2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-23 15:44:55 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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解放思想，创业创新不能只是说说就行了，而是应该落实到自己的具体行动上来，作为新时代的人民教师，我觉得进一步解放思想，创业创新要从以下几方面做起：
1、勤于学习。应时刻不忘学习，正所谓“学海无涯”。首先要树立终身学习的观念，活到老学到老，利用休息时间、利用工作之余，切实做到工作学习两不误。
2、善于思考，崇拜思考。“学而不思则惘”，一个人仅仅学习而不思考，那将等于什么也没有学到。思考是一种能力，要根据掌握的第一手资料，运用自己所学的知识，按照正确的方法进行加工，吸其精华,弃其糟粕，转化为自己的东西。
3、勇于实践。就是要牢固树立“重在行动，贵在落实”的理念，要将学习与行动结合起来，目的是要促进发展。从中发现自己的好处与不足，以便更好的认识自己，从而做到更好。
4、敢于转变。我们在工作的过程中，会接触到各种各样的人，面临着各种考验，一定要认真总结。从不同人的身上接触到不同的知识，转变自己的观念和思想，不能一成不变，要吸收和学习别人好的思想和观念，扩大自己的眼光和知识面。
脚步达到的地方，眼光可以达到;眼光达不到的地方，思想可以达到。只要我们勤学习、善思考、勇实践、敢转变，进一步解放思想、更新观念，将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华，从自身做起，认真履行职责，我们的校园一定会更美好，社会一定会更稳定、更和谐。科学发展观就是被唤醒的大自然的基因模式，它不是一个人的文化，里面不存在个人理念，它是大自然自身发展的一条道路。
教学目标
1． 能听清楚事情的起因、经过和结果，记住要点。
2． 会围绕中心列出说话提纲，按要点把事情说清楚。
3． 感受先人后已、关心他人的好思想。
重难点
重点：听清录音，敢于发表自己的意见，并说得有条理。
难点：讲清自己的观点，围绕中心组织好语句，讲得有条有理
1．揭示课题。
2．学生自学“听说要求”和“听说提示”，明确本次听说训练重点。
自学课文1-2部分，讨论两个问题：
(1)这次听说训练的要求是什么?
(2)这次听说训练的方法和步骤。
3．指导听说训练。
(1)听录音，边听边记要点，听完后说说发电影票为什么会引起争论?争论中有几种发电影票的方法?
(2)同桌互说。指名向全班同学说。评议说的内容是否正确，语言是否通顺。
4．学生发表自己的看法。
(1)教师提出要求：你认为应该怎样发电影票?并说说你的理由。
(2)学生列提纲，准备发表自己的看法。
(3)分小组讲述，评议是否说得有理，语句是否通顺。
(4)指名发表自己的意见：电影票应该这样发?全班同学评议。对于学生意见中反映出来的好思想，教师适时进行鼓励和表扬。同时教师要学会宽容，允许孩子有多样性的做法，不要轻易给学生的做法加上“觉悟不高”等帽子。
《电影票应该这样发》教学设计
Directions : For this part, you are allowed 30 minutes to write a short essay entitled Mobile Payment following the outline given below. You should write at least 120 words but no more than 180 words.
1. 现在移动支付(手机支付)已经成为一种时尚;
2. 移动支付有很多好处，但也有安全隐患;
3. 我的建议。
【参考答案】
Mobile Payment
Driven by the explosive growth of online shopping as well as Internet financial services, mobile payment is becoming more and more popular. It is believed that a majority of you have benefited from mobile payment apps such as Alipay and Wechat payment.
Mobile payment is both fast and convenient. It allows users to make instant online, in-store and vending machine payments, and generally go about their daily lives without needing to carry cash or a physical wallet. As for businesses, especially small businesses, mobile payment enable them to keep thier operating costs low, increase sales volume, and give their customers the convenient experience and payment flexibility to compete with larger retailers. Despite all the advantages presented above, mobile payment systems are prone to fraud. If the users’ personal and financial information falls into the possession of fraudsters, then they can defraud the users of their m...
这也是跟微信支付当时的产品价值演化有关。
当时，随着人们对移动支付的理解加深，「小程序」、「收款小账本」等新功能上线，让商家们方方面面的经营活动，甚至是社会基础设施的，都在数字化——有人借用小程序的能力开发了自主点餐系统；有人用微信支付的礼品卡改变了跟用户的会员管理系统；指纹，虹膜，刷脸，甚至现在连动脉都能完成支付，类似于无人便利店，智慧停车场等新的商业形态也成为了可能。
逐渐微信支付今年所倡导的「智慧生活」的雏形已经形成，而微信支付，就从单纯的「效率工具」，转变成为这场移动支付「全民运动」中，生态的助力者和连接者，由此进入第三个发展阶段。
第三阶段：从关注每一个需求开始在意行业和社会价值
今年，我们从「智慧生活」对外信息中也进一步看到微信支付产品价值的变化。
20_ 年，中国移动支付交易规模规模空前，出门带手机而不是钱包已经成了大众再日常不过的习惯。微信支付的产品上，也前所未有的高科技——无论是通过声波、手势、商品编码、智能设备等，微信支付称，要在底层加入 AI 数据学习和处理能力，帮助合作伙伴通过不同方式在不同场景识别用户。
但就在这场全民运动规模和技术水平都达到最高峰的时刻，20_ 年形象片《致生活》里，微信支付却都往「细节」里打磨，营造各种细节生活场景和当中有人、有温度的感觉。
这也许意味着，微信支付产品正在进一步追寻一种类似于「回归」的状态：从每一个最微小的需求洞察，更关注社会和行业的长期价值。
今年升级的「 智慧生活日」中，微信支付拍摄纪录片《二维码上的中国商业变革》里的开篇故事，也侧面印证了这一点。
故事讲述了广州仑头村的69 岁潘艳卿老人，每天都怎么使用移动支付。她从村里的果园摘了水果，然后放到箱子里，用移动收款码一个人撑起一门卖水果的小生意，帮补家计。
尽管没有任何科技概念，智能手机也不太会用，也丝毫不会成为她过上好生活的阻碍，对于她来说，科技不再是难以理解的另外一个世界。纪录片的落版信息传递出了这个主题：更好的科技，是让每个人都有机会。
文 章来
源莲山 课
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电影票兑换券搭载广告策划方案
一、样式、数量、价格：
该电影票兑换券以邮政明信片为载体，首批发行量为10000枚，一次性彩色印刷。成品规格：*78mm，三折页式样，有三个招商广告位，如下图所示，未标注的广告位为xx影城宣传画面。
广告位3:95*78mm
广告位1：125*78mm 广告位2:95*78mm
以上3个广告位招商价格：15000元/个。
二、选择电影票兑换券进行植入广告宣传具有以下几点优势：
1、一次广告投入具有90天的宣传时间：本次合作为第一次，xx邮政局与xx影城都非常重视发行工作，首次发行量为10000枚邮政明信片，一次广告投入具有90天的宣传时间，一张兑换券可以带动一家人及亲朋好友的宣传效果。电影票是有价的实用产品，无论成人、学生、男女老少都非常认可，广告的宣传时间长久。尤其是明信片电影票兑换券在使用前不可自行撕下，使广告宣传时间有限延长。
1、为什么是智能手表而不是别的？
我大学是学电子专业的，毕业后在电视台做了几年后去了通讯行业，很早就开始对电子产品感兴趣。04年出来创业，11年创立土曼百达，在手表之前我围绕手机做了很多产品，比如耳机、音箱、多屏互动、移动电源等手机周边。12年初，受AB两个朋友的启发，我决定开始做智能手表。A提到说为什么不能做个比手机更容易的终端来控制你的这些产品？B自己做的是高尔夫APP，希望我能帮他做追踪高尔夫挥杆姿态的配件，，所以手表很自然就成为我的选择。
那个时候很多东西还没有意识到，总觉得只要钱到位就能万事大吉了——产品不会输给国际品牌，生产、销售也能轻松搞定。结果我们问题层出不穷，比如软硬件的积累不足，比如包括加工方的资源欠缺，还有对工业设计的缺少理解等等。
2、资金之痛
11年创立公司的时候还是想做个消费电子的品牌，身边的两个朋友知道我要做就投了钱进来，大家也没有什么资本的概念，四个人凑了300万开始，我和另外两个朋友各90万，我的同学TWO MAN 30万。
当时我们预计只要努力，两年之内完全可以做起来——不过这明显也是对过去创业的经历过度自信了。用自己过去创业的经验和积累打底，实际上8个月就没钱了。跟伙伴们一商量，大家不敢投入了，觉得这个行业链条很长，远不是我们想象的容易，因此不愿意继续投钱。
但当时我自己公司上海、深圳、北京都还有人，也不好直接调度资金过来。跟大伙商量了，一人借我50万，赔了算我的，钱到位后，付了货款，只用了两个多月，一旦进入到生产环节，钱真的是不够用啊，最关键的是销售也不象当初预计的那么顺利，渠道要压款，供应商要现金结账，我把上海和深圳的公司关掉，开始用我自己的钱周转，当时同时进行了5，6款产品，资金消耗比较大。
3、供应链之痛
曲面的部分包括玻璃和TP，玻璃做成弯曲的，而且要大规模生产，研磨问题很大，我找了很多工厂都搞不定，最后用玻璃注塑的工艺搞定。另外TP也是个难度极大的活，传统ITO无法实现弯曲。
我当时的想法，如果富士康都搞不定，我就跳楼去，找了TPK没搞定，逼得我没办法，（作为创业公司，如何能撬动富士康？）有幸跟富士康的高管遇到，有两个小时交流的机会，我把我对智能手表的想法一股脑倒给他，他问了很多问题，不过，当时我真的不知道他在富士康的位置，所以也无所顾忌，我想应该是激情感染到他了。
我们对生产难度的预估不足，没给自己留BUFFER，工厂出现状况的时候完全没有应对办法，其实工厂出状况在供应链是很常见的问题。富士康也没想到这么个小东西难度如此大。我个人也范了大错误，昨天还给我的市场人员道歉。我总认为只要自己拼了，一定能按时交货，但硬件就是这样，搞不定就是搞不定。良率起不来，你拿刀架脖子，也没人干。是的，我们在大生产的经验上也不足。
4、 售后之痛
预售对我们来说是个全新的事物，没做充分的准备，时间和承诺让我们压力山大，我是个不愿意妥协的人，但在这次的产品上做了太多妥协，比如，曲度，比如厚度，比如电池，等等，三个月没日没夜的干，好不容易把产品做出来了，但在客户支持，在售后上遇到很大的问题，这都是范了没有经验的错。
比如客服的闭环流程，任何一个专业的客服都需要有完整闭环，我们以为发了邮件，发了消息就算结束了，没有跟踪到最后客户的反馈，事实上，邮件被拒，短信被屏蔽，当然也有客服人员的疏忽，客服如果不能形成闭环，风险很大，满意度调查就是最后一环，
其他经验分享
5、产品的亮点
我个人认为一个亮点更适合初创，全面对于初创团队很难，嗯，但方向不能出错，方向对了，执行就好，也不用怕犯错，（至于土曼的产品）我认为如果我出一款彩屏的手表恐怕很难拔出来。应该是局部亮点。
6、 核心竞争力
我想几个方面，第一我对通信技术的理解，第二，我对消费电子产品的热爱和感悟，第三，我爱钻，不放弃，坚持自己的梦想不放弃，不管遇到什么问题，什么困难，都敢上。还有跟着我一直不离不弃的团队，这是极具魅力的一群人，一周可以加四个通宵的一群人，连续三个月没工资拿依然坚持的一群人。
7、 市场推广
之前定位是靠自媒体和朋友圈。（土曼朋友圈的那一篇文章传得很广），确认当时的结果让我们很震撼，手机微信被刷爆，（订阅号和服务号）结合起来，订阅号频度高，服务号到达率高，订阅被折起来后效果折扣很多，所以重要的用服务号。
我们还没有能力选择用户，这个也没有必要选择，不过目前朋友群都还是行内的资深人士多些，内容很重要，其实主要是好的产品。图片，文案，不要强推就好，不排除要私信跟朋友讲的，倒不是朋友不转，大家都很忙。告诉一下，关系不错的问题都不大，控制好节奏，不要让朋友烦了，跟生活中的朋友交道是一个道理，慢慢摸索一些规律吧。
8、 团队
我们外观设计大概6，7个人，电路设计5个人，软件20多个，机构三个，工艺，品控，供应链还有七八个，其他是市场，运营。当然还在持续招募中，如果大家有好的人才可以推荐给我！
合伙人是靠朋友介绍，管理团队基本都是从工程师和干活的人提拔上来的，我不喜欢空降。跟自己干活这么久的人更加了解做事的特点，性格，人的潜力都是很大的，慢慢培养都有机会。我的面试很不常理的，主要看创业的态度、品德，态度第一位。
9、 希望成为什么样的公司
真的是想做一家小而美的公司，向苹果一样坚持设计，像google一样敢于创新，自由，用匠人心态来做产品，做公司。（至于产品线）哈哈，这个有点敏感。我想相当长的时间我们会把精力放在智能手表上。
10、 可穿戴的前景
其实刚性需求也是可以培养出来的，可穿戴会提供前所未有的交互体验，手机恐怕很难做到，比如我们现在大热的智能家居，我不认为智能是遥控方式的变化，应该是机器比人更聪明，数据采集看起来可穿戴的优势非常明显，我们在开发体感和语音控制的应用，这个应用场景很多，比如来电话我甩手挂断，抬手接听。用语音控制家电。健康会是可穿戴特别重要的应用，我们都在努力。
11、 预售的成功
是因为天时地利人和吧，天时：三星GEAR的发布，地利：微信这样好的平台；人和：圈子里的人脉。（文案）都是我们自己写的包括我的合伙人。
12、 正式对外销售
事实上我们还没有正式对外销售，大家也知道我们还有很多货没有交出去，之前朋友圈预订的2W只货都没交完。现在还在优化产品的阶段，如果不出意外应该三月中下可以上线，那时候软硬件应该会有很大的变化。
纵观行业，目前移动支付中生物识别技术主要有五种，具体包括指纹、人脸、声波、虹膜、静脉等。
而刷掌支付并非一项新型技术，据媒体报道，早在20_年，就有银行尝试应用刷掌支付，并推出全国首台掌静脉识别银行自助机。但随后几年里，迟迟未见大面积普及推广。
对此，多位业内人士认为，未实现大面积推广或与用户移动支付使用习惯、以及对该技术的安全担忧有关。
根据20_年4月份中国支付清算协会发布的《关于20_年移动支付用户问卷调查的报告》（下称《报告》）显示，的移动支付用户最常使用扫描或出示条码完成支付，的用户不接受使用生物识别技术进行身份识别和交易验证。同时，用户希望生物识别信息数据库由国家相关机构掌握，做好生物信息安全存储，确保个人生物信息安全。
零壹研究院院长于百程在接受《证券日报》记者采访时表示，上述《报告》在一定程度上展现出用户对移动支付中生物识别技术的接受度，侧面反映了移动支付中生物识别技术推广的难度和问题。以全球视野来看，亚马逊的刷掌支付在美国有一定的商业应用，处于推广阶段。国内微信和支付宝在刷掌支付方面均已有一定研究和探索，微信刷掌支付小程序上线，显示出相关应用探索正在加快。
王蓬博表示，“从鉴权角度看，在信息不被泄露、乱用的前提下，生物识别技术更加安全、方便，拥有更好的便捷性和高识别率等特征。”
对于刷掌支付的商用前景，于百程表示，生物特征识别支付方式的推广确实面临一定问题，若用户对数据安全问题持续担忧较多，则该技术难以进行大规模的商业应用。
“从目前的发展情况来看，刷掌支付应用前景待验证，其后续普及可能会面临机具推广、布设和用户使用习惯改变等问题。但从技术本身来看，生物识别技术是支付介质随着科技进步而变化的趋势之一，且这个趋势不可逆。”王蓬博表示。
时 代 全 球 影 城 策 划 方 案
组长：闫兴伦 组员：刘莉莉
胡跃孙静朱梅
随着经济的发展和文化的蕴含的丰富多彩，电影业在新世纪中不短发展和更新。面临着
速膨胀）。导致现在南通各家电影院销售不景气，所以我们举行此次活动。从而提高时代全
球影院的知名度和影响力，借此来提高销售额。
策划简介:
活动主题：爱的总动员
活动时间：20_年5月8日——20_年6月8日
活动目的:提高短期的销售量，吸引大量消费者，提高影院的知名度。
时代全球影院简介：
南通时代金球高迪影城座落于越江路口高迪商业广场（华润苏果超市四楼），交通便捷
顺畅。影城按照国际五星级的标准建设，共设7个放映厅，其中5个为3D厅，放映设备全
部采用国际上最先进的巴克公司2K数字放映机和SRD 数码环音设备，影厅采用了高起坡、大落差、宽排距的设计，并且应用了排风快、流量大、噪音低的绿色环保换气装置，观众在这里可以充分领略到完美的视听享受。
时代金球影城充分考虑到如何给予观众悉心的人文关怀，如何去满足观众的每一个细微
要求，力争让每一位走进影城的观众享受到一种高质量、高品味的影视娱乐消费。
市场环境分析：
国家经济的发展及文化产业的需求，给电影行业带来了机遇与挑战，我们需要
做的是怎样去应对挑战，抓住机遇。
优势：
⑴时代影城的地理环境优越：时代影城位于港闸区越江路6号高迪广场苏果超市旁边。
周围是有许多的小区组成的住宅群。
⑵硬件环境优势：影城按照国际五星级的标准建设，共设7个放映厅，其中5个为
3D厅，放映设备全部采用国际上最先进的巴克公司2K数字放映机和SRD 数码环音
设备，影厅采用了高起坡、大落差、宽排距的设计，并且应用了排风快、流量大、噪
音低的绿色环保换气装置，观众在这里可以充分领略到完美的视听享受。
⑶影院庞大的消费群体：由于位于的优良的环境条件，影院的消费群体很多。
位于住宅高峰区，给影院的销售带来了很大的空间。
⑷影院服务：宾馆式的星级服务，将让您感受到都市娱乐的新潮流。
（5）影院背后势力强大：南通时代金球影城隶属于浙江时代电影大世界有限公司（浙江
时代院线），浙江时代院线成立于1994年，成立当年就占据了全省的市场份额，成为
省内电影院线龙头。随后走出浙江，开拓全国市场。目前，时代院线业务范围涉及浙江、上
海、江西、安徽、江苏、河北、四川、福建等省市。至20_年底，时代院线共有签约影院
86家，银幕407块，座位63497个。现又进入南通市场重金打造出两家五星级影院（南通
时代高迪影城、南通时代飞越影城
劣势：
⑴影响力：影院在20_年12月22日开业。还不到半年的时间，所以他的影响力明显
不足。
⑵面对的消费者消费水平落差很大：在住宅群里各个小区的人群的经济能力层
次不齐，让影院的定位有相当大的难度。
威胁：
(1)竞争激烈：南通电影院有南通文化宫世纪影院、南通更俗剧场、大地数字影院—南通金飞达等大小影院。
(2)文化消费者投入比较低：南通经济的发展在不断的提高。文化产业却发展缓慢，电影
产业面临危机
移动支付产业涉及银联、商业银行、移动通讯运营商、手机及芯片厂商等各方，产业的快速发展也需要“众人拾柴火焰高”，银联在产业合作方面不断做出努力。
20_年5月，中国银联联合各方共同成立移动支付产业联盟。首批会员包括工商银行、农业银行、建设银行、交通银行等18家银行，联通、电信两大运营商，诺基亚、联想等手机制造商，多家芯片、终端、集成厂商和科研机构。
20_年4月，首届中国移动电子商务年会上，中国银联、中国电信、中国移动、中国联通联合签署《成都宣言》，宣布共同搭建“开放竞争、互利共赢”的移动电子商务合作平台。
20_年9月，中国银联和建设银行共同宣布，建设银行“银联手机支付”业务上线，全国性商业银行首次推出移动支付业务。
同时，银联也积极探索与产业链内其他企业的合作。与大唐微电子的合作，促成了双方联合实验室的成立；与三大手机销售国包商之一的中邮普泰合作，使银联产品从手机流通渠道进入市场；与HTC、TCL等厂商的合作，使银联产品进入了手机的标准配置和说明书。
未来，中国银联将继续开拓移动支付的新蓝海，推动技术创新和行业合作，让银联手机支付走进千家万户。
看电影，送大奖，“邮”你好看！成都局成功开发影片式幸运卡项目营销案例
一、背景
20_年，成都局将幸运邮天下项目列为全局贺卡项目的重点业务进行开发，在认真总结去年幸运邮天下业务发展不足的情况下，继续深挖本地市场，通过3个月的市场摸排、调查和分析，以及与相关客户进行深入地洽谈，最终在20_年7月7日与四川省电影公司签订了影片式幸运卡合作协议。第一批试运营的5千张电影票式幸运卡一投放市场，立马受到消费者的追捧，一天之内就被全部抢购一空。
二、营销过程
（一）充分的市场调查，是项目成功的基本保障
首先，我们进行了电影市场规模的调查，调查情况是：成都市内目前有5大影院，旗下影城数量共计25个，其中有9家影城的日均最低观影人数为2千人次/店。由此可以推算出：我市每年的电影票房收入超过亿元，且这一收入规模为市场钢性需求，随着人们文化生活的需求增多，以及蒸蒸日上的电影事业，这一发展规模将是呈现出日益增长的势态。
（二）申请项目支撑保障，开展专题项目培训
签订协议后，我局成立了项目领导小组，由局领导亲自牵头，与市局计财部、市场部等多部门进行协调。7月13日，全局举办电影票式幸运卡项目培训工作，该项目正式拉开了序幕。
（三）多方位，多媒体，强势推广宣传
三、营销成效
从7月13日-7月25日为营销宣传推广和各经营单位第一次要数时段。短短两周时间全局要数量就达到万张，超出市局下达的9月31日前全局完成3万张的计划任务。截止8月12日，项目开展一个月的时间，全局销售型要数万张，跻身代理商销售第一名，并且超出市局下达的12月31日前全局完成6万张的计划任务，预计收入万元。与此同时，还实现了2笔定制型广告电影票2千张，收入万元。项目累计总收入为万元，其中幸运卡收入万元，项目纯利润收入万元。
目前，我们正在着手准备将小型邮箱逐步放置于影城的售票处，用于收集回邮的幸运卡，以便我们收集观影人群的详细个人信息。而收集到的这类信息，将在一定程度上解决我们的数据来源问题，同时还将为日后发展数据库商函提供真实、有效、实用的名址信息。
影片式幸运卡项目是我局函件业务涉足个人消费市场的一次大胆尝试，为我局日常贺卡业务开发实现了一次突破，更为函件业务实现长期的、可持续性发展和增长提供了平台，这一项目还将成为我局直邮产品媒体化运作的有力抓手。
四、项目远景展望
在未来2年时间内，在市场占有率方面：我们有信心成为该影城的最大渠道代理商，并成合深度战略合作伙伴；在市场拓展方面：伴随影城数量的增加，我们也将同时开拓新增市场，共同发展；在收入规模方面：我们有望突破千万大关；在直邮媒体平台方面：将会建成一个以观影消费者为主体，直邮产品为载体的直邮产业链终端经济。
五、项目成功关键和启示
1.充分的市场调研，并确保调研数据的准确性； 2.钢性的市场需求；
在个人创业的道路上，有人磕磕绊绊，走得非常艰辛，到最后也不一定有圆满的结局;而有的人善于把握机遇，在茫茫商海中找准目标，经过努力最终成就了一番事业。而我也许就属于后一种人。在进入地板和木门行业之前，我从事的是与建材行业毫不相关的玩具行业。关注地板和木门是一次偶然，同事装修新房，去参观，赶上装地板和木门，一旁的同事不断抱怨说：“买房子花了我前半辈子积蓄，现在装修又在啃我的后半生，一辈子就交给它了，光这地板和木门就花了2万多元了。”“不就是些普通木板子和木板门嘛，值得吗?”以我自己一向以来敏感的触觉，和对当时整个房地产市场的了解，我察觉到家居行业的兴起之势，在经过自己一番细心调研之后，我认为地板和木门行业拥有巨大的发展潜力。
刚刚开始创业时，由于自己什么都不懂，可以说是个门外汉。因此，亚马王工作人员结合我的实际，给了我很大的支持，如结合地区的实际特点，给我制定适合当地市场的营销政策，不定期培训店员，全面普及地板、木门知识。虽然过程是艰苦的，但我相信自己的选择没有错，相信自己选择亚马王没错，只有对自己所选择的品牌有信心，才能坚持下去，也只有坚持下去，才能收获美好的果实。事实证明，我的创业之路因为亚马王而变得越来越顺，生活也越来越好。在经营过程中，亚马王地板·木门的产品质量是我们最大的保证，虽然亚马王的品牌没有很强势的宣传策略，但是，凭借着过硬的产品质量、精湛的产品工艺以及完善的售后服务，让店里的导购在工作中都底气十足，每一个买亚马王的消费者都是乘兴而来，满意而归。今年，在一系列调整政策下，家居行业也受到一定程度的冲击，然而亚马王地板·木门凭借多年消费者群体中良好的口碑，优质的产品及贴心的服务，自己的生意基本没受什么影响，而且我还打算扩大规模，把生意做得更好。
每个人都想当老大，但老大的位子却一点都不好做，在创业的道路上，创业者有10大磨难，就像10座高山，只有翻越他们，创业才能取得成功。
第一：没钱
都说70后拼勤劳、80后拼勇气、90后只能拼爹，白手起家的创业者最缺的就是钱，没有钱就很难找到足够优秀的人，也无法持续下去，可谓创业第一大山。
第二：路在何方？
其实IT耳朵认为“路”应该是在有钱之前就确定的，但如果道路非常清晰那谁都可能走，有时候正是因为大家都看不明白，创业者也在迷迷糊糊地坚持着，成功后回头一看，噢，原来当初是赶上了什么什么潮流，所以我才成功了的。
第三：被投资人质疑
哪个创业者没被投资人质疑过？别说被投资人质疑，身边的亲友也经常会质疑你所做的事，在你成功之前，只能忍受那些痛，或许这是每一个创业者的必经之路吧！
第四：员工不给力
不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，有些员工不给力就算了，它还可能拖团队的后退，如果一个员工总是以一种消极的态度工作，作为创始人，请开除他吧，创业这种激昂的事业都能消极，他还能干什么？
第五：招到人品差的员工
有德无才的员工顶多平庸，但有才无德的员工绝对是企业的定时炸弹，团队很久的努力可能仅仅因为一个人品差的员工的背叛就付诸东流，作为创业者，慧眼识珠是必备的本领。
第六：产品不被市场认可
辛辛苦苦找到了钱和一起做事的兄弟，产品也辛辛苦苦打磨了出来，结果却可能得不到大众的认可，可能被说成是小众需求，甚至遭到用户的反感，对于创业者来说，这是不可避免的`，哪有一下子就成功的产品？找准用户需求、团队不断修改产品，不断进步，总有一天会成功的！
第七：客户刁难
作为一个创业者，如果遇到客户刁难你怎么办？说实话最好的办法就是容忍了，之所以被刁难是因为自己的实力还不够，等自己越来越强大了，公平的待遇也会随之到来的。
第八：舆论压力
创业可以说是创立企业，也可以说是创立事业，成功或失败的时候总会面对不同的舆论压力，创业者不光要能接受夸奖，还要能接受批评，能承受多少荣耀，就得能承受多少委屈。
第九：竞争对手使坏
像360和金山的关系，你能说出是谁多谁错吗？不是当事人一切可能都不是我们想的那样，遇到竞争对手使坏，创业者要敢于利于法律的武器捍卫自己的利益，一味容忍只能是被欺压。
第十：政府管理部门
很多创业者不善于与政府部门打交道，但这是必须的，其实政府有时候也是能给创业者很多帮助和支持的，政府和企业本来就是互惠互利的关系，政府为民提供便利，企业纳税养活政府，建立良好的政府关系，是每个创业者必修的课程
很快地，我的团队得到一个机会和一位知名的投资者坐在一起讨论融资的可能性。即使我们的生意还没有开始赚钱，我们中也没有曾经担任过CEO职位的，我们都很自信。毕竟，我们已经预计过公司融资以后毛利润可以到2亿。投资者又怎么可能拒绝我们的要求呢？
我们肯定会富有的。我们所需要做的就是筹集到一小笔资金——1千5百万。
我始终在想，“这将有多么困难呢？” 我们那时候太幼稚，愚钝和异想天开了。
在回忆开始之气，其中一个投资者让我给他一页计划简介。我们当时没有准备有简介，所以我从95页长的计划书表面给了他前11页。
打击一。
32页的幻灯片我还没放到四页，第二位投资者打断问我:xxx好的，停下来。我懂了。你完全不需要这1千五百万”。
为了融资计划，我过度自信地辩护道；“这个利润如果少了这笔钱就不能实现”
“真的吗？不能实现？”他就像一个嘲笑者笑着回道到。
打击二。
然后两个投资者同时提出一大堆问题：
“你们自己投入了多少钱到这个公司里？差不多有1千5百万吗？”
“我为什么要给20个人工资，为什么要给没有记录的高管10万的高薪？”
“到今天为止你的公司盈利多少？”
“在你的公司还没有赚到1千5百万的时候我为什么给你一千五百万？”
“你怎么证明你在第三年可以有2亿的毛利润？”
“为什么你们要同时生产，销售10种产品，假如已经有了一个企业可以生产10合1的产品呢？”
问题一个接着一个。没有一个问题是赞成态度的。
打击三。
你可能已经猜到，我们并没有从那次会议里融到那一千五百万。尽管如此，我后来才意识到其中一个原因是我比较青涩的职业生涯造成的。我在这30分钟的会议里学到了真实世界的融资问题，比很多创业者一生学到的还要多。为了纪念这一天，每当我要迎合投资者解决融资问题的时候，我总是会清楚地记得以下六个珍贵的教训：
一、越少越好
目的明确直接了当很重要。累赘的演说和冗长的解释将不会打动投资者，还很可能把他们吓走。用简短，动人，精确的方式来展现你的商业计划书。投资者需要自信的知道你的公司会吸引客户并留着客户。如果投资者在一小段时间无法理解你的公司经营理念，他们可能会假设顾客也不会理解。
二、杜绝猜测。执行，执行，执行。
用事实而不是猜想来激发你的自信。大多数投资者寻找低风险类的企业，他们青睐那些可以尽可能给他们承诺的实战经理人。一个拥有现金流，商业操作记录和真实的经验的公司往往比那些在计划书中预计给投资者巨额回报的公司更容易融到资金。寻找一个只用少量或者不用资金的方法来测试你的公司是否可以生存，然后在你寻找资金前把这个点子转化成功能性的商业计划。
三、避免大话，空话。
让投资者对你描述的蓝图激动起来，但是这个蓝图要合理和可行。避免说大话，空话。如果你描述毫无意义的财政预算并鼓吹你的公司利润在3年的时间里可以从10万增加到5千万，那么受尊敬的投资者是不会认真对待你的项目的。给投资者展示你根据现实构建的3种财政预算方案：最好的方案，一般的方案和最差的方案。产业和竞争对手以事实，过去和现在的数据作为基础分析得出了好的应对措施和防御性假设方案。
四、学会爱上打折店。
便宜的东西是时尚的。在一个不会控制自己花钱的年龄，你需要证明在财政上你是一个理性的经历，你知道怎样利用好每一分钱使其发挥最大的作用。给你的运营和市场预算上留点xxx的余地，但是避免太过于保守。绝对不能要求高薪或者高额补贴。投资者希望你处在公司所有的东西都已经开始运营的位置。
五、罗马城不是一天建成的。你的公司也不会是。
投资者对于激进的创业者是很谨慎的，激进的创业者总是会“眼大肚子小”。要百万元投资到50个部门和百余个产品之前，你要证明你可以创造，管理好一个单一商品并且让消费者满意。展示出你的公司在你表态之前它就已经发展到下一个阶段。完善你的市场策略，销售策略和运营程序。投资者喜欢你的公司拥有可持续的分步骤重复，这样的模式可以让公司发展呈指数成长。记住，即使是谷歌的成功也是在一个单一产品的基础上发展起来的。
六、选择做不是最聪明的哪一个。
懂得你已经知道的，知道你还不知道的，发掘那些你不知道他们却知道的人。建立一支可信任的专家队伍。世界上最聪明的领导者是那些周围充满智者的人。投资者投资一支管理团队和他们投资一个商机所花的钱是相同的。
Story 20 Tom's ticket 故事二十 汤姆的电影票
Tom is a little boy, and he is only seven years old.汤姆是个小男孩，他才7岁。
Once he goes to a is the first time for him to do that.有一次他了去电影院。那是他第一次去。
He buys a ticket and goes after two or three minutes he comes out, and buys the second ticket and goes in again.他买了张票进去了。但没过两三分钟他就出来了，然后买了第二张票又进去了。After a few minutes he comes out again and buys the third ticket.几分钟后他又出来买了第三张票。
Two or three minutes after that, he comes out and asks for another ticket.接着两三分钟后他又出来买票。
A girl asks him, “Why do you buy so many tickets? How many friends do you meet?”
一个女孩的问她，“你为什么要买那么多票啊? 你见到了几个朋友？xxx “No, I have no friends here, but a big woman always stops me at the door and cuts up my ticket.”
“没有，我里面没朋友，但是每当我进门的时候一个女人老把我的票给剪了。”
How old is Tom? Does Tom meet his friends in the cinema? is seven years doesn't meet any friends in the is seven years meets so many friends that he has to buy them is seventeen years doesn't meet any friends in the is seventeen years meets so many friends that he has to buy them tickets.
有关部门的统计数据显示，创业仅1年就获得成功的女性约占90%，男性创业1年成功率仅为50%。这个数字说明女性创业具备一定的优势，女性创业的起点比较虽低，但风险小，反而更容易成功。从另一个角度分析，女性比男性更加谨慎小心、节俭和精打细算也是创业成功率高的重要原因。可以说，女性创业成功率较高已是一种普遍现象，尤其在我市第三类产业体现得尤为明显，因此，《职撤特推出《女性创业故事》，拟通过报道女性创业成功的典型案例，让读者了解并体味女性创业“旅程”的苦与乐、悲与欢。
年轻的25岁的阿兰坐在我的对面，长发披肩，素面朝天，礼貌和善，怎么看她还都是一个刚刚走出校门的学生。谈起自己的和创业的艰辛，一层薄薄的水汽慢慢盈满她美丽的双眼。
毕业之初曾做会计
生在台山长在江门的阿兰有一个非常的童年，从小她就有个心愿，希望能到山区、到最穷最没有能力的地方当一个小学教师，把童年的带给那儿的孩子们。考时，由于经商的坚持，她无奈地报考了国际贸易专业。20_年毕业后，阿兰顺利进入广州一家高科技公司做会计，开始了她的工薪生涯。
小女孩触动多年
“去年的一天傍晚，我在花都工厂门口看到一个小女孩，她看上去只有5岁，却站在垃圾堆旁捧着一本书在读，那个画面让我震惊。”阿兰就走上前和她攀谈，才知道小女孩已经7岁了，那本书是她从垃圾堆里捡出来的，小女孩自己也是养父7年前从雅瑶镇的垃圾堆里捡出来的。养父已经50多岁了，仍以捡垃圾为生，每月有200多元收入，根本没有能力送她上学。“我立刻决定要帮助她，但如果自己都生存不了，又何谈帮助别人？这时候我开始考虑不做工薪族，自己创业。”多年前的重又浮出心海，强烈而不可抗拒。
也应有自己的
圆梦之路
边流鼻涕边派传单
8万启动资金投入后，今年1月份，中心开业了。第一天没有一个顾客上门，第二天只有一个顾客签单，紧接着一星期都没有一个顾客。不仅没有顾客，那时候阿兰还没有别的老师，店里店外只有她一个人。阿兰经常从早上8点钟坐到晚上10点钟，呆呆地望着店外想：“我怎样才能不赔钱？”她意识到自己开业心切，没有注意到江门家长对感统并不是很了解。于是她重新设计了宣传单式样，亲自到附近的幼儿园门口派，加大了宣传力度。“那时候天很冷，我被冻得直流鼻涕，可是心里面兴奋得不得了。”
多次被赶始终坚持不懈
谈起创业的艰辛，阿兰没有说很多。她只说了两个细节。一是她在幼儿园门口派宣传单时曾多次被赶。她总是趁幼儿园放学时给家长派，一次有个老师出来对她说：“哎，我们园长让你不要在我们门口派传单。”阿兰说：“让你们园长亲自来跟我说我才走。”就这样硬着头皮厚着脸皮继续派。二是开业之初人手缺乏，她请朋友来帮忙。朋友们看她边流鼻涕边派单子，都非常不理解，他们认为干这种事儿非常丢份。
美梦成真
从赔3000元到赚200元
“这样一个小小的中心，每个月的开支在5000元左右。不瞒你说，第一个月我赔了3000元，第二个月我赚了200元，第三个月我赚得更多。”阿兰地说。由于同时拿下了江门和惠州的代理权，今年2月，她在男朋友的故乡惠州又开了一家分店：“惠州家长对感统了解得比较多，我们第一个月就盈了利。”“这两个店都是我在独立。″阿兰说。“如果有可能，今年9月份后我还打算在广州开第三家分店。”
来训练的小朋友越来越多
“我阿兰的理念。”在楼下等待孩子上课的一个妈妈说：“第一天上课时我对阿兰说我的孩子哪方面不好，阿兰立刻批评我说，你的孩子很好，很聪明，她和别的孩子没什么不同。老师能从这么平等的角度来欣赏孩子，我立刻决定送女儿来这里训练。”还有的家长认为阿兰填补了江门幼教方面的一个空白：“女儿在上海时一直都上感统课，来江门后我一直都在期待着这里有类似专业机构出现，所以这里一开业我们就来了。”了解阿兰和感统的家长越来越多，阿兰的生意也一天天好起来。
帮助更多的人创造生活
谈到未来，阿兰充满了信心：“只有的店，没有的行业，这个行业很有力。”“你现在开训练中心，原来在学校所学的知识岂不荒废了？”记者问到。“学国际贸易让我更广，对我这两个店很有帮助。”阿兰并不后悔自己的选择。
“生活是的，我觉得生活中有许多事情是很的。你知道吗？我资助的那个小女孩上学一个星期后就被老师选为班长，现在二年级的小哥哥做不出数学题都会找她做——她好厉害啊！我希望我能赚很多很多的钱，然后做我想做的事情，帮助更多的人去创造生活。”阿兰由衷地说。
为她们喝彩
你是否还在抱怨你是一位农村出来的80后小伙？抱怨你从小家境贫寒？抱怨在这个竞争激烈的残酷现实，你的父母给不了你创业的第一桶金，所以你不知道怎么创业？
建议你看看这个80后创业者洪清华的背景：出生在安徽南部的小城市安庆，跟你一样有着一个被放养的快乐童年，在河边长大，六七岁下河抓鱼，一天抓个四五斤；带着乡里的孩子一起玩，占着草堆用弹弓打仗，当个斩日总司令，16岁之前从没见过红绿灯是啥样。
来看看他的创业之路吧：
洪清华到了高三才知道考大学的重要，因此努了一把力，一考就考进了华东师大。上了大学，到了上海，才知道世界有多精彩。
他下定决心要在这个城市立足，从大学的第一个暑假就开始打工。暑假正是学生补课的高峰，洪清华就当起了家教中介，在小区里摆摊，一天能接五份家教，每成功一个他能挣五十多元的介绍费，“那是在1994年左右，一个月生活费五六十元就够了，我一个暑假就把第二年的生活费都解决了。”洪清华说。尝到了甜头，于是第二个暑假，他成了一个化妆品公司的校园总监，召集了三十几个师哥师姐为自己打工，到上海社区上门推销杀虫剂、清香剂，每赚四元钱他分三元给师哥师姐，自己抽一元。到了大三，洪清华竞聘了学校青年科技服务中心的总经理，主管校录像厅、舞厅、家教中心等。他每天泡在图书馆里读书，看名人传记和经营管理方面的书，寻找自己的经营方向。相对于名人的成功，他更喜欢看名人的失败，看他们逆境中如何成长。因为成功总会有塑造的痕迹，“但没人会去粉饰失败”，因此才更真实。
他拉来投资在学校建了一个计算机房。说起当年的业绩，洪清华至今津津乐道。为了建机房，他先是写了份二十几页的可研性报告交给学校，然后又说服一个企业的老板，三年内就能收回投资。结果“当时学校的计算机很缺，286都很好了，我的机房全是最新的386，非常受欢迎。”就这样读“闲书”，搞小创业，洪清华依然在毕业的时候拿到了唯一的直升研究生名额。是继续深造还是直接创业，洪清华也很矛盾，“想自己出来创业，但又觉得这么个读研的机会放弃了可惜。”最后虽然选择了念书，但他从研二起就在一家澳大利亚公司任市场部经理，每周一天上课，四天工作，上班有专车接送。
20_年，他研究生毕业后没多久就抛开正在上升的事业，去北京开始了真正意义上的创业。他还记得当时舍不得花钱买卧铺，于是便坐了14个小时的硬座。抵达北京的时候，正逢那年的第一场雪。他跟合伙人在一间地下室里开始了雪中的创业。创业之初，条件艰苦，洪清华自学加跑业务，每天都工作到很晚。他自己也做了最坏的打算，“大不了失败了就回上海，再找一家顶级的公司潜伏锻炼一年，然后再创业。失败了，我就再来。幸运的是第一次我就成功了。”
有着农村孩子倔强性格的洪清华把创业之初的自己比作急先锋。那时候，每天熬到凌晨两三点才睡。而当企业初具规模之后，他的位置又转变成了“吹号手”，组织别人去冲锋陷阵。角色的转变也让洪清华改变。“我的缺点是急躁，我现在正在一点点改。以前我听报告的时候，听了一半就会打断他们，发号施令。现在我会告诉自己一定要听完、听完。”洪清华很清楚要把自己的短处交给团队去弥补，所以他喜欢自己的团队，既有“小洪清华”们，也有全面思考的员工，给他泼泼冷水。“你冲动的时候，他们会告诉你要慢点？”记者问。“不！他们不能说慢一点，说了我要骂他们了，一定要快！他们只能说‘要想得更周到一点’，那我就知道我得慢一点了。”洪清华大笑，强调速度，因为那象征着企业的生命力和执行力，“快鱼吃慢鱼，狮子和羚羊赛跑比的就是速度。”
20_年9月，驴妈妈正准备融资。十三家基金公司有意向，三家进入最后程序，与谁合作，洪清华一时难以做决定。那段时间他安排了一次去菲律宾天堂岛的旅行。一天傍晚，在船上，他面前夕阳霞光万丈，背后却是月泻千里。被眼前的美景所震撼，洪清华豁然开朗，从那三家公司中选择了两家进行合作。“当然是要考虑到很多其他东西才做决定的，比如他们谁的战略资源更有利于我未来的发展。”他说。
XX建设银行邮政生日礼仪贺卡
合作发行方案
一、合作单位
XX建设银行个金部
XX邮政商函广告局
二、合作项目
联合发行“XX建设银行邮政生日礼仪贺卡”
三、项目内容
建设银行生日邮政礼仪贺卡
四、项目概述
XX建设银行邮政礼仪贺卡，是以中国邮政贺卡为载体，把电影文化艺术、生日文化和邮政传统书信传递仪式，以及人们对生活的美好祝愿结合起来，在传承了中华民族“礼”、“仪”、“贺”的文化传统的基础上融汇了建设银行良好的企业形象。它的成功发行，将成为建行与客户感情沟通的桥梁，客户通过对电影文化艺术的观赏和收到生日贺卡，感受建行的关爱与尊重。
五、合作目标
用中华民族的传统礼仪沟通感情，用文化艺术的精品及生日礼券回馈客户，全面提升对建行高端客户的服务水平。
六、实施步骤
建设银行生日邮政礼仪贺卡
1、以祝贺生日为背景，省邮政商函广告局联合省电影公司设计、制作“XX建设银行电影票邮政礼仪贺卡”并交省建行个金部使用。
2、省建行个金部按照一定的标准确定贵宾客户，在其生日到来之际邮寄“电影票邮政礼仪贺卡”表示祝贺。
3、省建行个金部在邮寄贺卡时，通知省邮政商函广告局上门办理收寄手续。
4、邮政商函广告局按照双挂号方式采用“建行邮件专邮通道”将生日贺卡直邮客户本人签收。
5、建行客户凭贺卡的“电影兑票券”在银龙所属各影城、影厅换票观看电影。
七、项目费用
a)电影兑票券：（可兑换两张电影票）50元/两张。
b)制作及双挂号邮寄（包括电话跟进）：10元/件。
XX邮政商函广告局
付钱？谁不会？拿出**，找零钱就ok了。不!不！现在可不流行付现金啦！一种新型的支付方式正改变着这个世界呢！我也亲身经历了一回。
我经常和妈妈到小区门口的小店里吃早餐。有一次，我们又到小店来吃饭了，只见妈妈只穿了一件没口袋的连衣裙，带个手机就出门了。咦？妈妈怎么不带上手包就出门了？我问妈妈说：“妈妈，你带吃早点的钱了吗？”妈妈神秘地一笑，也不回答就继续往前走。我想：妈妈明明没有带钱，为什么还要往前走呢？唉，这个粗心的妈妈，幸好本小姐手里有**。一边想着，一边确认地摸摸自己的口袋。我们到了经常去的小早餐店，店不大，但窗明几净，服务员都面带微笑，里面挤满了人，早点品种很丰富，有香气扑鼻的油条，有可口的清粥，还有热乎乎的包子，真是应有尽有，只要你想得到，它都有提供。
我们吃完了，我想：哈哈，看你的记*，出门都忘记带钱了，幸亏我带了，不然我们都尴尬了。我故意用大一点的声音骄傲地说：“妈妈，我来买单吧!”妈妈把我按在座位上，只见她拿着手机打开支付宝的扫一扫，对准座位上的一个方形的图标，轻轻一扫，只听嘀的一声，手机上出现了收款页面，妈妈输入了22元钱，按了一下密码，钱就付好了。我看得目瞪口呆，妈妈笑着说：“傻孩子，这是新的支付方式！”
我本来以为，只有这家店很时髦，能用手机支付。结果吃完早饭我们来到菜场，发现里面各式各样的摊位上都摆着收款的二维码，妈妈在蔬菜摊上买了两根黄瓜，虽然只有3元钱，也是拿出手机来付的。
原来，现在各处都可以用支付宝和微信支付了，只要扫一扫收款人的二维码，输入一下金额，就可以直接确认支付了。以后走到哪儿都只要带一个手机就可以，不用再拿着沉沉的钱包了。真方便！
在这篇90后创业故事里，我们来听听一位叫林大冲的94年小伙跟大家分享的创业经历，他高二便辍学创业，在移动支付领域创业三年，虽说也没有特别瞩目亮眼的数字，但也每年小盈利几十万，对我们80后一代来说也是不小的激励。来听听这位90后怎么说：
我来自杭州，我的名字叫林大冲。我创办的公司叫杭州首展科技有限公司，今天跟各位分享的是我三年的一些创业故事，我的过去、现在、以及对未来的一些想象。
其实在创业的路上，我觉得有一点可以跟各位分享的就是，要懂得分享。开始时，我拥有这家公司的100%的股权，到现在，不超过40%，因为我把很多股权都无偿转让给我的合伙人甚至我的股东。创业这件事，我觉得有一点，你得先从团伙做起。很多人在贬低团伙，鼓吹团队，其实像我们这种草根创业者一出来根本找不到好的团队，甚至没有好的背景，没有好的履历，难以组成好的团队。所以我觉得创业一开始可能要先从团伙做起，先活着。
第二懂得分享，分享不是说你口有一千万你分一百万出来叫分享，在我的意识里面，什么是分享，你口袋里可能只有10块钱，你分给你的员工或者合伙人。
第三，草根创业者履历可能是高中，甚至是初中，我的团队可能是臭蕃薯烂鸟蛋，但是虾兵蟹将也是能够打仗的。
在创业的路上有很多机会我把握了，也失去了很多机会，但是我不后悔。20_年的时候我错失了一个能够让公司估值破亿的机会--微信第三方的创业，说实话，错过了那次机会，我总结，最大原因是我们可能缺少市场经验，很多东西都是摸着石头过河。但很幸运的是，我们又站到了移动支付的风口上。而我们之所以能在这个风口上飞起来，也是我们这几年坚持的结果。在前几次的风口上我们可能丢掉了机会，但是同时我们获得了一些能力，比如技术，比如产品，甚至一些渠道的经验。在现如今移动支付的风口上，这些经验得以全部发挥出来。这是我的简单的过去。
现在介绍一下我的公司，我们的品牌叫付呗，我们是一家做移动支付的公司，移动支付各位应该不陌生，在生活中都会用到移动支付。20_年8月我们跟支付宝正式签约，成为支付宝最早一批的合作伙伴，我们登陆了云栖大会，20_年8月作为一号参展商和支付宝一起，将我们的产品跟很多的全国合作伙伴去展示。 这是我们当天展示的一项技术，空付。可以告诉各位，扫脸支付已经在慢慢普及，而我们公司除了在去做扫脸支付以外，还涉足了虹膜支付。
同样我们在很多商业上做了一些落地，其实支付并不只是大家今天所看到的，把手机拿出来买个单，买完单就没有了，支付有很多商业模式可以探讨，可以去发展。我们在支付这个领域当中做了很多大的ka客户，其中就有一些火车站，还有一些高铁，甚至一些机场。我们不仅为火车站提供支付，还为它提供一些行业的解决方案，比如说查看这个乘客信息甚至一些出行的信息等等。
除了高铁以外我们还在机场等这样的领域提供一些解决方案，除了支付，各位可能在机场有些时候去登机，喇叭在喊某某声音要登记这样的声音可能没有任何价值。如果各位乘飞机的时候延误了，我们会用短信会提醒各位你的登记口在哪里，这也是我们为机场提供的后台。现在在很多机场也在用我们的支付跟我们的行业解决方案。
同样说完了过去，说完了现在，讲讲未来，在未来，我希望我们这家公司能够为支付这个产业带来几个功能，第一是能够将我们的产品给很多人开放，想让那些参与到移动支付的这些从业者来讲，我们给他产品，给他技术，给他经验，一起来崛起移动支付市场。移动支付市场是个非常大的市场，据统计，支付宝在前段时间开放数据是日均千万级的交易，所以这个市场特别大。
作为创业者最后一句话，其实创业有很多风险，今天各位可能是正在创业甚至即将会创业，所以这句话给到各位，创业是一场牌局，只要不下台桌，就有赢的可能。
手机购买电影票行业前景分析
1 引言
票务领域界定及其分类
移动支付业务概念介绍
移动运营商通过集中建设一移动支付平台，就可向所有用户提供移动支付业务。通过移动支付平台，移动运营商建立并管理一个与用户手机号码和本人身份关联的支付帐户，支付帐户的作用相当于电子钱包的概念，它为手机用户提供一个通过手机进行交易支付和身份认证的途径。
本文所关注的手机票务领域
2 手机买电影票领域手机支付应用前景分析
首先利用 PESTL 模型对手机购买电影票领域手机支付市场进行宏观环境分析，接下来通过市场调研及数据分析等方法进行消费者分析。
手机买电影票领域手机支付PESTL 模型分析
（1）政策方面，国家高度重视移动电子商务的应用和发展，并在电子商务发展十一五规划中就移动电子商务的发展方向给出了建议：就优先考虑的支付领域而言，面向公共事业、交通旅游、就业家政、休闲娱乐、市场商情等领域，发展小额支付服务、便民服务和商务信息服务；就发展重点而言，结合通信行业用户与手机号绑定的特点，探索面向不同层次消费者的新型服务模式。
（2）法律方面，现有相关法律法规体现了国家监管机构对于电子支付领域的重视程度，同时也提高了相应的市场准入门槛。央行《电子支付指引（第二号）》与《清算支付组织管理办法》经过两年多的意见征求阶段，至今还迟迟未发布。一方面说明该行业的行政监管仍大大落后于行业发展水平，使得企业无法沿着一条合理合法的道路发展，只能打“擦边球”。
另一方面也为潜在进入者提供了市场机会，形成了“有空白无禁区 ”的局面，因此，运营商应当选择合适的进入方式，尽快将市场做强做大，以争得“市场话语权”。
（3）经济方面，电影票市场规模：中国有37 条传统院线、1188 家影院。截至20_ 年12 月31 日，20_ 年全年的中国电影票房 亿元，比20_ 年增长 亿元，首次跻身全球电影市场前10 名。（国家广播电影电视总局电影局的数据统计）
（4）社会方面，湖南省手机购电影票业务正式上线之后，当月活跃用户达到4000 户，交易额突破12 万，发展迅速，配合多种促销活动，用户满意度较高。另外在其它省市，手机购买电影票业务也逐渐覆盖各大主要影院，成为明星业务。20_ 年6 月，中国电信与交通银行上海市分行宣布签订战略合作协议，推出天翼“移动支付”，可用手机购买电影票。移动公司可与各大影院、剧场合作，发行手机电影票，给予折扣优惠，或采取积分换票、使用手机优惠券等。以促进电影票的销售，让更多的人走入电影院和剧场，同时帮助移动增加用户黏性，开展其它增值服务，实现影院剧场与移动公司双赢的局面。对于用户来说，使用手机电影票既可享受低价优惠，而且方便快捷。
（5）技术方面，在手机购买电影票手机支付领域，技术方面基本不会成为进入障碍。
目前应用比较广泛的技术是二维码技术。手机二维码电子票务电子凭证“是将现代移动通信技术和二维码编码技术结合在一起，把传统凭证的内容及持有者信息编码成为一个二维码图形，并通过短信、彩信等方式发送至用户的手机上，使用时，通过SL-QC15S 二维码读取器对着手机上显示的二维码图形进行识读验证即可。它最大的特点是惟一性和安全性，不仅节约了成本，更重要的是节省时间提高效率方便使用，同时还非常环保和时尚。
手机买电影票领域手机支付客户认知与需求分析
本次用户调研主要在北京、上海、广东、湖南四省开展，样本量N=557[1].未来一年内肯定会和可能会使用手机购买电影票彩票的用户占75%，肯定不会使用该业务的用户只占到7%。
从来没有用过的人数占55%，从未听说过的占20%，使用过的人数占17%，其中自己主动用的/订的并且现在还在用的占的比例最高为7%基于样本量N=557，通过对消费者在票务领域手机支付的采纳因素分析可以看出，选择操作要简单、快捷的人数最多，选择开通、办理方便以及使用安全次之，其它因素消费者关注较少。在这个领域推广手机支付，应综合考虑操作的简便性，开通的方便性，以及使用的安全性这些消费者重点关注的方面[2]。
综上所述，对于手机购买电影票这一业务，消费者的认知度和接受度都是比较高的，并且在未来非常有发展前景。
3 手机购买电影票领域手机支付产业链分析
现有手机购票模式
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