2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-20 16:54:00 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
你们好！
我是东台地区金瑞的经销商，东台市***有限公司，我叫***，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去20_年工作的肯定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。
一、想共赢，厂家与商家要良性互动
厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。
二．想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托
***做食品代理有10年了，与金瑞的合作也有5年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，达到双方利益的共赢。为此，我们***公司今年来采取了一项重要举措——坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布
这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞公司是不负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于***公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策，培养鼓励业务人员的能力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。
另外，经销商要耐心培育专业的渠道
与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我公司目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，***打造了3－4个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。
春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们***公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信***与金瑞公司的合作前景会更加美好，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
1、蓝天感谢白云，大地感谢阳光。感恩是一种态度，感恩是一种美丽，感恩是一种情怀。凝结感恩情怀，才能成就事业和生命的高度；凝结感恩情怀，华洋人播种感动，收获希望，描绘了灿烂与辉煌。
2、感恩公司我一直认为是很有必要的，只有这样的一个氛围和工作环境才能够让我们更好的工作，更好的为公司做出自己的贡献。
3、太阳高升，人心沸腾，有幸登上这个舞台，是我的荣幸，我愿跟着领导们、同事们一道，把这个舞台建设得更大、更好、更强，尽管我只是一名普通的公司职员。就像五年多来一样，跟同事们一起努力、进步。
4、感恩是一种境界，一种向心力，一种向善力。是的，理由很简单。但简单的理由却包含了深刻的道理：感恩原来是一种生活态度，一种人格的底座，是员工回报公司的基础。一个有着感恩之心的员工，会坚贞而无私，敬业而善良，富有责任感和使命感。
5、感谢天地，感谢命运，天地宽阔，道路坎坷！但只要心中有爱，心存感恩，无论多大的风雨，我们都可以勇敢的面对！永不放弃，20xx让我们与xx公司一起腾飞！谢谢大家！
6、让我们珍惜现在的岗位，珍惜自己的工作机会，踏踏实实，从小事做起，从点滴做起，充分用好自己在岗位上的每一天，刻苦钻研，奋发图强，来回报养育我的父母、回报信任我关心我的领导，回报支持我帮助我的同事。感谢xx给了我工作的机会，让我能够在这里创造价值、服务他人、快乐自己。
7、对待企业的感激之情是如滔滔不绝的江水一样，想要为此付出自己最大的力量，去为这个企业做得更好。
8、找的工作好，不如企业发展得好，为何？机遇是人创造的，只有懂得珍惜现在，才有机会赢得未来。
9、公司给了我成长的机会，让我从一个青涩的少年变成了一个新的家庭的顶梁柱；感恩公司，给予了我这么多！
10、感谢公司提供让我们实现自我价值的平台，20xx已成为过去，一切归零，20xx重新上路总结经验改掉小马虎的毛病不断学习努力提升业务能力，为更好的工作。
11、感恩，这个温馨的词汇，暖暖地写在我们每个人心中。因为感恩，我们站在这里，感谢领导的信任，家人的支持，感谢企业给予的机会，因为感恩，我们相聚在一起，心与心的碰撞，情感与情感的沟通，使我们更深刻读懂了感恩。
12、我们需要的是团结、是沟通、是坦诚、是信任、是感恩。在场的每一位同事，我相信你们的内心也和我一样怀着一份感恩的心来面对我们的企业，面对我们的工作，我始终坚信，xx的明天会更加精彩，更加辉煌！
13、回望我四十多年走过的人生历程，感恩生我养我的父母，给予我生命；感恩教我育我的师长，给予我智慧；感恩栽我培我的领导，给予我平台；感恩帮我助我的友人，给予我力量。这一路走来的四十几年，因为，我读懂了感恩这两个字，才有我今天的事业。
14、不管是因为什么样的关系，什么样的原因，让我们相聚在这里，让我们可以一起共事，一起共同的为公司的发展和以后努力，这些都离不开公司，离不开公司所有的领导的领导，我们不管是怎么样，都应该懂得感恩公司，感恩公司的知遇之恩，感恩公司的培养。
15、感谢相遇，感谢公司，感谢领导，感谢大家。
16、公司给了我发展的机会，让我从一个什么都不懂的新人蜕变成了一个能够好好完成工作甚至能带领好其他人的老员工。
17、公司让我们有机会得到成长！我希望大家都要怀着一颗感恩的心来做事，会把事做的越来越好，更会让自己活的越来越好！
18、时光荏苒，岁月如梭。转眼已至而立之年。从刚刚毕业的大学生，到现在已成家立业的我。这一切都感谢企业的赋予。作为公司的一员，我由衷地感到骄傲、欣慰。
19、知恩图报，这是我们人都应该要有的里面，作为公司的一员，我就对公司十分的感谢，因为是公司给了我工作机会，才让我不至于来到这座陌生的城市无处可去。
20、只要有梦，只要愿与公司战略同步，就一定能得到持续地成长，在为企业创造价值的同时成就个人。
21、感谢每一位xx人的付出与陪伴，感谢每一位支持xx的朋友，正式因为有你们并肩奋斗，风雨同行，公司才有了今天的成就，谢谢！
22、一种默默的奉献、一种强劲的力量、一种高尚的理想。爱岗、敬业，誓言无声！谢谢大家！
23、在这个大家庭中，我是受益很深的一员，巨力给了我工作生活，更给了我荣誉，我永远感激巨力，感激巨力大家庭中的每一员，是你们成就了我的一切，让我们共同维护我们的大家庭吧，用一颗感恩的心，用自己的实际行动，来回报我们的巨力大家庭！
24、企业给予了我很多很多，我只有心怀感恩，忠诚企业、热爱企业、扎扎实实加倍地努力工作、以一流的工作业绩来回报，才能对得起企业给予我的一切。
25、蹉跎岁月，怀着一颗感恩企业的心，把企业当成自己的“家”；风雨兼程，与企业一同走过坎坷，走向辉煌；回想往事，心潮澎湃，是企业哺育了我，是企业教我成长，是企业使我变得更理性、更成熟了。
26、我们要感恩，如果没有企业，也许我们依然一无所成；我们感恩，如果没有企业，也许我们早已失业在家；我们感恩，是我们的企业让我真正成长、成熟；我感恩，是我们的企业让我拥有了体现自我价值的平台，找到了自己的人生坐标。
27、感恩领导，感谢领导的严格要求和言传身教，使我们不断成长和进步，是我们的人生更加充满朝气和魄力，领导的关心，使我们更加感受到企业的温暖，更加珍惜和感激，如果没有领导的信任、支持，我们的努力最终都不可能实现，领导为我们提供了就业机会和成长空间，使我们得以施展自己的能力和才华。
28、今天的我，此时此刻的我，都是离不开公司对我的栽培和照顾的，所以我对公司心存感恩，对于公司带给我的恩情，将是我做再多的事情也不能去回报的，所以也正是因为这样的原因，自己才更加的需要去努力的工作，出色的完成工作，给公司带来更多的利益，用自己的付出来为公司创造出更大的价值，也只有这样才能更好的回报公司。
29、要感谢的话太多，在我以后的人生路上，我会时刻以我在xx物业工作过为荣。感谢大家，期望大家事事顺利，身体健康。
30、在企业困难时，我们要与企业同在，每一企业发展，都会经历苦难期，这时，我们更应该怀着感恩的心，不离不弃，与企业同在，我们的坚持，我们的团结，我们共同的智慧是克服困难的法宝，企业也就会再一次的辉煌壮大。
31、感谢你们给我提供了这个平台，让我们能更好地展示自己！
32、感谢企业塑造了一个新的我，让我不断成长，给了我展示价值的平台，使我找到了人生的坐标，我将加倍努力工作，与企业一起走向更美好的明天！
33、感谢公司，感谢企业，未来不负可期。
34、感恩企业给我们一个良好的工作、生活、学习的环境，给我们提供了优厚的待遇和物质生活的保障，更为我们构建了一个展现自我价值的平台，让我们可以全身心地投入到自己的工作当中，感受到了工作的充实，生活的快乐。
35、怀着一颗感恩的心，去回报企业。在工作中珍惜岗位，在岗位中思责进取，才是一种高超的人生追求。
36、有付出才有回报！但不是每一个公司有付出都会有对应的回报，可能往往回报会比付出少点，但是现在的公司回报和付出几乎是对等的！感恩能进入到这样的公司，遇到这么好的.领导！感恩！
37、我个人也觉得最好的感恩公司的办法，就是在自己的工作当中更好的完成自己的工作，用自己的努力付出给公司带来更大的利益和价值就是回报公司，感恩公司最好的方法，所以，各位同事们，在之后的工作当中，我们一起加油努力吧，一起为公司的未来贡献出自己的一份力量吧。
38、初到公司的我感受到了公司满满的正能量！感恩加入到xx这个大家庭，非常开心！希望公司业绩蒸蒸日上，传递正能量，永远如青松屹立于那山之巅！
39、只有铭记忠诚，我们才能感受工作的内涵。在心中栽种一棵感恩的树，就可以抵挡许多的诱惑。只有心怀感恩，我们才能体会做人的真谛。
40、感谢公司这个平台，让我感受到了一个优秀企业应该有的样子，虽然入职时间不长，但公司的企业文化已深入我心，“你的过去我来不及参与，你的未来我将竭尽全力”，愿公司能够更加壮大，鹏程万里，大展鸿图！
1、千里之行，积于跬步；万里之船，成于罗盘；感谢领导平日的指点，才有我今天的成就！
2、事业无须惊天地，有成就行。友谊无须说谜语，想着就行。金钱无须取不尽，够用就行。生命无须过百岁，健康就行。朋友无须有多少，有您就行。亲爱的领导，谢谢您！
3、亲爱的领导，正是因为有您的带头作用，才使我们能在工作中尽职尽责、爱岗敬业。衷心的表示我们的感谢!
4、千里之行，积于跬步;万里之船，成于罗盘;感谢领导平日的指点，才有我今天的成就。
5、你的灿烂笑容长留我心中，你的亲切话语永伴我左右，你的热情激励鼓舞我前行，你的真诚帮助温暖我心房，在这感恩节来临之际，真诚的对你说声：谢谢
6、您的灿烂笑容长留我心中，您的亲切话语永伴我左右，您的热情激励鼓舞我前行，您的真诚帮助温暖我心房，真诚的对您说声：谢谢！
7、真心感谢所有领导和同事，感谢与这一群热爱生活热爱工作的领导、同事们一起成长、一起拼搏,一起努力!
8、亲爱的领导，感谢您对我的照顾，我在以后的工作中，一定会更加的努力的。
9、首先，感谢各位伙伴多年来一直忠诚地付出并和公司一同成长。在这里，我特别要感谢陪伴公司7年以上的伙伴们，他们是赵丹、李春艳、出高阳、陈慧娜、郑灿灿、唐福元、李成、吴梅涛、李四海、王云飞、史超、朱衬心，郝晴雯、李成梅。7年磨一剑，7年后的你们如今都已经在管理的岗位上了，是你们的坚持和努力成就了现在的你，感谢你的付出和陪伴！7年以来，还有很多骨干员工也一直陪伴着我们，像何聪、项雪娇、徐晶晶、周芳琴，出佳彬、徐若祺、朱文军，公司非常希望能为你们提供更多的平台和机会，使得你们的经验得以充分地发挥。
10、藉此机会,让我们对您过去珍贵得支持表示感谢,对您今后得订单,我们将保证继续格外关照.
11、幸福的生活中少不了你的陪伴，高兴的快乐都是关于你的出现。感谢有你，生活不在孤单；感谢有你，距离不在遥远；感谢有你。
12、接下来，我要感谢新加入信雅达庭院这个大家庭还不久的你，感谢你选择和我们一起发展。刚到公司，你也许会遇到一些困难，请你一定及时和我们反馈，让我们一起努力试试，再想想办法，把大问题变小问题，一点点地解决。
13、我很感激，这都有赖于您得每—份支持和厚爱，在此我衷心希望您与您的公司，取得更大得成功.
14、你是我见过最美丽的树叶，让我的森林为你凋谢;你像一首旋律让我的生命多和谐，我只能用小小声音说感谢，小到只有你能了解!感恩节快乐!
15、经的你是我的榜样，如果我不是一个好士兵，就配不上好领导，谢谢我的领导，真心的祝福你能够幸福快乐。
16、在这充满温馨的日子里，让花朵和微笑回归您疲惫的心灵，让祝福长久的留在您的心中，我还要说声：领导，谢谢你！
17、真心感谢所有领导和同事，感谢与这一群热爱生活热爱工作的领导、同事们一起成长、一起拼搏，一起努力！
18、感谢因为工作原因不能在节日陪伴家人的你。因为我们的业务性质，很多项目都需要在节假日排班，比如我们常州现金清分项目、北京工行项目、数据中心等项目春节也需要上班。我们的王明扬，因为工作需要，孩子从出生到满月也没有回家见过孩子一面。这样的项目，这样的管理人员在我们团队里还有很多，在这里我没能一个个列举。感谢你因为工作而放弃和家人团聚。借此机会，我想感谢我们伙伴们的家人，谢谢你们的理解、包容和支持！
19、从来到天地的第一天，您就告诉我工作中要感恩，对表扬你的人感恩，对批评你的感恩。三年来，我一直铭记在心，也一直感恩着周围的人。
20、我也许不是您最出色的员工，而您却是我最崇敬的领导!
尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁:
大家上午好！
在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚美丽的蓉城，全面总结即将过去的xx年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。
三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。
一、发展直供用户，专营济钢产品我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。
二、积极参与济钢新产品开发，大力推广济钢精品近年来我公司根据济钢产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。
我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮助用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直不断探索改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，给予密切配合，与该企业面对面进行研究，最终由济钢反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常称心，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用济钢精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。
我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业，展示济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，积极改进不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人，终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并决定选择我公司以济钢产品作为该公司的供应商，常年向其供应济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进行长期战略合作。
通过经销济钢精品和参与济钢新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80％以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和济钢一样实现了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一起跳永远不会错！
三、加强企业文化建设，提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响，十分尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建设的基点。
随着我国市场经济的日益成熟，用户的要求越来越高，形势的发展逼迫我们必须不断加强企业文化建设，提升企业经营理念，提高企业管理水平，才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初，济钢领导高瞻远瞩，决定在实现“共创、共赢”的旗帜下，以济钢核心价值观和企业文化为基础，吸纳特约经销单位，参加济钢营销服务体系贯彻iso9001：xx标准认证，推动特约经销单位经营理念和管理水平的提高，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应，争先报名，踊跃参与，荣幸地被济钢选为首批参加济钢营销服务体系扩展认证单位之一。对此，我公司予以高度重视，十分珍惜济钢领导为我们提供的难得的机会，发动全体员工充分认识参加扩展认证的重要意义，大家积极响应，全员参与，我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系，并且迅速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此给予了大力支持，先后三次安排贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导，极大地帮助和促进了我公司贯标工作的顺利开展。通过参加这次贯标扩展认证，使我公司受益非浅，实现了两个飞跃：
一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃，将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位，处处遵循“以顾客为关注焦点”的基本原则，始终坚持“一切从顾客出发，一切为顾客着想，一切对顾客负责”的服务方针，在安徽市场创出了品牌。
二是实现了由传统管理向现代管理的飞跃。实施贯标扩展认证以来，极大地提高了我公司经营管理水平，使我公司的各项管理工作更加规范化、科学化，进一步提升了我公司整体现象，增强了市场综合竞争力。从参加济钢营销服务体系贯标扩展认证的经历中，让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀，为我们特约经销商的更大发展操心劳神，我们只有加倍努力，认真贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略，才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深刻认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是千金难买的宝贵财富，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库，我们有义务、有责任认真去践行，努力去发展，去丰富，把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响，塑造得更加灿烂夺目。
展望未来，前景广阔，任重道远，作为济钢特约经销商，有“济钢”这一品牌做强大的后盾，我们充满信心，有决心做得更好。xx年在济钢领导的关心和带动下，我公司打算：
一、进一步巩固、发展济钢精品终端用户。除了巩固亚洲最大的叉车生产企业——合力叉车集团、合肥abb公司等大用户外，同时重点发展江淮汽车集团等汽车生产企业用户，推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度，在国内最大的工程机械和汽车生产基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。
二、进一步开发济钢新产品市场。根据我公司终端用户反馈的信息，通过走访生产企业，开展用户调查，按照用户的需求向济钢提供新品的开发信息，开发出更多的济钢新产品，不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务发展，根据市场需求和发展情况探索深层次的合作，让更多的最优秀的用户使用更多的最好产品，为济钢精品开拓更广阔的市场。
让我们真诚地与济钢融为一体，为济钢做强做大实现跨越式发展做出我们应尽的贡献。再次感谢王总及济钢各位领导,谢谢各位同仁！
各位领导，各位来宾，女士们、先生们，
你们好！
首先我感谢骏业公司给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是骏业公司对我们经销商20_年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
我们看到，骏业家具的事业蒸蒸日上，骏业家具的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对家具行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对骏业家具明天的的美好向往。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏业家具这座高楼添砖加瓦，都会和骏业家具同舟共济。
鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与骏业家具息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为骏业家具已融进我们的血液，无法分割。
今天我们在这里举行盛大的经销商大会，让我们见证骏业家具的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对骏业家具的信任和支持，忠于市场，忠于骏业家具，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望骏业家具，能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。
愿我们和骏业家具继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！愿我们的友谊地久天长！
我的发言完了，谢谢大家！
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