2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-16 19:00:44 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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第二个隐性的势是家装品牌开始真正的具备零售连锁效应了。这个效应是从经营角度出发的。这个趋势是基于第一个趋势演化而来的。家装品牌连锁门店的快速发展，这在全国各个区域都涌现出了一批家装门店连锁品牌。在这之前的家装连锁，不能称之为连锁，因为仅仅就是个名字相同而已。什么能够称之为连锁品牌？并不是只有品牌名称一样就是连锁了。连锁，锁的是一致的产品、相同的服务、一样的供应链体系、清晰且有消费者导向的品牌定位。这才叫连锁，消费者进不同门店，获得的是相同一致的体验和服务，而不是千店千面。连锁效应，意味着经营效率在提高，供应链体系更稳固，成本在下降，利润可控，品牌势能强大有号召力强。
这个能力，对于家装企业的老板们而言，是一个分水岭，这其实就是中后台的经营能力体现，家装企业的平台型属性明显，平台经营的好坏根本是中后台的高效率经营能力和水平的高低。利润都是管理和控制出来的，这是家装企业做强做大的拦路虎。这个势能扎实且有力，越是能够在此下真功夫的家装企业，越是能够屹立鳌头。
尊敬的各位来宾：
大家好！
今天是一个值得纪念的喜庆日子，我们在这里隆重庆祝创佐家装饰公司开业，值此开业庆典之际，请允许我对百忙之中而来专程参加我们庆典活动的各位来宾，各界朋友表示热烈欢迎。
xx家装饰工程有限公司主要从事家装和工装的设计与施工。我们拥有一流的施工队伍，有着丰富的装饰装修经验。公司以质量、信誉、实惠的经营理念全力为客户提供尽善尽美的服务，客户的满意就是创佐家的追求和向往。
公司秉承“踏踏实实做事、本本分分做人”的精神，“一丝不苟、精益求精”的态度，“言必行、行必果”的风格，“务实求是”的长远发展规划，专业、专一、专注，力争成为宁阳装饰行业的首推品牌。
在此，我们真诚希望各位来宾及社会各界一如既往地支持和指导我们的工作。
我们相信在社会各界朋友的帮助，经过自身的'努力拼搏，公司一定会逐渐成长壮大。我们豪情满怀，我们任重道远。让我们一起向往建设更美好的明天；
谢谢大家！
最后祝开业大吉，祝开业庆典圆满成功。
关于装修的情况介绍前期已经写了六篇了，家里值得分享的部分也介绍得差不多了，六篇加起来已经超过3万字，本人也快写吐了。这次来换换口味，说一下装修采购中怎么利用好小黄鱼和1688，在保质保量的情况下多省点钱。
关于装修采购采购项目
要谈装修采购，我们必须先把装修采购分为几个部分，以我这次装修采用的半包方式为例，装修采购中主要包含以下几个主要的采购项目：
1.半包施工。主要指由装修公司或者工长报价的项目，简单来说就是硬装所需要的人工费用和辅料（包括沙子、水泥、砖、水管电线等），辅料的主要特征是标准化程度较高，因此不太需要业主去选择。
2.装修主材。主要指瓷砖、石材、洁具、门窗、插座、灯具等，主材区别于辅材的特点是主材会影响到硬装的外观，最好由业主或者设计师选择。
3.全屋定制。主要指定制柜，当然也包括定制门（板式）、橱柜、定制浴室柜等。
4.暖通系统。包括新风、中央空调、地暖等。
5.家电。包括传统家电、这里把智能家居也归入这类。
6.家具。主要指成品家具。
尊敬的广雅装饰领导：
您们好！
我是上城国际的业主何先生，我的房子由贵公司杨经理带领的工程队负责施工，整个团队非常优秀，施工人员非常专业，装修效果让我们非常满意，特以此书信表达我们内心的诚挚谢意。
我是一个理想型的人，买珍贵的东西、做重大的决定，都需要经由精挑细癣综合比较。对于合肥装饰公司的选择，贵公司最后能入围，却终极入眩引用贵公司张总的一句话，与贵公司从结识到合作，“非常有缘分”。
对于合肥装修公司的看法，我一直抱有一丝警惕。毕竟现在社会虚假信息太多。我甚至一度质疑你们说的：广雅是一家11年装修设计，20年施工管理的品牌合肥装饰公司。但是，当我看到你们那些20年以上的“老”师傅时，我震惊啦！我以前只看到公司“锦上添花”的，没看到“实事求是”，甚至“保守”显示的。
在随后交流过程中，贵公司的人性化的治理、员工的热情服务、设计师的精湛水平、报价的公然透明等都让我印象深刻。“至善、至美。真诚服务”的理念第一次让我深深的感动。我想说，在这个竞争激烈的装修市场中，保持这份真诚，你们公司一定能高速发展。
然后我要感谢我们的设计师石亚军，（高大威猛，人很厚道）设计水平一流，将我们所期望的家充分描绘出来，效果图很棒，而且相称热情，随叫随到，石亚军从不由于工作繁忙而推脱我们的任何哀求，这点让我最为打动，很多次叫他过来的时候都是睡眼惺忪，问他怎么这样了，他说昨天在单位又画图睡着了。强烈建议张总应该给这样尽职尽责的设计师加薪，哈哈。说实话，我装这个屋子在现场监工的天数不超过5天，由于我和我老婆没有时间，双方父母也都工作在外地，所以真的基本上是完成交付给广雅了，当初在与贵公司签合同前，我对家人说，广雅人都比较实在，交给他们我觉得比较放心，他们门口成叠的锦旗也能给我们保证。
中建装饰由中国建筑、中建三局的七家装饰园林企业组建而成，拥有30多项设计、施工资质，之前成功承建了以人民大会堂、外交部办公大楼为代表的政府重大装饰工程，以上海环球金融中心、央视新台址为代表的现代高端商务楼装饰工程，以北京奥运会20个场馆为代表的高端体育场馆装饰工程，以上海世博会19个展馆为代表的世界高级展览工程，以香格里拉、万豪等系列国际连锁品牌酒店为代表的高档酒店装饰工程，以武汉站、南京南站为代表的高铁站房装饰工程，以阿尔及利亚奥兰喜莱登大酒店、澳门新竹苑宾馆为代表的海外高档酒店装饰工程和以美国纽约“寄兴园”、德国慕尼黑“芳花园”为代表的国际园林工程，受到业主和社会各界的广泛好评。迄今为止，中建装饰已获得“鲁班奖”60项，全国建筑装饰奖108项，各类省市级奖项20_多项,是中国装饰行业内获得重要奖项最多的企业集团。
易军发表了热情洋溢的讲话。他对中建装饰的成立表示热烈祝贺，并指出，中国建筑在新的发展历程，确定了新的“一最两跨”战略目标。作为战略实施的重要支撑，中建装饰承担着重要的发展任务。他希望中建装饰不断提升发展速度，不断增强综合实力，为中国建筑和行业的发展做出突出贡献。
中国建筑装饰协会会长马挺贵在讲话中指出，中建装饰的成立，为行业树立了新的目标，对企业的做大做强，对推动行业的产业化发展，产生了极其重要的影响，是行业发展史上具有里程碑意义的一件大事。
中建装饰股东代表、中建三局董事长、党委书记熊德荣表示，要继续大力支持中建装饰的快速发展，使其真正发挥行业领军作用。同时，他鼓励中建装饰广大员工，再接再厉，创造更加辉煌的成绩。
中建装饰董事长、党委书记郜烈阳表示，中建装饰作为行业龙头企业，将秉承“引领行业发展，改善生活品质”的使命，从品牌化、产业化的高起点，国际化、成长性的宽视野，节能环保、引领行业的大胸怀出发，通过不懈的努力，把中建装饰建设成为行业内成长性最佳、品牌最响、竞争力最强、国际化水平最高、员工幸福指数最好的大型装饰集团。 在随后举行的答谢宴会上，中国建筑王祥明副总裁致祝酒辞，并提议为中建装饰美好的明天干杯!
xxxxx装饰设计工程工程有限公司，是一家集室内外设计、预算、施工、材料于一体的专业化装饰公司。公司从事装饰装修行业多年，有着创新的设计、合理的报价，还有一批独立的专业化的施工队伍，确保施工绿色环保，安全文明。
xxxxx建筑装饰有限公司创办于20_年，是一家以承担各类建筑室内空间、室外装饰装修工程设计和施工的大型专业装饰公司，始终坚持以客户的需求和满意为核心，以“诚信”为宗旨，确保为客户提供高质量服务。
装修公司介绍其实可以依靠一个优质的线上店铺。
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奈思特装饰(中国)有限公司是一家具备国际领先设计理念的大型综合性装饰集团企业，总部位于亚太金融中心，时尚之都的香港。集团核心业务涵盖家装、公装、膜结构[1] 近年来集团公司步入快速发展期，先后在上海、北京、兰州、成都、长沙、郑州设立分公司，公司拥有大量多行业高端客户，包括私营公司，金融企业，政府机构及个人。
奈思特装饰对室内空间设计的理解，是以客户对空间需求的创意，以及设计元素、家居后饰风格的深度融合为核心。以实现业主的梦想家园为最终诉求，通过全球顶级的[POST分析技术]——规划、创意、风格、材质，充分掌握空间驾驭的主动性，使整体贯穿性较高的空间运用，得到淋漓尽致的体现，而不是单一的元素借鉴，或者简单堆砌，从而完全区别于传统装饰公司，东拼西凑的设计贯例。
1、公司概况
注册时间，公司从业经历，公司的拥有的建筑资质，员工人数，设计师水平。
2、业务范围
公司是接工装还是家装，半包还是全包，从事中高档住宅、别墅、还是写字楼、餐馆、酒楼、商业空间、厂房。
3、公司特色
公司的装修材料都是各大知名品牌，环保无污染，装修公司的所有人员都是培训上岗，而且工作过程中都穿了工作服佩戴安全头盔，全程专业。
4、公司荣誉
公司获得的奖项，业主的评价，在设计比赛中获得的奖项。
5、公司文化
公司的运营理念，公司的宗旨，使命，目标，立志成为当地最好的装修公司。
6、售后服务
装修公司对业主的承诺，比如保修三年，售后服务主要是为了让业主放心。
智能设备在之前的智能家居篇也有提到过小黄鱼的购买渠道，跟官方零售价对比小黄鱼售价大概只需要6折，强烈建议大家买回来DIY，有一定学习能力的情况下真的没必要付出额外的一倍多成本找经销商。
小黄鱼上的Aqara卖家也算事众多卖家中最专业、最成体系的一类了，表格给大家列得轻轻楚楚，窗帘轨道等定制服务也是完全没问题，唯一不足就是没有官方安装，当然我们也不能要求太多了，鲁班到家方便快捷就能搞定。
要注意的是，虽然质量有所保证，但出问题要退换的话售后也接近为零，不过以正常故障率来看，全屋多买那么一两个配件成本相对还是很低的。还是那句话，大家要衡量一下风险和收益再做抉择。
小黄鱼Aqara报价单
当然小黄鱼上还有更多值得买的品类，这里仅列举了我个人实际购买过，体验不错的品类，大家可以发掘还有哪些价差大的品类。
1688什么值得买
在我印象中，几年前的1688（即阿里巴巴）基本都是5-10件才起批，大部分厂家基本上是不碰零售的，不清楚近两年是因为疫情经营困难还是别的原因，现在很多厂家都是一件起售了，对于我们普通消费者来说无疑多了一个非常好的购买渠道。
在1688上的商家通常都是厂家或者是批发商，对于装修采购来说，我们首选厂家。经我一番研究，很多某宝上卖的品牌性不强、产业集聚性强、技术门槛不高（成品灯具、地毯之类）的商品阿里巴巴都有工厂渠道直接零售，如果仔细观察，甚至某宝上的店对应阿里巴巴上哪家工厂都能看出来。价格方面，工厂出货自然是便宜得多，大概是在某宝价格的6-8折左右。
个人找工厂的思路是，很多类型的商品通常会大规模集聚在某一地区生产，那么就在1688上找该地区的工厂，因为供应链高度重合的关系，产业集聚性强的地区出产商品的平均质量水平是不会差到哪里去的，在此基础上只要找价格、款式合适的产品就行，就像中山的灯具、佛山的瓷砖、湖州的复合地板等等。
1688值得买——成品灯具
对于成品灯具的购买来说，外形满意的话就可以出手了，因为灯泡是可以随时低成本更换的，也可以通过智能灯泡接入智能家居。这类灯具基本都是广东中山出品，品质实际上大差不差，因为1688的卖家介绍基本都比较潦草，不太走心，当然也可以说商品介绍比较实诚，不加修饰，所以我们主要看买家评价和返图，据此来判断商品的品质。
某宝价：618
1688价:355
1688值得找——工厂
全屋定制、台面定制除了常规的门店渠道外，还可以在1688找一下有没有本地的工厂（关键词搜一下全屋定制等等），价格正常来说比门店要便宜不少，据我走访了几家工厂的情况来看，很多工厂目前都有专门对接零售消费者的部门了，所以售后这一块虽然比不上门店，但也不用过于担心。
1、跑市场，看材料.....
2、做调研的三个目的：(干什么)
3、俗话说：“人靠衣装，马靠鞍”，“三分长相，七分打扮”
4、专业售后培训+运营培训服务
5、顺着这个问题我就问了，你们知道户型研发吗？他说户型研发就这，我就问设计师户型研发是什么，设计师说不知道做户型研发干什么！问到最后，设计师也就只知道户型研发就是把两房图放出来，做简单的平布，不做优化，不给建议，没有设计说明，没有软装建议，图上连基本的朝向都没有。
6、以群内事务为借口添加好友。比如在月下之盟群中，某男生A有意同某女生B进一步联络，会将相应的需求告知群主。群主作为红娘则可以分别添加A，B。
7、客户希望从这里知道小区的更多详细信息和花边新闻
8、选择XXX，享高端服务，
9、性别地区：一定要真实，销售就要给与对方信任的，地区最后本地的，若是外地会给人第一想法是不是某个外地的微商加我？毕竟陌生嘛
10、你想要的我们这里都有，诚邀莅临
11、严装宝和装内助合作，每天帮助咨询业主匹配1000余家装修公司，签单率达到了惊人的61%，是一个新型的客源平台。
12、搜索“莫哥Design”
13、全房按需量身定制，让新家所见皆所想
14、装修细节的工艺。给客户展示自己团队的施工工艺，让业主放心选择。因为这些工艺，通过讲述，讲述不出来。
15、第二步，把需要装修的业主分类清晰之后，我们接着就需要考虑：如何针对这些人群进行精准的营销；
16、例：上个月去走访一家小规模公司，负责人就告诉我，他们在开发一个小区，我问了一下，怎么开发了，回答很简单：发传单，套近乎。我就问，有户型图吗？对方说，户型图肯定有啊，电脑上多着呢，我说看看，打开电脑，看到的是一个一个的最简单的平面布置图，而且还是CAD版本的。
17、在浩瀚大海里扬帆起航!
18、明白这我个步骤，起码可以保证我们小区开发的思路不会有大的偏差，执行就有了方向
19、征集各位学员实战录音点评
20、装修签单发到朋友圈，以这样的方式做广告，也证明一下，我们是信的过的，希望以后大家跟我们合作。
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