2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-15 17:43:03 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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为了加强对学生的日常行为规范教育，保证学生有一个健康的学习生活环境，切实贯彻落实好素质教育，稳步提高教育质量，根据《中学生日常行为规范》的有关规定，结合我校的实际状况，特制定本规范作为我校学生的行为准则。请每一位学生和家长必须要认真阅读，并请各位家长配合学校搞好如下工作：
一、穿戴整洁、朴素大方。头发干净整齐、不染发、不化妆、不佩戴首饰。男生不留长发、怪发，女生不穿高跟鞋、“面包鞋”。在公共场所不穿背心、拖鞋。在生活上不互相攀比，要尊重父母的劳动所得，珍惜来之不易的学习机会。
二、讲究礼仪，同学之间要团结互助，真诚相待，不叫侮辱性绰号，不欺侮同学。使用礼貌用语，不打架、不骂人、不说脏话。尊重教职工，见面主动问候。教师管理过程中要用心配合，犯了错误认识态度要诚恳。
三、生病或有急事应做好请假手续，住宿生有事不在校就寝时，需经班主任和宿舍管理员的同意，并把请假条上交宿舍管理员和班主任老师。
四、进出学校要有纪律，学生在校门口应自觉下车，要按规定的位置与要求停车，学生的自行车应按规定停放。不准持藏刀械，自骑摩托车，携带手机上学。上课期间(包括课外活动、夜自修、午睡)不能擅自离校，如生病或有急事需经班主任或任课课教师的同意，方可离校。
五、课间不应大声喧哗，不准在教室内外、楼道吵闹，相互追逐。严禁在教室、楼道内打球、玩球。严禁在教学楼、住宿楼旁踢足球。自修课不应任意走动，不能擅自外出活动或去寝室。
六、讲究卫生，爱护环境，不随地吐痰、不乱丢果壳纸屑，不往墙上踩脚印，不在黑板、墙壁、布告栏等处涂抹乱画、乱踢。校内禁止咀嚼口香糖、泡泡糖。
七、住校生务必按指定寝室床位就寝，未经同意，不准自行调换。要按时作息。上课及自修时间不得进入寝室。晚上熄灯后不准讲话、洗刷。不准点蜡烛，不准在寝室内外烧电炉，私接台灯，住宿生在外留宿，务必先向班主任请假，然后把请假条上交宿舍管理员留存。不准将外人带进宿舍。住校生经家长、班主任、宿舍管理员、学校领导研究同意后方可租住校外。严禁与校外人员人员来往，如有与校外人员相互勾结到校滋事者，立刻予以开除处理，触犯刑法律的，直至移交司法机关处理。
八、按时用餐，礼貌用餐，买菜饭自觉排队，不准插队，不准起哄。不准到校外乱买零食。
十、除遵守本条例之外，还务必保证能按照《中学生守则》和《中学生日常行为规范》来规范自身的行为。
学生签名：
家长签名：
尊敬的学校领导：
你们好，对于之前和同学打架的事，一直感到后悔，为了能得到原谅，特写了以下的保证书。
回顾错误经过：20xx年9月20日，高三(66)班的周同学因为买篮球鞋钱不够就问我借了两百元钱，当时答应最迟在一星期之内还钱。由于周同学借钱时候的诚恳态度，加上我知道他家庭富裕应该不差我这点钱，于是我爽快答应。不料，时间拖延到20xx年9月20日，整整过去一个多月，周同学也没有丝毫还钱的迹象。由于我家里给我的生活费不够，我在生活上捉襟见肘，连饭卡也没有钱可充。于是我就向周同学索还那借去的两百元钱。谁想周同学以他手头紧等理由又让我等待几个月，当时由于没钱充饭卡心里着急就与之发生了一些口角冲突。20xx年9月21日傍晚，我又到周同学班级教室索还两百元钱，这会周同学对我态度恶劣，还“小气鬼，想钱想疯了，怪不得某某人跟我分手“等言语讽刺说我。原本说我”小气鬼，想钱想疯了“我也就忍了，可是我与那”某某人“分手的早恋事件是我心中的一块伤疤、一片心痛、一份难以忘怀的记忆。当时我受到如此刺激，就气不打一处来，撩起教室旁边的板凳就往周同学背部扇区，只见当时我手起凳落，只见”啪叽“一声，周同学应声倒地，周围同学都为眼前的场景惊呆了，几位女同学还为这个事情尖叫不止。其实当时自己在拍板凳的时候明显有收住力气，周同学也显然有假摔的嫌疑，只是周同学似乎就有报考上海戏剧学员专业的意向，此时正拿我来练戏呢(我事后得知)。周同学应身倒地以后，起初一语不发，我以为他是休克了，顿时手忙脚乱、汗流满面、不知所措。不过一分钟以后，周同学发出了”哎哟、哎哟“的叫声，让我确信他还是有清醒意识的。正所谓”好汉做事好汉当“，我在拍了周同学以后并没有扬长而去，而是坐等学校领导老师前来处理，果然学校领导火速赶到将我就地处置。
错误发生以后，我心里是非常的懊悔、自责与羞愧的。我感觉自己上了周同学的当了，那只狐狸，真是一只千年修炼成精的老狐狸。他使出各种阴谋诡计引诱我前去讨要欠款，又用言语刺激我脆弱的灵魂，迫害我撩起板凳砸他。到现在，我也就没有脸面再向他讨还那拖欠已久的两百元钱。可是无论如何，自己是犯了错误了：
1，我不应该使用暴力。我须明白”暴力是解决不了问题的，暴力只会让问题更复杂、形势更糟糕“。
2，我不应该情绪激动，行为冲动。我在行为之前没有仔细考虑后果，犯了冲动、茹莽的大毛病。
3，我做事情缺乏理智思考，本就不应该借钱，又没有很好的心理调节能力。
针对这份检讨，我经过了深思熟虑，觉得很有必要跟领导汇报一下。因琐事跟同学打架的检讨书“顿时让我惊讶非常，我就那么一琢磨，莫非我是在做梦，正在我迷茫思索的时候，这时候莫言告诉我：”你没有在做梦“，顿时间我确信自己真的没有在做梦，所以我就认认真真得将这篇检讨书撰写在了稿纸上。我感觉错误的改正无非就是一份保证，还不如在今后学校实际生活当中我彻底改正错误，通过实实在在得行为表现来向学校领导、老师、同学表面我的改正决心。
因此，在这里我要向学校领导、老师郑重得保证一下：从今往后我绝不再违反学校规章制度了，在做任何事情以前都要经过深思熟虑，做好对于事情后果的详细判断以后再进行处置。还有就是我要从这次错误当中吸取经验教训，今后不再轻易借给同学欠款，尤其是两百元对于我这个高中生来说还是有点多的。
学生签名：xxx
20xx年x月x日
《诗人的抉择》
一、选题背景
诗人A出生于河北省邢台市的一个农村家庭，自幼便表现出与常人迥然不同的性格，一直生活在“斗争”当中。用一个字概括，那就是“痴”。他痴迷于自我内心世界的斗争，痴迷于与世俗观念的斗争，也痴迷于同这个外在世界的斗争。
为什么要和自己斗?因为他爱所有人，但拒绝把它贡献给一个人独享。他发誓会孑然一身，不是因为他找不到一个志同道合的红粉知己，实际上是儿时父母长时间的斗争给他内心造成了难以磨灭的创伤，他怀疑自己根本没有爱的能力。
为什么要和世俗观念斗?A的亲兄弟是一位成功的企业家，而且对方多次邀请弟弟共谋共享成功，但均遭到A的拒绝，因为他相信那不是他最需要的。对他来说，一个安静的屋子和满屋子的书就够了。为了逃避家人的说服，他离家出走，寻找李白、杜甫的足迹来到了成都。
为什么要同这个世界斗争?因为他爱这个世界。
A用来斗争的武器是电影和诗。一开始他在电影中找到了存在的价值，但电影之路太艰辛，北京三年的地下室生活彻底摧毁了他的武器。他沉沦两年终于找到新的存在途径——诗人。
诗，意味着有情趣的生活，一个想要有情趣的活着的人却四处碰壁。影片以此为背景，通过对一个斗士的塑造，呼吁“慢”生活。
二、诗人代表作品
《少年游》
参横斗转 波拍云怒 河海胸中走
虚空寥廓 孤光自冷 弦挥广陵手
忧愤来 疏狂未肯 亦未付与酒
雪里挥弦 寒风几度 吹折冰池柳
《蝉》
怎能只求宁静 如果有那么多不平 ?
怎能久住黑暗 就不呼唤光明 ?
怎能因露重难飞 声音微小 就不为自由放声?
纵然 有秋冷 有寒冬
来夏还是要呐喊声声 !
《夏日的忧郁是那么漫长》
夏日的忧郁是那么漫长
午睡醒来天还未黑
在梦里我是个漂泊者
醒来，也不外如是
蝉噪着
鸟雀叫喳喳
风，熏蒸着大地
黄昏、不必来临
夜晚、不必来临
《我是宇宙里的王者》
巍峨的高山匍匐在我的脚下
高翔的雄鹰盘桓蓝天只为将我亲近
太阳和月亮争做我王冠上的饰品
奔腾的江河因我的咳嗽而屏息凝神
春天朝拜时打扮的花枝招展
夏季娇媚的舞弄风情
秋天以沉甸甸的果实向我进贡，
还有因我的震怒而战栗的寒冬
啊 ，我是宇宙里的王者
却是你最忠诚的仆从
三、内容策划
(一)纪录片名称：《诗人的抉择》
(二)纪录片片长：15分钟
(三)纪录片主题：像一个斗士一样去生活，并在生活中寻找诗意。
(四)纪录片的主要人物：A
(五)影片基调：本片不会像诗人一般针砭时弊，而是通过对一个追梦人的跟踪记录，找回人们生活的激情和浪漫。
(六)叙事起点：诗人到成都找到了一位昔日的朋友，经朋友的帮助得到了一份“伺候书，不伺候人”的工作。方所书店工作了三个月，他才发现，即使在书店工作也并不可能只伺候书而不伺候人。因为台湾女老板禁止诗人读书，诗人写了一首讽刺诗激怒了老板，于被开。那么接下来，他的选择会是生存还是毁灭?他的朋友刚刚得到消息，成都有一家经营艺术品的公司，他会受到艺术商人的亲睐吗?
(七)一个人：A是一个绝对的怪咖，他像一个逆生长的人一样，生下来就老了，而越长越爱斗争。
(八)一双手：这是一双诗意的手，也是一双追求梦想的手。
(九)一件事：影片着重跟踪记录的是A接下来如何生存的事。
(十)一种精神：A可以成为一个富一代，但他却选择了自我放逐。他不是傻子，他之所以选择这么活着，是为了他的追求。
纪录片策划案
一、选题
2． 打动你的地方、兴奋点
3． 核心内容、事、人、现象
4． 思维程度、启迪、诉求
5． 背景（社会、人文、历史）
6． 把握度
7． 题材基本定位（边缘、平民）
二、人物
1． 主角背景、材料（经历、家庭、外表、细小动作、价值观）
2． 人物——困难——呈现真相
3． 配角——戏分配、传递、推动
4． 配角——隐喻什么？主角挖掘、空间
三、拍摄中可行性
1． 场景表、发生事件
2． 发生事件可能性、把握度
3． 发生意外可能性、把握度
4． 意外——象征性意义
四、情节考虑
1． 情节转折
2． 主要抗争点、矛盾
3． 如何平衡关系？态度？
4． 拍摄可行性
这个是提纲
一、市场环境/活动背景/活动目的
二、活动目标群体
三、活动介绍（时间、地点）
四、活动主题
五、活动所需道具/物料
六、活动宣传媒体资源
七、活动执行计划（时间/内容/负责人）
八、活动费用预算
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一、自我创作理念
平视社会人生，关注普通百姓生活，从细节处着眼，展现隐藏在平淡生活之中的朴实与幸福，透过小视野关注大视野，挖掘整
个社会百姓人家的生活风貌。
强调叙事纪实，不仅要善于发现，还要善于选择，舍弃，重视过程，完善结果
在纪录片里贯注理性思维，谨记纪录片的本性：客观与真实，适当地施与人文关怀
二、基本风格
将平民化的视角和平实化的语言贯穿整部纪录片的始终，以真实的故事为主线，以现实环境与人物精神状态为配合画面，描述芸芸众生下的小人物生活，体现被大千世界淹没的淳朴与真情，将一个平凡朴实的故事通过镜头与解说词娓娓道来，引发人群关注与思考
三、主要内容
穿过一条铺满碎石子的马路就是学校的后街，如同所有的堕落街一样，后街自始至终扮演着学校食堂与超市的后备军角色。尽管五花八门的商品充斥着眼球，尽管经营有道的老板们的吆喝声不绝于耳，后街始终如生锈的机器一般运行着，丝毫引不起幻想。然而，正是在这样一条普通的后街却生活着一对相濡以沫的夫妇，他们间的话语不多，举止间却处处透露和谐与默契，这是夫妻两人风风雨雨几十年的磨合与见证。
老两口经营着一个酸辣粉的店子，店面是用雨布搭建起来的，空间不大，仅容得下两张桌子和十来个学生顾客。因为爱吃酸辣粉，所以经常光顾粉面的卖家，加之这对老夫妻提供的粉面不仅味道可口而且价格实惠，当然也就成了目标店家之一。
粉面的次数吃多了，跟小店老板也就熟络起来，并时不时打量他们的言行。很多次，我们都会看到男人从女人手里接过笨重的煤气炉，女人用毛巾擦干男人手上沾着的灰尘；有很多回，我们都能听到女人略带撒娇的幸福语调，男人宽大包容的话语。尽管生活很艰苦，他们却相互鼓励，用双手维持整个家庭的生活，尽管生活很平淡，他们却能从最朴实处寻找幸福的讯息，将生活过得有滋有味。
幸福是什么？这是每个人都懂却总也捉摸不透的问题。放眼大千世界的纷繁多彩，眼睛倦了，我们不如着眼周边生活着的幸福人儿，也许从他们那里，我们能找到生活的安慰，能抱着一个乐观的心态走好人生的每一步。
四、目标人群
15-65岁的社会民众，抱有一颗热爱生活思考生活的心，关注民生关心民情
五、拍摄对象
酸辣粉店的老板和老板娘以及个别学生顾客
六、拍摄地点
学校后街
七、拍摄目的
从寻常百姓人家着眼，捕捉幸福的生活细节，彰显一种人文关怀，传达一种和谐的生活风貌，以小见大，展示现代社会下普通百姓的生活状态以及内在的精神状态，从而引发人们对于幸福的思考，对于生活的见解，在社会上形成一种正确的价值观。
八、时长
纪录片的时间浓缩为10分钟左右，以一个主题贯穿始终，配合以画面和字幕的解说，朴实却处处体现真情，全生态的拍摄与创作。
九、前期准备工作
题材的选择
（1）从故事情节的选取来说，幸福是一个很平常也比较广泛的话题，如果我们从小处着眼来体现一种大的精神风貌，对幸福的诠释也就更加到位，从而吸引更多人群的关注
（2）从被拍摄人物的选取来说，后街的酸辣粉老板是我们非常熟知的人物，平凡而朴实，他们间传达出来的幸福正是整部纪录片所要表达的主题
前期采访
（1）阅读相关资料和书籍，做好拍摄纪录片的准备
（2）考察被拍摄对象的生存环境以及生活状态，从而对被拍摄对象有一个全方位的了解
（3）与被拍摄对象面对面的交流，与对方建立一种融洽的人际关系，得到对方的信任，从而了解更为真实的信息作为拍摄的辅助资料，当然临场发挥也是重中之重
构思立意
明确拍摄的主题，谨记自己需要拍摄的目的，需要告诉观众什么，从而有计划有目的的选取素材，使纪录片的拍摄主题显得更深刻更合理
切入点
以最真实最细小的情节为着眼点，以小见大，表达一个完整的主题
十、拍摄现场操作
（1）拍摄技巧
多景别多角度高低机位有变化的拍摄，多运用各种长镜头，捕捉各种细节，保持情节的连续性和完整性。注意场景和构图，掌握好场面调度，留足空镜头
（2）现场采访与声音采集
用聊天式提问，语调清晰，尽量做到短少准。注意素材声音的完整性，同期声的录制要注意声音的质量，多采集丰富的现场音
十一、后期制作
采用叙事性剪辑和表现性剪辑相结合的方法，先看素材，再段落剪辑，再初剪，精剪，最后加少量特技，用AE做一个合适的片头，解说词用启发式解说，最后配乐，完成字幕
为了做好一个称职的好老公，我向亲爱的老婆大人郑重保证如下：
1.老婆永远是对的;
2.如果不是，那肯定是我想错了;
3.如果我没想错，肯定是我听错了;
4.如果2、3都不符，那就按照第一条。
我承诺：家务活全包(包括丈母娘家的)，收入全交(包括灰色的)，老婆的话全听(包括发嗲的)，Shopping全陪(包括男性止步的)。
并附加承诺如下：
1、老婆洗澡时要量好水温，抓痒挠背，不得有贪图xxx之行为;
2、老婆购物时要勇于付款，多加鼓励，不得有不情不愿之行为;
3、老婆给钱时要含泪感激，省吃俭用，不得有奢侈浪费之行为;
4、老婆训诫时要两手紧贴，立正站好，不得有心不在焉之行为;
5、老婆不在时要朝思暮想，守身如玉，不得有偷鸡摸狗之行为;
6、老婆生气时要跪地求饶，恳求开恩，不得有不理不睬之行为;
7、老婆打我时要任其蹂躏，谢主隆恩，不得有还手瞪眼之行为;
8、老婆化妆时要快乐等候，衷心赞美，不得有不耐等候之行为。
以上承诺，本人保证身体力行，请各位亲友监督，特此为据!
此保证书自20xx年XX月XX日生效，请老婆大人保存。
保证人：
保证人唇印：
见证人：
一、前言
二、推广目的
网店运营后，尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的宝贝，以增加盈利。
三、目标客户分析
目标客户群体主要为青少年;其特点是喜欢新鲜事物，追求时尚。
四、推广渠道
包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
(二)店铺装修和店标的设计
店铺装修是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你的成功交易机会就大点。同时也能够更好的达到推广目的。装修时最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。
五、推广手段
1、淘宝个人空间推广：
2、合作推广
(1)友情连接：
3、论坛推广
4、使用阿里旺旺推广
在淘宝上开店使用最多的聊天工具则是阿里旺旺，我们可以通过旺旺挖掘我们的潜在消费者。
5、聊天工具推广
(1)聊天工具
(2)具体方案
A、例如Q群具体推广：我们组5个人每个人平均都有2个qq，每个qq至少加有5个群，每人每天发一遍。平均、10个qq_每个qq加入5个群_每个群50个 人=2500人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。
6、电子邮件推广
(1)工具
(2)具体方案
邮件标题：【女生宿舍】——美女衣厨发源地!
7、博客推广
但是回复内容不能直接的宣传本店，不然容易引起反感。比如：在回复内容的结尾处加上“希望大家多多光临本小店!”这样给人的感觉就不会很明显是在宣传我们的淘宝店。
8、查看买家求购信息，随时了解买家的需求，主动出击
淘宝的求购集市是个好地方，很多懒的一家家逛店的买家都直接在求购集市发求购信息。卖家可以进去寻找合适的客户，针对性地推荐产品，这样成交率是相当高的。就算没有求够者所要的商品，也可把相关的商品推荐给求够者，这也是个很好的产品推广方法。
9、优惠促销、赠送活动
(1)折扣促销
根据店铺具体情况给老顾客折扣优惠。(不能同时享有两种活动的优惠)
A、如第二次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等。
B、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜
C、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递等等。
如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住许多老买家，还是值得的。
(2)赠送活动
凡在本店购买任意一件宝贝，我们将会赠送小礼品(发圈)。就拿本店的做个示例，商品一般的价格是45 元，有一批商品价格在3~5元左右，例如小发圈。一般情况下，这个低价格的宝贝作为赠品，鼓励买家拍下赠品，并从正常购买的40元中扣去赠品的价格。从而使本店在支持一个宝贝就是40元的情况下，获得了两个宝贝，也就是多了一个赠品。这种方法可以使用在促销中，从心理上，买家得到了满足，卖家最大的好处是赠品也形成了一个交易，多了一个好评，信用增加极快。
1、印发宣传单
A、自主印发宣传单
内容：各位亲亲们，欢迎来到【女生宿舍】，小店虽然刚起步,但是我家的衣衣质量保证的哦，希望大家多多的支持。您的支持是我们最大的鼓励。您的光顾是我们服务的宗旨,小店每一件商品都是我们精挑细选的哦,亲亲可以放心选购。
优惠活动有：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜
b、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。
2、包裹推广
我们可以在顾客购买的包裹中放入名片，介绍自己的店铺和宝贝，留下ID和店铺连接，以便买家再买时记得你的店铺，提高客户忠实度。另外还给客户一些小赠品(发圈)，提高顾客回头率。
3、淘宝客户发送节日祝福
4、淘帮派推广
5、加入淘宝团购
六、校园的推广方案
在论坛上发布信息，每天都要进行更新，以引起广大师生的关注。
(二)天天来店展销会
(三)在校园销售指定的地点做一些相关的宣传活动
2、为学生活动提供赞助。如：校园三好杯篮球赛，十大歌手比赛等
3、协办学校的大型活动。如，学校举办的水电运动会，
4、举办专题活动。
(四)印发宣传单
首先使用发放问卷形式在长江阁、黄河阁和水文楼等学生宿舍进行随机发放调研人群是我校大学生100人。校园市场需求状况。调查使用的资料是通过发留置问卷收集的原始资料和数据。为得到准确的信息数和据，调研中采取抽样调查法来检查调研结果。调研中采取了等比例分层抽样方法：
经管系的样本单位数目为：100_40%=40(人)
计算机系的样本单位数目为：100_30%=30(人)
电力系的样本单位数目为：100_15%=15(人)
水工系的样本单位数目为：100_15%=15(人)
然后 进行统计
最后 ，我们根据实际抽样的数据，估计确定要打印的份数，到学校各系的班级或是宿舍进行发放传单，这样可以有效的避免资金浪费。
(五)制作宣传海报、横幅
1、海报
2、横幅
活动促销：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜
b、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。
(六)校园广播
我们可以利用校园广播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00这两个时间段对我们的店铺以及相关的商品进行介绍。这段时间是我们师生刚好下班下课的时候，大家可以边吃饭边听广播。即给全院师生带来娱乐又达到我们所要宣传的目的。
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市场之大。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：（xX）。
群体目标。
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65岁以上。
1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30—45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18—45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在x元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品：
由于本店的目标对象是20—35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
二、店面的选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
经比较分析店面地址：
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，x一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。
三、店面的装潢
租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
四、选货及进货的渠道
1、选货：选样，款式，品牌，数量、
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
像“x”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
x服装批发市场、x服装批发市场、x服装批发市场。
五、人力规划（小本生意最好是自家人）
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，x/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
六、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算。
1、房租：x/月。
2、装修费：x。
3、第一次衣服货款：x元。
4、其他费用：x元。
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。
6、不可预计费用：x元。
7、门面转让费：x元。
共计：x元。
七、营销策略
（一）开店促销。
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
（二）衣服的陈列。
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
（三）长期发展营销策略（在进价的中档就可以做高档卖了！注意店面的装修要上点档次）。
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜。
与x联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。
（2）增加其下次来店的可能性。
①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了）。
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满x元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以x元标价x+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费x元及以上。（获得奖励之后再重新累积）。
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满x元及以上打x折等，或者个人累积消费x元既获得一张x折的金卡。
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满x元及以上送推荐人x元购物卷等。
（4）不定期打折。
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。xxx店铺开张大赚送xxx、xxx本店商品八折优惠xxx，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为x—x元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如x等最佳时间。
八、总结
到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
昨天晚上，因资金短缺，无力支付校外用餐的昂贵的开销，所以我蔡决定返家用餐。然而，因为未提前通知父母，所以家里没饭可用。特自煮面食以用，方发觉时间已晚，无力回天了。
现在我三省吾身，得出三错：
1.不应该离校而不报。
2.不应该迟到而不返。
3.不应该迟到而感不急。
此三错实乃不该错之错，我反省再三，此两月来，屡犯校纪，严重搅乱了课堂纪律，迟到无数，且屡教不改。痛定思痛，思其根源，实乃右倾思想严重，因高一以来的成绩实在难入父母之眼，我又决定定好目标为本科，特准备择校复读，或能得到更好的成绩。所以，此为时刻紧张学习之时，我思考下个学期一切都可重来，思想不觉又放松了。实在不该，现特做出一下保证，望老师接纳：
保证人：XXX
XXXX年XX月XX日
一、对营销工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出营销任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持__的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、营销工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
一、搜索引擎推广：
淘宝屏蔽了百度搜索引擎，所以不考虑百度排名的推广。利用Google，Sogou推广，Sogou近两年来流量激增，值得考虑。
二、腾讯QQ信息和阿里旺旺的广告推广：
三、店铺签名和店铺介绍：
四、巧用橱窗推荐：
网店也如实体店一样，顾客只能看到的只是你摆在橱窗里的一部分宝贝哟，只有靠这些宝贝把顾客给吸引过来才能看到你的。橱窗推荐的时间选择要合理，据长期在坛子里逛，流量比较大的时间段一般在10:00～12:00；15:00～17:00；20:00～22:00，所以要尽量选择这些段时间快结束的宝贝进行推荐，这样推荐的宝贝才会出现在淘宝首页查询时的前面。
五、参与淘宝活动：
参与淘宝的优惠活动，推荐活动等，个人认为这是流量和订单最快的方式，在比较短的时间内可以给你带来足够的流量，也能带来足够的订单。参与淘宝的一些活动，顾客会增加对你店铺的了解和信任，从而促使他们选购你的产品。
六、淘宝客推广：
淘宝屏蔽百度，可以说是马云的一种策略，其中一条带来的好处就是催生了一大部分淘宝客的出现，利用许多中小淘宝客推广你的店铺，淘宝客获得提成，店铺也获得收益。用别人的流量来赚自己的钱，可以重点考虑此方法。
七、利用阿里妈妈联盟或者国内广告联盟推广：
给予一定的资金投入，利用国内这些联盟，投入都不会特别的大，有流量过来才付给站长相应的费用，这种推广模式也可以特别关注。
八、论坛帖子推广：
九、刷钻，刷信誉：
一个店铺的信誉度高，可以增加买家的信任，可以通过刷信誉等方式来增加，可以找刷钻的联盟做，也可以通过团队的手工，将信誉提升上去，持续时间可能需要久一点。当店铺到三钻的时候，就可以开始赢利。
十、建设高质量的客服团队：
一个高素质的客服，可以增加买家的购买欲望。客服在电话服务的时候还要要注意技巧和交流方式；客服需要在QQ群、论坛、社区、SNS地方要有活力和亲切度。就朋友经验告诉，在一个群内的活跃程度高，群内成员对你商品的关注度也会高很多。
尊敬的领导：
您好！
作为公司家庭的一员，我深刻认识到安全是家庭幸福的基础，事故是痛苦的根源；作为公司的一名员工，我深刻认识到了自己不仅仅是家庭中的一员，也是公司的一分子，安全不仅仅是我的权利，更加是我对企业应尽的义务。
作为从事纸品包装的一名员工，我深刻认识到了电力生产电气设备多、易燃、易爆和有毒物品多、高速旋转机械多、特种作业多，劳动条件和环境相当复杂，本身潜伏着诸多不安全因素，潜在的危险性大，工作中稍有疏忽，潜在的危险会转化为人身事故。因此，我郑重承诺在以后的工作中做到以下几点：
1、履行岗位安全责任，为企业安全负责、为部门安全负责、为员工安全负责、为自己安全负责。
2、自觉遵守国家、行业和公司的各种安全管理法律、规章、制度、规定，服从管理，正确佩戴和使用劳动防护用品，与违章、麻痹、不负责任三大敌人做斗争，努力做到不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害。
3、遵守交通安全管理的各项法律、规章、制度、规定，不疲劳开车、不酒后开车、不将车辆借予无驾驶证人员驾驶，开车时不打手机、看信息。
4、遵守消防管理的各项法律、规章、制度、规定，积极学习灭火与火场逃生知识，熟悉各种灭火器材的使用方法和逃生线路。
5、日常工作中不违章指挥、不违章作业、不违反劳动纪律。
XXX
20xx年XX月XX日
一、优良学风建设
1、设立班级进步奖、开展学习小组竞赛
开展学习评优、进步明星评比活动。由班费支出，购买一些实用、有意义的奖品、学习用品，颁发给学习刻苦、进步明显的同学。增进学习的积极性、主动性，使同学们养成知学习、爱学习、自主学习的好习惯。
组织同学自主结组，组内互相帮助、一起学习、共同进步，组间互相交流、互相比拼。在班级间形成团结共进，知学习、爱学习、比学习的良好学习风气。
2、班委带动寝室一帮一，以榜样激励学习
注重树立学习典型，激励更多的学生成才，优化学生学习的氛围，努力实现“要我学”向“我要学”的转变，努力做到整体学习质量。对于前一年班级建设和个人取得突出成绩的，在班上举办经验交流会，要求大家向均分90分以上的同学学习，同时把自己塑造成一个全面发展的学生。
由学习委员组织，各班委积极配合。在课下时间里安排成绩好的同学在寝室中对成绩差些的同学进行学习辅导，有针对性的为同学讲解重点、难点，解决同学在课堂上留下的问题，帮助、带动同学学习，并且整理重要课堂笔记分发。同时尽量使同学养成课下自主学习的习惯，在寝室中养成互动学习的良好氛围。
3、组织学生多与老师交流、多去图书馆
学习委员和班委成员带动、组织同学们多找老师答疑，课外多与老师交流，让老师及时了解同学们的学习状况，以便进行更有效的课堂教育，提高课堂讲课效率。带动同学们课余时间多去图书馆做作业、查资料，减少在寝室中玩电脑、打牌、闲聊等时间浪费，提高每天的时间利用率，更有效地学习。
二、集体文明建设
1、优秀班级建设
(1)端正学风，勤学竞学，杜绝奢侈攀比。
(2)组织班集体活动，像秋游，参观，当志愿者，增进了学生之间的交流。还组织班上的趣味比赛，才艺表演，提高了学生的课外娱乐，增强同学间的团队合作意识。
(3)建立起积极，健康，融合的班级心理环境，树立友爱，平等竞争。
2、温馨寝室建设
(1)各个寝室长积极带头打扫寝室，使我们的“家”变得整洁，美观大方。
(2)以23幢302为样板寝室，自主个性化装扮房间。
(3)开展健康的宿舍娱乐活动(下棋，唱歌等)。
(4)宿舍之间相互帮助，增进交流，相互培养友谊。
三、个人文明素养建设
班级成员个人素质的高低直接关系到整个班集体的整体素质，所以必须进行个人文明素养建设。
1、要求同学们个人形象良好，衣着大方、言谈得当、言行得体。同学之间，相互监督，防微杜渐，拒绝不良诱惑。
2、讲文明礼貌，主动问候师长，宿舍阿姨。
3、同学们发扬自己勤俭节约的精神，能顾大局、识大体，融入集体，适应社会。
4、树立积极人生观，明确学习和生活目标，努力认真完成学业，积极参与各项活动。
尊敬的王老师：
你好!
真对不起，我迟到了，虽然这是我第一次迟到，但这是我不愿意看到的，在我的学习生涯中留下了一个败笔。
这次迟到的经过大致是这样的。由于昨天晚上我看了一部电视片《妈妈，再爱我一次》，真的太感人了，我是哭着看完这部影片的，虽然它是一部很老的片子了。看完后，我久久不能入眠，想起了影片中的那首歌《世上只有妈妈好》，想起了我的妈妈在外辛勤工作，为我们的成长不得不远离家乡，泪水又禁不住流了下来;想起爸爸妈妈在家里时的幸福生活，而现在却成了留守儿童，虽然学校对我们关心不少，但对父母的思念却没有减少。思念的痛让我无法入眠，泪水湿透了我的枕巾，我失眠了。
今天早晨醒来时，已经很晚了，我尽力的奔跑，也没来得及赶到上课之前来到。实在对不起，王老师，我迟到了。请你原谅，我会调控好自己的情绪，好好学习，不会再迟到了。再次感谢老师对我的关心与帮助。我不会让你失望的。
保证人：XXX
XXXX年XX月XX日
作为崇文街小学的学生，崇尚文明是必须履行的责任。文明礼仪也是一个人修养的外在体现。因此，让每个学生都文明起来势在必行。为此，在这个学期中，我将学习文明礼仪、实践文明礼仪、展示文明礼仪和宣传文明礼仪贯穿于习惯培养的全过程，努力去打造文明的特色班级，具体方案如下：
一、文明我知晓——学习礼仪
“知是行之始”，在文明礼仪习惯培养过程中，我首先做的是教学生认知明理。
1、利用经典诵读，以传统文化润泽心灵。
国学经典蕴含着丰富的为人之道，让孩子读一些经典名句，对他们养成良好的文明礼仪习惯是大有裨益的。学校统一给学生发放了《经典诵读》读本，利用晨读时间组织学生进行朗读与背诵。《增广贤文》60则，句句道真理，则则明人心。“钱财如粪土，仁义值千金。”告诉孩子们要轻财重义。“饶人不是痴汉，痴汉不会饶人。”倡导人们要有宽恕之心，得饶人处且饶人。“为人莫做亏心事，半夜敲门心不惊。”提醒人做事要光明磊落，心中坦荡。日复一日地坚持朗读，相信孩子们会从这些经典古训中学到许多文明之道。
2、播放礼仪视频，以专题教育规范言行。
充分利用下午到校上课前的10分钟时间播放礼仪的专题教育，如：“升国旗要敬礼”“礼貌待人好少年”“尊敬老师人人夸”等；又有根据学生有待改正的不文明行为作为礼仪专题进行教育，如：针对学生衣冠不整的现象，尤其是红领巾脏了不洗或佩戴不规范的问题，开设“衣服整洁人人爱”“精神抖擞入校园”等教育专题；针对男生小便不入池，随处解决的现象，开设“如厕也要文明”的教育专题。
3、开辟礼仪之窗，以诗意环境熏陶感染。
围绕“文明班级”构想，我努力让每面墙会说话，班级的每个角落都成为习惯培养的可利用资源。专栏两侧，苍翠有力的毛笔字“说文明话、干文明事、做文明人”诠释着全新的育人理念；书架里摆放着的一本本名著，引领学生“读经典的书、做有根的人，培养文明习惯，收获幸福人生”；黑板右侧，班一览表里张贴的30个道德细则，从一点一滴提示着学生养成良好行为习惯该如何去做；教室后面的黑板报或专栏，期期都有“文明之窗”版块，且内容丰富多彩：有学生自编的文明童谣、文明标语，有学生搜集的文明故事、以及老师编写的文明知识测试题、班级“文明之星”照片和开展文明教育活动的图片等等。“文明之窗”成为师生学习文明知识、展示文明成果、开启文明之门的窗口。
二、文明我先行——实践礼仪
“行是知之成”。在学生对文明礼仪有了丰富的情感认知的基础上，将以多彩活动为载体，通过实践内化，促使学生良好文明礼仪习惯的养成。
1、竞赛活动红红火火。
学期末举行以“人人是形象，文明伴成长”为主题的竞赛活动。活动内容包括：演讲比赛、漫画比赛、童谣征集、知识竞赛、手抄报比赛、“文明在眼前”摄影摄像比赛等活动。班级将孩子们的作品汇集筛选，组织学生观看展览。
2、主题活动有声有色。
“说起来头头是道，做起来依然故我”。这是孩子们在习惯培养中经常出现的现象。我将从身边入手，着眼小处，引导孩子践行文明礼仪。
如何做呢？我将从“文明在我口中”“文明在我手中”“文明在我脚下”“文明在我心中”四个方面入手，引导学生每天做一件文明事，逐步培养良好的文明行为习惯，进而赢得他人的尊重、友谊和真爱、“文明在我口中”：从讲文明用语，正确使用称呼，不讲脏话、粗话等方面开始；“文明在我手中”：从保持清洁（如不在教室、楼道、操场等公共场所乱扔纸屑果皮、随地吐痰、乱倒垃圾、乱涂乱画等）、爱护公共财物、节约水电等方面开始；“文明在我脚下”：从文明行走、文明乘车、文明用厕等方面开始；“文明在我心中”：从拥有一颗感恩的心，孝敬父母、善待他人等方面开始。
三、文明大聚焦——展示礼仪
1、体操比赛尽展风采
体操也是学生文明的一种体现。从立正、稍息到做操时的一招一式，都尽显学生的文明程度。站有站姿、蹲有蹲姿、抬平胳膊、踢腿有力，每一个小细节都做到位了，体操便成了外树形象、内强素质的有效载体。而我将以身作则，配合体育老师加强学生的体操训练，在完成10月份体操比赛的同时，关键是让学生在体操训练过程中对文明的认识和理解更深一层次。
2、文明搜索感知你我
开展“文明在我眼前”校园聚焦活动。让孩子们拿起自己手中的照相机、摄像机，走进校园，走进班级随时拍摄身边感动自己的点滴文明瞬间。并利用下午二课堂时间，进行展演播出。这些来自身边的榜样一经播出，定会在同学们中引起轰动效应，也能赢得学生的崇拜，并进而模仿之。
3、“文明之星”熠熠生辉
学期末采取学生自评、互评、家长评议相结合的方法，评选“文明之星”、“文明标兵”，并颁发证书和喜报。
四、文明我主张——宣传礼仪
1、文明礼仪进家庭
设立“孝心记录卡”，以感恩教育为主题，开展“小鬼当家”活动。
活动一：温暖我家。通过开展为长辈做一件力所能及的小事，如帮父母洗一次衣服、对居室美容一次、给长辈盛一次饭等活动，让学生充分了解长辈们在培养自己成长的过程中所付出的心血，更好地理解长辈对自己的爱，体验亲情，让家人分享成长的快乐，使家庭充满浓浓的爱意。
活动二：健康我家。鼓励学生与父母一起参加锻炼活动，在活动中相互沟通、相互理解。“健康我家”活动包括体育锻炼、健身休闲、短途旅行等有意义的健身活动。
活动三：书香我家。提倡全家共同阅读一本有益身心健康的书籍，相互讨论学习心得，结合生活谈理想，直面人生，营造书香家庭氛围。
活动四：祝福我家。要求学生在节日期间给自己的父母和长辈说一句祝福的话语，祝福内容意境深远，格调高雅，有时代气息。将祝福的对象、祝福语等记录在孝心作业记录表中。学期末让家长在“孝心感言”一栏写下评价话语。
2、文明礼仪进社区
一是在学生中开展“城市文明，你我同行”社会调查活动，鼓励学生走进社区、走向社会，选择自己身边的家人、亲戚、朋友、同学为调查对象，调查他们身上发生的文明礼仪行为和存在的不文明现象，对调查结果进行整理和分析，写出调查报告，并将调查报告反馈给有关部门，为创建文明城市献计献策。
二是开展“文明礼仪小课题”实际活动。引导孩子们进行各种探究性的活动，通过自己的真实体验，主动认识并深刻体会我们在各种场合，与人交往应该做到那些。生自主确立探究课题，如“我身边的服务小明星”、“交警的一天”等。
三是开展“朝霞情系夕阳红”社会实践活动，组织学生走进社区、关爱老人、奉献爱心。
文明春风化雨，习惯悄然生成。期待在这一系列方案的实践中，每个学生都成为举止文明的好少年，使班级因学生的文明而更加积极向上。
为了创建和谐高效的学习环境，把班级学生的整体学业水平迅速地提高上去，结合2年17班的实际情况，特制订2年17班班级建设实施方案。
一、抓班风、促学风。
1、端正学习态度，培养良好的学习习惯。加强对学生学习目的教育、理想前途教育，进而端正学生的学习态度，为培养良好的学习习惯打下坚实的基础。
2、树立正确的舆论导向，使全班同学思想意识达到统一，明确学习动机，自觉遵守校规校纪，为良好偶的学风建设铺好路。
3、狠抓学习风气的建设。经常对学生进行珍惜时间教育，教育学生不浪费每一分、每一秒，在班级形成一种浓厚的学习氛围，进而形成良好的学风。
二、端正思想，强化正面对学生的引导。
1、明确学习目标，进行自主学习。
2、班级内实行目标管理制。对学生进行量化考核，对平时的遵规守纪进行考核、记录，进行评定。在学习上，建立“前进”或“后退”目标管理，对每一次考试都进行分析总结。
3、利用晨点、班会加强对学生进行“珍惜时间教育”。
三、强化纪律约束。
1、认真学习我校的各项规章制度，让学生知道什么该做，什么不该做。
2、加强课间及空挡时间段的管理。班主任加强跟班，不给学生留下盲点，侧重对学生课下时间的监督和管理。
3、做好学生的成长纪实档案，对学生实行量化考核。
四、搞好班级文化建设。
1、创设最佳的学习环境，培养“比学赶帮超”的学习境界。
2、教室的布置恰当得体，有利于学习。
3、让学生待的舒心，学的痛快，有“家”的感觉。
五、加强对学生学习方法的指导。
1、提高课堂的专注度和埋头率，全身心地投入到学习中去。
2、善于总结、分析各科的学习特点及学习策略，逐渐摸索出适合自己的学习方法。
3、利用好课堂以外的零散时间也是至关重要的。
六、增强自主管理意识。
1、转变观念，把“要我学”改为“我要学”积极主动地适应学习环境。
2、培养学生发现问题、解决问题的能力，培养学生敏锐的观察力。
3、积极参与班级管理，做班级的主人，而不是被动地接受“管理”。
七、发挥优秀学生的引领作用。
1、选拔优秀的学生进入到班委会，充分调动班干部的带头作用。
2、在各学科中树立学习好的典型，发挥他们在各个方面的引领作用，榜样的作用是无穷的。
3、班主任率先垂范，事事带头，做好学生的表率作用。
八、加强安全意识，避免意外事故发生。
1、安全始终是第一位的，没有安全就什么都谈不上了。所以要加强对学生进行安全教育，如，交通安全、饮食安全、人身财产安全等等。
2、在学生中建立畅通的信息管道，时刻了解班级的动向，把问题消灭在萌芽状态。
3、定期检查管制刀具、棍棒等，禁止学生把他们带入校园。
九、重视调查和信息反馈。
1、认真了解学生的实际情况，如家庭状况、学习困难、交友情况等等。
2、注重考试成绩的分析，并及时与家长沟通，达到家、校共同教育学生的目的。
3、发挥各科课代表的桥梁和纽带作用，在老师和学生之间建立良好的沟通渠道。
十、制订本班的班风，促成良好学风的形成。
1、2年17班的班风确定为：“勤学、好问、苦练、赶超”。
2、全体学生共同努力，为实现班风所确定的目标而努力。
3、发挥学生的主体作用，不断地提高学生的学业水平。
总之，为了班级的建设，我们会在目标实现的过程中，不断地完善措施和方法，对该方案也会做出一些恰当的调整，以适应新的情况，我们有决心有信心把2年17班建设的更好。
班主任老师你教我快有三年了，没有给你脸上争过光，加过彩，光让你为我操心担忧了，作为学生的我很是内疚。初一初二我还小，你包容我细心开导我，让我懂了很多，我也深深记在心里。现在上初三了，我还是时常的犯错，烦那些幼稚的不该犯的错误，让你很无奈。年少无知的冲动让我听不进去你的教导，时常的还给你顶嘴。
老师请你相信我，我是真的想好好学习，可总是像被什么东西缠住似的，心思老不在那儿。很很认真很认真听课的时候，却会犯困，老师让背书的时候，总是禁不住诱惑去给学生聊天，我知道老师在学习好的学生和学习坏的学生之间有一种说不出的想法和看法，面对老师的爱理不理，我恨自己没有好好学习，可是我那份任性又不允许我那样想，我知道老师都怀着恨铁不成钢的心思，老师的苦心、父母的苦心，我心里知道，可是事到临头我就会冲动，我希望无不会冲动，可是我压制不住我自己。
我真的不是有意跟英语老师过不去，更没有欺老师的性子，也许真的像大人们说的那样，我还小，等到大了就会知道的，在这里我真诚的用最真心的给英语里老师道歉，对不起，我错了，我真的知道错了，我想好好学习，我不希望我的未来充满遗憾，请老师再给我一次机会，我真的改了。
这次班主任李老师把我叫来了，我心里很不服气，说心里话很生气。后来我的想法改变了，这几天爸爸妈妈给我说了好多好多，我自己也想了好多好多，我现在明白了，也懂得家长和老师的苦心了，彻底地懂了，为自己为了自己将来能过得更好，为了了辛辛苦苦教我的三年的全体老师，为了把我介绍到处庄中学的杨老师，我了生我养我的爸爸妈妈，我一定要好好学习，抓紧这最后冲刺的三个月，争取光荣考上高中，为所有曾经为了我的人争光。
希望老师能再给我一次机会，我也给自己最后一次机会，及今后的三个月绝对不在顽皮了，听老师的话好好学习。保证保证一定做到更好。
签名：
时间：20xx年xx月xx日
清华大学即将迎来百年华诞，值此百年一遇之机，清华大学与*电影学院联合摄制的十五集《百年清华》官方纪录片将全国电视台隆重上映，纪录片配套图书和光盘也将同步发行，预计社会关注度将在清华校庆日达到顶峰。
《百年清华》以“自强不息、厚德载物”的清华精神贯穿始终，不仅浓缩了清华百年的学术大师和兴业之才，更以璀璨的“明日之星”点缀出清华人争创世界一流大学的梦想和追求。
在校庆期间，《百年清华》配套精品图书光盘将面向40万清华海内外校友定向销售，纪念珍藏版的配套产品将面向高端校友重点推介，更有顶级出版社担纲全国发行。《百年清华》定将传遍五湖四海。
《百年清华》摄制组诚挚邀请广大校友及社会各界赞助合作。让我们通过特别鸣谢、联合摄制、独家赞助等合作方式共同传播清华之精神，弘扬清华之理念。由于本片主题鲜明、题材广泛，资助单位若有更好的合作建议，可与我们共同协商
20__年，客服部在公司领导的大力支持和各部门的团结合作下，在部门员工努力工作下，认真学习物业管理基本知识及岗位职责，热情接待业主，积极完成领导交办的各项工作，办理手续及时、服务周到，报修、投诉、回访等业务服务尽心尽力，物业费收取率提高，顺利完成了年初既定的各项目标及计划。
截止到20__年11月28日，共办理交房手续312户，办理二次装修手续171户，二次装修验房126户，二次装修已退押金106户。车位报名218户。
以下是20__年重要工作任务完成情况及分析：
一、日常接待工作。
每日填写《客户服务部值班接待纪录》，记录业主来电来访投诉及服务事项，并协调处理结果，及时反馈、电话回访业主。累计已达上千项。
二、信息发布工作。
本年度，客服部共计向客户发放各类书面通知约20多次。运用微信、短信发送通知累计968条，做到通知拟发及时、详尽，表述清晰、用词准确，同时积极配合通知内容，做好相关解释工作。
三、业主遗漏工程投诉处理工作。
20__年8月18日之前共发出86份遗漏工程维修工作联系单，开发公司工程部维修完成回单28份，完成率32%。8月18日以后共递交客户投诉信息日报表40份，投诉处理单204份。开发公司工程部维修完成回单88份，业主投诉报修维修率43%。客服部回访78份，回访率89%，工程维修满意率70%。
四、地下室透水事故处理工作。
20__年8月4日，地下室透水事故共造成43户业主财产损失。在公司领导的指挥下，,客服部第一时间联系业主并为业主盘点受损物品，事后又积极参与配合与业主谈判，并发放置换物品及折抵补偿金。
五、入户服务意见调查工作。
客服部工作人员在完成日常工作的同时，积极走进小区业主家中，搜集各类客户对物业服务过程中的意见及建议，不断提高小区物业管理的服务质量及服务水平。客服部对小区入住业主进行的入户调查走访38户，并发放物业服务意见表38份。调查得出小区业主对客服部的接待工作的满意率达90%，接待电话报修的满意率达75%，回访工作的满意率达80%。
六、建立健全业主档案工作。
已完善及更新业主档案312份，并持续补充整理业主电子档案。
七、协助政府部门完成的工作。
协助__街派出所对入住园区的业主进行人口普查工作。为10户业主办理了户口迁入手续用的社内户口变更证明。
八、培训学习工作。
在物业公司经理的多次亲自现场指导下，客服部从客服人员最基本的形象建立，从物业管理最基本的概念，到物业人员的沟通技巧，到物业管理的各个环节工作，再结合相关的法律法规综合知识，进行了较为系统的培训学习。物业管理圈。部门员工由一个思想认识不足、对工作没有激情的队伍，成长为对公司充满憧憬，对行业发展和自身成长充满希望的团队;把部门员工由一个对物业管理知识空白的队伍，培训成具有一定物业管理知识的团队。
工作中存在的不足、发现的问题及遇到的困难总结如下：
一、由于客服部均未经过专业的物业管理培训，关于物业方面的知识仍需系统学习，服务规范及沟通技巧也要进一步加强。
二、业主各项遗漏工程的工作跟进、反馈不够及时;
三、物业各项费用收取时机、方式、方法不够完善;
四、客服工作压力大，员工身体素质及自我心理调节能力需不断提高;
五、客服工作内容琐碎繁复，急需科学正规的工作流程来规范，并合理运用先进的管理软件提高工作效率，规范工作流程。
六、对小区的精神文明建设，像开展各种形式的宣传及组织业主的文化娱乐活动，尚未组织开展起来。
20__年工作的努力方向及工作设想：
客服部在做好收费及日常工作的基础上，继续加强员工的培训和指导，进一步明确各项责任，强化部门工作纪律和服务规范，并按照目标、预算和工作计划及时做好各项工作。
一、对部门员工工作范围、内容进一步细化、明确;
二、加强培训，保证部门员工胜任相应岗位，不断提高服务质量;
三、强化部门工作纪律管理，做到工作严谨、纪律严明;
四、加强对各项信息、工作状况的跟进，做到各项信息畅通、准确;
五、通过部门的日常工作安排和心理调试技巧学习，营造出“在工作中锻炼，在锻炼中成长”的氛围，让部门员工有种“紧张但又不会感觉压力太大”的充实感和被重视的成就感。
六、积极学习科学正规的工作流程规范，合理运用先进的管理软件来提高工作效率。
七、做好小区的精神文明建设，开展各种形式的宣传工作，并定期组织业主的文化娱乐活动。同时积极开展并做好各项有偿服务工作。
摘要
随着国内经济的发展，广告业在不断发展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的`区别，他们共同受益，共同承担风险。
一、企业介绍
创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。
二、行业分析
在中国，有近20_万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，那么20_万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。
我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老xxx。
三、产品或服务
创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。
四、管理团队及组织结构
自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。
详细信息如下：XXX公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。
我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
五、市场分析和预测
1、市场描述
广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和大量的大学生。
2、目标市场
根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。
3、目标客户
目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。
六、营销策略
1、创业初期
①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。
②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。
③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。
④寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
由于新冠肺炎疫情的爆发，让自己不得已呆在家中，真正地和自己独处，真正地感受灵魂深处的渴望，真正地发现，原来自己是如此热爱生活，热爱生命。这一辈子，真的不想浑浑噩噩，不想简简单单，不想平平淡淡，我想，我应该做点什么，让自己的生命的余热发挥到最大。
在家看了鲁迅先生的纪录片，专家评论，上世纪20年代，鲁迅先生在肉搏深不见底的黑暗，他发挥自己生命的余热，去努力唤醒沉睡在铁笼子里的人们。是他们引领大家看到了民主自由的希望之光，是他们肩负使命，传播正义的能量，青年节是对他们最好的祭奠。这是他们所思所想所做的一切。。。
又看了秦始皇统一中国的纪录片。秦始皇结束了几百年列国征战的场面，建立了统一的王朝。他的报复是如何让这个庞大的帝国生存运转下去。这是个世纪难题，他采用了李斯的建议，建立了中国中央集权制的政治体系。这个政治体系延续了1000多年。这是他的所思所想所做的一切。。。
回到自己身上，我们日常的所思所想是什么?细思极恐，真的只是想赚更多的钱，过更舒服的生活。好像没有什么了。突然想起了，秦国采用商鞅变法后让农民长期持有土地的权利，各地农民纷纷来到秦国的场面。这个政策是让国家运转的目的，吸引了当时大量的人。相信每一个政策背后都有他的目的，那我们该如何抓住呢?我们就像当初的农民的一样，我们的思考就是可以更好的活着，更体面的活着。
那机会在哪里?我们应该关注什么?我想很清晰了，我们每个行业的政策，都应该是我们最先关注的，政策给我们创造力有利的环境，让我们做任何事情都有方向。然后了解了方向，去思考自己可以做什么，自己可以贡献什么，让生命发挥价值！
一、建设目标：
彰显二（2）班个性的文化特色班级，创设二（2）班学生素质展示的平台，让二（2）班每个孩子在阳光向日葵书香里卓越成长。
二、班级布置的思路：
1、班牌内容：小荷中队
班级个性命名：小荷中队
班级口号：小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。
班级介绍：这是一个团结奋进的班级体，一个温馨和谐的大家庭，一个生机盎然的乐园，一片纯真圣洁的心灵土壤。走进二年级2班,迎接您的是34张活泼可爱的小脸蛋, 这一张张如阳光般灿烂的笑脸上，写满了我们的天真、稚气，也写满了我们的乐观、开朗。我们彼此关心，互相学习；我们团结友爱、共同进步；我们自我管理，互相帮助。在老师的教导下，我们在读书中汲取快乐，在快乐中逐渐成长！
班训：沐浴书香，快乐分享，幸福成长
2、主题文化板块设计思路：
1、学生读书展示版块内容：美词妙句摘抄、快乐读书剪辑（班级读书的照片）、好书共同分享
2、学生风貌展示版块内容：校园生活剪影（课间活动照片）、班级集体故事（文稿加图片）；学生获奖展示
3、学生素质展示版块内容：学生美术书法作品展示、优秀作文展示；
4、评比栏：“优秀之星”评比
评比细则:多元评价（本人、老师、同学、家长共同参与）
操作方式：每周总结星卡榜上每个同学的红旗数量，根据红旗数量评分，多少面红旗就多少分，每周都评出“优秀之星”。
一、前言
二、推广目的
网店运营后，尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的宝贝，以增加盈利。
三、目标客户分析
目标客户群体主要为青少年;其特点是喜欢新鲜事物，追求时尚。
四、推广渠道
包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
(二)店铺装修和店标的设计
店铺装修是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你的成功交易机会就大点。同时也能够更好的达到推广目的。装修时最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。
五、推广手段
1、淘宝个人空间推广：
2、合作推广
(1)友情连接：
3、论坛推广
4、使用阿里旺旺推广
在淘宝上开店使用最多的聊天工具则是阿里旺旺，我们可以通过旺旺挖掘我们的潜在消费者。
5、聊天工具推广
(1)聊天工具
(2)具体方案
A、例如Q群具体推广：我们组5个人每个人平均都有2个qq，每个qq至少加有5个群，每人每天发一遍。平均、10个qq*每个qq加入5个群*每个群50个 人=2500人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。
6、电子邮件推广
(1)工具
(2)具体方案
邮件标题：【女生宿舍】——美女衣厨发源地!
7、博客推广
但是回复内容不能直接的宣传本店，不然容易引起反感。比如：在回复内容的结尾处加上“希望大家多多光临本小店!”这样给人的感觉就不会很明显是在宣传我们的淘宝店。
8、查看买家求购信息，随时了解买家的需求，主动出击
淘宝的求购集市是个好地方，很多懒的一家家逛店的买家都直接在求购集市发求购信息。卖家可以进去寻找合适的客户，针对性地推荐产品，这样成交率是相当高的。就算没有求够者所要的商品，也可把相关的商品推荐给求够者，这也是个很好的产品推广方法。
9、优惠促销、赠送活动
(1)折扣促销
根据店铺具体情况给老顾客折扣优惠。(不能同时享有两种活动的优惠)
A、如第二次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折
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