2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间:2024-03-02 19:46:31 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx
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一、活动主题:
“迎__”__书城__店联合___教育真情大回馈
二、活动时间:
20__年8月15日——8月24日
三、活动地点:
__书城__店
四、参与人员:
市场部__校区工作人员
五、活动内容:
1、凡在活动期间,在__书城__店购买音像制品满38元,可获得学大教育提供的`精美__小礼品1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。
2、凡在活动期间,在__书城__店购买音像制品满88元,可获得学大教育提供的精美__礼包1份,并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。
3、凡在活动期间,在__书城__店购买音像制品满208元,可获得学大教育提供的精美__大礼包1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。
六、宣传配合:
1、在__书城__店收银台,摆放b4活动宣传kt板。
2、在__书城__店门口摆放活动宣传海报【(长)乘以(宽)】
3、在__书城__店门口右侧做活动宣传用的喷绘【(长)乘以(宽)】
4、在__书城__店的正门led每天滚动播放活动内容。
七、人员安排:
1、市场部
1)联系__书城__店,进行活动方案的确定
2)活动前的物料准备
3)活动细节的总指挥
4)整体活动的效果评估
2、__校区咨询师
1)接待来校区进行个性化测试的学生家长
2)准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作
3)后续测试效果的跟踪
八、物料准备及费用预算
一、 促销目的
(一) 通过折扣来清理夏装库存,利用折扣吸引顾客,配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;
(二) 借助国庆节招募新会员,扩展客户群;
(三) 形像宣传,提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;
二、 促销主题
迎国庆,倾情回馈新老顾客
三、 促销时间:
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
四、 促销范围
全国所有门店
五、 促销内容
(一) 活动期间,部分商品七折优惠(新品除外);
(二) 凡在活动期间生日的顾客,只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额),即可凭身份证办理会员卡一张,并可获赠一份精美的生日礼品;
注:1、生日以身份证的日期为准;
2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后,需登记入簿,并在消费小票上注明“已送”,避免重复;
3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品,如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)
(三) 会员尊享
1、活动期间,会员部分商品可享受七折优惠,新品享受九折优惠;
2、活动期间,会员卡照常积分;
3、活动期间生日的会员顾客,可凭身份证,领取精美生日礼品一份;
注:生日以身份证的日期为准,会员领取礼品后需登记入簿;
六、 活动宣传配合
(一) 活动pop物料;
(二) 宣传单张:请配合印刷宣传单张促进活动力度;
(三) 短信宣传:20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;
(四) 广播宣传:制作促销活动广播,在活动期间反复播放;
(五) 商场宣传:20xx年9月30日发送活动短信给商场会员,利用商场客户资源,开发潜在客户群;
七、 活动筹备期分工表(略)
八、 费用预估
类别项 目单 价总数量总预算应用区域备 注
pop
宣传单张
会员短信
丝巾:
饰品:
一、活动背景:
__节过后,“__”节将是我们面对的第二个销售旺季,在此期间,“__”长假,客流增加,需求旺盛,为了更好的抓住这一契机,特推出本次特别企划活动,本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销,拉动周遍顾客群,稳固周遍顾客群,从而树立好当家的形象。
二、活动主题:
家的感觉,价的乐趣
三、活动时间:
_月_日—_月_日
四、活动目的:
让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期,享受一家人购物的幸福快乐,从而促进假日消费,提高卖场的销售额。
五、活动地点:
店内促销
店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销,最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。
六、促销的形式:
买赠、现场试吃、抽奖等。
七、活动内容:
1、“__”,我想要的五元、一元商品集中营,组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等),做封面。
2、商品折扣购:一次性购物满__元的顾客可享受大米/500g的折扣,五一折每人限1kg
3、凡一次性购物满__元以上的顾客朋友,凭电脑小票,可参加幸运抽奖活动,__元__次,买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计,最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品:(见奖品设置:)
一等奖:价值__元礼品一份(总计_份)
二等奖:价值__元礼品一份(_份)
三等奖:价值__元礼品一份(_份)
四等奖:价值__元礼品一份(_份)
五等奖:价值_元礼品一份(_份)
注:1、当日现场抽取奖品,购物小票不予累计(多买多重)。
2、店内所有员工一律不允许参加此次活动。
八、促销品的选项(共计_个单品)
生鲜类:促销品项_个(惊爆价商品要求_个)
惊爆价蔬菜每天_个单品
x年即将过去,在岁末年初之际,公司将迎来“元旦、寒假、春节”销售旺季。经公司经理室研究决定,开展主题为“品味书香、愉悦阅读”系列营销活动。由于销售时机的特殊性,公司将几个节日营销合为一体,既融合又独立,使活动有连贯性、条理性、独立性、易操作性,方便各门店开展活动,使新春节日营销活动有声有色,实现吸引人气,提升销售实绩的目的。具体方案如下:
一、活动主题:
品味书香 愉悦阅读
二、活动时间:
x年12月31日至x年3月31日
三、活动内容:
(一)开展书香迎新“庆元旦”图书展销活动
1、活动期间,凡购书满50元的读者,赠送新华书缘“会员卡”一张。
责任部门:各销售门店
活动时间:x年12月31—x年1月3日
(二)“畅销图书”回顾展
根据x年度开卷排行榜,选择社科、文艺、科技、生活等类别畅销图书,在中心门店采用集中展示、码垛等方式进行重点陈列、推介。
责任部门:中心门店
活动时间:x年1—3月
(三)组织“年画、春联”展销活动
春节前夕,各门店在门市主要位置设立“年画、春联”展区,做好年画等展促销工作。
责任部门:各销售门店
活动时间:x年1月20日—2月18日
(四)组织“春助学读物”大联展
在寒假期间特别是新学期开始阶段,各门店认真组织名优助学读物货源,合理调整卖场布局,扩大陈列面积,强化导购力度,通过优质服务,扩大教辅市场占有份额。
在此期间,学生凭学生证、教师凭教师证购文教图书、教育理论图书享受9折优惠。购书满50元读者,赠送会员卡一张。
责任部门:各销售门店
活动时间:x年1—3月
(五)组织“寒假读书活动推荐图书”营销活动
各销售门店要提前联系了解辖区学校“寒假读书活动”推荐图书布置情况,及时备足货源,确保满足广大学生需求。
责任部门:各销售门店
活动时间:寒假期间
(六)南京大学出版社“寒假、春节”童书营销
1、购新课标名著任意二本,送探险类小说《冒险你来定》一本(全套19本任你挑)
2、购《爸爸去哪儿》拼插一本,送价值元的《捕鱼超人》大迷宫一本。(希
望有条件的书店做出拼插成品展样,出版社可以提供样书一套)
3、买“九色鹿”套装,送赛尔号套装书一套。买九色鹿任意三本,送新课标经典
名著一本。
责任部门:货源管理部、各销售门店
活动时间:x年2月1日—3月20日
(七)开展“凤凰姐姐讲绘本”活动。
邀请作家、广电媒体主持人、教师、门店优秀营业员等,在中心门店卖场少儿图书区域,为少年儿童读者诵读表演绘本故事;联系相关幼儿园,将“凤凰姐姐讲绘本”活动进延伸到幼儿园,通过共建“读书会”等活动,扩大幼儿图书销售。(发行分公司负责提供“凤凰姐姐讲绘本”活动专题培训)
责任部门:各销售门店
活动时间:x年2—3月
(八)“天天有书双11”特惠促销
活动期间,在中心门店设立“天天有书双11”特惠促销展区,5折优惠销售,回馈读者。
责任部门:中心门店
活动时间:x年1—3月
(九)组织开展“南大版”经典名著优惠展销活动
活动期间,在中心门店设立“南大版”经典名著专题展台,7折优惠销售,回馈读者。
责任部门:中心门店
活动时间:x年1—3月
(十)春节假期系列营销活动
1、购书“买赠”活动。活动期间,读者凡在中心门店购图书、音像制品满元以上赠会员卡一张、小礼品一份,回馈读者。
2、离、退休读者购书优惠活动。活动期间,离、退休读者凭离休、退休证购生活、医疗保健、养生等类图书,享受9折优惠。
3、少儿礼品图书优惠活动。活动期间,凡购买少儿礼品类图书,享受9折优惠。
责任部门: 中心门店
活动时间:x年2月19日—2月25日
(十一)组织开展春季“阅读考级”、“写字考级”推荐图书营销
各销售门店要根据教育局布置的春季学生阅读考级图书书目,提前备足货源,采取多种措施,做好春季“阅读考级”、“写字考级”推荐图书营销工作。
责任部门:综合业务部 各销售门店
活动时间:x年2月至3月
(十二)开展“一战到底”知识竞赛、“汉字听写”大赛等活动
寒假期间,组织开展“一战到底”知识竞赛、“汉字听写”大赛活动。此次知识竞赛活动采取读者自愿报名的方式,中心门店在总服务台提前设置报名登记处,安排专人负责。主要对象:小学五年级至初中二年级学生。
责任部门:办公室、中心门店
(十三)开展“三.八”妇女节营销活动
1、超前联系县妇联,推荐适合妇女阅读的图书和相关产品,作为参加县妇联庆祝“三.八”妇女节活动代表的纪念品。
2、中心门店安排员工到县妇联庆祝“三.八”妇女节活动现场进行图书设摊供应。
(十四)“凤凰书香动车组”开展服务“六走进”文化惠民活动
利用节假日、学校开学阶段等商机,积极配合地方重要活动,充分发挥“凤凰书香动车组”品牌作用,通过组织开展设摊供应、送文化下乡等多种形式的优质服务,扩大品牌影响,增强服务效能。1月上、中旬,中心门店组织员工分别在县委全委扩大会议、人大、政协“两会”现场设摊服务。
责任部门:各销售门店
活动时间:x年1—3月
四、活动惊喜促销
(一)、开展“元旦、春节假期整点”礼品大派送活动
为活跃卖场气氛,拉动销售,中心门店在元旦、春节假期整点时段,对购买图书及相关产品的读者派送小礼品。(每天10时、11时、14时、15时、16时)
责任部门:中心门店
(二)、举办“元宵佳节猜灯谜、送奖品”活动
元宵佳当天,在中心门店举办有奖猜灯谜活动,精心制作1000条灯谜,难易适度,奖品由县公司提供,以小玩具、文具、音像制品为主,旨在吸引广大读者积极参与并乐在其中。
(三)、举办“中小学生书法竞赛”
根据“教育部关于中小学开展书法教育的意见”精神,更好地继承和弘扬中华民族优秀文化,结合书法考级用书发行实际需要,寒假期间在中心门店举办小学生硬笔书法、中学生毛笔书法竞赛及获奖书法作品展活动。邀请书法家协会老师对学生作品进行评选。设置奖项如下:一等奖3个,二等奖5个,三等奖7个;奖品分别为:100元、80元、50元等价值学习用品或书籍。
(四)、开展文化用品主题展促销活动(详情见活动宣传单)
(五)、电子产品厂家促销
联系电子产品供货方,适时在中心门店广场开展多种形式的促销活动。
五、具体要求:
(一)、希望各部门高度重视新春营销系列活动的组织、实施工作,一年之际在于春,时光稍纵即逝,要提前做好各项活动的准备事宜。
(二)、各部门要根据本地区实际情况,因地制宜灵活开展各项营销活动。
(三)、各部门要根据公司财务要求,规范做好折扣折让审批手续。
(四)、各部门要做好活动图片资料的收集和活动小结整理工作,建好门店活动台账。
(五)、活动后须认真总结,积累经验,为下次开展营销活动夯实基础。
一、活动背景:
新建成的小区将正式交房住宅楼有21所,(附小区楼盘) 包括并持续到明年3月底。及乡镇农村居家装饰。
二、活动思路:
今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注,势必将掀起家装消费又一轮高潮,同时,对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机,为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,商业家与业主面对面交流,达到销售目的。
整个活动将分为“看展示(展厅效果图等)”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的:
1、提高产品的知名度和美誉度,扩大产品在业内的影响力;
2、作为家庭住房装修,一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱,增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料,扩大商家的客户群体;
4、通过活动,为商家创造直接的经济收益。
四、活动内容:
活动主题:“住新房 过春节 装修选建材”
活动口号:
活动时间:xx年 活动地点:
参与对象:业主为主,其他市民为辅 具体内容:
1、装修咨询
(1)创意:展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰,配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买!
(2)内容及目的:
①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装设计和配饰的重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等)。
③介绍本公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示产品销售,增加消费者对商家的信任度,有利于消费者的最终签单!
2、超级优惠酬宾(可做成视频)
(1)创意:人无利不往,趋利心理是消费者的普遍心态。
(2)目的:
①追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理,适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度,每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家,与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。
(4)优惠内容:
1来即送抵用卷:活动期间,有装修意向的业主,只要填写相关资料,即可获得本公司现金抵扣券和获赠的饰品购物券一张。
2活动当天,公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务,业主填写好个人资料,
3活动期间,缴纳定金并与公司签定意向书的业主可送保洁一次;
五、宣传策略:
1、制作活动宣传视频,对参与商家、具体活动内容进行介绍;
2、制作手机短信,针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍;
3、现场活动海报和X展架,欢迎横幅 。
4、报纸、电台
六、参与单位:
(一) 主办单位:汇达装饰
(二) 参展单位:各材料商
七、工作部署:
具体实际操作为主,根据变化改变宣传
附件 楼盘参考
一.活动主题:“迎” 书城xx店联合教育真情大回馈
二.活动时间:20xx年8月15日——8月24日
三.活动地点:书城xx店
四.参与人员:市场部 xx校区工作人员
五.活动内容:
1.凡在活动期间,在书城xx店购买音像制品满38元,可获得学大教育提供的精美小礼品1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。
2.凡在活动期间,在书城xx店购买音像制品满88元,可获得学大教育提供的精美礼包1份,并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。
3. 凡在活动期间,在书城xx店购买音像制品满208元,可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次.
六.宣传配合:
1.在书城xx店收银台,摆放b4活动宣传kt板。
2.在书城xx店门X摆放活动宣传海报((长)*(宽))
3.在书城xx店门X右侧做活动宣传用的喷绘((长)*(宽))
4.在书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。
七.人员安排:
1.市场部
1)联系书城xx店,进行活动方案的确定。
2)活动前的物料准备
3)活动细节的总指挥
4)整体活动的效果评估
校区 咨询师
1)接待来校区进行个性化测试的学生家长
2)准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作
3)后续测试效果的跟踪
八.物料准备及费用预算
序号 物料名称 规格 单价 数量 费用 用途 备注
1 宣传kt板 b4 40元/平方 1 2
2 宣传海报 (长)*(宽) 20元/平方 1 10
3 宣传喷绘 (长)*(宽) 16元/平方 1 150
4 涨分宣传单 3折页 500 校区提供
5。学大练习本 a5 150 校区提供
b4 50 55 校区提供
6 精美本子 8 30 240
7 標志 20 2 40
8 精美小公仔 8 20 160
合計 602
活动持续时间为9天
总共活动费用:602元
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