2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-14 15:59:16 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1.慢慢变好，才是给自己最好的礼物。
2.不懂得拒绝，大多都是愚蠢的善良。
3.有本事任性的人，也要有本事坚强。
4.这个时代缺的不是聪明，而是专注。
5.人生就是呼吸，呼是为了出一口气，吸是为了争一口气。
6.努力吗?没错，要对自己好一点，痛苦一阵子总比为自己的一生后悔好。
7.依靠别人的是灯泡，自己发光的是太阳。努力的人，终究会成为自己的太阳，无需借谁的光。
8.把你的脸迎朝阳光，那就不会有阴影。
9.别在最美的时光里，让自己满腹委屈。
10.死亡不是失去生命，而是走出了时间。
11.生活不能等别人来安排，要自已去争取和奋斗;而不论其结果是喜是悲，但可以慰藉的是，你总不枉在这世界上活了一场。
12.众生皆苦，都在对抗，你也不能认输。
13.得到了就好好珍惜，错过的就慢慢忘记。
14.你要变得足够强大，然后才有然后。
15.愿你路过形形色色，不忘内心纯澈。
一、直播带货前
1、直播脚步
直播脚本就是本场直播的基本流程，就是本场直播的产品，安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。
2、直播设备
直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。
3、宣传预热
宣传预热是一定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌是有直播预告的，如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。
开播前拍短视频说今晚有直播什么的，如果是在某音上的话，直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的时候，平台就会帮你推荐。
开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。
开播后社群/朋友圈再次分享;
二、直播带货中
一般新手主播刚开始是有点容易冷场的，但是没关系，多播几次就好了，经验需要积累，播多了自然就熟能生巧，建议多花些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。
在推荐产品时，尽量为5~10分钟一个品，在讲解产品的是，可以提问式互动，这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率，在互动过程中了解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。
对于大多数人来说，买的都是自身需要的，当然也有一些是主播诱导的，很少是为了主播买单的，除非你粉丝量非常大，或者是你非常漂亮，这是极少数的，所以我们就要了解客户的`需求，可以选择在颜色，规格，款式等上面下功夫，这时候就可以问你们家宝宝多大了，帮助用户做出决策，以免用户购买摇摆不定而损失此订单。刺激他们消费，如果是做童装主播的话，就可以讲一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量，一般半个小时就可以来一次抽奖，比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠，这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。
三、直播带货后
在直播结束后，就是一些售后的工作了，就是查看订单，做好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，取消订单的有多少，直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比较好，然后就是跟进订单，确保货物发货和配送。
1、悠悠的云里有淡淡的诗，淡淡的诗里有绵绵的喜悦，绵绵的喜悦里有我轻轻的问候，祝您生日快乐！
2、愿我虔诚的祝福，带给你成功的一年，祝你生日快乐！
3、愿借时光的明媚，采一束阳光，温暖流年光阴；愿借岁月的悠长，捻一指微笑，灿烂生命繁华！祝你生日快乐！
4、生日快乐悄悄来，送祝福表心意。一祝身体无恙，晚年永安康。二祝天天好心情，怡然自乐无烦恼。三祝子孙多孝敬，尽享天伦乐融融。祝愿父亲生日快乐！
5、收到你的祝福，我天天开开心心，白色的冬天，红色的生日，暖色的季节。在这宁静的时刻，我衷心祝福你生日快乐，拥有美好的幸福！
6、小小的礼物，载着重重的情意，飞到你生日的宴会上，化作敬你的一杯醇酒，祝你幸福，为你干杯！
7、当上帝将你赐予我们之时，幸运与你同时降临！你生命中的愿望都能得到实现。生日快乐！
8、希望你认真学习，孩子你不是最笨的，遇到问题多次思考，我们相信你是最棒的。
9、这个世界上如果有那么一个人，他不一定明白你到底要做什么，但知道你做的不是坏事，就一直默默地支持你，这个人就是你的挚友！生日快乐！
10、托白云送去我绵绵不尽的思念，托清风送去我轻轻的祝福。祝你生日快乐！
11、我愿化作果农，为你采摘满满的硕果；我愿化作园丁，为你采撷灿烂的花朵；我愿化作天使，实现你心中的美好愿望！祝你生日快乐！永远健康！永远幸福！
12、今天是你的生日，当你打开手机的第一瞬间，我送给你今天的第一个祝福生日快乐，心想事成。
13、新的一年，是人生旅程的又一个起点，愿你能够坚持不懈地跑下去，迎接你的将是那美好的充满无穷魅力的未来！
14、祝我全世界最最好的闺蜜生日快乐，遇见你很幸运，愿所有的小美好都如期而至，愿我们越来越好，往后余生爱你哟 ，生日快乐。
15、我亲爱的朋友，你还好吗？虽然现在我们相隔天涯，但是我对您的思念却没有因此而丝毫减分，祝您在今天这个特殊的日子里，生日快乐，年年有今日，岁岁有今朝
16、18岁对一个人来说在生命中是一个比较重要的一个生日，在你的亲朋好友岁来临之际给他送上一条岁生日祝福短信为他庆祝他的第一个成人生日，让他的岁生日更加美好。
17、一把伞把人生的风雨撑起，一双手把生命的寒潮拂去。让风轻轻的捎给你我小小的言语，浓浓情谊都在这一份真挚的心意里！一声问候滋润在你的生活里，一条生日祝福语在这里祝你生日快乐！
18、十八岁人生中一个具有意义的一生日，十八岁是跨入成人的一分界线，十八岁生日祝福语送给你。
19、祝福你：年年有今日，岁岁有今朝，天天快乐得合不拢嘴。笑得像桃花。生日快乐！
20、我托孔雀给你送去艳丽的衣装，我托白云给你送去自由的思想，我托大海给你送去牵挂的情肠，我托夜晚给你送去美梦连连。祝你生日快乐，天天幸福！
21、春天到百花香，姐妹日姐妹笑，姐姐一笑如同红玫瑰，妹妹的微笑似桃花，姐妹日我祝福我的姐妹百事可乐，开心每一天，笑一笑十年少，笑一笑百病无，姐妹们姐妹日尽情的笑吧。生日快乐！
22、远方的钟声叮咛，我在晨曦清醒；手表的滴答渐明，微笑的按键铃；写下的祝福音，送给你快乐盈；想起的特殊情，是你生日在今；最后至上生日祝福：快乐永久，甜蜜相随。
23、哥今天是你生日，虽然我不能陪你度过这特别的日子，但我的祝福依旧准时送上：在你缤纷的人生之旅中，心想事成！生日快乐幸福
24、父亲生日到了，与母爱相比父爱崇高、伟大；父爱威严、粗犷；父爱高大如山；父爱宽广无边。父亲生日，请把这份祝福送给他吧，相信他会快乐一整天！
25、奶奶生日快乐，送上我最真挚的祝福，愿你身体健康，天天快乐，今年我又一次没能回家陪您过生日了，等我回去再给您补过！
26、我的宝贝，生日快乐！每天快乐！没有煽情的句子，只有真心的祝福！爱你，么么哒。
27、我的心愿系在风里，春风迎面吹。我的思念藏在花蕊里，鲜花遍地开。我的牵挂挂在风筝上，纸鸢满天飞。我的祝福写在祝福里：祝福所有美好都属于你。
28、愿祝福化作春天的阳光，夏天的花朵，秋天的果实，冬天的白雪。温暖相伴、美丽相伴、成功相伴、幸福相伴。还有我的祝福相伴：老师，生日快乐！
29、短信到，让快乐与你轻轻的拥抱，让烦恼给你让道，忧愁悄悄地走掉，幸福对你格外的关照，让我的问候与你一起永远微笑！
30、今天是你十八岁生日，请接受我诚挚的祝福，祝福你度过一个幸福快乐的十八岁生日晚宴！
31、有人说生活虽然艰辛，但总有些人活得从容不迫，有滋有味。因为他们以快乐心直面人生，于艰难处寻觅快乐，于是生活便因此有了亮色送自己的生日祝福语生日祝福语
32、您是我心中最尊敬的长者。在我几乎绝望的时候，帮助我走出人生的低谷，引领我走向光明。今天祝您生日快乐。
33、亲爱的，在你这个生日来临之际，让所有的祝福和温馨都装在这个小小的短信里，给你送去温暖！让我的祝福飞到你的身边，生日快乐！
34、神奇的造物主把你这样一个天上的天使派到我们家来做我们的精灵，除了最深切的谢谢和祷告尚有什么能更好地表达我们的神色呢？除了最真挚、热烈的爱，尚有什么是我们能给你的吗？
35、点点文字，点点心意！句句想念，句句心语！片片花香，片片关怀！声声问候，声声祝福！祝您生日快乐，同时也祝你有个完美的昨天，快乐的今天，美好的明天！
36、兄弟，生日到了！愿你的今天有数不完的快乐，写不完的祝福，收不完的礼物，用不完的幸福！在这个美丽的时刻，祝福你，生日快乐！
37、有绵绵的喜悦，绵绵的喜悦里有我轻轻的祝福，生日快乐！
38、祝贺你周岁啦！宝宝生日快乐！
39、天增岁月人增寿，福满乾坤喜满楼！蛇年吉祥万事顺，财运亨通喜满年！
40、雨在淅淅沥沥下，声音清脆，是雨点们给自己在说生日祝福吧！
41、一句问候，一声祝福，一切如愿，一生幸福，一世平安。祝生日 快乐！
42、愿你万事如意生日祝福寿星，我祝你所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现生日祝福盛世人骓老老当益壮啊
43、送一份真爱，让你体会人间温暖；说一句真话，给你送去生日祝福；祝愿你日子和和美美，生活甜甜蜜蜜。祝福你生日快乐！幸福一生。
44、托白云送去我绵绵不尽的思念 ，托清风送去我轻轻的祝福。祝您生日 快乐！
45、祝人见人爱，花见花开大美妞，生日快乐，开心每一天，爱你爱你爱你
46、你的美丽雅纯是子弹，会深深地击中我的心，让你的情话和动人在我心中一生美丽，一条短信却蕴含着我千千万万个心愿，祝你天天快乐高兴。
47、几十年前那个阳光明媚的日子，你来到了这个世界！几十年后这个秋风习习的季节，我们一起庆祝你的生日！朋友，愿你的生活前程似锦，流光溢彩！
48、在我记忆的画屏上增添了许多美好的怀念，似锦如织。我亲爱的朋友请接受我深深的祝愿愿所有的欢乐都陪伴着你。
49、淑贤雅韵气不凡，芳心慧质品如兰！您的生日到了，所有的祝福都承载不动我们的深情祝福，愿你：美满、满意、意达所愿……生日快乐！
50、点一支红烛，盈满我们的杯，什么都不必说，只藉摇曳的烛光和，深红的酒浆，默默地辉映着柔曼的喜悦，生日快乐！
51、我送你最温馨的祝福和特别的思念，因为今天是你的生日，生日快乐！
52、祝福你的生日，祝福你的来到，很高兴能够与你走上这一程，献上我最美丽的祝福，可贵的是我们的情感，不变的也是我们的情感，祝你永远开心！
53、心在哪，哪就有宝藏：志在哪，哪就有时间：爱在哪，哪就有感动：梦在哪，哪就有未来：你在哪，哪就有我的祝福。在这个特别日子，祝你生日快乐！
54、今天是你的生日，为了表示祝贺，所有女厕和女浴室均免费向您开放，欢迎光临！
55、只想念与你们一起的时光，生日快乐！
56、朋友们生日晚会策划：在你生日的这一天，将快乐的音符，作为礼物送给你，愿您拥有365个美丽的日子，衷心地祝福你生日快乐！
57、给周末一杯香茶，品读生活；给周末一缕阳光，欣赏万物；给周末一份宁静，聆听世界；给周末一面明镜，细看人生祝周末愉快！
58、生日像是一首歌，那动听的旋律意味着您生命的延续，那甜美的歌声表达着我衷心的祝福。亲爱的爸爸，祝您：生日快乐！心情舒畅！身体健康！
59、也许这一次就是那早已注定的前缘，不然怎曾有如此的企盼，真想将你的名字烙在心上，成为我情感的驻足点——给你的生日。
60、我们搜寻那些美丽耐人的回忆，也默默遥远地祝福您生日快乐，永远健康幸福——献给敬爱的老师。
抖音直播带货策划方案—时间掌握
要做好直播带货最好是固定每天或者每周直播的时间和时长，这样有利于养成用户的观看习惯。
另外，新手主播在刚开始直播的时候，本来就没有太多流量，此时要错开直播高峰期，避免和大主播竞争流量。
抖音直播带货策划方案—脚本制作
不管是做短视频内容还是直播带货，都需要制作脚本，梳理整个直播流程，哪个时间段该做什么事情。这也是抖音直播带货策划方案的核心内容，由它来控制整场直播的节奏，梳理直播的流程。
将整场直播划分为多个模块，再对每一个模块进行完善，最后再进行整合。避免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱，错过发放福利的时间导致观众流失等情况。
抖音直播带货策划方案—话术引导
在直播间，用户的下单和主播的话术有直接联系，有99%都是通过话术来完成的。需要主播通过话术文案来引导他们关注、带他们了解产品、刺激他们下单等等。
抖音直播带货策划方案—活跃互动
相信没有一个用户喜欢看那种冷冷的直播间，所有的直播间一旦缺少互动，就会造成用户流失的情况。
所以我们一定要提前做好互动的策划，比如到多少人、多少赞就抽奖、发优惠券、限时秒杀等等。并且在每一个用户新进来的时候口述一遍，这样才能有效的留住直播间的用户，就算他们对产品不感兴趣，也想等在抽奖的时候去参与。
抖音直播带货策划方案—场景设置
直播间的背景需要干净整洁，可以根据直播带货产品的类型，对直播间进行简单的布置，着重注意直播间灯光，要能够凸显产品的优势。
抖音直播带货策划方案—带货产品
直播带货的主角是“货”，我们一定要对我们的带货的产品进行严格把关。可以根据自己的账号定位选择热销产品，新主播尽量选择69元以下的快销品，这样能快速带动销量。
1、十二月你好。过不去的坎别再放在心上，忘不掉的人也该告一段落，新的征途上，愿从今往后的你，别爱的太满，别睡的太晚。
2、最困难的选择无非只有两个选项：你敢，或不敢。再见十一月，你好十二月。
3、没有谁能留住时间，但努力的人能够把握时间。从此刻起，莫负时光，11月再见，12月你好。
4、你现在不为自己以后想过的生活努力，以后全是你不想过的生活。十二月，早安！
5、没有人知道失败和成功间的差距是多么的小，它们之间只相差了一个词的距离，那就是胆怯。依靠坚持和信念必然可以让人从失败走向成功。十二月你好！
6、有梦想就立即动身吧，不要迟疑，别让明天的你，讨厌今天的自己。最可怕的不是你不够努力，而是比你聪明的人比你还要努力。十二月，你好！十二月，早安！
7、希望以后可以按照自己喜欢的方式度过这一生，不受他人影响，只听从自己的心声。十二月你好，早安！
8、 12月的日子里，请对我好点！希望一切顺利，平安！事事顺心，接好运！该想，该做的事，件件完成！
9、不要期待，不要假想，不要强求，顺其自然，如果注定，便一定会发生。用漫不经心的态度，过随遇而安的生活。十二月，早安！
10、生活，是一张胶片，每个人都是自己的风景，黑白也好，彩色也罢，没有谁可以重复谁，没有哪一个故事可以重复昨天的故事，温暖或苍凉都是今生的唯一。十二月，早安！
11、树不曾再见人，人亦不能再见人，不敢想，也不曾忘，十一月底感怀。十二月你好。
12、十二月到了，不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现。我们要做的就是：怀揣希望去努力，静待美好的出现。早安。
13、树不曾再见人，人亦不能再见人，不敢想，也不曾忘，十一月底感怀。
14、再美好的时光，都会浓缩为历史，再遥远的等待，只要坚持总会到来！12月你好，加油！
15、各种情欲、杂念都是妄想，只有消灭妄想，然后才能现出真心诚意，居高自傲是一种邪气，只有消灭了邪气，然后才能让正气通畅。十二月你好！
16、幸福的人生，其实就是在那一份平淡生活的执着与坚守！十二月，早安！
17、我们总是满脸微笑说不介意但眼里有遮盖不了的失望。十一月再见。十二月你好。
1、产品优势
首先我们应该分析产品的优势，想着怎么能把产品的优势和用户的痛点结合起来。举个例子，我们卖的产品是充电宝，那充电宝的优势是非常的小，而且颜值很高，那对比一下就知道用户的痛点一定是市面上那些又大又沉的充电宝，因此我们的文章基本就确定会使用对比这两个产品的方式展开。
2、文案观点展示
打个比方：你的文案标题是琅琊榜是近十年来最好看的国剧，如果你能在文章中列举出多项事实来证明你的观点，用户是很愿意接着往下看的。
3、产品文案表达
产品文案对表达的要求比较高，尤其是在产品的优势描述上要尽可能的形象让用户有带入感，比如在描述充电宝的小巧，我们可以形容它像口红一样大小，口红大小等于充电宝用户一下子就有画面感了，就比如说之前的手机快充文案“充电五分钟，通话俩小时”，用户一下子就理解产品的主要功能了。
4、对用户的态度
文章最后要落款在一种态度上，让用户知道自己最好能做出某种选择，比如去购买产品，那好的文章一定是有一个明确的态度传达，让用户获得思考和成长，同时文章要在意用户的感受，而不是自说自话。
1.如果今天不努力，明天也不努力，那么你的人生只是在重复而已。
2.纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。
3.一只站在树上的鸟儿，从来不会害怕树枝会断裂，因为它相信的不是树枝，而是它自己的翅膀。
4.你受的苦，吃的亏，担的责，扛的罪，忍的痛，到最后都会变成光，照亮你的路。
5.低谷期的时候努力向上成为别人眼中遥不可及的梦。
6.爱自己最好的方式，就是让自己优秀起来。
7.每一天的努力，以后只有美好的未来。每一天的坚持，换来的是明天的辉煌。
8.经常不断地学习，你就什么都知道。你知道得越多，你就越有力量。
9.你不喜欢我，我一点都不介意。因为我活下来，不是为了取悦你!
10.墙高万丈，挡的只是不来的人，要来，千军万马也是挡不住的。
11.有时候，我们必须闭上嘴，放下骄傲，承认是自己错了。这不是认输，而是成长。
12.愿你学会透过岁月的孤独，不随大流，不凑热闹。于安静之中让孤独光顾，于孤独中让能力笑傲江湖，让精神与物质变得丰富。
13.勤奋的人总是按时起床，乐观的人总是那么阳光，努力的人总能超越梦想，正能量的人总是自带光芒。
14.别问我为什么这么努力，我只是为了以后我夹菜没人敢转桌子。
15.没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。
一、选合适的爆款产品：
怎么选择爆款商品相信你已经不陌生了，但难就难在，爆款的商品那么多，为什么别人就能卖出去，而你却卖不出去呢?
这是因为不是所有的爆款、热门商品都适合你去挂在直播间，你要选择适合你抖音账号定位的热销商品!
比如如果你是健身账号，那你就不能选择炸鸡、方便面、高热量的零食等产品去卖，最好是选择和自身账号定位有关的!
可以选择比如减肥套餐、健身衣、健身器材等等产品!
这么选一方面是符合账号定位，另一方面也是可以符合粉丝的需求，毕竟开直播，账号粉丝是非常重要的，选择符合他们需求的产品，永远是重中之重!
二、注意避开直播带货违禁词：
你有没有在直播时，突然被禁播，如以下这种情况：
近期直播间被封的现象实在是太普遍了，有很大部分原因是主播们在直播间说了不该说的词汇!
比如以下这些词：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介绍护肤品、美妆用品的时候，是不是很容用就用到?
这些常见又高危的直播违禁词，你一定要注意避开!
不然一旦直播间说到了这些词，就是直播间被封禁的结果!
所以主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词!
三、直播带货脚本：
直播带货脚本是整场直播带货运营方案中，重中之重的一环!
因为它策划了在一场直播中——
从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点、怎么卖产品等等!
抖音直播带货脚本的功能就在于此，主播在开播前，拿到了这样一个完整清晰的脚本，熟记自己要直播的时间段的每一个环节，就会在直播带货的时候——
做到有条不紊，心中有数、言之有物!直播过程才会少有疏漏，直播效果会更好更专业!
1、携手一路走来，徜徉过青春的小路，漫步过银色的河滩，散步过宁静的公园，没有遗憾只有美丽，亲爱的是你陪我一起度过幸福的每一刻时光，在520这个特殊的日子里，我要你永远铭记，我爱你。
2、我爱你，爱的无药可救，死去活来;你爱我，爱的无可救药，死心塌地;520我爱你日到，今天说出爱的表白，一心一意我爱你，今生今世不分离，愿你健康快乐每一天。
3、“五”湖四海的祝福，“二”人世界的甜蜜，“零”存整取的爱情，520，我要大声的告诉你我爱你，即使时光流逝，但我的情依然还在，有你我的世界才精彩。
4、幸福的日子，是有你相伴，烦恼永不在线;甜蜜的时光，是与你手牵，幸福天天碰面。5、20我爱你，愿你天天“眉眼弯弯”，幸福日日来连线!爱你永远!
5、将柔情奉献，给你无边的甜;将浪漫包装，给你快乐连连;用体贴与温柔，打动你的心田;5、20我爱你，只想今生给你无边的暖，令你笑柔甜甜!
6、今天520，对你的爱，定一个坐标：东经5度，北纬20度，合成520度;对你的爱，定一个温度：华氏100度;对你的爱，定一个容度：心有多大，爱你有多少。
7、我是你的镜子，你快乐我快乐;我是你的右手，你有我有才算有;我是你的钻心虫，知你懂你才幸福。520到，愿亲爱的幸福快乐每一天，美满幸运永不断。
8、一首情诗，韵味未了;一首情歌，余音绕梁;一段爱恋，刻骨铭心;一生守候，风雨不变;520我爱你，亲爱的，我爱你一生一世!
9、我爱你，爱你，不一定天天在一起，但可以常常在想你;我爱你，爱你，不一定时时提起，但可以时时在心里。我爱你，爱你，一定天天在想你，但却很少告诉你;我爱你，爱你，一定天天在念你，但却很少通知你。但今天5、20我爱你，我要大声地说给你!
10、爱你一生不厌倦‘平平淡淡’，呵护你永远不疲倦‘健康平安’，守候你不分不离弃‘幸福美满’，5、20我爱你，今天向你表白，生生世世不离弃，愿你快乐美丽。
11、想你，是我的生活习惯;梦你，是我的睡前心愿;爱你，是我的心甘情愿;娶你，是我的期盼。今天5月20日，我要大声说：520，我爱你!
12、将心制成一只风筝，画满快乐，用情丝系住，在520放飞到爱的天空，为心爱的人带去真真的情意，深深的祝福。愿你爱得更幸福。
13、爱你，一直没停过，漂泊的月在情海里驶出，打湿了我盛满沧桑的眸。爱你，一直没停过，所以才会翻开昨夜的梦，才会点亮一盏月光，泪眼朦胧来读你。爱是520红线，把你我的心永相连。
14、爱上你，有了动听的故事;想着你，有了柔情的诗句;累了，我的肩膀让你倚;相对时，你满脸的羞涩写满甜蜜。520表白日，我对你一往情深，常联络哦!
15、如果山是爱你的障碍，我就把山砍断;如果水是爱你的障碍，我就把水吸干。520我爱你，真爱能穿越一切阻碍，幸福是爱永远的期待!
1、在这个属于我最灿烂的日子里，我诚挚的送上一句最古老但又是最新鲜出炉的生日祝福：生日快乐！终身美丽！
2、尽可多创造快乐去填满时间，哪可活活缚着时间来陪着快乐。祝自己生日快乐。
3、求快乐时非快乐，得便宜处失便宜。祝自己生日快乐。
4、这一刻，有我最深的思念。让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你度过一个温馨浪漫的生日！
5、我知道啊，明年的生日不会有人给我过的，毕竟它是高考那天。
6、你给我一滴眼泪，我就看到了你心中全部的海洋。祝自己生日快乐。
7、你比月亮晚生一天，昨天月亮最圆，今晚你最美丽。
8、离开的人越来越多，留下的人越来越重要。时间太快，你别太慢。爸爸妈妈辛苦了，祝自己生日快乐！
9、在我生日来临之际，祝事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐莫你属！
10、时间会告诉我们，简单的喜欢最长远，平凡人陪伴最心安，懂你的人最温暖！感恩生活赋予我的所有！
11、今天是我的生日，不知道该送什么歌给自己。只希望在以后的日子，越变越好，快乐。
12、四十岁才真正明白：能陪伴自己的那颗星星不一定是最亮的。不要再以为那些给你带来过巨大快乐和悲伤的人才是你生命中值得重视、值得追忆的人。
13、我的梦想是你和他，可我无法在你两种选择一个，因为你们喜欢的不是我。祝自己生日快乐。
14、一句问候，一声祝福，一切如愿，一生幸福，一世平安。祝生日快乐！
15、你的生日让我想起你对我的体贴，还有你为我所做的一切。我只希望你所给予我的幸福，我将同样回报给你。祝福你事事顺心，幸福无边！
16、七月有风，八月有雨，我的生日会不会有你。
17、今天我生日，庆祝自己又长大了一岁，希望以后的日子能过得更幸福吧。
18、在这特殊的日子里，我想说我真高兴，时光没有改变我们的友谊，祝我的生日其乐无穷。
19、多想你问我生日的时候要什么礼物。
20、今天是我的诞生日，感谢你们。我愿用自己的许愿流星点燃流星雨，愿天下人人人欢乐。
21、把我的礼物送上，把我的心儿捎上，相信你会快乐无比。祝生日快乐！
22、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。醒来惊觉不是梦，眉间皱纹又一重。在我生日的这一天，只希望我能快乐健康美丽，生日快乐！
23、一年当中最害怕的就是这一天。因为今天是生日，每到这一天就会提醒我又老了一岁。一想到一天天的老去，就会很恐慌，很害怕，会热泪盈眶。不希望岁月给我加上满脸的沧桑，不希望我越发的成长也越发的老去。
24、又长一岁，应该又成熟了许多，不能在浪费光阴了温柔不帅，祝自己永远开心快乐，找到幸福。祝我生日快乐！
25、亲爱的自己，这个世界只有回不去的而没有什么是过不去的。
26、在你生日这一刻，没能在你身边，对不起！只能给你我最温暖的祝福，里面有我对着大海许下的愿！
27、亲爱的自己，要快乐、要开朗、要坚韧、要温暖，这和性格无关。
28、今天是我生日，我从来也没有忘记在这特别的日子里祝自己，生日快乐青春常驻，越来越靓女！
29、对你的爱一直都在，只是你不知道，知道你不问我，一直在逃避这我。祝自己生日快乐。
30、受友情之托，向你发来祝福，祝你生日快乐！愿你今天怀里堆满礼物，耳里充满祝福，心里溢满温度，生日过得最酷！
1、在红尘滚滚中，遇见一个人。在时光漫漫中，告别一个人。
2、我要坐在有阳光的地方，像猫xxx碗那样一字不漏地把报纸上下看遍左右看遍，然后把世人在阳光下开展的各种生之片段吸入体内，滋润每一个细胞。
3、可悲的是，我不知道我的无知；可幸的是，我还打算继续坚持。
4、遇到你，在合适的时间，我们恋爱，结婚，生子，在温暖的陪伴中老去，这就是每个人要的幸福，稳稳的幸福。
5、到达目的地时不过四点，天空仍是一片灰蓝色，一点儿太阳的影子都找不着。但我却睁大了眼睛望着天空，生怕一个懈怠就错过了日出时的瑰丽场景。
6、我从不会去阻止风起，也不会去惋惜叶落。既然无法阻止和改变，何不山高水长两两相忘。
7、如果有一天你喝醉了，一个人走在街头，会歇斯底里的喊出谁的名字？
8、有些关系，断了就让它断了，真的没什么大不了的，好聚好散，各奔东西，各自安好。
9、但愿世间人无病，何妨架上药生尘。
10、温暖的夏日，一杯香浓的咖啡，一份美味的冰淇淋，青春就是这么甜美。
11、曾经因为爱，把整个心都掏给了别人。而为了活下去，却只能将一颗石头塞回胸腔里！
12、一直忘了告诉你，我有多幸运，遇见的是你。想有一天挽着你的手，去敬各位来宾的酒。
13、如果有个人对你特别好，记得千万别把那个人弄丢了。
14、人都有消极的时候，但是这丝毫不会影响那种一开始对生活的向往。阳光的柔和绝不会因为你的心情而不复从在，你唯一能做的就是忘记。
15、常常觉得不可解，街道上的喧哗，六楼上听得分外清楚。如一个人年纪越高，距离童年渐渐远了，小时候琐屑的回忆反而渐渐亲切明晰起来。
16、没有比脚更长的路，没有比人更高的山。
17、记住你今天给我的伤，日后我定加倍还给你。
18、学会忘记，善忘是一件好事。要乐观，要积极，要笑。你看，你一开心，世界就变得美好了！
19、流年未亡，夏日已尽。种花的人变成了看花的人，看花的人变成了葬花的人。
20、你会变成小星星，在别人的世界里一闪一闪亮晶晶，所以我要在睡着之前，把你藏进我的眼睛。
21、我把你当作唯一，你却把我当作其中之一。
22、有时候，遗忘，是最好的解脱；有时候，沉默，却是最好的诉说。
23、人类最大的可悲之处是，创造了语言，却仍旧无法表达心中所想。我们是有声音的哑巴。
24、秋来春去，谁怜曲院风荷，韶华白首，不过浮生一阙。
25、掉头一去是风吹黑发，回首再来已雪满白头。
26、你是无意穿堂风，偏偏孤倨引山洪。
27、心如止水，乱则不明。很多事，你越是想去弄个清楚，反而越是困惑，心中一旦有了执念。就像线团，只会越扯越乱。子欲避之，反促遇之。凡事顺其自然就好。既来之。则安之，这才是生存之道。
28、曾经遗憾，那些阳光的味道，那些清雨的飘逸，只一人独享。
29、思念是一种幸福的忧伤，是一种甜蜜的惆怅，是一种温馨的痛苦。思念是对昨日悠长的沉湎和对未来美好的向往。
30、你无聊时，有我陪你一起，于是你不会无聊。你伤心时，有我分担你的伤心，所以你不再伤心。因为我就是你的天使。
31、只有把握现在，才能在明天驰骋风云，只有把握现在，才能充实虚幻的明天，只有把握现在，才能造就明天的辉煌！
32、身体累了，很快会恢复；心里累了，需要很多时间才会缓和，很多时候人不必太精明，更不需要想的太多，让思想的负担一直加重，心可以简单一些，只有心变得简单了，生活才会更自在更快乐。
33、他像一阵晚风，清爽而又久违，给我的生活，带来八千种滋味。
34、最大的安全感是：有钱。钱越多，问题就越少。
35、寂寞时的独处给了我审视自己的空间，我的心灵经过潺潺流水的洗涤，滤去了浮华虚无，抛开纷繁杂尘。只有洗尽铅华，才能静下心来做人做事。
36、其实不轻易谈恋爱的人，大部分都是很重感情的人，因为从不轻易付出爱，也从不轻易接受爱。
37、漫漫旅途中，或许感到疲惫，也许有些沉重，但只要有一份美丽的心情，就会觉得欣慰，就会充满自信。好好的珍惜人生，尽情的拥抱生活，虽然辛苦，也会咀嚼出甘甜与芬芳的神韵！
38、记得当时年纪小你爱谈天我爱笑，有一回并肩坐在桃树下，风在林梢鸟儿在叫，我们不知怎样睡着了，梦里花落知多少。
39、站在青春的夕阳下，感受着过往，留下浅浅的笑靥，这大概就是我们的狂欢过得青春。
40、站在季节的边缘，守望一座空城，覆手寂寞，忧伤是一缕风，穿过指尖，遗落在淡淡的流年。回眸过往，错过的青春开过的花，都于低眉浅笑中窃窃私语，却原来，动了心的情，爱与不爱，都会伤人。
1、把你尝遍之后，我刷了三次牙，哭了三十九次，从一月睡到太阳回归，重新拥有九个情人，吃光了她们所有的糖，可你的苦，还攀在我心上。
2、表白失败的概率是70%，纹身会后悔的概率是80%，分手后能复合的概率是83%，但能走到最后的概率是3%，异地恋会分手的概率是90%，人会死的概率是100%，所以怕就什么也别做。
3、不嫁爸爸那样的男人，不做妈妈那样的女人，不养自己这样的儿女。
4、不要对任何人，抱有任何道德洁癖的期望，这个世界上每个灵魂都半人半鬼，凑太近了谁也没法看。
5、曾经觉得爱情很重要，后来发现，爱情只是生活的一部分，并不是全部。没有爱情也能活，少点滋味罢了。
6、除了电影里，没人会等你四五年，说白了，感情就是不联系就没有的东西了。
7、除了仰视和平视，我们还应该经常俯视，俯视痛苦和疾病，俯视角落和夹缝。
8、当信任消失了，人们才开始使用誓言。
9、当一个人熬过了最艰难的时候，就不再想去寻找依靠，任何人都是负累。
10、得到的是地上霜，得不到的才是白月光。
11、等不到的晚安别等了，挤不进的世界别挤了，走不下去的路别走了，不值得的人也别爱了。
12、躲在某一时间，想念一段时光的掌纹;躲在某一地点，想念一个站在来路也站在去路的，让我牵挂的人。
13、很多东西明知道不实用也忍不住买下，就像有些人明知道没结果也忍不住爱上。
14、即使套上垃圾袋，也没有人觉得垃圾桶干净。
15、寂寞之时，既想热闹;喧嚣之场，亦想闲静，人情大抵皆然。
16、聊出来的感情，不聊自然也就没有了。
17、能打动人的从来不是花言巧语，而是恰到好处的温柔以及真挚的内心。
18、你不停的翻找文案，不过是找一个替你讲故事的人。
19、你长的好看，别人才会多看你一眼，但你情商高，有内涵，举止得体，谈吐大方，穿衣干净又有品，别人才能高看你一眼。
20、平行的两只眼睛，却不平等看人; 长在左右两只耳朵，却总听一面之词; 只有一张嘴，却总能说出两面话。
21、人们希望你做的更好，但一般不希望你超过他。
22、人能幸福到什么程度还不太清楚，人能失望到什么程度却屡屡刷新。
23、人总是吃肉的时候说肉香，刷碗的时候骂碗脏。
24、善良过度就是懦弱，计较过度就是矫情。这世间所有的事情，最难把握的就是个度。
25、什么叫多余，夏天的棉袄，冬天的蒲扇，还有等我心冷后你的殷勤。
26、世间需要没有用的东西，如果一切事物都必须有其意义，会让人喘不过气来。
27、死亡是活过的生命，生活是在路上的死亡。
28、所谓门槛，能力够了就是门，能力不够就是槛。人生的沟沟坎坎，多半是能力不足所致。
29、我不是不再相信爱情，只是再也不会有人像你一样让我奋不顾身。
30、我们一过了做孩子的日子就掉了会飞的本领。
31、我那么的沉默，带一点点的笨拙。就像你的失落，从来不曾给我看过。
32、一辈子很长，恰到好处的喜欢最舒服，你不用多好，我喜欢就好，我没有很好，你不嫌弃就好。
33、一个定律：你不爱的时候他最爱你。
34、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。
35、有时候，我们愿意原谅一个人，并不是我们真的愿意原谅他，而是我们不愿意失去他。不想失去他，唯有假装原谅他。
36、遇到事，先处理情绪，后处理事情，情绪处理不好，事情会更糟。
37、愿你早日领教过这世界深深的恶意，然后开启爱他妈谁谁的快意人生。
38、在一起，只需要一时的勇气。而守护，却需要一辈子的倾尽全力。
39、在这个世上最大的冒险，就是爱上一个人。因为你永远也不知道，自己全身心的投入，最终会换来什么。
40、长大是残酷的。它让一个人从澄澈走向污浊，从明媚走向黯淡，从无知走向有畏，从简单走向复杂，从自我走向失去自我。
41、这个世界好奇怪，把想活着的人往死里逼，又劝想死的人好好活着，于是所有人都半死不活。
42、这一生总有很多事让人感觉无能为力，比如努力了还是上不去的成绩，比如用心了还是得不到的你。
43、只有年轻人是自由的。年纪大了便一寸一寸陷入习惯的泥沼里。不结婚不生孩子，避免固定的生活也不中用。孤独的人，有他们自己的泥沼。
44、直到我把你取消了特别关心，备注改回了你的全名，移到了大众分组的时候，你再也不特殊。
45、昨天和一位长辈聊天，他说，我女儿也许随时都可以放下我，可我只有到死的那一天才不得不放下她。
1.我勇敢地抬起头，眼泪也未曾滴落。在遥远的天边，独自一人守候。
2.谢谢你当初的绝情冷漠，让我终于下定决心头也不回。
3.我从未变过，只是学会了伪装。跌跌撞撞的，走过了人生最丧最灰暗的时刻，与那些最难熬的时光。
4.想要送给你温暖的你，不会去问你需不需要;想要送给你的东西的人，不会去问你值不值得的。
5.七月天没有落叶，但是你的一切我想要了解。
6.这柄剑，三尺一寸，我用它杀过很多人。若伤人取命，他天下第一。论刻苦揉心，他没有你锋利。
7.我现在在做两件事，一件是变优秀，第二件是等你。
8.生活总是这样，不能叫人处处都满意。但我们还要热情地活下去。人活一生，值得爱的东西很多，不要因为一个不满意，就灰心。
9.想要人生不平淡充满波澜，那么首先就要让自己强大一点。
10.不是每一句“对不起”都能换回一句“没关系”，不要认为每次道歉都能换来一切如昨，道歉有时只是你的解脱，而不是别人的释然。
11.遗忘了伤痕的笑脸，是否还会想起曾经残酷的碎片。
12.有些人会一直刻在记忆里的，即使忘记了他的声音，忘记了他的笑容，忘记了他的脸，但是每当想起他时的那种感受，是永远都不会改变的。
13.无论你活成什么样子，背地里都会有人对你说三道四。一笑了之，给自己一个灿烂的阳光，一片自由的海洋，让自己不断变强，其实就是最好的蔑视。
14.所谓经验，不过是走错的路，信错的人，还有那些或深或浅刻在心上的伤痕。
15.弹着一曲歌声有谁听?就像是一块石头不懂痛。世界上没有人为我感动，就让我用一生的悲剧来告终。
16.别放弃你的梦想，迟早有一天它会在你手里发光。
17.你永远不知道自己在别人嘴里有多少个版本，所以做好你原本的样子就好。
18.假如我不曾和你一起，但我也不会失去自己。
19.在看的见的地方，我的眼睛和你在一起;在看不见的地方，我的心和你在一起。
20.无论今天发生多么糟糕的事，都不应该感到悲伤。一辈子不长，每晚睡觉前，原谅所有的人和事。
21.如果人生在世，不谈感情的话，那么就实在一点，金钱并不可耻。
22.你说的话杀伤力有多强，取决于听的人有多爱你。
23.我落日般忧伤就像惆怅的飞鸟，惆怅的飞鸟飞成我落日般的忧伤。
24.我还是会想起你，就像是你总是会提醒。
25.等与不等，我都等了;在与不在乎，我都已在乎了;任何事情，总有答案;与其烦恼，不如顺其自然。
26.你的剧本里，我甘心做你的配角。前提是，这个配角是无可代替的。
27.最好的爱情，没有天荒，也没有地老，只是想在一起，仅此而已。
28.山有木兮卿有意，昨夜星辰恰似你。
29.有时候的低头并不是懦弱，而是要看清楚自己脚底下的路。
30.这世上不存在相爱却不能在一起的人，如果没有在一起，只能说明爱得不够深;至少爱，比让你们分开的因素重要。这样看来，也没什么好后悔的。
31.这一生，如果有个人让你历经沧桑，受尽命运的颠沛流离，却始终不悔，那是多么多么幸运的事情。
32.千帆过尽，回首当年，那份纯净的梦想早已渐行渐远，如今岁月留下的，只是满目荒凉。
33.两人在一起时看的是感情，分开时看的是德行。
34.黄昏下你离开的背影，带走了我整个黑夜，从此我在黑夜中失眠。
35.如果没有人喜欢你，那就自己喜欢自己。
36.我知道一开始不知道疲倦的是爱恋，而最后离开承受决裂的只会说抱歉。
37.其实很想找个人倾诉一下，却又不知从何说起，最终的最终是什么也不说，告诉自己，明天就好了。
38.不离不弃，是海誓山盟折射于现实的写照。她在灯火阑珊处等了他很久很久，直至东方渐白再不能等下去。
39.这个世界没有什么值不值得，只有你愿意我也也愿意的情愿。
40.想做个被放在心尖上的人，有人宠着，那我一定会把所有好的东西都赠于他，跟他全世界第一好。
41.有一种爱情不是我的，但是却还久久不肯放手。
42.眼中的泪水装饰不了点睛，枯竭的树木年轮摇曳曾经的梦。
43.请不要出现在我的梦里，我已负担不起醒来的失落。
44.永远太远，直到走远，放开就不眷恋。
45.爱闹情绪的人都渴望存在感，故意说反话就是想引起你的注意，你要知道，那些别扭又违心的嫌弃，都是我说不出口的喜欢。
46.你把我当人看，我就把你当人看。你把我当鬼看，我就做鬼给你看。
47.如果你的前半生没人爱你，让请相信我会让你的下半辈子不再被尘世纷扰伤害，我愿爱你护你，以我命起誓。
48.陪伴了你多年，最后还是自我欺骗。
49.对呀，我特别喜欢钱，但不是因为喜欢钱，而是因为喜欢钱能买到的自由。
50.我从不主动要求见你，不是因为高傲，而是因为唯有你也想见我的时候，我们见面才有意义。
51.如果无人等候，不如自己做自己的英雄。
52.用心去爱，而不是用眼睛;勇敢地做决定吧，就算这决定也许是错的，也好过不作任何决定。
53.我还在原地等你，你却已经忘记曾来过这里。
54.人世间有百媚千红，唯有你，是我的情有独钟。
1、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。
2、伟大的事业不是靠力气.速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格.意志和知识的力量完成的。
3、困难越大，荣耀也越大。
4、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
5、销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。
6、为了不让生活留下遗憾和后悔，咱们就应尽可能抓住一切改变生活的机会。
7、你销售的不是产品，你销售的是产品的价值和利益。
8、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。
9、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。
10、销售的信心不是与生俱来的，是需要后天不断培养的。
11、力不致而财不达，收到的钱才是钱。[由整理]
12、观察与反思无法完全靠传授而获得，您必须亲自实践。
13、海阔无边天作岸，山登绝顶我为峰.笑着回头看，只因我无遗憾。
14、每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。
15、机会不会在那里等你，错过就没有了。如果你要还没有碰到机会，就请去创造属于自己的机会。
16、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
17、当你只有一个目标时，整个世界都会给你让路。
18、如果你是一个习惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。
19、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
20、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
21、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
22、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
23、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
24、卑微的梦想持续燃烧，也能成就一段不凡的人生。
25、有宏远的目标，就不会有短期的挫折。
26、强烈的会赢取刚强的人，而后又使他们更顽强。
1. 该得到的，要付出努力抓到手，不该得到的，想也不要去想。做这样一个淡淡的女子，有自己的喜好，有自己的原则，有自己的信仰，不急功近利，不浮夸轻薄，做到宠辱不惊，也会大笑，也会打闹，心，却静如水。淡定安逸，学会懂得，从而学会慈悲。
2. 暗恋是神圣的，要以对方的幸福为依归。如果有痛楚，也该留给自己。
3. 当你在自己的感觉与别人的看法之间左右为难的时候，你应该选择去做让你觉得快乐的事情。
4. 有时候，我会觉得什么都是假的，但这并不妨碍我发自内心地相信，并爱着这个世界。
5. 当一个人谁都不爱的时候，他就可以爱上身边的任何一个人。
6. 在冬天的餐桌上谈论春天的花朵，是奢侈;在春天的花园里幻想秋的落叶，是无情。
7. 该发生的总会发生，我们要做的就是，向前走，向前看，生活就是如此简单。
8. 你把我当人看，我就把你当人看。你把我当鬼看，我就做鬼给你看。
9. 自你离开以后，我以为时间会帮我忘记你，可不曾想却让我对你的思念变本加厉。
10. 确实没有人随心所欲地活着，生命即是束缚。但我们却可以经由努力与取舍，让生活尽可能接近你想象中的模样。
11. 一个人为你说一个爱情故事，也许只是简简单单的一句话，却花尽了他们的大半生悟透道理。
12. 当爱情缺席的时候，你要努力些，努力工作，努力让自己进步。男人有了事业，便有女人。女人有了事业，即便没有爱情，至少还有钱。
13. 有时候，我们苦苦放不下的不是一个人，而是一段时光。
14. 过了某一个时间段，你就会发现，再想遇到一个喜欢得不行了的人实在很难了。
15. 世事大多如此，人们只是爱着自己的幻觉，并四处投射、破灭、又收回。
16. 坚持下去，并不是我们真的足够坚强，而是我们别无选择。
17. 合该男人走运，凡是在热爱中的女人，总是被爱情迷住了眼睛，而且从来就不了解生活。
18. 时间会让你看清谁是真心跟你相处，谁是带着面具给你玩套路。
19. 爱情的快乐不能在激情的拥抱中告终。爱，必须有恒久不变的特质，要爱自己，也要爱对方。
20. 女人错过了那个她最想嫁的男人，就会变得挑剔。男人错过了那个他最想娶的女人，就会变得随意。
21. 有一些人生于生来就是被注定要遗忘的，那些情感无处发泄，走过的路途有太多太多的面对历史，泪水终究会从眼眶流下，滑落指尖，，然后悄然而下。
22. 健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。
23. 其实男朋友这种事物，如果有跟没有没区别，还不如没有呢。
24. 终是庄周了梦碟，你是恩赐也是劫，终是李白醉了酒，你是孤独也是愁。
25. 没不管曾经与否，现在幸福就好，我倒转了沙漏，就可以改写春秋。
26. 朋友，再会!朋友，珍重!流水匆匆，岁月匆匆，唯有支情永存心中。
27. 真正喜欢的东西，你很少考虑性价比，就像真正喜欢的人，合不合适当时真的不太在意。
28. 站在未来，安排现在。失败没有借口，担当才是成功的前提。
29. 虽然很难，但还是希望你嫁给爱情，而不是选择了将就。
30. 人生没有绝对的公平，却又是相对公平的。在一个天平上，你得到的越多，也必须比别人承受的更多。
1、3有的人，该忘就忘了吧，人家不在乎你，又何必自作多情4不用对不起，有些事，一开始就已经决定好了，努力是没有用的5只是因为太年轻，所以所有的悲伤和快乐都显得那么深刻，轻轻一碰就惊天动地6别因为。
2、01 抖音文案要写的吸引人，首先是一个吸引人的标题，标题足够吸引人可以让人在你的视频上停留更久，而停留就是一切可能的开始内容部分，可以从悬念叙述恐吓互动共鸣段子类六大类来着手有足够的反转笑料。
3、用一句话表达你的定位，告诉对方我能为你提供什么，这句话尽量在30字以内表达清楚越简单越好，这句话一定对用户有价值这句话要通俗易懂，哪怕不是小白也能看懂一定要把这句话说完整，不要说一半，另一半就不说了。
4、1记住你今日给我的伤，日后我定加倍还给你2如果你的前半生没人爱你，让请相信我会让你的下半辈子不再被尘世纷扰伤害，我愿爱你护你，以我命起誓3生活是好的，峰回路转，柳暗花明，前面总会有另一番不同的。
5、吸引人的抖音文案如下1不要丧啦，说不定你也是别人心中偷偷藏起来的光2从此放下矫情和孤独，把心情收好，过随性的日子，舒爽而自由3道不同不相为谋，你讨厌我，我也未必喜欢你，各走各的人岂不是更潇洒。
6、相信此题一出，楼下会“接龙”各种抖音文案写作技巧我认为这些都是治标不治本，我们需要从营销的角度，营销思维思考这个问题抖音文案怎么写之一策略先行，抓住粉丝痛点主题表达触及内心，引起共鸣第二营造场景。
7、抖音励志文案如下1拼一个春夏秋冬，愿一生无怨无悔2智慧，不是死的默念，而是生的沉思3狼若回头，必有缘由，不是报恩就是报仇4梦想尚未实现，还有高峰不曾抵达，未来，让我们更有力量5不管过去如何。
写出抖音吸引人的文案句子 *** 如下1搜索各大爆款标题写不出来东西的时候，我们可以去各大平台搜一下热度和关注度比较高的爆款视频标题，然后把它整理出来再从各大标题中去筛选你感兴趣的和阅读量比较高的，你去研；1一定要和你同频的人在一起，和比你优秀的人在一起，和有正能量的人在一起2一个人失败的更大原因，就是对于自己的能力永远不敢充分信任，甚至认为自己必将失败3在一切变好之前，我们总要经历一些不开心的。
1首先抖音文案要求宣传语，也就是标题要活泼，朗朗上口，易于记忆和传播2其次在文案内容中写出双面胶产品的特性功能以及作用3然后在说明双面胶给人民能够带来哪些好处或者益处即可；抖音吸引人的文案1不要丧啦，说不定也是别人心中偷偷藏起来的光2从此放下矫情和孤独，把心情收好，过随性的日子，舒爽而自由3道不同不相为谋，讨厌我，我也未必喜欢，各走各的人岂不是更潇洒，何必咄咄。
1、你是一个懂事的孩子，但学习上不用心，比较顽皮，希望你能把精力放在学习上，你的成绩一定能进步！
2、美好的大学生活开始了，祝你在学业上有所斩获，在学途上一帆风顺，在学校里风生水起，大学新生活，把握好自己，做成功的自己！
3、漫长的寒假转眼就过去了，我又回到了我那美丽的校园，我那生机勃勃的班级，我们又迎来了新的一学期。
4、听说开学前的夜晚，作业和台灯更配哦。
5、新学期，相同的目标。寒假快到，大家加油。
6、开学季，又是一个新起点。伴着丝丝凉爽的秋风，飘来阵阵悦耳的铃声，传来声声同学的笑声。
7、开学啦，不管是学校的学习，还是社会的学习，都愿你脚踏实地，勤奋努力，百尺竿头，更进一步。你最棒，加油！
8、每次开学领完新书，我都感觉在开我的私人签售会。
9、假期余额不足，竟然开学了！
11、校园里的小草不知何时已经变得暗绿，仿佛想在泛黄之前多看一眼同学们欢乐的笑脸。操场上教学楼前公寓楼边，放眼望去，一颗挨着一颗，一片接着一片，手拉着手儿在向我们打招呼。
12、这个世界是公平的，上帝给谁的都不会太多。一个人在一些地方获取了什么，注定要在另一些地方失去些什么，这只是时间的问题。
13、开学日，整装待发，带好自信，冲向知识的海洋，开拓人生的辉煌！
14、开学了，打起浑身精神，告别懒散；喊响努力口号，好好学习；升起勤奋旗帜，奋发图强；立下恢宏志向，积极进取。愿你遨游在知识的海洋里，乐此不疲！
15、开学倒计时，抓紧时间可劲玩，到学校尽情补觉。
1、女人会在快乐的爱情中忽视自己，当她预感到有危险时，会重新开始关心自己的仪态、衣着、打扮，重新开始整理房间，积极出没于社交场所，这架势有如在打仗。
2、所谓幸福，就是和对的人，以彼此都舒服的方式，一起过日子。
3、不要因为一点瑕疵而放弃一段爱情，毕竟在爱情里，需要的是真情，而不是完美。很多时候，我们视为刻骨铭心的记忆，而别人却早已忘记，与其纠结于心，不如看淡，看轻。
4、给我一个支点，让我重新撬动你的心好吗可令我难过的是，直到你离去，也始终不肯给我这个支点。
5、人们有时候很奇怪，他们喜欢把泪水撒在并不爱他们的人身上，把钱花在并不需要的东西上。有时候，只是想有个人抱紧我不放手，直到我的心情真的好起来。
6、人一辈子也无法心心相印，他们孤独的只剩下肉体和金钱的交换了。所以，请等待那个对你生命有特殊意义的人。
7、人一定要经得起假话，受得起敷衍，忍得住欺骗，忘得了诺言，放得下一切。失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜。
8、如果有来生，我愿做你的妹妹，即使我们无法步入婚姻的殿堂，我也可以做你永远无法割舍的亲人。
9、曾经，我以为自己只是一朵不起眼的小花，无人眷顾。是你，给我无尽的关怀和照顾，让我对生活充满憧憬。你是我今生的唯一，我将爱你一生一世！
10、男人是山女人就是水；男人是水女人就是鱼。男人变得高大挺拔，女人就会依偎着你；男人变的清澈，女人就会在你怀里欢快的游弋。爱她就要专注于她。
11、宁静的夜晚，美丽的星空！你到阳台上看天空，在你眼前有两颗流星，一个叫“晚”一个叫“安”。划落到你的手中，你接住了吗？做个好梦！
12、我真的很希望能再和你一起，我不知道能一起走多远，但我知道最后的结局是我一直爱你直到我的生命结束，无论我们是否还在一起。
13、静静的夜里，一个人偷偷想你，已成为我最隐秘的快乐。好几次梦中有你，我便贪恋着不想起床，放纵自己恣意占有你的似水柔情。
14、从来不想伤害朋友，却总是偏偏不小心。直觉告诉我你生气了。如果是我的错请放宽你的胸怀施舍一点原谅吧。
15、生活中会发生什么，我们无法选择，但至少，我们可以选择怎样面对。所谓的幸福，就是一个笨蛋遇到一个傻瓜，引来无数人的羡慕和嫉妒，一起风风雨雨，平平淡淡。
16、要认识很多很多人，管用的却只有那么几个，要做很多很多选择，必要的却只有那么几次。
17、有些人，等之不来，便只能离开，有些东西，要之不得，便只能放弃，有些过去，关于幸福或伤痛，只能埋于心底，有些冀望，关于现在或将来，只能选择遗忘。
18、于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也不晚一步，刚巧赶上了。
一、市场环境分析：
1．我店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于XX集团（XX集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2．周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于XX国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3．竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
4．我店优势分析
（1）我店是隶属于XX集团的子公司，XX集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。机会点：
①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；
②便利的交通和巨大的潜在顾客群；
③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。
因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏—
效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
１）收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。
２）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。
３）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。
三、市场营销总策略：
１．“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重
２．进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对XX酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
３．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
四、20xx年行动计划和执行方案
（一）销售方法的策略：
1．改变经营的菜系。
过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。
2．降低菜价吸引顾客。
菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略：
①优惠折扣。
②抽奖及精品赠送优惠。
3．为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。
套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉oK、电视，提供各种饮料。
4．面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。
5．面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
6．在年节开展促销活动。
（二）广告策略：
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。
广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。
1．市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向。广告诉求：让您成为真正的上帝。
2．广告的表现原则及重点．
Ａ：质量来自实力的保证。
Ｂ：先给您惊喜的价格，不行动就会心痛。
Ｃ：在广告中创造一种文化。
3．诉求重点
Ａ．企业形象广告。
Ｂ．商品印象广告。
c．促销广告。
4．实施方法：
①报纸广告，是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告。
②宣传海报。
③综合海报。
④公司名称旗，增强公司的形象。
⑤现场派发广告礼品。
⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠。
五、营销预算
饭店营销预算全年四季度工资福利办公用品其它促销及广告交际费制服，培训其它总费用市场营销费用总额
六、评估控制
1．年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2．获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。
3．战略性控制：由营销主管及饭店xxx负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体。现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。
策划思路：
本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。
活动目的：
1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。
3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。
活动对象：
社区/家庭
广告语：
A、常用型
1、精彩共邀、实惠共享
2、厚爱难相忘、真情大回报
3、每一天、每一年，我们都在进步
4、精彩随您转动，购物尽情享受
5、服务更贴心、生活更精彩
6、我的目标为您节省每一分钱
7、关心从点滴做起，服务从微笑开始
8、享受生活、轻松购物
9、xxxx的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您
10、服务人民，我们会做得更好
B、针对型
1、幸福每一年，快乐到永远
2、年年财源广进，天天身体健康
3、热烈庆祝xxxx购物广场开业两周年！
4、愿天下有情人终成眷属！
5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻
6、全民行动、关爱女性
7、xxxx祝天下所有女性朋友节日快乐！
8、开开心心购物、明明白白消费
9、顾客为尊、质量为本
10、欢乐周年庆，惊喜连环送
节庆日：
1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。
要点商品：
彩电/微波炉/音响
换季服饰/新上市春装
应季水果/休闲食品/熟食
促销对象：
社区、家庭
卖场布置：
A.场内
1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。
3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。
4、重要位置宣传一系列主题促销活动。
5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息
B.场外
1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动
2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动
3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆
4、三角旗：布置美食入口、大门入口
费用预算：3000元
海报计划
1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象
2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷
费用预算：30000元
促销活动：
第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）
1、开年购物红包多
活动时间：1月22日——1月24日
活动内容：
我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，xxxx愿大家好事多多、快乐多多！
同时，在猴年的春节里，xxxx还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红包一个！新的一年，xxxx祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！
费用预算：750元
2、乐度中华年、喜拿开年礼
活动时间：1月22日——1月29日
活动内容：
新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，xxxx再献真情！凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！
费用预算：4000元
3、庆周年，惊喜大礼重重来
活动时间：1月25日——2月1日
活动内容：
又是一年，又长一岁，xxxx的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，xxxx还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！
优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取xxxx精美礼物一份。
优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）
优惠三：共享两周岁、共品火锅情
活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元xxxx美食城火锅现金券一张，每日限100份费用预算：20xx元
4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值
活动时间：2月2日——2月8日
活动内容：
岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？
活动期间，凡持xxxx百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！
5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您
活动时间：2月6日（元宵）
活动内容：
元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！
凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送xxxx游戏机币3个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）
费用预算：900元
第二阶段：2月10日——2月29日
6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力
活动时间：2月10日——2月14日
活动内容：
细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！
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