2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
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为贯彻落实诸城市委、市政府创建全国文明城市工作整体部署，根据镇委、镇政府创建文明城市有关要求，结合社区实际，特制定本实施方案：
一、指导思想
以xxx理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的xx大五中全会精神，以科学发展观为统领，以构建和谐社会为主线，以提高全体居民文明素质为核心，坚持社会主义核心价值体系，突出文明和谐文化内涵，调整创建活动思路，丰富创建活动载体，充实创建活动内容，进一步提升西枳沟文明创建水平，着力打造文明健康、和谐向上的社区环境。
二、目标任务及工作措施
(一)围绕提高公民文明素质，深入开展“社区面貌大变样、居民素质大提高”活动
1、广泛开展十个“十佳”评选表彰活动。充分发挥先进典型在精神文明建设中的示范引领作用，在全社区组织开展“十佳好婆媳”、 “十佳优秀志愿者”、 “十佳文明和谐家庭”、“十佳文明和谐乡村(小区)”评选表彰活动，每一类型评选10名个人或10个集体，全社区共评出40个先进典型。
2、深入开展“讲文明、树新风”活动。积极开展“促进公共文明”宣传劝阻活动。充分利用报纸、电台、电视台等媒体和社区
板报、宣传栏等阵地，大力宣传 《西枳沟社区居民文明守则》、《社会公德十不规范》等文明公约，对涌现的新人新事新气象大张旗鼓给予褒扬，对不文明现象给予连续曝光，形成讲文明光荣、不讲文明耻辱的舆论强势。
(二)围绕提高社区建设和管理水平，深入推进社区环境三大整治行动
1、组织开展环境卫生整治。重点解决公共场所环境脏乱差问题。在社区人xxx动密集区域和主次干道旁设立垃圾箱，杜绝随地便溺、乱扔垃圾等不文明行为。抓好美化、亮化、绿化工程，对户外不规范、不雅观的广告牌匾、旗幌和灯箱进行集中治理，进一步改善城市形象。认真落实市容卫生“门前三包”(包卫生、包绿化、包秩序)管理责任制，建立健全社区容群众化管理的长效机制。
2、组织开展市场秩序整治。重点解决乱摆摊点、占道经营问题。对主要街道、重点地段乱摆乱设商业摊点、破墙开店、占道经营等问题进行集中整治，规范各类专业市场，坚决打击假冒伪劣违法行为，营造文明有序的市场环境。继续在主城区和县城深入开展“文明诚信示范街”创建活动，
3、组织开展建筑施工整治。重点解决施工单位噪音扰民、土石方运输溢洒问题。加强对施工单位的监管，施工场地要设置建筑围挡，控制噪声，做到封闭施工;运送土石方车辆要采取密闭措施，控制溢洒发生，做到净车出入，提高文明施工水平。
(三)围绕提升社区现代文明程度，广泛开展群众性精神文明创建活动
1、积极推进创建文明生态小区活动。以居民生活小区为单元，以创建文明家庭、文明和谐楼道为载体，启动文明生态小区创建活动。开展绿色环保行动，积极参与植树绿化，共建绿色家园;引导居民学习科技文化知识，开展丰富多彩的文体活动，共建文化家园;大力整治脏乱差，引导居民清理楼道杂物，改变乱扔、乱堆、乱放等不良习惯，共建清洁家园;健全安全防范设施，引导居民自觉遵纪守法，远离“黄赌毒”、抵制非法宗教和xxx活动，共建平安家园。
2、深入推进创建文明行业活动。认真落实全社区“作风建设年”活动部署，在社区服务中心内部，广泛开展争文明窗口、青年文明号、巾帼文明岗，文明标兵活动。
(四)围绕促进城乡协调发展，大力加强农村精神文明建设
1、扎实推进创建文明小城镇活动。主要抓好门店美化，引导商户、居民做好门脸、门窗、门牌的修缮和美化，搞好街道两侧建筑物和墙体的粉刷整理，营造和谐优美的城镇环境。广泛发动镇域居民清理卫生死角，清除积存垃圾和河堤沟渠污水，建立健全长效保洁机制。生态绿化工程。大力开展植树绿化活动，加强公共园林、路旁树木、小区和单位绿地的管护，提高绿化效果。
2、深入推进创建文明生态村活动。以改善人居环境、推进乡风文明为重点，在继续抓好先进村巩固提高的基础上，一是强力推进 “三化”(道路硬化、村庄绿化和街院净化)建设，积极推
广绿色清洁能源，修建沼气池或安装太阳能灶，促进农村人居环境根本改善。二是努力推进乡风文明。继续深化 “十星级”文明户创建，年内农户参评率达到80%以上。不断完善道德评议会、红白理事会、妇女禁赌会等群众自治组织，积极开展丰富多彩的文体活动，活跃群众文化生活，促进农村社会和谐。继续推进“廉政文化进农村”活动，选树宣传一批典型村。
三、保障措施
(一)提高认识，加强领导。创建文明城市活动是深入落实科学发展观，构建和谐西枳沟的有效载体，此项工作由社区党委委统一领导。
(二)广开渠道，增加投入。建立稳定完善的投入保障机制，把创建文明城市工作纳入全社区经济社会发展总体规划，鼓励引导社会各界积极参与公共文化设施建设，兴办社会公益事业，为文明城市创建提供强有力的财力物力支持。
(三)深入宣传，营造氛围。设立专栏专题，大力宣传创建文明城市活动的重大意义，要通过设立宣传栏、悬挂横幅等形式，大力加强社会宣传，最大限度地调动激发广大干部群众的参与热情，形成浓厚的创建氛围。
步骤一：确定企业奖金包。
根据企业的整体经济效益确定可以发放的奖金，常用确定公司奖金包的方式有三种。
第一种方式是采取企业的利润为基数，在组织和员工之间分享总利润的一定比例。
举例：某公司年终的利润额为1000万，按照规定提取10%的比例作为员工的年终奖金发放。
第二种方式是采用累进分享比例的方法，即规定若干个利润段，在不同的利润段采用不同的分享比例，利润越高提取比例也越高。
举例：某公司规定利润额的达标值为300万，300万利润以内分享比例为6%，在300万到800万之间分享比例为12%，800万到1500万之间的分享比例为16%，1500万以上的分享比例为22%。
第三种方式是采取按照利润率分段来分享的一种方法，即规定若干利润率段，利润率越高表明公司盈利的能力强，利润率分段越高则提取的净利润比例也越高。
举例：某公司利润率在2、5%以内的，则不发放奖金；2、5%～5、0%之间时，则提取净利润的8%来发放奖金；当公司的利润率处于5、0%～7、5%之间时，则提取净利润的10%来发放奖金；以此类推。
步骤二：确定企业各部门战略贡献系数和部门绩效系数。
部门战略贡献系数是表明企业各部门对企业的战略贡献的差异，需要企业对各部门的战略贡献能力进行评价。考虑到部门之间的协作与团结，尽量不要将各部门战略贡献系数差别太大。比如：通过对各部门的战略贡献能力进行评价，可以将组织内的各部门战略贡献系数界定在[1、2～0、8]之间，战略贡献系数变动单位为0、1、通常各部门的战略贡献系数跟企业所处的商业周期、企业战略、企业经营重点、企业文化、企业所处的行业、企业营销模式、企业核心人力资本等因素有关。
举例：某企业各部门战略贡献系数。
步骤三：确定部门奖金包。
举例：假如某部门A对公司战略贡献系数为1、2，部门绩效系数为1、1，计算得出部门A的奖金系数。
步骤四：确定员工岗位绩效系数。
1、根据定量与定性考核指标，得出员工个人绩效考核结果；2、我们可以按照20%、70%、10%的比例来界定员工绩效等级比例；3、管理层根据实际情况设计个人绩效考核结果与个人绩效系数之间的对应关系，比如，超出期望的员工，岗位绩效系数为1、3/1、4、
步骤五：将部门奖金包分配到岗位。
将员工岗位绩效系数乘以员工月基本工资（也可以根据职位价值评价点数来计算），汇总。
项目名称：销售管理系统
学校名称：上海电机学院项目时间：
项目策划人：赵慧哲、吕延晨、李娜、顾观佩
1.系统主题
现在不管是公司还是学校都有各式各样的系统，比如：学校里有教务管理系统、图书管理系统等等。而公司中有工资管理系统、人员管理系统等。目前市场上的这些公司，基本上每个公司都要对其每天的销售情况进行统计记录，而且现在电脑这么普及，我们不像以前都是用手工记录到本子上，然后人工进行数据的处理。所以建立一个销售系统很有必要，为公司省去了许多不必要的人力资源，并且效率高、省时、操作方便、有很广的应用域和发证，空间。
背景及目的
在大二下学期我们开设了一门《实用软件工程》的学科，在老师及专业课程的需要下，我们要进行一个为期15周左右的一个对软件工程深入学习的平台。需要我们在15周以内编出一个小型软件。其次，在21世纪这个繁华的年代，销售业也是蓬勃发展，出现了很多销售管理系统来促使公司的发展，有了销售管理系统，不仅仅有利于公司的管理，更加有利于我们及时地掌握数据资料，进行处理、统计与总结。基于这个想法，我们小组决定做一个销售管理系统，以实现灵活的管理公司销售业绩的小系统。
本销售系统可以完成以下功能：
(1)计算某个月每个人每种产品的销售额;
(2)按销售额对销售员进行排序，输出排序结果;
(3)统计每种产品的总销售额，对这些产品按从高到底的顺序，输出排序结果(需输出产品的代号和销售额);
(4)输出统计报表。
系统与“创新杯”的主题关系
为迎接“创新杯”而进行的预演。我们的目标主要放在能做出一些实用性强的软件，如果好的话，就能被大家广泛使用。所以我们希望能使得“创新杯”能出现一些更有新意的东西，更好玩。吸引更多人的眼球。
市场调查过程和结论
一、综合办公室行政管理工作：
1、认真做好综合办公室的文件整理工作
1月至11月，按照公司要求拟定综合性文件、报告96份;整理对外发文167份;整理外部收文125份，综合办公室已认真做好相关文件的收、发、登记、分发、文件和督办工作，以及对文件资料的整理存档工作。
2、协助公司领导，完善公司制度
根据公司运行工作实际，协助公司领导相继完善了《规章制度汇编》、《员工手册》等规章制度。通过这些制度，规范了公司员工的行为，增加了员工的责任心。
对在公司召开的会议，会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知、车辆接送等各项准备工作，保证会议按时召开。会后完成记录报总经理室。对在公司外召开的会议及接待，及时按照通知要求做好酒店、车辆等预定工作，并做好相关费用的结算工作。
5、组织安排各项活动
综合办公室组织安排了各种形式的活动，得到了各部门、项目部的支持。元月份组织各部门、项目部员工参加抗雪救灾活动;4月份在指挥部领导下组织了公司团员参加了植物认养活动;5月份起组织全体员工向地震灾区捐款的活动，三次募捐共筹得善款一万三千余元，物资若干;6月份组织员工参加迎奥运火炬方队，为奥运xxx在合肥的顺利传递贡献了自己的力量，同期，组织各项目员工开展“从细节入手，提高服务质量”大讨论活动。
二、综合办公室人事管理工作
1、根据需要，及时做好人员招聘及现有人员潜力开发工作
人员招聘是综合办公室人事管理工作中的重点，随着政务区各项配套设施的建成，物业基层人员处于一人难求的局面，为打破僵局，综合办公室采用多元化招聘手段，与劳务公司签订基层员工用工协议;与周边街道办事处联系输送街道辖区内适龄人员。2月份，公司顺利接管天鹅湖畔小区，综合办公室迎难而上，高效、及时的完成了小区基本人员配置。截止11月份，公司目前在岗人员941人。
3、加强档案、考勤管理，确保劳资无误发放
下半年，在外借一人的配合下，对公司相关的员工档案、考勤卡等进行了整理，目前档案管理工作基本能达到领导的要求。在劳资管理方面，综合办公室人事管理人员一丝不苟，对公司各部门、项目部送交上来的考勤表、加班表反复核对，发现疑问及时汇报，不造含糊不清的帐表，按时将工资表送交财务。
4、做到合法用工，完善劳动合同签订和社会保险入户、转出工作
1月1日新的劳动合同法实施，这就要求，对每位新入职员工都须签订劳动合同。改变了以往一贯试用期后签订合同的做法，新的规定在无形中加大了劳动合同签订和社保办理的工作量，综合办公室人事管理人员在日常工作仔细核对每位员工的信息，以保证在劳动合同签订和社保办理中不出错。
由于物业公司一线员工众多，自我保护意识欠缺，在日常工作中经常会出现一些意外伤害，申报工伤20余起。另，公司于5月份顺得通过公司员工的各项保险基数核定工作。
5、加强绩效考核，制定了合理的办法
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总经理室、财务部、律师办、采购全参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
6、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作
综合办公室采购围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在合同价位的基础上下浮-个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。
7、进一步加强对供应商的管理协调
综合办公室采购进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对
供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格
8、缩减采购时间，力争项目所需特别及时到位
综合办公室采购在总经理室的大力支持下，缩减采购时间，及时无误的将天鹅湖畔小区所需物品采购到位;完成政务综合楼、体育中心外墙清洗工作、绿怡、汇林小高层电梯维保工作以及各部门、项目部所需物品的的采购工作。
四、成绩的取得离不开总公司领导的正确领导，也离不开各部门的大力协助配合和支持，我们在充分肯定成绩的同时，也看到了本部门存在的问题：
1、由于综合办公室工作较琐碎，工作上常常事无巨细，每项工作主观上都希望能完成得，但由于能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美
2、对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。
3、抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，因而存在一定的重制度建设现象。
4、公司宣传力度有待加强。
5、对公司其他专业业务学习抓得不够。
这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。即将过去，新的一年将要到来。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深入调研，掌握实情;加强管理，改进服务;大胆探索综合办公室工作新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献。现将工作计划汇报如下：
一、加强沟通，抓好宣传工作
综合办公室将根据公司工作实际需要，制定相应制度执行情况反馈表，并时时跟踪，对相关制度进行修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。
三、完善绩效考核制度，使之更有序进行
公司试行绩效考核以来，截止目前，取得一定成效，也从中得到一定的经验积累。但在具体操作中，还有许多地方急需完善。，综合办公室将此目标列为本年度的重要工作任务之一，其目的就是通过完善绩效评价体系，达到绩效考核应有效果，实现绩效考核的根本目的。
绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。，综合办公室在绩效考核工作的基础上，着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。
四、完善培训、福利机制。
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门、项目部的综合素质普遍有待提高，综合办公室将根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为员工带来帮助。
同时，7月份开始的全体员工大体检活动，在广大员工中得到了认可，增加了员工对企业的信任及肯定。综合办公室将希望继续为员工能争取到此类的福利活动。
五、完善各类物品的采购招标工作
走向市场，了解市场行情做好采价准备，对所有采购物品要严把质量关，设备、工具类一定要做好售后维修保养，积极听取相关专业人士对所购物品及采购工作所提出的良好建议意见。
新开的宠物店前期我们应该积累客源，只有当宠物店具备客源以后赚钱自然然而的是水到渠成的事情，下面是关于宠物店创业计划书模板的内容，欢迎阅读！
一、服务介绍
1宠物服装
2宠物玩具
3宠物窝
二、市场背景分析
市场容量分析
随着*经济的发展，近几年来，*城乡居民养的猫、*等宠物数量剧增。
宠物医院、宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了迅速的发展，作为宠物经济产业链中的三大行业，即宠物服装、宠物玩具、宠物窝也成为了*消费品中增长最快的行业之一。
而其实在*，宠物食品还没有被大多数的人接受，
一、目标概述
(一)企业目标与计划的关系
企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。xxx金字塔xxx的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目标直接基于所选定的任务。接下来，战略计划、分段目标和行动计划又由总目标引出。战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。行动计划可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。
(二)目标内容
一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或*方面的。一般来说，管理成功的企业应包括下列目标：
(1)市场方面目标;
(2)技术改进与发展方面目标;
(3)提高生产力方面目标;
(4)物质和金额资源方面目标;
(5)利润方面目标;
(6)人力资源方面目标;
(7)职工积极*发挥方面目标;
(8)社会责任方面目标。
(三)制定目标应注意的问题
1.目标应具体
一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的**，但是还要使目标具体化，例如：xxx销售额比上年增长5%xxx，xxx到1997年市场占有率应达到15%xxx等。
高层的目标越具体，则组织基层制定目标的过程就越简单。
2.目标应可衡量
如xxx在下一个计划年度把市场占有率提高5%xxx，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展情况，并把实绩和预期目标相对照;
3.目标不应强调活动，而应强调成果。
4.目标既应切实可行，又应具有挑战*。
(四)如何有效制定目标
1.了解目标的目的
制定目标一般有两个基本目的：
(1)给组织树立一个xxx*击目标xxx;
养殖技术经验交流
一、当前禽病难治疗的原因及对策分析
近几年来，疾病控制一直是影响着养殖业发展的决定因素。目前，在养殖业，疾病多发和难于治疗，己经成为令广大散养户十分头痛的难题，并己严重地影响了养殖业的正常发展。人们不禁要问：为什么现在疾病难治疗？究其原因有以下凡方面因素：
(一)鸡的传染病出现了一些新的特点
1、疫病慢性化和非典型化：目前，依据鸡病发生情况，剖检变化，多数鸡病表现为慢性化和非典型化。如：新城疫、传染性法氏囊病、大肠杆菌病等，其流行病学、临床症状大都表现病程加长，发病率和死亡率低，而且临床症状也比以往轻微。在临床诊断时必须借助于流行病学、临床症状、免疫情况或必要的血清学检验，进行综合分析，才能做出确诊。
2、超强毒株的出现：超强毒株的出现给鸡病防治带来了困难，如新城疫和传染性法氏囊病用常规免疫程序，控制不住疫情。临床症状和病理变化极具典型，主要危害40日龄左右的雏鸡，死亡率20%—60%，个别可达80%以上。
3、旧病不断以新面目出现，且一病多症：一些危害养鸡生产的疾病，在饲养环境、疫苗接种程序不断变化、疫苗种类不断增加的情况下，不断以新面目出现继而流行，为有效控制鸡病带来了障碍。如鸡传染性支气管炎最具此特点，以前发生本病时，仅见呼吸道症状，且发于雏鸡和育成鸡，死亡率5%左右，由于侵害生殖系统，成年后出现假母鸡；后来开始发生肾型传支，主要感染20—30日龄的雏鸡，初期有轻微性的呼吸道症状，继而出现饮水增多，拉灰白色水样稀粪，发病快，死亡率为10%—30%九剖检病死鸡可见肾脏肿胀、尿酸盐沉积(花斑肾)，近几年来，又发现腺胃型传文，多感染35—60日龄的鸡，临床以采食量小、鸡体消瘦为特征，剖检见腺胃肿胀，胃壁增厚，乳头凹陷，周围出血，溃疡等病变。
4、发病日龄跨度变大：部分传染病发病日龄拓宽，如传染性法氏囊病，发病日龄最小的3日龄，还未接种疫苗就感染发病，大的可见于110日龄育成鸡，又如鸡痘，有的雏鸡7日龄便感染发病，而按4周龄进行首免，许多鸡可能己感染，200天的产蛋鸡也可发病，跨度从7日龄到200日龄。
5、混合感染病例增多：近几年来临床上见到的几乎都是混合感染病例。常见的有：病毒病之间合并感染，如传染性法氏囊与新城疫，新城疫与传支；病毒病与细菌病混合感染，如新城疫与大肠杆菌病，传染性喉气管炎与支原体病；细菌病之间混合感染，如大肠杆菌病与葡萄球菌病。这些疾病的发生，给临床诊治工作造成极大困难。
(二)治疗不力，导致耐药菌株产生
1、超量、乱使用抗菌药物和激素类药物
许多人没有经过专门的职业训练，单靠放养鸡的经验，或者凭着一股敢闯敢拼的劲头，就敢立起门头来做兽医。在他们的意识中，青霉素、链霉素就是“万能处方”。殊不知，这个“万能处方”也有一定的抗菌范围。如果效果不明显，往往又会盲目的加大药剂量，有时甚至会超出常量的几倍、十几倍甚至几十倍。对于不敏感的微生物，过量使用抗生素，不但不能杀死或抑制，相反会使微生物增加对药物的耐受性，使动物感染性疾病越来越难治疗。
近几年，在使用抗生素治疗传染性疾病见效不快的情况下，一些乡村兽医开始选择使用磺胺类药物，这本来是个值得称道的做法，但可惜的是，一些人并不知道(有时根本就不理会)磺胺类药物只能抑制细菌生长的特点，或者长期使用磺胺药，或者不遵守“首次突击量，以后维持量，症状消失后最小量”的用药规律，使原来对磺胺药比较敏感的微生物开始出现耐药性。
2、盲目联合用药
有些农户根本不懂药物之间的相互作用，碰到鸡生病就自己胡乱买药配方；有些兽医糊弄农户，喜欢用大处方，以此大幅度提高治疗费。在这种情况下，不但会使药物之间产生拮抗作用，降低疗效，还很有可能使病原菌产生变异，导致抗药性的产生。
3、治疗不彻底
因为怕花饯，有些农户在鸡得病后不按时给药，有时宁肯使用劣质兽药，有时在病情稍微稳定后即停止用药。任何一种药物在体内维持药效的时间总是有限的，当药物降低到一定浓度时就必须及时补充用药，否则，病原菌就有可能在含有较低药物浓度的机体内顽强生长繁殖，逐步产生耐药性，甚至发生变异，给今后的治疗工作带来较大的难度。
4、新药成份不明，使用不规范
现在市面上的兽药品种十分繁杂，新药广告铺天盖地，药物推销也走马灯似的频繁出入于各兽医门诊。新药往往都有一个神乎其神、让人真伪难辨的名字，标签上介绍的应用范围特别广、效果特别好，但又不标明有效成份。大部分抗病毒化学药物都仅仅只能抑制病毒，况且有些抑制病毒的药物还具有明显的副作用，病毒对现有抗病毒药物都能产生耐药性变异株，甚至还会出现依赖药物的变异，使抗毒药物效果不佳或根本无效。一些养殖户很容易相信不切实际的企业宣传，随便接受，使用一些新药。大部分乡村兽医也很喜欢使用新兽药，目的是抬高药价，谋取高额利涧。其实，那些兽药虽然效果确实不错，但如果使用不规范，也很容易使病原菌产生耐药性，缩短这些药物的使用寿命，步青霉素、链霉素之后尘。
(三)管理粗放
一些地方的散养户，对鸡的管理十分粗放，不但环境条件控制不好，而且从不重视应激控制，如：因通风不良而使鸡舍中氨气、二氧化碳、二氧化硫等有害气体浓度过高，温度不合适，噪声过大，惊扰因素过多，致使在其它方面得到很好保护的鸡群，仍然在环境刺激和应激刺激中发生一些难于治疗的疾病，导致不应有的损失。
(四)防疫不当
l、疫苗因素
疫苗有一定的有效期，过期的疫苗不能使用，这是因为它不能产生理想的免疫力。如果在疫苗的存放和运输过程中温度高于4℃，那么疫苗就会失效。疫苗稀释时(除个别疫苗只用专用稀释液外)，应用蒸馏水和生埋盐水稀释，而不应加其它东西。
2、接种因素
每种疫苗都有特定的接种剂量和接种途径，不按要求进行就会引起免疫失败。未消毒的不可靠注射器、针头和滴管会使疫苗性能下降，因计算错误造成的剂量过小会造成免疫水平低，剂量过大会出现耐过，并且增加成本。用于稀释疫苗的稀释液作用非常重耍，末消毒或受污染的稀释液会造成疫苗不纯。有时一些养殖户使用含氯自来水稀释疫苗，这样的含氯水会使疫苗的免疫原性下降，出现免疫失败。接种途径必须正确，例如，如果不看使用说明，皮下使用的疫苗则可能用于肌肉注射，滴眼和滴鼻时可能没有滴进等等。这些问题看起来不大，但非常重要，必须注意，否则就达不到预期的免疫效果。
3、母源抗体的影响
雏鸡存在来自母体的母源体，作用是保护雏鸡早期免受各种传染性疾病，如果此时免疫接种，疫苗就会被母源抗体中和，不能产生预期的免疫力。
4、疫苗的贮存
从疫苗产出到接种到鸡，整个过程都应按规定保存疫苗。
5、鸡的免疫活性不足免疫活性即鸡接种疫苗或抗原后产生抗体的能力。这直接和疫苗接种的效果有关。许多先天性或后天性因素影响鸡的免疫活性。免疫系统的先天性缺陷包括脾脏、法氏襄和胸腺发育不全，T或B淋巴细胞和(或)巨噬细胞缺乏。后天性因素与营养环境和发病条件有关。营养不良特别是缺乏蛋白质会降低鸡的免疫状态。恶劣的环境条件如高温和高降雨量给鸡造成应激，进而导致鸡的免疫活性下降。一些疾病如法氏囊和马立克病也使鸡的免疫活性下降。
6、饲料中存在霉菌毒素
在高温高湿条件下，饲料原料中时常含有霉菌毒素。黄曲霉菌毒素和赭曲霉素具有免疫抑制作用，可引起淋巴细胞中毒。即便在允许范围内很小的量也能使淋巴细胞中毒，导致体液和细胞免疫抑制。
(五)防治措施及对策
1、制定合理的免疫程序：
首先要制定科学的免疫程序，应根据当地疫病流行情况、免疫效果和抗体检测水平及时修订免疫程序，如传染性法氏囊病，首免日龄为l2—l4日龄，后根据超强毒株的出现首免日龄提前到8—10日龄。
2、加强卫生消毒和环境净化：
在鸡病防治工作中，要始终把卫生消毒放在重要位置，要抓好三个环节，即雏鸡入舍前，整个饲养期间和老鸡淘汰后的工作。在整个饲养期间的消毒耍掌握五个要点：一是选择合适的消毒药品；二是用量要足，并彻底喷湿；三是要有合适的消毒次数，一般冬、春、秋季每周2次，夏季每周3次；四是喷雾、熏蒸和饮水交替进行；五是耍经常更换消毒药品，不能经常使用一种，并耍建立消毒制度，实践证明：“预防重于治疗，消毒重于用药”。
3、推广防治技术，提高养殖户的技术水平：
为了提高养殖户的疫病防治技术，我公司每年不定期组织养殖户进行培训;聘请专家、教授，传授多发病、常见病的防治技术;同时编印技术资料，指导养殖户提高科学饲养、疫病防治技术。减少用药不当，给养殖业带来的间接损失。
4、推行新的饲养模式，减少疾病传染：
实现全进全出饲养管理模式，特别是肉鸡，随着饲养批次的增加，疫病越来越多，发生疫病时，如果处理不彻底，不间隔一定时间进行彻底反复消毒，很难控制疫病的不再发生。因此，实行“全进全出制”是降低发病率的关键措施。
5、充分发挥兽医实验室的作用：
通过检测鸡群的抗体水平，从而决定适时进行科学免疫接种。同时，通过剖检、细菌学培养、血清学诊断等手段，可明显提高对各种疫病的诊断水平；根据疫病诊断结果，合理应用药物进行治疗，才会收到良好的效果。
疾病治疗观察 患病治疗口诀
患病治疗你细听，一管二补三治疗。
提高温度加能量，增强机体抗病力。
细心挑出病弱鸡，隔离治疗效果好。
加强消毒你要做，一天两次杀细菌。
温度升高要通风，没有慢呼肠道菌。
治疗期间常哄群，白天夜里要值班。
西药都有三分毒，天天用药没好处。
中药能够调五脏，多用中药效果好。
得病对症很重要，补充多维是关键。
肠道黏膜若脱落，多数药物都无效。
治病必须要用药，对症选药是重点。
用药如果不对症，耽误病程还耐药。
雏鸡为什么要断喙？怎样断？
所谓断喙就是用断喙器或剪刀断掉鸡的喙端，群众俗称为“断嘴”。适时断喙有利于加强雏鸡的饲养管理。如果鸡舍通风不良，光照过强，饲养密度过大，日粮营养不平衡特别是缺乏动物性蛋白质料和矿物质等原因，均会造成鸡群出现啄羽、啄趾、啄肛等恶癖。恶癖一旦发生，需要查明原因，改善饲养管理，但最有效防止恶癖发生的措施是断喙。断喙还能避免雏鸡勾抛饲料，减少饲料浪费。
鸡断喙一般进行两次。第一次断喙在育雏期内，时间为7～10日龄；第二次断喙在发育期内，时间在10～14周龄之间，目的是对第一次断喙不成功或重新长出的喙进行修整。大、中型鸡场和雏鸡断喙多采用专门的电动断喙器。在电动断喙器上有一个直径厘米的小孔，断喙时将喙尖切除部分插入孔内，由一片热刀片（815℃）从上往下切，接触3秒后，切除与止血工作即行完毕。操作时，鸡头向刀片方向倾斜，使上喙比喙多切些，切除的部分是上喙从喙端至鼻孔的1/2处，下喙是从喙尖至鼻孔的1/3处，形成上短下长；种用小鸡只切去喙尖。
在小型鸡场，没有专用的电动断喙器时，可使用大功率的普通电烙铁进行断喙。其他方法是：取一片薄铁钉在木板或木凳上（铁板或木凳呈垂直），在薄铁上钻一个直径为厘米左右的小孔。再取一只1000瓦的电烙铁，把顶端磨成刀尖状。断喙前把电烙铁通电5～10分钟，此时电烙铁可达成800～1000℃。断喙时，术者左手持鸡，大拇指顶住鸡头的后侧，用力不要太大，以鸡头不左右摇动为宜，食指轻压鸡咽部，使之缩舌，以免剪断鸡舌。中指护胸，手心握住鸡体，无名指与小指夹住两爪进行固定。然后使鸡头向铁板方向倾斜，将鸡喙从铁板一端插入内孔。接差右手持电烙铁，在铁板另一端，将鸡喙在适当部位（喙端至鼻孔１/２～２/３处）切除。
此外，农户小规模养鸡，断喙时可利用剪刀剪断雏鸡喙端，再用大功率电熨斗或烧热的烙铁止血。其方法是：取一只５００瓦电熨斗，通电１５分钟，即可开始断喙，此时电熨斗底面温度可达４００～５００℃。术者左手持欢笑（持鸡方法如前者述），右手持利剪一把，将鸡喙在适当部位（喙端到鼻孔１/２～２/３处）剪掉，然后将鸡喙断端接触电熨斗底面烙烧，此时会出现烙烟和气味，经２～３秒钟即起到止血作用。
在给雏鸡和育成鸡断喙时应注意一下问题：
（１）鸡群受到应激时不要断喙，如刚接种疫苗的鸡群，等待恢复正常才能进行。
（２）在用磺按类药物时不要断喙，否则易引起出血不止。
（３）在育成期（１０～１４周龄）第二次断喙前２４～４８小时，每吨饲料中加放２克维生素Ｋ，以减少应激。
（３）在操作方法上应注意轻按紧靠喙底的咽喉处，使舌缩回。切勿把舌尖断下。
（４）断喙后的鸡喙应上短下长，才符合要求，防止上下喙一齐断。
（５）断喙后要供应充足的清洁饮水，加强饲养管理。
鸡舍垫沙好处多
1.供沙浴:鸡最喜欢用沙子洗浴,通过沙浴即可保持鸡体的清洁卫生,又可使鸡体健壮,十分有利于生长发育和生产。沙浴的沙子以选用细粒沙为好。
2.助消化:鸡喜爱食用沙粒,场舍铺垫沙粒后,鸡可以随时吃到需要的沙粒,能促进胃对食物的消化,提高了饲料的利用率。
3.防疫病:用沙粒铺垫鸡舍和活动场,能保持鸡舍和活动场的干燥，保持空气新鲜,垫沙经过太阳曝晒后，可使许多致病细菌失去致病活力，从而减少了疾病的发生。鸡经过沙浴后，还可杀死体外的寄生虫，使养料充分用在健体和生产上。
4.可散热:鸡的体表没有汗腺，盛夏时期容易发生中暑。鸡舍铺垫卫生沙粒后，鸡可以通过皮肤与沙粒的接触而将鸡体余热散失，有效防止了中暑。鸡最适宜的生活环境温度是20～25℃，保持鸡较好产蛋量的环境温度为10～24℃，鸡产蛋的最佳环境温度是13～15℃。
5.能吸湿:鸡对潮湿最为敏感，若长时间处于潮湿的环境里，就使鸡的正常生长发育受到影响，又使产蛋量下降。而沙子具有吸收水分的作用，故鸡舍垫沙后能保持舍内干燥，防止潮湿。产蛋鸡最适宜相对湿度为50%～55%。湿度低于45%时，舍内灰尘飞扬，鸡易发生呼吸道疾病；湿度高于72%时，则容易使羽毛污秽、粘连，导致一些疾病发生。
6.会增产:据报道，鸡舍铺垫沙粒较没有垫铺沙粒的产蛋量提高～；笼养产蛋鸡加饲直径为～毫米的砂砾后，产蛋率提高，产蛋量增加，饲料利用率也提高。
注意事项：（1）铺垫鸡舍使用的沙粒，应干净卫生并及时更换，以确保良效。潮湿而有鸡粪的沙子，要适时起出，放在阳光下曝晒，晒干后应去除鸡粪等污物，方可垫用。（2）铺垫沙粒的厚度，以3～5厘米为宜。（3）有条件的可在鸡舍或活动场的某一角落修造一个沙浴池，池的大小可依鸡的数量而定。
如何做好雏鸡向育成期的过渡?
由育雏到育成阶段，饲养管理上有一系列变化，这些荽化要逐步进行，避免突然改变。
(1)脱温3周龄的雏鸡体温调节机能已相当发达，气候暖和的季节，育雏室可由取暖过渡到不取暖叫脱温。急剧的温度变化对雏鸡是一种打击，要求降温缓慢，故需4～6天能过程。脱温要求稳妥，使雏鸡慢慢习惯于室温后才能完全脱温。最初，暖和的中午停止绐温，而夜间仍给温，以后逐渐改变为夜间也停止给温。脱温还应考虑季节性，早春育雏，往往已到脱温周龄，但室外气温还比较低，而且昼夜温差也较大，就应延长给温时间，一般情况下，昼夜温度如果达到18℃以上，就可脱温。脱温后遇到降温天气，仍应给温，待天气转好后，再次脱温，并要观察夜间鸡群状态，减少意外事故的发生。
(2)换料各阶段鸡对饲料中营养物质的需要不同，以及各地养鸡受饲料条件的限制，为了节省饲料和促进生长，需要多次换料。换料越及时，经济效益越高。但更换饲料对雏鸡来说是环境的变化，易造成生长紊乱，轻者食欲降低，严重者引起雏鸡发育受阻，因此，换料要有一个逐步过渡阶段，不可突然全换，使雏鸡对新的刺激有一个适应过程。一般可采用5天换料法。
表15天换料法
不管采取哪种换料方法，均应本着逐渐更换的原则，另外，两种饲料要拌均匀，使雏鸡感受不到饲料的改变。
寒假养鸡习惯调查报告 动科052
李少剑
近几年，禽流感肆虐全球，给养禽业带来了巨大的挑战与灾难，面对困境，我们并没有束手就擒，为弄清禽流感传播的真正途径，并且倡导养鸡者健康的养鸡方式，我带着学校发的调查问卷，回到家乡，展开了一系列的调查工作。所见：
回到家乡，随处可见，大街小巷，鸡鸣犬吠，这就是我对家乡养鸡的第一印象，也许这就是所谓的散养吧！
然后，我找到我们那里几家养鸡大户，当然他们的鸡舍是不能随便参观的，调查工作也只是在他们生活区里进行，但在他们家，随处可见跟鸡有关的东西，废弃的鸡舍在墙角处堆着，鸡粪在他们家门口堆成了大山，简直是臭气熏天，还好是冬天，真不敢想象，夏天时这里的苍蝇会闹成什么样子。大门里面一间房，堆满了鸡饲料，摆放还算整齐，不过有很多小洞，不用说这里也是老鼠常来的地方。屋子里，窗台上，桌子上，有关养鸡的书籍，资料和鸡吃的药摞在一块，还有几支针管放在旁边。这就是我在我们那里最大一家养鸡户看到的情景，与我曾经参观过的大型养鸡场真是相差甚远。所闻：
在调查过程中，从养鸡者那里我了解到，其实他们养鸡还算是很注意与科学接轨的，比如在饲料配方与防疫工作，都严格按照技术员的要求来办的。但是我能看出，他们在很多细节方面都做的还不是很好，比如喂料预防疫时，有的竟然没有固定的工作服，即便是有，穿过以后，也不及时清洗。还有就是对病鸡和死鸡的处理存在问题，有的直接扔到路边，有的赶快把病鸡卖掉，更有甚者，发现鸡有问题就自己家炖了吃了。可以想象，这是多么可怕的事情，万一是禽流感，将会给我们带来多大的灾难呀！所感：
通过在家乡的养禽户调查，并结合自己所学的动科知识，对家乡养鸡能取得如此好的成就表示欣慰，但同时，我也深深感受到了家乡养鸡所存在的问题和缺陷。其实这并不是说我们的技术条件不够，我觉得最重要的还是思想问题，虽然相信科学养鸡才能致富的道理，但是还是摆脱不了传统养鸡思想的束缚。
通过此次调查，我觉得他们已经认识到了自己的缺陷与不足，我也相信他们一定能够改变以往的不良养鸡习惯，逐步走上科学的、健康的养鸡道路上来。
相信在全家乡父老乡亲的共同努力下，我们家乡的养鸡事业会越来越好。
善为农夫绿色生态养鸡场的营销策划书
善为农夫原生态养鸡场，位于珠海市斗门区灯笼路口（往西区方向，下珠海大桥后约200米，右手边的木皮屋），是全国第一家经过国家认证的，质量第一的，保护环境的绿色的养鸡场，本着以绿色生态为主，提供给人们健康，美味的鸡蛋食品。
一． 营销环境分析
（一）鸡蛋市场的概况：
1.市场的规模
鸡蛋市场规模在不断地增大，消费者最近两年对养生以及健康的绿色食品有了新一层的认识与了解，绿色生态的健康食品不断走进了寻常百姓的家中，尤其是鸡蛋市场受到大众的追捧。目前鸡蛋的销量不断呈现上升的趋势，特别是近两年，稳中有升。
2.市场的构成鸡蛋市场有土鸡蛋和洋鸡蛋两种。土鸡蛋指的是农家散养的土鸡所生的蛋，洋鸡蛋指的是养鸡场或养鸡专业户用合成饲料养的鸡下的蛋。
3.市场热点
a、对儿童厌食、智力发育缓慢、免疫力低下，对胎儿发育不全有明显
效果；
b、对孕妇和产妇营养补充有强效；
c、对女性调节内分泌、改善睡眠质量，推迟女性更年期、美容养颜和抗衰老有显著作用；
d、对中老年心脑血管疾病、高血压、高血脂、冠心病有预防作用，同时增强中老年人免疫力。
（二）、营销环境分析的总结
1.绿色健康的土鸡蛋发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱
2.适合各种群体使用，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。 孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。
3．生产费用较低，无污染保护环境。
二． 消费者分析
（1）、有1/4的消费者表示最近两年吃鸡蛋的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年鸡蛋的需求的数量减少了，表明有近1/2的消费者吃鸡蛋的数量在增加，鸡蛋市场容量在不断的扩大，整个鸡蛋市场前景看好。
（2）、根据市场调查分析看出，吃土鸡蛋的消费者越来越多，而吃洋鸡蛋的消费者将会逐渐减少。
三．产品优势分析
善为农夫生态走地鸡蛋，蛋黄呈金黄色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香浓郁，味道纯正悠长。鸡蛋营养均衡，含有蛋白质和各种氨基酸，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。
四．竞争产品分析
1.走地鸡蛋由于日常散养喂粮食，采食的东西都是天然的，比如草籽，嫩草，虫子等，所以蛋个头小，蛋壳颜色浅，无色素沉淀。
2.洋鸡蛋基本都是笼养喂食人工饲料，采食单一，饲料中人工添加剂较多，所以蛋个大，激素，色素沉淀多，蛋壳颜色很深
五．竞争优势：
1.饲养生态：善为农夫走地鸡，以广东三黄胡须鸡为主，日间散养在林间草丛，晚上自己上架回巢；
2.食料天然：主要食料为乡意浓有机散米，粮站玉米，自养黄粉虫等无激素安全食料。
3.用药安全：以预防为主，严格按照国家免疫程序开展疫苗免疫，日常采用中药调理，增加鸡的体质，不含抗生素。
六．宣传推广策略
在“酒香不怕巷子深”已过时的年代，宣传推广是必须的。但由于规模尚且较小并未有多的资金可用于大投入的广告故将从以下几方面来推广。
1.宣传手册：印发产品宣传手册其内容主要包括介绍本产品的基本信息、与普通鸡蛋的对比、本产品的功效、鸡蛋的使用方法。
2设置体验店 ； 体验店设为较为繁华地段（因为针对的人群为高消费者）； 店内可现场教授饲养鸡蛋的缺点和辨别方法与天然鸡蛋的优点与辨别使顾客准确的对比；迎领顾客食用鸡蛋方法使顾客懂得鸡蛋有哪些烹饪哪种食用营养价值。高；店内可播放鸡群养殖真实情况。店员也可引导顾客参观鸡场让其看到我们的热情和真实。体验店还可作为客户维权投诉只用，我们要让客户看到我们的真实，我们不仅仅卖得是产品我们还要体现我们的信用。
善为农夫绿色生态养鸡场的营销策划书前言
善为农夫原生态养鸡场，位于珠海市斗门区灯笼路口（往西区方向，下珠海大桥后约200米，右手边的木皮屋），是全国第一家经过国家认证的，质量第一的，保护环境的绿色的养鸡场，本着以绿色生态为主，提供给人们健康，美味的鸡蛋食品。
一． 营销环境分析
（一）鸡蛋市场的概况： 1.市场的规模
鸡蛋市场规模在不断地增大，消费者最近两年对养生以及健康的绿色食品有了新一层的认识与了解，绿色生态的健康食品不断走进了寻常百姓的家中，尤其是鸡蛋市场受到大众的追捧。目前鸡蛋的销量不断呈现上升的趋势，特别是近两年，稳中有升。2.市场的构成鸡蛋市场有土鸡蛋和洋鸡蛋两种。土鸡蛋指的是农家散养的土鸡所生的蛋，洋鸡蛋指的是养鸡场或养鸡专业户用合成饲料养的鸡下的蛋。
3.市场热点
a、对儿童厌食、智力发育缓慢、免疫力低下，对胎儿发育不全有明显效果；
b、对孕妇和产妇营养补充有强效；
c、对女性调节内分泌、改善睡眠质量，推迟女性更年期、美容养颜和抗衰老有显著作用；
d、对中老年心脑血管疾病、高血压、高血脂、冠心病有预防作用，同时增强中老年人免疫力。
（二）、营销环境分析的总结
1.绿色健康的土鸡蛋发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱
2.适合各种群体使用，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。 孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。3．生产费用较低，无污染保护环境。
二． 消费者分析
（1）、有1/4的消费者表示最近两年吃鸡蛋的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年鸡蛋的需求的数量减少了，表明有近1/2的消费者吃鸡蛋的数量在增加，鸡蛋市场容量在不断的扩大，整个鸡蛋市场前景看好。（2）、根据市场调查分析看出，吃土鸡蛋的消费者越来越多，而吃洋鸡蛋的消费者将会逐渐减少。
三．产品优势分析
善为农夫生态走地鸡蛋，蛋黄呈金黄色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香浓郁，味道纯正悠长。鸡蛋营养均衡，含有蛋白质和各种氨基酸，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。四．竞争产品分析
1.走地鸡蛋由于日常散养喂粮食，采食的东西都是天然的，比如草籽，嫩草，虫子等，所以蛋个头小，蛋壳颜色浅，无色素沉淀。
2.洋鸡蛋基本都是笼养喂食人工饲料，采食单一，饲料中人工添加剂较多，所以蛋个大，激素，色素沉淀多，蛋壳颜色很深 五．竞争优势：
1.饲养生态：善为农夫走地鸡，以广东三黄胡须鸡为主，日间散养在林间草丛，晚上自己上架回巢；
2.食料天然：主要食料为乡意浓有机散米，粮站玉米，自养黄粉虫等无激素安全食料。
3.用药安全：以预防为主，严格按照国家免疫程序开展疫苗免疫，日常采用中药调理，增加鸡的体质，不含抗生素。
六．宣传推广策略
在“酒香不怕巷子深”已过时的年代，宣传推广是必须的。但由于规模尚且较小并未有多的资金可用于大投入的广告故将从以下几方面来推广。
1.宣传手册：
印发产品宣传手册其内容主要包括介绍本产品的基本信息、与普通鸡蛋的对比、本产品的功效、鸡蛋的使用方法。2设置体验店 ； 体验店设为较为繁华地段（因为针对的人群为高消费者）； 店内可现场教授饲养鸡蛋的缺点和辨别方法与天然鸡蛋的优点与辨别使顾客准确的对比；迎领顾客食用鸡蛋方法使顾客懂得鸡蛋有哪些烹饪哪种食用营养价值。高；店内可播放鸡群养殖真实情况。店员也可引导顾客参观鸡场让其看到我们的热情和真实。体验店还可作为客户维权投诉只用，我们要让客户看到我们的真实，我们不仅仅卖得是产品我们还要体现我们的信用。
一、企业概况
主要经营范围：我园主营为自然农业，以养殖为主。
20_年，本人在北辰区以125元/亩的价格租了15亩地开始散养蛋鸡，经过了三年的实践和老师的帮助，基本能够维持稳定发展。而且产品在销售过程中得到了不少好评，鸡蛋供不应求。对此感觉到只有扩大经营，才能把产品宣传出去，让更多的人身心收益
本企业类型：零售
二、创业者概况
本人从事过餐饮、复印、印刷等工作，但市场感觉自己的能力没有得到发挥，在一个偶然的机会接触了农牧业，决定从事。
本人84年高中毕业后，在旅游学校学习餐饮、在河北中科电脑学校通过了中级课程，随后在南开区烹饪学校取得了烹调技能三级和面点三级*书。20_年在国外巩固了餐饮技能，锻炼了口语能力。
三、市场评估
目标顾客描述
我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡蛋，更多的绿*食品。因为现今人们已经意识到了农*对人体的伤害，在市场上有多少商品让人们放心?有多少产品能保持原产品本*?几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本*。人们生活水平的提高，会对绿*食品更加依赖，所以本商品是有顾客的。先在天津两个区销售，由于价格不太高且味道鲜美，利用顾客的口碑为我们宣传。
本企业预计市场占有率
我园产品现仅面对和平区、河北区，人们很能够接受本产品。占有率约20%，如我公司将经销范围扩大到六个区，我相信我们的市场占有率会有极大地提高。
目前，人们对自己健康很关心，已意识到了农*对人体的伤害，已经形成了一种绿*意识，所以对本公司的产品有相当的认同度。预计将在天津各地建立我们的分销机构，扩大销售量的同时，宣传产品。
竞争对手的主要优势：
笼养饲料蛋鸡蛋产量较高，易管理，蛋鸡死亡率低，蛋皮干净吸引顾客眼光。
竞争对手的主要略势：
蛋质差，成本较高，只*饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要竞争对手的优势：成本低，蛋质优，营养价值高，蛋鸡活动量大，洗土浴本企业相对于主要竞争对手的劣势：散养蛋鸡产量较低，蛋皮有土，顾客有顾虑，管理起来不容易
四、市场营销计划
1、产品
由于我园所购鸡是淘汰鸡，从小到大多次防疫，不会出现大面积死亡
特征：成本低，蛋质好，蛋清稠，蛋黄正，味道鲜美2、价格
成本价格略高于或持平于其他竞争对手
3、地点
选址：和平区、河北区
选址原因：和平区人识货能力比较高，河北区市场流通量好，很多人都认为货真价实。
销售方式：直接供给最终消费者选择该销售方式的原因：散养鸡蛋质好，技术过硬;由于产量低，只能选择市场零售方式
4、促销：
人员推销、广告
五、企业组织结构
本园*质：个人独资企业
企业名称：好生自然农业园
企业员工组成：经理2人，员工1人，顾问1人，欲招聘数人。
六、固定资产
工具设备
名称数量单价
冷库万元拌料机1600粉碎机1800
交通工具松花*一部
办公家具及设备一体机
固定资产折旧：(略)
七、流动资金(略)八、销售收入预测(略)九、销售和成本计划(略)十、现金流量计划(略)
一、项目介绍
本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“___”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“___”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“___”奶茶店。
二、行业分析
奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
三、产品和服务介绍
本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：
1、学会品味奶茶
2、原料成份配方
3、调味份量与时间
4、设备的应用与调味火候
5、调味手法
6、奶茶的保存
7、奶茶的包装要求
8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花
四、店面选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。
五、装修与设备购买
装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。
设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：
1、封口机
带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。
2、封口膜
一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、冰柜
一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。
4、杯子
卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是20__个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。
而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。
5、吸管
卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。
6、搅拌机
___牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比___等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个到大商场里买，售后服务比较好。
7、饮水机
为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
六、人力资源规划
社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。
由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：___，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。__，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。__，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。__，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。
在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避免招用亲戚、朋友。
七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色
需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。
八、营销策略
1、广告
为了进一步提高市民文明素质，优化我县投资发展环境，加快创建省级文明县城，全力推进建设小康彬县和构建和谐社会进程，根据《市创建文明城市实施方案》，结合我县实际，特制定本方案。
一、指导思想
以城带乡，以乡促村，全面治理，整体推进。
二、基本方法
统一安排，分头治理;深化教育，提高素质;突出重点，集中解决;从严整治，强行入轨。
三、实施步骤
第一阶段：6月17日至6月27日为宣传教育、思想发动阶段。主要任务是制定实施方案，层层宣传动员。
第二阶段：6月27日至12月1日为集中治理、解决问题阶段。主要任务是根据创建工作方案，组织力量集中治理“脏乱差”问题。
第三阶段：12月1日至12月中旬为检查验收、查漏补缺阶段。主要任务是在各乡镇、各部门自查自验的基础上，由创建工作领导小组进行全面检查验收，针对存在的问题，提出整改意见。由各乡镇、各部门、各单位进行整改。
四、保障措施
1、统一思想，提高认识。创建省级文明县城是建设经济强县、构建和谐社会的现实需要，也是提高城市品味的重要手段，涉及到方方面面，它不仅关系到全局利益，同时又关系到我县的对外形象。因此，各乡镇、各部门、各单位一定要从讲政治、讲大局的高度出发，充分认识创建省级文明县城的重要意义，调动各方面的力量，为建设诚信彬县、富裕彬县、安全彬县、和谐彬县献智献策，尽心出力。
2、认真安排，精心组织。各乡镇、各部门、各单位要高起点、高标准地开展工作，既要搞好“硬件”建设，又要抓好“软件”建设，既要解决突出矛盾，又要解决具体问题;县级各有关职能部门，既要各司其职、各负其责，各管其事，又要顾全大局，密切配合，协同作战，确保创建工作取得实效。
3、坚持标准，严格考核。各乡镇党委、政府要按照创建文明县城实施方案中提出的标准和要求，扎扎实实地开展整治活动。县创建活动领导小组对各乡镇、县级各部门、各单位创建活动随时进行检查和抽查，对工作滞后的乡镇、部门、单位将在电视上进行曝光，并将创建工作纳入目标管理责任制和领导干部政绩考核体系，严格考核奖惩，促进各项任务的顺利完成。
4、加强领导，狠抓落实。为了加强对创建工作的领导，各乡镇、各部门都要成立相应的领导机构，抽调足够的工作人员，扎扎实实地开展工作。
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