2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-28 15:05:30 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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秋风吹起，带走了树枝上的最后一丝眷恋。绿叶被风染黄了，打着圈儿落到地面，它终于找到了最终的归宿——回到根的身边。这份绿叶对根的情意，有谁懂?亲爱的妈妈，您是根，我是叶，当我可以停下脚步时，我只想呆在您的身边，永远，永远。
可以说，我实在妈妈的肩上长大的孩子。小时候，无论去哪，我总是吵着要妈妈背。这时候，妈妈就叫我站在高点的台阶上，而她，就慢慢蹲下，让我上去。每次我都会毫无预料地跳到妈妈的背上，常常害妈妈差点跌倒，但妈妈每次都只会用很温柔的语气说我是“淘气包”。便背着我回家，出门了。后来，学到的东西渐渐丰富起来，我明白了，那样做很容易闪到妈妈的腰。此后，我再也不让妈妈背了，我想，让妈妈的背，好好休息。
一天，我和妈妈在大伯伯家吃晚饭，那几天都在下大雨，路边积了很大一滩水，就像是一条小河，还不断的冒着气泡。晚上八点过，向大伯借了一把伞，我和妈妈便回家了。
过马路时，妈妈转过身，对我说：“积水太深了，妈背你过去。”很久没让妈妈背的我一时有点不好意思：“不要，我都那么大了，人家看到会笑的。我自己走就行。”“怕什么，我是你妈，快点!”妈妈的语气里似乎透着一种难以抗拒的威慑力，我只好乖乖听话了!
我把脑袋轻轻靠在妈妈的肩上。妈妈的肩膀，好温暖，这是只有妈妈才有的味道，小时候，妈妈不也是这样背我过马路吗?妈妈总是这样，用不同的方式助我越过重重障碍，为我搭起一座直达对岸的桥梁，妈妈，有您真幸福。
回到家，我和妈妈都成了落汤鸡，下雨天就是这样，把人们弄得狼狈不堪。妈妈的情况就更糟了，鞋，袜子全都湿透了，裤子也湿了一大截。我赶紧给妈妈倒来一杯热水，这是今天的小小回报!妈妈，我希望有一天，我也可以像今天这样，转身对您说：“怕什么，我是您女儿。”
大大的根养育着小小的叶，这根对绿叶的爱，深沉而无私。而绿叶对根的情意，化作一句句“我爱你”，
化作生活中的点点滴滴，送给那伟大的根。妈妈，我好爱你!
直播带货的4大要素
一、获取流量
无论线上还是线下，流量都是一切业务的本质。流量获取包括主播前预热引流和直播中流量获取
小伙伴们可以通过预热短视频，直播封面、标题引导，Dou+，文章，抽奖活动，粉丝和用户来主动推广等其他方式来再次扩大我们的目标群体，大家应该在直播之前寻找自己产品的特性，再来寻找目标用户群，针对其特点以及自身的独特性，再根据平台的特性，针对不同平台制作出各种吸引人的内容，发布到各个直播平台，然后在各个直播平台进行转化。
二、主播能力
直播带货一次次刷新我们的想象力，每一场直播GMV数据的背后，都离不开主播的综合能力。一场直播能否成功，一个优秀的主播是最关键的因素之一。有些直播间，比如李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等，粉丝就是冲着主播这个人去购买产品的。
一个优秀的直播带货主播，在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”，又是能够调动直播间氛围的暖场“DJ”。
三、直播带货的脚本&话术
(1)直播脚本
直播带货脚本就是整场直播的行动指南，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
同时，直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好，保证直播间的氛围制造效果。脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本，避免直播翻车。
(2)直播话术。
互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间交易转换的关键因素。讲解是否专业、清晰、有激情;是直播间是否活跃，能否吸引用户留下来观看的关键因素。直播话术主要指产品卖点的口头表达，通过互动和带动氛围来推广订单。
直播间标准话术的设计要点:
专业的产品介绍+促单销售的激情+肢体配合。同时，无论在介绍产品还是与粉丝互动时，都要表达情感，营造氛围配合促单。
四、直播间的流量留存
作为一个带货直播，想要长期持续下去，首先要为用户考虑，要知道粉丝想要什么货，除了自己推荐式买告，更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么，他们对你有没有什么样的需求反馈。除此之外，不管你是自己有货源，还是依赖于招商合作，都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么，越是独家资源，竞争优势就越大，如果产品的包装、使用效果等给予了用户超出预期的体验，甚至精神上的满足感，那么用户会记住这个产品，也会记住你这个给他推荐产品的人。
1、确定直播主题
首先，我们要确定这次直播的目的跟主题，这是一个核心内容，你要是连这个都不想好，下面是进行不下去的。你要确定这次活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。因为不同的主题有不同的策划方案，你要是用错了策划方案是达不到你想要的效果的。
2、前期准备
明确目标：我们需要通过自己确定的目的跟主题来确定精准用户人群，这样不仅能给直播带来最大的流量提升，同时也减少后续实施中出现的误差。
人员分工明确：每个人都要有每个人自己做的事情，直播间人员分别要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理员等，不要分工都没弄清楚，这个工作没给安排上，那个工作也没有安排上，搞的乱七八糟的。遇上带节奏、恶意连线等突发情况，让他们做好现场控制，及时调整及活跃直播间气氛。不要自己慌了阵脚。
产品梳理：直播之前，需要对产品进行梳理，包括产品的价格，产品能解决哪些问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品和同类的差异在哪（亮点）等。
3、主播自我介绍
主播的介绍是必不可少的流程之一。这里我们可以着重介绍主播从事什么行业，精于什么领域，一定程度上显示了主播的专业性，这样也能在无形中让粉丝对主播产生信任感。
4、直播间福利
在直播的过程中，主播要讲出所介绍产品的有什么优惠、福利，以及这次参加这次直播间活动的用户能享受到什么福利，这样也很能吸引客户在直播间留下来。你要是什么活动都没有，干巴巴的，别人凭什么在你直播间买东西？
5、产品讲解
产品讲解是最重要也是最直接的一部分，想要客户下单，就要看你怎么去说服用户们
6、引导用户下单
产品讲解完了，就是引导客户去下单了，这时候，是需要采取一些策略的，可以通过分发优惠券来刺激粉丝下单购买，要知道低价才是粉丝观看直播的最大动力。在此期间，主播还可以通过发红包、抽奖等活动调动粉丝积极性，让粉丝对主播产生一定的信任，这样对下单购买也就更加积极。
7、下次直播预告
为了留住忠实粉丝，与新粉丝建立一定的粘度，在直播即将结束后，主播可以预告下次直播的时间，相当于为下次直播设置悬念，吸引粉丝观看下次直播。不要这一场直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是对于前期来说，本身流量就不多，还不牢牢抓住机会。
8、直播复盘
每一场直播结束后，是需要对本场直播进行复盘的，看数据，看看哪里有什么问题需要改进，看看哪里可以做的更好，总结本次直播遇到的问题和需要优化的地方，以确保下次直播能够得到提升。
感谢帮助过你的人，心间便传递着温馨和快乐;感谢这个世界，世界便充满了仁爱和阳光。
让我们带着感谢出发，去感谢我们的父母。从我呱呱落地那一刻起，父母就给了我生命，让我快乐地成长;给我一双明亮的眼睛，去观赏世界的缤纷多彩;给我一对能耳听八方的耳朵，去倾听世界上最悦耳的声音……在成长的道路上，父母又给我舒适的生活环境，给我学习的机会，还有那真诚的父爱和母爱。父母的爱是无微不至的，俗语说：“父爱如山，母爱如水。”正是这两种爱让我茁壮成长。所以，我要感谢父母，感谢父母给我的爱，对我的养育之恩。
带着感谢出发，去感谢那可敬可亲的老师们。老师是人类文明的传播者。在学校，是老师带我畅游知识的海洋，是老师传授我知识、科学文化和技能，教给我做人的道理。从古至今，有多少名人贤士写下了一句句赞师、扬师的名句——“老师像蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人。”、“老师像园丁，精心培育着每一颗幼苗。”老师，是你的教导，让我健康快乐地度过了每一个学年。老师，您的教导，我铭记在心;您的关心，我感激在心;您的关怀，我感谢在心。谢谢您，老师!
带着感谢出发，去感谢那伴随我成长的.朋友们。在成长的路上，总会有个人相伴在我的身旁，那就是我的朋友。当我患难时，是朋友的倾囊相助;当我跌倒时，是朋友的真诚搀扶;当我走上错误的道路时，是朋友的逆耳忠言;当我痛苦时，是朋友那抹去泪水的春风般的安慰。“海内存知己，天涯若比邻。”是啊，朋友是远在天涯，彼此相惜的一种情愫，朋友是烈日下的遮阳伞，是沙漠里的一泓清泉，是患难时的鼎力相助。朋友，我感谢你，感谢你的帮助，感谢你给予了我友情!羊有跪乳之恩，鸦有反哺之情。作为万物之灵的人，更应懂得滴水之恩，当涌泉相报;衔环结草，以报恩德，投之以桃，报之以李。带着感谢出发，学会感恩，懂得回报，懂得感谢阳光，感谢自然，感谢一切给予我们微笑和爱的人，我们的生
活就会拥有更多的欢笑与感动，我们的人生就会有更多美好的回忆。
让我们带着感谢出发吧!
大家好!我是“益智少儿频道”的小主播——陈琦，今天我带了一些五花八门的小玩意儿。千万不要走开，让我们拭目以待，广告之后精彩继续。
今天，我带来了小朋友们深受喜爱的小玩意儿，它既可以玩也可以哄小朋友们开心，那么我就不卖关子了，今天我带来的就是太空泥。接下来，我就来教大家怎么捏彩泥吧!今天我要做的是小蛋糕，首先，先捏一个三角形，颜色只要你们喜欢就可以了;接着，再捏四个大小同样的三角形，然后在小蛋糕的最顶端，再放几几条细丝;最后，在顶端可以添加一个你喜欢的水果;就这样，一个鲜艳的小蛋糕就完成了，电视机前的你们可以随意选择颜色，你们还可以在家里做好之后，寄到我们的邮箱，寄来的就可以获得一份精美礼品。
时间过得真快，又到节日尾声了，心动不如行动，订购的前后就可以获得精美礼品一份，下周同一时间再见。
再过几天就是除夕了，我和老爸老妈去超市购年货。
大街上，人山人海，车如流水，马路两旁的店铺都挂起了红彤彤的灯笼。路上的行人大多手里都提着沉甸甸的年货，脸上露出了幸福的笑容。孩子们是最开心的，他们穿着新衣新裤新鞋子，洋溢着过年的气氛。
我们来到了耀达超市，门口已经贴上了一幅对联，挂上了两个大红灯笼。商场里可真热闹啊！货架上物品丰富，琳琅满目，应有尽有。我们来到干果区，挑选了一些花生、杏仁和腰果。老爸买了它最喜爱的啤酒、白酒和葡萄酒。我挑选了许多五颜六色的糖果和包装精美的巧克力，还选了几瓶我喜欢喝的'饮料和我喜欢的零食。
老妈买里许多香菇、白木耳、黑木耳、鱿鱼、腊鱼和腊肉，还有我最喜欢吃的各种各样的过年高点。最后我们买了像鱼形状的年糕，表示年年有余，年年高。后来老爸老妈带我到一家服饰店，为我挑选了一件衣服、一条裤子和一双鞋子。
我和老爸老妈提着沉甸甸的年货，高高兴兴地回家了。在次，我祝大家万事如意，马到成功，一马当先。
抖音直播带货策划方案—时间掌握
要做好直播带货最好是固定每天或者每周直播的时间和时长，这样有利于养成用户的观看习惯。
另外，新手主播在刚开始直播的时候，本来就没有太多流量，此时要错开直播高峰期，避免和大主播竞争流量。
抖音直播带货策划方案—脚本制作
不管是做短视频内容还是直播带货，都需要制作脚本，梳理整个直播流程，哪个时间段该做什么事情。这也是抖音直播带货策划方案的核心内容，由它来控制整场直播的节奏，梳理直播的流程。
将整场直播划分为多个模块，再对每一个模块进行完善，最后再进行整合。避免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱，错过发放福利的时间导致观众流失等情况。
抖音直播带货策划方案—话术引导
在直播间，用户的下单和主播的话术有直接联系，有99%都是通过话术来完成的。需要主播通过话术文案来引导他们关注、带他们了解产品、刺激他们下单等等。
抖音直播带货策划方案—活跃互动
相信没有一个用户喜欢看那种冷冷的直播间，所有的直播间一旦缺少互动，就会造成用户流失的情况。
所以我们一定要提前做好互动的策划，比如到多少人、多少赞就抽奖、发优惠券、限时秒杀等等。并且在每一个用户新进来的时候口述一遍，这样才能有效的留住直播间的用户，就算他们对产品不感兴趣，也想等在抽奖的时候去参与。
抖音直播带货策划方案—场景设置
直播间的背景需要干净整洁，可以根据直播带货产品的类型，对直播间进行简单的布置，着重注意直播间灯光，要能够凸显产品的优势。
抖音直播带货策划方案—带货产品
直播带货的主角是“货”，我们一定要对我们的带货的产品进行严格把关。可以根据自己的账号定位选择热销产品，新主播尽量选择69元以下的快销品，这样能快速带动销量。
1、痛点是恐惧，是怕，潜台词是“我不这样做就会导致怎样怎样”；
2、相信最近两个月大家有刷到过一些美少女美少男唱歌跳舞卖零食、女巫星座占卜、小溪里卖红薯的直播间，以及大主播的直播间都做的跟秀场舞台一样的，所谓的沉浸式直播其实都在拼场！
3、中期的内容是拍摄。决定价格高与低主要是看拍摄时候使用的设备以及人员上的差异。比如摄像设备有不同的档次，目前微光传媒已经全部淘汰标清级别摄像设备，进入高清时代，但是广播级高清设备种类也有很大区别，机器本身价格从几万到百万有着很大的选择空间，在此声明，微光传媒所用型号如果没有特殊指定就是佳能C300。
4、那么，结合抖音提出的兴趣电商货找人的逻辑，我们就需要用兴趣内容来激发缺乏感，甚至放大理想与现实的落差。在后面脚本模板的内容里，会给出两个方向如何激发这种缺乏感。
5、首先，在做直播带货前，你需要对你所想要带货的产品或者服务有个清晰的认识，然后对各大直播的平台流量逻辑也有一定的认识，然后选择合适的平台进行直播，方能高效转化，少走弯路。
6、来源ID：林奕的老板圈
7、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢
8、最好的案例就是李佳琦的直播，看过他直播的都知道，将口红产品推销的很好，一个男生为什么会比女孩推销更加有用呢，文案就是其中一个重要的因素，将口红细分，给每个口红定位，将它推荐给适合它的人群，让产品的优点价值发挥得淋漓尽致，让产品有了灵魂，吸引用户购买。
9、5)培养主播有方向有抓手
10、在产品卖点的选择上，我们往往会陷入一种：功能越多，用户觉得越值。。但实际上，如果我们在写产品文案的时候，使用了很多的产品卖点，用户就会陷入选择困难，从而不知道要不要购买。好的产品文案，需要有明确的产品卖点，而且产品卖点描述越具体越好，越少字越好。
11、对于喜欢的事情，都要全力以赴的努力做到最好。
12、如果你的产品想要出现在某个主播的直播间，那么就必须付钱，至于能不能卖出去，主播是不负责的。而且异常直播下来，如果有好几个商家，还会按照顺序收取不同的坑位费，一般先出现的要高一些。
13、草莓蓝莓今天你想我了莓。
14、对于值得与热爱的事情，就要做到极致。
15、因为心中有梦，所以暗里有光，遥遥无期，那又怎样，踮起脚尖，就更接近阳光。
16、五个环节并不是按部就班按顺序来的，而是需要在直播间里随机应变，甚至有些环节需要不断重复强调。
17、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！
18、但愿日子清静，抬头遇见的都是柔情。
19、我披上铠甲手握长枪，用尽所有捍卫我所追求的光明与温柔。
20、在使用产品时涉及到什么关系？子女、父母、夫妻、婆媳、上下级、朋友……
我们听惯了激情澎湃，语速极快的流行音乐，却逐渐忽略了文学经典的博大精深。我们对“中国好声音”等节目牢记于心，却忘了《四书五经》中“父母在，不远游，游必有方”带来的感动。我们随手从书架上取一本《奇闻轶事》便觉得我们与书亲近，却将《资治通鉴》、《史记》《西厢记》等经典抛于脑后。
时光易逝，在我们成长的岁月里，有无限美好记忆随着时光的流淌渐行渐远，而一本好书，一篇好文章留给我们的记忆却是无法忘怀的，或许，这就是书的魅力吧。它不因时光的渐逝而失去光辉，也不因岁月的洗礼而减弱光彩，它照亮了全世界人民的心。
走进书里，我仿佛步入了一个辉煌的殿堂。“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”，我看到了苏东坡的大气磅礴；“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”我看到了李白气冲云霄的豪放、狂傲；“三杯两盏淡酒，怎敌他，晚来风急”我看到了一代词人李清照的婉约伤感；“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，我看到了范仲淹的忧国忧民；“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”我看到了李商隐的无私奉献；每一句诗，都有一个感人肺腑的故事，每一本书，都有一个打动人心的震撼！
古人好读书，我亦如此，从儿时的《唐诗三百首》到现在的《百年孤独》，从古代的四大名著到冰心的《繁星》《春水》，从中国的《论语》《中庸》到外国的《普希金诗选》，这些都是我挚爱的朋友，陪伴我度过了美好的'年华。
古人云“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”，我从书中得到的远比这些要多。遨游在书海之中，我遇到了奥斯特洛夫斯基，他教会了我无论遇到什么困难，什么挫折，都要无畏无惧；继续前进，我看到了三位英雄在桃园结义，他们教会了我要义薄云天，忠肝义胆；接着，一位将军骑马经过，他说：“莫等闲，白了少年头，空悲切”！他教会了我要珍惜时间，努力刻苦；谈话间，一位僧人匆匆路过，那正是不远万里西天取经的唐三藏，是他告诉我无论什么事，只要坚持，拼搏，就一定会成功！
在书中，我体味着德国人对高山河流的崇敬，法国人对鲜花露珠的浪漫，还有中国人对“小桥流水人家”的眷恋。这一切使我有一种美好而又充实的快感，不同的民族文化、历史精华都在书中清晰的显露，我像树林中捡蘑菇的小孩，充满欣喜、充满收获，仿佛看到思想的天使在辽阔的天空上任意遨游。
古人云：“柔日读史，刚日读经。”是说意志懈怠时读史书以明志——谋臣策士，“国家三寸簧舌里，金戈铁马，江山万里血泪中”。读史书，能养浩然之正气。也是指焦躁时读经以养性——老庄之道，清静无非是空；菩提之心，灵台空明尘埃无。读经书，能塑静俭德性。我们用书调节自己的情绪，自在生活，它是我们成长的真正养分。
读书已经十几年了，好像自己，经历了无数种人生一样。书若读到一半撂下，便会心神不宁，总是不停的关心书中的主人公怎么样了，不完整读上一本书心里便茶饭不思，我想我已经与书融为一体了，今生今世无法分离。有人说书是精神的食粮，也有人说书是进步的阶梯，但我觉得，书就是一个美好的梦。打开书，你便走进了书的世界，也仿佛步入了一个梦境，你会伴随主人公的变化而改变，主人公命运悲惨你会忍不住为她泪流，主人公成功你也会毫不吝啬的给予她最美丽的笑容。一梦一菩提。一书一世界。
进入高三，学习任务渐渐重了，时间越来越紧，读书的时间也删减了许多，每一天都是劳累的一天，但我每晚仍要偷闲读一会书，过一过书瘾，每一次都是流连忘返，依依不舍，当然，每一天最期待的就是读书，一旦步入书海之中，感受到的不是劳累，而是新生的太阳，充满了朝气与活力。书，我的挚友！
人生一世，书好读，好读书，读好书，足矣。
大家好!我是少儿频道的主播——蔡周儿。你们见到我是不是很高兴啊?因为我每次都会带来五花八门的玩具，今天我先给大家卖个关子，广告之后让我们拭目以待吧!
大家好!我又回来啦!现在我来告诉大家：今天我带了不粘手、有丰富多彩颜色的太空泥，接下来让我们一起制作一只栩栩如生、的愤怒的小鸟吧!首先随意挑一种颜色，搓成一个圆滚滚的小球做身体，然后再拿出了一种颜色搓成两个小小的椭圆形，把它安在小球的顶端做小鸟的头发，再是挑一种颜色搓成圆，然后压扁在小球的下面，之后又是拿一种颜色捏成一个小小的三角形，安在小球的中间当作嘴巴，再然后是拿两种颜色都搓成圆，然后压扁一个大一个小，大的是眼白小的是眼珠。最后是拿一种颜色捏成椭圆形，终于一只栩栩如生的小鸟做成了。
时间飞逝，又到了节目尾声，你们想买彩泥吗?心动不如行动，快快来抢购吧!
一、活动目的
2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。
3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。
二、直播方式
1、直播形式：XX专场直播
2、直播场次：商家自行安排
3、直播时间：由商家自行安排
4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题
三、直播筹备
xxxxxx
四、直播选品
1、印象款：
促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。
2、引流款：
顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。
3、跑量款：
我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。
除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。
4、选品表格
根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功能选项。
直播带货文案策划范文
1、第一个时段开始为们要介绍一下主播自己和主播所代表的公司
介绍一下自己是一个什么样的人和自己现在的的状况
介绍一下公司经营项目，公司的企业文化这些代表性的东西，我们都有什么品牌的东西，我们这个东西以前都有过什么样的业绩等
那么这个时间一般在20分钟左右，语速不要太快，要先组织好自己的语言来保证在这个时间里把这些说完还不能过早的说完
2、第二个时段就是我们互动的时间 我们会抽取几个红包，这个时间是主播来调动直播间人气的时候，这个时间可以让大家关注订阅一下直播间，这时是一个拉粉的时间。
这个时间在5~10分钟左右，时间不要太长。
3、第三个时间段就是介绍一下我们自己的产品的时间，我们产品是什么样的，比同种类的会有哪些优点，我们产品是从哪种渠道来的，是自营还是代理，这个要说一下，比如我们的农产品就是自营，我们自已的品牌，我们自己品牌的东西可以让消费者可以放心购买，让直播间里的朋友可以有一个直观的影像在心里：“啊 他这个东西挺好的，可以放心买”
这个时间可以长一些 。我们的直播就是带货吗 可以让来直播间的人去我们的商城里看一下我们现在有的东西 那么在这里可以有一个活动就是买多少钱的东西，我们会送一点什么样的东西。这样会调动大家购买的积极性的
4、第四个时间段到这里这个直播也就没剩多少时间了，我们这里可以再来一次抽奖活动，调动一下直播间的气氛，再让大家订阅关注一下我们的直播间，在这最后的时间段里我们可以说一些和我们直播有关的东西，让大家多了解一下直播带货这个模式是以后线上经营必备的，这样我们在这里可以再锁一些粉，这些人不是为了买东西，他们是为了看看我们这个直播能带动多少人，我们的销量是多少，这样我们还可以再做一下下家。这里可以说一下我们是自营品牌，有货源 有品牌，那这样没有货源的人可以分销我们的产品，有货没有品牌的可以找们来做，这样可以丰富一下我们的产品种类和我们的经营范围。
婆婆和我们不住在一起，她总说搬过来会吵扰我们。但每逢过年过节，我们都会把婆婆接过来住，享受一家团圆的欢乐。婆婆也很乐意。上了年纪的人，对于“团圆”这个词汇，自然会有更深的理解与感受。
婆婆没有其他嗜好，就是爱吃。听说爱吃的人一般都很随和，容易相处，这一点倒是不假，婆婆就是一个非常随和的人。每年中秋节前夕，我都会去把婆婆接过来，然后婆媳俩一同上街去选购月饼。婆婆爱吃广式月饼，说它皮薄、松软、香甜、馅美。而我则偏爱徽式月饼和苏式月饼，因为徽式月饼小巧玲珑、洁白如玉、皮酥馅饱；苏式月饼松脆、香酥，重油而不腻、甜咸适口。婆婆爱吃蛋黄馅儿和冰糖馅儿的。我则爱吃桂花馅儿和黑芝麻馅儿的。每次去采购，我们总是会将各式各样的月饼都只买一个，回家后逐一品尝，觉得味道不错的，就再去买一些，留作正式过中秋时吃。
品尝月饼最好玩。我们将月饼在餐桌上一字摆开，然后在每个月饼前放一只盘子，用水果刀从各个月饼上分别切下两小块放在盘子里，我和婆婆一一对其进行品尝。光吃还不行，还得给月饼打分，最后选取总分排名前几位的月饼，进行再次采购。其形式说起来与“斗茶”极为相似。
去年中秋节晚上，一家人将茶几搬到阳台上，沏上一壶香茗，一边观赏月亮，一边品尝月饼。婆婆最能吃，每次都能吃好几个，我劝她：“您有高血压和冠心病， 少吃一点，太甜腻。”婆婆就笑着说：“你买了那么多月饼，我不趁着在这的时候帮你们多消化一点，等我走了，那些月饼还不全都被你们浪费了呀！”看着老人家兴致勃勃，我也不好再说什么，只是不停地劝她多喝茶，别噎着，再就是让她多吃瓜子和水果，转移注意力。
中秋节过后，我们总是希望婆婆能够和我们再多住些时日。可每当这时，婆婆却固执起来，非得回那所老房子。如果我们不送，她自己也要回去。去年的中秋节过后，我又想把婆婆留下来，婆婆不肯，我说：“您回去一个人住有什么好的，连个说话的人都没有。不如就住我们这，又不是没房间。”婆婆说：“谁说我是一个人住？丫丫（我女儿）的爷爷在那儿陪着我呢！他每天都在梦里和我说话。昨天还托梦给我，让我给他带几块月饼回去呢！”
我和先生不再坚持，乖乖地将老人家送回老屋，送她回到老伴儿的身边。或许，在那里，她才觉得最温暖，觉得不孤单。尽管公公已经去世多年。
那天从老屋回来，我跟先生商量：“以后每年的中秋节，咱们都上妈这边来过吧！”先生吻了我一口，没说话。
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