2023-07-05
2023-06-29
2023-06-18
2023-07-05
2023-03-19
更新时间：2024-02-22 10:55:26 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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一、留人话术
直播间没有人，再好的产物也是白费。
以是，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。
留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增添直播间的推荐流量。
由于凭据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。
这一点和视频推荐原理实在差不多。
这也就是为什么有许多互关、互赞的直播间能够火的缘故原由。
由于他们的用户互动数据很漂亮，被算法以为是优异的内容，从而获得系统的推荐，提升了直播上热门的机遇。
留人话术的技巧主要有2点：
1、福利诱惑
行使种种福利、抽奖流动，利好政策留住观众和意向客户。
好比薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”
不只是在直播开头，想要留人，种种福利，好比限量1元（9、9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯串全场。
也许5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。
由于直播间一直的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，若是不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。
话术参考：
“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以介入抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…、、”
2、实时回覆粉丝提问
这点异常主要。
由于在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。
这时刻你就要充当客服的角色，实时回复粉丝提问，同时再加上福利话术指导，促进成交。
话术参考：
粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？
主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！
粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？谁人XX（产物名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后频频告诉详细的优惠力度及使用方式，确保观众能够在你的指引下，准确的使用优惠并下单）
若是有粉丝说“怎么不理我？一直不回覆我的问题？”
一定一定要实时抚慰，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”
问答话术的要害：仔细耐心。
一个问题可能会有许多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时刻需要频频回覆相同的问题，以是一定要耐心、真诚，这样才气留住人。
二、互动话术
由于你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。
想要留人促转化，就必须让直播间粉丝介入进来，与你发生互动，谈天。
而且互动也是算法评价直播间是否优质的要害指标。
一，主播语言要恰如其分
聊天前提都有一个背 景，不要夸大其词。要根据背景，看聊天的对象来正确的表达，在不熟悉的情况下，不要随便的开玩笑。开玩笑也要有个度，有些忌讳的东西，千万不要从嘴里说出来。
首先一个游客进入直播间，要以真诚的态度欢迎这个游客，决定游客留下来，有很大的原因就是这个欢迎态度。
直播间里称哥叫姐，就是最直接的欢迎。现实中和人套近乎，也是要用恰当的语言的。要多多的夸奖别人，夸奖是门艺术，任何人被夸奖，心里都会高兴的。心里高兴了，刷出礼物的概率也就提高了。
二，主播语言要真诚
背景不同，用语言的艺术来升华背景，更加的打动人心。语言要真诚，表达要清晰，游客不是傻子，花钱消费的大哥更不是傻子，他们会赚钱，成为大哥，哪个不是聪明的人。不聪明能当大哥吗！
真心才能换来实意，不要欺骗大哥，大哥一眼就看出了里面的欺骗。大哥和各色的人打交道，在各色人之前穿梭，就不要在他们面前班门弄斧。
语言要得体也要真诚。在直播间，有的游客或者大哥是试探主播的，有的主播没有分清楚状况，就丢了分，没有给大哥留下好印象。老粉丝给主播刷小礼物，不要拒绝，大大方方的收下，并且感谢。
每个老粉丝每次的消费其实都差不多，如果超过了，你得赶紧喊停，别让大哥刷了，一次就让大哥刷拉了不好，细水长流。
三，主播语言要委婉
主播语言的表达方式是多种多样的。根据背景来展开聊天。虽然说谦虚要懂礼貌，说话要委婉，不要说得太直。但是直播间里有着黑粉的存在，在不骂人的前提下，单刀直入的去说黑粉，能博得铁粉的支持。
四，主播语言要礼貌
无论粉丝大小等级，无论粉丝送出多少礼物，都要表示感谢尊重，都要表示感谢。向送来礼物的粉丝，表示感谢：“谢谢某某哥哥。或者谢谢某某姐姐。
“能配上适当的赞美最好不过的，比如：谢谢某某哥哥的第二次送礼啦，你真大方。让粉丝感受到主播的诚意与热情，并让粉丝有意愿继续互动。
大哥送的大礼物，当然要区别对待，表示要更热烈和激动。比如走一个专曲，做一个表示感谢的动作。有区别对待才对得起这个大礼物。如果感谢得和感谢小礼物一样，大哥会想，送礼物也是这样的待遇，那么下回不送大礼物了，也送小礼物。
当没有人送礼物时，不要直接当面要礼物，这其实是一种很让粉丝反感的行为。甚至会吓跑大哥。但可以用一些暗喻的词句索取礼物，譬如：“好久没有看到过××礼物了!”“求上榜!”“没见过这个礼物的特效!”等增加粉丝送礼物的积极性。情到深处自然刷，才艺动人支持刷。尽量少用这种行为。
五，主播语言要风趣
交谈甚欢，交谈幽默风趣的人，很容易引起起粉丝的好感，心里高兴了，更容易刷出礼物。幽默的天分是后天不断的锻炼获得的。有的主播再开播前就已经具备，有的主播开播后才锻炼这种能力。那么怎么增加幽默感？
胆要大，经得起开玩笑，学会自黑。学会矮化和丑化自己。幽默感除了语言幽默，还可以动作幽默。段子是很流行的幽默表示形式。*时多看看段子，任何*台的首页有段子视频，可以学习那些段子。或者另外一台电脑上面记录段子以及抄在字条上，直接照着读出来。
六，主播语言要接地气
*易近人，不是明星，不要学明星的说话方式。把游客当成家人，当成邻居。男主播要学习下唐僧，要有耐心的和游客聊天，多关心游客，关系熟了，偶尔可以劝劝游客。女主播比男主播多很多优势的。
游客大部分是男性，他们对妹子的一切都感兴趣，可以多说说生活当中的一些鸡毛蒜皮的小事，小时候的故事，乡里乡亲有趣的事情，身边宠物和自身衣物。这样容易拉近和粉丝的距离。能聊天一块去，能带动直播间人气，下回他们还会来你的直播间和你聊天。
七，主播语言要产生引导作用
直播最终的目的是获得礼物。部分礼物是游客自发行为送出了。但是有的礼物需要主播的语言来引导他们送出礼物。比如最近和闺蜜想去哪里逛街，哪里旅游，直播那个地方的景色，当一回户外主播。
反问游客，大家想不想看到我户外的样子？又比如最近逛淘宝的时候看中了哪身漂亮的衣服，特别的想买。对游客说，每天穿不同的漂亮衣服，大家能看到不同款式衣服下美丽的我。
在说这些的时候，要提及特别想买，特别想去，但是买不起，机票贵。如果喜欢你的粉丝，能听懂你的暗示，他们也会送礼物出来的。他们也知道你是这样在套路他们的礼物。其实他们心里是很高兴的。因为最终的目的，还是让他们有了更好的直播体验。
八，主播语言要刺激消费
当主播有了大哥后，就要刺激大哥消费了。前提是这个大哥很愿意为主播花钱。名气能让大哥花更多钱的。私底下对大哥说，我想打个周星榜，别人家的大哥就在支持他家小主打周星。打周星，能让*台的人知道大哥的威望。知道大哥的厉害。
名誉能让大哥花更多的钱。对直播间的游客和大哥说，大家的大力支持，能够让我蜕变，让我更女神。大家想不想打造女神？打造大主播？为本地人争口气，为我们直播间争口气。
九，主播语言要反着说。
这种方法很特别，有了大哥后才能这么说。需要独特的个人魅力。和谈恋爱相似，女人心海底针，口是心非，明明心里喜欢，确说不喜欢。说讨厌，说不要，其实是不讨厌，还想要。
十，主播语言要有杀气。
对大哥和游客要好，怎么能有杀气！前提是大哥非常喜欢主播，爱到不可自拔了，才能这么做。威胁大哥，如果大哥离开这个*台，就停播，不播了。威胁大哥，如果喜欢别的女主播，就不要再进这个直播间。
主播是很难左右大哥思想的，这样做，是变相的挽留大哥和绑住大哥。尤其是当着那么多游客和家人的面，这么说。这个大哥就得重新思考，依然要支持主播。
直播带货话术 (菁选2篇)（扩展7）
——直播带货文案脚本 (菁选2篇)
怎么写直播脚本
第一个要素是直播主题，我们常讲直播就是一场促销活动，卖的就是便宜，跟参加什么聚划算类似，所以需要提前设置好主题，主题能够指导本场直播的方向，不至于跑偏，比如本场直播的主题是夏季特惠，定下来之后，就不会顺带推春季的尾货。
另外确定主题之前，其实也有个目标需要设立，根据上一场直播的数据，我们可以给本场直播的观看量、关注量、成交量等数据设置一个目标，这样有利于我们不断去优化每场直播的卖货效果，也能激励主播更加卖力地去演出，否则，整场直播就缺少点动力。
直播的过程中还需要注意紧扣主题去深入分享，比如夏季的服装搭配，那就可以推荐不同款式的搭配方案，或者根据互动找到观众的需求现场搭配，其它跟主题不相关的话题都可以忽略，把直播的内容输出做垂直，这样设计的主题才有用，对于卖货也有帮助，像电商*台经常搞各种主题的专场促销，同样的道理。
第二个要素是直播产品，有关选品的问题，老马这里就不再啰嗦了，不了解的小伙伴可以去翻公众号直播卖货专辑的往期文章，在撰写脚本的时候，直播的产品肯定是分不同的类别去展示的，什么主推款、流量款、利润款、活动款等等，无论是什么款，最终目的都是要卖出去。
为了卖出去，对产品的脚本设计就必须突出品牌包装、产品卖点、利益引导这三个部分，品牌包装就不用多说了，有品牌的产品总比没品牌的好卖，小品牌的产品更需要讲故事来进行包装，比如这瓶酒是当年品牌创始人老马，历时十年遍访全国名家，最终与某某大师合作才研发成功的。
品牌背后的故事、理念、价值观等都是可以描绘出来的，剩下的产品卖点除了突出核心卖点，还可以跟竞品进行比较，卖点不需要太多，没有一款产品能解决所有人的需求，核心卖点让人眼前一亮，比如这款产品性价比超高，剩下的什么功能材质之类的与市面竞品一样。
说到这里也挺无奈的，其实老马观察过很多同质化的产品直播，除了品牌区别，剩下的核心卖点就是便宜，是真的便宜，没别的优势了，所以价格也就成了卖点，当然了，乐观一点来讲，努力去挖掘客户需求，卖点也能被我们包装出来，比如竹叶青茶，更多*人喝的高端绿茶，你自己说得多了，观众也会信的。
第三个要素是直播流程，这是整个直播脚本设计的核心，涉及到人员安排、直播时间、直播地点、产品介绍、优惠活动、直播预告等细节，你可以按照以上流程进行设计，也可以按照时间的节点进行设计。
首先确定直播的人员安排，主播和助理是谁，场控谁负责，运营谁负责，策划和BD这两个岗位的人员是幕后的，也就是说脚本可以是运营来写，也可以是策划来写，BD在正式的直播中可以负责跟厂家临时沟通，一般来说重点是主播和助理、场控，运营作为统筹。
安排了人员之后，下一个是直播时间，几点开始，几点预热，几点介绍产品，几点搞优惠活动抽个奖什么的，几点预告，几点结束直播，每一个时间段该做什么事情，安排得明明白白的，中间可以互相穿插，但开头跟结尾都是固定的动作，比如预热跟预告，引导互动的动作整场直播都可以做，比如引导关注、分享、下单。
最后就是直播复盘，进入整个流程的收尾阶段，我们把数据摊开来分析，这里还会涉及到一个数据分析的人员岗位，对照前面设定的目标，观看直播回放节点，讨论存在的问题，分析改进的方法，与此同时也能够确定下一场直播的脚本会怎样撰写。
直播带货话术 (菁选2篇)（扩展8）
——直播带货演讲稿范文 (菁选2篇)
亲爱的各位观众、朋友们：
大家好，我是慈口乡*的******，欢迎你们来到由我乡联合县扶贫办、县融媒体中心举办的，主题为“消费扶贫、爱心助农”的富水湖柑橘直播间。金秋时节，硕果累累，走进通山慈口，处处都是亮橙橙的橘子挂满山间枝头。
一提到蜜桔，大家就会想到慈口，我想这一方面得益于我乡得天独厚的水土资源和气候条件，另一方面是因为我乡应用科学的种植技术对柑橘品质的不断追求。慈口蜜桔发起于1975年，依托富水湖优质的地理自然环境和得天独厚的气候条件，发展高品质桔橙种植，现已有3个属、30多个品种。**年至20_年慈口柑橘多次被国家农业部认定为优质农产品，并且多次获得“湖北省名牌产品”、“咸宁市知名商标”等殊荣。
近年来，我乡又结合脱贫攻坚和美丽乡村建设，不断加强橘园的生态管理和科技种植，大力发展柑橘产业，慈口蜜桔在20_年又获得了国家绿色食品、湖北省名牌产品认证两个头衔。我乡桔农也从中发现了商机，纷纷开办起了农家乐，开辟了新的致富路。如今的慈口橘农在合作社的带动下抱团发展，使得慈口柑橘产业真正成为了群众脱贫致富的好途径。
我乡柑桔产业在政策引导、品牌带动、效益驱动下快速发展，呈现种植规模扩大、品种品质改良、产量产值齐增；品牌成效逐步提升，营销热度不断升温的特点。据我乡统计站数据，截至20_年底，慈口乡柑桔种植面积达31km2，占全部水果种植面积的65％，其中投产面积约25km2，占全部水果投产面积的69％。全乡柑桔产量和产值分别达8567吨和4477千万元，占全部水果产量和产值的71％和66％。全乡拥有各种类柑桔协会或专业合作经济组织4个，注册柑桔种植、加工、营销企业14户。柑桔已成为促进农民增收致富，推进区域经济发展和新农村建设的重要支柱产业。
现在我乡通过鼓励采取“公司+农户”、“公司+合作社+农户”的发展模式进行标准化、规模化种植和生产，已经初步实现产业发展、企业壮大、农民增收的目标。通过优质种苗定植，无公害果园建设，病虫害综合防控等一系列新技术集成与推广运用，生产技术的不断提升，有力推动了“慈口蜜桔”、“慈口御桔”、“牛和尔脐橙”等一系列优质高端品种种植面积的扩大，产品结构得到进一步优化，初步形成了以良种繁育、苗木生产、标准化种植、商品化处理、市场化营销为一体的`现代农业产业体系。
最近大街小巷，处处都能看到卖桔子的商贩，处处能听到“正宗慈口蜜桔”的吆喝声，能吃到新鲜的桔子很开心，而比吃桔子更开心的是，边摘边吃，敞开肚皮吃！慈口的桔子，皮薄易剥，肉脆多汁，无核，吃起来清甜，特别是树上新鲜摘下来的，味道绝对跟市面上买的绝对不一样。
不负秋日好时光，欢迎大家这个假日就来慈口采桔子、剥桔子、吃桔子吧！
越来越多的人通过抖音、快手等短视频直播卖货赚得盆满钵满，不说牛人李佳琦、薇娅！
单是稍微懂一点直播卖货技巧的普通主播，一个月直播卖货收入也十分可观！一场直播月入几千、过万都是常态！但还有很多新手主播在直播卖货时都面临这样一个问题：
“不知道怎么和陌生人搭话？”
“不知道在直播卖货时该说什么话，让粉丝想下单？”
其实，主播的直播卖货的语言是很有技巧的，说的好的，就能立刻吸引粉丝下单！
抖音、快手直播卖货的技巧语言
1、学会沟通，并设身处地的为粉丝着想
李佳琦的成功，看来并不仅仅是靠勤勉，他的取胜之道在于他更懂得怎么说，怎么把要卖的产品用不同的手法说出来，打动消费者！
让消费者似乎能通过他说的话可以感触到产品。
比如，同样是推销口红，很多主播翻来覆去就是那几句话：“这个颜色显白”、“这支口红好好看”、“这支口红不容易沾杯”。
但李佳琦推销产品时，他总能找到最形象、最具体、最让粉丝能有代入感，切身体会那种效果！例如他推销口红时会说：“这是一只天不怕地不怕的颜色，这是忘记前任的一支颜色，穿风衣的时候，一定要有这种颜色；显白到爆炸……”
他的直播卖货的语言技巧，与他的高情商和会说话是密不可分的，他能时时刻刻站在粉丝的利益点来想问题，因此爆单也就不足为奇了！
2、开场的直播卖货技巧语言及中场互动技巧语言
开场话术：当你刚开始直播时，可以用以下几个卖货话术来欢迎粉丝：各位朋友晚上好呀，欢迎大家来到我的直播间；今天直播要跟大家分享几个重磅商品…（可简要说明直播带货的商品）
中场互动：主播直播到中场的时候，别忘了和粉丝进行互动，比如可以说：“这个知识点听懂没？听懂的扣1，没听懂的扣2”或者“新进入的小伙伴可以关注一下我哦，接下来我会马上进行一波抽奖！”
记住每次自己讲了一段时间时，记住一定要和粉丝积极互动，并用抽奖的手法吸引粉丝的注意力！
3、直播卖货技巧语言
设置关键词：“哦买噶，买它！”一提到这几个字，是不是就会想起李佳琦。这就是李佳琦的关键词！
我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。并且将其打造成自己的标签，多次在直播间和大家互动。当一个动作持续发生时，用户就会对你产生极强的印象，这个关键词也会成为你的直播亮点！一听到这个关键词就会想到你了！
粉丝昵称:我们在直播的时候可以为粉丝朋友设计一个昵称，比如李佳琦在直播的时候会说妹妹们来咯！
然后还会称呼粉丝为“女生”，比起很多主播一上来就称呼粉丝为“宝宝、宝贝”这样肉麻的称呼来说，称呼粉丝为“女生”就显得不卑不亢，不谄媚！很容易让女性朋友们有好感！
4、提前策划直播内容，完成直播脚本的设计
看到这里很多主播有可能会说，我天生不太爱说话，不知道到时候怎么说，说什么？那么你可以提前写好一个直播卖货的脚本，提前设置好在什么时间节点，你要说什么，把细节都敲定，在直播前就熟记，这样才不会慌！
抖音直播脚本有两种：一种是单品直播脚本，一种整场直播脚本。
单品脚本相对简单一些，也是直播卖货过程中，必不可少的脚本！如下图：
在直播卖货的时候，你可以把你想要在直播间卖货的产品，按照上图的形式填写好，这样直播时候，才会有针对性的讲解产品，不容易跑偏题！
整场直播脚本相对复杂，但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控，细分到每一分钟，位主播做出明确指导。
一场抖音直播三到四个小时，主播在这过程中，先讲什么？后讲什么？怎么讲？这些都需要一个整场直播脚本来统筹安排！
淘宝直播（体系最完整，规范制度最好。）
蘑菇街（最早的电商直播*台，但是*台就是签约机构，整体客单价低导致利润低）
快手（*台机制目前不是特别完善，只限头部IP有号召能力。）
抖音，今日头条。（对于主播而言，流量获取很简单，认识好几个淘系主播进了字节系的怀抱。）
腾讯看点直播（依托微信，以小程序的形式侧重玩私域，公众号的第二春。）
小红书（直播入口要搜索，没有回放功能，画质一般，但目前特征客单价高）
拼多多（直播没有开设专门的直播频道，而是放置在开屏Banner位）
大众点评（一场医美直播开播收2w，请把sb打在公屏上......）
百度(与触手直播合作，让其独家运营旗下所有的游戏直播业务。)
微博一直播（定向邀请一些微博达人开通。在一直播的种草直播栏目中）
洋码头
斗鱼（致力于打开男性用户市场。）
★直播带货台词话术（第1篇）
★直播带货台词话术（第2篇）
接下来，我直接分享10条直播带货开场白话术给你们，直接拿去用即可！
1、来来来，啥也不说，直接上货！产品好不好，看了才知道！
2、今天，我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝，就是这个！
3、欢迎来到 XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘了点关注。
4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！
5、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！
6、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！
7、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于 YY）
8、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装带你飞，喜欢主播的点关注噢
9、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
10、欢迎 XX 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方 身份）
★直播带货台词话术（第3篇）
当粉丝进入了你的直播间，如果你的欢迎话术让粉丝感觉到了你的重视，就成功了！
因此，抖音直播的欢迎话术也要好好琢磨一下，机械化的：欢迎进入直播间。这类直播话术效果还不够！
表达你对观众的重视的最简单的方法，就是可以念出粉丝的昵称，针对性的对他们表达欢迎！可以这样说:
1、欢迎XX(昵称)进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物!么么哒!
2、欢迎热心的小伙伴们来到我的直播间给我捧场，主播是新人，感谢朋友们这么支持我哟!
3、欢迎XX(昵称)进入直播间，相聚就是有缘，来我的直播间，我们交个朋友吧！
4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！
5、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装带你飞，喜欢主播的点关注噢
6、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
直播带货话术 (菁选2篇)（扩展2）
——直播带货流程话术 (菁选2篇)
接下来，我直接分享10条直播带货开场白话术给你们，直接拿去用即可！
1、来来来，啥也不说，直接上货！产品好不好，看了才知道！
2、今天，我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝，就是这个！
3、欢迎来到 XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘了点关注。
4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！
5、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！
6、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！
7、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于 YY）
8、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢
9、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
10、欢迎 XX 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方 身份）
要想一场抖音带货直播能够顺利的进行，并能够最大化的实现直播间的转化，背后也是需要脚本作为支撑的。
一般我们的直播脚本脚本有两大类：
单品直播脚本
整场直播脚本。
1、单品直播：顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心;
以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。
2、整场直播：整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，
最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。
那么，抖音直播带货脚本具体写作方法。
一个直播间比较通用的直播脚本，主要包含以下要点：
1、直播目标
本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求：观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。
2、人员安排
要注意直播参与人员的分工，比如：
主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;
助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;
后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
3、直播时间
定好直播时间，并严格执行，建议直播时间段固定一些，并能够准时开播，如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。
直播时间到点后，注意不要恋战，即使还没介绍完产品，也要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式。
及时预告下次的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感
4、直播主题
定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显得很没营养。
比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做养发馆的，那直播的主题可以定防脱，那就围绕防脱说。
5、流程细节
直播脚本，具体到分钟，比如8点开播，8点到8点十分就要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的，包括产品的.介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行，
6、主推产品的选择
梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品功能卖点，及产品的价格卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。
7、优惠和活动
优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费
8、直播分享
直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。
同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。
9、活动总结复盘
直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。
特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。
除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。
抖音、快手直播卖货的技巧语言
1、学会沟通，并设身处地的为粉丝着想
XXX的成功，看来并不仅仅是靠勤勉，他的取胜之道在于他更懂得怎么说，怎么把要卖的产品用不同的手法说出来，打动消费者！
让消费者似乎能通过他说的话可以感触到产品。
比如，同样是推销口红，很多主播翻来覆去就是那几句话：“这个颜色显白”、“这支口红好好看”、“这支口红不容易沾杯”。
但XXX推销产品时，他总能找到最形象、最具体、最让粉丝能有代入感，切身体会那种效果！例如他推销口红时会说：“这是一只天不怕地不怕的颜色，这是忘记前任的一支颜色，穿风衣的时候，一定要有这种颜色；显白到爆炸……”
他的直播卖货的语言技巧，与他的高情商和会说话是密不可分的，他能时时刻刻站在粉丝的利益点来想问题，因此爆单也就不足为奇了！
2、开场的直播卖货技巧语言及中场互动技巧语言
开场话术：当你刚开始直播时，可以用以下几个卖货话术来欢迎粉丝：各位朋友晚上好呀，欢迎大家来到我的直播间；今天直播要跟大家分享几个重磅商品…（可简要说明直播带货的商品）
中场互动：主播直播到中场的时候，别忘了和粉丝进行互动，比如可以说：“这个知识点听懂没？听懂的扣1，没听懂的扣2”或者“新进入的小伙伴可以关注一下我哦，接下来我会马上进行一波抽奖！”
记住每次自己讲了一段时间时，记住一定要和粉丝积极互动，并用抽奖的手法吸引粉丝的注意力！
3、直播卖货技巧语言
设置关键词：“哦买噶，买它！”一提到这几个字，是不是就会想起XXX。
这就是XXX的关键词！
我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。
并且将其打造成自己的标签，多次在直播间和大家互动。
当一个动作持续发生时，用户就会对你产生极强的印象，这个关键词也会成为你的直播亮点！一听到这个关键词就会想到你了！
粉丝昵称:我们在直播的时候可以为粉丝朋友设计一个昵称，比如XXX在直播的时候会说妹妹们来咯！
然后还会称呼粉丝为“女生”，比起很多主播一上来就称呼粉丝为“宝宝、宝贝”这样肉麻的称呼来说，称呼粉丝为“女生”就显得不卑不亢，不谄媚！很容易让女性朋友们有好感！
4、提前策划直播内容，完成直播脚本的设计
看到这里很多主播有可能会说，我天生不太爱说话，不知道到时候怎么说，说什么？那么你可以提前写好一个直播卖货的脚本，提前设置好在什么时间节点，你要说什么，把细节都敲定，在直播前就熟记，这样才不会慌！
一、开场白
一个好的开场白，可以让粉丝对你产生好感，从而想跟你互动。
示例：
大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持
大家好，我是一名新主播，擅长XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持。
我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！
有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场!我是主播XX，感谢大家支持。
二、欢迎语
理论上，每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：欢迎某某进入直播间。但是这个话术全国人民都在用，毫无新意。
欢迎语有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。所以我们可以进行一些改变。
示例：
欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！
欢迎来到直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！
欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多支持， 多多捧场哦！
欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？
三、求关注/分享
示例：
宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷，主播带回家！
感谢 XX 的关注，还没关注的抓紧关注哟，主播会每天给宝宝们带来不同惊喜哟！
听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生越来越漂亮了！
关注主播不迷路，主播带你上高速！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
艾玛，终于给点关注了。感谢宝宝们的关注，来看我那么多次了，终于给我点关注了！
欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。
我做直播呢，除了想得到大家的`认可。也希望大家在我的直播间，能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松，真正笑一次，真正放松下来。在这里，我们畅快交流，哈哈大笑。点关注的宝宝们，谢谢你们的支持。
四、追单话术
很多观众一到下单就犹豫，这时候追单话术就派上用场了。如何刺激用户下单？
示例：
线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看准了抓紧时间下单！
这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！
这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个
价格啦！抓紧时间哦！
我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！
还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！
OMG，买它买它买它！
五、结束话术
示例：
感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注哦，今天很开心！
虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来，实属难得。感谢所有进直播间的宝宝。很多宝宝们从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见。
主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天X点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒！
今天的直播接近尾声了，明天晚上X点，同样时间开播，各位奔走相告吧。
最后为大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们继续再聚。
直播带货话术 (菁选2篇)扩展阅读
直播带货话术 (菁选2篇)（扩展1）
——带货直播一套完整的话术 (菁选2篇)
一、开场白
一个好的开场白，可以让粉丝对你产生好感，从而想跟你互动。
示例：
大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持
大家好，我是一名新主播，擅长XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持。
我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！
有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场!我是主播XX，感谢大家支持。
二、欢迎语
理论上，每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：欢迎某某进入直播间。但是这个话术全国人民都在用，毫无新意。
欢迎语有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。所以我们可以进行一些改变。
示例：
欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！
欢迎来到直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！
欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多支持， 多多捧场哦！
欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？
三、求关注/分享
示例：
宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷，主播带回家！
感谢 XX 的关注，还没关注的抓紧关注哟，主播会每天给宝宝们带来不同惊喜哟！
听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生越来越漂亮了！
关注主播不迷路，主播带你上高速！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
艾玛，终于给点关注了。感谢宝宝们的关注，来看我那么多次了，终于给我点关注了！
欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。
我做直播呢，除了想得到大家的认可。也希望大家在我的直播间，能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松，真正笑一次，真正放松下来。在这里，我们畅快交流，哈哈大笑。点关注的宝宝们，谢谢你们的支持。
四、追单话术
很多观众一到下单就犹豫，这时候追单话术就派上用场了。如何刺激用户下单？
示例：
线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看准了抓紧时间下单！
这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！
这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个
价格啦！抓紧时间哦！
我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！
还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！
OMG，买它买它买它！
五、结束话术
示例：
感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注哦，今天很开心！
虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来，实属难得。感谢所有进直播间的宝宝。很多宝宝们从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见。
主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天X点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒！
今天的直播接近尾声了，明天晚上X点，同样时间开播，各位奔走相告吧。
最后为大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们继续再聚。
以上就是5种常见语境的通用话术。不知道你学到多少？估计部分话术只能是过过耳瘾，因为你会感觉很别扭，真直播的时候根本说不出来。
那怎么办？答：归纳总结。取其精华，去其糟粕。
对于新主播而言，没有所谓的固定话术模板，适合自己最重要，学会沟通，在直播间里给观众带来更好、更愉快的视听感，这是根本。
天津的相声、东北的主播为什么火？幽默有趣
顺口溜人们为什么爱听？有节奏，听的痛快
演讲为什么总能让人声泪俱下？以情动人
所以，在直播间说话，济米丰科技冯超认为大家抓住这三个要点就好了。
有趣：听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了
有节奏：人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好
以情动人：除了想得到大家的认可。也希望大家在我的直播间，能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松，真正笑一次，真正放松下来
这就是核心。大道至简，真传一句话。
直播尬聊 第2张
做好直播，除了话术得体，还有几点小建议：
1、提前试麦，说话的时候要声音洪亮但不刺耳、口齿清晰，这样会显得自己说话有底气，避免用户听不懂你在说什么。
2、每天固定时间学习，读书或者看看行业相关课程。学习可以增加自己内在气质，内外兼修才是王道。
3、每天对着镜子练习说话。对着镜子看自己的表情，练习自己的嘴型，听自己的语速，了解自己的肢体语言。这些可以改变自己讲话中的不足。
4、进行直播录制。我们在直播过程中，可以将自己在直播间的表现保存下来，下播后对于自己的表现、话语、肢体语言等进行盘点总结。
直播尬聊 第3张
5、练习发声。声音有特色往往更能吸引别人的注意，例如甜美、浑厚等，只要有特色，就能给用户留下不一样的印象。
6、写日记。如果觉得自己的语言组织能力欠佳，可以培养一下自己写日记的习惯，在日记中整理思绪，加强语言表达能力。
7、多看别的大主播。一哥、一姐多的是，看看*台上的大主播是如何进行操作的，借鉴+微创新。
8、加入感情。说话的时候要有感情，人是有感情的动物，可以学一些演讲课程，增加自己说话的技巧，富有感染力。
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