2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-02-27 16:31:51 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。
例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既能够低价位大肆掠夺客源，同时又能够很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，能够抢占必须的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影
打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是此刻几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就能够拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最终下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，能够大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：
(1)购买某种产品或某项服务，能够获得一张到某影楼拍照的优惠券;你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
(2)影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下资料需要回复才能看到
5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情景：
(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是能够扩大影响，共同承担宣传费用;
(2)占领不一样细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，能够获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片能够获得到某冲印店的优惠冲印券等。
6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的`模特和专业的主持人来主持会场，以十分热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一齐使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。
7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再之后，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
那里有一点需异常注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不细心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请异常注意。
8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不明白，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。
单代传销的优点是经过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。
9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地经过商业信函和打电话与老客人坚持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自我的影楼做义务宣传。
隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自我影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，并且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。
此刻很多影楼经过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情景，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。
一、拍一套送一套
预定任何套系送全家福一套，全家福资料参照指定套系。全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。门市必须注意，摄控当天的拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对。
影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠三联
二、来一次送一次
参观礼：钥匙扣一枚
定单礼：剃须刀一只
拍摄礼：精致手链一只
选样礼：情侣对杯
以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。
三、选一级送一级
黄金级(xx元以下)：名牌开水壶一个
红宝石级(xx元—xx元)：千年紫砂精品汤煲一个
蓝宝石级(xx元—xx元)：名牌电磁炉一个
翡翠级(xx元以上)：名牌吸尘器一个
拍摄套系价格到达以上的标准，送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款，方能领取。
四、付一半送一半
加穿拍摄区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元
加穿贵宾区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元
指定金牌摄影师：指定费xx元
指定金牌化妆师：指定费xx元
指定金牌设计师：指定费xx元
7寸蝶恋花相架：xx元(送完即止)
10寸蝶恋花相架：xx元(送完即止)
意大利琉璃工艺框24寸：价值xx元(送完即止)
xx元以上套系可选择：12寸手工相册一本价值xx元(送完即止)
一、方案主旨
提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并经过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向，使天长地久的品牌深入人心.
二、目标
抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。
三、市场分析
此刻湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。
四：活动分析
目前最大的问题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，能够在短时间内能够得到很好的效益。
五、本阶段执行计划
■促销主题：让世界明白我爱你
●活动方式：
a、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.能够研究真人模特秀.
b、当场签下订单的客户可享受必须的折扣，并且赠送必须的.礼品.
c、现场活动，看谁有勇气上台对自我的爱人或者对象大声的表达自我的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意，最有勇气等奖项.并有礼品，并且赠送优惠券.
●主旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并经过这些进行造势，以到达树品牌，促销售的目的;
●活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望到达必须的回报。
六、工作程序安排：
4月15日前(准备阶段)
促销方案及推广费用确定
4月15―30日(广告宣传阶段)
活动场地联系
产品的宣传广告安排
活动事项具体安排
20xx年5月1日―3日活动执行(霞山国贸)
20xx年5月3日---7日(广百)
对活动当天的预定客户进行跟踪服务
七、媒介宣传(参考)
电视广播:
1、10秒cf：新闻综合频道晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)
2.湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果.值得投入.
报纸：
1、《声屏报》每周发行一次，受众比较广.
2.《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大，并且效果比较的好.
dm：活动现场发放、现场的巨幅的pop广告，给人一种比较直观的感觉。
八、费用预估：
九、效果评估
活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是期望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，20xx销售额定可得到一个提升.
十，风险评估
对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面：
(一)、自然因素：天气出现阴雨等人为不可控的情景。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能所以要放弃。
(二)、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情景。这就需要一个比较好的主持人，能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。
促销背景：
1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于社会流行，大多数情侣选择在“”期间的结婚。
2.、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，并且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.、消费者分析：的新婚夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆优势分析：
1、--婚纱摄影在--市及周边地区有必须的知名度及美誉度。
2、推出的异常活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、价格在同类产品中，产品价格较低，并且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，可是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，并且活动的优惠服务的面也扩大。
☆劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈。
2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。
☆机会点：
1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2.促销计划不仅仅能够吸引新顾客，同时能够拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆威胁：
1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成必须程度威胁。
2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到必须程度的限制，失去竞争优势。
一、策划目的
二、当前市场状况及市场前景分析
统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到20xx年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。
据悉，进入20xx年，是中国婚庆市场的一个历史高峰年。截止到目前，中国内地市场中与婚庆相关产业链已达到四十多个门类，每年因婚庆而产生的狭义消费已约占国民生产总值的。以上海为例，按照每对新人结婚费用平均超过十二万元，婚庆市场年消费也在百亿元以上。
三、SWOT分析
1、优势：
(1)有形资产优势：
首家采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有业内最多的精英人才，为您提供最专业的服务。
婚纱摄影位于xx市东大街黄金地段，首家全程采用国际商务会馆式装修，尽显典雅流华，六层6000平米超大营业面积，区位职能划分更加合理从容全国首家于布置豪华钢琴，第一家在店堂内建造时尚T台，尽显人文关怀，营造温馨唯美的艺术空间全家首家设置VIP贵宾间，充分感受贵宾礼遇，巨资引进6000余套欧洲最新款极品皇家礼服，营造新人独特优雅的完美气质，首家斥巨资打造亚洲超大3D剧情式阳光摄影棚，26处世界景观、完美体现影视真谛。
(2)无形资产优势：
优秀的品牌形象，良好的商业信用，领先的创新实力，雄厚的技术实力，丰富的营销经验，积极的企业文化早已深入民心。
(3)竞争能力优势：
由于品质卓越，管理先进，被世界权威《xx年鉴》20xx年版评为中国大陆第一品牌。
2、劣势：
客户意见反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善;从下订到拿到照片，这一过程起码要往来影楼三次，这给新人们带来很多不便;缺少与顾客沟通的渠道。
3、机会：
婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空白，如果能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。同时也能因为开了同行业的先河，得到更多的市场。
4、威胁：
单身狂欢，情人更要狂欢
活动主题：“让单身狗羡慕嫉妒恨xxx甜蜜大礼包，多重豪礼大放送，火热抢先。
11月11日，单身狂欢日。
柔情似水，佳期如梦，浓情四溢，缘定今生。
在这个狂欢的日子里，要送什么礼物给心爱的他(她)呢
拍一本专属你们的写真集。
来记录属于您们。
独一无二的甜蜜和浪漫。
婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动，前77位即可获得---优惠。
活动时间：--年11月11日，限前77位订单者，享受此优惠权限!
活动地点：--婚纱摄影公司。
说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情景自行选择更改。
致那些年我单身的日子：--婚纱影楼十一月活动策划方案引言：
单身是一场远行，走出来了就不曾想回去。
单身是一种伤痛，来不及抱怨就已经痛了。
单身却是一种自由，来不及享受就已忘了!
11月xxx致那些年我单身的日子xxx，爱在--婚纱摄影——--婚纱影楼11月惊喜大礼，耗尽你全部精力寻觅，只为了这一次见证本真婚纱爱你的机遇!
那么你准备好了么--婚纱摄影11月惊喜神秘大礼开始啦!带上你的ta快来参与吧，因为在那里即将见证你们爱的奇迹!
活动资料：
爱在11月，--婚纱摄影五大豪礼与你相遇!
一重礼：参与就送xxx量身定购价值1888元精致婚纱一件xxx为您的幸福婚礼锦上添花。
二重礼：分享礼
三重礼：感恩礼
一、概况
结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活资料不断丰富多彩的今日，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据--年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅仅消化居民现有的收入，并且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，可是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，应对着如此庞大的市场，自我的营业额竟然没有到达预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢
二市场状况分析
今年的形势比较严峻，五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去，在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.
婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不一样于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素.不是单纯的，应对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1.市场状况：根据有关部门统计，截止--年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率。整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。
2.罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3.消费者分析：新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4.产品分析：
a.优势：具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
b.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
c.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5.产品定位分析：略
6.以往促销活动分析：
例如：--千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7.定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三销售目标：
自--年7月1日至--年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。
四推广促销计划：
1.夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情景良好的情景下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季xxx该干什么xxx、xxx怎样促销xxx、xxx用什么手段进行促销xxx等一系列问题，成了企业最常遇到的期望解决的关键。
当同行竞争激烈的情景下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
婚纱摄影双十一活动策划方案
20xx-11-02 17:28
促销背景：
1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于社会流行，大多数情侣选择在“双十一”期间的结婚。
2.、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.、消费者分析：双十一的新婚夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆ 优势分析：
1、婚纱摄影在**市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2、双十一推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：
1. 同档次的产品竞争比较激烈。
2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。
☆ 机会点：
1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威胁：
1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
促销目标：
占领**市场
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析：
▲ 重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲ 辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲ 目标消费群特点：
1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2. 注重生活情趣，享受快乐。
3. 追求时尚及品牌服务。
促销时间：
时间 目标 策略 活动 备注
让**大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期
让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期
让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。 成熟期
促销范围：
目标范围：**市地区
范围计划：在双十一期间得到消费者认同，奠定消费基础。
促销主题
活动主题：温馨送双十一 (浪漫新婚)有好礼
活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额
单身狂欢，情人更要狂欢
活动主题：“让单身狗羡慕嫉妒恨xxx甜蜜大礼包，多重豪礼大放送，火热抢先。
11月11日，单身狂欢日。
柔情似水，佳期如梦，浓情四溢，缘定今生。
在这个狂欢的日子里
要送什么礼物给心爱的他(她)呢?
拍一本专属你们的写真集，
来记录属于您们
独一无二的甜蜜和浪漫。
婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动，前77位即可获得优惠
活动时间：XX年11月11日，限前77位订单者，享受此优惠权限!
活动地点：XX婚纱摄影公司
说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改
后面还有多篇婚纱摄影促销活动方案！
1.市场状况：根据有关部门统计，截止20_年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。
2.罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3.消费者分析：新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4.产品分析：
A.优势：具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
B.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
C.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5.产品定位分析：略
6.以往促销活动分析：
例如：20_千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7.定价策略分析：
例如：开业惊喜价xx元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三销售目标：
自200x年7月1日至200x年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额xx万元，推广费用预算xx万元，利润目标xx万元。
四推广促销计划：
1.夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情景良好的情景下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季xxx该干什么xxx、xxx怎样促销xxx、xxx用什么手段进行促销xxx等一系列问题，成了企业最常遇到的期望解决的关键。
当同行竞争激烈的情景下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情景，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不一样，而不是归于传统方式，仅有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。
圣诞“嫁”：
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