2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-03-29 15:23:02 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1. 让自己成为别人眼中的风景。
2. 美丽青春，优雅绽放。
3. 一旦拥有，你就是女王。
4. 雅优时尚，异美寻常。
5. 美丽人生，由我做主。
6. 打造属于你的优雅。
7. 年轻的女人，优雅才是归属。
8. 品味时尚，我的第“衣”选择。
9. 时尚品牌，唯“衣”选择。
10. 豆蔻伊人，在水一方。
11. 美丽嘉年华，时尚乐分享。
12. 穿越时空，风情万种。
13. 我型我潇洒，因她而感动自己。
14. 衣饰风华，穿越优雅。
15. “馨”时尚，“心”优雅。
16. 让你装饰别人的梦。
17. 优雅如风，靓丽如花。
18. 青春摇曳，丽裳风姿。
19. 留住寇豆年华，其实很简单。
20. 豆蔻之华，形象首选。
1. 做新潮男，让生活动起来。
2. 做让女人心动的服装。
3. 自我做主，我行我酷。
4. 着装缤慕，凸显帅酷。
5. 追求我自我——缤慕。
6. 值得依靠，懂得欣赏。
7. 这就是我的缤慕，这就是我的风采!
8. 彰显男人个性，引领时尚潮流，点燃新的激情，活出你的味道!
9. 张扬个性，体现魅力。
10. 云想衣裳花想容，我们能想只有缤慕。
11. 原来男装可以这样穿——缤羡!
12. 依然缤纷的爱慕，依然是缤慕。
13. 衣之缤慕，通往时尚。
14. 衣随心动，动亦不动。
15. 衣流缤慕，男装之途。
16. 一样的世界，不一样的人生。
17. 一分自信，一分风度。
18. 野性的魅力，缤慕懂你。
1、选择的不是价值，是品味！
2、您的一生，衣神（一生）相伴。
3、衣神——女人不缺衣服的理由。
4、只为遇见最美的自己。
5、我的世界因你而精彩。
6、真心之所往，信远路不远。
7、神眉鬼道，量体裁衣——衣神。
8、只有如此美丽的衣服，才能配上如此美丽的你。
9、总有一款属于你。
10、品味无须昂贵。
11、满载而归的喜悦。
12、伊（衣）生活，我主导，cheapandgood！
13、低调的价格高调的质量。
14、衣神——显现人的品质和气质。
15、大美中华时尚力量
16、花低价钱，购高大上。
17、平民的价格享受贵族的品质。
18、品质价格，气质人生。
19、要时尚，趁现在。
20、青春美流泻的世界。
21、一骑红尘妃子笑，世人皆知衣神来。
22、尚品集聚地，格调惠生活。
23、衣生所爱，心荡神迷。
24、衣美价廉，你的与众不同。
25、你想成为他（她）心目中的男神（女神）吗？只要你愿意，在这里秀出你非凡！
26、身有型，自从容。
27、你给了我青春和活力。
28、颜色，超凡想象！
29、青春进行时，衣神休闲服饰。
30、低价高质与您相遇。
31、男人玩游戏的支持者。
32、衣世界，始终有我相伴。
33、衣神，制作全球好服饰。
34、非炫耀，作自己。
35、依依不舍的是对低价格的心动！
36、让生活因它而改变。
37、品质生活，你可以拥有！
38、我只想给你非凡！
39、一生品味精致生活！
40、youandI，一（衣）生相随（相伴）。
41、着尚品，享优范。
42、衣来着身，神乎其神。
43、时尚，就这么简单！
44、“衣”尚超值，“神”美超赞。
45、山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵；价不在高，有品就行；爱不在说，有你就行。
46、衣神，衣行天下。
47、随时随地，完美我心。
48、轻奢有度，青春无限。
49、cheapandgood,因为有你，一（衣、伊）生相伴。
50、非一般的要求，也是您的需求。
51、挥洒个性有我，品实共存。
52、衣神是你，不想裸睡的理由。
53、品味生活，体验不一样的美。
54、潮流缔造者。
55、高品味，与价位无关。
56、尊贵低廉，你的不二选择。
57、惠比三家，尊享有您。
58、成全了别人，造就了自己。
59、时尚、休闲、精美、实惠。
60、神之衣，任你拥有。
61、有品味的人，神衣的'陪伴。
62、钱包没瘪，让你改头换面！
63、廉价穿出富贵气。
64、衣衣优品，独善其身。
65、低价，高品，中国好衣服！
66、价优品味，神簇之作。
67、青春的脚步，衣神品牌服饰。
68、爱自己，爱生活，爱衣神。
69、一次低价的购物，一次优质的选择。
70、布衣天子，贵族中的平民。
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点， 所以信赖.
二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。 据我所知， 刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家xxx统计， 20xx 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 20xx 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 20xx年国内服装销售总量为 亿件， 大型商场销售总量 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、 市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。
2、 商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、 广告定位：个性,潮流的青春风格
4、 广告对象定位：18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
(1、 对店员全面、系统的规范化培训;
(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、 广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、 广告分期：
①引导期：
•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
•展示品牌的独特魅力和产品特色;
•初步树立品牌的形象。
②加强期：
•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场; •由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、 诉求重点：
•个性,潮流的青春风格
•个性品位的中档产品
4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。
4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告120xx元
2，制作月历卡片 4000元
3，杂志报纸上登广告 10000元
1. 爱都男装跨越世纪的浪漫经典。爱都男装法式风尚融纯正东方爱之内蕴。爱都男装为向往自由的你提供一个热爱生活的理由。
2. 好日子品牌服装专卖城20xx年精品冬装现已全新上市。
3. 好日子品牌服装城国际前沿品牌，好日子、伯柔、必然、卡汶、雅莹。精品皮草，时尚棉服扮靓赤峰爱美女性。意大利塞尔曼、法国玛悖国际前沿男装品牌，赤峰成功人士的首选。意大利梵仕哲、法国UC国际品牌箱包，享誉红城。品牌之选品味之选--品牌服装专卖城
4. 赤峰安踏专卖店20xx年冬季新品现已全新上市，安踏运动服饰大量应用安踏独有的防风、防水、防油的三防技术。和安踏独有的安踏芯技术。我们将以优质的产品、优雅的环境、温馨的服务、打造动感、时尚、运动的安踏。专业运动我只选--安踏。
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11. 赤峰世经宝马服饰店庆一周年之际为回报新老顾客特举办购物有礼活动。
F&C服饰广告策划书
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。大学生自主创业品牌F&C服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,而想要异军突起就必须有一个与众不同的特点，当今社会的年轻女孩大多都个性时尚。F&C服饰一直都认为不管时代怎么变，每个女孩都会有一个公主梦。而F&C所要做的就是提供一个可以让女孩们实现梦想的地方。
二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了较大的变化，但女性市场依旧是所有服装市场中的一个大头，它的销售量往往是服装中处于最高的一列。而且随着消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。而其中少女服饰一直都是女装界的热门，我们的服饰就针对少女们日益膨胀的对美的需求展开，
2，市场分析：人口的总量随着时代的增加而逐渐增加，而人口总数是影响基本生活资料需要的一个决定性因素。一个国家或地区人中越多，需求的绝对量就越大。女性服装消费量和消费额是远远要超出男性，因此，研究和分析女性消费心理、特点，是服装企业需要研究的
重要内容。目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家xxx统计， 20xx 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 20xx 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 20xx年国内服装销售总量为 亿件， 大型商场销售总量
亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
F&C服饰是一家经营少女服饰的专业店，它的受众为18~25岁的年轻女孩。主营产品范围是少女时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春梦幻和朝气蓬勃的色调，营造一个浪漫的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定
价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、 市场定位：以上海为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以上海为主。
2、 商品定位：
日系、复古、可爱、时尚的少女风格服饰
3、 广告定位：梦幻，可爱的潮流少女服饰
4、 广告对象定位：18-25的年轻女性
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
(1、 对店员全面、系统的规范化培训;
(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、 广告目的：经过浩大的广告攻势，在上海本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、 广告分期：
①引导期：
•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
•展示品牌的独特魅力和产品特色;
•初步树立品牌的形象。
②加强期：
•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场; •由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、 诉求重点：
•时尚，甜美的少女风格
•个性品位的中档产品
4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1，制作 sticker 张贴出租车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，
运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。
4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度、好感度。
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告120xx元
2，制作月历卡片 4000元
3，杂志报纸上登广告 10000元
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2、欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季
3、如果您不满意，请告诉我们，如果你满意，请告诉您朋友!北京天天渔港饭店
4、欧美家：实实在在的欧美家
5、锣开五月、玩美假期
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7、“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍
8、安心坐下来吃一碗吧!既便宜又好吃!安心快餐店
9、美满婚姻“水边“始。水边饭店
10、让您的食欲大振，胃口大开!安心快餐店
11、帝罗伦家具：华贵典雅彰显时尚
12、劳动光荣低价有礼
13、擂响五月放“价”送“礼”
14、让宝宝一出世，就能享受到“向阳“温暖!向阳牌童装
15、法国情怀在北京。北京马克西姆餐厅
16、福乐床垫：为你塑造健康每一天
17、曲美家具：(时尚选择，个性生活)来自北欧，服务中国
18、华日家具：实木时代绿色生活(承诺伴您一生)
19、联乐床垫：好人好梦联乐一生
20、妈咪的爱!志兴牌儿童套装
21、爱家，爱家人，更爱你自己，三爱家具，中央电视台上榜品牌，用三爱家具，造温馨之家
22、集中外烹饪之精华，汇南北清真之大成!汇成清真饭庄
23、天安阁每晚显特色!天安阁夜宵
24、发源于印度，成长于台北的美味咖哩饭!台北咖哩饭店
25、中南家具：给你一个温馨的
26、向阳童装，天使风采，儿童用品，向阳独佳!向阳牌童装
27、雅宝：家具好家更好
28、南洋·迪克：品质见证实力
29、国奥：完美家居一切从国奥开始
30、大班沙发：钻石品质首领风范
1、衣神，制作全球好服饰。
2、爱自己，爱生活，爱衣神。
3、非炫耀，作自己。
4、你想成为他（她）心目中的男神（女神）吗？只要你愿意，在这里秀出你非凡！
5、尚品集聚地，格调惠生活。
6、韩迹，穿越四季的奇迹。
7、魅魅看过来——klivip！
8、挥洒个性有我，品实共存。
9、韩迹，塑造青春女性的美。
10、衣生所爱，心荡神迷。
11、美丽韩迹，爱我所衣！
12、韩迹，诠释女人的美丽。
13、品质价格，气质人生。
14、着尚品，享优范。
15、韩迹（klivip），向青春致敬。
16、男人玩游戏的支持者。
17、颜色，超凡想象！
18、韩迹klivip——漫步青春轨迹。
19、只为遇见最美的自己。
20、每个女人的秘密——韩迹女装。
21、依依不舍的是对低价格的心动！
22、高品味，与价位无关。
23、韩迹klivip——潮流女性的专属衣柜。
24、韩迹的设计，百变的魅力。
25、低调的价格高调的质量。
26、甜甜韩滋味——klivip！
27、花低价钱，购高大上。
28、品质生活，你可以拥有！
29、大美中华时尚力量
30、非一般的要求，也是您的需求。
31、韩尚女装美印迹——韩迹。
32、“衣”尚超值，“神”美超赞。
33、衣美价廉，你的与众不同。
34、品味无须昂贵。
35、伊（衣）生活，我主导，cheapandgood！
36、韩迹，装饰美丽！
37、韩迹klivip，穿出女星魅力。
38、衣衣优品，独善其身。
39、品味生活，体验不一样的美。
40、您的一生，衣神（一生）相伴。
41、着韩迹女装，驻我青春畅想！
42、平民的价格享受贵族的品质。
43、韩迹——带你抓住年轻的美。
44、我的世界因你而精彩。
45、衣服只会让您更加夺目。
46、发现更多的美丽。
47、魅力女装——韩迹klivip！
利维〃斯特劳斯公司(Levi Strauss & Co.)的利维牛仔裤
(Levi's)，已经有150年的历史，是由德国移民利维-斯特劳斯(Levi Strauss)创立的。
19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维〃斯特劳斯(Levi Strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当1996年罗伯特〃海斯(Robert Haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(Peace Corps)和麦肯锡(McKinsey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。
利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。
市场分析
国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。
产品在市场中的定位
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
消费者分析
是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。
让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”
产品及竞争对手
产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
竞争对手有很多，如同级的LEE、Miss Sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如Esprit Etam Only Vero moda等。
广告策略
广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。
广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。
广告实施计划
广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。 广告时间：4个月
广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神
各媒介的广告表现、规格：
平面广告：1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱
2电视广告
1. 仰慕你的风采。
2. 秀出我激昂的青春。
3. 百变百搭，万变由你。
4. 波光涟漪，雕琢时光的肌肤;凝聚魅力，诠释淡雅的永恒!
5. 穿出自信，彰显内涵。
6. 低调的奢华，引领时潮流。
7. 帝都欧尚，卓然一身。
8. 法国欧帝郎，成就魅力男人。
9. 法兰西风尚，欧帝郎男装。
10. 高尚品质，时尚未来。
11. 给你选择真男人的理由。
12. 关注高雅，只为男人。
13. 皇帝的尊贵，白领的享受。
14. 浪子情怀，法国欧帝郎男装。
15. 冷峻一匹狼，男儿自当强。
16. 凌于行，形为赢——欧帝郎男装。
17. 男人的xxx。
18. 男人的品质，高贵不高傲。
一、 前言
在所有的行业中，服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今，随着我国经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，都有人愿意掏钱捧场。
自从1978年改革开放，迎来了中国的新纪元，开始了走具有中国特色的社会主义道路。我国经济经过几十年的发展，有了突发猛进，，所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种情况下，诞生的服装品牌不知其数。在20xx年大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军，特进行本次广告策划。
二、 环境分析
A. 宏观环境分析
20xx~20xx年，随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展，苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长，在20xx0xx年突破了万元大关，到20xx年突破3万元大关，达到33070元，比20xx年增加8070元。从增速来看，20xx~20xx年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为、、、、，年均增幅达。同时，20xx年苏州人均万美元，这与香港人均GDP相当。
除此之外，从吃饱穿暖有玩，到吃好穿好玩好，虽然仅仅是三个字的差别，但其中的变化意义非凡。“”期间，苏州人用于平日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是，苏城各种消费业态愈发丰富，大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。
综合上述数据，我们不难分析出，苏州的消费水平等正在节节高深，人们对服饰的需求也会提出更严格的要求，如追求时尚等。然而，格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及改变，适合了广大爱美女性的需求，符合广大大众的口味。
B. 微观环境分析
随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年，品牌尚未深入人心。此外，它还面临其它品牌服装的挑战，如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场，拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中，而且品牌理念深入人心。
三、 广告定位
市场定位
目前，在苏州市场上有很多的服装品牌，如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而，格点在苏州所拥有的专卖店很少，市场上的占有量更是极少。结合这个特点，我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%，以其个性和质量为保证。此外，还有一系列提高格点知名度的营销策划手段，做到出奇制胜。
商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
广告定位：
个性,潮流的青春风格
广告对象定位：
18-25的时尚潮流女
营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
(1、 对店员全面、系统的规范化培训;
(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
四、 广告策略
(一) 广告目的：
经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
(二) 广告分期：
a) 导期：
•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
•展示品牌的独特魅力和产品特色;
•初步树立品牌的形象。
b) 加强期：
•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;
•由点带面，吸引其周边市场的经销商。
c) 补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
(三) 诉求重点：
•个性,潮流的青春风格
•个性品位的中档产品
(四) 针对消费者方面：
针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。
4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
五、 广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告120xx元
2，制作月历卡片 4000元
3，杂志报纸上登广告 10000元
1、私人专属裁缝，个性专业定制。
2、私人定制，做您的贴“身”管家。
3、我穿我⾃在，穿出年轻派。
4、风都是跟风，但穿什么真的不一样！
5、定制个性服装，时尚尊贵生活。
6、长相是爹妈给的，但穿得漂亮是自己决定的。
7、私人定制，定制一（衣）身的幸福。
8、人生两大烦恼：现状配不上野心，外表衬不上灵魂！
9、私人定制，七次量衣一次裁。
10、我⾝有你，你⾝有我。
11、私人定制，用服饰倾听您的私语。
12、做专属你的服装，走独一无二的时尚。
13、什么“落肩”、“不规则”、“不修身”大家眼中的不适，在我这里全是优点；旁人的不解和质疑让你倍感孤独。
14、您对服装的需求，我们来满足。
15、为你量身打造，属于你的私人设计师。
16、衣不如新，艺不如故，尊贵专属。
17、女孩子秋天一定要拥有一件气场2米8的风衣！
18、我最棒的就是你。
19、布一样，不一样——私人定制。
20、这里将是你真正懂得穿衣的开始——私人定制。
21、私人定制服装，自古以来就有，现在更个性更时尚。
22、私人专属定制，款式天下无双。
23、我的形象我做主。
24、为爱恋裁剪浪漫。
25、懂你心，知你型——私人定制。
26、你的品位，你的风采，我来打造——私人定制。
27、男人不会为了你戒酒、戒色、戒烟，凭什么你要为了他，戒美！
28、为人民服务从为您开始。
29、在家怎么穿都行，在外一定要穿得漂亮。
30、私人定制服装，品味走向高端。
31、还有什么，能比毛衣带给你的温暖多呢？
32、定制一种心情，定制一种生活，定制一种态度，定制一种品位。
33、一件衣服的艺术之旅——私人定制。
34、把衣柜塞满，心才不会空。
35、我选择，我设计，因为有你。
36、服饰不是复制，品质约定唯一。
37、私人定制，专属你的定制衣橱。
38、私人定制，让您真正当一个私享家。
39、服装定制运营专家——私人定制。
40、我，不可复制。
41、私人定制，定制你的独一无二。
42、国庆节快到了，同学聚会时，别被情敌打败了！
43、我的执着，使您对服饰的快乐。
44、私人定制，让您的时尚无法复制。
45、相互映衬，衣依不舍。
46、彰显贵族气质，尽在私人定制。
森马广告策划案
第一部分 市场分析
营销环境分析
市场背景：
产品情况：
“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。
竞争状况：
作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。
消费者分析
一：针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点：
1：作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。
2：作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因此整体消费水平不高。
3：位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。
二：大学生购买行为的侧重点：
1：价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格 作为重要的考虑因素。
2：款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。
3：质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。
三：大学生大致消费水平
根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。
产品分析
一：森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要;
二：森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品; 三：森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑;
四：每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显;
五：文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象;
企业营销战略分析
一：作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动，大力宣传森马。
二：以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，温暖就行”为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。
阻碍分析
石家庄森马销售目前存在的问题：
一：打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装;
二：店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状况;
三：森马的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况;
第二部分 广告策略与计划
广告战略与战术
一：广告目标
森马目标：“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森马”着力推行森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场最具活力具竞争力的代表品牌
本次广告目标：提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增强大学生对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。
石家庄大学在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能
力的人群及潜在消费群体。
四：广告创意
诉求重点：体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。
森马口号：穿森马，温暖无处不在!
诉求方法：森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与创意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。为此，采用感性诉求策略向受众传达森马。
模特选择：选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学生身边的模特。
五：广告实施阶段
今年冬季度，主推冬季新款。
公关战略
一：在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则最好在普通时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。
1、韩迹，穿越四季的奇迹。
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