2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-22 19:46:13 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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设计意图：
幼儿在学习了溶解和密度的知识后，由于密度这一概念比较抽象，幼儿不易理解，如何让简单的科学原理生动有趣，幼儿乐于探索呢？酸甜可口、颜色多彩的饮料一直深受幼儿喜爱，很多饮料它们的密度都不是一样的，能不能根据每种饮料密度的不同调出两层颜色的饮料，甚至更多层颜色的饮料，经过多次的调试，我成功了.调出的饮料不仅非常好看，而且一个杯子能品尝到几种味道的饮料。我想，如果以饮料为载体，引导幼儿探索液体密度的奥妙，一定能激发幼儿探索科学的兴趣。让幼儿体验到探索和成功带来的喜悦。
活动目标：
1、通过实验操作感知两种液体用同样的方法相配时：密度相同的液体相混合，密度大的液体下沉，密度小的液体上浮。
2、尝试调两层颜色的饮料，体验成功带来的喜悦。
活动准备：
1、知识积累：幼儿已掌握密度的相关知识。
2、每组幼儿一张记录表、一盒彩笔、密度相同的蓝莓汁和西瓜汁各三杯，一小碗白糖，教师调好的两层颜色的饮料若干。
3、场景：布置一个小小饮料吧。
4、音乐：回家。
活动过程：
（一）观察调好的两层颜色的饮料，激发幼儿探究的兴趣。
师：咦！这里面藏着什么？（教师掀开藏着的饮料）哇，好漂亮，小朋友们看，这是什么？
师：它和我们平时喝的饮料有什么不一样？
师：它是怎么调出来的？我们一起来做个有趣的实验。
（二）实验操作感知：液体沉浮与液体密度的关系。
1、教师介绍实验操作的内容和要求。
第一次，把密度同样大的蓝莓汁沿着杯子边轻轻倒入到西瓜汁中，观察果汁的变化，并记录在记录表里。
第二次，在蓝莓汁里加糖，使蓝莓汁达到饱和状态，再把蓝莓汁以同样方法倒入到西瓜汁，观察果汁的变化，并记录在记录表里。
第三次，在西瓜汁里加糖，蓝莓汁里不加糖，观察果汁的变化，并记录在记录表里。
2、指导幼儿操作实验。
3、引导幼儿总结实验结果：
师：第一次实验你是怎么做的，你发了现什么？
第二次实验你是怎么做的，你发现了什么？为什么蓝莓汁会下沉？
第三次实验你又是怎么做的，你又发现了什么？这一次为什么西瓜汁下沉？
教师总结：通过三次实验结果对比得知：密度相同的饮料倒在一起混合了，密度不一样的饮料，密度大的重一些沉下去，密度小的轻一些浮上来。这样一个杯子里就会出现两层颜色的饮料。
4、检查幼儿实验情况，分析实验不成功的原因。
（三）进一步理解密度大的饮料沉下去，密度小的饮料浮上来的科学原理。
师：老师也想试一试，看，我手上有一杯农夫果园和一杯椰果，能不能调出两层颜色的饮料（教师操作），哇，我调出来了，真漂亮。
师：为什么农夫果园会沉到下面。
师：如果老师想让浮上来的椰果沉下去，你有什么办法？
教师总结：原来有很多饮料它们的密度都不是一样的，一个密度大、一个密度小，就能调出两层颜色的饮料。
(四)幼儿游戏：《小小饮料吧》幼儿尝试调两层颜色的饮料，体验成功所带来的喜悦。
广告标题：轻松实现人与电视的交流
广告正文：
电视动态广告，初步内容：演员神情非常无聊的看像电视，电视中正播放着无趣的节目，让观看的人(演员)非常不耐，演员四处乱看中看到不同与普通电视的遥控器，突然灵光一闪，拿起遥控器，直接通过遥控器点播的想看的节目，津津有味的看了起来。 液晶电视本身的画面，文字：和电视说个话，让电视不再无聊。
品牌标志画面(短，一闪而过，让人有印象就可以)。
广告口号：和电视说个话，让电视不再无聊
广告计划：
在不同时段投放两套不同的方案，务求能够触发到不同类型人的不同购买点。 初步方案：
第一套方案主要体现电视的大尺寸和高清晰，可以在午间和下午是投放，在这个时间看电视的往往追求生活质量的提高，表现在看电视上就是对电视的清晰度和尺寸更加在意，选择这个时间投放第一套方案，可以更多地吸引这类人的目光。
第二套方案：
主要表现电视自带机顶盒，可以轻松实现交互电视，可以在夜晚电视剧播放的时段投放，在这个时间看电视的人往往被电视节目非本人需要或者过多的广告而困扰，而单单购买电视就可以实现交互从而解决困扰，这无疑是有很大的吸引力的。
广告预测：
让目标购买者了解到这个产品的基本信息和最大亮点。初步预计让六成以上的目标消费者对产品产生兴趣和购买欲望。
二、便携式电动刮胡刀
产品——便携式电动刮胡刀
对象——白领，需要形象但工作忙碌者
优势——
1.方便：体积小巧，重量轻，方便携带;
2.可调功率：功率大小，刀片转速可调，降低刮胡后的不适感
3.高性能充电电池，可长时间使用
4.刀头设计巧妙，刮胡效率高，效果好
5.外观设计时尚
广告创意——
广告标题：从容面对一切挑战
广告正文：
1.片面广告：西装男子行色从从，却一脸从容，只因他把小巧的刮胡刀放进随身的包中
2.电视广告：一白领匆忙中冲如电梯，神态狼狈，胡子拉渣的，进入电梯后，男子从电梯墙壁反光中看到自己的形象不由眉头一皱，但随即又轻松一笑，接着从包中(或者口袋中，突出小巧方便)拿出电动刮胡刀，一翻整理之后，电梯门打开，一个精神抖擞，形象阳光的高级白领迈出电梯。
产品画面，文字：让你从容面对一切挑战
广告口号：让你从容面对一切挑战
广告计划，两方面：
第一是平面广告：
主要投放在户外和地铁中，这些地方往往是目标消费者经常经过的地方，容易引起他们的注意。
第二是电视广告：
主要在晚上7~9点投放，对于目标消费者来说，这段晚饭后的时间，往往是他们看电视放松的时候，这个时间投放容易进入他们的视线。
广告预测：
产品众多的优势通过广告让消费者知道并了解，让他们在需要购买同类产品是会首先想到这个产品。
饮品有限公司饮品招商企划书
精诚合作世纪共赢A饮品有限公司20_年饮品招商企划方案
集团企划部
第一部分饮品招商策略分析饮料营销永恒不变的主题：音乐、偶像、体育。
饮料品牌打造原理：1/贵——（价格地位诉
求高点）
2/快——（从产品到商品反映速
度必须快，占尽市场先机，先机
是谁占稳的，这块市场就是谁的）
3/多——必须有足够的产品数
量和品种支撑市场。
4/久——不是昙花一现，经过
长久的市场考验，生命周期长。
一、招商原则
招商行为的成立依赖三个方面：
1.希望值高的产品；
2.经销成型的样板市场；
3.相应的政策支持。有一点很重要：整个招商活动，必须有统一的整体策划、前提策划（活动进行前准备）和一定的媒体操作。这些能帮我们很好地圈到代理商的钱。A：产品分析：
⑴由于纯净水和饮料的市场需求的不同，做市场的概念及及经营策略也有所偏差；重要的是降低成本（压缩空间有余），现在我们产品要是按照哈市市场价格规律元，除去成本，利润所剩无几。饮料最佳的销售渠道效应是“超市的货架”。
市场分析：（1）功能饮料市场分析：
一、功能性饮料处于市场起步阶段功能性饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可度增长迅速，行业呈现出良好的发展趋势。
二、功能性饮料的目标客户狭窄功能性饮料是针对客户的需求，在饮料中添加了一定的功能因子，并不适合所有人群，适合儿童老人饮用的，也许并不适合于成年人非运动状态下使用，反之亦然。
三、品牌忠诚度低中国功能性饮料市场品牌种类繁多，既有本土品牌：激活、脉动等，也有洋品牌：红牛、佳得乐等等。除了中国消费者最早接触的红牛外，其它不管是本土的还是外来的，对全国消费者来说或多或少有些陌生，很难谈得上对某个品牌绝对忠诚。
四、产品同质化严重
（2）目标市场分析：功能性饮料品类很多，但其中真正适合女性的并不多，主要有益生菌类饮料、低能量类饮料和粗粮类等，但也不是专为女性打造，更多的是没有选择下的无奈之选。同时，现代女性对健康和美丽的追求的需求日益增强，甚至有人戏说，女人愿意为了年轻两岁，不惜一切代价。这也说明了女性保健市场的庞大。品牌名称：花果晶女性功能保健饮料
品牌形象：花果晶以“促进健康、永驻容颜”为定位，从健康与美丽两方面关注女性需求。它不仅有益于改善女性亚健康状况，而且有助于延缓衰老，保持青春容颜。随着人们观念的改变，女性保健饮料将会越来越受欢迎。这一定位策略，使它成为现代生活的一种时尚休闲生活方式。
产品分析：随着现代社会经济的发展和时代的进步，女性作为经济主体已经越来越独立，催生出了一大批的城市女白领，俗称“白骨精”，但与此同时，女性也承担了越来越大的压力，亚健康、抑郁症、妇科病、婚变，工作了的女性从健康到美丽再也找不回年轻的感觉，所以女人都在感叹，青春太短了。纵使有再多的化妆品，做再多的整容，也难掩青春已逝的凄凉和无奈。
花果晶女性保健饮料就是针对女性这一需求应运而生的。它的主要成分是花粉、果糖、蜂王浆、库拉索芦荟精华、乳清蛋白等等，绿色纯天然，无添加剂，无化学合成物，口味甘甜，让人一喝就不能停。这些主打成分都是具有良好功效的营养产品，相当于中医中的“食疗”。但同时也注定了它功效要慢慢显示的特点，就像护肤品一样。因此产品广告要能提到这一点，以便培养客户忠诚度。
广告目标：
（（（（1））））企业目标
A、短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，使大众
知晓该品牌及该产品。
b、长期目标：以产品形象带动宣传，提高品牌知名度，培养消费者群体，拓展潜在消费者，占领中国女性饮品的市场。
（（（（2））））形象广告目标打出产品知名度，加强品牌认知
（（（（3））））产品广告目标
细分饮料市场，改善女性亚健康状况，延缓衰老，保持青春活力，打造百分女人。广告对象：25岁以上55岁以下的城市女性为主，18到25之间的女性为辅。广告主题：健康才能美丽，花果晶“助”您摆脱亚健康
广告创意表现：
电视脚本：画面一：一个家庭主妇在家收拾家务、辅导孩子，由于长期在家，所以她也不注重穿衣打扮，而长期的家务劳动和育后不重视保养使得年轻的她早早的就有了皱纹，皮肤也不再光滑如丝，丈夫回到家看到她只是淡淡的打了声招呼，连亲爱的也没有说，她的眼中闪过一丝难过，与她相反的，丈夫因为工作努力，事业蒸蒸日上，所以显得意气风发，风流倜傥。
画面二：一日丈夫和妻子外出吃饭，两人气质略显不搭，妻子也能感受得出来，就在这时，丈夫注意到一位美女，顿觉天赐良缘，回到家就递给了妻子离婚协议书。
画面三：某年后的一天丈夫和他的新欢在街上遇到了妻子，大为惊诧，因为妻子简直变成了当年的新欢，而再看新欢呢，已然老相毕露，甚于当年的妻子。
广告媒体：
电视广告要考虑频道的收视率以及受众的特征，花果晶以爱美的城市女性消费者为主，选择的频道的受众要和花果晶的目标消费者一致。而且广告在电视上投放的时间也要与花果晶的目标消费者的作息时间相符合，这样才能将广告的效果最大化。广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。后四个月广告投放频率逐渐减少，主打15秒广告。
6、、、、杂志选择翻看《瑞丽》、《时尚》、《伊周》《茶余饭后》等以中青年白领为主要对象的杂志，会发现虽然杂志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的广告所占据，但在内页也偶尔会出现几个小清新的产品广告。花果晶的平面广告就可以选择这些各大时尚杂志的内页版面，让读者在阅读习惯中受到花果晶广告冲击，加深影响力。我们品牌如能被这类消费者所熟知，更提高了花果晶的档次，对带动销售会有很大帮助。
活动目标：
1、让幼儿初步了解碳酸饮料的制作方法，培养幼儿试验操作及观察的能力。
2、培养幼儿对科学活动的兴趣，及分工合作的精神，体验成功的喜悦。
3、培养幼儿对事物的好奇心，乐于大胆探究和实验。
4、愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。
5、在活动中，让幼儿体验成功的喜悦。
活动准备：
1、知识准备：课前认识小苏打，知道其名称及作用。
2、材料准备：
①一次性透明胶杯和小汤匙、吸管、有饮料名称的包装标贴。
②小苏打、柠檬酸。
③糖、各种颜色和味道不同的果汁粉、凉开水、碳酸饮料两瓶。
3、环境准备：把活动室创设成一个分为展销厅、培训室和生产车间的米奇饮料厂。
活动过程：
1、教师扮演米奇饮料厂的指导员的角色，邀请幼儿参观该厂的展销厅。
（1）这是我厂的饮料产品，用了特别的配料配制而成，色、香、味俱全。
请幼儿品尝一下我们的饮料新产品吧。
（2）味道怎么样？好不好喝？你们知不知道这饮料是怎样配制的？
（3）这是饮料工程师在车间分工合作配制而成的。你们想不想也来当一回饮料工程师呀？
（4）那么，就请小朋友先到培训室集体培训，表现好的幼儿就可以到生产车间当饮料工程师。
2、幼儿通过操作实验，观察小苏打和柠檬酸混合在水中时产生二氧化碳气体的现象。
（1）出示小苏打，让幼儿说出其名称及作用。
（2）出示柠檬酸，幼儿通过看、摸、尝，认识柠檬酸。
（3）幼儿操作实验：小苏打、柠檬酸各舀一汤匙放在茶杯里，加凉开水，观察水中发生什么现象。
（4）组织幼儿讨论：当小苏打、柠檬酸混合在一起时，水中发生了什么现象呢？待幼儿充分讨论后，教师可告诉幼儿：水中冒出的一串串气泡叫二氧化碳气体。
3、认识碳酸饮料。
（1）出示各种碳酸饮料，让幼儿说出其名称、味道，并摇动饮料瓶，观察瓶中有什么现象发生。
（2）提问：还喝过什么味道的碳酸饮料？喝后有什么样的感觉？让幼儿了解二氧化碳气体的作用。
4、尝试自己配制饮料。
（1）自由讨论：配制碳酸饮料需要哪些材料呢？
（2）出示糖、各种颜色和味道不同的果汁粉，激发幼儿制作的欲望。
（3）幼儿自己尝试制作可口的饮料，教师巡回指导，鼓励幼儿互相谈谈自己配制的是什么味道的饮料，怎样配制？
5、幼儿分工合作配制饮料。
（1）工厂车间共有三条生产线：桃子饮料生产线、苹果饮料生产线、芒果饮料生产线。
（2）五个小朋友一条生产线，以流水线生产：凉开水（1人）→小苏打、柠檬酸（1人）→糖、果汁粉（1人）→包装（2人）
（3）请小朋友把自制的饮料有的送给客人老师喝，有的放到展销厅展销，体会成功的快乐。
6、教师小结。
活动延伸：
让幼儿在家长指导下，尝试用可可粉、水果汁、蔬菜汁等配料制作不同口味的饮料。
创业经营策划书 创业经营策划书第一章 项目介绍 “ 体育用品&小 格子铺”
一、小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”的宗旨小 Y 体育用品&格子铺秉承着“诚信服务、精益求精”的理念，走时尚潮 流的尖端，通过小 Y 体育用品、小 Y 格子铺和小超市结合在一起的，成为为顾 客提供集购物、休闲娱乐及运动乐趣为一体的场所。“ 体育用品&小 格子铺”
三、小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”的经营模式 “ 体育用品 小 格子铺”小 Y 体育用品&小 Y 格子铺的经营分为三部分：小 Y 格子铺、小 Y 体育用品及 小超市 1 小 Y 格子铺 小 Y 格子铺是在传统的格子铺“寄卖”模式的基础上进一步创新，店内按 格子的位置以及大小定价，格主根据自己的产品特点以及个人的需要租赁相应的 格子。商品的管理和销
四、小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”的发展目标“小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”是以传统格子铺的经营模式为基础，再 加自我创新而形成一种新型的格子铺经营管理模式。“小 Y 体育用品&小 Y 格子 铺” 将立足于大学生市场，在各个大学周边发展连锁经营。根据目前的市场现状，抓住市场的契机，将“小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”打造成为国内首屈一指的 大学生格子铺品牌。第二章 市场分析
前的格子铺市场注入了新的活力。
二、目标市场分析小 Y 体育用品&小 Y 格子铺是立足大学生市场而发展的。大学生追求个性张扬，崇尚潮流时尚。他们的消费具有个性化、持续性、自主性强的特点。大学生市场 十分庞大，是各大企业争先抢占的一块市场。只有紧紧抓住大学生的消费需求，才能够获得更大的市场份额。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺集购物、休闲娱乐为 一体，在选址方面也尽量接近大学校园，不仅各方面为大学生提供方便，而且为 提供了一个休闲好去处。
三、竞争优势格子铺、餐饮、运动元素三者紧密结合，充分实现资源共享，优势互补。格子铺、餐饮、运动元素三者紧密结合，充分实现资源共享，优势互补。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺将格子铺、餐饮、运动元素三者联系在一起，格子铺的淡旺周期。实现互补形式，每隔 3 个月格子铺都会经历一个销售淡期，此时正值签订合同时期，格子铺产品会经历一个调整阶段，此时格子铺的客流量 也相对减少客流量为体育用品店来填充保证人流量处于一个平衡水平，而我们只 要能吸引补充的那部分潜在顾客，就可以避免两者的销售淡期的损失这种集娱乐 休闲运动元素为一体的经营模式 体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺具有的地理优势 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺位于集美文教区华厦学院，是学生每天放学必 经之地，人流量大。再加上周边地区的规划，相信再过几年本区的人流量一定会 翻倍几番。因此，小 Y 体育用品&小 Y 格子铺具有十分优越的地理优势。体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺独特的会所文化 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺不单单只是一间简单的店铺，它是一群在校大 学生创立的，在创立过程中形成其特有的文化，它给顾客不仅仅只是运动休闲购 物的场所，而是一个富有大学生文化气息的地方。它给大学生提供一个交流、学习、娱乐的平台。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺是立足大学生市场，也因此为大 学生实践创业提供了更多的体验机会。店面的格主基本上都是大学生，所招聘的 小 兼职也是学生，这样子小 Y 体育用品&小 Y 格子铺由内到外都是学生组成，Y 体育用品&小 Y 格子铺为同学们所提供的就不仅仅只是实践的机会，其所形成的 创业氛围也深深地影响着周围的同学们！小 Y 体育用品&小 Y 格子铺拥有自己的一套员工管理制度，这套制度在撑 起整个店的基本运营之外也形成了浓厚的“家”的气息。在无形中培养当代大学 生责任感和小 Y 体育用品&小 Y 格子铺温馨的氛围。体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺的客源优势 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺
新型饮品蒸馏水广告策划书
策划人：李博恒
班级：营销1312班
学号：1030602131250
名称 雀巢新品——蒸馏水广告策划书
执行部门监督部门考证部门
一、广告策划案的背景
在经济高速发展的今天，饮料逐渐从奢侈品变成生活的必需品，饮料的功用从原始的解渴演变成宴客的招待品、气氛的调剂品、生活的营养保健品，消费者的购买动机也从单一的解渴演变成追求口味独特或绿色天然、包装柔和、营养保健等“心理消费”，以及广告所带来的“品牌消费”。
我国城乡消费的差别性，导致饮用水的主要市场仍集中在各个大中型城市，且随着城市化进程的不断推进，饮用水的市场需求逐渐呈上升趋势。
根据文献资料调查发现，20_年度我国饮料总消费量达万吨，其中作为饮品生力军之一的饮用水约占85%，人均年消费量达数百万公斤。经研究发现，如今的饮料市场是主要由可乐饮料、果汁饮料、饮用水构成的三足鼎立局面。同时，随着人们消费观念逐渐转向“绿色、纯天然、健康”，可乐饮料咖啡因味道的独特优势已渐渐薄弱，而饮用水的天然、纯净、健康的优势独显。
雀巢系列饮品将在茶类饮料之后推出新型饮料品种——纯净蒸馏水。
二、饮用水市场调研分析
（一）市场概况分析
陕西省西安市作为我国中部最大的城市之一，拥有百万的消费者（其中常住人口百万，流动人口百万）。对于任何一家欲进军饮料行业的公司来讲，该城市都是一块不可忽视的宝贵市场。
据不完全统计，西安市目前已有品牌的饮用水（包括蒸馏水、太空水、纯净水等），其中，知名品牌有5～6种。本地的整个饮用水市场以康师傅品牌矿泉水为霸主，另外还有两支力量也是我们关注的主要对象：一是农夫山泉品牌纯净水，二是娃哈哈品牌纯净水。
（二）市场竞争分析
雀巢公司作为瑞士著名的食品制造企业，其优质的产品早已为企业树立了良好的社会国际形象。雀巢（中国）有限公司经过近10年对纯净水蒸馏技术的潜心研究，科研人员终于研制出一套独特的蒸馏技术，经此技术生产的蒸馏水既保证了水的纯净卫生，还富含人体所需的各种元素。这一产品为公司开启西安市的饮料市场提供了一把金钥匙。
经调查发现，当前本公司雀巢蒸馏水的主要竞争品牌、市场占有率及其优势、特点的分析如下表所示。
雀巢蒸馏水的竞争品牌分析表
竞争品牌名称 市场占有率（%）优势与特点
20_年 20_年 20_年
1．康师傅品牌矿泉水（1）长期经营，是最先打入陕西省西安市市场的饮用水品牌之一
（2）广告投入大
（3）产品质量较好，颇受消费者青睐
（4）拥有稳定的消费群
（5）市场点、面较广
2．农夫山泉品牌纯净水（1）广告投入大，是国内最著名的品牌之一
（2）产品质量较好，较受消费者信任
（3）进入西安市的市场较早，指名购买率较高
3．昆仑山品牌蒸馏水（1）该品牌同本公司的饮用水一样，也是今年年初刚打入本市市场的（2）其广告投入仅前期就达100万元，且拥有一支专业的营销队伍
（3）本公司雀巢纯净水进入本省市场的强劲对手
（三）雀巢蒸馏水的问题点与机会点分析
1．产品问题点。
（1）竞争对手的实力雄厚。
（2）雀巢蒸馏水进入市场晚。
2．市场机会点。
（1）良好的企业形象及高知名度的品牌，有助于迅速打开市场。
（2）产品质量上乘，价格适中，有助于迎合消费者“物美价廉”的心理。
（3）通过康师傅品牌矿泉水、农夫山泉品牌纯净水等著名品牌的市场教育工作，西安市的消费者已对这些纯净水、蒸馏水、健康水等概念有了一定的认知和信任度。
（4）在西安市的市场上，有些畅销品牌价格上涨较快，且市面上伪劣产品较多。消费者往往愿意接受新品牌，以防“假水”。
（四）消费者状况调查及分析
经过对本市饮用水消费情况进行调查，我们发现了四大消费特点。
1．记忆率、饮用率和近期购买频率较高的品牌，均为市场上的老品牌和广告多、促销活动多的品牌，并且分布相当集中。
2．根据调查，90%以上的消费者喝过不同类型的矿泉水、纯净水、蒸馏水，其中有85%的人表示满意。
3．在调查过程中，我们发现，将近98%的消费者在没有任何提示的情况下，回
忆不起饮用水的具体品牌。这表明，目前西安市的饮用水市场仍有一部分消费者的品牌阵地尚未被占领。
4．经调查，西安市消费者经常购买饮用水的场所、比重如下表所示，这为我们选择广告宣传及促销活动的地点提供了方向性的指导。
消费者购买饮用水的场所及比重分析表
购买场所 所占比重
百货商场25%
综合超市 25%
夜总会、溜冰城等娱乐场所14 %
副食品商店6 %
冷饮摊点及其他 30%
合计 100%
（五）广告媒介效果分析
经过对本市各品牌饮用水的广告媒介及其影响程度进行调查，发现各种媒介对广告的影响程度如下图所示。
各种广告媒介的效果分析图
上图表明，在为本公司的雀巢蒸馏水选择广告媒介时，仍须侧重于电视媒介。
三、营销战略与市场目标
（一）营销战略思路——“推拉”相结合1．推——与各级别零售商建立、保持并发展良好、稳定的合作关系。
2．拉——通过大量而有广泛影响的媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其购买欲望和行动。
（二）市场目标
进入西安市场的第一年（20_年），力争使雀巢蒸馏水的市场占有率达到35%；第二年递增为40%～65%，第三年达到80%。作为切入市场的20_年，销售额暂定为10～40万元。
四、市场定位及广告策略
（一）市场定位
1．广告区域定位：以西安市为主，辐射整个陕西省，以西安市九个市区为主，辐射各郊区城镇。
2．产品的独特销售主张：高质、低价、清纯、健康的蒸馏水。
3．目标市场定位：所有饮用水的现有消费者及潜在消费者。
4．广告定位：以情感诉求广告和产品的独特销售主张为主，公关活动为辅。
（二）广告策略
1．综合立体策略：雀巢蒸馏水刚上市时，集中人力、财力、物力通过电视、报纸、车身、POP、电台等各种媒介进行推进，造就广告优势。
2．差别策略：通过开展针对性的广告活动，逐步使西安市及其周边地区的消费者在看到品牌“雀巢”时，不仅只想到本公司所生产的药品，还联想到我们所生产的蒸馏水，为避免部分消费者将“雀巢蒸馏水”误认成药用水，或者将“雀巢蒸馏水”与药品相联系，针对雀巢蒸馏水的广告必须采取有效的差别策略，主题应突出水的“清纯”、“健康”等特性。
3．广告主题：为配合本公司的企业使命和形象主题，可将雀巢蒸馏水的广告主题拟定为：杂质少一点，健康多一点。
五、广告目标与宣传策略
（一）广告目标
1．通过整体、细致地策划与实施各类广告活动，使雀巢蒸馏水由市场新军成长为市场领头羊。
2．通过大规模的广告攻势，刺激消费者的需求，诱导消费者指名购买。
3．提高市场知名度与好感，让过九成的消费者知道并接受雀巢蒸馏水。
4．提高市场占有率及产品的获利能力。
（二）广告媒介策略
经过研究，决定运用下列广告媒介组合策略，具体如下表所示。
广告媒介组合策略表
媒介类型 媒介组合运用
电视陕西卫视 第一期广告从4月20日～5月30日，共40天，一天2～3次西安电视台 与陕西卫视同步交相辉映，覆盖整个西安市，可选择播一月（每天2～3次）停一周再重复的做法
第二期广告从6月1日～8月30日，此时间段为饮用水销售的黄金时间，应加大广告投放量，每天可选择综艺频道、电影频道各播2～3次
第三期广告始于9月份，这期间饮用水销售势头渐弱，第三期广告仅做维持性广告
报纸 首选当地居民常读、发行量大、信息面广泛的报纸，如《西安日报》、《西安晚报》、《陕西电视周报》等，发布雀巢蒸馏水以“清纯、健康”为诉求点的广告信息及促销活动信息
广播电台 针对广大青年尤其是学生，也可考虑选用收听率较高的西安音乐台、西安文艺台、西安交通台等，发布雀巢蒸馏水以“清纯、健康”为诉求点的广告信息及促销活动信息
车身 选择两条线路，同时穿西安市各区的专线车，每条线路选择3辆车
户外 1．可选择西安市政府广场、解放路等繁华地段发布本公司企业形象广告
2．在西安市选择三条主要的交通大道挂上雀巢蒸馏水的道旗广告
POP 分海报（悬挂、招贴等形式）和看板两种形式
（三）公关宣传活动
1．发放文化衫：在大学校园、大型超市及卖场免费发放印有公司LOGO和雀巢蒸馏水“清纯、健康”广告语的文化衫。
2．开展街角拍照活动。
（1）从5月1日～8月30日，配合陕西卫视的电视广告，每天在本市市内选择拍摄10张照片，照片主题主要包括正在购买雀巢蒸馏水、正在饮用雀巢蒸馏水、正在传播雀巢蒸馏水的消费者等。
（2）通过与陕西卫视的专栏节目合作，每天晚间于节目中选出一张照片，评为“西安市雀巢蒸馏水今日之幸运儿”，并于节目中公开照片、认领电话。
（3）对于荣获“西安市雀巢蒸馏水今日之幸运儿”的消费者，可以获得由我公司提供的资金20_元人民币。
一、德芙巧克力的简介
德芙=DOVE
D=DO
O=YOU
V=LOVE
E=ME
连起来是 DO YOU LOVE ME = 你爱我吗
DOVE的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。 德芙中文谐音“得福”(即得到幸福)。
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年开始进入全美市场。1986年被玛氏食品收购。xxx年进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙巧克力品种丰富，包括果仁巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子酱夹心巧克力等。德芙巧克力已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工巧克力，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳玛氏(John，Forrest Jr.& Jacqueline Mars)负责经营。 玛氏公司的经营项目包括点心类食品(M&Ms巧克力、士力架〈Snickers〉、德芙巧克力〈Dove〉、彩虹糖〈Skittles〉，等等)，主食类食品(包装米、面团、酱料)，宠物食品(伟嘉〈Whiskas〉、宝路〈Pedigree〉和西莎〈Cesar〉)，饮料(自动零售机饮料)，电子产品(自动支付系统)，以及信息科技等。
二、产品特征分析
1、概述
巧克力是以可可粉为主要原料制成的一种甜食。它不但口感细腻甜美，而且还具有一股浓郁的香气。巧克力可以直接食用，也可被用来制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人节，它更是表达爱情少不了的主角。
巧克力体积小，发热多，味甜可口。研究发现，巧克力中含有红葡萄酒中所含有的抗氧化物。，脂肪、碳水化合物等其他成分与巧克力相近，都是以可可粉为主要原料制成的。
2、产品优势
①.口感好;②.巧克力味纯;③.买惯了;④.到嘴就化了 ⑤.口味好，滑润;⑥.比较细腻;⑦.含热量多;⑧.不腻口; ⑨.包装采用欧美风格设计，非常精美。
3、产品劣势
①.价格高;②.太甜;③.上火;④.品种少，花样不多;⑤.不容易保存;⑥.块大，不方便;⑦.量少;⑧.口味腻。
三、市场竞争对手分析
调查结果显示，在消费者吃过的巧克力品牌中除德芙以位居第一外，国产巧克力品牌金帝以排名第二位。金帝巧克力凭借中高档品牌定位，产品口感好等特点，在消费者心中的知名度处于快速上升态势。
德芙巧克力与金帝巧克力的比较
金帝在市场竞争中的优势：
准确的市场定位，引得了年轻人对巧克力的青睐，金帝抓住了这个市场，取得了不错的销售成绩。
细分市场扩大，金帝巧克力提出了“金帝巧克力，只给最爱的人”这样一个极富人情味的广告语，并且正日益深入人 心。因此，金帝的市场不断在拓展，业绩在不断地飙升。
金帝巧克力的欧派风味独特，质量更是优良 ，并且价格低于德芙。
金帝在市场竞争中的劣势：
品牌意识薄弱 ，德芙在中国市场的策略更具侵略性，在市场上采取了更为激进的市场行为，明显加大了中国市场的投入 。
包装欠缺，金帝的包装在视觉识别上远不及一些国外产品
销售渠道有限 ，最多的是超市销售，在其他渠道上的销售欠缺。 广告宣传力度单薄
金帝巧克力在广告宣传的力度上还显得比较单薄，对于一些大型媒体利用的程度不是很高。在一些固定性的节日到来之前的宣传促销活动做的很少。
四、 德芙的综合优劣势
优势：
品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，它是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。
德芙在中国市场已经树立了一定的品牌形象。
德芙较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。
质量优势：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。
生产技术优势
劣势：
本身缺乏对中国市场的了解：表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等和把握上不够全面、详细和真实。
消费者对巧克力的误解：由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。
五、 广告诉求策略
1、诉求对象
16--45岁此年龄段的情侣或夫妻，他们正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫，尤其年龄在16-28岁的情侣更为主要对象。
2、诉求重点
让德芙巧克力“牛奶香滑，丝般感受”更加深入人心。
六、 广告目标策略
提高消费者购买兴趣，增强消费者的品牌意识，使消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律下的购买欲望。
七、 广告传达策略
1、媒介策略
①以长春的杂志广告为主，向目标消费者传达有关产品同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
②同时在长春市各大超市德芙专柜张贴活动海报，让消费者做出及时的购买行为。
2、媒体选择
1、《新文化报》，它在长春市覆盖范围最大，各事业单位均有订购，广告费也很低，因而具有很高的性价比。
2、《城市晚报》，它是长春市颇受欢迎的消费杂志，许多青年朋友都很喜欢而且以该杂志为购物指导和生活指标。
3、广告发布频率
在广告开始的10天内持续发布广告，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。
4、广告主题：“我的广告你做主”
5、活动创意
①地点：长春市各大超市和各大广场
②时间：20xx年情人节期间
③内容：在超市和广场的重要路口放置数台全身大头贴机器，任顾客免费取用，用自己的照片和头脑为德芙巧克力设计创意海报，优秀者可获得精美礼品一份，并可将海报打印，以留作纪念。
④活动细节补充：可同时陈列有关德芙巧克力种类和各处德芙巧克力专卖店的海报，顺便进行宣传，使情侣们更准确地了解德芙产品。并开展免费试吃，礼品赠送等辅助活动。
成都中医药大学临床医学院/附属医院 迎接20_级新生志愿者活动策划书
一、活动意义：
新学年开始了，成都中医药大学迎来了20_级的新生。我院是历年来学校迎接新生人数最多的学院之一，临床医学院高年级的同学应当义不容辞地承担起迎接新生入校的重担，用我们最温馨的服务传递爱心，使每一位新同学感受到来自学校、学院的温暖、老师学长的关心，尽快适应大学生活。同时增进他们对中医大的认识,让他们在热情和爱心的帮助下更快更好的成长。
二、活动目的：
保证我院所有新生安全入校，顺利开始大学的新生活。
三、活动时间:9月12日至9月13日
四、活动地点：
温江校区及学校安排接待处
五、活动流程：
（一）招募志愿者: 从临床医学院11级10个班（11级中医1班、11级中医2班、11级中医3班、11级中西医1班、11级中西医2班、11级中西医3班、11级七年制中医班、11级七年制中西医班、定向免费医学生1班、定向免费医学生2班）招募志愿者每班5名，共50名。
具体流程：
1、9月8日上午通知11级各班班长，征集志愿者。
2、9月9日将各班志愿者名单汇总确定。
3、9月10日下午2点召开“迎新工作志愿者动员大会”，分配具体工作,并且提出各注意事项，保证迎接工作有条不紊地进行。
（二）展台布置：
提前一天对学校分配的新生接待展台临床医学院部进行勘查，充分考虑好院旗的挂置方案，座椅的摆设方案（包括椅子数量以及摆放位置等），标语引导牌的制作，合理设定饮水机和纸杯摆放地点。所有布置必须于12号早７点以前完成。
具体工作细节：
1.将接待处划分为五大区：5年制中医学，5年制中西医学，7年制中医学、7年制中西医学、定向免费医学生，以待各专业同学能尽快注册报名。2.计划在会场遮阳伞上方摆放8张标识牌（用纸打印），分别注明5年制中医学1班、5年制中医学2班、5年制中医学3班、5年制中西医学1班、5年制中西医学2班、5年制中西医学3班、7年制中医学、7年制中西学、定向免费医学生1班、医学免费医学生2班报名处，标识牌要彩印且用透明胶全封闭。
3.根据当时场地实际情况展出临床医学院引导牌和宣传板（喷绘）、挂置院旗，并合理设定饮水机和纸杯摆放地点。
（三）具体分工：
志愿者按学校要求迎新时间志愿服务，分为三组：
1、后勤组：由5名同学组成，主要负责接待区场地布置，维持场地秩序和清洁，统一管理新生所有资料，以及分发午饭。具体负责内容:（1）专人统一搬运新生所有资料（新生入学教育安排表），同时负责看管资料。（2）保证接待处的饮水，卫生维持。（3）维护场地基础设施及后场秩序、清洁。
（4）管理好志愿者牌子，于点到时分发志愿者牌子，散队时收好。（5）午饭时间分发盒饭，有条不紊，保证一人一盒。
2、接待组: 共30名（每班3人，2人分甲乙工作，1人专为等待的家长及学生答疑）,主要负责前台接待工作,引导同学们办理相关基本入学手续以及解答学生、家长各种入学疑问。具体负责内容:（1)登记报到新生，收集学生档案，发放新生入学流程表、体检表、致家长的一封信、一卡通等，礼貌告知入学手续及流程。
（2)细心解答新生、家长在入学手续所遇到的问题，做到有问必答，接待志愿者若遇不解之处应耐心引导新生至学院领导处解答。
（3)引导家庭条件困难或因其他原因暂时不能交清学费的同学办理绿色通道或其他需要的手续。
（4)遇特殊情况应迅速向院领导和老师请示，不可自作主张。
（5)当天报到时间结束时，清点各班报到人数，并向相关统计人员报告。（6）夜间值班小组，负责安排夜间来到的同学先行住宿（所以一定要留下寝室安排表），并嘱咐第二天要完成的注册工作。具体分工细节：
（2）专门的咨询处老师数名,以方便及时解答新生及家长的相关问题。（办理绿色通道 手续：贫困证明、申请书本班辅导员签字临床医学院书记签字校绿色通道办理处）
（3）前台登记人员共20名（属于接待组30名人中），中医、中西医、7年制、定向班共10个班各2名同学。
主要职责：a核对录取通知书，发放报到流程表。
b接受学生档案，填写新生信息表。
c初步确认贫困同学的贫困程度，并在登记表上相应注明。d 发放体检表，并请同学或家长在注册表上签字。e回收流程表。
f解答新生及新生家长的相关问题。
具体流程：一名同学核对录取通知书，让其在报名注册表上签字接受新生的档案，并核实新生的的录取书、流程表和体检卡是否已备齐全，若检查无差错，请新生在登记表上签字（若有当天不能按时交档案的新生也请在登记表上注明）。将录取通知书传递给第二名同学。另一名同学根据录取通知书，找到报名同学的，并将体检卡附着流程表和录取通知书和一卡通一同交给新生。
3、机动组: 由10名同学组成，负责新生在接待处办理完相关手续后, 带领其办理保险，领取军训服，到行政楼交纳学杂费,前往学生公寓登记入住,引导其体检和熟悉校园等相关事务。为了节约人力资源，一名志愿者可同时引领2至3名新生。具体负责内容：
1)妥善同接待组的同学交接，提醒新同学入学手续及流程完成与否，协助其顺利完成入学程序。2)带领新同学前往行政楼办理缴费手续，严厉禁止以任何名义向同学或家长推销或出售任何商品，并警惕不法分子的骗局，遇特殊情况应迅速向院领导和老师请示。
3)协助新同学搬运行李进入学生公寓，做到热心服务，尽力帮助，礼貌待人。4)办理入学手续的过程中，介绍校园，使新同学尽快熟悉温江校区，并提醒尽早体检及回交流程表等相关事宜。
5）严格执行签到制度，志愿者在每次接待新生之前务必在签到簿上注明本人志愿者牌号以及所接待新生的名字，返回时及时签字(本人名字)。
（四）突发事件处理
1、查看天气预报，遭遇雨天要在接待处多设立帐篷，并要求当天参加接待的同学自带多把雨伞为新生及家长服务，同时呼吁其他同学贡献雨伞，事后全部归还。（下雨则进入食堂指定位置继续迎新，外设引导组）
2、新生接待期间，若发生财物丢失情况，需要立即通知该批次志愿者队长，并马上将此情况通知辅导员。工作人员要稳定丢失财务同学的情绪，并保护好现场的证据。
3、新生接待期间，若有同学发生中暑现象，首先要做的是迅速撤离引起中暑的高温环境，选择阴凉通风的地方休息；并多饮用一些含盐分的清凉饮料。还可以在额部、颞部涂抹清凉油、风油精等，或服用藿香正气水等中药。如果出现血压降低、虚脱时应立即平卧，及时上医院静脉滴注盐水。
六、注意事项
1、各牌子制作过程中署名为“临床医学院/附属医院”
1.每位接待新同学的志愿者在工作当中统一穿学院发的志愿者服，须佩戴我院迎新工作证，避免混淆，胸牌只能由志愿者本人使用，不能转借。应尽力所能及之力，耐心地协助他们解决问题。
3.志愿者的人数可根据当天报到人数等具体情况进行相应地及时调整，以确保工作的正常开展。
4.遇到特殊情况积极与学院领导和老师保持联系，使迎新工作有序开展。5.严禁志愿者在迎新过程中进行任何的商业推销。
6.每位志愿者应秉着认真负责地精神完成好工作任务，若有特殊情况会致使工作延误或不能到岗则需及时向学院老师或者当天值班学生干部请假说明，不得无故离开工作岗位，早退，缺勤。
7.所有志愿者在上岗工作之前集合领取工作证，并在点名簿上注明姓名和志愿者牌号，班级，联系方式以便查询。8.在缴费过程中，志愿者切勿代理新生缴纳费用，需新生亲自办理。
9、按以往经验，12号报到的新生要多些，所以人员调配要灵活
七、人员轮换具体规则：
1、人员班次 9月12日：上午： 接待组：组长：兰艳
组员：12定向1：曾紫轩、潘犁新、（朱秉伟）12定向2：石瑶、杨小康（王荞）12中医1：唐英、李华伟、（杨朝帅）12中医2：李贵英、谢超（余娅娟）12中医3：吴容、袁永鑫、（唐清）12中西1：付凌云、庞聪（张滔）12中西2：孙会云、高阳、（陈龙）12中西3：刘秦蔚、郭倩倩（刘万富）12七中医：梅思敏、李柏阳、（兰艳）12七中西：李金容、杨惠雯（何云旭）机动组：组长：黄鑫
组员：黄鑫、陈兰、王雪菲、汪禹柯、何秋红、赵安琪、张进、吴雨松、张玉美
下午：接待组：组长：汪禹柯
组员：12定向1：黄倩、黄鑫、（樊宇宇）12定向2：陈兰、文皓（王鹏）12中医1：王雪菲、陈杰（王怀娟）12中医2：代雪兰、唐斌、（朱杰）12中医3：汪禹柯、王雅君、（刘礼荣）12中西1：邹林岑、郭玉容、（庞聪）12中西2：何秋红、黄超、（许强）12中西3：郭倩倩、刘万富（吴雨松）12七中医：赵安琪、徐一冰（魏蜀君）12七中西：钟月霞、周贤杰（彭波）机动组：组长：唐英
组员：曾紫轩、杨小康、唐英、付凌云、孙会云、刘万富、梅思敏、熊冉 全天：后勤组：陈旭
组员：罗明超、谢光华、陈旭、杨毅、伍培义
9月13日：上午：接待组：组长：汪禹柯
组员：12定向1：黄倩、樊宇宇12定向2：陈兰、文皓 12中医1：王雪菲、王寿群 12中医2：代雪兰、唐斌、12中医3：汪禹柯、刘礼荣12中西1：邹林岑、庞聪 12中西2：何秋红、黄超、12中西3：郭倩倩、刘万富 12七中医：罗若丹、黄鑫、12七中西：周贤杰、钟月霞、机动组：组长：袁永鑫
组员：曾紫轩、杨小康、唐英、袁永鑫、付凌云、孙会云、刘万富、下午：接待组：组长：兰艳
组员：12定向1：曾紫轩、潘犁新、12定向2：石瑶、杨小康 12中医1：唐英、李华伟、12中医2：李贵英、余娅娟 12中医3：吴容、唐清 12中西1：付凌云、张滔 12中西2：孙会云、高阳 12中西3：刘秦蔚、郭倩倩 12七中医：李柏阳、兰艳 12七中西：彭波、李金容 机动组：组长：黄鑫
组员：黄鑫、陈兰、王雪菲、汪禹柯、何秋红、张进、杨朝帅、谢超 全天：后勤组：组长：袁永鑫
组员：袁永鑫、汪禹柯、杨小康、黄露宇、江粒平
12、13日夜间值班：余祥兰、游茴
1、分团委学生会当天非接待组和后勤组人员及各班级踊跃参加的志愿者全部作为机动组组员。但以上安排到的机动组10名组员必须按时到岗。
2、13号可能人员需求不大，到时会根据情况做零时调整。
3、全天分上午和下午两工作班次，每班次安排人数均为40人。其中13号上午和下午均为47人到岗。13号上午到岗42人，下午到岗43人。2.志愿者到班离班时间：（1）上午：志愿者7：15签到
负责人7：00签到（2）下午：志愿者于18：00离岗
负责人于18：30离岗（3）晚上若有新同学进校，则由晚班负责人接待，协助其登记住宿22:00离岗。
3.具体项目负责人（1）喷绘---贾雪雯
（2）签到---12号游茴、13号余祥兰（3）摄影——屈佳璐
八、临床医学院负责领导及老师： 现场总指挥：彭波：***
九、经费预算
单价×数量 1)标识牌： 3×10=30 2）饮水机桶水： 9×6=54 3)指示牌： 5×3=15 4）透明胶： 5×1=5 5)纸杯： 6×5=30 6)纸巾： 3×7=21 7)矿泉水： 100× 8)绳子 5×2=10 机动支出： 150
总计415元
策划完善人:余祥兰、游茴 20_年9月6日 附： 具体流程：
1、同学甲核对录取通知书（撕下一半），将另一半录取通知书传递给同学乙，并发放新生信息登记表（新生入学大会后上交）；
2、同学乙根据录取通知书，找到报名同学，并将体检卡附着传递卡、录取通书、一卡通一起交给新生；
3、同学甲检查新生的录取书、传递卡和体检卡是否已备齐全，若检查无差错，请新生在登记表上签字（若有当天不能按时交档案的新生也请在登记表上注明）；
4、同学乙回收传递卡、档案、照片；登记新生成都电话号码。
5、同学甲初步确认贫困同学的贫困程度，并在登记表上相应注明。
6、办理绿色通道手续：贫困证明、申请书本班辅导员签字临床医学院书记签字校绿色通道办理处 ；
7、专门的咨询老师1名,以及时解答新生及家长的相关问题；
1、绝无同类的品位——半咖啡。
2、满头白发的司机问了三次，
3、 咖啡没有心情，有心情的只是喝咖啡的人。
4、樱花花期短暂，这份美丽稍纵即逝。为了迎合当季美景、同时为应季新品造势，城市咖啡在樱花季推出《樱花七日篇》视频广告，广告文案以7为时间分界线(7秒，7分钟，7小时，7天)，以爱情故事为主线，来展现“因为短暂，所以不能错过的灿烂”的品牌宣传语。我们一看看看具体内容：
5、我心里藏来的秘密，在每一天的清晨暖成咖啡送给你。
6、 安安静静，倚坐在必胜客，望着玻璃窗外，闲散的人，让下午茶，清空一下乱绪。
7、广告人心中，都有一家咖啡店。
8、别怕，那是因为你的背后有阳光
9、或许，我们并不适合。
10、一滴馨香入口，却是世间百态。淡淡回味却不及黄莲还未有蜜糖甘。各中滋味却是蕴藏无穷。
11、两个人才押着他走出咖啡馆的大门。
12、没有热量不热量，只有好吃不好吃。
13、桥上恋人站着，桥下恋情流着，我呢，只是等着，你呢!
14、而众人也始终盯着他们。
预设目标：
1、能依据小组的研究计划制作、包装、宣传自己的饮料。
2、能大胆交流自己的想法。
活动说明：
本次活动前，幼儿分三组分别对饮料的颜色、口味与种类，制作与功能，包装与宣传进行探索与研究，有了许多自己的想法与经验，在次基础上，他们提出要为小朋友设计一个品牌的系列饮料，并策划了如何推广产品。教师在了解了幼儿的想法后，组织本次活动，鼓励幼儿整合以有经验大胆实施，同时结合各组间的交流介绍，展开生生互动，促进研究走向深入。
提供：榨汁机、胡萝卜、牛奶、茶叶、杯子、调味品、包装材料、宣传道具等
活动过程：
1、设计制作
幼儿分三组实施研究
（1）制作胡萝卜牛奶
（2）设计胡萝卜牛奶的包装
（3）为胡萝卜牛奶做宣传推广
2、分享交流
（1）各组幼儿介绍本组的研究成果、经验和想法。
（2）互相提问、提建议激发进一步探究的欲望。
武汉工程大学
电气信息学院
办公室
武汉工程大学
一．活动目的与意义...............................3
二．活动主题...........................................3
三.活动时间地点....................................3
四.活动开展..........错误！未定义书签。
五．奖项设置...........................................3
六．主办单位.........错误！未定义书签。
七．活动预算...........................................4
八．应急预案...........................................4
武汉工程大学
一．活动目的与意义
策划书大赛包含着深刻的内涵，有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等方面有着积极地影响。希望同学们在比赛过程中一方面展示自己的才华，另一方面可以相互激励，已达到共同进步的目的。再者，在呼应电气院“策划书大赛”的同时，亦可激发大家的创新意识，体现武工大学子的思维活跃的特点。
时入暮春，为丰富我校文化生活，将我校本学期的文化活动推向高潮，带来一次热情视幻的震撼，“策划书”武汉工程大学策划大赛孕育而生。其目的是通过本次大赛为广大学子提供一个展示自我风采的舞台，锻炼自我能力的空间，走向自我超越的契机；
二．活动主题
我的策划书
三.活动时间地点
时间：待定
地点：电气信活动开展
四.活动开展
一.前期宣传
1、海报：提前一周准备及设计制作，于活动前三天贴于校内各显眼的地方。
2、宣传板：提前一周准备及设计制作，于活动前三天摆放在大礼堂前。
3、提前准备好横幅（于活动当天张贴）
4、在学校广播上宣传（活动前几天）
5、提前在学校报刊上宣传。
6、告知各班班长帮忙宣传。
二、策划书征文活动：
1.征文主题：我的策划书
2.征文要求：
武汉工程大学
①体现丰富多彩的策划内容、背景、意义等，展示自己的才华，突
出自己的创意特点
②语言流畅，内容充实，文字精炼，要有真情实感
③主题不限、题材不限
某跑车电视广告创意文案
创意目的：突出跑车的吸引力，即使被裹上了黑布也无法挡住跑车的光芒。
广告内容：
画面一：一个男子走进了一家卖音乐CD的音像店。音像店里正在播放一首优美的女声歌曲，男子伴着音乐轻盈地走在店里挑选CD.突然，音乐里没有了女声，只有伴奏带的声音。店里的人都发现了这一点，转过头看着店主。
画面二：店主一脸茫然的拿出了那张CD,换了另一张进去，音乐又响起来，也是一个女声唱的歌曲。
画面三：一切又恢复了正常，大家又享受着音乐挑选着自己的CD。突然，音乐里的女声又消失了，只剩下伴奏声。老板被弄得很莫名其妙，他又换了另一张CD，同样是女声，过了一会儿，同样的事情又发生了。
画面四：第一个画面中走进音像店的那个男子突然明白了什么似的，冲出了商店，来到了停在商店门口的一辆裹着黑色油布的小车前，他打开了车门，里面出现了三个美女，这三个美女正是刚才那三张CD音乐里的歌手。三个美女都笑着看着他。
画面五：他笑着摇摇头，一支手潇洒的掀掉了盖在车上的油布，一辆华丽的XX牌跑车出现在了画面里。他上车发动了车子。
画面六：镜头里那辆载着三个女歌手的轿车越开越远。
画外音：跑车，遮不住的光芒。
【竞争者分析】
一、可口可乐
可口可乐公司可谓最早进入中国市场的跨国饮料企业，目前可口可乐公司在中国校园市场也建立了庞大的不可动摇的主体地位，而且可口可乐的品牌效应深入人心，广告也是不可同日而语。好在我们可以把我们的饮品跟可口可乐公司产品类型做到不冲突，他们主打的是碳酸饮料我们则以茶饮料和乳品饮料作为主售点，销售群体也不近相同，可以说我们 避开爱是了可口可乐的锋芒。毕竟校园的人数是固定的，可口可乐要是带走了大部分的消费群体，我们的产品的销售则会下降，所以我们还是要正视品牌的力量加大广告的力度并在奖品上多加文章以求增加更多的校园消费者。
可口可乐另有的一个优势在于价格，我们的茶饮料在价格上也具有相同的优势，只是乳品饮料相对于贵一些我们就需在营养健康话题上下功夫。
二、百事可乐（等）
百事可乐同样具有很强的品牌效应，但饮料类型类似于可口可乐属于碳酸饮料，碳酸饮料的品牌很多如雪碧、芬达、美年达等都有很强的市场影响力，我们要在类型上区别于他们，不是我们没信心，只是敌人根基太深，我们剑走偏锋去抓住茶饮料、果汁饮料、乳品饮料
效果应该会事半功倍的。这几种软饮品牌与可口可乐类型相似，这里就不多加敖述，我们在类型还是要尽可的避其锋芒！
三、功能饮料
这里的功能饮料指佳得乐、红牛、尖叫、脉动等，功能饮料在校园市场上的情况本身就不是太乐观，女生群体基本不会买功能饮料，男生消费群体买功能饮料的比例也是少之甚少。另外一点在价格我们也有很大的优势，功能饮料的成本很高价格是他们的劣势而且据我调查功能饮料一般不会做一些奖品之类的鼓励消费者群体购买，我们的产品可以多加些力度在奖品上，尤其在校园内，抓住大学生消费心理更进一步占据校园饮品市场的份额。
四、冰红茶
我之所以把冰红茶单列出来，是因为当今的冰红茶市场越来越旺盛，而且商家越来越多竞争相当惨烈，我们的产品本身就有娃哈哈冰红茶，其他的品牌有统一冰红茶、康师傅冰红茶、今麦郎冰红茶等，他们也都是各具实力，但我们还是要对自己有信心，努力控制校园冰红茶市场，我觉得只是我们必须要夺下来的一块阵地。
至于如何挤走同类型的其他商家：
1.零售商，我认为在零售店上应该做足功夫，我们给零售商稍大的折扣让产品进入校园市场
2.广告效应，我们可以再校园里发传单、贴海报等让娃哈哈的品
牌深入到大学生心里。
3.消费心里，我本身是名大学生对大学生的心理深有体会，大学生都会抱有买一送一的心态，我们在礼品上加大力度会换回很大的回报。
五、果粒橙
不是我们妄自菲薄，实在是可口可乐公司太强大，美之源果粒橙在果汁饮料上的成功的确有目共睹，我们认清敌人更要认清自己，苏格拉底的Know Yourself永远不会被时代的进步遗忘。我们在果汁饮料上的市场地位微乎其微，我大胆的建议果断撤销娃哈哈果汁饮料在校园市场的上营，大力加强乳品饮料，我们的营养快线在价格、口感、营养价值、销售群体等方面并不低于果粒橙。销售并不是田忌赛马，我们当以强对强才可以险中求胜！
娃哈哈饮品促销总体设计
(电子系)拔河比赛策划书
一、活动宗旨：
以棋会友，加强棋友们的联系；切磋棋艺，提高棋友们的水平;丰富生活，增添棋友们的乐趣。提倡良好的棋德棋风，发扬高尚的竞技精神。
二、活动目的：
象棋--智慧的体操，至今仍为现代人所喜爱，被人们誉之为“国粹”。通过这次活动，让更多同学们能展示自己的智慧，在对决中证实自己的沉稳和睿智；同时也让更多的人领略“国粹”精深的风采。
三、活动主题：纹屏论道，乐在其中；横车纵马，胜负你操
四、组织部门：电子系学生会学习部、生活部.五、活动地点：XXXXXXXXXXX
六、活动时间:例（星期一到星期四下午3：40开始）
七、活动人员：（电子系各班班级的成员）
八、比赛规则：
1、开赛前决定开局者采用按抛硬币的方法，正面朝上
者有决定权选择先手还是后手。
2、棋手享有自愿放弃、自愿认输、求和全，在双方的一致同意下，产生和棋和局才生效。（注：必须是双方都没有赢的可能性）
3、触摸己方棋子，就应该走棋子，除非所触棋子按行
棋规定根本不能走，方可走别的棋子。
4、触摸对方的棋子，就必须吃掉那个棋子，只有当己方不论什么棋子都无法去吃时，才可以另行走棋子。
5、比赛过程中每位选手每步的思考时间不能超过2分钟，超过1次给予警告处分，2次的给予扣除选手成就分1分，超过3次的就直接鉴定该选手本剧比赛为输。
6、每场比赛划定时间为40分钟，一场比赛超时，按每步1分钟，如果在规定时间内没有走棋子即判负。
7、摆正棋子必需事先争得对方同意，并且只能在自己走棋的时间内进行，不然以处子论处。
8、棋子走了之后，不得再予更改。落子生根。以离开棋子为准。
9、纠正先后颠倒棋子，被意外挪位等错误应及时进行，局后不受理。
七、比赛流程：
1、活动报名者以自愿方式报名为主,也可以以班为报名单位集体报名,报名者一旦报名,除了代表个人外也代表所在班级。
2、正式:赛程：
第一轮：小组预赛，获胜者进入下一轮比赛；
第二轮：小组复赛，获胜者进入下一轮比赛；
第三轮：小组决赛，取前四名进入下一轮比赛；
第四轮: 半决赛，最后两名将直接进入决赛；
第五轮： 决赛，将产生冠、亚、季；
八、结果颁发与赛后总结。
20_/12/
1、我笑着不知该如何回答。
2、咖啡本是文艺的东西，书店也是。左岸咖啡把文艺做到了极致。
3、我爱独特，爱半咖啡。
4、咖啡就是咖啡，不管放了多少糖，依然会有淡淡的苦。
5、咖啡是甜的，蜂蜜是苦咸的，而你还是爱我的。
6、个性的你，喝个性的味道。
7、郭敬明笔下的“小资”。
8、想送给E大调，练习曲，
9、文案入门找准人们的基本诉求文案的标题怎么取纵向思考的奥义刺激用户的嗨点怎样打造自媒体品牌怎样策划一个成功的线上文案什么样的故事才能让用户欲罢不能怎样写广告语提炼李叫兽的一些文案技巧用漫画式剧情吸引用户容易被忽视的用户心理用户心理2三种类型文案GQ式文案技巧提高文案感染力的一个小妙招感官占领式文案
10、咖啡(coffee)，是用经过烘焙磨粉的咖啡豆制作出来的饮料。作为世界三大饮料之其与可可、茶同为流行于世界的主要饮品。
11、冲击你的味蕾，让你精力百倍。
12、心之所想，近在半咖啡。
1、爱情原来是最香浓的咖啡杯，在心里约定陪你到永远。
2、可以找一些你觉得好的宣传文案为样板，参考着写。淘宝上的文案，建议简洁明了的为好，可以方便手机用户的浏览。
3、司机将车停在咖啡馆前要我下车，
4、生活在城市，却比旅人走得更远
5、刚开始的一杯咖啡，倒掉半杯，加满水，再倒……周而复始，最后，只会是一杯水，而不是咖啡。
6、在这个地方没有人说再见的，
7、星期六的下午，我们坐在咖啡屋聊天，我喜欢咖啡屋的情调，喜欢它在细节处理上的唯美感觉，有着典雅与浪漫的结合。
8、只有他和我不必开口说话，
9、《左岸咖啡馆》系列文案运用年代、人物、情节为读者创造了一个个身临其境，颇具回味的咖啡馆场景，而来自台湾的咖啡品牌DyDo同样也是故事性文案，但不同的是DyDo将产品特性融入到文案，字里行间构筑了生活的小哲学，更加朗朗上口，记忆性更强，传播度更高。引起现代消费者的共鸣。
10、生活像一杯咖啡，本来就是苦的，想要过得甜一点，必须自己动手加些方糖。
11、半咖啡，你才可以拥有。
12、很多人不喜欢咖啡的那一阵阵苦涩味，特别是碳烧，那一股远比中药还要苦上数十倍的口感，好多人都是表示接受不了。
13、他带着蒙娜丽莎的微笑来到法国，
14、一句简单的话，将舌吻与情话联系在了一起。透露出的是深情的浪漫，以及一点点俏皮的小情趣。不禁怀疑，左岸咖啡的文案总监是不是正在热恋期呢……总之，不管你有没有舌吻过，这篇文案倒是让人记住了。哦哟，原来舌吻的味道，和左岸咖啡差不多呢。
15、疫情下的公司工资福利惨不忍睹？
16、有人说，咖啡，苦若生命，甜若爱情，黑若死亡，你将如何品尝各中滋味？
17、面具戴的太久，几乎忘了自己是谁？为了成功，也曾放弃了对内心的遵从。你是否也是都市病的患者之一？很多人放松时都喜欢去咖啡馆，于丝丝光影的变换中，听时间的声音，看岁月的流淌。有时候，找回自己的良方，一杯咖啡就够。
18、司机从后照镜中看着我说
19、文案1：咖啡与冰的完美结合，恰到好处的丝滑醇香，清凉感从舌尖涌入心头，你只记得它，用高原新鲜咖啡豆烘焙而成、特别添加健康伴侣——爷爷咖啡，零反式脂肪酸，不一样的冰咖啡体验，这个夏天，我们一起度过。
20、会端一杯口味习惯的咖啡，
《广告创意》说课稿
重庆市轻工业学校段采莉
尊敬的各位领导、老师们，大家好！我是来自经贸科的段采莉，今天我说课的内容是《广告创意》, 这节说课将分五个环节进行，下面我为大家介绍第一个环节。
一、说教材
1、教材分析：《广告基础与实务》这本教材是确定以培养电子商务专业人员广告策划的能力为目标，要求学生掌握广告活动的基本理论、基本方法和基本技能。为学生掌握相关领域工作所应具备的职业能力与职业素养奠定基础，同时为以后就业提供有利的知识条件。本课程开设于三年制大专电子商务专业第六学期，总学时为36课时。
《广告创意》是本课程中第6章节，本章节的学习对帮助同学们科学地理解前面课程中学习的广告策划、广告策划思维等和之后学习的广告创作起着承上启下的作用。学习本章知识对学生学习广告，培养他们的创新精神具有指导作用。在根据教学大纲的精神和教学内容的要求下，从培养学生的能力出发，我制定了本节课的教学目标：
知识目标：使学生了解广告创意的内涵和原则，理解广告创意的思维及方法。 能力目标：能够在创意方法及规律的指导下，结合营销的基础知识，完成初级广告设计与制作。提高学生动手操作能力。引导学生捕捉市场动态，将课堂训练与社会实践紧密结合，适应市场变化，达到企业要求的广告设计能力。 情感目标：拓展学生思维，提高学生的创新能力，陶冶情操，能够更好地对生活中的美进行提炼。
教学重点：广告创意策略。
教学难点：拓展学生的创意思维。
教具准备：多媒体课件。
二、说教法
我主要通过任务驱动的方法来展开教学。结合本年级的学生即将毕业的契机，让他们为自己做一则广告，让学生在任务的驱动下，有序地开展学习活动。同时配合案例分析法，用案例具体分析并加以讨论，使学生更直观、真切地理解内容；师生互动教学法：以“教育者为中心”向“以学生为中心”的教学模式转变，课程教学除常规的理论教授与实践训练教学方法外，坚持作业公开点评，学生自评，教师指导等方式，营造良好的学习气氛，避免了教师上课“一言堂”的
教学。通过互动性的开发教学，提高学生自主参与的学习热情，激发学习兴趣，寓教于乐，增进师生关系。
三、说学法
这节课学生的基本学法是“自主探究——合作交流——成果展示”。构建自主学习理论，强调以学生为中心，要求学生由知识的灌输对象转变为信息加工的主体。因此在教学中，我十分注重让学生带着任务，通过课堂讨论、相互合作、动手操作、自我探索、自主学习，在完成任务的过程中不知不觉地实现知识的传递、迁移和融合。
四、教学过程
（一）复习前面课程中较为重要的基础知识，如广告概要、广告美学、广告策划思维、广告策划策略等等，能很好的起到承上启下的作用。
（二）创设情境，呈现任务
利用毕业季的契机，通过谈话引入：“大家即将毕业，走上社会找工作，传统的做法是为自己设计一份精美的个人简历，但既然我们学习了广告，我们为什么不为自己设计一则有创意的广告来向企业介绍自己呢？这也就是创意。”让学生带着任务进入到新的课程学习，其目的是调动学生的积极性，创设美好的学习情境，利用学生对未来美好事物的向往，激发学生的学习兴趣。
（三）案例引路，强化实践
带领学生欣赏事前准备好的广告创意作品，让学生来评价广告，引出作品的创意所在，接着展开知识点，开始授课。
结合广告的基础知识，重点讲授广告创意策略，授课要结合具体的广告案例分析，重点引导学生，启发学生。
对知识点的展开，重点加强对功能诉求，情感诉求、名人广告诉求、幽默诉求等创意策略的分析，让学生在实际案例中较好的把握这些创意策略的优缺点，使学生能结合本身特点在接下来的实践中进行锻炼。
接着要求学生就课程开始时提出的任务进行实践，从USP、情感诉求、幽默诉求等几个创意策略方面对自己的广告进行设计，并将创意进行实践，做出广告作品。（这一环节，我注重示范的作用，让任务始终贯穿整个课堂，为学生搭建平台，强化实践，这样才会迸发富有个性的创意火花，培养学生的创新思维能力和综合运用能力。）
（四）多元评价，合作交流
首先由学生展示设计成果，师生一起评价。（在评价中，我注意引导学生多形式、多角度地从广告的设计创意、内容和广告词进行评议。）（这一环节中学生的评价是多元化的，评价使认识升华，评价熔倾听、表达、应对于一炉，评价使情思飞扬，言语鲜活，把本节课推向高潮。）
（五）总结延伸，走向生活。
这一节课我们一起走进了广告的创意世界，说广告、设计广告，广告给我们留下了深刻的印象，同学们的聪明才智也得到了充分的展示。
这节课我们给自己做了一则广告，也可以请同学们回去为家乡或学校设计广告，让更多的人们都来了解它们，让我们身边的环境变得更加美好！（通过总结延伸，肯定学生的创作和激励学生不断进步，使学生感觉到创意的价值所在，从而产生新的创作兴趣，以形成新的创作动力，让创作真真切切地走向生活。）
五、板书设计
因为我整节课程都制作了多媒体课件，因此，我的板书就较为简单，重点强
调的内容再写在黑板上作为强化记忆的一种方法。
六、教学反思
这节课，我采用了“任务驱动”的方式，以毕业季为切入点，为学生创设了生动、直观的活动情境，充分调动了学生活动的积极性，同时在活动中充分体现了学生自主、合作、探究的学习方式，较好地培养了学生合作学习的方法和意识。但这节课还存在一些不足，如：没有很好地照顾到学生的个体差异性，这也是我在教学中常常感到困惑的地方。在电子商务专业教学中如何进行分层次教学，在今后的教学中需要进一步研究解决的问题，谢谢大家！
1. 奥迪A1，以小见大。 从小巧灵活的外观，到简约个性的色彩装备;从动感智能的内饰承载，到精准舒适的动力操控—它将您对于生活的伟大渴望关注于细微之上。
2. 奥迪A3，导演精彩生活。自信而活力充沛、动感而清晰，总是以自由的精髓突破惯常的驾驶尺度，这就是奥迪A3。
3. 奥迪A4L，驾驭你的想象。在非凡表现和卓越能效，纵情运动和自在掌控，智能和情感之间，精确打造理想的平衡，让您自由聆听风的呼啸。
4. 奥迪A5，美到彻底，不留任何余地。以经典的造型诠释出人们心中的渴望，以创新的设计定义超越时代的完美动感。
5. 奥迪A6L，变，以驭万变。世界不断改变，改变带来创新，创新才能领先。变而弥新，带来全新震撼。
6. 奥迪A7，灵感天成。用线条和车身打破车种的界限，用包围式的私密空间解读人类最渴望的舒适，用秒百公里加速和quattro全时四轮驱动演绎涌动的激情，用智能驾驶彰显纯粹自由的灵感。
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8. 奥迪Q5，进·享自由。一部动感而全能的SUV，它完美融合了运动型轿车的灵敏操控、SUV的越野安全以及旅行车灵活多变的内部空间。
9. 奥迪Q7，势为强者。创造性的使运动型和多功能性完美结合，无论驰骋在平坦的城市道路，或是纵横在蜿蜒起伏的山间，都将呈现最完美的驾控表现。
10. 奥迪TT，让时尚，取悦你。纯粹设计，纯粹吸引。一个关于设计的里程碑。它的特点从设计之初便彰显尽致，而且多年以后仍然悉数保留。
11. 奥迪R8，王者基因。完美的运动线条只是其出众内涵的昭示：超凡动感的性能和致臻完美的工艺，对技术精密性和车身驱动性的每一项要求几乎都接近极限。
1背景简述
哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为大列巴(大面包)酿造的饮品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。
此饮品采用生物工程技术，以俄式大面包(大列巴)、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵清凉饮料。
2市场分析
秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。并且，秋林格瓦斯口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销售，积极地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。
据统计，中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。
动画产业跻身支柱产业，在国民经济总量中的比重越来越大，呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。
所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计，具体的广告设计会根据情况调整。
考虑到的广告营销的基本要素是：
①提供有价值的产品或服务。
②提供无须努力地向他人传递信息的方式。
③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。
④利用
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