2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-19 19:11:17 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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郑州轻工业学院
校 外 实习报 告
实习名称： 校外生产实习报告 姓 名：
院（系）： 材料与化学工程学院 专业班级： 精细化工08级01班 学 号： 20_04020_4（9）指导教师：
实习单位： 西安南风日化有限责任公司
河南雅韵日化有限公司
实习成绩：
实习时间：20_年 10月17日至 20_ 年11月04日 .前言.........2 西安南风日化有限责任公司........3 公司简介..3 磺化车间..4 工业磺化简介..4 磺化器介绍.....5 磺化生产工艺.9 磺化设备一览表.........19 磺化安全环保 21 表面活性剂厂工作标准（磺化）.......22 液体洗涤剂车间......22 生产工艺.......22 生产工艺流程..23 生产工艺流程框图及生产过程的控制.24 生产装置流程图........25 设备一览表...27 液洗安全环保 27 精细化工厂工作标准.27 洗衣粉车间.28 工业生产洗衣粉简介.28 洗衣粉生产工艺.........28 洗衣粉工艺流程框图.31 设备流程图如上图所示：.....34 洗衣粉设备一览表....34 洗衣粉安全环保.........35 洗涤剂厂工作标准（洗衣粉）.36 肥皂车间......37 工业生产肥皂简介.....37 肥皂工艺概述 37 肥皂工艺流程框图.....37 肥皂生产设备流程图 38 制皂工艺设备一览表 38 肥皂安全环保 38 制皂厂工作标准.........39 3.河南雅韵日化有限公司.40 工艺概述.....40 工艺流程框图 40 生产设备流程图......41 设备一览表.42 4 实习意见及建议....42 5.附图.......42 1.前言 20_年9月17日，在我院领导老师的带领下，我们不怕路途的艰辛,不远千里来到了西安南风日化有限公司,开始了我们为期三周的“生产实习”。虽然我们的生活条件不是很好,为了节约资金,我们很多人都是挤在一起,而且每人都只有一床棉被,棉被又很薄,大家都冻得不行,但是大家对学习的那份执着,对实习求知的那份热情却是一分都没有减少.我相信通过这次生产实习,大家对所学的知识有了更深的理解,同时对工厂生产有了一个新的认识,也能为以后的学习和工作有一定的帮助.生产实习是本科生学习期间一个非常重要的环节，是我们在本科期间接触现场设备、工艺等的一次全面性、系统性的学习的机会。本次实习主要目的有以下几点: 1.增加我们对生产企业的了解，使我们掌握工艺流程、设备、管理措施，设备检修及其他许多细节方面的知识、更好的巩固所学的知识、提高理论与实际的结合程度，同时也为今后的工作学习打下良好的基础。2.加深对职业和行业的了解,确认喜欢和擅长的职业.了解职业行业有很多放法,譬如阅读相关的文章,请教业内人士,但是最直接的方法还是亲自做这份工作.在做的工程中,你可以确定自己是否喜欢这份工作,自己能否胜任.如果喜欢有胜任,以后毕业找工作,就可以把它作为目标职业;反之,就要寻找新的工作方向.3.为从学生向职场人士转变做准备.人们常说,大学是个象牙塔.确实,学校与职场,学习与工作,学生与员工之间存在着巨大的差异.在角色的转化过程中,人们的观点,行为方式,心里都要做适当的调整.通过这次实习，我学到了很多东西，我觉得不仅在学习方面有了很大的提高，在生活、为人处事等方面等都有了很大的提高，我知道了在工厂里一个人的力量
是有限的，要想完成好一项工作，必须要有团队意思，注重合作，注重双赢，这样才能做好工作。只注重个人得失、个人利益的人是成不了大事的。
通过这次实习我们应该掌握以下几点内容:(1)洗衣粉的生产工艺、设备、管理措施，设备检修等问题.(2)磺化的生产工艺、设备、管理措施，设备检修等问题.(3)制皂的生产工艺、设备、管理措施，设备检修等问题.(4)液洗的生产工艺、设备、管理措施，设备检修等问题.2.西安南风日化有限责任公司 公司简介
西安南风日化有限责任公司是西安日用化学工业公司与运城盐化局以生产经营性资产投资为主体,共同发起组建的南风化工集团股份有限公司在西安设立的控股子公司,也是以西安日化公司的设资为基础,进行产权置换,按照现代企业制度的要求新设立的有限责任公司.注同资本为3200万元,其中南风集团公司占,运城盐化局劳动服务公司占％.公司总资产亿元,其中固定资产亿元.拥有生产线11条,各类设备1477台(套)生产8大类50多个品种的产品,综合生产力为17万吨.主要产品有中华,奇强,山丹丹,一叶兰,安字牌.公司从事洗涤用品开发,生产,经营有四十多年历史.现又新推出了高品质,多功能,技术含量高的中华高档洗衣粉,采用丹麦novo公司的生物酶制剂和新型助剂,用科学先进的技术进行生产,是新一代的先涤剂;维傲营养洗发水,沐浴露,蕴含独特的熊胆滋养素ura,具有皮肤保健,美容,美发养发功能;全油型中华肥皂,历史悠久,一直受到用户的信赖;化工原料aes,aos是洗涤用品最佳的表面活性剂,质量稳定优良.年产值已达 亿元,销售收入亿元,利税总额2330万元,比改制前年平均分别增长了.公司拥有现代化的洗衣粉、肥皂、表面活性剂、液体洗涤剂生产线，拥有从意大利引进的全国最大、最先进、控制手段最佳的三氧化化装置和具有行业先进水平的洗涤剂制造装置。公司现有生产线11条，各类设备2115台（套），生产8大类50多个品种的产品，年综合生产能力为20万吨。主要产品有洗衣粉系列 “奇强”、“中华”、“山丹丹”、“金猫”等品牌洗衣粉；皂类系列“奇强”、“中华”等品牌洗衣皂、透明皂、增白皂、皂粒等；液体洗涤剂系列“奇强”、“天使”牌洗洁精，“维傲”、“一叶兰”牌洗沐产品，“一叶兰”牌洁厕灵，“奇强”、“天使”牌消毒液等；表面活性剂及化工系列“安”字牌aes、aesa、aos、磺酸、k-12、k12a、工业、泡花碱等。
公司通过iso9002（20_版）质量体系认证，有完善的质量保证体系，各种产品严格执行国家标准并按用户的需求组织生产。由于“奇强”系列产品质量可靠，市场定位准确，广告宣传得力，奇强品牌家喻户晓，深得人心，赢得了广大消费者的信赖和肯定。奇强洗衣粉20_年3月获国家免检产品称号，20_年9月获“中国名牌产品”称号。“中华”牌肥皂和“安”字牌aes也在陕西周边和全国市场受到消费者的青睐。
西安南风日化公司有体制完善的生产线、销售部和售后服务处，这也许是我们选择西南南风的另一个原因。 磺化车间
工业磺化简介
磺酸盐类表面活性剂是阴离子表面活性剂中产量最大应用最广的一类，也是开发最早较早品种较多的一类。las，as，aes及aos等磺酸盐类阴离子表面活性剂的工业规模生产多用气体三氧化硫作为磺化剂，so3于醇，醇醚，烯烃及甲醇等的硫酸化和磺化。用气体三氧化硫为磺化的磺化反应为气-液相反应，该反应在大多数情况下扩散速度为控制因素，具有反应速度快，放热量大，磺化物料粘度高的特点。目前所用反应器主要为膜式磺化反应器。膜式反应器是把反应热从整个反应管壁出去的，体积小，结构紧凑，反应时间极短，适合于热敏性有机物的反应。但是由于操作过程中控制要求严格，不易经常开，停车，设备加工精度及安装精度高，反应过程中产生大量酸雾必须设有除雾器以净化尾气。篇2：刘美君小胡日化实习报告(1)毕业实习报告
学 生： 刘美君
班 级： 药剂11301 专 业：药物制剂技术
指导老师： 郭 群 20_年3月27日
小胡日化店员实习报告
我于20_年11月15日至20_年2月28日在小胡日化实习，通过3个月的实习，我丰富了人生阅历，积累了一点工作经验，现总结如下： 一、小胡日化的情况简述 1.小胡日化的规模
经验产品有以下六大类：
（1）化妆品（含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品）（2）洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗衣液、洗涤剂、洗手液、毛巾）
（3）口腔用品（含牙膏、牙刷、漱口水等）
（4）驱虫灭害产品（蚊香，蚊子药）
（5）卫生用品（含卫生巾、卫生纸、面巾纸）
其中，化妆品规模最大。化妆品按照功用分类：(1)清洁类、卫生类化妆品：洗面奶、洁面奶、洁面水、洁面露、洁面霜、面膜、磨面膏、洗手液、洗发膏、花露水、爽身粉、空气清新剂、去痱水、xxx水、洁面嗜喱等。
护肤类化妆品：冷霜、营养霜、蜜、香脂、防裂油、精华素、美白露、防晒霜、防晒水、眼角霜、凡士林、防晒油、紧肤水、收敛水、保湿露等。(2)护发类化妆品：护发素、头油、发乳、发蜡、药性发乳等。(3)美容类化妆品：胭脂、唇膏（变色和不褪色唇膏）、眼影粉、眼影膏、粉饼、眼线笔、眉笔、睫毛膏、指甲油、香水等。(4)美发类化妆品：嗜喱水、啫喱膏、染发剂、生发水等。(5)治疗类化妆品：痤疮水、粉刺露、祛斑霜等、祛痘膏。2.小胡日化的地理环境
小胡日化地处湖北省保康县寺坪镇老供销社旁。该镇交通发达，国道省道横穿该镇；全年四季分明，山清水秀，风水宜人；总人口数较稳定，主街算是繁华；因寺坪大坝和谷竹高速公路的修建，招徕了全国各地的务工人员，所以寺坪的消费人群近几年呈增长态势。3.小胡日化的文化
小胡日化的文化理念是：服务全镇人民，提高日用品生活水平，与全镇人民携手奔向美好未来！
4.小胡日化的发展情况
小胡日化从1997年创店至今，已有17年的历史。经营范围由最初的低端洗 发水、雕牌洗衣粉、肥皂、蜂花护发素、冷酸灵、雪花膏等品种单一的基础日用品，到现今的种类丰富的日用品系列。随着经营产品种类、数量、品质的提高，新老顾客量也逐年增加。
二、实习岗位的工作情况
作为一名日化店店员，我的每日工作流程如下： 1.营业前 1）人员状况确认（出勤、休假、轮班、服装、仪容仪表及精神状况）； 2）昨日营业状况确认、分析；针对营业问题，做出相关改善；自我分配当日工作计划。3）店内状况确认： 店面、展柜、试用装及试妆用品的卫生清洁情况； 4）店内货品的陈列、补货、促销、订货等；电器、灯光、音乐、宣传资料等准备情况； 5）畅销货品的储备及展示确认。2营业期间 无顾客时的工作（做好准备工作，时刻为销售做好准备！）1）记录当天晨会日志；
2）顾客资料的整理、录入及pos系统会员的分析管理； 3）时刻检查货架上有无空缺商品及试用产品是否短缺，及时补上； 4）检查自我工作情况，错误地方及时纠正； 5）监督促销活动的实施和进展，及时向顾客做好宣传和介绍； 6）对专业知识的巩固学习； 7）赠品的合理赠送，时刻维护顾客服务； 8）接收货品，准备清点并及时入库； 9）时刻维持店内的卫生状况； 10）合理安排轮流用餐。有顾客时的工作（时刻围绕销售，做好细节工作，提高业绩！）1）准备记录进专卖店的每一位女性顾客，提供店面到店人数水平值； 2）激励和跟踪总体销售目标的完成，及时调整销售计划； 3）随时分析店面成交率及店面单笔成交金额的水平值； 4）时刻关注目前销售与计划的差距，鼓励自己再接再励，为店面总业绩目标的达成时刻努力；
5）处理营业中顾客投诉； 6）服务礼仪规范时刻监督提醒。7）空缺商品再次检查并补货，严格防范产品丢失； 3营业结束
1）各项营业报表的填写，分析完成销售计划的情况并列出明日销售计划及目标； 2）收银现金（每日交接班时由由店主负责收取）； 3）卫生的打扫； 4）收回店外物品；
5）关闭照明、灯箱、电器； 6）签退，离开卖场。
三、店内产品的情况
小胡日化主营品牌有：珀莱雅，本草堂，白大夫，宝洁，联合利华。下面介绍本草堂和珀莱雅护肤品。1本草堂
“本草堂”目前包含贵妃系列、红润透白、活颜滋补、活颜紧致、四季水润、四季嫩白、清肌祛痘、清润补水、养颜淡斑、桑菊防晒等十个系列。以清、润、养、调、补为中药养颜之道，内养红润，外在透白，令肌肤由内而外散发红润透白之光采，为现代东方女性带来天然健康、身心一体的真实美丽。2珀莱雅
海洋水动力系列
珀莱雅根据获诺贝尔奖的水通道蛋白理论研发的补水科技，采用法国研发的小球藻精华，配合600米海洋深层水及三色堇等成分，深层激活肌肤水循环，加速肌肤内部的水分传送赋予肌肤满满的水感能量，随时享受来自海洋的深度水润呵护。海洋透皙白系列
珀莱雅海洋透皙白系列，从浩瀚深海阅得肌肤美白灵感，创新萃取海洋珍贵藻类——长心卡帕藻，再配合600米海洋深层水等成分，赋予肌肤满满的水感白皙能量，由肌底点亮每一寸明净白皙的肌肤。水漾肌密系列
珀莱雅水漾肌密系列采用强大的海洋保湿精华——法国软毛松藻，配合600米海洋深层水、海洋几丁质等成分，高效修护肌肤保湿机能，持久润泽并强化肌肤表层储水机能；同时，运用胶原蛋白大量储存水分的“自然保湿特性”，补充大量海洋胶原，深层提高肌肤的储水功能，令肌肤由内至外水润饱满，全面改善肌肤的干涸危机。靓白肌密系列
珀莱雅靓白肌密系列以源自大西洋的掌叶树红藻，配合600米海洋深层水及
多种珍贵海洋成分，全面美白肌肤，深度修护暗沉、发黄等不均匀肤色，同时针对肌肤防御能力下降，水分流失现象加重，肌肤纹理紊乱、触感粗糙等问题，进行多角度滋养和调理，肌肤呈现持久的透亮、水嫩、润白.。紧致肌密系列
珀莱雅，经过多年研究，以珍贵的海洋萃取精华，赋予肌肤如新生般的活力与光泽宛若时光逆转，肌肤渐变平滑，重现紧致光彩。珀莱雅海洋防晒系列
全新海洋防晒系列，遵循海洋植物防晒原理，撷取天然海洋黄金海藻成分，创造天然的防晒屏障，强大的uv防护，有效防止肌肤晒黑、晒伤；并且蕴含独特的至纯海洋深层水，质地轻透，为肌肤注入强大水分，从基底润泽、舒缓肌肤，拒绝日晒造成的外油内干现象。四、实习体会 作为一名日化店店员，深刻地体会到店员对于整个日化店运营的重要性。所以，职位不论高低，同样关键，少去抱怨，做好本职，我们是最棒的。接待顾客的时候，我们需时刻保持微笑，热情有礼貌，遇到难缠的顾客更要有耐心，不可与顾客发生争执，本着顾客至上的宗旨。这样，不论成交与否，至少顾客对本店的印象是好的，通常会成为回头客；而我，也因此与顾客奠定了良好的感情基础，和一些顾客成了朋友。做人亦是如此，与其抱怨生活，不如微笑地去拼搏；保持耐心，更易与人长期相处；一个人若消极懒散，众友离之，生活也变得无味；反之若积极有活力，充满正能量，生活将丰富多彩，人缘自然更广。在推销产品的时候，需要为顾客讲解该护肤品功用，成分决定性能，故需要对主要成分及具体效用作详细解说，如胶原蛋白、海藻类等成分的讲解，便需要结合专业知识了。所以，学习很重要，活到老，学到老。作为店员，我的终极目标是达成销售，赢得跟多回头客。为了提升业绩，我每天会根据每日销售额曲线制定当日销售计划，偶尔会达标，渐渐地，我的销售能力得到了提升，人际交往能力也相应增强。即使没达标，不能气馁，需愈挫愈勇，方能完胜。做人亦如此，有上进心，有梦想，不抛弃，不放弃，万事皆可做好！
在此，感谢学校和老板娘给我的实习机会，感谢各位师生的支持，短短三个月的实习经历，我不仅培养了销售能力，涉及社会知识，更习得了许多为人处世的道理。篇3：诚志日化工厂实习报告
诚志日化工厂实习报告
理学院 应化091班 周鹏 20_2973 摘要：
牙膏是和牙刷一起用于清洁牙齿表面的口腔卫生用品。牙膏应合下列要求：①必须能帮助去除牙齿表面的污垢、牙菌斑而不损伤牙釉质和牙本质；②必须有良好的清洁效果；③必须是无毒的，不刺激口腔粘膜；④须有可人的味道，使用后使口腔具有清新感；⑤必有化学的和物理的稳定性，在贮存期内稳定。普通牙膏的主要成分有磨擦剂、发泡剂、增稠剂、润湿、香精等，功能性牙膏就是在普通牙膏中特别添加种有针对性的药物，在清洁牙齿之外兼有防治牙的作用的口腔卫生用品。前沿：
对于我们应用化学专业的学生，工厂的生产实习是我们学习生涯中必不可少的一部分，也是为了更好地学习专业知识前做的一项基础措施。这个学期是我们大学生涯中最重要的一个学期，院里面今年也为我们准备的工厂实习。我们按照学校的安排于2112年6月4日去了诚志日化有限公司。在指导老师和工厂师傅的耐心指导下，我学到了很多课本上没有的知识。那一刻，我们对于应用化玄学这个专业有了更深的了解。通过对化工厂工艺流程的主要设备的学习，使我们运用所学知识和分析实际能力得到提高。2112年6月4日 晴 诚志日化有限公司 指导老师：白玲 江西诚志日化有限公司作为一个有着三十多年专业生产日用产品生产历史的企业，它拥有国内先进的生产技术条件和生产设备，技术创新、产品开发能力居行业前列。公司以创新为动力，以市场为导向，引入高科技注入传统产业，不断提升产品的科技含量，充分利用现有的市场资源，不断开发新产品、新技术、新工艺、使企业的核心竞争力不断增强，为市场提供了坚强的“武器”资源。企业20_年开始贯彻实施iso900120_标准，20_年2月通过北京中大远华认证中心审核获取证书。获证后，企业按程序文件、质量手册规范管理。公司质量管理体系运行良好，成效非常显著，进一步促进了公司的持续健康发展。初进诚志日化有限公司，在王工的带领下我们首先观看了诚志日化草珊瑚生产车间以及质检部。让我们对日用化工产品的生产工艺和生产设备有了更深刻的了解。之后，在王工的带领下，我们来到了诚志日化有限公司的会议室，在王工的悉心指导下让我们对日用化工品的生产尽心了相对细致地学习。此次王工给我们介绍的的主要是草珊瑚牙膏的生产工艺流程： 牙膏生产工艺概述 1 制膏过程 分计量投料、制胶、膏体捏合、研磨、真空脱气、陈化等步骤。采用两步法生产工艺，上述 步骤在同一制膏锅内完成。根据工艺配方，先将香料、活性添加剂、稳定剂、糖精在预溶锅或预混锅中用纯净水溶解至 均匀，加入制膏锅，再将液料储罐中的液料分别计量加入制膏锅，再加粉料；粉料添加完毕 后，再添加香料，进行刮板搅拌、均质搅拌、研磨；因
在捏和、研磨过程中，膏料中会产生 气泡，故需同时进行抽真空，直至真空度达 为止，时间约为 50 分钟。捏和作用 使膏料充分混合均匀，研磨目的使膏料细腻。捏合、研磨结束后，打出少量的膏体进行检验，合格后，再打入膏体储存锅进行陈化，使物料自然冷却至常温，同时使物料充分膨胀形成均 相的粘合体，提高物料的弹性，陈化时间约为 120 分钟。在制膏过程中，因捏和、研磨过程 会磨擦放热，故在夏季需用夹套冷却水控制温度≤45℃。2 灌包装过程
分膏料装灌及成品包装二部分，装灌在自动灌装线上完成，装灌过程中要调节好装灌量、封 尾温度和机器速度，定时检查牙膏重量和封尾质量，灌装结束后，再经自动装盒、收缩膜热 封、装箱等成品后续商业化包装处理，包装过程中要调节好收缩温度和机器速度，注意检查 包装材料质量和品种的一致性，并特别要注意防止空管、空盒现象，包装结束后，按品种、时间分类堆放，进行检验，合格后，再入库储存。
原料：牙膏分膏体、软管两大部分。组成膏体的主要原料有以下几种： 1、摩擦剂：摩擦剂是组织磨擦的主体。刷牙时，借助磨擦剂粉末与齿面的磨擦作 用，达到清洁牙齿的目的。磨擦剂一般应合乎口腔卫生要求，颗粒大小与硬度适中。常用 磨 擦剂有碳酸钙、氢氧化铝、磷酸钙等。2、洗涤剂：洗涤剂是配合磨擦来清除污垢的。刷牙时产生的泡沫可深入牙缝，或 牙刷达不到的地方，使油污和食物残渣附着于泡沫上随水漱出。膏体中使用的洗涤剂分为肥 皂型与合成洗涤剂型两种，都属于表面性洗涤剂。3、赋形剂：赋形剂是起溢润、增稠和防冻作用的，它能使膏体保持一定的稠度、光洁度、流频性（亦属塑性或弹性）、耐寒性和耐热性。牙膏的赋形剂有甘油、水、酒精、淀粉、糖浆等。4、胶着剂：胶着剂能防止膏体分离，使膏体具有一定可塑性。常用胶着剂为羧基 甲基纤维素，简称 cmc，是一种白色无味臭粉末。5、甜味剂：甜味剂主要是消除膏体中其它原料的异味。一般采用糖精或糖精钠作 甜味剂。6、芳香剂：牙膏中配入芳香剂，不仅可以使膏体具有一定的香味，留香口腔，消 除口臭，而且还具有一定的杀菌功能。常用的香料有薄荷油、留兰香油、各种水果香油、冬 青油、茴香油、龙脑油等天然香料。除此之外，在调配香料时也用一些人造香料。牙膏中香 料，一定要具有可食性和化学稳定性，以避免中毒或与其它原料，化学反应而变味。7、缓冲剂：牙膏中的碱度（ph 值）不宜过高，加入缓冲剂是为了减少 oh 离子的 浓度。国内牙膏常用的缓冲剂有磷酸氢钙等。8、缓蚀剂：它起着抑制和减少软管内壁的腐蚀作用。目前国内牙膏中的缓蚀剂是 水玻璃。利用水玻璃作缓蚀剂的道理是： 它能在铅锡管和铝管内壁表面形成硅酸盐或二氧化 硅凝胶薄膜，使膏体与软管隔离。达到保护软管不受侵蚀的作用。但由于硅酸盐和二氧化硅 凝胶分布不均匀，铝管的穿孔问题仍不能很好解决。国内有的工厂采用软管内壁喷涂一层酚
醛树脂薄膜也是为了使软管与膏体分离，达到缓蚀作用。9、稳定剂：为了使膏体增厚，组织紧密，通常加入复合磷酸盐作为稳定剂。10、除膏体原料外，牙膏软管的原料主要有铅、锡、铝，有时也用塑料。牙膏是一种含有多种成份的口腔卫生用品，它不仅可以清除残留在齿缝间的食物残渣和附于 表而后污垢，起清漂口腔的作用，同时由于在膏体中加入适量的药物，从而对于防止细菌感 染，减少牙齿蛀损也有一定效果。
在当天下午，我们怀着不舍的心情离开了陈志日化有限公司。在那里我更加明确了自己的就业方向，同时对于化工工业生产和人们的日常生活之间的关系有了更加深入的了解。不管怎么说，今天的实习将会是我人生当中一笔宝贵的财富。
感谢理学院和诚志日化有限公司给了我这次参观实习的机会，让我们学会了很多知识，同时也感谢我们指导老师及工厂师傅的耐心讲解。
参考文献：精细化工工艺学、百度搜索、谷歌搜索。篇4：化妆品公司实习报告
实习报 告
学 院： 管理与经济学院
专 业： 人力资源管理
年 级： 20_级
姓 名： 陈云鹏
学 号： 20_16011332 实习单位：昆明兴俊贸易有限公司 一、联系实习单位的方式、方法及过程的描述及总结
从朋友处得知昆明兴俊贸易有限公司在进行招聘，我带着简历和各种证书参加面试。首先他们给我们来参加面试的所有同学讲解了一下公司及行业的基本情况。面试由两位公司的领导进行，简单地进行了自我介绍，回答对方的问题，简单阐述了对化妆品等快速消费品的认识和见解。面试结束后被通知第二天到公司里进行第二次面试。在这次面试中，对面试的技巧又有了一次学习，开始感觉比较紧张，对一些问题的回答水平不高，总结了经验，对下次的面试更有帮助。
二、公司简介
活动目的：
1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提升日销量，促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、这次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、这次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：
**市内及周边的化妆品消费者
活动主题：
迎双节 纯美情动女人心
⑴活动方式：
**化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：
A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式
⑴ 68元+1元=168元
购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)
⑵ 200元=400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)
C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激
目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。
广告配合方式：
一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
根据这次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。
同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为这次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
前期准备：
⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。
⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
中期操作
中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
后期延续：
鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。
活动达成销量：
按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。
意外防范：
每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预估：
预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。
如果各个环节配合默契，这次活动应该能够达到预定的销量。
活动目的：
1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：
xx市内及周边的化妆品消费者
活动主题：
迎双节纯美情动女人心
活动方式：
xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：
A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式
（1）68元+1元=168元
购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）
（2）200元=400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）
A、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
B、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
（3）确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激
目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点：
十二月三十日至元月四日。
广告配合方式：
一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。
同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
前期准备：
（1）人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
（2）物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。
（3）方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
中期操作
中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
后期延续：
鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。
活动达成销量：
按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。
意外防范：
每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预估：
预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。
如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。
我认为对那些没有经验，而想开日化店的朋友，是否先向别人学习开店的经验，再考虑自己开店，或者自己投入资金，找一个经验丰富的人员来帮助自己进行运营。也许对很多朋友讲，这确实是个挑战，成功与否？就看自己有没有提前准备好。
从日化店地理位置的选择，周边消费者人群的调查，店面的形象设计，店堂的布置，产品结构的选择、营业员的培训与管理，会员系统的建立与管理，形象宣传工作及对消费者的服务工作，都有很科学的方法。要想将店能运营好，这些问题都要能解决好。
仔细去研究市场。很多人研究市场，走入一个误区，不是研究消费者，而是过分的依赖促销策略，认为只要活动做得好，营业额就能做上来。开店不去研究周边的消费者群体，对消费者不了解，不能抓住消费者的心，她们怎么可能愿意把钱掏给你呢？不要过分迷信一些营销策略，那是象屈臣氏、莎莎那样的超级日化连锁店，才能做的。你只要多研究消费者，多贴近他们的生活，多聆听他们的声音，了解她们的需求就足够了。有的店本身就是开在小区周围，顾客基本就是周围的居民，经常走访一些居民，了解她们的需求，多开展一些和居民互动的活动，增进她们的了解，根据她们的需求，做好相关的市场调查和调整工作。我觉得成功的希望就大一些。做生意就是做人脉，不要光考虑经济效益，还要考虑社会效益。你付出的是一片真情，消费者会还你一片真心。我认为开日化店最基础的工作就是最重要的。
一、如何开一个成功的日化店？开一个成功日化店应必
须具备那些条件？
第一、要具备有一定目标消费者人流量的店址
1化妆品专卖店如何选址
现在面对着这样一个时尚的化妆品行业而又很赚钱的生意，很多的人都想试一试，那么怎样来开化妆品店？开一个化妆品店应该具备哪些？注意哪些？怎样去经营呢？其实做好化妆品专卖店不是一件容易的事，而每个成功的店面也都有自己的成功秘诀，那现我们将一些成功开店人士的经验做了一些归纳和总结，希望能给大家在经营中和正在准备开店的朋友带来一些启发。开店赚钱是我们每一个老板的目的，那每个人都急于快速把钱赚到手，就忽视了很多重要环节和开店的要素，开店的时候都是激情似火开了店后悔莫及，其实我认为这些关键的因素一定要把握好。
第一步：选址的重要性；
按照步骤来讲首先是店面选址,开店选址非常关键，有人说店面的位置决定50%以上的营业额。在行业中有一种叫一步差三市的说法，就是说差不多在同样的地段，店面之间差一步，生意却会差很多。由此可见选位置对于开店铺是多么的重要。店的选址一般是根据店面的定位和面对的消费群体来做出判断的。
第二步：如何选址
※如果要经营高价位的品牌，主要针对年轻白领的化妆品消费群就应该选在消费层次较高的女性聚集区域，如精品服饰店、珠宝首饰店、高档的写字楼等旁边，※如果是中等价位的，针对年轻一族的化妆品，就应该选择在肯德基、麦当劳或者高校附近的繁华街道。
另外还要重点考虑一下自己的经营水平和经验、资金实力等，一般分为这样几种形式。
1依附式日化店：我们看到最典型的店铺肯德基.麦当劳.和屈臣氏等一般都开在人流量特别大的超市和大的卖场旁边或里面，大家知道他们为什么会在这里开呢？就是为了依附大型商超给自己带来客源，同样化妆品店也一样。依附式店铺是有优势的，客源集中，营业额比较稳定，但有可能租金费用高。这类店铺对经营水平和品牌的影响力以及营业员专业水平要求较高，经营者必须具备一定的营销经验和资金基础才能在这种地方开店，否则会做得很累。
2商圈日化店：这类的店铺坐落在相对繁华的闹市区，如好多人群的商业街和步行街上，离大型的商超可能较远点，但人流也相对的大。绝大多数的化妆品专卖店都坐落在这一类的商圈中。在这类的店里，一定要求店铺形象好，终端品牌知名度高，要有好的营销策划活动推广，另外要有很好的差异化服务，这样才能做好。
3社区店：由于城市面积在逐步扩大，社区越来越多，在社区中开店也是一种好的选择。社区店会有很好的发展前景，这里的店客流一般比较小，但是租金费用也会低一些，主要是面向本社区内的顾客群体，只要您把服务做好，能够形成顾客良好的口碑效果，就能将日化店做好做稳。
第三步：店址位置的利与弊分析
1、“路口店”的利弊
利是： 交通极其便利„弊是：车流量通行影响需穿过马路的顾客进店或很可能由于城市改造、规划，修建拓展路面导致店面搬迁停业等现象。
2、“过路店”的利弊 利是：商圈人群密集来往行人很多使众多供货商关注，弊是：进店人数少。
3、同行密集店”的利弊
利是：很容易形成一个行业商业圈，能够吸引很多消费者人群，便于销售；弊是：行业竞争大，商战激烈；
宗旨我们要充分利用地理位置优势支援，谨慎预防地理位置的弊
端影响。
第二、要具备有良好的日化店形象
有了好的店址，同样需要一个好的店面形象，这样不但可以让进店的消费者增加购买欲，甚至还可以吸引到门店外过路客的消费者好奇地停留进店观看选购，只有消费者停下脚步，就增加了成交的机会，这就是眼球经济的效应，消费者感兴趣了，购买才有可能，交易才能达成。
所以我们的日化店形象要做到：新颖、突出、别致和个性。
因此，良好的日化店形象的建立和加强，是争取到更多生意的重要因素。
第三、能有吸引消费者眼球的产品陈列形象
因为对于消费者来说首先进入她眼里的第一步是产品的陈列形象，一个好的生动化陈列，不但可以隐藏某些产品的缺陷，还会让人有购买的冲动，这样，成交的可能性就会变得很大。
因此，我们要有产品的焦点化陈列、主推产品的重复性陈列、形象产品的单独精品陈列、以及分品牌、系列、价格等等的陈列方式都是非常重要。
总之在陈列产品时一定要注意达到，一目了然、乱中有序、要开放性、方 便性、和显著性。
第四、具有较全面的日化类别产品和
能满足消费需求的高品质产品
因为日用化妆的品种类别非常广泛，消费者的消费种类和消费需求
层出不齐，所以我们尽可能将日化用品经销的全面点如：经销一些具有高品质的独特功能性的专业性化妆品，这样更能满足部分专业人士的专业需求。
总之我们要具备非常全面的产品类别和高品质的针对性产品，要有四大性具备：类别性、实用性、吸引性、利润性。
第五、具有品牌的美誉度和知名度
品牌的美誉度和知名度，来决定消费者的购买率高低，品牌的美誉度
比如说：某某日化店的什么品牌美白效果很好等。品牌的知名度就是说较知名
一、二线品牌，基本上人人都知道。
第六、具备高技能的销售人员
品牌的美誉度和知名度可以让销售事半功倍，而售货员的销售技巧则是最终促进成交的关键所在。所以一个懂得品牌产品知识、销售技巧的售货员是必不可少的，从而训练一群有素的售货员可以使店铺的生意大幅提高。一定要使我们的售货人员达到，美容知识专业性、所营产品知识精通性、产品达配灵活性、销售心态换位性，连带销售提高性等。
第七、一定要具备强有力的终端市场推广计划
对于我们日化店的经营者来讲一定要有自己的一个全盘经营计划和销
售操作模式，只有这样的销售才能促进品牌产品的销售目的1.全日、全月、全年的营销计划制定：如何制定日化店完整的营销计划
一.评估：按照地理位置，消费人群，消费水平和产品结构来评估每日的最高销售额和最低销售额。
二.拟定：在最高销售额上拟定个人实际所要求的总店全日销售额和全月销售额及全年销售额。
三.细分：把全日销售额按店内产品类别分比例，如：日用品应占50%、护肤品应占40%、彩妆类应占10%等，另将每类别按照利润再分为三类如；护肤类，一线品牌占护肤全营业额的20%、二线品牌占护肤全营业额的50%（A类占30%，B类占20%）、三线品牌占护肤全营业额的30%、四.指导：按拟定计划正确分派相应产品类别的人力数量和人员能力及相应的促销物料，陈列位置.陈列面积等助销准备。
五.监督：随时观察细节漏洞和分配协调化是否符合一点三线的销售战略。
六.执行：观察日销量，衡量周销量来随时制定未达到拟定销售计划的不同类别产品的促销政策提高您想要的销售额
日化业务员管理规章制度
1、卫生不能留死角
大门：玻璃清洁，无手印；门框光亮
玻璃：清洁无手印；无裂痕、缺口；
柜台：柜台清洁、无损；柜台下物品整齐清洁
空调：无异常声响；表面、出风口清洁；
地板：清洁、无垃圾、水渍；地脚线无明显黑痕
墙壁：无破损、无油污，清洁
墙角：无积灰、积垢；瓷砖无破损
海报：张贴适当、醒目；内容适时；表面清洁，无破损；
天花板：天花板清洁；
灯光：灯具表现清洁，无破损，无暴露之电线；
2、各区理货规范
3、不能在店内坐凳子
4、不得在店内打电话、玩电话
5、不得在店内打闹嬉戏
6、早上上班之前必须把早饭吃完，八点半上班之后不得再在店内吃东西。
7、个人卫生：
A、保持衣着整洁干净。
B、每顿饭后要刷牙，包括早饭、中午饭，下午加餐后仍然进行一次。
C、上班后九点之前要把个人梳妆整齐。
8、理货原则：
A、不能出现货品落满灰尘，保持商品卫生干净不论时间随时发现随时擦拭。
B、缺货随时补上，不能留下空位。
C、销售结束时要把商品展架调整好，不能出现凌乱。任何没有顾客时的各自区域不能出现凌乱，随时保持整洁。
D、20天内要对商品的陈列进行调整，摆出创意、摆出造型。E、进货之前要把该调的商品拿出来，并对下一次进货提出方案。F、要对每次回货作出评价。并行成书面记录。对于每天销售当中发现的缺货要及时书面记录。
G、进货头一天早上停休一次，8点开早会讨论缺货并整理出缺货单。H、每3天个人要对辖区的销货明细进行统计，第四天必须完成。J、随时检查商品缺钻损坏问题，以及商品价格标签完好情况。K、正常营业时间上午10点之后不能再进行整版面的调整货。
9、上班时间不会客，遇朋友来访五分钟打发走人，不能影响工作。
10、灯光开启管理：基本灯光包括顶金卤灯、周围射灯、精品柜灯、背景灯。天黑后开启门口灯。
对于日化店来说业务员和推销员很重要，下面关于业务员的规章制度
1/ 要制订出业务月计划、周计划，有计划有目的地拜访客户;
2/ 对客户资料要妥善保管,客户的特别要求要记录在案;
3/ 地方代理商的收款,铺货计划和管理;
4/ 地方代理商的意见收集和处理;
5/ 行业展会,产品宣传;
6/ 业务员的工作分工,区域划分;
7/ 业务员业务工作报告
8/ 业务年度,月度工作布署;潜在客户挖掘,跟踪
9/ 业务培训,代理商培训
10/ 市场调查,主要竞争对手对比,产品对比;
员工制度
(一)尽忠职守，服从领导，不得有阳奉阴违或敷衍塞职的行为。
(二)不得经营与本公司类似及职务上有关的业务，或兼任其他厅商的职务。
(三)全体员工务须时常锻炼自己的工作技能，以达到工作上精益求精，期能提高工作效率。
(四)不得泄漏业务或职务上机密，或假借职权，贪污舞弊，接受招待或以公司名义在外招摇撞骗。
(五)员工于工作时间内，未经核准不得接见亲友或与来宾参观者谈话，如确因重要事故必须会客时，应经主管人员核准在指定地点，时间不得超过15分钟。
(六)不得携带违禁品、危险品或与生产无关物品进入工作场所。
(七)员工在作业开始时间不得怠慢拖延，作业时间中应全神贯注，严禁看杂志、电视、报纸以及抽烟，以便增进工作效率并防危险。
(八)应通力合作，同舟共济，不得吵闹、斗殴、搭讪攀谈或互为聊天闲谈，或搬弄是非，扰乱秩序。
(九)各级主管及各级单位负责人务须注意本身涵养，领导所属员工，同舟共济，提高工作情绪，使部属精神愉快，在职业上有安全感。
(十)按规定时间上、下班，不得无故迟到、早退。
最后对违反规定的要处以罚款!
化妆品策划书范文
??强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：
1、规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的 1 “瓶颈”。
2、品牌知名度低：
目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势：
1、成本价格：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其
2 优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2、消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2、5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1、进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化
3 妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
2、注重品牌宣传：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
3、转变经营观念：
四、媒介策略：
（一）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（二）广告市场：全国
（三）广告目标群
五、媒介目标：
1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。
化妆品策划书（二）
1、目标层面
a、年龄：20至40岁。
b、性别:女性。
c、地区：成都市
2、反馈目标
上涨达到百分之50。
c、邮件获取的数量
要达到平均每天100个有效邮件。
3、曝光媒体
a、传统媒体
我们用在电视上用广告插播。
用主页广告以及邮件广告来加强我们的促销手段。
4、创造性
a、我们可以用公益的方法来提升我们企业的形象。比如这次玉树地震我们可以大量捐款以及派人到灾区去帮助他们！我们不仅仅只在这个时候在表现我我们的公益事业。在平时也可帮助那些贫困山区的孩子们！
5、促销刺激诱因
可以买一送东西，比如：买一瓶防晒霜送一个小瓶的柔肤水。
买一套化妆品送一把小伞(小伞必须是防晒的)
反正是必须是用得上的、夏天还可以送湿巾。
用在主页上宣传的我们的促销方式！
6、对潜在顾客的评价
潜在顾客是那些还在用其他产品的顾客。
加之旁氏产品的效果是无话可说的，而且旁氏的价格不贵很便宜。是适合很多消费阶段的人用！
7、实行
我现在就要大力的加强对主页的制作
以及找人对反馈意见的分析以及做统计！得出结论
8、效果测定
在销售额上来测定效果。和以前的销售额做对比！看一下效果怎么样！不好的话看有什么要改正的地方。
您好！我叫XXX，非常荣幸能得到您的关注，感谢您抽出时间来阅读我的自荐信，请多多指教。
我是江苏技术师范学院艺术设计系服装设计与管理专业20xx届毕业生。名字叫XX，今年22岁。在大学四年里，我认真系统地学习了专业的基础知识和技能。熟练操作办公自动化软件、Photoshop、Coreldraw以及PGM、樵夫服装制版软件。顺利通过国家劳动和社会保障部服装中级技能考试。此外，在担任班级组织委员期间积极为同学服务，表现出色。
在校的主要任务是学习，所以我掌握了较强的专业知识，但更重要的是把理论知识运用到实践中去，在这方面我也有出色表现。
通过对常州世蒂爱斯服饰有限公司、常州艾贝服饰有限公司等参观学习。以及在常州东华服饰有限公司的实习使我深入了解了服装工艺流程与生产管理。并且在江苏雪马制衣有限公司与宁波海尔斯体育用品有限公司从事设计，获得了宝贵的工作经验。
我擅长服装设计与服装制版，真诚地希望加盟贵公司，我相信我会以一名优秀的服装设计师的实际行动来证明您的选择是没有错的。
日化促销方案
【篇1：20_日化店促销方案】
20_日化店促销方案
第1篇：日化店促销方案
合理的时机
大部分日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间，当然这肯定没错，不过在节假日期间，做活动的商家非常多，这导致了客源的分流。并且大部分消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好。
在这样的情况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话部分在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。
并且，除了在节假日促销以外，平时也可以适当做一些促销活动。比如每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。
促销现场的互动 1.员工的专业形象
促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有说服力。2.分工明确
活动现场必须要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等，视现场员工数量可以对某些环节进行合并，但一定不能出现脱节的情况，把顾客凉在一边没人管。3.送礼的时机
促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。如果顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好。
4.结伴的顾客需要拆开
促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。所以，如果遇到结伴而来的顾客，一定想办法拆开他们，分别销售，加大销售成功的几率。
第2篇：日化店促销方案 一、活动前沟通：
1、与日化店店主沟通活动目的。
强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；
提高日化店老板积极参与配合的信心。2、了解当地的经济水平，消费习惯。
找出我品牌在当地的主推产品 3、明确日化店的费用投入。
强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确日化店需要配合的事项（细化明确）。
5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。
6、前期沟通一定要日化店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。
他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、活动内容设计： 1、活动要素设定。
活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升；
活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定； 活动时间：3-5天
活动形式：户外或店内 2、进店送礼。
小样试用装（由公司承担）3、买赠活动。
赠品物料由日化店和公司共同承担 4、特价产品。
大众广告类产品（由日化店承担）。5、抽奖活动促销策划。
奖品由日化店和公司共同承担 6、代金券。
由日化店承担 7、美容卡。
由日化店承担 8、其他项目。
三、活动前期宣传： 1、印制宣传单页。
单张制作费控制在元，不能太差影响品牌形象；
中型活动20_-3000页，小型活动1000-20_页；
单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。2、派发传单。
提前三天派发；
商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；
由日化店自己派人派发。3、会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。4、活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。5、条幅悬挂。
由日化店承担制作；
过街条幅或店门口条幅；
提前三天悬挂。
1、形象展示：条幅，x展架，灯箱片，吊旗等。
2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。
3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。
要求日化店在活动前提前进一批货。4、赠品物料。
提前发放或购买到位。5、陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点；
同类品牌暂停销售；
其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建（8人）。
公司促销人员4人
店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长根据队员情况合理分工；
一定要求日化店店员参与；
采取激励措施，调动店员积极性；
提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。五、活动细节： 1、店外拉人。
目标顾客；
拉人的过程要放松顾客警惕；
将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。2、播放音乐或活动内容。
音量要适中，音乐适合品牌消费群体；
提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。3、售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求；
了解顾客需求，确定推荐产品；
把握售货节奏，人多则快，人少则慢；
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；
连带销售，成套推荐；
赠品摆在柜台上刺激多买；
对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；
用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；
抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、活动要求：
促销队员要积极主动性，团结协作；
促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；
集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。
促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
七、活动总结：
活动结束后及时总结，力求下次更好；
促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。
以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前日化店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！
第3篇：日化店促销方案
日化店的促销是日化店生存发展不可少的一项活动，在节假日，店庆等等都会展开。这样重要的活动在近几年的发展中好多日化店看老板反映越来越难做，真的是这样吗？
那怎么样才能做一场较理想的促销活动呢？下面我一一分析： 一、合理选时
好多日化店老板喜欢在节假日做促销，这本身没错，就看我们怎么选时，在五一，十一长假期间如果选时不好活动肯定不理想，在长假期间好多行业都在做活动，大街小巷各个店面都会推出活动，在这样的环境下做活动，第一分流客源，第二环境嘈杂不理操作，第三活动人员很难申请到（化妆品公司也是最忙时，准备市场各点活动）
我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期，长假期间随着人们生活水平提高，部分都会出门旅游，这样许多店面老客源在活动期间没法到店消费。在节假日前期或后期就会避免。林外活动展现不宜太长，以免顾客反感。
在校园店最好是在月初的周末这时候学生都会收到家里的生活费，身上有钱才有消费能力。在单位附近或小区的店面在月初周末附近单位工资发放时最佳。乡镇店最好当然是赶集日既有人气又可提销量。
其实一场好的促销活动选时只是一方面，最重要的还是活动前期准备和活动期间的操作。可以说是决定着一场促销活动的命运。因此做好前期周密的准备尤为重要。
二．周密的前期准备
一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备，活动前周密的准备保证活动顺利有序的进行，那活动前期日化店要做哪些方面的准备呢？ 1.确定时间
一场促销活动准备首先要确定促销时间，具体的时间以便后面工作的进行
2.确立主题和方案
确定好具体活动时间后，根据市场情况，确立最适合自己店面活动主题，根据这个主题策划相对应的方案，一般情况下除了开业、店庆等特殊时间外，夏季多以补水防晒靓丽时尚彩妆节绚丽时尚脱毛等等为主题进行应季促销。选好主题后根据主题设定促销方案和促销形式（户外搭台、走秀、讲座还是室内促销）等 3.准备物料
确定方案后就因该着手准备促销活动所需要的物料这些物料分为几大块： a．宣传物料：拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响，气球、宣传单等等都要精心准备，提前向品牌代理公司申请。
b．产品促销物料，如果有抽奖还要准备奖品物料。一般情况下大中型活动化妆品公司还会支持部分试用装及公司特价换购物料，有部分还需要日化店老板根据活动形式和收益进行额外采购，一般促销活动期间可拿出10％--20％点进行配送力度就够了。
c．活动宣传单张制作，活动方案制定后做部分宣传单张，宣传单张纸做不仅要突出买赠，折扣、免费、特价等；最好还要放上图片直观明了，店面形象图片扩大宣传。制作 宣传单要直观简明，主题突出。
d．店面空白海报准备以备在活动期间宣传。e．顾客档案和收据本准备 4.人员申请
活动人员申请一般在活动前15—7天以便化妆品公司合理安排人员。5.申请场地
如果是外场促销活动在活动前一定要在当地城管，环卫等主管部门申请场地，以保证活动顺利有序进行，以免活动期间带来不必要的麻烦，影响促销人员情绪和状态。6.整理库存备货
活动前一般日化店都会整理库存，日化店老板整理库存只为活动备货；其实在促销活动前真理库存除了补充足够的货源外及时准备清理滞销货损货和快到期的货，在活动期间通过免费送、买赠、超低特价抢购等方式处理了，用来吸引人气。整理库存后及时补充货源。7.制作活动主题横幅
在活动前一定制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头。开始宣传。8.通知会员
在促销活动前两天开始进行客户当整理并开始电话短信通知会员顾客到店领取礼品，享受优惠，保证店面活动期间人气和销量，一般会员顾客对店面的认可度会较高，产品接受会更容易，这样在促销活动开始就给促销人员足够的信心和勇气。9.派发传单
活动前两天开始日化店就着手宣传单的派发，街面，企事业单位，小区等等，最好在宣传单上附试用装和现金券或免费护理和化妆券、礼品券等，这样有效控制宣传单流失到垃圾桶的悲剧，增强宣传单的传播效果。君不见宣传单满街飞，结果只有一个归宿永远在垃圾桶或就是铺大街被环卫罚。10．整理柜台装饰店面气氛
在促销活动前一天主要开始营造店面气氛，用气球、吊旗、吸引眼球的海报装饰店面，并合理布置柜台，分别在店面门口、中间、最里面布置特价、买赠、免费礼品柜台，在店面柜台上张贴个性醒目的小pop促销牌；买一送一店长推荐皇牌产品强效补水应季产品原价＊特价＊等等。
【篇2：日化店促销方案】
日化店促销方案:日化店促销活动内容范文参考(1)
以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物，渐成时尚 随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司TNS公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。 ,在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。
据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在TV购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。
6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在GSTV购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。
29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。
由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
品种繁多，价格便宜
电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。
有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。
由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。 )
介绍详细，功能形象
服务周到，方便省心
现在因种.种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此“电视推介，电话订货，店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一个电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模式也很受商家的喜欢。
年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节约时间，价格也可以接受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚，使消费者愿意通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看就放过去的商品”。
从一开始简单的电视直销，到现在提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式，而采取了一些生活化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的味道。
由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，很多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台，电视购物不仅可以销售产品，同时还通过电视平台给商家做广告和宣传。虽然购物频道能够发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的重要渠道。专家认为，随着现代人生活节奏的加快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的化妆品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，可以说现代电视购物是化妆品销售的一个新途径。
20_日化行业分析报告
当今，企业对化妆品的研发紧锣密鼓，各种护理、保养、彩
妆等新型产品层出不穷，以此紧随国际化妆品市场的新方向。“绿色、自然与环保”已成为全球日化、食品等非耐用消费品业的主流呼声。因此，安全、无毒副作用的叶醇及其酯类香料将成为我国化妆品界的新宠；另外，人们越来越认可果蔬的美容作用，从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又实惠成为了时尚。
日用化装品市场上不难发现多类护肤美容产品香气多数以天然精油为主。绿色、自然、安全、无毒副作用的大多都是标示出含有天然精油。
洗涤类用品香气也走向绿色自然的水果香型。
而我们日常用的洗发水、沐浴露今年走向香水类型的方向，常见一些品牌如力士，清扬，海飞丝，奥雪等 品牌都在原来香气基础上修改成香水型的洗发水、沐浴露，改变了的香气一般都比原来旧样品的要好。
国内日化香精的香型主要集中在水果香型和花香型两种。从市场情况和消费者消费、业务员所得到的信息调查来看，这两种类型的香型要占市场一半左右的比例。
日化香精香料行业随着人们生活水平提高而提高，品种更是多达几万种以上，客户对香精要求越来越高。加上日化香精公司不断增加，以至日化香精香料行竞争非常激烈。
国内目前830多家香精香料企业，真正上规模的不超过100家，90％左右的企业为中小企业，销售过亿人民币的企业只有20多家。其中，国内烟用和皂用香精的比例较大，化妆品、皂类、牙膏类等日化香精的比例约占了47％~52％，但其中化妆品用香精份额很小，皂类香精份额偏大。多数国有企业和众多民营企业在中低档市场残酷竞争，生产能力过剩，有价格大战的态势。而中高档产品在国有民营企业的占有比重不大，大量份额被三资企业占领。相对而言，国有和民营企业的发展空间需要结合自身的优势挤入中高档产品的空白区。
从国际日化香精市场分析从上个世纪90年代以来，国际香精香料市场的发展步入一个快速发展的阶段，年增长比例超过5％。
主要有以下几个特点：
1、垄断性高，世界排名前十的企业，其市场份额总和超过了70％，从行业垄断指标来看，已经属于中度垄断程度，尤其是奇华顿和IFF、芬美意三家公司，其市场份额占了35％以上。
2、竞争激烈从奇华顿、IFF两家公司全球老大之争反反复复这一点上，也验证了国际香精香料市场竞争的激烈，由于香精工业起源于西欧，而日本和北美的发展非常迅速，目前，两者的市场基本趋于饱和，世界市场的竞争和争夺主要集中在亚洲、南美和大洋州。中国、东南亚(含澳大利亚)的香精香料市场是最具潜力也是竞争激烈的市场。
3、科研力度大各跨国公司十分重视科技及固定资产的投入，美国IFF公司用其营业额6％以上的资金，英国奎士顿公司以年销售总额6～10％的资金、瑞士奇华顿以销售额10％的资金用于研究与发展。美国IFF公司在过去三年中，设备投资为利润的3倍多，并且还保存了
2．89亿美元的周转金；瑞士奇华顿公司为了竞争和利润投资3500万美元新建了铃兰醛生产线。这些企业主要将资金集中运用到新产品、新技术的开发上，如合成技术、催化技术、高精分析技术、生物工程技术、新型分离和加工技术、香精新工艺和新剂型技术等。
4、重视安全与天然概念有数据显示，在发达国家，添加合成香精的化妆品已经从上世纪末的50％降到目前的20％以下，天然香精的研发和生产销售已经成为必然的需要和趋势。
5、主要的香型香气趋势分析自香水问世以来，香味的流行就经历了几个不同的阶段。60年代是人工合成香料新乙醛的广泛使用；70年代爽朗的绿香调气氛甚受欢迎；富裕丰足的80年代，女性更加自信，香味以豪华妖艳的东方调为主流；进入80年代后半期，香味又开始重视自然取向；90年代初则以安定心灵为主，香水的选择越来越多样，还产生了中性香水和婴儿香水；90年代末，
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