，走少赚多销形式！
2、没看到效益，我不想出钱!
3、就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌，随便和企业做外联！
回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不会随便找企业做外联，所以我都找了哪些哪些企业做的外联（例举一些知名的企业！）
4、我觉得我现状挺好，不想变动！
回答：你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多，按比例增多的顾客？只要是商人没有人不愿意稳定现状，都希望赢利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他！
5、做了外联，我不想打折！
回答：可以不打折，但是可以建议他节假日做一下优惠促销类广告，有助于进客！
6、你只能和我做外联，同行业不能一同做！
回答：首先可以渗透他做不同地区（例举：高新区不挨边的），同时讲条件！
顾客的角度：
1、不是想买便宜货，是想买到能占到便宜的货！回答：我的宣传让你占便宜！（辅助政策）
2、你的产品我不需要！
回答：你暂时不需要不等于永远不需要，也许是她没有信任你，所以你可以拿出联谊俱乐部的小册子来吸引她，你想要的产品这里有！
3、我想要的你没有！
回答：可以记录一下为什么她要的我们没有，哪些可以成为我们的新品！
4、你的产品太贵！
回答：建议，可以推荐一下体验的产品！让新顾客来一个就走不了！
5、我消费没规律，你有什么可以让我总想到你这来消费！
回答：虽然现在你不来，但是你经常去的店里就有我的宣传，及时更新的政策让你不得不来！
6、我消费了，但不想介绍给朋友！
回答：你带新顾客，我能赠送给你的优惠，建议可以采用新顾客消费给老顾客返点！
以上的回答，并不是在陈诉异业联盟的优势，而是在做之前，就要先计划好，我们要的是什么！顾客的需求点在哪里！我们能给到什么！我们又能得到什么！如何能长期稳定外联！
二、如何实施异业结盟
确定目标消费者
我们要想真正确定到底谁是自己的目标消费者，也可以通过一些市场调查手段来实现。
确定目标候选企业
候选企业一定要在目标消费者心中的地位起码要与美容院在目标消费者的地位一致或高于本企业在本行业内的地位。只有这样，才能最大限度地发挥异业结盟策略的优势，并且还要提及能给到结盟伙伴的利益与好处。
我建议可以做多企业联盟的形式，如果单独去做，肯定有难度，一家的客源毕竟有限。
而且不同企业的顾客层次也不一样，举例如果是批发零售店肯定顾客层次比较低，如果是中高档化妆品店、健身俱乐部、瑜伽馆等顾客档次就能高一层次。
2 暂时不讨论企事业单位，私企中可以选择的联盟点有：婚纱摄影楼、服装店、包店、西餐厅、咖啡厅、KTV、私立医院、孕婴店、健美中心、保险公司、珠宝行、瑜伽馆，尽量避免与本公司的产品或服务有冲突的地点。
外联方法：
上门派访：直接找到相关企业，通过外联企划书，进行系统的拓客与结盟，通过互换资源等手段和形式，来缔结关系。
会议营销：通过各种形式会议，将意向或潜在顾客邀约过来，通过开会再完成成交的一种方法。礼品套餐：做为外联手段之一，就是提供相关卡项或服务给相关人员，其实这样做只针对个别人，应该多准备试用装，试用套这样方法来拓客。
外联增值：可提供培训，可以帮其它行业进行员工美姿美仪，员工接待的培训，甚至是导入激励机制； 联合活动：可以一起做促销，可以大型公益活动等；
提供奖品：可以提供各种美容相关奖项或奖品，提高顾客的参与性；
合作宣传：可以利用相关资源进行宣传造势，如开终端会，如一起打电视报纸广告等； 外联活动：定期沙龙，大联欢，抽奖等捆绑，女性俱乐部等
如何开展异业联盟——准备
例如说：建立起同盟VIP俱乐部——会员凭证：会员一卡通（成本较低）或会员手册（成本较高）我们所有的顾客统计一下，并且我们这些顾客就可以是这个俱乐部的成员，可以得到会员凭证，优惠一卡通，可以做成，只要你有我的会员卡，就可以得到我的优惠支持！
交易话术：首先要渗透为什么我们要做联盟，举例：是麦当劳和可口可乐、肯德基和百事可乐一样！
移动中心和其他餐饮业做了联谊，只要拨打12580就可以咨询现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的9折优惠，凭短信打9折！
保险公司与众多行业都有异业联盟，例如公交车车费1元，有1角是保险费。所以说联盟无处不在！其次渗透能为他带来的利益，可以参考从《其他企业的角度》的回答来讲述。
参加异业结盟的好处具体如下（加在话术里）：
（一）、拉动不同行业之间消费者的消费。
（二）、通过结盟，能够把不同行业的客户锁定。
（三）、建立良好的人脉体系。
（四）、通过结盟，不断提高不同行业之间的服务质量。
（五）、通过结盟，提高企业的知名度。
（六）、通过结盟，可以增强企业的市场竞争力。
（七）、通过结盟，可以垄断同行业的客户群体。
（八）、通过结盟，可以使不同行业之间互动宣传力度，提高广告宣传效应。
其次是做联盟的条件：好，我把优点告诉你了，那么做卡项费用可以共同承担，只要有顾客就可以发卡，我们这的顾客也会到你这来，但是你要给到我的优惠！告诉他，现在等顾客上门的时代已经过去了，守株待兔毕竟不是长远之计，想要真正推动客户，就要赶紧行动，^v^我就过去！大有大做，小有小做，强过不做，谁先做谁受益！
需要的资料：一本范例册子或是会员通卡，联盟合同，名片，宣传资料。
适当时可邀请单位采购负责人或决策者到美容院参观、指导，增强了采购者或决策者对美容院的了解和认同感；
三、异业结盟合作计划书
具体方法如下：
一、利用本美容院指定的企业的代金券促使消费者到贵处消费，享有贵处的优惠政策。贵处的消费者达到一定金额可获得其他企业的代金券。
二、利用本美容院指定的企业的贵宾卡可促使消费者到贵处消费，享受贵处的优惠政策，贵处的消费者达到一定金额的可获得其他企业的贵宾卡。
三、凡和本公司签约的特约商户均可在本公司的宣传册在通过美容院做宣传，特约商户的固定客户可以享受美容院彩页上的服务项目。
四、精准的数据资源
对于个人用户资料库，通过异业联盟我们能充分了解新顾客性别、年龄、区域、行业、职位等基础数据的同时，高度掌握用户的消费能力、购买行为消费喜好等。简单来说就有两点：一是姓名，性别，手机号码，二是生日。
并且后期可以适时的开展终端会，其他的异业联盟企业配合宣传，以讲座为主：
芳香疗法之应用·皮肤生理学·五行经络之按摩手法·异常皮肤·人体生理学·营养美容·婚姻之经营哲学·两性关系之非常男女·由星座探讨人性·饮食疗法等等。
可以通过讲座，渗透企业形象。
招聘信息作为招聘的重要环节，直接影响着招聘效果的成败，所以招聘美容导师一定要认真拟定好招聘信息，方能踏出成功的一步。以下从美容导致职位要求来教大家如何写好美容导师招聘信息。
美容导师职位要求：
1、年龄18岁到38岁，五官端正，形象大方，气质良好，具有管理魄力及亲和力；
2、具备美容师高级劳动资格认证或相当于高级美容师资格；
3、认真负责，诚心敬业，踏实肯干；
4、心态积极，有吃苦精神；
5、具有一定的职业技能，熟悉美容业得经营与运作模式；
6、具有良好的业务能力，营销能力，指导能力及协调能力；
7、有美容院管理经验者优先。
美容导师招聘信息范文
工作地区：广东深圳
学历要求：中专或以上
招聘人数：10
性别要求：女
工作经验：二年
年龄要求：18到35
待遇水平：面议
是否出差：长期出差
美容导师工作要求：
1.负责加盟店的销售及系统培训（产品专业知识、专业技能、仪器）
2.协助店做好开业前的准备、宣传及驻店的扶持工作
3.对所管理的加盟店开展技术和销售培训，提升加盟店业绩。
4.针对加盟店的活动方案，维护所辖区域市场。
5.市场产品同类信息收集及反馈。
6.中专以上学历，2年以上美容专业线工作经历。
7.具有专业技术及销售培训能力，熟悉美容院店务管理者优先。
以上内容仅供参考，希望能帮到你想，谢谢！
珠宝业营销策划书
当今社会，人们的生活条件在不断提升，因此各式各样的珠宝首饰也成了结婚、日常节日的纪念品，馈赠品。对于平时的珠宝市场中，面对不同的人群，应做出怎样的营销策划方案呢?以下的珠宝营销策划方案的范文，可供参考。
目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢?下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过仔细分析后得出了以下结论：
1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢?其品质是否能得以保障呢?婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗?由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。
2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。
h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透明;另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。
3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感，抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的仔细分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。在此期间，笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。
第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。
第三，实行新型终端激励政策：
①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。
②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：
a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。
b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。
c、体验营销基本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢?在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为马上或未来的购买打好基础。
第四，终端的广告宣传。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。同时，为了形成立体展示效果，我命令公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立刻活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今天，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。
第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢侈品行业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了详细的登记。在推出新品后，我们会立刻为客户寄赠产品手册;在客户的结婚纪念日及特别节日，我们都有精美礼品送出;在客户发现质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。也许很多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者观察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低很多。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更可贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向灵活，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来!
一年的美容师工作时间，自己的美容师专业服务是不是已经渗透到生活中细节呢每个人都是被享受的客户，又是为客户提供最好服务的个人。回顾20xx年的工作，我尽全力去满足每一位客户的需求，做到服务细节统一，争取为顾客提供舒适、优质的服务。喜欢总结每一个阶段的工作，总能让我的工作更加出色。
一、工作任务完成率
本年的工作任务完成率达百分之九十，总结的完成效果还不错，收获很多。我会争取在明年的工作完成指标中，完成百分之九十五以上，让自己的能力得到很好的提升。
二、工作中存在的问题
20xx年，对于我来说是展现全新自己的一年。在美容师工作中，我发觉自己对顾客的了解还不够透彻，对于客户的需求方面，比较难猜透。不过，我知道问题的源头是因为接待的客户还不够多，经验还不够丰富，判断能力及处理能力就较弱。
三、工作的收获及不足
每天的工作中都有很多问题发生，我比较会把握问题，并在第一时间去找资深人士帮忙解答，来提升自身的能力。对于美容师工作，存在一些不足之处就是，对工作缺少激情和热情，不够主动，自信。做销售时还不够大胆的和顾客开口，专业美容知识及业务水平还是欠缺，实操手法也要加强。
四、工作需要改进的地方
这个月在工作过程中，有遇到一些专业的美容知识需寻求帮助的，还有就是不擅长向顾客销售产品。下个月需要改进这几天方面：丰富专业的美容知识，以最好的状态向顾客销售产品，提升自己的美容手法实操技巧。
美业招商会策划方案【篇1：招商会策划方案】
星微电子商贸有限公司招商会活动方案
一、活动目的根据公司发展的需要，为了让企业和消费者更多的了解星微公
司，维护商家和消费者的利益，提升公司市场影响力而举办这次活动。
二、活动主题
星微电子商贸有限公司首届招商大会
三、活动时间
20_年11月6日9:00--18:00
四、活动地点
凯里市万博广场
五、主办单位
凯里市人民政府、凯里市商务局、凯里市工信局、凯里市团委
凯里市宣传部
六、承办单位
星微电子商贸有限公司
七、前期准备工作
（一）、人员安排
1、接待组：由邹总接待政府官员；市场部：接待本地和外地客商； 2、外联组：主要负责客户联系、跟踪和回访；
3、市场部：主要负责公司所有情况的讲解与介绍（需上台讲解）； 4、后勤组：主要负责会议准备工作（相关物料的管理和发放、矿泉 水的管理和发放、现场卫生的保洁、餐饮联系）；
5、安保组：主要负责现场秩序的维护（车辆管理、人员站位、现场
秩序）；
6、服务组：包括咨询台、服务台、招商专员（主要接受客户的咨询
及登记）；
7、摄像组：主要负责活动的拍照（所有时间段）； 8、音乐组：负责音乐的控制和相关设备的管理； 9、主持人：负责活动议程；
10、应急小组：主要负责意外事件。
（二）、物料准备 1、宣传资料 2、矿泉水 3、水性笔、签到本、登记表 4、会议桌、椅子5、遮阳伞、雨伞 6、宣传巡游车 7、姓名牌（按照参会人员名单）8、其他物料
（三）、餐饮住宿
1、用餐人员的具体人数按照参会人员名单执行，由专人负责 2、酒店住 宿同上。
（四）、交通安排
1、外省指定客户由公司安排接送
流程：11月5日到达，由董事长或总经理组织专人接待→→安排餐
饮和住宿→→上午或下午到公司参观→→第二天：起床（7:30--8:00）
→→早餐（8:00--8:30）→→到达会议地点（8:30--8:50）→→签到→
→由工作人员引导入座→→活动结束后统一回酒店。2、嘉宾接送
①、车辆停放位置：万博广场
②、驾驶人员安排
（五）、会场布置（是否由宣传部提供？） 1、会场布置图 2、背景墙布置图
3、拱门（热烈庆祝星微电子商贸有限公司首届招商发布会隆重举行）4、立柱（视情况而定，可由与我公司联盟的商家和企业提供）5、空飘气球（内容同拱门一样）
【篇2：招商会策划方案】
招商会策划方案
方案一：招商会策划方案
一、外广场活动方案：
活动时间：年4月25日上午9:00（暂定）
活动地点：时尚购物中心户外广场
活动内容：
户外广场组织演艺公司进行文化活动，其中穿插购物中心介绍及招商政策。接待人员对莅临嘉宾进行接待引导并派发礼品，并对经营项目、招商政策等进行讲解。
礼品赠送地点：
招商部门口礼品发放处。操作细则：
礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。
二、招商启动会活动方案：
活动时间：年4月25日上午10：00（暂定）
活动地点：汾大酒店会议厅
活动内容：
9：50对莅临嘉宾引导至汾大酒店会议厅并安排就坐，10:00招商会正式启动。重点讲解本项目的位置优势、经营定位、招商政策等。招商会议结束，向太原来的商户赠送礼品。
赠送地点：
汾大酒店接待处
操作细则：
礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。
备注：
产生费用项目布场费、喷绘费、车辆费、酒店会场租金、就餐费、住宿费、礼品费。另需找一名素质较高的主持人负责主持会议。
方案二：招商会策划方案
一、外场布置：
1、提前一天进行户外搭台，背景布置。（需保安配合看管设施）2、早7点对户外拱门、空飘、音响设备、地毯、楼顶条幅等进行布置。
3、布置场外接待处，气球拱门，休息处等。 4、安排场外的接待引导员。
5、卖场内一层到二层铺设红地毯，气球拱门等。二层显眼位置安装6、招商相关的广告布置。
二、会场布置：
1、提前3天预订会场。（暂定大酒店）
2、与汾大酒店相关人员对会场内条幅、音响设备、投影仪、麦克风、桌椅等进行沟通布置。
3、安排会场接待及引导人员。
三、人员安排：
1、招商会会场接待人员5名。（会场外2名、会场内3名）2、招商部接待人员5名。（场外接待处3名、商场内2名）（备注：接待人员需从售楼部抽调10名）
四、费用：
1、广告公司制作招商会相关的喷绘、红地毯、表演等。
2、招商接待处礼品准备、针对太原来的商户礼品档次稍高。 3、需要安排2-3辆商务车对太原商户进行接送。4、部分外地商户需要提供住宿。
方案三：招商会策划方案
日期：6月下旬（暂定）14：00
地点：玉麟池演绎大厅
主题： 1、七剑
活动前准备：
预留停车位：50个
在预留车位处布置积家购物中心招商会专用停车处指示牌大客车：4辆
在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商，车内氛围布置，配置宣讲员。
通道入口布置：
保卫处门前设立大型门楼，从下方铺设红色地毯，两旁摆放花柱，用红莎连接，起到引
【篇3：招商会策划方案】
招商会策划方案
一、招商会形式的设定：
招商会时间:
招商会主题：项目推介会。
流程：签到—推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐paty—退场
招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型： 招商会，投资研讨会，项目推介会，信息发布会根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。
招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会 选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听
取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。
二、招商会物料准备（招商会会展布置由执行公司制作）
三、招商会会场选择、布置场景 1、招商会地点： 2、场地费用： 3、布置场景：
四、邀请人员名单：
1、政府相关领导、投资人员等
1、古有杨贵妃，今有孔大夫。
2、你想怎样美？——孔大夫整形美容。
3、专业服务，让您青春永驻——孔大夫。
4、孔大夫美容，生活真从容。推荐阅读：
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