卖货助播话术范文12篇

更新时间:2024-02-22 10:55:26 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx

卖货助播话术范文 第一篇

一、留人话术

直播间没有人,再好的产物也是白费。

以是,第一招我要教你的就是留人直播带货话术。

留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝,提高直播间的留存率,也有助于增添直播间的推荐流量。

由于凭据抖音的推荐算法,直播间人越多,互动率越高,系统就会把你的直播,实时的推荐给更多感兴趣的人。

这一点和视频推荐原理实在差不多。

这也就是为什么有许多互关、互赞的直播间能够火的缘故原由。

由于他们的用户互动数据很漂亮,被算法以为是优异的内容,从而获得系统的推荐,提升了直播上热门的机遇。

留人话术的技巧主要有2点:

1、福利诱惑

行使种种福利、抽奖流动,利好政策留住观众和意向客户。

好比薇娅的每场直播开头都是那句,“话不多说,我们先来抽波奖。”

不只是在直播开头,想要留人,种种福利,好比限量1元(9、9元)包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策,都需要贯串全场。

也许5~10分钟重复提醒一次,用福利来留住直播间的粉丝。

由于直播间一直的会有新进的粉丝,你前面讲过的福利,若是不重复表达,后进的新粉丝就没办法留住。

话术参考:

“直播间的粉丝宝宝们,12点整的时刻我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注,加入我们的粉丝团,12点整就可以介入抽免单了,还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…、、”

2、实时回覆粉丝提问

这点异常主要。

由于在直播间提问的,基本就是极其精准的客户了。

这时刻你就要充当客服的角色,实时回复粉丝提问,同时再加上福利话术指导,促进成交。

话术参考:

粉丝问:主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗?小个子能穿吗?微胖星人能穿吗?

主播答:@###(粉丝账号昵称或昵称简称)小姐姐,可以先关注主播,稍等马上为你试穿哦!

粉丝问:有什么优惠吗?有秒杀吗?谁人XX(产物名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?

主播答:提问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名),XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。(然后频频告诉详细的优惠力度及使用方式,确保观众能够在你的指引下,准确的使用优惠并下单)

若是有粉丝说“怎么不理我?一直不回覆我的问题?”

一定一定要实时抚慰,例如“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哦”

问答话术的要害:仔细耐心。

一个问题可能会有许多人问,每个人问的问题,可能也有很大差异 ,我们有时刻需要频频回覆相同的问题,以是一定要耐心、真诚,这样才气留住人。

二、互动话术

由于你不是李佳琦、薇娅这些头部主播,自带IP属性。

想要留人促转化,就必须让直播间粉丝介入进来,与你发生互动,谈天。

而且互动也是算法评价直播间是否优质的要害指标。

卖货助播话术范文 第二篇

一,主播语言要恰如其分

聊天前提都有一个背 景,不要夸大其词。要根据背景,看聊天的对象来正确的表达,在不熟悉的情况下,不要随便的开玩笑。开玩笑也要有个度,有些忌讳的东西,千万不要从嘴里说出来。

首先一个游客进入直播间,要以真诚的态度欢迎这个游客,决定游客留下来,有很大的原因就是这个欢迎态度。

直播间里称哥叫姐,就是最直接的欢迎。现实中和人套近乎,也是要用恰当的语言的。要多多的夸奖别人,夸奖是门艺术,任何人被夸奖,心里都会高兴的。心里高兴了,刷出礼物的概率也就提高了。

二,主播语言要真诚

背景不同,用语言的艺术来升华背景,更加的打动人心。语言要真诚,表达要清晰,游客不是傻子,花钱消费的大哥更不是傻子,他们会赚钱,成为大哥,哪个不是聪明的人。不聪明能当大哥吗!

真心才能换来实意,不要欺骗大哥,大哥一眼就看出了里面的欺骗。大哥和各色的人打交道,在各色人之前穿梭,就不要在他们面前班门弄斧。

语言要得体也要真诚。在直播间,有的游客或者大哥是试探主播的,有的主播没有分清楚状况,就丢了分,没有给大哥留下好印象。老粉丝给主播刷小礼物,不要拒绝,大大方方的收下,并且感谢。

每个老粉丝每次的消费其实都差不多,如果超过了,你得赶紧喊停,别让大哥刷了,一次就让大哥刷拉了不好,细水长流。

三,主播语言要委婉

主播语言的表达方式是多种多样的。根据背景来展开聊天。虽然说谦虚要懂礼貌,说话要委婉,不要说得太直。但是直播间里有着黑粉的存在,在不骂人的前提下,单刀直入的去说黑粉,能博得铁粉的支持。

四,主播语言要礼貌

无论粉丝大小等级,无论粉丝送出多少礼物,都要表示感谢尊重,都要表示感谢。向送来礼物的粉丝,表示感谢:“谢谢某某哥哥。或者谢谢某某姐姐。

“能配上适当的赞美最好不过的,比如:谢谢某某哥哥的第二次送礼啦,你真大方。让粉丝感受到主播的诚意与热情,并让粉丝有意愿继续互动。

大哥送的大礼物,当然要区别对待,表示要更热烈和激动。比如走一个专曲,做一个表示感谢的动作。有区别对待才对得起这个大礼物。如果感谢得和感谢小礼物一样,大哥会想,送礼物也是这样的待遇,那么下回不送大礼物了,也送小礼物。

当没有人送礼物时,不要直接当面要礼物,这其实是一种很让粉丝反感的行为。甚至会吓跑大哥。但可以用一些暗喻的词句索取礼物,譬如:“好久没有看到过××礼物了!”“求上榜!”“没见过这个礼物的特效!”等增加粉丝送礼物的积极性。情到深处自然刷,才艺动人支持刷。尽量少用这种行为。

五,主播语言要风趣

交谈甚欢,交谈幽默风趣的人,很容易引起起粉丝的好感,心里高兴了,更容易刷出礼物。幽默的天分是后天不断的锻炼获得的。有的主播再开播前就已经具备,有的主播开播后才锻炼这种能力。那么怎么增加幽默感?

胆要大,经得起开玩笑,学会自黑。学会矮化和丑化自己。幽默感除了语言幽默,还可以动作幽默。段子是很流行的幽默表示形式。*时多看看段子,任何*台的首页有段子视频,可以学习那些段子。或者另外一台电脑上面记录段子以及抄在字条上,直接照着读出来。

六,主播语言要接地气

*易近人,不是明星,不要学明星的说话方式。把游客当成家人,当成邻居。男主播要学习下唐僧,要有耐心的和游客聊天,多关心游客,关系熟了,偶尔可以劝劝游客。女主播比男主播多很多优势的。

游客大部分是男性,他们对妹子的一切都感兴趣,可以多说说生活当中的一些鸡毛蒜皮的小事,小时候的故事,乡里乡亲有趣的事情,身边宠物和自身衣物。这样容易拉近和粉丝的距离。能聊天一块去,能带动直播间人气,下回他们还会来你的直播间和你聊天。

七,主播语言要产生引导作用

直播最终的目的是获得礼物。部分礼物是游客自发行为送出了。但是有的礼物需要主播的语言来引导他们送出礼物。比如最近和闺蜜想去哪里逛街,哪里旅游,直播那个地方的景色,当一回户外主播。

反问游客,大家想不想看到我户外的样子?又比如最近逛淘宝的时候看中了哪身漂亮的衣服,特别的想买。对游客说,每天穿不同的漂亮衣服,大家能看到不同款式衣服下美丽的我。

在说这些的时候,要提及特别想买,特别想去,但是买不起,机票贵。如果喜欢你的粉丝,能听懂你的暗示,他们也会送礼物出来的。他们也知道你是这样在套路他们的礼物。其实他们心里是很高兴的。因为最终的目的,还是让他们有了更好的直播体验。

八,主播语言要刺激消费

当主播有了大哥后,就要刺激大哥消费了。前提是这个大哥很愿意为主播花钱。名气能让大哥花更多钱的。私底下对大哥说,我想打个周星榜,别人家的大哥就在支持他家小主打周星。打周星,能让*台的人知道大哥的威望。知道大哥的厉害。

名誉能让大哥花更多的钱。对直播间的游客和大哥说,大家的大力支持,能够让我蜕变,让我更女神。大家想不想打造女神?打造大主播?为本地人争口气,为我们直播间争口气。

九,主播语言要反着说。

这种方法很特别,有了大哥后才能这么说。需要独特的个人魅力。和谈恋爱相似,女人心海底针,口是心非,明明心里喜欢,确说不喜欢。说讨厌,说不要,其实是不讨厌,还想要。

十,主播语言要有杀气。

对大哥和游客要好,怎么能有杀气!前提是大哥非常喜欢主播,爱到不可自拔了,才能这么做。威胁大哥,如果大哥离开这个*台,就停播,不播了。威胁大哥,如果喜欢别的女主播,就不要再进这个直播间。

主播是很难左右大哥思想的,这样做,是变相的挽留大哥和绑住大哥。尤其是当着那么多游客和家人的面,这么说。这个大哥就得重新思考,依然要支持主播。

直播带货话术 (菁选2篇)(扩展7)

——直播带货文案脚本 (菁选2篇)

卖货助播话术范文 第三篇

怎么写直播脚本

第一个要素是直播主题,我们常讲直播就是一场促销活动,卖的就是便宜,跟参加什么聚划算类似,所以需要提前设置好主题,主题能够指导本场直播的方向,不至于跑偏,比如本场直播的主题是夏季特惠,定下来之后,就不会顺带推春季的尾货。

另外确定主题之前,其实也有个目标需要设立,根据上一场直播的数据,我们可以给本场直播的观看量、关注量、成交量等数据设置一个目标,这样有利于我们不断去优化每场直播的卖货效果,也能激励主播更加卖力地去演出,否则,整场直播就缺少点动力。

直播的过程中还需要注意紧扣主题去深入分享,比如夏季的服装搭配,那就可以推荐不同款式的搭配方案,或者根据互动找到观众的需求现场搭配,其它跟主题不相关的话题都可以忽略,把直播的内容输出做垂直,这样设计的主题才有用,对于卖货也有帮助,像电商*台经常搞各种主题的专场促销,同样的道理。

第二个要素是直播产品,有关选品的问题,老马这里就不再啰嗦了,不了解的小伙伴可以去翻公众号直播卖货专辑的往期文章,在撰写脚本的时候,直播的产品肯定是分不同的类别去展示的,什么主推款、流量款、利润款、活动款等等,无论是什么款,最终目的都是要卖出去。

为了卖出去,对产品的脚本设计就必须突出品牌包装、产品卖点、利益引导这三个部分,品牌包装就不用多说了,有品牌的产品总比没品牌的好卖,小品牌的产品更需要讲故事来进行包装,比如这瓶酒是当年品牌创始人老马,历时十年遍访全国名家,最终与某某大师合作才研发成功的。

品牌背后的故事、理念、价值观等都是可以描绘出来的,剩下的产品卖点除了突出核心卖点,还可以跟竞品进行比较,卖点不需要太多,没有一款产品能解决所有人的需求,核心卖点让人眼前一亮,比如这款产品性价比超高,剩下的什么功能材质之类的与市面竞品一样。

说到这里也挺无奈的,其实老马观察过很多同质化的产品直播,除了品牌区别,剩下的核心卖点就是便宜,是真的便宜,没别的优势了,所以价格也就成了卖点,当然了,乐观一点来讲,努力去挖掘客户需求,卖点也能被我们包装出来,比如竹叶青茶,更多*人喝的高端绿茶,你自己说得多了,观众也会信的。

第三个要素是直播流程,这是整个直播脚本设计的核心,涉及到人员安排、直播时间、直播地点、产品介绍、优惠活动、直播预告等细节,你可以按照以上流程进行设计,也可以按照时间的节点进行设计。

首先确定直播的人员安排,主播和助理是谁,场控谁负责,运营谁负责,策划和BD这两个岗位的人员是幕后的,也就是说脚本可以是运营来写,也可以是策划来写,BD在正式的直播中可以负责跟厂家临时沟通,一般来说重点是主播和助理、场控,运营作为统筹。

安排了人员之后,下一个是直播时间,几点开始,几点预热,几点介绍产品,几点搞优惠活动抽个奖什么的,几点预告,几点结束直播,每一个时间段该做什么事情,安排得明明白白的,中间可以互相穿插,但开头跟结尾都是固定的动作,比如预热跟预告,引导互动的动作整场直播都可以做,比如引导关注、分享、下单。

最后就是直播复盘,进入整个流程的收尾阶段,我们把数据摊开来分析,这里还会涉及到一个数据分析的人员岗位,对照前面设定的目标,观看直播回放节点,讨论存在的问题,分析改进的方法,与此同时也能够确定下一场直播的脚本会怎样撰写。

直播带货话术 (菁选2篇)(扩展8)

——直播带货演讲稿范文 (菁选2篇)

卖货助播话术范文 第四篇

亲爱的各位观众、朋友们:

大家好,我是慈口乡*的******,欢迎你们来到由我乡联合县扶贫办、县融媒体中心举办的,主题为“消费扶贫、爱心助农”的富水湖柑橘直播间。金秋时节,硕果累累,走进通山慈口,处处都是亮橙橙的橘子挂满山间枝头。

一提到蜜桔,大家就会想到慈口,我想这一方面得益于我乡得天独厚的水土资源和气候条件,另一方面是因为我乡应用科学的种植技术对柑橘品质的不断追求。慈口蜜桔发起于1975年,依托富水湖优质的地理自然环境和得天独厚的气候条件,发展高品质桔橙种植,现已有3个属、30多个品种。**年至20_年慈口柑橘多次被国家农业部认定为优质农产品,并且多次获得“湖北省名牌产品”、“咸宁市知名商标”等殊荣。

近年来,我乡又结合脱贫攻坚和美丽乡村建设,不断加强橘园的生态管理和科技种植,大力发展柑橘产业,慈口蜜桔在20_年又获得了国家绿色食品、湖北省名牌产品认证两个头衔。我乡桔农也从中发现了商机,纷纷开办起了农家乐,开辟了新的致富路。如今的慈口橘农在合作社的带动下抱团发展,使得慈口柑橘产业真正成为了群众脱贫致富的好途径。

我乡柑桔产业在政策引导、品牌带动、效益驱动下快速发展,呈现种植规模扩大、品种品质改良、产量产值齐增;品牌成效逐步提升,营销热度不断升温的特点。据我乡统计站数据,截至20_年底,慈口乡柑桔种植面积达31km2,占全部水果种植面积的65%,其中投产面积约25km2,占全部水果投产面积的69%。全乡柑桔产量和产值分别达8567吨和4477千万元,占全部水果产量和产值的71%和66%。全乡拥有各种类柑桔协会或专业合作经济组织4个,注册柑桔种植、加工、营销企业14户。柑桔已成为促进农民增收致富,推进区域经济发展和新农村建设的重要支柱产业。

现在我乡通过鼓励采取“公司+农户”、“公司+合作社+农户”的发展模式进行标准化、规模化种植和生产,已经初步实现产业发展、企业壮大、农民增收的目标。通过优质种苗定植,无公害果园建设,病虫害综合防控等一系列新技术集成与推广运用,生产技术的不断提升,有力推动了“慈口蜜桔”、“慈口御桔”、“牛和尔脐橙”等一系列优质高端品种种植面积的扩大,产品结构得到进一步优化,初步形成了以良种繁育、苗木生产、标准化种植、商品化处理、市场化营销为一体的`现代农业产业体系。

最近大街小巷,处处都能看到卖桔子的商贩,处处能听到“正宗慈口蜜桔”的吆喝声,能吃到新鲜的桔子很开心,而比吃桔子更开心的是,边摘边吃,敞开肚皮吃!慈口的桔子,皮薄易剥,肉脆多汁,无核,吃起来清甜,特别是树上新鲜摘下来的,味道绝对跟市面上买的绝对不一样。

不负秋日好时光,欢迎大家这个假日就来慈口采桔子、剥桔子、吃桔子吧!

卖货助播话术范文 第五篇

越来越多的人通过抖音、快手等短视频直播卖货赚得盆满钵满,不说牛人李佳琦、薇娅!

单是稍微懂一点直播卖货技巧的普通主播,一个月直播卖货收入也十分可观!一场直播月入几千、过万都是常态!但还有很多新手主播在直播卖货时都面临这样一个问题:

“不知道怎么和陌生人搭话?”

“不知道在直播卖货时该说什么话,让粉丝想下单?”

其实,主播的直播卖货的语言是很有技巧的,说的好的,就能立刻吸引粉丝下单!

抖音、快手直播卖货的技巧语言

1、学会沟通,并设身处地的为粉丝着想

李佳琦的成功,看来并不仅仅是靠勤勉,他的取胜之道在于他更懂得怎么说,怎么把要卖的产品用不同的手法说出来,打动消费者!

让消费者似乎能通过他说的话可以感触到产品。

比如,同样是推销口红,很多主播翻来覆去就是那几句话:“这个颜色显白”、“这支口红好好看”、“这支口红不容易沾杯”。

但李佳琦推销产品时,他总能找到最形象、最具体、最让粉丝能有代入感,切身体会那种效果!例如他推销口红时会说:“这是一只天不怕地不怕的颜色,这是忘记前任的一支颜色,穿风衣的时候,一定要有这种颜色;显白到爆炸……”

他的直播卖货的语言技巧,与他的高情商和会说话是密不可分的,他能时时刻刻站在粉丝的利益点来想问题,因此爆单也就不足为奇了!

2、开场的直播卖货技巧语言及中场互动技巧语言

开场话术:当你刚开始直播时,可以用以下几个卖货话术来欢迎粉丝:各位朋友晚上好呀,欢迎大家来到我的直播间;今天直播要跟大家分享几个重磅商品…(可简要说明直播带货的商品)

中场互动:主播直播到中场的时候,别忘了和粉丝进行互动,比如可以说:“这个知识点听懂没?听懂的扣1,没听懂的扣2”或者“新进入的小伙伴可以关注一下我哦,接下来我会马上进行一波抽奖!”

记住每次自己讲了一段时间时,记住一定要和粉丝积极互动,并用抽奖的手法吸引粉丝的注意力!

3、直播卖货技巧语言

设置关键词:“哦买噶,买它!”一提到这几个字,是不是就会想起李佳琦。这就是李佳琦的关键词!

我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。并且将其打造成自己的标签,多次在直播间和大家互动。当一个动作持续发生时,用户就会对你产生极强的印象,这个关键词也会成为你的直播亮点!一听到这个关键词就会想到你了!

粉丝昵称:我们在直播的时候可以为粉丝朋友设计一个昵称,比如李佳琦在直播的时候会说妹妹们来咯!

然后还会称呼粉丝为“女生”,比起很多主播一上来就称呼粉丝为“宝宝、宝贝”这样肉麻的称呼来说,称呼粉丝为“女生”就显得不卑不亢,不谄媚!很容易让女性朋友们有好感!

4、提前策划直播内容,完成直播脚本的设计

看到这里很多主播有可能会说,我天生不太爱说话,不知道到时候怎么说,说什么?那么你可以提前写好一个直播卖货的脚本,提前设置好在什么时间节点,你要说什么,把细节都敲定,在直播前就熟记,这样才不会慌!

抖音直播脚本有两种:一种是单品直播脚本,一种整场直播脚本。

单品脚本相对简单一些,也是直播卖货过程中,必不可少的脚本!如下图:

在直播卖货的时候,你可以把你想要在直播间卖货的产品,按照上图的形式填写好,这样直播时候,才会有针对性的讲解产品,不容易跑偏题!

整场直播脚本相对复杂,但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,位主播做出明确指导。

一场抖音直播三到四个小时,主播在这过程中,先讲什么?后讲什么?怎么讲?这些都需要一个整场直播脚本来统筹安排!

卖货助播话术范文 第六篇

淘宝直播(体系最完整,规范制度最好。)

蘑菇街(最早的电商直播*台,但是*台就是签约机构,整体客单价低导致利润低)

快手(*台机制目前不是特别完善,只限头部IP有号召能力。)

抖音,今日头条。(对于主播而言,流量获取很简单,认识好几个淘系主播进了字节系的怀抱。)

腾讯看点直播(依托微信,以小程序的形式侧重玩私域,公众号的第二春。)

小红书(直播入口要搜索,没有回放功能,画质一般,但目前特征客单价高)

拼多多(直播没有开设专门的直播频道,而是放置在开屏Banner位)

大众点评(一场医美直播开播收2w,请把sb打在公屏上......)

百度(与触手直播合作,让其独家运营旗下所有的游戏直播业务。)

微博一直播(定向邀请一些微博达人开通。在一直播的种草直播栏目中)

洋码头

斗鱼(致力于打开男性用户市场。)

卖货助播话术范文 第七篇

★直播带货台词话术(第1篇)

★直播带货台词话术(第2篇)

接下来,我直接分享10条直播带货开场白话术给你们,直接拿去用即可!

1、来来来,啥也不说,直接上货!产品好不好,看了才知道!

2、今天,我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝,就是这个!

3、欢迎来到 XX 直播间,点个关注不迷路,把持不住开守护,事不宜迟赶紧行动!,别忘了点关注。

4、不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了!

5、不给你们推荐这个宝贝,我真的良心不安,睡不着也吃不香!它实在是太好用了!

6、三分喜欢点关注,七分喜欢刷礼物,情到深处开守护。鲜花刷一刷,能活八十八;礼 物走一走,能活九十九!YY 不倒,陪你到老。来来来,咱们聊起来。谢谢大家的支持!

7、十年修得同船渡,大家一起点关注。百年修得共枕眠,刷刷鲜花不要钱。(适用于 YY)

8、欢迎来到 XX 直播间,主播带你装带你飞,喜欢主播的点关注噢

9、欢迎 XX 进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字)

10、欢迎 XX 的到来,我直播间第一次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊!(抬高对方 身份)

★直播带货台词话术(第3篇)

当粉丝进入了你的直播间,如果你的欢迎话术让粉丝感觉到了你的重视,就成功了!

因此,抖音直播的欢迎话术也要好好琢磨一下,机械化的:欢迎进入直播间。这类直播话术效果还不够!

表达你对观众的重视的最简单的方法,就是可以念出粉丝的昵称,针对性的对他们表达欢迎!可以这样说:

1、欢迎XX(昵称)进入直播间,点关注,不迷路,一言不合刷礼物!么么哒!

2、欢迎热心的小伙伴们来到我的直播间给我捧场,主播是新人,感谢朋友们这么支持我哟!

3、欢迎XX(昵称)进入直播间,相聚就是有缘,来我的直播间,我们交个朋友吧!

4、不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了!

5、欢迎来到 XX 直播间,主播带你装带你飞,喜欢主播的点关注噢

6、欢迎 XX 进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字)

直播带货话术 (菁选2篇)(扩展2)

——直播带货流程话术 (菁选2篇)

卖货助播话术范文 第八篇

接下来,我直接分享10条直播带货开场白话术给你们,直接拿去用即可!

1、来来来,啥也不说,直接上货!产品好不好,看了才知道!

2、今天,我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝,就是这个!

3、欢迎来到 XX 直播间,点个关注不迷路,把持不住开守护,事不宜迟赶紧行动!,别忘了点关注。

4、不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了!

5、不给你们推荐这个宝贝,我真的良心不安,睡不着也吃不香!它实在是太好用了!

6、三分喜欢点关注,七分喜欢刷礼物,情到深处开守护。鲜花刷一刷,能活八十八;礼 物走一走,能活九十九!YY 不倒,陪你到老。来来来,咱们聊起来。谢谢大家的支持!

7、十年修得同船渡,大家一起点关注。百年修得共枕眠,刷刷鲜花不要钱。(适用于 YY)

8、欢迎来到 XX 直播间,主播带你装逼带你飞,喜欢主播的点关注噢

9、欢迎 XX 进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字)

10、欢迎 XX 的到来,我直播间第一次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊!(抬高对方 身份)

卖货助播话术范文 第九篇

要想一场抖音带货直播能够顺利的进行,并能够最大化的实现直播间的转化,背后也是需要脚本作为支撑的。

一般我们的直播脚本脚本有两大类:

单品直播脚本

整场直播脚本。

1、单品直播:顾名思义是围绕“产品”来写的,产品卖点是核心;

以服装为例,解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲,解说过程中与粉丝进行实时互动,及时回答粉丝问题。

建议大家以表格的形式写下来,品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。

2、整场直播:整场脚本是对整场直播的脚本编写,在直播过程之中,

最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。

那么,抖音直播带货脚本具体写作方法。

一个直播间比较通用的直播脚本,主要包含以下要点:

1、直播目标

本场直播希望达到的目标是什么,需要数据化的具体要求:观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。

2、人员安排

要注意直播参与人员的分工,比如:

主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;

后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

3、直播时间

定好直播时间,并严格执行,建议直播时间段固定一些,并能够准时开播,如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。

直播时间到点后,注意不要恋战,即使还没介绍完产品,也要放到下一场直播,这也是一种留悬念的营销方式。

及时预告下次的直播,让粉丝持续关注下一场直播,促进粉丝观看习惯养成的同时,还能让粉丝对主播保持新鲜感

4、直播主题

定下本场直播主题,就跟写文章一样,保证直播在预设的主题方向上进行,确保主题不会跑偏,切忌东拉西扯闲聊,不然显得很没营养。

比如主题是唇膏,就要突出颜色、涂唇膏的技巧,效果等。比如我表姐是做养发馆的,那直播的主题可以定防脱,那就围绕防脱说。

5、流程细节

直播脚本,具体到分钟,比如8点开播,8点到8点十分就要进行直播间的预热,和观众打招呼之类的,包括产品的.介绍,一个产品介绍多久,尽可能的把时间规划好,并按照计划来执行,

6、主推产品的选择

梳理产品的卖点,在产品卖点中梳理产品的特点,包括产品功能卖点,及产品的价格卖点,帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。

7、优惠和活动

优惠信息和活动,在活动环节提示主播活动和玩法,能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费

8、直播分享

直播开始后,注意直播分享,分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道,确保每个渠道都能正常连接上直播间。

同时,分享利于直播间维护,也可以避免主播尬场,随时可以与粉丝交流,带动直播间的气氛。

9、活动总结复盘

直播结束后,及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等,确保用户的消费体验。

特别是在发货环节,一定要及时。另外,可以调研粉丝对于本场活动的评价,便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑,包装成一篇推文,进行多渠道的宣传。

除了上述要点外,还要注意直播脚本绝不是永远固定的,每一场活动都会有变化,所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后,以每周为一个单位,每周更新一次玩法。

卖货助播话术范文 第十篇

抖音、快手直播卖货的技巧语言

1、学会沟通,并设身处地的为粉丝着想

XXX的成功,看来并不仅仅是靠勤勉,他的取胜之道在于他更懂得怎么说,怎么把要卖的产品用不同的手法说出来,打动消费者!

让消费者似乎能通过他说的话可以感触到产品。

比如,同样是推销口红,很多主播翻来覆去就是那几句话:“这个颜色显白”、“这支口红好好看”、“这支口红不容易沾杯”。

但XXX推销产品时,他总能找到最形象、最具体、最让粉丝能有代入感,切身体会那种效果!例如他推销口红时会说:“这是一只天不怕地不怕的颜色,这是忘记前任的一支颜色,穿风衣的时候,一定要有这种颜色;显白到爆炸……”

他的直播卖货的语言技巧,与他的高情商和会说话是密不可分的,他能时时刻刻站在粉丝的利益点来想问题,因此爆单也就不足为奇了!

2、开场的直播卖货技巧语言及中场互动技巧语言

开场话术:当你刚开始直播时,可以用以下几个卖货话术来欢迎粉丝:各位朋友晚上好呀,欢迎大家来到我的直播间;今天直播要跟大家分享几个重磅商品…(可简要说明直播带货的商品)

中场互动:主播直播到中场的时候,别忘了和粉丝进行互动,比如可以说:“这个知识点听懂没?听懂的扣1,没听懂的扣2”或者“新进入的小伙伴可以关注一下我哦,接下来我会马上进行一波抽奖!”

记住每次自己讲了一段时间时,记住一定要和粉丝积极互动,并用抽奖的手法吸引粉丝的注意力!

3、直播卖货技巧语言

设置关键词:“哦买噶,买它!”一提到这几个字,是不是就会想起XXX。

这就是XXX的关键词!

我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。

并且将其打造成自己的标签,多次在直播间和大家互动。

当一个动作持续发生时,用户就会对你产生极强的印象,这个关键词也会成为你的直播亮点!一听到这个关键词就会想到你了!

粉丝昵称:我们在直播的时候可以为粉丝朋友设计一个昵称,比如XXX在直播的时候会说妹妹们来咯!

然后还会称呼粉丝为“女生”,比起很多主播一上来就称呼粉丝为“宝宝、宝贝”这样肉麻的称呼来说,称呼粉丝为“女生”就显得不卑不亢,不谄媚!很容易让女性朋友们有好感!

4、提前策划直播内容,完成直播脚本的设计

看到这里很多主播有可能会说,我天生不太爱说话,不知道到时候怎么说,说什么?那么你可以提前写好一个直播卖货的脚本,提前设置好在什么时间节点,你要说什么,把细节都敲定,在直播前就熟记,这样才不会慌!

卖货助播话术范文 第十一篇

一、开场白

一个好的开场白,可以让粉丝对你产生好感,从而想跟你互动。

示例:

大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,谢谢大家支持

大家好,我是一名新主播,擅长XXX,我会给大家多多分享XX。初来乍到,如果有什么地方做的不够好希望大家海涵,感谢大家的支持。

我是XX,青春靓丽,吹拉弹唱样样强,还有一身正能量!感谢大家前来捧场!

有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的,给你们一个笑场!我是主播XX,感谢大家支持。

二、欢迎语

理论上,每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下,最基础的话术是:欢迎某某进入直播间。但是这个话术全国人民都在用,毫无新意。

欢迎语有助于提升主播亲切感,在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。所以我们可以进行一些改变。

示例:

欢迎 XX来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦!

欢迎来到直播间,点关注不迷路,一言不合刷礼物!么么哒!

欢迎宝宝们来到我的直播间,主播是直播新人,希望宝宝们能多多支持, 多多捧场哦!

欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里?

三、求关注/分享

示例:

宝宝们,关注走一走,活到九十九,礼物刷一刷,主播带回家!

感谢 XX 的关注,还没关注的抓紧关注哟,主播会每天给宝宝们带来不同惊喜哟!

听说关注我的都发财了,男生越来越帅,女生越来越漂亮了!

关注主播不迷路,主播带你上高速!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!

艾玛,终于给点关注了。感谢宝宝们的关注,来看我那么多次了,终于给我点关注了!

欢迎新来的朋友不要着急马上走,人间自有真情在,点点红心都是爱,天若有情天亦老,来波关注好不好。

我做直播呢,除了想得到大家的`认可。也希望大家在我的直播间,能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松,真正笑一次,真正放松下来。在这里,我们畅快交流,哈哈大笑。点关注的宝宝们,谢谢你们的支持。

四、追单话术

很多观众一到下单就犹豫,这时候追单话术就派上用场了。如何刺激用户下单?

示例:

线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,大家看准了抓紧时间下单!

这款数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啦!

这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了,我们就不会再给这个

价格啦!抓紧时间哦!

我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠,喜欢的朋友们赶紧下单哈!

还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦!

OMG,买它买它买它!

五、结束话术

示例:

感谢今天直播间朋友们的陪伴,谢谢你们的关注哦,今天很开心!

虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来,实属难得。感谢所有进直播间的宝宝。很多宝宝们从我一开播就来了,一直陪着我下播。比如XX。陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,咱们下次再见。

主播马上就要下播了,今天和大家聊的非常开心,明天X点我在这儿等你们,你们一定要来赴约哦!明天再看到你要送你么么哒!

今天的直播接近尾声了,明天晚上X点,同样时间开播,各位奔走相告吧。

最后为大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡个好觉,做个好梦,明天新的一天好好工作,晚上我们继续再聚。

直播带货话术 (菁选2篇)扩展阅读

直播带货话术 (菁选2篇)(扩展1)

——带货直播一套完整的话术 (菁选2篇)

卖货助播话术范文 第十二篇

一、开场白

一个好的开场白,可以让粉丝对你产生好感,从而想跟你互动。

示例:

大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,谢谢大家支持

大家好,我是一名新主播,擅长XXX,我会给大家多多分享XX。初来乍到,如果有什么地方做的不够好希望大家海涵,感谢大家的支持。

我是XX,青春靓丽,吹拉弹唱样样强,还有一身正能量!感谢大家前来捧场!

有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的,给你们一个笑场!我是主播XX,感谢大家支持。

二、欢迎语

理论上,每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下,最基础的话术是:欢迎某某进入直播间。但是这个话术全国人民都在用,毫无新意。

欢迎语有助于提升主播亲切感,在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。所以我们可以进行一些改变。

示例:

欢迎 XX来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦!

欢迎来到直播间,点关注不迷路,一言不合刷礼物!么么哒!

欢迎宝宝们来到我的直播间,主播是直播新人,希望宝宝们能多多支持, 多多捧场哦!

欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里?

三、求关注/分享

示例:

宝宝们,关注走一走,活到九十九,礼物刷一刷,主播带回家!

感谢 XX 的关注,还没关注的抓紧关注哟,主播会每天给宝宝们带来不同惊喜哟!

听说关注我的都发财了,男生越来越帅,女生越来越漂亮了!

关注主播不迷路,主播带你上高速!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!

艾玛,终于给点关注了。感谢宝宝们的关注,来看我那么多次了,终于给我点关注了!

欢迎新来的朋友不要着急马上走,人间自有真情在,点点红心都是爱,天若有情天亦老,来波关注好不好。

我做直播呢,除了想得到大家的认可。也希望大家在我的直播间,能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松,真正笑一次,真正放松下来。在这里,我们畅快交流,哈哈大笑。点关注的宝宝们,谢谢你们的支持。

四、追单话术

很多观众一到下单就犹豫,这时候追单话术就派上用场了。如何刺激用户下单?

示例:

线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,大家看准了抓紧时间下单!

这款数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啦!

这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了,我们就不会再给这个

价格啦!抓紧时间哦!

我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠,喜欢的朋友们赶紧下单哈!

还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦!

OMG,买它买它买它!

五、结束话术

示例:

感谢今天直播间朋友们的陪伴,谢谢你们的关注哦,今天很开心!

虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来,实属难得。感谢所有进直播间的宝宝。很多宝宝们从我一开播就来了,一直陪着我下播。比如XX。陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,咱们下次再见。

主播马上就要下播了,今天和大家聊的非常开心,明天X点我在这儿等你们,你们一定要来赴约哦!明天再看到你要送你么么哒!

今天的直播接近尾声了,明天晚上X点,同样时间开播,各位奔走相告吧。

最后为大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡个好觉,做个好梦,明天新的一天好好工作,晚上我们继续再聚。

以上就是5种常见语境的通用话术。不知道你学到多少?估计部分话术只能是过过耳瘾,因为你会感觉很别扭,真直播的时候根本说不出来。

那怎么办?答:归纳总结。取其精华,去其糟粕。

对于新主播而言,没有所谓的固定话术模板,适合自己最重要,学会沟通,在直播间里给观众带来更好、更愉快的视听感,这是根本。

天津的相声、东北的主播为什么火?幽默有趣

顺口溜人们为什么爱听?有节奏,听的痛快

演讲为什么总能让人声泪俱下?以情动人

所以,在直播间说话,济米丰科技冯超认为大家抓住这三个要点就好了。

有趣:听说关注我的都发财了,男生越来越帅,女生,越来越漂亮了

有节奏:人间自有真情在,点点红心都是爱,天若有情天亦老,来波关注好不好

以情动人:除了想得到大家的认可。也希望大家在我的直播间,能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松,真正笑一次,真正放松下来

这就是核心。大道至简,真传一句话。

直播尬聊 第2张

做好直播,除了话术得体,还有几点小建议:

1、提前试麦,说话的时候要声音洪亮但不刺耳、口齿清晰,这样会显得自己说话有底气,避免用户听不懂你在说什么。

2、每天固定时间学习,读书或者看看行业相关课程。学习可以增加自己内在气质,内外兼修才是王道。

3、每天对着镜子练习说话。对着镜子看自己的表情,练习自己的嘴型,听自己的语速,了解自己的肢体语言。这些可以改变自己讲话中的不足。

4、进行直播录制。我们在直播过程中,可以将自己在直播间的表现保存下来,下播后对于自己的表现、话语、肢体语言等进行盘点总结。

直播尬聊 第3张

5、练习发声。声音有特色往往更能吸引别人的注意,例如甜美、浑厚等,只要有特色,就能给用户留下不一样的印象。

6、写日记。如果觉得自己的语言组织能力欠佳,可以培养一下自己写日记的习惯,在日记中整理思绪,加强语言表达能力。

7、多看别的大主播。一哥、一姐多的是,看看*台上的大主播是如何进行操作的,借鉴+微创新。

8、加入感情。说话的时候要有感情,人是有感情的动物,可以学一些演讲课程,增加自己说话的技巧,富有感染力。

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