2023-07-05
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更新时间：2024-03-09 17:39:32 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。
因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。
每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。
也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。
单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。
以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。
还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。
整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。
详细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：
三、直播脚本怎么写
因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？
发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。
简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！
时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。
关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。
直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。
直播流程包括：
开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；
话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。
产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；
粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；
结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动
下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。
对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。
复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。
以上就是关于直播脚本怎么写的详细步骤了。
需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。
这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。
好了今天的分享就到这里，喜欢的可以点赞+转发，欢迎留言一起讨论。
因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写?
首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板：
发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段） 等几个要素。
简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!
时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。
关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。
直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。
蓝色是咱家的一个经典纸巾对不对？这款紫色是咱家高端纸巾，对不对，对，高端更亲肤，我今天给大家高端纸巾炸，你们要的扣个要字或者备注一下，好的备注，紫色高端纸巾一包5块对不对？对，在我这儿五块不要了，我直接拿18包给您做打底，来三听打底，大不大气，三听，一包卖五块钱，18包是卖90了，是的，今天在我直播间，我90不要了，有没有要的，送你们要吗？要，要的给我扣要字，备注一下啊，备注要看好了，宝宝来这一大堆纸巾，主播送给你的，你要吗？线下去买是卖五块钱一包？
寻找话术技巧：关注“带货话术大全”公众号，然后输入你要找的关键词例如“女装”“零食”“珠宝”等，即可获得话术预览。
很多时辰，主播在讲授商品的时辰，假如干巴巴的靠着一张嘴来念，实在是没有什么压服力的。这时辰就需要用到一个小道具来助攻。
直播间里的道具可以分为直播贴片、场景辅料、空气音乐、讲授道具4大类。
1、直播贴片
包括权益展现、购物倡议、活动时段、礼物内容、爆款折扣、购物满减、主推产物、主播信息等
2、场景辅料
包括主题摆件、手牌、比价图、计较器、小黑板、计时器、抽奖箱等
比如这个直播间助播手里拿了一个很是大的手机模子纸板道具，让用户晓得怎样点关注、怎样加粉丝团，可以说是很是清楚，可以大大提升直播间粉丝的增加率。
3、空气音乐
主题音乐、低价福利音乐、讲授音乐、催单音乐等
4、讲授道具
刷子、绳索、辣椒酱、纸巾、打火机、吹风机、水、铰剪、计较器等
很多主播在带货的时辰，假如碰上赠品出格多的产物，就会拿出自己的计较器来“叭叭叭”一顿操纵，嘴里还说着“我来替你们算笔账，看看明天在我直播间买有多划算”。
一定要买那种带声音的计较器，用计较器的按键声来刺激消耗者，促进下单。
我感觉，在直播带货这个行业一定要有一个相互交换的圈子，由于平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的法则和玩法，能够你自己一小我在家捣鼓3个月，还没有教员一节课学到的工具多。
我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一路交换共勉。
全能商城
微商系统
社交电商
知识付费
技术入股
运营课程
营销论坛
在了解直播脚本怎么写曾经，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）：
1.明确直播主题
也只是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销节日？
明确直播主播的目的只是让粉丝明白，自己在这场直播里面能观看到的什么、获取什么，提早勾起粉丝兴趣。
2.把控直播节奏、梳理直播流程
一份合格的直播脚本都是详细到分钟。
例如8点开始播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；
另外还包括业务的讲解，一个业务讲解多少时间，尽其所能的把时间规划好，并根据规划来执行。
例如每一个整点截图有福利，点个赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，全部在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出去的。
3.调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导
包括直播参加人员的分工，例如主播负责引导观众、讲解业务、解答节日玩法；
助理负责现场交互健身、回复问题、发送优惠消息等；后台客服负责改写业务售价、与粉丝沟通、转化订单等。
4.控制直播预算
单场直播成本控制，中小店家可能预算有限，脚本中应该提早设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀节日，赠品支出等。提早控制直播预算。
直播前准备三件事：选品、预热、写脚本
1、直播选品
带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。
直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。
引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。
利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。
标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。
非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。
2、直播预热
要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。
发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。
提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。
3、直播脚本
直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。
直播中做两件事：留住用户，促进成交
1、留住用户
把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。
a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；
b、直播中多设置几轮抽奖送福利；
例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。
如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。
c、引导粉丝点赞关注直播间；
d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；
e、发红包吸引粉丝参与直播互动
例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。
2、促进成交
直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。
秒杀型促单
在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。
优惠型促单
推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。
价格刺激促单
1、“不用想，直接拍，只有她们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
对粉丝发出行动指令，因此暗指在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。
2、“那时的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！”
3、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了她们就下架了。
限制打折数量、产品件数、打折时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。
4、“那时只限在我的现场直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”
5、“这次活动的力度真的很大，您能再加一套的，很划算，错失真的很可惜。”
反复强调产品的价格打折力度，因此附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。
6、“宝宝们，她们这次活动的打折力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，现场直播间还回赠两个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍。”
加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。
1、“非常感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更非常感谢从首播一直陪我到下播的粉丝XXX,XXX（榜单上的一一严厉批评就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”
对粉丝的陪伴表示非常感谢，能对现场直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝绰号念出来，一一表示非常感谢，让她们感受到你的真挚。
2、“那时的现场直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间首播/明天会提早一点播XX点就开了，大家能点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常首播！”
在下播前还有两个重要的事情，那就是对下次的现场直播进行预告，或者能把一些打折活动提前告知，让粉丝有期盼感。
3、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，她们下次见。”
好像现场直播能持续获得好的效果，除了给粉丝所推荐优质的产品外，主持人的人格魅力也是关键。好的主持人能获得粉丝的喜爱，愿意在现场直播间卖东西。所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。
4、“主持人还有20分钟就下播了，非常非常感谢大家的陪伴，那时和大家度过了非常愉快的时光，主持人最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次首播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”
下播前再给粉丝来新一波抽奖活动福利，增加关注，再次强调下次现场直播的时间。
5、“那时现场直播间一共步入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”
给用户总结这次现场直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。
6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，非常感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次现场直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让她们结束那时的现场直播。”
到最后，用几句温情的话语结束现场直播。
很多时候，主播在讲解商品的时候，如果干巴巴的靠着一张嘴来念，其实是没有什么说服力的。这时候就需要用到一个小道具来助攻。
直播间里的道具可以分为直播贴片、场景辅料、氛围音乐、讲解道具4大类。
1、直播贴片
包括权益展示、购物建议、活动时段、礼品内容、爆款折扣、购物满减、主推产品、主播信息等
2、场景辅料
包括主题摆件、手牌、比价图、计算器、小黑板、计时器、抽奖箱等
比如这个直播间助播手里拿了一个非常大的手机模型纸板道具，让用户知道怎么点关注、怎么加粉丝团，可以说是非常清晰，能够大大提升直播间粉丝的增长率。
3、氛围音乐
主题音乐、低价福利音乐、讲解音乐、催单音乐等
4、讲解道具
刷子、绳子、辣椒酱、纸巾、打火机、吹风机、水、剪刀、计算器等
很多主播在带货的时候，如果碰上赠品特别多的产品，就会拿出自己的计算器来“叭叭叭”一顿操作，嘴里还说着“我来替你们算笔账，看看今天在我直播间买有多划算”。
一定要买那种带声音的计算器，用计算器的按键声来刺激消费者，促成下单。
我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
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