2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-10 14:28:04 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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多年来，都是地区邮政发展的主力军。在近几年的发展过程中，不仅在生产经营工作取得了突出的成绩，而且不断创造出了许多内容丰富、形式多样的服务手段，同时在营销服务管理上也逐渐成熟，20_年，按照区局、地区局的统一部署，市场部进一步完善了市场营销机制、充实了营销队伍、形成了一个团结创新、真抓实干的营销团队，创造出了明显的营销业绩。
一、 营销组织工作规范有效
20_年，是地区邮政营销体系建设关键的一年，积极组织，建立健全了营销组织机构，组建了一支精明强干的营销队伍。按照生产经营工作的实际情况，这支队伍配备有1名专职营销员，15名兼职营销员，为营销工作的顺利开展奠定了良好的基础。
营销队伍组建之后，做的第一件事情就是对这支队伍加强了制度管理。制定了制度，按月召开营销工作会议，及时总结 一个阶段的工作，并对所出现的问题进行分析解决。同时认真按照地区大客户服务中心提出的各项规章制度，坚决杜绝跨界、低资费等无序的违规营销活动。经过不懈的努力，目前，这支营销队伍依法经营、良性竞争的营销意识得到进一步的增强，所辖市区的经营秩序呈现出积极健康趋势，跨界揽收、打压价格等违规无序竞争的局面得到彻底的改观。
营销队伍素质的高低直接关系到整个营销工作的好坏。20_年，营销团队的16名成员参加了由地区局统一组织的为期三天的大客户管理培训班，接受了一次系统的营销管理培训，对于邮政参与市场竞争，邮政营销的意义、邮政营销的技能等都有了更加明确的认识。此后，各专兼职营销员又陆续参加了邮政代理保险、邮政代理信息、邮政国际金融、邮政报刊统一版本等专项业务培训，进一步提高了自身的精力素质，也为自己顺利开展各项营销工作打下了基础。
二、 营销队伍建设彰显活力
邮政营销团队着眼于培养一支具有大局意识、团队精神、高效精干的营销员队伍。通过团队建设工作，许多营销员的内在潜力得到了更充分的发挥。
目前有女同志11人，男同志5人。在这个优秀的团队里，有揽储大户，个人前三季度揽储200万元;有企业金卡营销能手，今年共揽收农一师机关等单位金卡13000枚，创收万元;也有商包大户，年揽收商包达3万元;还有中邮营销能手，年揽收中邮创收达到万元。
在这个营销员队伍中，最突出的还要算是了。既是营销团队的兼职营销员，还是地区邮政局南大街邮政支局的支局长，在每年的生产经营工作中，她都战绩显赫，今年累计完成收入511万元，较去年同期增加了30万元。显赫的成绩是对作为一个优秀营销员努力工作的回报。和所有的营业窗口一样，每当进入淡季生产时，邮政业务收入的来源便成为最关键的问题，在这个问题上，她认识得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市场。她的大量的营销工作取得了显著的成绩，她成功开发了农一师社保局和塔里木报社代发工资业务，共计1000余笔，仅此一项，每年可创收15万余元;同时，还开展了商包、特快等营销活动，与电信公司、师四中、雷达站、社保局、报社等大型用户形成了良好的合作关系。在这个团队中，这样的营销活动不在少数，这种良好的营销局面也是普遍的，她只是这一个团队中的缩影，团队的开拓、创新、拼搏的精神从她身上得到了充分的展示。
多年来，邮政营销团队通过不断开展各种培训和交流活动，积极在工作中实践各种营销理论，不仅锻造出了一批具有较高业务技能的营销员队伍，而且带动培养了全体员工的市场竞争意识和争先意识，同时也产生出了巨大的社会效益和经济效益，将自己的工作提高到了一个新的水平。
三、 营销业绩突现成效
1、 营销方式推陈出新
多年的营销工作锻炼出了这支坚强的营销队伍开拓、创新、拼搏的精神。团队在以往“爱心、恒心、信心”等三心“服务的基础上，又借鉴提炼出了许多独特的营销方法。比如”三皮营销法“(硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮);”三多三勤营销法“(多宣传、勤尝试;多沟通，勤联系;多思考，勤动手);”千万营销法“(千辛万苦找市场，千难万险挖市场，千言万语育市场)等等。同时团队现在更加注意对用户和市场的”售后服务“工作，彻底摒除了以往只顾眼前利益而忽视身后市场培育的短视作法。
2、 营销成果丰硕喜人
健全的组织领导 、精干的营销队伍，为邮政营销团队带来了丰硕的成果。20_年，邮政业务收入完成1412万元，较去年同期增长了112万元，增长。这其中各项营销活动对业务的促进和发展起到了积极的推动作用。
第一、团队以互利双赢为目标，积极开展了各种互联式营销活动
在营销活动中，团队积极转变思想观念，开展了以互利双赢为目标的互联式营销活动，深入发掘和开拓邮政客户，实现了双赢的良好营销效果。在九月份大中专学校毕业生录取通知书收寄活动中，积极与联通公司、职业技术学院合作，在各大中专院校开展了”服务学校，实现双赢“为目标的大中专毕业生录取通知书特快寄递活动，实现收入3万元。今年积极拓展保险业务市场，与保险公司联手合作，开展业务竞赛营销活动，取得了良好的效益。
第二，团队以重大事件为契机，积极开展了多项客户营销工作
团队紧紧抓住 ”感动新疆十大人物“评选工作的契机，在地区各行业特别是驻地各部队、各中小学校中等客户群体开展了营销活动，共实现函件收入4万元。在今年的中秋节”思乡月“营销活动中，继续坚持以提升专业品牌，不断树立邮政速递优势的思想，开展了”百年邮政，与您共贺中秋“为主题的中秋月饼专项营销活动，共完成月饼销售额万元，实现收入万元……
第三，团队以专项营销活动为目标，狠抓业务创收工作
强化企业金卡营销活动是团队目前营销活动的主题，目前，已完成收入万元，较去年增长了。在今年的军队复员战士军包收寄专项营销活动中，团队积极主动上门洽谈，预计可实现收入17万余元。同时，实现汇兑和储蓄业务收入2万余元;在今年开展的储蓄业务专项营销活动中，目前已累计净增余额6100万元。
通过一系列的营销活动，邮政营销团队的营销方式逐渐从日常向专业、从表面向纵深、从常规向市场转变，营销手法也从低层次的”以产品为中心“的单纯推销方式向着”以客户为中心“的方案营销转化;营销内容从最初的单一业务营销向为用户提供一揽子服务的综合性营销转变，对业务收入的贡献率日益突出，极大地促进了企业经营和业务的发展。在以后的工作中，这个营销团队将以更加昂扬的斗志去创造邮政更加美好的明天。
尊敬的领导：
您们好!
我们是公司旗下的新兴企业——茉莉餐饮会所。于12月开业，至今已有一年时间。一年时间里，我们不断成长，不断刷新我们的销售业绩。很高兴能有机会参与优秀团队的评选，下面，我将这一年来我们团队取得的成绩向领导作如下汇报。
一、销售业绩
上半年我们超额完成任务，下半年除七月份我们超额完成任务外，剩余四个月我们均完成计划任务的93%以上，而且在10月2号，我们创造了单日销售新高。
二、团队的凝聚力
作为一家新开的企业，前期一切工作都还处于磨合阶段，因此团队的稳定性不太好，但从五月份以后，人员逐步稳定，各项工作都走上正轨。我想没有一个团结的队伍，没有齐心协力的向心力，茉莉是不可能走到今天的。并且从下半年开始，身为茉莉的每一个人，都能感受到团队的这种精诚团结。全聚德楼面经理吕经理12月份来茉莉学习离开的前一天，发自内心的说了一句：茉莉真的很团结!听到这样的评价，我们真的很开心!
三、活动取得的成绩
1、我们曾在今年2月份公司举行的“行动者晨会”比赛中，取得了第二名的好成绩。而当时我们才开业不到两个月。
2、在九月份和御苑的K歌比赛中，我们包揽了一个一等奖，两个二等奖的好成绩，没有集体的荣誉感，不会取得这样的成绩。
3、在11月份公司组织的宿舍检查评比中，我们的男生宿舍16—1—301被评为第三名。在接下来的时间里，我们也会要求其它宿舍做的更好。
四、公司的实习基地
一年时间里，我们迎来了一批又一批公司派来学习和实习的同事，也许我们做的还不够优秀，但至少说明我们有让其他同事学习的优点。而我们也没有骄傲，相反我们不断审视自身，找出差距和不足，让自己做的更好，争取成为名副其实的实习基地。
五、一支年轻、敢拼搏的团队
在公司所有企业中，茉莉从管理层到基层员工，应该是全公司最年轻的一支团队，但是我们并没有因为人员的年轻化而影响或延误工作。相反，年轻和充满活力的我们，一支在勇敢往前冲，努力去完成公司下达的一个又一个任务。
六、员工的道德素质
茉莉员工来自五湖四海，个人素质参差不齐。在茉莉这样一个高端会所，碰到的客人非富即贵，但一年来，从没发生过客人遗失物品的现象。如果有员工见到客人落在房间的物品，均会主动交到收银台。并且在服务中，多次出现客人给小费的现象，但服务员总能婉转的拒绝，或者主动交到店里充当小账。一年来零事故的成绩，我想是经过一年时间我们的培养、熏陶和教育得来的。
以上这些成绩的取得也许还很微不足道，但却是一年来我们努力奋斗的结果。每一个茉莉人都为身在茉莉工作而感到骄傲和自豪，并且还会一直努力坚持下去。茉莉是一朵奇葩，一朵还未完全绽放的奇葩。如果这次能有幸被评为优秀团队，我想这种激励无异于给这朵奇葩所施的肥料，有了这营养，它会盛开的更快，更美!希望各位领导能给我们这个机会，因为年轻的我们，真的很需要肯定和胜利!
自荐团队：茉莉餐饮会所
公司xx项目部现有员工qq人，其中党员pp名，预备党员uu名。项目部于XX年6月19日进场，合同造价www元，工程均位于byxltx境内，起讫桩号为k56+000~k61+000，全长0000公里。工期紧、任务重、重点难点控制性工程多等特点，对公司西商项目部是一个极为严峻的考验与挑战。
工程自XX年7月31日正式开工以来，在公司党委的正确领导下，坚持围绕生产抓党建，抓好党建促生产这个指导思想，充分发挥党组织的政治核心作用和战斗堡垒作用，推动了党建工作及施工生产工作的顺利展开，为施工生产发展提供了强有力的思想保证。
一、树立“围绕生产抓党建，抓好党建促生”的指导思想。
围绕生产抓党建，是基层党组织发挥政治核心作用，形成政治生命力的必要条件。尤其是作为施工企业，广大员工背井离乡，抛妻别子，在任务紧张时更是加班加点，餐风宿露，如何凝聚人心，使广大员工以项目为家，围绕生产中心拼搏奉献，加强和改进思想工作显得尤为重要。为此，项目部党工委明确提出了“围绕生产抓党建，抓好党建促生产”的指导思想和“四个确保”(即确保完成上级下达的产值目标，确保实现滚动发展，确保实现安全、质量、进度、环保，确保支部达标合格率100%、党员合格率100%、班组合格率100%。)的项目思想政治工作路线，确定了“两个文明，共同负责”的领导机制，广大党员在“党旗高扬西商高速，中铁五局建功立业”的主题活动中发挥了骨干作用。坚持党建工作重点下移，既要抓施工生产总体目标，又要发挥好思想政治作用。全体参战员工按照项目党工委确定的指导思想和总体部署，方向明，思路清，工作主动有效。在xx高速公路第十二合同段工程建设中，党工委扎实开展了创“党员先锋工程活动”和“党员突击队”、“党员先锋岗”活动，广大党员和员工在党组织的带领下，在“急、难、险、重、新”的工程施工中，充分发挥先锋模范作用，确保了各项工程施工的顺利完成。
二、紧密结合主题活动，实现项目思想政治工作新突破。
项目党工委根据本合同段工程建设特点，按照公司党统一部署，提出“党旗高扬xx高速，ztwj建功立业”活动要求，以此推动工程全面创优，认真策划实施方案，使项目思想政治工作获得了新突破。
一是认真策划，扎实推进。项目党工委先后制定了“党旗高扬xx高速，ztwj建功立业”和“当好主力军，争创先锋队号”活动实施推进计划，制定落实措施、建功评比办法，在员工中和外协队伍中建立了责任区，使基层党建和思想政治工作制度化、规范化，使科学发展观扎实推进，确保取得实效。
二是加大宣传力度，树立企业形象。党工委在施工现场加大宣传，营造大干声势、鼓舞员工土气，树立企业良好形象。驻地显著位置悬挂“助sx经济腾飞建好西商高速，展世界500强企业中国ztwj风采”大型宣传标语，工程简介、文明施工、安全质量保证制度等宣传牌树立在显眼位置，“党旗高扬xx高速，ztwj建功立业”宣传图片展定期更换。为使“建功”活动深入人心，项目党工委召开全体员工动员大会，全体党员宣誓为xx高速公路建设做贡献。通过各种形式宣传发动，广大党员工作加倍努力，责任心更加强，表率作用更加突出。
三是深入开展创先争优活动。项目党工委在巩固第一阶段取得成果的基础上，按照公司统一部署和安排，深入开展了“坚定信心保工期，攻坚克难促发展”创先争优活动，项目党工委通过召开党员动员大活动、项目班子公开承诺、党员集体宣誓等活动，极大地促进了全体党员模范作用和先锋作用的发挥。
四是积极开展选树先进典型。项目党工委紧密结合公司党委开展的“争当先锋建功立业”活动和项目部开展的“当好主力军，争创先锋队号”活动，为公司选树了一批优秀xxx员、优秀技术人员和管理人员活跃在各条战线上。
三、紧紧围绕施工生产，切实发挥政治核心作用。
在发挥政治核心作用方面，项目党工委从三个方面加大力度。一是抓好班子建设形成合力，围绕公司党委开展的创建好班子活动，积极强化项目班子建设。从制度上加以改进和完善，建立健全了民主集中制、三重一大制度、党政会签制度、党政联席会制度、党员大会等班子建设方面的约束机制。班子成员相互信任、尊重、理解、支持，自觉做到工作主动到位，彼此相互补充。项目党工委要求政工干部、党团员要围绕生产经营服务，争当项目思想政治工作能手，保证项目部奋斗目标实现和施工任务的完成，行政领导要积极参与项目思想政治工作，做到一岗两责。二是在机制上确定了共同目标，从机制上确定了党政工共同对生产经营负责，对项目思想政治工作负责，不断提高项目党组织参与生产经营决策的质量，不断增强行政参与项目思想政治工作的自觉性，有效促进了换位思考，强化了共同对中心工作负责的意识，形成了目标同向，工作同步，思想一致的良好局面。三是思想政治工作形成了同步。项目党工委把思想政治工作定位在一个“实”字上，具体操作：“一加强”即加强思想政治工作，下达生产任务的同时布置符合实际的思想政治工作;“两突出”即突出做好员工思想政治工作，突出现场的宣传鼓励;“三延伸”即由生产领域向生活领域延伸，由内部向外部延伸，由员工队伍向外协队伍延伸。
四、加强监督，强化责任追究，搞好项目党风廉政建设。
在党风廉政建设工作中，项目部坚持统一领导，齐抓共管，项目党工委书记负总责，分管领导各负其责的原则，按照“八个倡导”、“十个不准”为工作出发点，健全规章，完善体系，加大党风廉政建设的力度，把党风廉政建设工作做到与施工生产目标任务的完成一起部署、一起落实、一起检查、一起考核，使我项目部党风廉政建设工作再上新台阶。通过建立完善的廉洁教育制度，一是狠抓党员职工的管理教育，重点抓好各部门负责人及现场分管领导的思想道德教育，强化监督和管理，教育广大党员干部在工作中正确用权，廉洁从业，杜绝吃、拿、卡、要等问题。客观讲，工程建设是一个特殊的工作环境，每个职能部门或多或少掌握着一定的权利，极容易产生腐`问题。为了把腐`的苗头扼杀在萌芽状态，自工程开工以来，项目部本着对广大干部员工负责的原则，对职能部门实行跟踪督察，教育引导的全方位动态管理，规范业务操作活动，严格操作程序，完善了内控制度，强化了管理力度，有效防范了不良风气的产生。二是全面推行厂务公开，主动接受广大群众监督。在充分发挥广大群众监督作用，由公司纪委牵头聘请了两位责任心强、素质高的义务监督员，拓展民主监督渠道。坚持厂务公开，促进党风廉政建设和行风建设工作。xx项目部制作了公示栏，以提高依法从业水平和服务企业为目的，以加强监督、检查为保证，公示了项目部的主要工作职责;设立了举报箱及监督电话，并将监督电话制作成牌子挂在施工现场显要位置。实行厂务公开后，强化了外部监督，使对外公开事项得到进一步充实，有效地方便了项目从业人员，提高了办事效率。三是强化队伍建设，树立企业良好形象。x高速公路开工至今，我们按照标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，不断完善班子廉政建设制度，并把项目盈利经营作为项目廉政建设重点来抓，班子在工作中坚持讲求实效，一切从实际出发，做不到的不提，执行不了的不定，在研究问题时充分发扬民主，听取群众意见，不搞一言堂，以求真务实，真抓实干，努力加强和改进班子的作风建设和支部的执政能力建设，使项目部在生产经营、施工管理、计划决策上做到了科学、民主、公开、透明，有效杜绝了腐`情况的发生，xx高速公路工程开工以来班子拒贿累计x次，共计人民币x元，真正做到了廉洁奉公、廉洁施工。
岁月飞逝，一年半的时间很快过去，经过一批批建功立业践行者的努力拼搏，内实外美的xx高速公路已如一条巨龙逐渐呈现在了人们眼前。公司x项目部也获得了业主、监理、设计院等单位的一致好评，先后8次获得业主劳动竞赛活动奖励，共获得业主奖励x万元。
这学期，高二(2)支部开展了众多有特色、有新意的支部活动，例如一下这几项，请组织过目。
在20xx年10月10日，本支部进行了爱国主义教育。每位同学都写了篇关于爱国的文章，大家彼此交流心得和体会。有对历史故事的感慨;有对历史人物的探讨;有对中日关系的分析;有对民族未来的展望。让我们了解到民族步履的蹒跚，历史不容忘记，祖国的繁荣富强靠我们去创造。新时代的青年人应该树立远大的目标，为理想努力拼搏;为明天努力工作;为人民贡献一切!并参加了“团旗飞扬，青春闪耀”活动。
20XX年11月19日，本支部的3名团员一旁听的身份同团员袁路朋来到北京五中参加学通社11月例会。会上，认真学习、认真记录。学到了许多书本以外的知识，还认识了许多学通社东城分社的朋友。《中学时事报》12月专刊头版头条，袁路朋所参与的名为《东城区宣言化为行动》的组稿，就是在这次例会上报的名为《二十七中校园文明礼仪牡丹卡制度》的选题。
在20XX年12月5日，我们以一名中学生对刘翔的喜爱为引子对奥运会会徽、金牌、吉祥、口号及北京奥运会方案进行介绍，传达了市领导对居民体育娱乐，对奥运会的看法。并对这学期的活动作了总结，并作了寒假动员。
高二(2)支部不仅出色的完成了各项工作，而且使大部分同学参与到活动中，并乐在其中。
高二(2)支部的特点表现在：大家对工作的认真和严谨，但又不死板，经常会想出新颖的活动。团员之间集思广益互助互爱，在和谐美好的高二(2)支部寻求更大进步!
根据上述内容，本支部高二(2)支部申请优秀团支部，望组织批准!
最好的团队就像一个滚下山的雪球，在滚动时不断获得质量和动力，很快，原本的几片雪花变成了充满能量和热情的雪团。你如何开始打造这样的团队呢？
首先，要忘掉你在学校里学的东西。相信你的团队成员在第一天工作之前就会取得巨大成功。波士顿交响乐团的指挥本杰明?赞德（Benjamin Zander）就是这样。著名的音乐老师有让好学生脱颖而出的独特策略。在第一次课上，他告诉他的新生们，他们都可以得A，不过有个条件：他们的第一份作业就是给老师写信，约好在最后一次课上解释自己为什么应得这个成绩。
赞德写过一本叫《可能性的艺术》（The Art of Possibility）的书，他相信这种戏剧性的角色转换有几方面的好处。首先，这将帮助学生们建立信心；其次，它会避免那种经常发生的、会产生相反效果的互相攻击的行为，而当人们认为只有几个人会胜出时（这也是我们相信钟形等级制度是有缺陷的一个原因），他们通常都会这样做。但最重要的是，学生们会始终尽力去争取A。赞德相信，他们会更努力地去赢得他们个人的A，而不是努力去获得老师给的A。
在很大程度上，我们在IDEO也是这样做的。这是从招聘过程开始的。一个典型的应聘者在使得我们翘起大拇指之前，要接受我们10多个人的考察。这个过程需要花些时间，但最终还是值得的。如果你不能令我们一大帮人拍案叫绝，你是不会被IDEO雇用的。受雇者觉得自己被许多成功人士认为是有才华、有能力的，这使得他们受到了极大的鼓舞。
我们相信应当给每个人以表现的机会。每个人的起点大致是平等的，都有许多陷入困境的可能――然后才会发光。
新到我们这个环境中的人常常会在一个新项目中扮演一个重要角色，甚至有机会负责一个项目。年龄和经验并不是要素。你事实上还得让2/3的人考察你的工作，IDEO的工作人员总是在挑选团队成员。既然我们是为项目而生活，因此必须把工作分摊开，
优秀团队中的奖励
我们经常购买我们自己设计的产品――Palm V型掌上电脑和Handspring公司的产品到处都有，就像浴室里的佳洁士牙膏一样。多少年来，职员们发现他们的虚拟圣诞袜子里会被AT&T电话、史密斯滑雪风镜、耐克太阳镜以及宝丽来的I-Zone相机等各种东西装满。买到我们帮助管理或设计的所有产品是不现实的，但我们还是在尽力。
尽量提供各种礼物和奖品，但不要出轨。创造公司分发的礼物会提高团队自身的精神状态。即使是公司的贺卡也是一个机会。我们为自己非同寻常的创造感到自豪。有一年，我们甚至寄出了带有活的小树苗的卡片。我们使用了太空塑料做底层，这种材料最初是由美国国家航空航天局开发出来的，以保证树苗的成活。下班后，IDEO人集体投入到了这项热火朝天的工程中――在600张贺卡的每一张中放入3棵小手指大小的红杉树苗。
但同事们给的礼物会产生最强的凝聚力。项目成功后的奖品是纪念团队成就、表扬贡献以及相互打趣的最佳途径。重要的是，每个人都在创造奖品时发挥着作用。最好的庆祝完工的奖品不在乎错误，并且能够敏锐地抓住个人成就的核心。它们也许简单得令人惊讶。例如，我们工作室的一位领导早年曾送了一张颠倒了的草图给工具制作人，于是这位领导的奖品就是隔板上的一面镜子。团队成员觉得另一位工程师为一种大型医疗设备所制作的金属框可能过于专业化了，他的奖品就是一大块镶有子弹壳的金属片。还有一位设计过影印机的工程师，影印机开始有一些纸张操作方面的问题，因此他获得了一份用纸张折叠起来的像扇子一样的庆祝完工的奖品。又有一位领导花了几周的时间为密歇根的一家农场改进兽医器械，他完工之后的奖品是形状像母牛后臀的镖靶。
一个团队的精神就是一种力量，一种不服输的干劲就是力争上游。人心齐，泰山移。冰雪灾害、汶川地震也挡不住他们前进的脚步；他们干得好，更算得好，胸怀企业利益，心中装着一杆秤，降低风险，精打细算，整合资源，先后为公司节约费用XX元；流程化管理，职业化服务，送货上门等多元化服务手段，不仅获得98。61%的客户满意度，更推动了公司的发展。
优秀团队领导人：他是一位实干家，坚守“事事操之在我”的理念，预知事物的发展，把问题消灭在萌芽状态。他用自身的品格和意志去督促和磨砺团队成员，将来自公司上升气流的支持和理念传递给每一位员工，帮助他们腾飞。他以榜样的力量培育出一支勇于搏击长空的鹰之队。
队行政工作部:
在即将过去的20_年度,我部干部职工在队党委的正确领导下，在相关部门的支持配合下，深入学习贯彻党的十八大精神, 以科学发展观为指导,积极开展“中国梦”和“党的群众路线教育实践活动,团结一心, 积极发挥团队精神，奋力拼博, 超额完成了职代会确定的目标任务, 做到了安全生产, 文明经营, 队伍和谐稳定,特向队申报20_年度优秀团队。
一、班子团结顾全局
今年我部职工10名, 大家在汪总的带领下，认真学习贯彻职代会精神, 特别是陈志军队长20_年度工作报告和“xxx四0二地质队委员会20_年工作要点”, 班子团结, 分工合作，全方位管理生产经营工作; 加强民主管理工作, 年初及时调充实院民主管理小组成员,顾大局, 正确处理好与队、兄弟实体的关系, 如:承包孚容须卡基金项目给各实体,协助资环院完成社会地勘项目。
二、团队主要业绩
20_年度队职代会上, 陈队长的工作报吿给我部下达了任务目标: 收入合计:100万元;利润: 大于、等于5%;人均资:万元; 货款回收率95%。全部10名员工,在汪总的带领下，团结一心, 奋力拼博, 加班加点, 超负荷运行,全年共签合同13份，特别是中标四川省地勘基金道孚县容须卡南锂辉石矿普查项目。总共项目价款1377万元,实现经营收入937万元、利润>5%、人均工资8万元, 上交队约68万元,全面完成和超额完成队下达的目标任务,取得了良好的经济社会效益。
三、加强安全生产管理工作
我部继续坚持“安全第一,预防为主、综合治理”的安全工作方针和“以人为本、关爱生命”的安全工作理念,认真学习队[20_]9、14、16、20、34、37号文件,全面贯彻队安全工作精神,大力宣传和认真贯彻相关国家法律、法规，建立健全安全生产管理体系, 进一步完善和落实安全生产责任制,坚持每年出队前进行全员安全培训, 上岗前的安全技能培训。全年无任何安全事故发生和经济损失,实现了安全生产,保障员工职业健康和生命安全。
四、加强精神文明建设, 构建和谐团队
我部在队党委、纪委领导下，认真学习贯彻党的十八大精神,以科学发展观为指导，认真抓好我院党支部建设，建立党员示范班组和党员示范岗，有效增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，充分发挥战斗堡垒作用，用非洲莫桑比克项目组典型事迹:“我们寂寞过,打过摆子……但这辈子能与地质相伴,能为业主找到金矿,我们是幸运的、是幸福的!”弘扬年轻人勤奋好学,爱岗敬业,不畏艰苦, 乐于奉献的精神,激发职工的工作热情，促使大家一心一意干工作，千方百计地干好工作，形成团结、协作、和谐、稳定、有活力的团队。
五、学习新技术, 干好项目
非洲莫桑比克项目是今年我院承接国外社会地勘项目, 合同价款100万元, 属物化探项目。我院技术人员沒有1人是学物化探的，为了适应市场, 釆取请进来拜师学艺, 送出去培训相结合, 学习新技术、新方法, 满足社会新需求, 为我队的持续发展积累财富。同时制定和完善了《资源环境规划院20_年经营管理责任制》，规范了院生产经营行为，做到有法可依，有章可循，坚持增产节约, 增收节支,促进廉洁经营工作上台阶。
团队带头人为全国优秀教师、北京市高校教学名师，长期致力于专业建设和课程改革，具有丰富团队管理、专业建设和教学改革经验，团队教师师德好，教学经验丰富，教学特色鲜明，对课程的建设发展具有较强的开拓能力;团队所聘用的兼职教师均是来自北京现代制造企业一线的技术骨干人员，技术水平高，实践动手能力强。
教学团队近年来主要成绩：
1、北京市精品课程3门，《自动生产线安装、调试与维修》、《单片机控制技术》、《机械技术》课程分别于、、被评为北京市高等学校精品课程，其中《自动生产线安装、调试与维修》被北京市教育委员会推荐参加20国家级精品课程评选;
2、获国家级教学成果二等奖1项，《高职机电专业人才培养规格和课程体系改革建设、与实践》(20);北京市教学成果一等奖2项(年);
3、机电一体化专业为国家示范高职院校建设计划重点建设专业， 北京市高职高专重点专业(20);
4、自动生产线课程教学团队获北京市“优秀教学团队”称号(年);机电专业获“北京市属市管高等学校学术创新团队”(20_年)，获北京市“专业创新团队”称号();
5、教学团队有“全国优秀教师”1名(年)，“北京市高校教学名师”1名(20)，“北京市优秀教师” 3名，“北京市中青年骨干教师”2名。
近年来本团队在专业改革、课程建设、教学研究、技术开发、社会服务等方面开展了大量工作。
大力进行专业建设，人才培养模式改革成果突出。形成了“订单培养”、“校内产学一体”的工学结合人才培养模式。与首钢集团、SMC(中国)有限公司、北京飞机维修工程有限公司、神华集团神东公司等大型企业，开展深度合作，联合培养机电高技能人才。充分利用校内实习工厂，采用“校内产学一体”人才培养模式开展专业教学。
“双证书”纳入教学计划，实行双证融合。推行“双证书”教育，逐步将“机电一体化证”、“低压运行维修电工证”等职业考证内容纳入教学计划，强化学生的职业技能和生产技能训练，采用“以证 ”的考核方法，检验学生的理论水平和技能水平，实现学历毕业证和职业资格证的双证融合。
建立了以满足职业要求和发展为目标的课程体系。根据“机电设备组装调试”、“自动生产线安装、调试和维修”、“数控机床维修”三类岗位，分解岗位职责，分析职业典型工作任务和工作流程，形成了机电一体化技术专业的课程框架，依据职业成长培养规律，建立“基础学习领域、专业学习领域、拓展学习领域”的体现工作过程的课程体系。
校内外实训条件先进完备，成为地区机电职业认证培训基地。拥有自动化生产线实训中心、传感器与检测技术实训室、电气控制与PLC实训室等20多个专业技能实训室(中心);拥有2个可进行专业技能实训的校办工厂;与首钢集团、北京机场维修工程有限公司、SMC(中国)有限公司等企业建立了17个校企深度合作的校外实训基地;建立了“机电一体化职业技能培训鉴定点”、“低压运行维修电工培训鉴定点”、“国家制图员职业技能培训鉴定点”。近三年，先后面向在校学生、企业员工和社会人员2800多人开展了职业技能培训鉴定，
提高教师专业技术水平，科研水平和社会服务能力逐步增强。开发的“智能型高压开关综合保护装置”、“矿用隔爆兼本安型电子皮带秤”等新产品，取得良好的效益。其中，“KJD-N型电子秤计量监控系统”在年通过了北京市科委的产品鉴定，填补了国内防爆电子皮带秤的空白，达到了国内先进水平;“安全节电器”在20_年获国家实用新型专利技术。
团队教师依托校内实训基地和先进理念，开展机电一体化技术培训，积极为企业和社会提供技术支持与服务。作为中国人力资源和社会保障部“机电一体化师资培训基地”，多次承办了“全国机电一体化技术师资培训班”;先后为京煤集团昊华公司开设了机电工段长机电技术培训班和班组长技术培训班。
多年来，xxx都是地区邮政发展的主力军。在近几年的发展过程中，xxx不仅在生产经营工作取得了突出的成绩，而且不断创造出了许多内容丰富、形式多样的服务手段，同时在营销服务管理上也逐渐成熟，20xx年，按照区局、地区局的统一部署，市场部进一步完善了市场营销机制、充实了营销队伍、形成了一个团结创新、真抓实干的营销团队，创造出了明显的营销业绩。
一、 营销组织工作规范有效
20xx年，是地区邮政营销体系建设关键的一年，xxx积极组织，建立健全了营销组织机构，组建了一支精明强干的营销队伍。按照xxx生产经营工作的实际情况，这支队伍配备有1名专职营销员，15名兼职营销员，为营销工作的顺利开展奠定了良好的基础。
营销队伍组建之后，xxx做的第一件事情就是对这支队伍加强了制度管理。制定了制度，按月召开营销工作会议，及时总结 一个阶段的工作，并对所出现的问题进行分析解决。同时认真按照地区大客户服务中心提出的各项规章制度，坚决杜绝跨界、低资费等无序的违规营销活动。经过不懈的努力，目前，这支营销队伍依法经营、良性竞争的营销意识得到进一步的增强，所辖市区的经营秩序呈现出积极健康趋势，跨界揽收、打压价格等违规无序竞争的局面得到彻底的改观。
营销队伍素质的高低直接关系到整个营销工作的好坏。20xx年，xxx营销团队的16名成员参加了由地区局统一组织的为期三天的大客户管理培训班，接受了一次系统的营销管理培训，对于邮政参与市场竞争，邮政营销的意义、邮政营销的技能等都有了更加明确的认识。此后，各专兼职营销员又陆续参加了邮政代理保险、邮政代理信息、邮政国际金融、邮政报刊统一版本等专项业务培训，进一步提高了自身的精力素质，也为自己顺利开展各项营销工作打下了基础。
二、 营销队伍建设彰显活力
xxx邮政营销团队着眼于培养一支具有大局意识、团队精神、高效精干的营销员队伍。通过团队建设工作，许多营销员的内在潜力得到了更充分的发挥。
目前有女同志11人，男同志5人。在这个优秀的团队里，有揽储大户xxx，个人前三季度揽储200万元;有企业金卡营销能手某某某，今年共揽收农一师机关等单位金卡13000枚，创收万元;也有商包大户xxx，年揽收商包达3万元;还有中邮营销能手某某某年揽收中邮创收达到万元。
在这个营销员队伍中，最突出的还要算是xx了。xxx既是营销团队的兼职营销员，还是地区邮政局南大街邮政支局的支局长，在每年的生产经营工作中，她都战绩显赫，今年累计完成收入511万元，较去年同期增加了30万元。显赫的成绩是对xx作为一个优秀营销员努力工作的回报。和所有的营业窗口一样，每当进入淡季生产时，邮政业务收入的来源便成为最关键的问题，在这个问题上，她认识得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市场。她的大量的营销工作取得了显著的成绩，她成功开发了农一师社保局和塔里木报社代发工资业务，共计1000余笔，仅此一项，每年可创收15万余元;同时，还开展了商包、特快等营销活动，与电信公司、师四中、雷达站、社保局、报社等大型用户形成了良好的合作关系。在这个团队中，这样的营销活动不在少数，这种良好的营销局面也是普遍的，她只是这一个团队中的缩影，团队的开拓、创新、拼搏的精神从她身上得到了充分的展示。
多年来，xxx邮政营销团队通过不断开展各种培训和交流活动，积极在工作中实践各种营销理论，不仅锻造出了一批具有较高业务技能的营销员队伍，而且带动培养了全体员工的市场竞争意识和争先意识，同时也产生出了巨大的社会效益和经济效益，将自己的工作提高到了一个新的水平。
三、 营销业绩突现成效
1、 营销方式推陈出新
多年的营销工作锻炼出了这支坚强的营销队伍开拓、创新、拼搏的精神。团队在以往“爱心、恒心、信心”等三心“服务的基础上，又借鉴提炼出了许多独特的营销方法。比如”三皮营销法“(硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮);”三多三勤营销法“(多宣传、勤尝试;多沟通，勤联系;多思考，勤动手);”千万营销法“(千辛万苦找市场，千难万险挖市场，千言万语育市场)等等。同时团队现在更加注意对用户和市场的”售后服务“工作，彻底摒除了以往只顾眼前利益而忽视身后市场培育的短视作法。
2、 营销成果丰硕喜人
健全的组织领导 、精干的营销队伍，为xxx邮政营销团队带来了丰硕的成果。20xx年，xxx邮政业务收入完成1412万元，较去年同期增长了112万元，增长。这其中各项营销活动对业务的促进和发展起到了积极的推动作用。
第一、团队以互利双赢为目标，积极开展了各种互联式营销活动
在营销活动中，团队积极转变思想观念，开展了以互利双赢为目标的互联式营销活动，深入发掘和开拓邮政客户，实现了双赢的良好营销效果。在九月份大中专学校毕业生录取通知书收寄活动中，积极与联通公司、职业技术学院合作，在各大中专院校开展了”服务学校，实现双赢“为目标的大中专毕业生录取通知书特快寄递活动，实现收入3万元。今年积极拓展保险业务市场，与保险公司联手合作，开展业务竞赛营销活动，取得了良好的效益。
第二，团队以重大事件为契机，积极开展了多项客户营销工作
团队紧紧抓住 ”感动新疆十大人物“评选工作的契机，在地区各行业特别是驻地各部队、各中小学校中等客户群体开展了营销活动，共实现函件收入4万元。在今年的中秋节”思乡月“营销活动中，继续坚持以提升专业品牌，不断树立邮政速递优势的思想，开展了”百年邮政，与您共贺中秋“为主题的中秋月饼专项营销活动，共完成月饼销售额万元，实现收入万元……
第三，团队以专项营销活动为目标，狠抓业务创收工作
强化企业金卡营销活动是团队目前营销活动的主题，目前，xxx已完成收入万元，较去年增长了。在今年的军队复员战士军包收寄专项营销活动中，团队积极主动上门洽谈，预计可实现收入17万余元。同时，实现汇兑和储蓄业务收入2万余元;在今年开展的储蓄业务专项营销活动中，目前已累计净增余额6100万元。
通过一系列的营销活动，xxx邮政营销团队的营销方式逐渐从日常向专业、从表面向纵深、从常规向市场转变，营销手法也从低层次的”以产品为中心“的单纯推销方式向着”以客户为中心“的方案营销转化;营销内容从最初的单一业务营销向为用户提供一揽子服务的综合性营销转变，对业务收入的贡献率日益突出，极大地促进了企业经营和业务的发展。在以后的工作中，这个营销团队将以更加昂扬的斗志去创造邮政更加美好的明天。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家晚上好。非常荣幸今天能够作为优秀团队代表站在这里，今晚我们在这里相聚，大家的热情驱散了这个冬夜的清寒，正是这种从心中迸发出的暖意，让我们机电系这个大家庭变得更加温暖，更加美好。
今天，我们机电系辩论队获得了优秀团队的荣誉，作为辩论队队长，我今天站在这里还是不可免俗地谈到感谢。感谢每一位在我们前进道路上扶持我们的领导老师；感谢每一位在我们成长过程中为我们添砖加瓦，与我们共同进步的新老队员。不论你们今天已经在系辩论队这个平台上起飞，获得了更好的发展，还是刚刚加入这个团队，期待在这个平台上施展才华，在更多的人面前展示自己。同样感谢你们，不论你是倾囊相助还是力量些微，今天我谨代表我们系辩论队感谢你们
感谢你们，只为你们为全民辩论的版面设计。布置，尽心尽力；感谢你们，只为你们不论严寒酷暑，每日按时收纳展板洒下的汗水；感谢你们，只为你们为机电系辩论邀请赛积极协调，悉心准备。新生辩论赛，新老生对抗赛，校大学生辩论赛，机电系辩论邀请赛，一年又一年，一个又一个轮回。一届又一届的老队员离开了我们，同时一年又一年的新生为我们队注入了新鲜的血液。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，正是在这种传承与发扬的过程中，我们的队伍不断强大，从雏鸟变成雄鹰，全民辩论，辩论邀请赛等活动得到校系多级领导老师的认可。
当我们在辩论场上，我们仍然践行着我们的团队精神，其实我们用辩论的流程来形容我们的队真是再恰当不过了。开篇陈词就好比学长学姐们的努力为我们打下了一个坚实的基础；一对一攻辩就好比今天我们披荆斩棘，为我们的队伍而努力；质询小结，就好比在前进的道路上打理行装，反省自己，为更好地前进做好准备；自由辩论，一个接一个站起来发表自己观点的辩手，就好比每一年我们的优秀辩手如雨后春笋般的涌现；总结陈词，不单单如表象般是一场比赛的终结，更是一个继往开来的过程，就好比我们队今年提出的一个>口号'承先贤之风，弘思辩之道
在正在进行的校大学生辩论赛中，我们力克多支队伍，杀入决赛，将与其他三支劲旅争夺冠亚季殿军的席位，在即将进行的决赛中，我们一定不辜负领导老师同学们的期望，努力为机电系赢得新的荣誉
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