2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-08 10:07:16 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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一、活动目的
2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。
3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。
二、直播方式
1、直播形式：XX专场直播
2、直播场次：商家自行安排
3、直播时间：由商家自行安排
4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题
三、直播筹备
xxxxxx
四、直播选品
1、印象款：
促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。
2、引流款：
顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。
3、跑量款：
我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。
除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。
4、选品表格
根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功能选项。
对直播预告文案做价值包装，用户从你的文案看到了价值就会进入你的直播间。
比如，想要好皮肤的宝宝们一定要看我的现场直播；想要变美的MM们一定要看我这次的直播，有惊喜哦！
简单点来说，你一定要让用户知道他们可以在你的直播间获得一定的价值，这样就可以吸引他们进入直播间。
五、激起用户的好奇心
这在罗永浩第一次直播宣传海报中的文案用的就很好。
倒计时1天时，直播宣传文案又变成：如果不是全程都——怎么会让不买东西的人也舍不得离开？
用这种文案引起用户的好奇心，产生进入直播间的欲望。
六、突出亮点
如图所示，该直播预告文案告诉我们直播销售陕西美食。
羊肉馒头，biangbiang面是陕西特色美食，“最纯正的本土好物”就是这条文案的重点。没有比本土纯正的食物更有期待感。
因而，在发布直播预告文案时，要将你产品的最大特色亮出来，这样才会吸引观众期待你的直播。
七、福利诱惑
大多数人或多或少都有占便宜的心理。因而，如果你的直播预告文案能以福利吸引住用户，就能吸引用户进入直播。
比如，进入直播间的观众可以抽奖，奖品丰富，有平板、xxx等，或是直播间有多次抽奖，福利多多。通过各种诱惑，吸引用户进入直播间。
海报预热文案：
(基本上)不赚钱，交个朋友。
这张海报上的文案，几个醒目的大字就是(基本上)“不赚钱，交个朋友”，弱化了广告的效果;
可以采取点明主题+搞笑+优惠的方式来直接写直播预热文案!
注意海报文案的同时，也要注意海报的设计!
如果是卖美食之类，海报上就可以直接放上诱人的美食，然后用轻松搞笑的语言点名主题，让人一看就有新意!
文案范文：
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。
2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。
3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱!朋友，XX了解一下!帮忙点个关注，感谢有你。
4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量!感谢大家前来捧场!
5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动!
直播带货文案策划范文
1、第一个时段开始为们要介绍一下主播自己和主播所代表的公司
介绍一下自己是一个什么样的人和自己现在的的状况
介绍一下公司经营项目，公司的企业文化这些代表性的东西，我们都有什么品牌的东西，我们这个东西以前都有过什么样的业绩等
那么这个时间一般在20分钟左右，语速不要太快，要先组织好自己的语言来保证在这个时间里把这些说完还不能过早的说完
2、第二个时段就是我们互动的时间 我们会抽取几个红包，这个时间是主播来调动直播间人气的时候，这个时间可以让大家关注订阅一下直播间，这时是一个拉粉的时间。
这个时间在5~10分钟左右，时间不要太长。
3、第三个时间段就是介绍一下我们自己的产品的时间，我们产品是什么样的，比同种类的会有哪些优点，我们产品是从哪种渠道来的，是自营还是代理，这个要说一下，比如我们的农产品就是自营，我们自已的品牌，我们自己品牌的东西可以让消费者可以放心购买，让直播间里的朋友可以有一个直观的影像在心里：“啊 他这个东西挺好的，可以放心买”
这个时间可以长一些 。我们的直播就是带货吗 可以让来直播间的人去我们的商城里看一下我们现在有的东西 那么在这里可以有一个活动就是买多少钱的东西，我们会送一点什么样的东西。这样会调动大家购买的积极性的
4、第四个时间段到这里这个直播也就没剩多少时间了，我们这里可以再来一次抽奖活动，调动一下直播间的气氛，再让大家订阅关注一下我们的直播间，在这最后的时间段里我们可以说一些和我们直播有关的东西，让大家多了解一下直播带货这个模式是以后线上经营必备的，这样我们在这里可以再锁一些粉，这些人不是为了买东西，他们是为了看看我们这个直播能带动多少人，我们的销量是多少，这样我们还可以再做一下下家。这里可以说一下我们是自营品牌，有货源 有品牌，那这样没有货源的人可以分销我们的产品，有货没有品牌的可以找们来做，这样可以丰富一下我们的产品种类和我们的经营范围。
想要开播前有足够的人气，直播预告的视频文案也很重要！
可以在开播前的2-3小时，发布小视频，通过视频标题和贴纸告诉用户直播预告的时间。
预告视频中，详细告知用户参与活动的产品，并且重点突出活动力度，以及直播间粉丝可以获得哪些小礼物等，吸引用户关注直播间。
开门见山的方式，会让有需求的用户产生进直播间的欲望，这样进入直播间的粉丝是非常精准的。
雷军在抖音首次直播，就连续发布了好几个预告视频，内容除了搞笑的Are you ok 梗之外，也直接挑明有哪些福利。
这场直播时长和销售额都打破了前所未有的记录，可见小米的直播预告产生至关效果是相当明显的。
另外，也可以像罗永浩一样，在视频结尾设置悬念，吸引用户来直播间一探究竟。
或者在结尾直接说：我在直播快点进来看我。
音乐：
A：有一朵花开的时间需要去等待 ，于等待中细听花开的声音；有一盏茶浓的间隙需要去品尝， 在品尝里静观茶叶的沉浮 。
B：花开花落 茶沉茶浮；心情积蓄 味道几何
A：尊敬的老师，亲爱的同学们。在校领导的指导下，在广大师生的大力支持下，“校园之声”广播站正式开播了。当冉冉红日的光辉映在你充满朝气的脸上；当午餐后的你漫步在校园或坐在教室里小憩；当夕阳的最后一抹余晖洒向校园，你将听到悠扬的音乐和主持人欢快而亲切的问候声。这正是“校园之声”为您献上的温馨的祝福。
B:经过持之以恒的努力实践，我们将逐步走向成熟，使“校园之声”真正成为引领校园文化、倡导浓蕴氛围的前沿阵地。让我们的声音叫醒所有的耳朵；让您跟着耳朵的步伐走入我们的“校园之声” 。
A: 现在“校园之声”郑重向您宣布：不论何时何地，我们都是为您尽心服务的校园媒体。欢迎您随时随地参与到我们的节目中来，共同为这个充满现代气息的校园增添青春的色彩。她愿伴你风雨兼程，她的一路更渴望有你相伴！我们坚信：有了你、我、他的共同关心和支持，我们的校园生活一定会变得多姿多彩。B: 朋友们，让我们迎着清晨的朝阳，伴着落日的余辉，相约“校园之声”。这里有心与心的沟通，这是爱与爱的交流。当你徜徉花前树下，当你漫步绿草丛中，我们的声音——“校园之声”都会带给你最真挚的问候。
A：我是播音员
B:我是播音员 今天和同学们一起来分享一些快乐学习法
（音乐）
A:成功＝刻苦努力十方法正确＋少说废话。从这个同学们公认的公式。我们可以知道，正确的方法是成功的三要素之一，如果只有刻苦努力的精神和脚踏实地的作风，而没有正确的方法，是不能取得成功的。法国的物理学家朗之万在总结读书的经验与教训时深有体会地说：“方法的得当与否往往会主宰整个读书过程，它能将你托到成功的彼岸，也能将你拉入失败的深谷。”由此我们可以知道学习方法是何等的重要。
B：经常有同学反映英语的阅读理解怎么那么难，其实在英语的学习中，勤奋是一回事，同样重要的是有适合自己的学习方法，今天的《快乐学习法》将给同学们介绍：如何改变阅读习惯，提高分数。男1：由于没有掌握正确的阅读方法，同学们习惯于在不加限定的时间内，对一小块文章精雕细琢，导致了逐词阅读接受信息的习惯。你知道是阅读速度和理解阅读两个方面在影响着你的阅读能力吗？除了掌握大量的词汇量之外，你有没有注意到自己的阅读速度，你的方法正确、合理吗？检查一下你有没有以下的阅读习惯，改掉它们你的阅读理解就会迎来奇迹！
A：一，“指读”，即为了“集中注意力”，用手指或笔尖指着文章细细的逐词阅读。一遇到生词，便停顿下来，无法在通篇理解的基础上继续进行阅读。也影响整句或整段的意思的理解。
B：二、“唇读”，即有的学生在阅读中喜欢读出声来，或即使不出声，嘴唇蠕动，或脑子里也在想着读音，无形当中影响了大脑的思维速度。
A：三、“回读”，也叫“即时重读”即在阅读中遇到生词或不熟悉的短语时，返
回句首甚至段首重读；还有相当多的学生对阅读产生心理定势，即认为自已第一遍肯定读不懂，因此反复多遍，浪费很多时间。
B；四、“译读”，即在阅读过程中，不断地进行单词逐句的翻译，通过译成母语来辅助理解。
A：听了以上介绍，同学们有没有什么启发呢？希望每一位同学都可以从中学到自己所需要的学习方法，不断提高自我。
B:接下来我们一起走入音乐漫步，今天给同学们送来的歌曲是
《音乐》
A:校园之声，与您一同感受阳光的馨香；聆听鸣蝉的欢乐；尽享微风的清凉。 让我们同校园之声一起捕捉欢笑，敞开心扉，播种梦想。用我们清晰的声音，敲响校园每一个拂晓的宁静，用我每一个笑容，迎接校园里的每一张面孔。
B:时间过得真快，伴随着这首美妙的音乐，今天的第一次播音就要结束了。如果您有什么意见和建议，请告诉我们。如果您有什么开心或不快，请告诉我们。我们的播出时间是每周一，周三周四的下午5点45,
A:当然你也可以向我们投稿和点歌，投稿点歌请联系团委李老师和王老师。 B:感谢同学们收听我们的节目，祝老师同学新的一天工作开心，学习快乐。
（出音．压混）
大家好，收音机旁我亲爱的朋友们。
感谢您继续收听我们的节目。现在是《音乐．咖啡．心情》节目时间。欢迎您的到来。我是XX。
今天，我很高兴能有这样的一个机会，坐在这里，来和大家一起，听一段音乐，品一杯咖啡，交一个朋友，说一份心情。让我们的心，在音乐的世界里，自由地飞翔。
（音扬．压混）
今夜，夜色如此美丽，有清风，有明月，有款款的音乐如流水萦绕在我们的耳边。不知大家是否和我一样，有一份喜悦，有一份感动，在心中，油然而生？
而一直以来，就我个人而言，是非常喜欢音乐的。
无论欢乐或者悲伤的时候，好像都喜欢关掉灯，挂上耳塞，让自己完全地投入到音乐的世界里。
其实，人在很多时候，在很多事情上，语言都显得很贫乏，好像这样的时候，也只有音乐，才可以完全地表达自己内心的真实感受。
从那些无形的旋律中，我们总能听到我们的心中想说却又说不出，想要表达，却又难以表达的声音。这声音是丰富的，是多彩的，是不含任何杂质的。我想，基本上，它就是人类最原始，最质朴的一种情感的具体体现。
所以，好的音乐，总是能引起我们的共鸣。
而这个世界是需要音乐的，正如需要美丽和高尚一样。
(出歌：朴树—10。《召唤》)
收音机旁我亲爱的朋友们，这会儿朋友们听到的这收歌，是朴树所演唱的一首歌，名字叫《召唤》。
这的确是一首很好听的歌，不仅有清新优美，简单易学的旋律，还有悠长的意境让我们慢慢回味。当然，朴树的歌喉也是不容忽视的一个环节。每次听朴树的歌都没有心理压力，因为，就好像听自己的朋友浅吟低唱一样轻松又亲切。
而现在听这首《召唤》，我就想起了我的一个朋友，一个老朋友。他离开我们已经十年了。
十年之前，我们在同一所学校里，共同做着飞翔的梦。真的很希望有一天，我们可以像快乐的小鸟一样，在蓝色的天空中，结伴而行，自由地飞翔。
可是真正当我们毕业的时候，当我们终于有了一双翅膀，可以勇往直前，自由高飞的时候，我的朋友却再也飞不动了，他患了骨癌。
（歌扬数秒——渐弱．压混）
我的朋友非常的喜欢跳舞，几乎每次学校里举办舞会，他总是全场最引人注目的“舞林高手”。可是最后，学校举办“毕业晚会”的时候，他这个“迪斯科舞王”却只能做观众了——他的一条腿，已给锯掉了
后来，我去医院看他，他对我笑。他说：“我快死了。”
（歌扬数秒——渐弱．压混）
我的朋友在他生命的最后时光里，拼命叠了很多的千纸鹤。他把那些纸鹤交到我手上，说：“你去飞的时候，一定带上它们哪！”
后来，我飞了很多地方。无论我到哪里，那些纸鹤一直带在身边，从不敢丢。
我的朋友是在一个阳光很好的下午离开这个世界的。我没有哭。因为我知道，我的朋友，是无憾的。至少，在他拥有生命的日子里，他的每一天都过得那么充实而幸福，他舞蹈过，歌唱过，欢笑过如此，他的一生，又有什么缺憾呢？
只是，在许多个这样的夜晚，我总会想起他，想他明媚如阳光的笑脸和纯净如秋水的眼睛。我的心总是很感动，为我们不老的友情，为我继续承担的生命，为那美丽的千纸鹤我想，我们都没有理由不好好活着的。不管前路等待我们的是什么，我们都应该努力地去美好我们的每一个日子，珍惜我们拥有的每一份感情。既然有过一次生命，为什么不可以让它更灿烂一些呢？
（朴树的歌扬起——）
大家好！我亲爱的.朋友们。这里是北京人民广播电台调频频率97。2兆赫，感谢您继续收听我们的节目。现在是《音乐．咖啡．心情》节目时间，我是节目主持人XX。
（出浪漫萨克斯风—16。《把爱带回家》）
收音机旁我亲爱的朋友们，此刻，您听到的这首乐曲，是一首非常美丽的萨克斯音乐《把爱带回家》。
美丽的音乐，总会让我们想起许多美丽的故事。
在这样的音乐声中，我想起了我的婆婆。
我想，这个时候，我的婆婆一定在等我回家。
我想起不知谁说过的一句话：当你深夜回家，在家里开着灯一直等你的人，一定是你最亲的人。
这么说，我的婆婆就是我最亲的人。
可是，我和婆婆却没有任何的血缘关系，我们只是合租在一套单元房里。
实际上，从我七岁开始，我的父母就已经永远地离我而去了。从那之后，我在这个世界上，就已经没有任何亲人了。遇到婆婆一家时，我已经流浪了大半个中国。一路的颠沛
流离，使我看够了利欲熏心下太多嘴脸的丑陋和卑鄙。所以遇到婆婆时，我已经变得不怎么愿意与人交往了。可是，孤单如我，纵然可以拒绝所有人的善意和帮助？又怎么可以拒绝一颗母亲的心呢？朝夕相处的日子，平淡如水，沉静如和风，可是来自婆婆本性中的善良和慈爱，却让一个游子拒绝解冻的心渐渐融化。天冷了，婆婆早早就给准备好了棉衣棉裤，生病了，75岁的婆婆，颠着一双小脚，到处去为我找药来不知不觉之中，在一个历经风雨，遍尝苦难的少年的心中，就开出一朵温馨的花来。
那花，我叫它心灵之花。
其实心灵之花，在每个人的心里都有种子。可是，因为它没有形状，也没有颜色，所以平常的日子我们感觉不到它的存在。也只有当我们付出或者接受爱的光辉时，它才开花。那花，一定会是世界上最美的花朵。
所以，当有人问我：如何让千年的石头也动心的时候，我的回答是：用爱感动它！
（音扬起——）
好了，亲爱的朋友，今天我们的节目就要结束了。可是我们的音乐还在继续。就让这美好的音乐，成为我们梦想的翅膀，载我们到任何我们想去的地方。晚安，我的朋友。咱们下次节目——不见不散。
大家好，我是哆哆，是个在很多场合下喜欢把自己称为孩子，拒绝长大的孩子。在永恒的羽翼的签名档中的那句话，只有快活的，天真的，没心没肺的孩子才能飞。我是多么喜欢这句话。现在的我处身于世界的另一个角落，在另一段时间中生活，我习惯了在天亮的时候跟很多人道再见，说晚安。现在你那里天黑了么，还是天快要亮了呢。
(音乐)
每个人都有属于自己的一片森林，也许我们从来不曾走过，但它一直在那里，总会在那里。迷失的人迷失，相逢的人相逢…… 今天的音乐心情风筝和你一起来追忆似水流年。让我们的音乐带着你飞向记忆的每个角落。
(杨柳)
这歌是在一个朋友的空间里面发现的，第一次听就被震撼了.这是这样的一种忧伤，总在不经意间拨动你的记忆之弦
曾经有个很好的朋友，一直以来我把她当作自己大学里最值依赖的人，我们会一起出去吃饭，逛街.我会在每次等她的时候把手机里的游戏打通关.如今，因为种种原因，我们变成了最熟悉的陌生人...这首歌虽然听起来伤感，但却值一辈子收藏......
(current)
这首歌来自吉田亚纪子，从头到尾没有一句歌词，但透过她天籁般悠扬起伏的浅吟低唱，你的心灵仿佛被刺穿那些写过的日记，那些听过的歌曲，那些录满青春的文字，那些代表过去的无数的情感，那些讲不清楚、说不明白的东西，因为我的追忆，诉述着我的怀念……
(颓废)
人在生活中总会有颓废的一段时间，或许是因为亲人的离去，爱人的离开，事业的不顺，朋友的吵闹。但也只是一段时间的，生活还过，路还走，明天也有很多事要做。颓废的滋味，尝试了才知道，好苦!!最好的选择就是， 积极的面对生活，做我要的自己。这里音乐心情风筝。聆听音乐，享受感动。
(highlands)
第一次听到这首歌曲，第一感觉便是心被一种柔软温润的东西给填满满的，一种无可名状的感动与激荡散漫在周身，静静的去融合来自于它的每一个音符.
有些东西，注定无能为力，当一份友情，一段爱情，从指间流过却又无法挽留，直至变成后视镜里的风景时，我们，只剩悲伤.
不知道从什么时候起，曾经的歌曲又在耳边响了起来。音乐，可以给人带来新的希望，正如鲁迅曾说过：希望本无所谓有，本无所谓无的;正如上的路，其实上本没有路，只是走的人多了即便成了路。当那熟悉的旋律再次在脑中翻腾的时候，才知道，失去的并不是岁月，而是曾经的心情。许多时候寂寞也会唱歌，和着曾经的心情和往事一起在摇曳的记忆中泛出阵阵涟漪来，让我这颗飘忽不定的心随着歌声一齐飘向远方了。
(Onlytime)
什么是我的快乐?童年是我的快乐.或者说在我不曾对我自己有任何了解的时候，我是快乐的.我小的时候没有手表，上学之前我会用原子笔画一个手表，然后会背个书包往学校走，走着走着突然停下来，撸开袖子看表，哦，六点多了.然后接着往前走.可那个分明就是我画的.这是我对快乐的回忆...
音乐心情风筝，希望我们的音乐和文字带给了你不一样的感动，让你有了回忆的理由，让你的思绪随着风筝飞到记忆的最深处。
K：他们在白天灿烂地开放，我们却在夜晚温柔地酝酿。你能听见青春在夜的边缘自由歌唱吗？当我们孤独面对自己的处所，我们和音乐不期而遇。
W：听那些久违的真诚声音，不管他或他有多么陌生或不流行，唯有好音乐能滋养我们的生命。
K：初次在朋友的推荐下听了他的音乐。当即就被震撼了，因为在他的音乐里分明就一种感动，这种感动是来自内心深处，也是最原始的。
曹玺《两个人不等于我们》
W：这不是一次简单的旋律的碰撞，在他的音乐中每一个音符都是用心去演绎的。他是不幸的，因为他无法看到这个世界红的花，绿的草还有身边朋友给他的微笑。
K：但是他的音乐却抛开世俗的喧嚣还有纷扰，留给我们的是一次又一次最最刻骨铭心的感动和震撼。
曹玺《Melody》
W：他叫曹玺，一个双目失明的音乐天才！他有着动人的嗓音和不一般的创作天赋。他自己作词、作曲、编曲、演唱的处女作《流星》一出世便受到广大听众的喜爱。
K：他自己重新编曲、翻唱的《那些花儿》、《寂寞的季节》、《melody》、《两个人不等于我们》等充分展示出他高超的演唱技巧和敏锐的乐感，并以自己的独特方式重新演绎了这些歌曲，使它们获得了第二次生命，体现出曹玺鲜明的个人风格。
曹玺：《寂寞的季节》
K：欢迎继续回到《音乐双响炮》，给你最感动和最震撼的音乐，今天我们分享到的是曹玺的音乐。
W：听曹玺的音乐有一种如沐春风的感觉。特别是在寂静的告别了喧嚣的夜晚，它们会像xxx一细清热的泉涧xxx缓缓流淌在你的心里。让你感受到的是在普通商业歌曲那里难以找到的纯净感。
曹玺《那些花儿》
W：朋友，想问你一个问题，这种感动的音乐会让你感动多久？也许这种感动会随着时间慢慢淡忘，但是，
K：但是他的音乐在不经意触及了我们心中最柔软的地方，这份保存在心底的那份感动会在某个时刻因为文字的触动或音乐带来的触动而变成温热的泪流泻而出。
曹玺《秘密》
K：如果有可能见到曹玺，我一定要给他一个微笑，我知道他一定能用心感受得到。
W：如果有可能见到曹玺，我一定要告诉他有很多朋友喜欢他的音乐，我还要告诉他，他的音乐让人变得坚强，让人变得勇敢。
曹玺《当爱情经过的时候》
K： 曹玺的音乐是朋友推荐给我们听的，在他的博客里有这样一段话：早就在广播里就听到过这歌，喜欢得不得了。那时候了解的你只是长大的一个乐观而又坚强的男 生，只是如此而已！现在与你认识了，你带给我的是震撼！上天对你真是不公，让你从小生活在黑暗的世界中，没见过爸爸妈妈，没见过蓝天白云花草树木，没见过 那么多爱你的人。可它对你也是公平的，它赐予你最漂亮的嗓音，最坚强的性格和最爽朗的笑容。知道吗？你的笑感染了很多很多人，你的朋友都将为你 而骄傲的！玺，听了流星，我的心一下子沉静下来了，闭着眼睛，想象着你的世界。那里虽然没有光明，但一定是最纯净的，因为你的心是那样的纯净！
W： 有时侯会羡慕你，你看不到这个世界，看不到一切的丑恶，音乐是你的一切，她是最美好的！玺，我知道你是最棒的！但我看见你摸索东西的时候会难受，想帮你， 又怕伤了你，我只想告诉你，我会永远在你身边用我的力量给你支持的。你看不到这些文字，但我想你是应该能够了解的！！有音乐陪伴的生活，内心充满光明！
K：在曹玺的音乐声中，让我们心里默默许愿，祝福曹玺。
W：祝福曹玺，希望在他的人生路上能够永远幸福快乐！
1、
它绵柔 又带有一丝辛辣
浓香扑鼻 回味悠长
以千年匠心 传承民族记忆
品味 骨子里的味道
2、
有问题
就会有答案
3、
走过你的湖海山川
回来我的锅碗瓢盘
你和我都平凡
4、
许给你的未来 是一座城
也是一阵 呼啸而过的风声
你 却在冷冽的夜色中 认真
点亮一盏微光 却璀璨的灯
是我疲惫时能倚靠的青春
5、
找一把伞
陪这场不打招呼的雨逛两条街
一、直播目的
2、重点推荐几款产品，渲染店铺品牌，产品的优势点。
3、直播中，要求主播讲述品牌故事，品牌的宗旨：高性价比、高质量、优质的客服专业服务，强调品牌理念。
二、直播方式
1、直播形式：专场直播
2、直播场次：商家安排
3、直播时间：商家安排
4、直播主题：商家安排
三、直播实施方案
第一阶段：预热达到一定人数后进入下一阶段
（1）学习阶段：必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息，可以实现打印出来随时学习。直播过程中切忌照着纸念。
（2）预热：提前在上、微博上、微信上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。
（3）直播预热：直播标题，直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺（包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等）快速吸引人观看；
（4）游戏互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测今天直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。
每一次直播都要围绕着自己的定位，再细分出一个子类目，精心准备好内容，至少得有个内容提纲，在直播的过程中，围绕提纲来发挥，当然也要遵循一般的直播规律，比如有粉丝进来了，你得欢迎，点一下名，粉丝互动了，你得立即回应，直播的技巧主要是三点：内容＋互动＋礼物，内容提供价值，互动增加感情，礼物触发交易。
1、个人主页
巧妙利用个人主页及昵称进行直播预告，让你的用户知道大概什么时候直播。个人昵称、主页简介等，就是天然的直播预告公告板，可以在重要的直播活动前5天，及时修改相关信息，让用户和观众能够对直播活动一目了然。
2、直播的封面和标题
直播间的封面和标题，一定不能忽视，这里面的文案和内容，是吸引粉丝在一堆直播间选中你的关键!所以你的直播标题和封面的预热文案要遵循以下两个原则：
(1)标题要有亮点，要点明吆喝啥，要突出利益点，吸引精准用户进到直播间。
(2)商品图要清晰，突出产品的亮点，和文案相呼应!背景体现源产地，不宜乱。
3、抛诱饵
大多数粉丝进入直播间，都是因为直播间的优惠活动力度大，福利多。因此我们在写直播预告的时候，可以适当的“抛诱饵”，吸引粉丝关注。比如下面这个直播预告，纯聊天+送福利，如果你对这类直播内容感兴趣，有福利赠送去看看又何妨。
4、罗列产品名
主播的粉丝足够多的情况下，可以在写直播预告时，将直播间将要推荐的产品罗列出来，开门见山告诉粉丝有哪些直播产品将要在直播间推广。
而这个时候关注你的粉丝很有可能刚好需要而预告文案中的某一款产品，那么直播预告发布后，会吸引非常精准的受众进入直播间，并购买产品。
1、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）
2、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）
3、欢迎来到**直播间，喜欢主播的点赞+关注哦，爱你们！么么哒！（比心）
4、欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们等多多支持，多多捧场哦！
5、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）
6、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）
7、爱心走一走，活到 99!
8、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。
9、到 100 个粉丝的时候我们来一波福利好不好！（好的，直播间打好，不好，也打好！）
11、欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
12、欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）
13、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）
14、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）
15、关注主播不迷路，主播带你上高速！、一言不合就送礼物哦！
16、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）
17、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播性格好，关注就像捡到宝。
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