2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-18 18:13:03 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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关于游泳馆的营销方案
前序：游泳馆先正处于一个初步形成的阶段，由原来打一枪放一炮的经营模式逐渐的发展成为定点的游泳机构，期间消耗大量的人力、物力、财力，将原有的游击战的模式改善成为阵地战，将一中游泳馆作为一个根据地，在人力、物力、财力的消耗上可有所削减，用最少的投资去创造更大的利益，利用有限的人力关系及项目的优惠去推广品牌，无论采取一种什么样的方式，不管是什么样的人，只要能给游泳馆盈利，那就是可用之才，没有行业的隔阂，只有互赢互利的原则。
为将神农飞鱼游泳俱乐部打造成随州的游泳的龙头个体户，营造一个良好的市民文化、娱乐、健身俱乐部，成为随州知名的游泳俱乐部，提高市民的游泳健身理念及本着盈利的目的，将神农飞鱼游泳俱乐部的品牌推广出去，我阐述个人观点。一、招生方案：
1、从本周开始每逢周五或周一，在市区所有的中小学门前发放宣传单，每个学校安排两个人（在职院聘请一个，一次20元），欢迎学生在节假日去游泳馆参观，可提前报名参加；
2、利用学校教师的资源去宣传
在正式开业前试营业，打出一条广告，邀请全市中小学教师凭《教师从业资格证》在*月*日前（时间订在学生放假前）可免费游泳一次，利用这个机会，向每个教师发放5张免费的游泳卷，要求是仅限学生使用，并注明老师是谁，若凭免费游泳卷直接报名的给打9折优惠。这样可以让老师用奖励的方式给学生，学生就会拿着游泳卷为奖励在同学中炫耀，勾起学生学游泳的欲望。（一个老师可介绍5个学生，一个学生可能会带来10个学员，嘴传比纸传的速度能快，效果更佳）
3、可在每个中小学门口的小店设立一个招生点，以小店的老板为招生的代表，凭小店的老板的介绍小票找游泳教练报名，小票上需注明小店老板的名字及电话，给每个招来学生的老板提成20元或者是50元。这样就可以减少人力的奔波，还可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣传介绍，这样可减少发宣传单的费用）二、社会宣传推广方案：
1、面对全市发出广告位招租的广告，在游泳馆的栏杆上张贴广告，共有27个广告位，以平均每个600元的价格出租，将有万的收入，并对游泳馆提供免费设施设备的赞助商赠送优惠卷，让赞助商将优惠卷发放给自己的员工，从而可以组织团体来购票游泳，从而提升游泳馆的知名度，（优惠卷限定每个赞助商10张，但不是免费，可凭优惠卷享受5折优惠）
2、寻找可合作的商家，利用商家的促销活动，购买满多少钱送一张免费游泳卷，但这个钱最后由商家以5折的形式出，因为我们的游泳卷可刺激商家产品的销售业绩，给他们带来更多的利益。
3、可对市内经常做抽奖活动的商家一些免费的游泳卷，形式跟上一条一样，还可以对该商家的员工及子女凭工作证享受8折的优惠。
4、在开业当天实行免费游泳的宣传，让开业的场面更加的壮观，增加人气。
以上仅为个人观点，若有心的想法在另行补充
婴儿游泳比赛活动方案活动目的：提升会员满意度，提升游泳馆知名度 活动时间：9月23日10:00-12:00 活动对象：1-2岁游泳馆会员及非会员参与方式：会员免费参与，单次顾客凭当日游泳馆消......
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游泳馆项目运营方案
项目开展时间轴工序——时间运营轴日常工作
大客户对接、市场调宣传资
培训班宣传推研料制作
广销售主管/销售
救生员
—5.
保洁/游泳设备进场
宣传/人员培训/商品进货
营业业宣传/内场办卡
宣传人员招聘经理
保洁/医务/前
一、定位及受众1、定位：辐射周边5公里范围内的中档小区游泳馆2、受众：周边3—5公里范围内中低档消费能力的小区业主、办公室白领、学生等
二、市场调研1、开展时间：3月10号至3月15号2、调研对象：周边5公里范围内所有游泳馆、小区、教育机构及大型商场购物中心、人流集散地、写字楼3、调研内容：1游泳馆：名称、地理位置、场地大小、客容量、场地档次条件、每年开放时间、日常经营时间、经营方式、票面价格2小区：名称、位置、入住率、小区档次（房价，房子类型：改善性，刚需）3学校：名称、位置、容纳学生量、学生年龄阶段4教育机构：性质、学生量、有无合作意向5购物广场、人流集散地：名称、位置、每日人流量最大的时间点6写字楼：楼盘名称、公司数量注：1—3重点调研
三、票面设置及定价（暂定）1、票面设置：团购票（适时推出）、业主优惠票、团体票、单次票、会员畅游票2、定价：团购票12元（限非高峰期，高峰期要补差价到单次票价，无需预约）业主优惠票20元，不限时，可单次消费购买，凭小区业主凭证，不收储物柜押金团体票18元，限时2小时,25张起售，售出不退，无时间段限制单次票价25元，限时2小时，无时间段限制，儿童票20元月票： 399元（有效期一个月）针对本人使用，不收储物柜押金，送收纳盒（印logo）会员畅游卡：799元，针对本人使用，次数时间均不限（部分赠送），不收储物柜押金，送收纳盒（印logo）
游泳馆培训策划方案
随着物质生活水平的不断提高，人们越来越重视精神文化生活的质量，自从学校游泳馆开放以来，前来咨询的师生都留下了自己的联系方式，表示游泳馆开设培训班一定要通知他们。所以，我们认为现在开设游泳培训班是对大家非常有利且非常必要的项目。一、宣传推广 1、游泳馆简介
设有50*21米标准泳池，集教学、健身、休闲、娱乐为一体的服务场馆。
2、游泳的八大好处
①增强心肌功能 ②加强肺部功能、增强抵抗力 ③护肤 ④减肥 ⑤预防疾病、治疗康复 ⑥健美形体
⑦增强意志力 ⑧促进心理和智能发展 3、培训目的健康娱乐是现代文明的内涵，休闲、健身是我们的追求，为了极大的丰富您们的业余生活，我们为您提供一个娱乐身心的平台。4、培训理念
我们将秉承“办师生满意的体育场馆”的服务理念，更好的为大家服务。5、课程设置
培训项目：初级班 课程时间：10次课/期 课时：60分钟
培训内容：
①、熟悉水性，提高游泳兴趣，掌握游泳基本技能学会自救，独立完成水中行走、漂浮、标准入水。
②、学习蛙泳技术，掌握（腿、手、配合、呼吸）技术 ③、巩固基本技能，完善蛙泳技能，④、要求能游泳15米至25米。
备注：系统的教授标准的技术动作和介绍游泳的健身原理等专业知识，让学员真正的去认识游泳运动。
培训项目：中级班
课程时间：10次课/期 课时：60分钟
学习内容：
①、学习基础姿势自由泳，掌握（腿、手、配合、呼吸）技术
②、巩固蛙泳技能，完善蛙泳自由泳技术，③、要求蛙泳完成25米以上，自由泳10米至15米
备注：纠正技术动作，改掉错误的技术动作，能够独立畅游。
培训项目：高级班
课程时间：10次课/期 课时：60分钟
学习内容：
①、巩固蛙泳自由泳配合协调能力，优化游泳肢势，提高换气时手腿协调能力。
②、学习仰泳技术。掌握（腿、手、配合、换气）技术。③、要求蛙泳可以完成50米以上，熟练掌握自由泳四肢配合，基本掌握自由泳换气，基本掌握仰泳的基本肢势。
二、招生及收费政策
所招收的学员，可划分为二类：一类为社会人士和教职工家属，这类参加培训的学员，每期每人收费320元，并赠送5次免费游泳;二类为本校师生，每期每人优惠60元收费260元，并赠送5次免费游泳。
最后真诚的希望此方案能得到各位领导的认可，并提出您宝贵的意见。感谢您对游泳馆的支持。谢谢！
XXX游泳馆
营销策划案
策划人：XXX
2XXX年X月XX日
XXX游泳馆营销策划
一、策划目的：
通过不同阶段的营销策划，缔造一流的企业文化，打造一流的游泳品牌，培养忠实的顾客群体，实现企业的营销目标。
不同阶段的策划目的和受众对象不同，因此需要分别专项地进行具体的营销方案论证和实施。在此我仅提供我的一些营销思路供各位领导参考。我认为作为XXX游泳馆的营销策划应当分为近期目标和中远期目标。
首先说近期目标。XXX游泳馆并不是新建开业，而是奥运后重张。所以近期策划的目标，就是要向我们的新老消费者传达这样一个信息“XXX游泳馆又开门了”，“XXX游泳馆比以前更好了”，策划点要围绕着把消费者“请回来”做文章。
其次说中远期目标。尽管现在XX的游泳场所几乎遍地都是，但能具备举办奥运赛事的只有我们XXX游泳馆和“水立方”。我们应该借助奥运给我们带来的巨大影响力，以安全、卫生、专业、服务为重点，打造XX游泳馆第一品牌，培养消费群体对XXX游泳馆的忠诚度，策划点要围绕着把消费者“留下来”做文章。
二、XXX游泳馆的自我定位
作为中国一流的比赛场馆，与同城的“水立方”有着不同的经营方式。我们要充分发挥自身优势，不断推出我们的产品引导消费。可以不客气地说：XXX游泳馆的对手就是XXX游泳馆自己！
为什么我会这样认为？其实道理也很简单，XXX游泳馆由于历史因素和 2
自身的优势，她已经占据了XX游泳馆群峰之首的位置。这就是我对XXX游泳馆定位的认识。
从消费距离上来说，我们虽然居于XX最大的运动休闲中心地带，但我们不可能把通州、石景山消费者都吸引到这来游泳，我们的目标应该是半径10公里之内的消费者；从消费层次上来说，能办奥运会的游泳馆，不应当将自己混同于一般的25米泳池，其消费人群应该为中高档次，“下饺子”式的游泳场面不是我们所策划的目标；从消费形式上来说，“水立方”看似竞争对手，但根据其对运营成本的分析，他们只能向“戏水游乐”和喷泉音乐会的方向发展，在消费人群和消费价格上与我们不在同一个层次。归结起来，我们的市场人群应该是生活或工作在XXX游泳馆10公里之内的高收入喜爱游泳的群体。
根据以上的分析，我认为XXX游泳馆没有任何理由不成为XX游泳第一品牌，XXX游泳馆策划方案最重要的，不是通过营销手段忽悠更多消费者前来消费，而是要通过规范管理，强化服务，扎扎实实的打造出一个名副其实的专业游泳的第一品牌，真正使“要游泳去XXX”从宣传口号，成为一种消费理念。
三、近期目标：关于重张的策划思路
重张开业一般都要做广告，但如果没有很好的策划点，广告资金大量投入也不一定有良好的效果，尤其对于重新运行XXX游泳馆来说，也不一定很适用。因此我不建议采用这种手段，而是采用新闻炒作+大客户重点推销的方式，打响重新开张的第一炮。
1、运用新闻炒作的方式将重张信息发布出去
既是新闻炒作，就要选好新闻宣传的点，我主张XXX游泳馆要打好“人情”这张牌，因为XXX是老游泳馆，曾经有很多老客户，我们要通过充满人情味儿的策划，唤起他们的回忆，把曾经的老客户召唤回来。例如：
（1）（2）（3）能否开展“寻找XXX游泳馆最早的顾客，赠送年票”的活动； 能否开展“一家三代游泳爱好者接力赛”的活动； 能否开展“我与游泳冠军同池PK”的活动；
婴儿游泳比赛活动方案
活动目的：提升会员满意度，提升游泳馆知名度 活动时间：9月23日10:00-12:00 活动对象：1-2岁游泳馆会员及非会员
参与方式：会员免费参与，单次顾客凭当日游泳馆消费小票参与 活动地点：新世纪5楼凡比游泳馆，限大缸宝宝参与
活动细则：2位宝宝1组，参赛宝宝通过游泳将泳岗内指定物品送至家长手中即可结束，全程计时操作，最终以用时长短进行评奖（组织方式：每位宝宝游1次或分预赛决赛分2天进行）
活动流程：签到--领号牌--进入赛场--赛前准备（换衣服，把尿）--赛前热身活动--比赛--记录成绩--家长签名确认成绩 活动奖项： 一等奖 1名（200元）+早教课程
二等奖 2名（200元）+早教课程
三等奖 3名（150元）+早教课程
参与奖 旋转木马1次或早教体验卡
延伸活动细则：
活动准备：1、活动奖品6份，奖状6份，参与奖若干，早教体验卡对接 2、微信软文推送，线下人员邀约，最少20组宝宝 3、广告横幅，摄影机构对接
4、签到表，比分记录表，计时器2个，组别标签，工作人员
礼品资料
一等奖198元遥控赛车（1名）
二等奖128元电动飞机（2名）
三等奖58元儿童故事机（3名）
参与活动即可获得价值15元旋转木马1次
凡参与活动顾客购买爱亲母婴纸尿裤，享8折优惠，仅限活动当天
电话跟踪：胡建慧，周五下午 签到：胡建慧 主持：任欢
时间记录：郑国华、杨利欢 奖品发放： 拍照：
凡比世界婴儿游泳大赛
活动时间：9月23日10:00-12:00 活动对象：1-2岁宝贝
参与方式：游泳馆会员免费参与，非会员30元/人 活动地点：新世纪5楼凡比游泳馆，限大缸宝宝参与
活动细则：2位宝宝1组，参赛宝宝通过游泳将泳岗内指定物品送至家长手中即可结束，全程计时操作，最终以用时长短进行评奖 活动流程：签到--领号牌--进入赛场--赛前准备（换衣服，把尿）--赛前热身活动--比赛--记录成绩--家长签名确认成绩 活动奖项：
一等奖（1名）
二等奖（2名）
三等奖（3名）
投票奖品
游泳馆项目运营方案
项目开展时间轴工序——时间运营轴日常工作
大客户对接、市场调宣传资
培训班宣传推研料制作
广销售主管/销售
救生员
保洁/游泳设备进场
宣传/人员培训/商品进货
营业业宣传/内场办卡
宣传人员招聘经理
保洁/医务/前
一、定位及受众1、定位：辐射周边5公里范围内的中档小区游泳馆2、受众：周边3—5公里范围内中低档消费能力的小区业主、办公室白领、学生等
二、市场调研1、开展时间：3月10号至3月15号2、调研对象：周边5公里范围内所有游泳馆、小区、教育机构及大型商场购物中心、人流集散地、写字楼3、调研内容：1游泳馆：名称、地理位置、场地大小、客容量、场地档次条件、每年开放时间、日常经营时间、经营方式、票面价格2小区：名称、位置、入住率、小区档次（房价，房子类型：改善性，刚需）3学校：名称、位置、容纳学生量、学生年龄阶段4教育机构：性质、学生量、有无合作意向5购物广场、人流集散地：名称、位置、每日人流量最大的时间点6写字楼：楼盘名称、公司数量注：1—3重点调研
三、票面设置及定价（暂定）1、票面设置：团购票（适时推出）、业主优惠票、团体票、单次票、会员畅游票2、定价：团购票12元（限非高峰期，高峰期要补差价到单次票价，无需预约）业主优惠票20元，不限时，可单次消费购买，凭小区业主凭证，不收储物柜押金团体票18元，限时2小时,25张起售，售出不退，无时间段限制单次票价25元，限时2小时，无时间段限制，儿童票20元月票： 399元（有效期一个月）针对本人使用，不收储物柜押金，送收纳盒（印logo）会员畅游卡：799元，针对本人使用，次数时间均不限（部分赠送），不收储物柜押金，送收纳盒（印logo）
职业技术学院
青年志愿者红十字协会
游泳馆活动
主办单位：职业技术学院团委承办单位：职业技术学院青年志愿者红十字协会
一、活动主题
亲身劳动体验 激发环保意识
二、活动背景
自20_年12月，学校游泳馆建成开放以来，新的澡堂，新的环境给全校师生带来了全新的沐浴体验。
想当初，北院学子为了洗个澡，要在凛冽的寒风中伫立半小时之久；为洗个澡，不得不忍受锈迹斑斑的衣物柜里发出的阵阵奇怪的味道；为了洗个澡，不得不脱了衣服去等待那为数不多的有点阻塞的淋浴蓬头......而现在，有了新的游泳馆，所有的一切都随之改变了。
洁白的瓷砖，整齐统一的衣物柜，人性化的大镜子，充足的空间和数量众多的淋浴蓬头......这一切的改变，让北院的学子们不再觉得洗澡是一件不愿提及的头疼的事了。
可是，随着游泳馆开放的日子越来越长，原来洁白的瓷砖渐渐泛黄，原来整洁的环境也因部分同学的不爱护，而受到不同程度的损坏。
所以本社团特开展一个游泳馆志愿清洁活动，换其原有的洁净面貌。
三、活动目的使参加活动的学生亲身体验自己给澡堂带来的污垢，并让其自愿清理，激发同学们在以后使用澡堂及其附属设施的同时，能有意识的爱护公共设施，加长游泳馆的寿命，并让前来洗澡的同学感受到“干净的环境带来更愉悦的心情”。
此次活动要全面、务实、灵活，切实起到加强大学生思想道德建设、自觉弘扬爱护公共设施和公共环境的优良传统的目的。
四、活动举行时间
4月9日 星期一
五、活动地点
中国民航大学游泳馆
六、活动意义
使同学们在清洁游泳馆的同时，意识到爱护公共设施和公共环境的重要性。
宣传并提醒全体学子爱护我们共同的财富。
七、活动开展
（一）、前期准备
1、取得学院团委的批准，并开出本次活动的许可证明。
2、组织部联系制作展板，进行宣传并招募自愿报名的同学。
3、召开活动培训会议，明确项目内容和项目分工。
4、组织相关人员到活动地点熟悉路线、地形和环境。
5、准备活动用具：扫帚（若干），抹布（若干）
6、代金卷和标语的制作。
（二）、活动过程
在4月5日-6日组织干事把展板放到事先预定的位置，引起同学们的注意，宣传并招募自愿参加活动的同学，做好登记记录。
在4月8日晚召开活动培训会议，让所有参与活动的同学明白此次活动的流程、具体操作和意义。
在4月9日下午18:00-20:00活动正式开展。
具体安排：
4月9日17:40，所有人员穿戴整齐，带好活动用具在游泳馆大厅集合。18:00活动正式开始。
（1）、把男生女生分开，各分为3组，每组由一个部长负责；
（2）、男a组女a组分别负责男女浴室衣物柜、镜子、座椅的整理和清洁；男b组女b组分别负责男女浴室换衣间的地面卫生；男c组女c组分别负责男女浴室洗澡间地面及墙面的清洁。
（3）、清扫完毕后，安排同学在衣物柜上贴宣传标语。
（4）、合影留念，分发代金卷，整理工具，做简单的总结。
（5）、活动结束。
八、活动中应注意的问题及细节
1、在搬运展板过程中注意安全；
2、在写宣传的时候注意不要有错别字；
3、在做清洁的时候，要注意安全，因地上有水，要注意不要滑到受伤；
4、在活动过程中要注意不放过任何一个死角，要做到尽善尽美。
5、注意活动中照片的采集，以及代金卷发放时的秩序。
九、活动奖励
凡参与本次活动的同学均可获得由游泳馆提供的15元游
泳代金卷一张(不限日期使用)并通报表扬。
十、经费预算
购买洗衣服20包
购买清洁剂5瓶
制作宣传标语贴200张
代金卷80张
十一、活动负责人及主要参与者
负责人：各部门部长
参与者：全体社团成员及招募人员
总计：
中国民航大学职业技术学院青年志愿者红十字协会20_年3月27日
关于游泳馆的营销方案
前序：游泳馆先正处于一个初步形成的阶段，由原来打一枪放一炮的经营模式逐渐的发展成为定点的游泳机构，期间消耗大量的人力、物力、财力，将原有的游击战的模式改善成为阵地战，将一中游泳馆作为一个根据地，在人力、物力、财力的消耗上可有所削减，用最少的投资去创造更大的利益，利用有限的人力关系及项目的优惠去推广品牌，无论采取一种什么样的方式，不管是什么样的人，只要能给游泳馆盈利，那就是可用之才，没有行业的隔阂，只有互赢互利的原则。
为将神农飞鱼游泳俱乐部打造成随州的游泳的龙头个体户，营造一个良好的市民文化、娱乐、健身俱乐部，成为随州知名的游泳俱乐部，提高市民的游泳健身理念及本着盈利的目的，将神农飞鱼游泳俱乐部的品牌推广出去，我阐述个人观点。
一、招生方案：
1、从本周开始每逢周五或周一，在市区所有的中小学门前发放宣传单，每个学校安排两个人（在职院聘请一个，一次20元），欢迎学生在节假日去游泳馆参观，可提前报名参加；
2、利用学校教师的资源去宣传
在正式开业前试营业，打出一条广告，邀请全市中小学教师凭《教师从业资格证》在*月*日前（时间订在学生放假前）可免费游泳一次，利用这个机会，向每个教师发放5张免费的游泳卷，要求是仅限学生使用，并注明老师是谁，若凭免费游泳卷直接报名的给打9折优惠。这样可以让老 1 师用奖励的方式给学生，学生就会拿着游泳卷为奖励在同学中炫耀，勾起学生学游泳的欲望。（一个老师可介绍5个学生，一个学生可能会带来10个学员，嘴传比纸传的速度能快，效果更佳）
3、可在每个中小学门口的小店设立一个招生点，以小店的老板为招生的代表，凭小店的老板的介绍小票找游泳教练报名，小票上需注明小店老板的名字及电话，给每个招来学生的老板提成20元或者是50元。这样就可以减少人力的奔波，还可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣传介绍，这样可减少发宣传单的费用）
二、社会宣传推广方案：
1、面对全市发出广告位招租的广告，在游泳馆的栏杆上张贴广告，共有27个广告位，以平均每个600元的价格出租，将有万的收入，并对游泳馆提供免费设施设备的赞助商赠送优惠卷，让赞助商将优惠卷发放给自己的员工，从而可以组织团体来购票游泳，从而提升游泳馆的知名度，（优惠卷限定每个赞助商10张，但不是免费，可凭优惠卷享受5折优惠）
2、寻找可合作的商家，利用商家的促销活动，购买满多少钱送一张免费游泳卷，但这个钱最后由商家以5折的形式出，因为我们的游泳卷可刺激商家产品的销售业绩，给他们带来更多的利益。
3、可对市内经常做抽奖活动的商家一些免费的游泳卷，形式跟上一条一样，还可以对该商家的员工及子女凭工作证享受8折的优惠。在开业当天实行免费游泳的宣传，让开业的场面更加的壮观，增加人气。以上仅为个人观点，若有心的想法在另行补充
海口经济学院游泳馆开放策划书
前言——
我们是海口经学院第一届体育生，学校对我抱有很大的希
望，为我们创造了很多体育健身良好的校园环境，我们可以在这个学校充分的利用的我们的这些资源达到我们的学业。但是，现在的我们有为我们海口经济学院发展创新的义务和责任，海口经济学院的体育的发展正是我们体育儿展现自己的最好的平台，加油吧，海经院体育人，我们以体育事业为荣，让我们体育人的阳光洒向海经院，照耀整个海南。
（一）当前游泳馆的一些背景
(1)学校方面：1学校把游泳馆作为大学生学习为目的教育场馆。游泳馆在投入使用时，成本费用很高，学校承担的责任很大。3 现在游泳馆管理是棘手的问题，怎么去管理。校园游泳馆投入使用对学生素质提高的度，反映了学校的在各大高校的实力。现在学校一直在游泳馆上亏损，很多的资金都很被动，只能维持游泳馆的课程需要。
（2）学生方面:1 在大学喜欢游泳的学生很普遍，但是机会少。学生关心的问题 价格 安全 环境卫生 是否有辅导员等问题。3 学生去游泳馆的自身需求，健身，减肥，娱乐，放松。学生一般平常上课在白天，晚上的空闲时间较多，晚上和假期去游泳馆较多。
海口经济学院游泳馆对外开放学生调查表
随机调查调查90人
根据我们的调查数据可以名明显显示出学生的需求，以下是一些分析和汇总。1 学生对游泳需求的量很大，一周普遍会去2次，但是这样更能体现出学生一周能去一次。所以每周我们的游泳馆都会有很多人去的。5元和10元占得比例很接近这样可以，可以看出在这范围学生很乐意去游泳馆，而我们的游泳馆现在又有两个场馆，所以可以把室外订为5元室内订为10元，像这种消费学生完全可以接受的。一次去游泳的时间是两个小时占得比例最大，这样我们就可以通过时间限定，来限定我们游泳馆内部的同时间的接纳人数。
例如:星期6 早9：00——12:00 下午14:30——20:308小时的运营1小时整顿
那咱们就把时间定为10元两小时超出的部分不满半小时按半小时算（3元半小时）超出半小时按一小时计算（6元一小时）现在学校有2万人，就算是5%的人来游泳馆，也就是1000人。
现在我们的游泳池最适宜室内能容纳100（150~200）人室外100（150）这样我们同一个时间最适宜是200人最多是300，我们星期六有黄金8个小时,这样的时间完全能够合理的充分的维持我们学校的游泳建设~！
估算:一个星期游2个小时10元，就是10000元那么1000人按照一个星期六日算，最低游两是一个不小的收入啊除去游泳水的换8000元（最多了）。还有20_元的收入了。所以我们能把我们的成本收回来。
（二）游泳馆的管理方案
1． 时间安排
首先我有一个建议，将所有的游泳课安排到星期一二全天还有星期三四五的上午，这样的政策一实施可以大大的促进游泳人群的需求。平常的星期3——星期5下午的时间就都能空闲出来就是2:30——8:30就有6小时经营时间。而且这些时间学生也很喜欢去游泳。
游泳馆开放时间星期三到星期五14：00工作人到场打扫卫生 检查设备 14:30——20：00 开放20:00——20:45清场打扫卫生 检查设备
星期 六 日早8:30工作人员到场打扫卫生 检查设备
9：00——12:00开放12:00——14:00休息14：00工作人员打扫卫生 检查设备14:30——20:00开放20:00——20:45清场打扫卫生 检查设备
2．人员的安排将体育系的人安排在游泳馆工作:1 可以有专业的人士维持游泳馆内部的安全问题，可以更加提高学生对游泳馆的信任度，从而增加游泳馆的营业额。（而且还能为体育系提供很好的实践机会，从而做到边学习边实践，更好的完成学业。）
其中有：收取费用人员 检查人员 救生员 设施维护人员 服务学生人员场内广播人员安排辅导老师：在学校只有老师可以赢得学生的最高的信任度，从而可以稳定学生定期的在游泳馆的消费。
如：专业老师救生员专业的老师辅导员
3.门票的收取形式
游泳馆的收取费用应该定为10元
根据我们学校的独特的校园卡的消费形式，在校园我们拿卡消费是其主流，但是也有现金消费。所以我们游泳馆的收费模式是:
1现金和刷卡兼容(这样可以更好的控制钱不会外流，从而也可以对外开放)支付费——领取门票——通过一检——领取柜子钥匙——开始游泳——游泳结束——还钥匙——二检——通过可离开
一检：1检查是否带危险物品 2检查是否满足禁止入场的条件
3撕掉票表示此票以用4引导进入
二检：1检查在游泳馆内是否有其消费2检查在游泳馆是否有破坏设施
3提示学生东西是否拿全4引导出口
4.全面的开放游泳馆内部的服务：
开游泳馆策划书
一、执行总结..1 1、1背景：.1 二、市场机会..1 2、1游泳馆选址：..1 2、2场地面积:......2 三、投资分析..2 四、机遇与风险 4 4、1机遇：.4 4、2遇到的风险：..4 五、市场营销..4 5、1宣传期.4 5、2试运营方式：..5 5、3正式运营：...5 六、风险资本..5 七、退出机制..5 八、总结 6
一、执行总结1、1背景：
一个地处中国南方的城市，这里的城市，在这里生活着几十多万常住居民，这里每年夏天的平均气温高达30℃以上，在这样高温的环境下生活，虽然长期以来本地居民已经适应了，但是还是经受不住高温的考验。
对于是外来人员来说，这里可以说是一个大火炉。特别的XXX市已经有了一所本科学院，从其他地方过来XXX市读书的人每年都有好几千。身为外地人的我也有此感受。
对于我在秦皇岛市生活两年来说，我对秦皇岛市也有一个简单的了解。在游泳馆这方面，秦皇岛市有点落后了，现有的两出游泳的地方都是以前留下来的，并且环境简陋，在其他设施方面也存在问题。
为此，我想的创业之路就是在秦皇岛市再建一家环境比较好的游泳馆。听我们学校的同学也说过对秦皇岛市现在的游泳馆的看法。1、环境差，2、设施简陋等。
二、市场机会2、1游泳馆选址：
丽川路
首先，按照秦皇岛市现在的发展速度，新的城市中心会往新城区迁移，人口也会不断增加，在这样的环境下，娱乐运动设施一定不可少。2、在丽川路这边，还有一所人数达到上万人的学院，到每年的夏天，都是一个很好的商业机会，据我所知，因为秦皇岛市的天气太热，在大学里读书的学生也受不了这样炎热的天气，并且还有不少学生选择外出游泳。
3、建立了一个游泳馆，对于其他商业机会也有带动帮助，比如说：（1）买游泳衣泳裤等的商店。（2）饮料店。（3）餐馆。（4）杂货店等。
4、一个环境好的地方，人们往往会向往，同时也会有好的心情。也是放松压力的好去处。
2、2场地面积: 一共20_平米
一个面积为1250平米的深水池，一个面积为500平米的浅水池，浅水池是供儿童游泳。另外250平米用来建其他配套设施，包括洗浴区，游泳池水的消毒区，更衣区，停车区，公厕区，避雨区，物品保管区等等。
三、投资分析
1、采取多人合资形式来减轻个人负担，按照投资资金的多少来分配管理，投资多的年底分红就多。最终选举投资最多的人来主要管理整个游泳馆的运营，其他投资者主要是配合最高好领导的决策，共同管理。
2、在资金不足方面，来源主要是向银行借款，或者向亲戚借等等。3、在需要这么大的一块土地来建设游泳馆，需要经过政府部门的审核，同意。在处理土地的这方面，一是直接买下来，二是租用。采用直接买下来的启动资金就大，租用就减少很多。付款方式为分期付款。
4、收益方面：按照天气炎热期间（5月——9月），每天前来游泳的人数为100人，按照秦皇岛市现在的游泳馆的门票是8元一张来计算，每天收入是800元，还有另外的额外收入，比如说物品保管费，出租游泳圈费等等。在这180天内总共的收益是144000元。5、聘请管理人员：救生员3名，1000元/月，售票员1人，800元/月，清洁人员1人，1000元/月。检票员1人，800元/月。6、特殊时期未参加计算，比如说下大雨等。
7、选取租用土地，租用时间10年，估计支出100万。8、建设场地费用100万。9、其他费用共10万
10、选取游泳池有棚遮盖的方式建设。就是做成简单的，与室内的一样。四、机遇与风险4、1机遇：
1、在炎热的天气里生意应该与计划之间的差别不大。2、紧紧抓住秦皇岛市市中心的迁移与人口的迁移。3、场地与大学城比较近，紧紧抓住大学生这群高消费人群。
4、2遇到的风险：
1、投资困难，启动资金不到位。2、建设好之后生意不好。3、同行之间竞争激烈。4、会游泳的人数少。
五、市场营销5、1宣传期：
20_年7月22日—9月23日
1、在重要路段发放宣传单。2、在媒体上，电台上播出。
3、让大部分当地的消费者了解到开张的时间。5、2试运营方式：
20_年8月3日—8月—20日1、2、在试运营期的前三天内打折。在试运营期前三天内前10名免费。
5、3正式运营：
20_年7月22日—9月—31日
正式运营期间推出年卡，月卡，VIP等消费方式。
六、风险资本
1、在建设好之后，在计划的时间内没有达到预期的效果，导致本金赚不回来。
2、在运营中间出现突发事件，导致生意冷清。3、资金周转不到位。
七、退出机制
在正式参与投资的时候开始，在运营未满10年内不得中途退出，如若中途退出，则按照有关具体协议处理。八、总结
根据这份商业计划书我们对未来的希望是越来越大,从这本计划书的分析来看，如果我们按照原先的想法走下去，会在这个行业中走出一条自己的创业之路，也带动了其他行业的发展。为了我们的美好明天一起奋斗下去吧。
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