2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-03-22 20:30:14 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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20_年重庆巫山县首届金威啤酒节
（活动方案）
一、主办单位：巫山县人民政府
承办单位：金威啤酒集团（成都）有限公司 协办单位：巫山理想文化传媒有限公司
二、活动主题：六十华诞，金威飘香
三、活动时间：20_年4月25日至4月26日
四、活动地点：巫山市政广场
五、开幕仪式：
1、巫山县某领导讲话；
2、金威啤酒集团领导致贺词；
3、巫山县人民政府某领导讲话并宣布“20_年巫山县首届金威啤酒节”开幕（彩炮、冷焰火、音乐等全场同时升腾和响起。）
六、活动内容：
1、舞台表演环节：
（1）、金威啤酒及公司基本概况知识抢答；（2）、畅饮金威啤酒大赛（以上活动分别穿插在整台文艺演出中进行，竞赛活动优胜者当场颁发奖品）；（3）、大型文艺节目表演（巫山阳光演出公司、巫山神女艺术团、巫山舞蹈协会、巫山音乐家协会、万洲东翰文化艺术团、重庆市三峡艺术团、河南省郑州杂技团等联合演出）演出节目附后。
七、费用说明：共计：92860元。
1、现场活动共计费用89400元（详见附表）
2、奖项设置：预算3460元奖品。
重庆市巫山县理想文化传媒有限公司
20_年4月6日
活动预算费用明细（合计：92860 元）
一、场景布置（40600元）
1、舞台：与市政广场相适应，搭建126平方米的规范舞台（宽度：14米，深度9米，高度为米），舞台上铺垫加厚红地毯，舞台两旁和舞台前用标准的舞台四踏步，舞台前四踏步下铺垫宽2米的红地毯直到观众席，供领导上台讲话专用，价格共计：
元。（120_元）
2、舞台背景用彩喷制作：主背景规格高度6米，宽度14米，文字内容：“20_年巫山县首届金威啤酒节，六十华诞
金威飘香，主办单位：巫山县人民政府；承办单位：金威啤酒公司，协办单位：重庆市巫山县理想文化传媒有限公司。”背景底幕以暖色调为主，欢快热烈，宣传金威啤酒（设计出小样后由金威公司审定），舞台两边各设立柱一个，高7米，直径米。（内容为：）与背景相得益彰。价格：5000元
3、音响设备：（14300元）
采用可供一万二千人的观众所需要的配置（功率600W的全频音响4只，双18的低音炮2只，功率450W的音响4只，舞台监听2只），32路进口调音台，进口高档话筒8只，耳麦4只等。价格： 5000元。
4、舞台效果设备：烟机2台,冷焰火20个(布置在舞台周围礼炮16发(上下场门各8发).价格:4000元）
5、舞台下面正中第一排设领导座位若干，后面设嘉宾和市民消费位（预计20_人）。价格：5000元
6、嘉宾胸花：20朵，价格：300元
二、广告部分：（12800元）
1、空飘气球标语：8个，双龙拱门带标语1个，（标语内容由金威啤酒定），价格：5800元。
2、节目（宣传）单：制作精美的节目单，彩色双面双页，正面内容为本活动的主题，背面以介绍金威啤酒企业为主，第二页为节目单，背面为本次活动的主办承办单位，包括协办单位等。节目（宣传）单为500份。价格：1500元。
3、DM竞赛知识宣传单：双面彩色铜版纸印刷，内容以介绍金威啤酒相关知识和本次活动主题等，供市民学习和抢答（配合现场互动），数量为5000张。价格：2500元。
4、礼仪小姐：6名（发放宣传资料和奖品等）。价格：3000元。
三、文艺演出节目（节目附一），价格：15000元。
四、畅饮啤酒预赛，4月25日下午进行预赛，邀请五个评委，5只秒表，每组5人上台比赛，约10组。（节目安排附二）费用：3500元
五、畅饮啤酒决赛：4月26日上午举行，评选出前三等奖，奖项设置：一等奖一名：奖励1200元，二等奖两名：奖励880元，三等奖三名：奖励金威啤酒三件。（节目安排附三）。费用：6960元
六、其他相关事项：（价格：14000元）
1、警力配备：整个活动需要警察约30人，价格，5000元。
2、编写和整理金威啤酒、巫山小三峡、神女峰等宣传知识和问答题2人。（价格：500元）
3、活动期间相关部门人员加班预计30人，价格：3000元。领导、嘉宾、演职人员饮用矿泉水20箱。价格500元。
4、协调相关部门工作费用5000元，（包括活动现场所涉及的城关、工商、电力等费用）
附表一；
文艺演出节目单
一、大型暖场舞蹈《盛世欢歌》（重庆市三峡库区获奖节目，由重庆巫山神女艺术团演出）。（演出同时由礼仪小姐发放宣传单及接待领导入座）时间：6分钟
二、主持人上台报幕，介绍本次文艺演出活动的主题及到场的领导及嘉宾；并邀请相关领导及金威啤酒集团领导致贺辞（由礼仪小姐带领）。
三、邀请***领导致贺辞，并宣布开幕。（由礼仪小姐带领），（彩炮、冷焰火、音乐等全场同时升腾和响起。）
四、女声独唱《好日子》（由巫山县红色记忆革命歌曲艺术节三等奖获奖歌手演唱）。时间：5分钟
五、阿拉伯风情舞（特邀万洲东翰文化艺术团演出）。时间：5分钟
六、金威啤酒产品介绍（礼仪小姐发送金威啤酒宣传单）。
七、魔术表演（特邀河南郑州杂技团演员）。时间：10分钟
八、男声独唱《巫山神女呼唤你》（巫山音乐家协会，由全国青年歌手大奖赛获奖者演唱）。
时间：5分钟
九、主持人介绍产品并与观众互动问答相关问题。
十、现代舞《成人礼》（由巫山神女艺术团演出）。
十一、杂技表演（特邀河南郑州杂技团演员）
十二、主持人介绍产品并与观众互动回答相关问题。
十三、双簧表演（特邀三峡艺术团演员演出）。
十四、肚皮舞（巫山舞蹈协会）。
十五、主持人介绍产品及相关内容。
十六、气功（巫山阳光演出公司特邀少林俗家弟子表演）。
十七、歌伴舞《青花瓷》，（由万州卡拉OK大赛一等奖获得者演唱）。
十八、主持人介绍产品并宣布下午比赛时间内容。
十九、现场报名比赛。
附表二：
畅饮金威啤酒比赛初赛流程：
一、暖场舞蹈：《天上人间》。（由巫山舞蹈协会演出）
二、主持人宣布比赛开始，5名裁判、礼仪小姐就位。比赛选手分5人一组，宣布分组名单。
三、进行第一、二组比赛，并统计结果。
四、歌曲演唱：《自由飞翔》。（由巫山阳光演出公司优秀青年歌手演唱）
五、进行第三、四、五轮比赛，并统计结果。
六、舞蹈：《快乐指南》。（由巫山舞蹈协会演出）
七、进行第六、七、八轮比赛，并统计结果。
八、女声独唱：《山路十八弯》。（由巫山音乐家青年女歌手协会演出）
九、进行第九、十轮比赛，并统计结果。（临时有兴趣挑战的观众组织第十一轮）
十、评选初赛前25名选手，通知参加4月26日上午决赛。
十一、歌曲：《 划浆开大船》，初赛结束。（由巫山阳光演出公司演出）
注：初赛人员分组按实际报名人数自行调整。
附表三：
畅饮金威啤酒比赛决赛流程：
（前25名选手将分为5组，每组5人。）
一、民族舞蹈：《家和万事兴》（由巫山阳光演出公司演出）
二、主持人宣布比赛开始，5名裁判、礼仪小姐就位，宣布决赛分组情况。
三、决赛进行第一组，评委记录好成绩。
关于匡威产地区别及如何鉴别
我之前买的一双匡威，产地我留意六一下是 扬州产地（貌似现在专柜很多都是来自这个地方的 汗）其实曾经买过匡威鞋的人都知道，那个时候是吊牌、鞋标、跟后面的防伪标签都做的非常好！可是现在看我自己买的那双鞋还是专柜货，左看右看仍觉得质量没以前好！下面我就给区别一下，以后去专柜买鞋就得注意六！！
【快点儿脱下你的匡威看看，是8E的还是6J的，要是8E的可就惨了！】
PS：刚刚昨天逛街，看上一款匡威经典款，当时觉得还挺好，所以原价265的鞋，我脑子一热，185买了，当时也没多想，还傻子似的挺高兴；后来也看到了同样一款，不打折，没活动，而且价格还是295，我当时还纳闷儿呢......现在想想，大悦那双肯定是质量好，一分价钱，一分货，这话可是绝对真理，以后绝对不能再摊这小便宜了，郁闷......刚看到我底下转的这篇日志，我买的竟然是8E的，要不然是便宜没好货呢，说白了，还是怨我自己，谁叫我是个外行呢，不懂，现在知道了！以后买之前绝对要看清楚了再买！！！（哭~~~~我要是早一天看到这日志知道了就好啦！！）
8E 扬州(生产Converse质量最烂的一家厂，鞋特别容易开胶，但市面上极多)
8A 福建旧厂(7L的前身，在20_年第三季度之前用的代码)
8B 中山(据说是8E的分厂,现在国内也不少这样的标)
7K 福建(质量绝对可以，会有日版的鞋从这里出货)
7D 福建(主要是欧美版的从这里出货，出货以经典款为主)
7L 福建(以出产国内款为主，质量比8E好)
7B 广东(质量很好的厂，但有个别地方一般)
7Z 肇庆(7B的分厂，刚出来的新秀，质量有待考证!)
7A ……(很早的厂 现在市面上貌似看不见了)
7S 广州
1H 中山(产韦德鞋的地方 不过前几年有批经典款质量烂到比8E还烂 大家看到要小心)
9S 越南(但中国某地有个产9S的地方，不过那几双鞋大家是不可能弄到的，如果在市面上看到了要极小心)
9D 越南永隆
9K 越南正川
9Z 越南永龙
6J 番禺广宏（现在搬走了，超级牛的厂，只生产日版的鞋。出来的质量也是全国第一，全世界都排的上档次。昨天提及过的，6J生产的鞋鞋标粗框上没有条形码，大家注意了！而且6J的鞋标是比较粗糙的。6J鞋头特别尖,鞋用料上乘)
6S 印尼(质量绝对上档次)
6X 印尼(同上)
6K印尼（有人说质量一般，也有开胶现象，是在加拿大的foot locker 买的）
6Y 印尼
3Y 珠海
5E 泰国
1.超越梦想一起飞!
2.改变，从现在开始。
3.品高路自宽，卓越天地间。
4.激情人生，舍我其谁?
5.把握人生路标，迈向美好未来。
6.走出精彩!迈向辉煌(迈向未来)。
7.走自己的路，做真实的人。
8.酷型超越想象，精彩不同凡响。
9.穿越激情，梦想绽放。
. 男人，不走回头路。
11.脚踏实地，走向未来。
12.超越自我，走向辉煌!
13.路标，就是这么自信!
14.奋斗路辉煌标!
15.路标，指引你在漫漫人生路上走向成功。
16.未来，就在前方。
17.有路标，走的更好!
18.路标，创造传奇。
19.改变，从路标开始。
20.路标皮鞋，穿出男人真品位。
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“天朗地产·金威啤酒狂欢夜”活动执行方案
20_年春，金威啤酒进军西安市场，经过前期数月的拓市，产品已铺进市各终端，并有部分广告开始投放，终端预热基本完成。天朗地产举办业主聚友会，其业主正好是我们金威啤酒的目标消费者，对品牌应该是一次极好的宣传机会，可以缩短金威啤酒在西安的市场导入期时间。
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活动背景
★ 20_年春，金威啤酒进军西安市场，经过前期数月的拓市，产产品已铺进市各终端，并有部分广告开始投放，终端预热基本完成。
★ 天朗地产举办业主聚友会，其业主正好是我们金威啤酒的目标消费者，对品牌应该是一次极好的宣传机会，可以缩短金威啤酒在西安的市场导入期时间。活动目的★ 巧借活动造势，吸引目标消费者尝试并购买，缩短金威啤酒市场导入期时间。★ 通过聚友会的亮相，引起新闻媒体的注意，以期形成二次传播。
★ 整合外部资源，与国内地产名牌联姻，借“天朗”之品牌的感召力，巧妙将受众对“天朗”的信赖转接至新品（对西安人来说，金威属于新品）金威上来。实现共赢。活动时间
20_年7月19日（暂定）活动地点 蔚蓝印象售楼处 活动形式 ★ 活动的必要性
本次业主聚友会，是天朗地产为其业主所举办的活动，由于业主多为金威啤酒的准目标消费者，所以赞助此次活动很有必要。★ 赞助方式
金威啤酒提供聚友会所需的啤酒，约500瓶。可以在现场布置金威啤酒的相关宣传信息，如条幅、易拉保等。活动内容
（原天朗地产活动内容）如允许可加入以下内容：必须要求在20分钟内完成。
１、主持人致辞：１０分钟以内，金威啤酒生产商、口味、生产流程简介、天驹简介、大赛规则简介； ２、啤酒猜猜猜：１０分钟以内，步骤如下：
Ａ、在现场观众中选出３——５位，先给予品尝绿金威、红金威、黄金威三种啤酒的味道，并告知种类； Ｂ、然后蒙上参与者的眼睛，当着台下诸位观众的面用三个同样的酒杯，分别倒入三种啤酒； Ｃ、揭开参与者的蒙眼布，让其品尝三个杯子中的酒，说出每种酒的名字和猜出的理由； Ｄ、主持人介绍金威的口味特点；
奖项设置：答案全错的参与者给予绿金威2瓶鼓励；
答对一种者给予绿金威3瓶奖励；
答对两种者给予红金威2瓶奖励；
全部答对者给予绿金威一件奖励； 现场包装 ★ 总体基调
● 由于金威啤酒的品牌传播主题，总部还未确定，是此次活动的一大遗憾。
● 没有一个统一明晰的传播主题，必然造成单个活动的零散性，无法对品牌进行积累。
● 为了弥补此不足，此次活动暂不定主题，以免与以后总部确定的主题产生冲突，一旦金威在受众心目中留下了第一印象，则以后的传播很难改变受众的认知。
● 但是，在宣传内容上，要着重突出金威啤酒品质层的信息（无论金威品牌主题最后是什么，产品本身的品质宣传是必要的，不会与主题冲突）如不含甲醛……
● 促销人员的服装、现场条幅、易拉保等，凡是现场当时所有可能与受众接触的点，必须统一表现出金威啤酒的高雅、品质、激情……（此处表现的感觉与品牌个性必须保持一致）★ 现场包装
1、在聚友会现场，摆放一3米高的金威啤酒模型瓶，必将吸引过往车辆及现场目光。（重点推荐）
2、在聚友会周围处放6个空飘。
3、在蔚蓝印象现场放10个易拉保。
4、做一4X8米的背景台，以供活动用。新闻行销
1、风景这边独好！
20名促销小姐，成为一道独特的流动风景，必将吸引过往人流及业主，将人气转接至金威啤酒上，加之周围漫天条幅，使过往车辆和人流错认为是金威啤酒狂欢夜，也肯定会吸引新闻媒体的关注。
2、大型金威啤酒模型瓶。最大限度吸引现场目光，也肯定会成为部分受众拍照的背景。活动安排
1、人员安排
促销小姐20名，营造现场氛围 要求：统一服装、统一口径、统一培训
A、宣传小组：2人；工作地点——现场和人流密集区；负责分发销售优惠券（凭此券优惠8折）和广告单页，统一服装、金威王冠（纸制，金威啤酒ＶＩ标志）、广告绶带（标语：金威啤酒——来自深圳！）B、销售小组：具体人数视展台数量和实际销售情况而定，工作地点——蔚蓝印象售楼现场；负责销售和消费者到活动现场的导引和说服工作
C、礼仪小组：12人；大赛现场的礼仪工作，奖品发放、顾客导引、产品展示等；统一服装，金威王冠（纸制，金威啤酒ＶＩ标志）、广告绶带（标语：金威啤酒——来自深圳！）；
2、布置物料
条幅（6条竖的、为12米；）易拉保（共10个）宣传资料（金威啤酒资料）
DM单页（最好具可收藏性、如一面写上一段关于啤酒与男人之间精彩的话，另一面是金威啤酒的品质信息）
打火机（印上金威啤酒）开啤酒的工具 飘空气球4个 金威模型酒瓶一个。……
星星与勾勾的故事
大家好，几天内我们小组要演讲的两位主角相信大家一定都不陌生：一个叫星星，一个叫勾勾。
首先我们来看一下两者的简史：
Converse诞生于1908年，当Nike公司成立的时候，它已经在篮球的鞋销售领域独霸一方了。但就在短短的30年左右，Nike公司成为运动鞋生产领域的佼佼者，并且在20_年的时候以亿美元买下了该市场曾经的老大哥。
勾勾最终取代了星星的位置，一跃成为运动品牌的龙头老大，这其中原因何在呢？
Nike成功的秘诀在于四个字“扬长避短”，即“„„”。那么让我们站在成功者的角度去看问题，看Nike是如何战胜昔日的霸主的。
我们将从一下几点入手：下面我们一一分析
一、营销策略：
1、概念营销：
我们首先看到上面的勾以及“Just do it”。你会想到什么呢？对了，耐克。而再看看下面的logo，当然，我们知道它是converse，可是我想请问，有多少人知道“Taking the Soul to he Hole”这一广告词呢？通过比较我们可以看出，耐克再最重要的营销手段，即把运动这个抽象的概念物化为商品，制造运动鞋及体育产品，提倡一种生活方式时，它就已经占得了先机。这种营销手段，通过“耐克化”而准确得将耐克的理念传达给消费者。
2、公关营销：
converse 与Nike都有着为自己宣传造势的团队，这些明星不仅给生产者提供建议，同时也是最好的广告代言人。但是由于converse公司投入广告的数额随着其销售收入的降低而降低，它在这一领域的优势地位已经拱手让人。而另一位竞争者Nike公司则乘胜追击。
一、品牌了解
在帆布鞋的市场当中，匡威独占鳌头，国内帆布鞋品牌市场中还处于扎堆的盲区，鲜有品牌会主动地开拓高端帆布鞋市场。
帆布顺应潮流地成为了消费者公认的宠儿，而穿帆布鞋的百无禁忌让它成为潮流人士的必备单品。制造商们更是把帆布鞋玩出了更多的花样，复古.运动.华丽.重金属.摇滚.马毛.皮革.牛仔，无论帆布鞋发生着怎样的变化，以牛仔裤来搭配帆布鞋却是亘古不变的规律。
从最早的帆布鞋.解放胶鞋到今天的迷你彩绘帆布鞋.贝壳鞋.高筒帆布鞋，帆布鞋在中国已经存在了很长的时间，其制作技术也随之成熟，每年中国帆布鞋产量都占全球产量一半以上，可见国内的帆布鞋市场之大。
远通公司致力帆“布鞋世家”品牌。未来，足下登仍一如既往的以“布鞋世家”为信念，在鞋类领域中独具个性，极力营造一个絢丽缤纷，风格鲜明的布鞋世界。在鞋业内凸显独树一风的风采，引领布鞋的流行文化！
二、品牌商品
全明星帆布鞋.开口笑.滑板鞋.one star.摇滚机车系列.动漫英雄
三、推广活动时间（1-3月）
1月：20_年1月4日是“爱你一生一世”的谐音，当天全部商品免运费，部分商品限时打折8折
2月：3013年2月14日是情人节，情人节当天购买商品满300立减70元.满800元立减200元.满1000元立减250元还送一对情侣戒指，购买商品满1500元以上的可送一套情侣套装（包括鞋子.衣服.背包）
3月：20_年3月是淡月期，可以在3月5日至3月15日期间购买商品满800元即可抽奖。一等奖5名，获奖金者能得到奖金300元同时送一双元的全明星帆布鞋和一张会宾卡。二等奖10名，获奖者能得到奖金100元同时送一个满150元的背包和一张会宾卡。三等奖50名，获奖者能得到一一张会宾卡。
四、具体实施
1.在校园内找一些学生做平面广告，可以在校园内以及校外的公交站台公交车体窗台等投放平面广告，在途径食堂的路上贴上宣传海报。也可在一些高等院校的校园内进行滑板.街舞.街头篮球等一系列街头文化比赛。取优胜劣淘汰制，从分数上进行评分，并已足下登和一定的奖金作为优胜者的奖品。
目的：进一步向消费者植入并不断扩大足下登在大学生心中的品牌形象，提升该品牌在大学生中的知名度，展现一种“布鞋潮流文化”
1.路标皮鞋，目标从脚下起步!
2.穿舒适的鞋，走平坦的路。
3.走出自己的精彩。
4.未来，走出来!
5.万里之行，始于路标。
6.路标皮鞋，迈向未来。
7.路在脚下，标榜成功。
8.跟着路标，不会走错!
9.今天明天后天，路标步步领先。
10.脚踏实地，走向精彩。
11.激情在心，从容在行。
12.前途茫茫，路标导航。
13.万水千山总是情，路标皮鞋伴君行。
14.轻轻松松，走向成功。
15.每一步，为进步!
16.静睿智，行致远。
17.拥有xxx路标xxx，路在脚下。
18.路标，我的改变从这一刻开始。
19.路标，和世界同步!
20.精彩，走出来!
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