2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-15 20:03:14 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1. 好账号资料设置的目的
(1)让账号看起来有辨识度，让用户看到账号的第一眼就知道账号是做什么？
(2)增加账号的关注率，账号从里到外一体性，让用户更加信服，良好、简单、明了的简介也会更加让用户容易关注
2. 账号设置的具体事项
（1）头像、用户名与所要做的类目要相关
（2）个人简介里面，突出自己的价值，引导用户关注；
（3）可以将定期开播的时间写在个人简介里
做好账号设置就是要让账号账号从里到外统一化，让用户一刷到你的账号就知道你是干嘛的，并且有关注的欲望。
TIKTOK直播对于国外的市场来说是一个新的产物，需要持续的摸索，因为主要针对国外市场，因此良好外语能力很是重要（英语为主、其他小语种也可以），如果能够找到国外其他社交平台的熟练主播来测试或者主持直播间，很有可能大大节约直播推进的时间进度，更快看到成效！！！
1 . 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。
2 . 对与公司有关的资料说明书广告等，均必须努力研讨熟记。同时要收集竞争对手的广告宣传资料说明书等加以研讨分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
4 . 雾里看花，水中赏月，层霖尽染，云海观天，飞翔鸟语求偶鸣，人叙情声抚寂聊，钱惑万人心，石落现真情，谁人阻挡。一世情，一世怨，何年洗脱纯。真假两面孔，笑语不知言，警世妙语挂嘴边，又谁心相连。寄语苍茫，言声苦短，冥冥际寰一浮尘，焉何想千年。
5 . 在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。
6 . 某一天，飞奔在跑道间;
7 . 每个人都向着终点向着胜利冲去!
8 . 五十三全世界一起守望龙年龙飞九天闹春晚，ppTV春意然。
9 . 骑单车，来秋游，舒畅心情;跳舞蹈，魅力绽，精神饱满;登名山，赏风景，锻炼骨骼;做运动，心不老，身康体健。全民健身日到了，一起快乐运动吧。
10 . 团结友谊进步
鞋类这种生活必需品，永远不会出错，挑款式好看的卖就更好了。
那么怎么用一口丝滑的英文卖鞋给歪果仁呢？Z先生这就来教你
1. 欢迎话术
首先万变不离其中，欢迎话术是不能少的，不要机械化欢迎，要有沟通和互动
解读账号昵称：欢迎XXX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听/太逗了，有什么故事？分享一下呀！
找共同话题：欢迎XXX，最近喜欢上了骑摩托/喜欢上了一首歌/喜欢上了做饭，你们喜欢什么?
传达直播间内容：欢迎XXX进入直播间，今天要给大家介绍的是***的技巧，感兴趣的一定点个关注别错过了！
2. 互动宣传话术
宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的家人们，我每天的直播时间是 XX点~XX点，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”
宣传直播内容：我是 XXX，今天来给大家分享几个美妆/穿搭的小技巧，学会了你一定会更加美丽动人，记得关注我，了解更多简单易上手的小技巧，总有一种适合你。
宣传店铺+主播：各位，我家的店铺有十多年的生产经验，不光价格合适，质量一定保证，有问题随时退换，我这个主播呢，就喜欢听好话，也喜欢怎么让自己变美，关注我，一起变美呀！
3.带货话术
减少和粉丝之间的距离感，帮助粉丝决策
设置话题：结合消费场景提出消费的需求点，给粉丝思考的理由，重点在于引起话题和共鸣，不要立即引入产品，浅入浅出。
放大话题：放大话题需要把话题的隐患释放出来，例如：黑五就要来了，历史最低价，错过这个村就没这个店啦！
加入产品：引入产品，以解决问题为出发点，解决之前提出的问题和疑惑。
加强附加值：行业、品牌、原料、售后等维度增加产品本身的附加值，进行详细讲解。目的：结合带货话术的三种方式，并且增加体验感，让粉丝产生购买心理。
增强性价比：进行对比，加大力度。目的是讲解货品对比、优惠政策，价格优势、独家货源等不让粉丝有犹豫的理由，一定记住要有“利他”心理。
Z先生吐血整理不易，别忘了点赞收藏加关注！免得拍大腿都找不到！
TikTok 直播现在处于类似于国内抖音直播但或许都还没到的时代，也就是上架就能卖。在这一方面，我们可以踩着抖音的脚印，一边探索一边前行。
虽然说 TikTok 与国内抖音有一定的相似性，但仍然有一定的差别，主要表现在以下几点：
1. 需要深耕本土化运营。这里就包含主播、话术、文化等等，都要符合当地特色，许多抖音卖家将国内直播间的套路生搬硬套到 TikTok 上，都会出现水土不服的现象。
2. TikTok 的环境更加开放、包容。TikTok 的主页是可以挂外链的，这让运营者在 TikTok 上获取的流量有更大的发挥空间。
3. TikTok 直播的付费流仍然有很长一段路要走，最核心的原因是给每一个 TikTok 用户打上精准的标签都需要时间，这也只能靠时间解决。
如果新手小伙伴此时想要入局 TikTok 直播，在这里客观的给出一些建议与思路。TikTok 直播有几个硬性条件，也是必备的条件：
英语：可以使用英语与外国人无障碍沟通
最好是当地歪果仁，这方面资源Z先生可以禾厶下找Z先生要，Z先生长期在国外有不少歪果友人朋友。
时间：每天需要直播 2-6 小时（长时间的直播可以分为 2 场，每场 2-3 小时）
成本：准备几千块钱布置直播间场景、购置设备、样品等
上面这三点如果能达到，剩下的问题就都是小问题，如：环境搭建、TikTok 账号运营，随着时间的积累，这些都是基本功。
其实这里还有一个机会点 —— TikTok Shop，也就是平常讲的 TikTok 小店，他是可以让客户直接在 TikTok APP 内部就可以完成支付完成下单的工具。目前针对英区，TikTok Shop 的扶持力度特别大，我们这里讲的 TikTok 直播也要结合 TikTok Shop 来做
在国外直播带货肯定要说英文，那么英语带货要说些什么呢？大家可能会疑惑，那找歪果仁不就好了吗，但是歪果仁对直播带货很陌生，通常是开播了也是不知道说啥，所以今天Z先生给大家带来直播带货的爆款好物的话术模板分析！希望对大家有帮助~
主播：鞋子上面还有一个小水母的刺绣，一个工人一台机器左推过来右推过去，一天的时间只能出 50 单这个鞋子，最起码人工费相当的贵，都能理解吧姐姐。有 35 码的，
你要穿 35 码的话，你就直接留 35 码就ok 了，好不好姐姐们？然后直播间突然来了 400 多位大漂亮，这样老弟再给你们加库存好不好？
主播:我这一波现货,直接给你们加到 60 双，ok 吧姐姐们，新来的姐姐，我面前这双小白鞋马上就要开抢了，全平面的一个小白鞋马上就要开抢了，某达某座里边我是要卖到 298 398 米一双的，姐姐们，老弟马上就要开抢了，然后这样我尺码的报名通道重新
开启一下，所有直播间想要这双鞋子的姐姐直接留下你穿的尺码，我只统计前 75 个留下了尺码的姐姐，手速快一点点，姐姐们平时穿多大留多大，脚宽脚胖脚背高了姐留大一码就可以了，然后今天小白鞋所有姐姐你看过来，今天小白一个鞋垫都是经过升级的，你看到没有？
主播：用的是一个皮面的有纹理的皮面的，上边 166 个乳胶按摩颗粒，姐姐们记住 公分高，看到没有？什么叫材质感？我把鞋垫卷起来，你们肉眼可见的一个材质感， 满满的材质感，这个鞋店你们懂行的姐姐自己去线下买，你们自己说多少钱一付？如果说我了解的市场价格，我们卖的话大概是 15 块钱一副，出厂价是 10 块半。姐姐们，
今天我每双鞋子里边配的都是这样的一个高货鞋垫，为了你们脚型穿的舒服，能理解能明白吧姐姐们？
主播：然后小白鞋我最后过一遍它 6 大特点，鞋底没有给你做拼接的，是一个高货的
实心橡胶，防滑大底，倾斜 135 度是不会下滑的，防滑耐磨的效果非常好，皮面优质的一个皮面指甲划过去，不留任何痕迹的一个软皮，姐姐们，看到没有姐姐们？
主播：然后鞋眼扣每个鞋里面内嵌 10 颗 5a 级别的莫桑高石，光一只鞋眼，一双鞋子， 光鞋眼扣的成本已经高达 36 米了，鞋子的内里有根手工织带，看到没有？姐姐们？然
后后跟一个平面的包边，然后最后我就想问一下 1000 个姐姐里边，你们有没有买过类似的小白鞋？有的给老弟打个有，我展示完它的一个质量，你们直接去拍，放心拍， 放心买。
主播：我教你们一个如何辨别小白鞋品质好与坏的方法，ok 吧，你们有买过的姐姐告诉我一个字有，然后我教你们怎么去辨别一个小白鞋品质的好与坏，拿出你脚上穿的小白鞋，跟我做一个质量的pk，像我一样非常用力，1680 度把它当一个毛巾，当一个抹布去拧， ok 吧姐姐。再反向旋转 1680 度，ok 吧姐姐们，看到没有？姐们在向上对折 180 度，向下个腰 180 度展开，来 321，你要回弹看一下平面，没有任何的折痕，这边有没有任何的折痕？有没有任何的开裂？
主播：没有吧，姐姐们，如果说你脚上穿的小白鞋没有我们家这样软底子软面，没有我们家这么鞋子这么轻，记住去我们温州加拍鞋，拍一双我们家的一个小白鞋，去体验一下专柜的品质，这样老弟马不磨叽了马上就要上架了，直播间没有留尺码了姐姐， 我再给你们 15 秒钟的时间留下你穿的尺码，已经留好尺码了的姐姐，注意听讲，检查一下后台的收货地址收货电话，因为之前有很多姐姐没有把自己的收货地址收货电话填错了，然后开拍之后，他一直在修改地址的时候活动已经结束了，记住我们的活动时间非常短的，姐姐们抢鞋的速度是非常快的，都检查好了，姐姐你告诉我两个字好
了，都检查好了，姐姐你告诉我好了就okay 了，行不行？
主播：姐姐们手速快点，这波有多少姐姐跟我说好了，我会把你的库存尺码上上来。今天这个鞋子你抢到就是赚到，姐姐们，因为在某达某座里边是 298 米一双的，秋天穿起来非常凉爽的季节吗？准备好的姐直接告诉我好了，然后今天这个鞋子我说一下三重保障，第一点老弟有运费险给到你们，鞋子收到喜欢合适满意留下来，不喜欢不合适，不满意直接给老弟退，尺码不合适都可以给我退，来回的运费我来承担的。
主播：第二，7 天的无理由退货也是我给到你们保障。第三点鞋子 30 天之内是我给到银泰万达的一个质量保证，我给到你们抖音姐姐我非常注重这个平台，我想来这个平台长期发展给到你们 90 天的一个质量保证，90 天之内这个鞋子出现了任何非人为问题的开胶断底，损面。鞋子我直接送给你，ok？我刚刚只统计 50 个准备好了的姐姐，我
上不了车，因为我这一拨给你们上了 75 双的一个名额，再有 25 个准备好的姐姐，我
直接带你们上车了，然后老弟今天还是有个小小的任务来了，我今天为了冲击 万粉丝，姐姐们，我这个鞋子亏钱给到你们没有关系，你左上角免费的关注，能不能帮老弟安排一下？
主播：Ok 姐姐们点了关注了，姐姐告诉我点了，感谢所有点了关注的姐姐。Ok 吧姐姐们，然后秋天上新的时候，你们常常来到我的直播间，来到我的直播间就跟回到娘家一样，没有任何中间商是可以赚到你们差价的，能帮你们省不少钱的，老弟，秋天的新款马上就要上了，到时候我会发视频给到你们，ok 吧姐姐们，然后这个鞋子记住， 今天这一波是不限量不限购的，手速快的也可以抢两双三双，手速慢的一双都抢不到。
1、电商直播卖鞋的话术小技巧
当今做电商直播卖货是每个电商平台店铺必做的一件事，只不过相对于新人直播卖货店铺来讲，直播带货时必须如何带货呢？主播都可以从一些销售话术开始。
第一，主播自我介绍。第一在直播间的首先，主播必须先介绍一下自己的，如自己的称之为什么，在之前做过什么职业（若是跟带货的宝贝相关的，尽量还是介绍一下）。
接下来主播都可以介绍一下自己的所在直播带货的场地，当然了，如果是在直播间中就无需特地简单介绍，都可以在首次直播带货的时候稍微提一下即可，如果是通过产品的产地的话，因此您就应该着重介绍一下，尤其是农特产品的。
第二，主播简单介绍宝贝。简单介绍完自已过后，主播都可以给现场观众介绍一下接下来直播带货要卖的宝贝，从宝贝的基本信息如名称、产地、生产日期、品牌信息、保质期等，再到宝贝的使用方法、用途并且 注意事项等。
让现场观众相对于宝贝有一个大致的认识。若是 带货宝贝过多，主播都可以简单介绍一下产品，但名称、生产日期、保质期、注意事项是必须的'。
第三，直播卖货时的福利优惠。目前为止的电商平台带货直播带货并非是超低价直播带货就是大优惠直播带货，而消费者也习惯了直播带货超低价购买商品，因此你做直播卖货时，也必须超低价销售或者是给予消费者很大的优惠，以引起更多的消费者。
第四，讲明固定的的直播带货时间段。为了能可以提高直播间的综合排序，主播通常情况下应该在一个固定的的时间段来开直播，同时也可以给观众一个固定的时间段直播带货的好印象。
因此主播在每一次直播带货结束前都要讲明固定的的直播带货时间段。
主播在做直播卖货时不单单是应该上面的销售话术，还应该拥有肢体表現能力并且 特殊情况的应变能力，随时依照场上气氛来和现场观众互动。不过，在做电商直播卖货前，第一要有一个电商直播平台。
2、直播带货的技巧、话术之类的有什么?
直播带货销售策略及话术
介绍话术如：“欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？”
话术对于带货来说是最基本却又最重要的一点。
销售是一个话术剧本，关键是三步：说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。
我这里有一份30分钟直播带货话术可以参考：
0-5分钟聚人5-7分钟留客
7-12分钟锁客
12-16分钟举证
16-22分钟说服
22-27分钟催单
27-30分钟逼单
0-5分钟聚人
这阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：
1、各种欢迎互动，拉近用户距离；
2、包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。
比如，今天这款产品已经畅销100年了，在欧美是每个家庭都具备的产品。
5-7分钟留客
这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9、9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
7-12分钟锁客
1、说：提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。
主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买xxx。
2、做：
现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。
16-22分钟说服
关键来了，前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。
22-27分钟催单
1、吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值xxx。
2、再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
比如：
现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。
这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。
我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。
27-30分钟逼单
不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单。
主播站在直播间，就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。
所有的卖货都是骨架，骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的能力，把产品的优势、卖点变成一个个具体的场景，来包抄满足用户所有美好的想象，用一切美好搀着用户。
光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。比如：
这支口红给人的感觉就是甄媛上位后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。现在都市的工作压力都大，谁不需要解压？这支口红给人的感觉就是回头对那些人说“老娘赢了”的感觉。
“人间水蜜桃就是你”就是夸得你心花怒放，年轻了16岁，是不是会带来满足感？
1 . 如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。
2 . 发扬奥运精神，创造校运佳绩!
3 . 十三除夕看春晚，齐聚龙年欢。
4 . 致运动员
5 . 发展体育运动，增强人民体质。
6 . 每一个获金牌的体育运动员的历史，就是成功的历程的发展纪录。
7 . 客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。
8 . 团结拼搏向上
9 . 推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
10 . 雾朦朦眼胧胧，人已走爱成空，百年之约谁与共？千里相思万缕愁。斩不断相思情，挥不散心中愁，双眸含泪为谁流。月黯黯星沉沉，冷风临寒雨至，一夜难眠何人知？三秋风雨五更寒。风欲止雨休歇，湖未平波微荡，一生长恨水长东。
主播带货开场常见话术（直播话术）自我介绍：
大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）。
大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。
千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）。
我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）常用欢迎礼貌用语。
欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）。
欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）。
宝宝们，什么是爱什么是喜欢？喜欢叫做点关注，任性叫做刷礼物，有一种陪伴叫带我看花海！你们是爱我还是喜欢我呢！
欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多支持，多多捧场哦。
欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦。
欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？
1 . 要么挥汗如雨，要么滚回家。
2 . 七点对点的传播，心与心的沟通。
3 . 十一聚天下眼球，演精彩人生。
4 . 对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
6 . 十八龙年ppTV和你同温春晚。
7 . 运动的作用可以代替药物，但所有的药物都不能替代运动。
8 . 淡淡的孤寂，让人如此狼狈，情归何处路慢长。抹不去，话语依旧如此凄凉，我真我假我痴我笑。
9 . 但是，每个人都昂首向前，
10 . 兰花指轻拂柔音，不见君情空寂寥。冷画遗留梦碎埃，轻摘梨花雨饮泪。今夕涵冷韵瑶歌，蝴蝶一只醉星辰，琴声幽幽梅花调。枫叶红染夜幕霞，一曲骊歌为谁弹。一盏冷月照我心，瑟瑟寒凉裳难暖。茜纱弄蝶影，蝶语悠悠，金菊点灯，思情染轩。
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