2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-18 12:34:45 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1、思念无果，大雨滂沱。
2、我认为如果想要写一份直播带货的总结，那么你可以将这一次直播带货中的销售总额以及哪款产品卖的比较好写到你的总结里
3、(场景一)有一天我没吃早餐，上午还连着开了两个会，忙完已经中午12:30了，饿的前胸贴后背。我打开外卖软件，马上下了一单麦当劳。
4、“宝宝们，大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”
5、利益点、福利活动；给出合理理由(新号涨粉、节日活动、换季清仓、新品上市等)
6、欢迎 XX 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！(抬高对方 身份)
7、再列举梁将军的一个例子：
8、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！
9、在上面的三个场景里，消费麦当劳的都是我，但在不同的场景下，我的购买动机是完全不一样的。不同的场景，塑造了不同的“自我”，引发了不同的需求。
10、爽点是有需求能被即时满足，潜台词是“心心念念的东西，没想到这么快就实现了”；
11、你是多么的温柔，走起路来，身边的风带着温柔。
1、只要内心不乱，外界就很难改变你什么。记住：不要艳羡他人，不要输掉自己。
2、要点：为什么要在我这里买？
3、做直播带货，你需要知道这几点
4、仍然有开在泥泞里的花，有明晃晃的夏天。我喜欢这个世界更喜欢你。
5、湖北的山，湖北的水，湖北的热干面有一点烫嘴。周黑鸭，精武鸭脖，辣的麻的过哈瘾。
6、你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排，先发福利还是先说产品，产品时长控制在多长时间，福利抽奖有几轮等等。
7、特别是在发货环节，一定要及时。同时可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化；还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。
8、(不要泛说好，要精准说怎么好)
9、感官词话术：保证10年不会咯吱咯吱叫，安安静静陪你一辈子
10、所有的温柔都源于你的强大。
11、主播在直播间卖的产品越多，拿到的提成也越多，这就是佣金。直播间整个团队话术的设计、直播间的文案、粉丝的属性，这些都是直播间的团队要考虑的事情。
一．开场话术开场相对简单，一般是以欢迎词开始，有些主播开场之前播放音乐，目的就是塑造直播间的氛围，让观众有期待感。放完音乐后，通用的话术一般是：
1.欢迎大家进入我的直播间；
3.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～
4.欢迎宝宝们来到XX的直播间，主播非常开心，希望宝宝们多多支持，多多捧场哦！
5.家人们，晚上好，我们又如约而至了.......
欢迎词要做到有亲和力，有亲切感，多叫对方姓名，多用“亲，啦，呀，摸摸哒”等语气词。
【斧说霸道】划重点记原则：
·1.不过机械式地去背诵，话气要充满热情；
·2.最好念出对方的姓名，让他获得重视感；
·3.多用语气词“哦啦呀”让对方有亲切感。
直播带货的4大要素
一、获取流量
无论线上还是线下，流量都是一切业务的本质。流量获取包括主播前预热引流和直播中流量获取
小伙伴们可以通过预热短视频，直播封面、标题引导，Dou+，文章，抽奖活动，粉丝和用户来主动推广等其他方式来再次扩大我们的目标群体，大家应该在直播之前寻找自己产品的特性，再来寻找目标用户群，针对其特点以及自身的独特性，再根据平台的特性，针对不同平台制作出各种吸引人的内容，发布到各个直播平台，然后在各个直播平台进行转化。
二、主播能力
直播带货一次次刷新我们的想象力，每一场直播GMV数据的背后，都离不开主播的综合能力。一场直播能否成功，一个优秀的主播是最关键的因素之一。有些直播间，比如李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等，粉丝就是冲着主播这个人去购买产品的。
一个优秀的直播带货主播，在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”，又是能够调动直播间氛围的暖场“DJ”。
三、直播带货的脚本&话术
(1)直播脚本
直播带货脚本就是整场直播的行动指南，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
同时，直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好，保证直播间的氛围制造效果。脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本，避免直播翻车。
(2)直播话术。
互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间交易转换的关键因素。讲解是否专业、清晰、有激情;是直播间是否活跃，能否吸引用户留下来观看的关键因素。直播话术主要指产品卖点的口头表达，通过互动和带动氛围来推广订单。
直播间标准话术的设计要点:
专业的产品介绍+促单销售的激情+肢体配合。同时，无论在介绍产品还是与粉丝互动时，都要表达情感，营造氛围配合促单。
四、直播间的流量留存
作为一个带货直播，想要长期持续下去，首先要为用户考虑，要知道粉丝想要什么货，除了自己推荐式买告，更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么，他们对你有没有什么样的需求反馈。除此之外，不管你是自己有货源，还是依赖于招商合作，都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么，越是独家资源，竞争优势就越大，如果产品的包装、使用效果等给予了用户超出预期的体验，甚至精神上的满足感，那么用户会记住这个产品，也会记住你这个给他推荐产品的人。
直播前的问题还是有必要说一下的，有人说是不是得准备一下脚本，把每个时间点要说的话都写下来，照本宣科。
实际上没有必要，如果你对直播的产品不熟悉、流程不熟悉，自己开个内部房间多练几次就行了。
包括紧张忘词、说错话、被粉丝问倒等翻车的情况，自己团队内部都可以提前预练一下的，销售练出嘴皮子不是一天两天的事情，就如李佳琦，也直播了好几年。
其次，直播时说话语速不宜过快，保持一种正常的聊天速度即可，轻快又清晰，流畅不结巴，中间思路有一些卡壳是很正常的，可以稍微停顿去调整一下思路。
最后，情绪问题，很多人直播面对着镜头天然紧张，解决的方式可以多在公开场合当众讲话，比如公司内部、朋友聚会等等。
好了，以上细节问题准备完毕之后，进入直播的三个阶段。
一、直播开始时
1.欢迎每个进入直播间的小伙伴，这个需要大声地说出来粉丝的ID和昵称，让人家觉得进入你的直播间，受到了尊重。
也可以在粉丝的昵称后面加上宝宝、老铁、亲爱的等称呼，再加上一些语气助词，提高一下音调也是可以的。
当然了，太过于死板的欢迎词语是不会让人有兴趣继续留下来看直播的，你得让人一进入先了解你是一个什么样的主播。
比如：“欢迎XXX老铁进入老马的直播间，恭喜你上了一位老司机的车，马上点点关注，老马带你上高速，保证不迷路”。
欢迎之后对主播的话术要简短有个性，并且一旦设置了这些话术就不要轻易改动，长期以往形成自己的品牌宣传语。
2.进入直播主题之前，你往往需要不断地重复以上欢迎和自我介绍，除此之外需要重复的是引导关注。
比如：“进入直播间的小伙伴们，关注一下主播，主播每天都会给大家带来福利，没有关注的赶紧关注一下”等等。
同时下面弹幕也会提示谁关注了你，这时就要给粉丝表示一下感谢，也是尊重粉丝的一种方式。
另外，如果直播间有红包、秒杀等活动的时候，还可以引导一下粉丝去分享，比如：“红包10分钟之后开抢，宝宝们马上分享到你们朋友的微信群，人越多红包抢得越多哦”等等。
还有一种类似的引导分享方式，比如：“进入直播间的小可爱们，点一下分享给你们的微信好友，直播间人气破万，主播就送大福利哦，快快快分享搞起来，还差1千人气啦”等等。
直播间拉人气顺口溜：
一、榜一榜二带榜三，一看就知道不简单。
二、过来看，往里走，里面卖的啥都有。
三、激动的心，颤抖的手，我给大哥倒杯酒。
四、走过南，闯过北，关注榜一不吃亏。
五、上过电视，登过报，全国人民都知道，XX最可靠。
六、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场。
七、我是你的夜明珠，你是我的稀罕物。
八、人多人少，气势不倒。
十、烧杯水，泡杯茶，来和主播慢慢的闹。
关注主播不迷路经典句子：
一、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑、点关注，不迷路，主播带你回家住、来来来，聊起来。
二、欢迎来到直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物。
三、宝宝们， 关注走一走， 活到九十九 ，礼物刷一刷主播带回家。
四、关注主播不迷路，主播带你上高速。
五、关注主播不迷路，主播带你住别墅
六、新来的宝贝们没点关注的请点一下关注，点关注，不迷路。
七、听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了。
八、点关注不迷路，情到深处刷礼物。
直播卖货是个机会，但并不适合任何行业任何产品，判定标准也很简单，京东淘宝拼多多能卖的，开直播卖问题不大。
据数据显示，图文的带货能力还是强于直播，主要是因为图文的门槛高，提前筛选掉一批低价值的客户，转化率就上去了。
所以不建议都去All in直播，以前的图文方式该做的还是得做，与原生的直播团队不同，人家是做自己最擅长的渠道，而你只不过是涉足一个新渠道而已。
也有人问为啥文章不贴一些数据报告表格啥的，显得有理有据，话虽如此，但老马不会干这些浪费大家时间的事情，你们要的是结果，老马解读之后给你总结出结果就行了。
就跟文章的每一句话一样，看似啰里啰嗦的，实际上每一句都是浓缩的六味地黄丸，加点水调服即可。
说回直播，今天聊的不涉及直播团队的打造、直播间的搭建等等各种细节问题，只抓最关键的互动层面，因为这里涉及到转化卖货。
不少想做直播的，最关心的是怎么把货卖出去的问题，这就是结果，也就是互动的技巧，那么接下来就分三阶段，结合老马自己的实践和学习，让你对直播互动有一些基础的了解。
1、我想和你过面朝大海，春暖花开的日子，余生都有你。
2、在什么时间会用到？24小时里、季节、阶段……
3、先把看完这篇文章的收获放在前头：
4、爸去了马厩做杂活儿，回来的时候先跺跺脚，把鞋子上的雪都弄掉，然后捋捋胡子上的冰渣，再走到火炉旁烤火取暖。“圣诞节的前一天这么冷，可不是好事情，圣诞老人都冻得不敢出来了。”爸说着，对凯莉眨眨眼睛。
5、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？(解读观众名字)
6、在自媒体平台上面不是什么产品都能卖，不是什么产品都被用户所需求，这个需要了解用户在平台的消费能力。
7、你找的这个有，还有同类更多课
8、一切都会变好的，超好，爆好，无敌好。
9、保持热爱，翻越山海。
10、总要尝遍所有的路，在对生活充满期待。
11、你什么都不知道，包括我喜欢你。
12、日子需要我们积极向上。
13、被评为“口红一哥”李佳琦为什么热度那么高？有人说是因为站在了风口上，有人说是因为他标志性的吆喝声；而本质上，更大的因素在于他对每场直播的精心准备。
14、原话术：炫彩变色，温馨陪伴
15、开播就点名直播中有超级福利，暗示粉丝带着期待进入状态；另外可以使用“宝宝”“家人”“我的x粉”等专属昵称，体现粉丝的独特，传递主播的热情。
16、除了死亡其他的别离都应该庆幸。
17、根据需求三角来看，目前大部分直播间里的话术只在强调目标物和能力，也就是在说产品有多好，价格有多划算，而忽略了缺乏感。
18、5月10日上午8点，《电商直播策划与运营》项目化课程在新北405教室开讲，特邀任职于我校融媒体中心的教师王崇彬为学生授课。本期内容以“直播文案的策划与创作”为主题，项目化教学组25名同学于线上听讲。
19、在什么心情会用到？喜怒哀乐……
20、拼货、拼套路、拼人、拼场，拼精细化。其实每个阶段的人货场都很重要，这里只是强调不同阶段主导的因素各有不同。
1、不要做一边渴望，又一边拒绝的人，打开自己有些困难，但是没关系，我们可以慢慢来。
2、我最怀念某年，空气自由新鲜，远山和炊烟，狗和田野，我沉睡一夏天。
3、喜欢你，没有生产日期，也没有保质期。
4、从去年20_年初起，抖音直播带货借着疫情这“东风”开始一发不可收拾。我所知道的一个女装号“淘你所爱”就是从这时候起来的。毫不夸张地说，去年123月份，谁有货能发出去谁就占了先发优势，几乎不需要什么技巧就能把钱入袋为安。
5、*抄作业：淘宝天猫详情页、抖音、小红书
6、6)产品逆向法+6大要素，学会如何制造需求场景
7、你一定是某个人翘首以盼的惊喜。
9、以下内容为填充，无视即可
10、写出带货型的文案，需要做好以下四点：
11、相遇是春风十里，原来是你，相爱是山长水阔，最后是你。
12、多镜头展示，对于需要进行特写的产品，可以进行不同角度的切换，更好更全面地展示产品，让观众们有着更好的观看体验。
13、梁宁在《产品思维30讲》里提及到做产品离不开三个点。
14、她的家是一栋用圆木盖成的灰色的小屋子。这栋小小的屋子，被大森林里的巨大树木包围着。木屋的前后都是树林，树林的外面又是一望无际的树林。罗拉长这么大还没有见到周围有别的屋子，没有道路，平常连人影也见不到。只有一眼望不到边的树木和生活在森林里的各种动物。
15、开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考第一章的单品脚本。
16、想和有趣的人浪费时间，比如和你。
17、仅有动机还不够，如果能力不够，需要付出过高的成本，需求无法形成。成本包括：金钱成本、时间成本、学习成本、健康成本、决策成本、行动成本、形象成本等。
18、产品的详细信息说清楚详细
19、爱有所依，无日或忘，你一直都在我心里。
20、要做一个积极乐观的人，看见的全是阳光，心里装着的全是温柔。
亲爱的各位观众、朋友们：
大家好，我是慈口乡政府的******，欢迎你们来到由我乡联合县扶贫办、县融媒体中心举办的，主题为“消费扶贫、爱心助农”的富水湖柑橘直播间。金秋时节，硕果累累，走进通山慈口，处处都是亮橙橙的橘子挂满山间枝头。
一提到蜜桔，大家就会想到慈口，我想这一方面得益于我乡得天独厚的水土资源和气候条件，另一方面是因为我乡应用科学的种植技术对柑橘品质的不断追求。慈口蜜桔发起于1975年，依托富水湖优质的地理自然环境和得天独厚的气候条件，发展高品质桔橙种植，现已有3个属、30多个品种。**年至20_年慈口柑橘多次被国家农业部认定为优质农产品，并且多次获得“湖北省名牌产品”、“咸宁市知名商标”等殊荣。
近年来，我乡又结合脱贫攻坚和美丽乡村建设，不断加强橘园的生态管理和科技种植，大力发展柑橘产业，慈口蜜桔在20_年又获得了国家绿色食品、湖北省名牌产品认证两个头衔。我乡桔农也从中发现了商机，纷纷开办起了农家乐，开辟了新的致富路。如今的慈口橘农在合作社的带动下抱团发展，使得慈口柑橘产业真正成为了群众脱贫致富的好途径。
我乡柑桔产业在政策引导、品牌带动、效益驱动下快速发展，呈现种植规模扩大、品种品质改良、产量产值齐增；品牌成效逐步提升，营销热度不断升温的特点。据我乡统计站数据，截至20_年底，慈口乡柑桔种植面积达31km2，占全部水果种植面积的65％，其中投产面积约25km2，占全部水果投产面积的69％。全乡柑桔产量和产值分别达8567吨和4477千万元，占全部水果产量和产值的71％和66％。全乡拥有各种类柑桔协会或专业合作经济组织4个，注册柑桔种植、加工、营销企业14户。柑桔已成为促进农民增收致富，推进区域经济发展和新农村建设的重要支柱产业。
现在我乡通过鼓励采取“公司+农户”、“公司+合作社+农户”的发展模式进行标准化、规模化种植和生产，已经初步实现产业发展、企业壮大、农民增收的目标。通过优质种苗定植，无公害果园建设，病虫害综合防控等一系列新技术集成与推广运用，生产技术的不断提升，有力推动了“慈口蜜桔”、“慈口御桔”、“牛和尔脐橙”等一系列优质高端品种种植面积的扩大，产品结构得到进一步优化，初步形成了以良种繁育、苗木生产、标准化种植、商品化处理、市场化营销为一体的`现代农业产业体系。
最近大街小巷，处处都能看到卖桔子的商贩，处处能听到“正宗慈口蜜桔”的吆喝声，能吃到新鲜的桔子很开心，而比吃桔子更开心的是，边摘边吃，敞开肚皮吃！慈口的桔子，皮薄易剥，肉脆多汁，无核，吃起来清甜，特别是树上新鲜摘下来的，味道绝对跟市面上买的绝对不一样。
不负秋日好时光，欢迎大家这个假日就来慈口采桔子、剥桔子、吃桔子吧！
当粉丝进入了你的直播间，如果你的欢迎话术让粉丝感觉到了你的重视，就成功了！
因此，抖音直播的欢迎话术也要好好琢磨一下，机械化的：欢迎XX进入直播间。
这类直播话术效果还不够！
表达你对观众的重视的最简单的方法，就是可以念出粉丝的昵称，针对性的对他们表达欢迎！可以这样说:
1、欢迎XX(昵称)进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物!么么哒!
2、欢迎热心的小伙伴们来到我的直播间给我捧场，主播是新人，感谢朋友们这么支持我哟!
3、欢迎XX(昵称)进入直播间，相聚就是有缘，来我的直播间，我们交个朋友吧！
4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！
5、欢迎来到XX直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢
6、欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
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