2023-07-05
2023-06-18
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2023-03-19
更新时间：2024-04-10 15:20:53 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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一、导言：
三个月前，李宁公司发布公告，称原行政总裁(CEO)张志勇自7月4日起辞职，而TPG合伙人金珍君出任公司执行董事及执行副主席，百胜餐饮集团中国事业部主席苏敬轼出任公司独立非执行董事，在聘用新任行政总裁之前，李宁公司将由创始人及执行主席李宁，与执行副主席金珍君带领。10月12日，该公司发布公告，称公司执行董事及首席财务官(CFO)钟奕祺，因有其他事业发展追求，已辞任上述职务，20__年11月1日起生效，过渡期内，李宁公司将由一名“具有逾20年营运经验的顾问”协助领导公司的财务工作。
20__年上半年，李宁公司收入为亿元，同比减少，归属于上市公司股东的净利润为亿元，同比减少，业绩严重下滑。为清理库存，上半年李宁公司总共关闭了900多家分店。可是库存情况并未改善。今年上半年，该平均存货周转期从20__年的73天，上升到95天。20_年，该数字仅为52天。这只是公司账面的数字，没人知道经销商那里到底还有多少存货。
李宁西班牙授权商破产。李宁公司20_年开始与西班牙俱乐部展开合作，提供设计和制作专业球衣，其中包括了国内球迷熟知的塞维利亚队。此外，据称西班牙出战20_年北京奥运会的制服就是由李宁公司提供的。 李宁在接受记者采访时表示，总部已于20__年7月4日收到西班牙授权商.的邮件通知，由于西班牙市场环境恶化和自身经营不善，申请破产。 同时，李宁还补充说明，该西班牙授权商，以自身名义签署了一些俱乐部的赞助协议，李宁现在正积极协助授权商解决其破产后的遗留问题，包括协助其赞助的俱乐部获取装备。但是，一名业内人士指出，“这一事件说明李宁在西班牙的业绩不行，此前，北美的分公司业绩也比较惨淡。”李宁自己透露的数据显示，20__年李宁牌海外市场生意占比为。“李宁集团将会聚焦发展核心中国市场。”
随着20_年，李宁公司重塑品牌的计划失败，目前的李宁品牌不仅流失了原有的核心消费群，亦没有成功吸引到“90后”成为其目标客户 。而内控问题、混乱的经销商体系以及产品定位都需要较长时间去整改。
为此李宁公司制定了三阶段计划，计划表如下：
针对李宁的现状，做出营销计划书。
二、策划目的：
改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。扩大市场份额，提升企业业绩，清理渠道存货、改善产品及成本结构、加强品牌结构，改善供应链管理、营销及产品规划模式，改造业务模式、提高利润结构、提高零售效益及投资回报，把企业做大做强，使企业向多元化发展。
三、李宁公司简介：
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌(LI-NING)，还拥有意大利知名乐途品牌(LOTTO)、艾高品牌(AIGLE)、新动品牌(Z-DO)。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
1.创造流行，展示潇洒豪情之气概!
2.简明朴素又潇洒轻逸的服装。
3.您若拥有双羽，将不再有冬天!
4.超前享受，率领潮流!
5.丝丝入扣!
6.潇潇洒洒雪梦莱，“一年半截“有风采!
7.忆往昔，服装设计千余种;看今朝，又有新品正风雅!
8.重塑你童年时代的妈妈!
9.国营老牌是金照，还是金照靠得牢!
10.卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的。
11.吸取天地灵感，裁剪都市形象。
12.隋溢夏梦!爱，就是奉献!把世界的色彩带给您!
13.昂首阔步，可隆服装!
14.穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻!
15.一切皆有可能
16.来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。
17.衣饰风华，穿越优雅。
18.“馨”时尚，“心”优雅。
19.让你装饰别人的梦。
20.时尚品牌，唯“衣”选择。
作为世界著名品牌，nike仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，nike更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔.约翰逊(田径)等等，其中更为推出了其单独品牌“air jordan”。目前，nike几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但nike仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。
一.企业公司的概况
公司简介
1972 年
nike公司正式成立。其前身是由现任nike总裁菲尔 耐特以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。
1973 年
全美__米到10000米跑记录创造者佩里 方庭成为第一个穿nike运动鞋的田径运动员。
1978 年
nike国际公司正式成立。nike鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。
1979 年
第一款运用nike专利气垫技术的thaiwind跑步鞋诞生。第一条nike服装生产线开始上马。
1980 年
nike进入中国，在北京设立了第一个nike生产联络代表处。之后，nike秉承“local for local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。
1996 年
正式在中国成立了全资子公司。nike(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于__年1月作为分公司并入中国区)。
__年5月
nike开始在全国范围内举办nike蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是nike公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。
__年7月
nike特邀被冠以“放客博士”之称的nba巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。
__年8月
耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。
__年7月 nike特邀被冠以“放客博士”之称的nba巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。__年8月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。
在中国，nike公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、nike高中男子篮球联赛、nike青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。
二.产品分析
(1) 品牌类型：nike生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“nike”的运动鞋。
1. 白叟头西服——从男孩到汉子步入胜利。
2. 步森服饰——层次培育汉子。
3. 佳人男装——煮酒论好汉，佳人赢全国。
4. 李宁广告语：一切皆有能够。
5. 吕宋牌服装兰薇儿------温顺多情的夜，甜美暖和的梦。
6. 皮尔·卡丹广告语：发扬男士精品,一展男士风姿!
7. 七匹狼男装——汉子就理应对自己狠一点。
8. 柒牌男装——让女人心动的汉子。
9. 森马——穿什么，就是什么。
10. 杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。
11. 太子龙男装——自傲，自然超卓。
12. 西域骆驼休闲服——谁是刚强者?
13. 意大利摩登服装广告语：冷静地来,潇洒地去!
14. 佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦!爱,就是奉献!把世界的色彩带给您!
15. 时间成就经典，岁月铸造永恒 华伦天奴西服
16. 进入Pierre Cardin的空间——最独有的时装宇宙 Pierre Cardin服装
17. 依照箭头的指向，你就会永远走在最前头。 箭牌衬衫
18. 镜子将不再嘲笑你。 箭牌衬衫
19. 为了成功的生活准则。 迪塞尔服装
20. 我和Calvin亲密无间。 Calvin Klein服装
21. 男人就应该对自己狠一点! 柒牌男装
22. 煮酒论英雄，才子赢天下! 才子男装
23. 多则惑，少则明，简约不简单! 利郎商务男装
1. 昂首阔步，可隆服装! 可隆牌服装
2. 穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻! 金照牌冬装
3. 李宁广告语：一切皆有可能
4. 滨哥冬衣，运动从这里开始! 滨哥牌运动服
5. 兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣
6. 现代睡衣的提倡者。 联合睡衣公司
7. 忆往昔，服装设计千余种;看今朝，又有新品正风雅! 风雅牌服装
8. 兰薇儿 -----温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣
9. 新一个自己，欧洲风尚! 瑞奇牌服装
10. 耐克(Nike)广告语：不妨一试。
11. 时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬
12. 假使你喜欢偷听他人说话服装店开业促销方案，约翰·史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出老茧。 约翰·史蒂森服装公司
13. 当你在寻求高品位时，你就会发现佳衣! 佳衣牌服装
14. 浪渡时装手机促销广告语，伴君乘风破浪! 浪渡牌服装
15. 盈锡福------以“帽“取人。 盈锡福帽子
16. 皮尔·卡丹广告语：弘扬男士精品，一展男士风采! 皮尔·卡丹在这儿! 国际名牌----皮尔·卡丹
17. 创造流行，展示潇洒豪情之气概! 绰约服装
18. 潇洒随意，风格独特! 登雅牌西装
19. 只有妻子知道Hanes与内衣的区别。 Hanes T恤衫
20. “出席重要场合我就穿它。“ 戴伯服装
21. 超前享受，率领潮流! 佳衣牌服装
22. 富于伸缩，胖瘦皆宜。 工农牌服装
23. 一切事情从头到脚都应协调一致，Wee bok牌服装和皮鞋就做到这一点。 Wee bok牌服装
24. 吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装
25. 穿上“扬森“，你就好像穿上了微笑。 扬森制衣
26. 不论您长得怎样，“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意，体形完美无缺。 Lands‘End游泳衣
1. 潇潇洒洒雪梦莱，“一年半载”有风采! 雪梦莱牌服装
2. “飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。 飞鹰服装公司
3. 不求天子地位，但求天子风度! 天子牌服装 约
4. 令人不解的是，别的公司为什么总爱模仿我们的产品 阿尔索德服装公司
5. 当太阳下山的时候。 (夜礼服)伯克莱服装公司
6. 身着玫瑰色，是为了结交女友;身着蓝色，是为了结交男友。 列维斯牛仔裤
7. Just do it (尽管去做)! 耐克
8. 女人为了男人穿鞋，男人教女人走路。 耐克
9. 你能比你快 耐克
10. 每位高手，每个高度，每场比赛，都要获胜。 阿迪达斯
11. 走过一半人生路，还是阿迪达斯。 阿迪达斯
12. 不走寻常路! 美特斯邦威
13. 卡斯莱德运动服是在体育场上缝制的。 卡斯莱德牌运动服
14. 犹如第二层皮肤。 台湾特色牛仔裤
15. 温暖全世界! 鄂尔多斯羊绒衫
16. 你悄悄地穿上一件“普来得”，再悄悄地去约会吧! 普来得纺织
17. 羊羊羊，发羊财。 恒源祥
18. 天衣无缝! 克牌羊毛衫
19. 瑞士裘皮大衣唯一的缺点是——将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。 瑞士裘皮大衣
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