2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-28 16:49:23 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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一、工作思路
1、人性化管理
首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。
2、打造一支有战斗力的销售队伍
以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。
3、做好预算及成本管理
预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。
4、销售
销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。
二、工作计划
1、尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。
2、配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。
3、搭建销售部框架，制定基本制度及流程。
4、做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训。（这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整）
A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容。
a、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情况等。（由技术支持负责讲解）
b、生产实践。（由车间负责，我来协调）
c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。）
d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务协助）
e、新老业务员的交流，实战模拟。（我负责）
f、培训考核。（我负责，并向负责人汇报结果）
B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。
C、培训时间：在一个月内完成。
D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。
5、做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干；与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排。（新老业务员区别对待）
A、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整。
B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。
C、准备工作：进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等。
三、中后期的工作
A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体。情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。
B、制定、完善售后服务工作和措施。
力量举组合练习：比膝上翻和高翻增加了站姿推举，彻底完成人体将重物从“拉起”到完全“推起”的整个运动轨迹。完成这一过程的协调程度和速率反映了身体多关节协调发力的能力水平。进行该项训练除了提高力量水平外，更重要的是显著提升神经对肌肉的控制能力，这是竞技对抗运动的必备素质。
膝上翻、高翻：这两个动作虽然属于力量举及训练动作，但对篮球运动亦具有实战意义。除了模拟起跳动作轨迹提高弹跳之外，还能够训练到多关节协调发力及对爆发力的使用
力量举组合练习：比膝上翻和高翻增加了站姿推举，彻底完成人体将重物从“拉起”到完全“推起”的整个运动轨迹。完成这一过程的协调程度和速率反映了身体多关节协调发力的能力水平。进行该项训练除了提高力量水平外，更重要的是显著提升神经对肌肉的控制能力，这是竞技对抗运动的必备素质。
台阶练习、正弓箭步、侧弓箭步：台阶练习、正侧弓箭步都旨在提高髋肌肌群能力，提高整体髋关节在不同发力方向的力量水平。
一、总任务:树立我队快、灵、准的风格，培养顽强，团结战斗作风。以技、战术训练为重点，从技术入手狠抓五个环节（即体力素质，投篮命中率，篮板球，积极防守，传接球）。坚持身体训练，坚持大运动量训练，争取获得好的成绩。 二、训练原则:
1、训练工作中突出练思想，练作风。并强调篮球基本功练习。
2、战术训练要从难、从严，从实战出发，特别强调整体配合。
3、战术训练过程中，“练”“战”结合，每周训练，以教学比赛主，找弱点。要进一步组织阵容，配合全队力量，要十二个队员都能上场打球，充分发挥全队的特长，克服弱点，全队战术逐渐形成完整的战术体系。
4、每天的自练时间为20分钟投篮练习。 5、“练”，“战”结合，每周训练四天，以练为主（练防守），打教学比赛两次。 6、全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，要区别对待，做到扬长避短。 三、内容: 1、身体训练:
（1）力量:四肢力量与腰部力量为主。
（2）速度耐力:专项素质结合快速传接球，球场各种跑与防守训练。 2、投篮:
(1)5--6米间的中远投。
（2）前锋，后卫个别队员要掌握6米以外远投。 (3)中锋要掌握转身投篮和勾手投篮。
（4）个别队员要有单挑的能力。达到一定命中率后，增加投篮强度与对抗性投篮训练。 3、篮板球:
（1）强化篮板球意识，增加抢篮板球的人数。
（2）提高弹跳力，学会卡位提高抢篮板球的成功率。 (3)鼓励有弹跳力的队员冲抢前场蓝板球。 (4)注意拿稳球后快速传出第一传。 4、积极防守:
（1）提高个人防守能力，不断提高抢、断、封、补等攻击性的防守技术。 (2)降低防守重心，掌握各种防守步伐，提高移动速度和扩大防守控制面。 (3)半场紧逼盯人防守与全场紧逼盯人防守的方法和方法。 (4)做好战术变化，巩固和提高区域联防。 5、快攻和防快攻:
（1）争取一切时机发动快攻并要得分。（对方得分发底线球和发边线球破对方紧逼） (2)长传快攻与短传快攻相结合。
（3）学会以多打少(3打2，2打1)和以少防多的方法。
（4）快攻的落位与阵地进攻落位，各个位置的合理移动和移动的时机。 6、阵地进攻。
（1）进攻原则:①动中打，运动中形成各个击破，组织掩护配合。②阵地进攻内外结合，以外为主，中投为主，重点培养3分投手。③在策应的基础上，发展移动中掩护与突破分球，
发展突破后分球立即投篮。④增强个人过硬技术，个人突破能力，发展底线配合，组织中投配合，调动防守。
四、训练重点安排: 1、第一阶段:(1)讨论和制定计划。(2) 抓一般身体素质训练。(3)对新队员进行篮球基本技术的教学与巩固。(4) 个人防守与投篮训练。(5) 掌握2-1-2联防与协防的站位和移动方法。
2、第二阶段:(1)加大运动量，特别是高强度的训练。(2)配合投篮与抢篮板球训练。3)防守战术，重点抓紧逼盯人防守。(4)阵地进攻配合（攻联防，攻半场，全场紧逼盯人）。(5)确定阵容，分组进行教学比赛与公开比赛。
3、第三阶段:(1)加大运动量，特别是高强度的训练。(2)抓专项身体素质训练。(3)加强个人防守与投篮训练。(4)巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。(5)加大力量练习。
4、第四阶段:(1)抓专项身体素质训练。(2)配合投篮与抢篮板球训练。(3)防守战术，重点抓紧逼盯人防守。(4)阵地进攻配合（攻联防，攻半场，全场紧逼盯人）。(5)巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。(6)速度与力量练习。 5、第五阶段:(1)全面进行战术准备，以迎接比赛。(2)身体训练保持高水平，以保证精神饱满，体力充沛的投入比赛。(3)训练小结。 五、训练人员:校队成员 六、训练时间:
每周早上6:20-7:00练身体素质。
每周的周二、三、四、五、六下午4:30—6:00练习篮球技战术。训练必须要持之永恒的。在下雨天，可安排学生在多功能厅看有关篮球方面的影碟；教师给学生讲篮球理论方面的技、战术。这也是一种篮球技术训练方法。 训练计划:
第一阶段:（提高个人基本技术）
1、移动、滑步 2、传接球、断球 3、如何运球 4、投篮、跳投 5、个人防守、集体防守 6、抢蓝板球、夹击 7、三步上篮、变向 8、如何提高弹跳力 第二阶段:（提高强度训练）
1、篮球队员的速度训练方法 2、篮球队员的力量训练方法 3、篮球队员的恢复训练方法4、篮球队员的专项身体训练内容
5、训练中锋位置、中锋原地投篮 6、训练前锋位置（大、小前锋） 7、训练后卫位置（控球、得分） 第三阶段:（提高技战术训练） 1、滑步防守 2、如何抢断
3、跨下变向运球 4、突破运球、接后转身投篮 5、行进间运球时的投篮 6、挤过、绕过配合 7、交换防守、掩护配合 第四阶段:（针对比赛技战术训练）
1、联防技战术训练（二一二等）2、进攻技战术训练（快攻等）
3、集体技战术训练 4、 调整训练（针对比赛计划）
经验:
训练以慢跑开始:1.慢跑热身 2.韧带拉伸运动，拉伸腿、臂、背、腰、颈、膝、手腕、脚腕等全身主要韧带、关节。3.运球跑，熟练球性。4.上篮练习。以半个球场为场地，分别在中线附近左右两侧排队依次上篮，右面上完上左面。球不够可以找一人站在篮下负责传球，待上篮者跑至三分线内将球传给其完成上篮。5.分组比赛。可根据人数分2队、3队获更多。
一、针对情况，建议多抽时间打打全篮，重点练练联防和进攻战术（具体如挡拆配合），也可以由此达到熟悉球性、提高体能的目的。另外多练练快攻，这是适合身高有限、速度有优势的队伍的打法:一个人从后场快下到前场，另一个人远距离传球助其上篮得分。快攻在业余比赛中往往起到决定性作用。
总而言之一句话:多抽时间聚在一起练球、商量，交流经验！ 二、推荐几个较可行的练习方案:
1、上篮、罚篮练习（跑篮有条件最好全场来回上两次），国家队级别的队伍也少不了这两项练习。
2、体能练习，最好打全篮，没条件的话多打打半篮也是可以的。
3、战术练习:防守包括联防、全场人盯人（消耗体力，一般在紧要时刻采取）；进攻包括快攻、阵地进攻，具体战法有挡拆、策应跑位、拉开位置给强点单打等。
另外找一个控球比较好、会传球、不独的人打控球，进攻由他发起！切忌不能找粘球的人打控卫。
1、每天练习投篮100次，最重要的是要学会怎么投篮，手型呀，投篮姿势呀，还有就是投篮点，小前要有更多的投篮点，这很重要
2、可以练练中长跑。这样来练习你的肺活量和耐力，只有好的体能才能有更稳定的出手 3.下蹲或蛙跳，这样可以增加你的腿部力量，也可以增加你的爆发力
4、技术方面的，你要学一学背身打。先打2对2吧，这样你可以练一连你的具体技术，先靠住他再来个加晃，然后转身运球或者就来个后仰的跳投。一定要靠住他，
5、场上的打球意识，严禁小前带球过多，一定要及时的传空当，可以和队友来个眼神或者叫几声，这样也可以给对方些威慑力
一）篮球训练目标与任务
根据我校篮球队发展现状及建设规划要求，年度训练目标是：强化运动员的体能，完善基本技术和位置技术，形成具有符合本队实际要求的攻防战术体系，加强比赛作风和心理素质的培养。年度训练任务是：在训练中运用现代篮球运动理念，形成篮球快、灵的技战术风格，通过周期训练使得运动员的技术、战术、心理、体能、智力方面竞技能力和综合素质水平全面提升。
（二）年度训练安排
1、准备期训练安排（3月-8月）
准备期包括调整期（3月-6月）和假期（7月-8月）两个阶段。调整期是全面训练主要抓体能训练、基本技术完善和意志品质培养，负荷量逐渐增加。假期集训是以专项训练为重点，主要任务熟练掌握、提高实战技巧和对抗技术，保证专项身体素质和技、战术指标的落实。负荷量开始减少并逐渐增加负荷强度。
2、竞赛期训练安排（9月-11月）
主要任务是培养最佳竞技状态，使全队实战能力达到最好水平，争取比赛取得优异成绩。
赛前阶段（7周）
训练安排与专项训练阶段基本相同，主要包括：⑴专项化身体训练；⑵球队固定配合，强化对抗技巧；⑶抓好个人特长训练；⑷在近似比赛的特点下演练。通过热身，积累比赛经验，即训练内容作为重要比赛赛程的实战学习，使全队出现最佳竞技状态。
训练中增强比赛对抗强度，减少负荷量，强度达到比赛要求。比赛前两周安排打3～4场比赛；赛前3-5天不安排大负荷，保证球队处在最佳竞技状态。
比赛阶段（2-3周）：
作好思想和心理调整，激励进取动机。训练安排首先要保证恢复，然后针对比赛中的问题改进和磨练重点技、战术，采用较多的模拟演练。负荷稳定在赛前水平，根据场间隔和队员上场时间多少酌情而定；要严格生活制度，以纪律保证休息、健康和充沛的体力。
3、过渡期训练安排（12月）。
休息两周，恢复性练习两周，总结经验教训，做好下阶段训练计划。主要是消除疲劳，缓解训练和比赛的高度紧张状态。保持一定训练活动，中小强度，达到积极性休整。
（三）训练阶段划分
（四）计划实施的保证
（1）加强计划的科学性和系统性
（2）加强思想教育和球队的管理
（3）建立各种检测和考核制度
（4）年度计划要争取领导的支持
（5）建立合理的奖惩制度
（6）及时总结训练工作的经验和教训
二、周训练计划（准备期第5周）
抓两个环节，一个是两个转换（有守转攻、由攻转守）一个是提高阵地防守质量。继续提高三个技术基础（投篮、篮板球、防守能力）。
二、端线界外球配合篮球训练课
一、选拔队员
总体要求：积极性高，有一定篮球基本功和意识，身体素质较好
人数：12人
a：就选拔12人，真正上场打球的7、8人左右，应该能有2、3人备用
b：选拔15人，留够备用
后卫（4人）
a、组织后卫：2人
要求：有一定控球能力，视野开阔，意识好
b、进攻后卫：2人
要求：有一定外线得分能力（远投、快攻），防守能力强，能放住对方重点队员
1、前锋（5人）
a、小前锋：3人
要求：类似控球后卫，可兼任控卫、大前锋
b、大前锋：2人
要求：有一定身体，内外线能力均衡、控制篮板球能力强
2、中锋：人数（3人）
要求：身材高大，内线进攻、防守能力强
二、日常训练
距离正式比赛时间较短，篮球基本功和身体素质提高不会很大，可以重点加强篮球基本意识和简单技战术方面的训练，大家接受能力强、积极性高，效果应该不错，准备活动一定要充分（热身、身体拉伸等），避免运动伤害发生
训练时间：每星期3次或以上，每次时间2个小时
1、篮球基本功
a、持球：
运、传（时机）、接（跑动接应、涉及无球时的跑动）、投篮（手法）、
简单持球进攻动作（顺步、交叉步、跳步、中锋背对篮的转身进攻）
b、无球：
意识、战术、跑动、掩护、虚晃、
c、重心脚问题：前转身、后转身
d、如何抢篮板球
判断、
后场防守篮板：转身顶人（先顶后抢）、
前场进攻篮板和发动快攻：冲抢（预判落点，近距离投篮落得近，远距离蹦得远，罚球时落在罚球线附近）
2、基本技战术
a、进攻
个人进攻和整体进攻、掩护
阵地进攻和快攻
阵地进攻：简单战术
快攻：篮板（护球、转身、传球）、第一接应（时机、接应路线、运或者传、传球比运球快）、第二接应（时机、接应路线）、快下（沿边线下、侧身跑、接球）、前场多打少（根据防守站位：竖着站、横着站）
破盯人（全场、半场）和破联防（二三、三二等）
b、防守
个人和整体（手臂伸开、增大防守面积）
人盯人：各人防守好自己的人，关键：人球兼顾，有球时的防守，无球时的防守（站位的选择，离球近、防守紧，离球远，防守远，可以协防、补防，中锋是最后一道防线，观察整个局势场面），换人要喊，需要呼应
联防：区域防守，每人负责好自己的区域，控制篮板球
二一二
一盯四联
根据对手的特点情况，选择防守的方式类型
3、身体素质
跑跳能力、速度、耐力
三、临场指挥
根据对手的情况，观察分析，对方的优势、弱势，如何制约对手，发挥己方优势，克敌制胜，做好和自己队员的沟通，广泛听取多方意见
1、上场人员安排
2、战术选择
3、暂停、换人时机
为搞好学校体育工作，落实《学校体育工作条例》精神，发展学生的特长，培养篮球后备人才，迎接一年一度的长汀县小学生篮球赛，使队员赛出水平比出风格，力争在县小学生篮球赛中夺得较好成绩，本学期学校篮球队训练计划如下：
一、训练目标
使队员的身体、心理素质以及篮球运动技术水平有大幅度提高；养成良好的心理状态和较高的篮球技战术水平。通过训练张扬运动队员个性，培养队员的集体意识和集体荣誉感。力争比赛名次名列前茅。
二、队员和教练名单
（一）教练员：xxx
（二）队员：队长：xx
xx xx xxx xx xxx
xxx xx xxx xxx xx
三、训练时间
20xx年x月x日～20xx年x月下旬
训练课时：
（1）每周星期x、x、x第三节课
（2）每周星期x、x早上7：00～7：40
四、训练地点
本校篮球场
五、训练进程安排
第一阶段：篮球个人技术的提高阶段（x月中旬～x月上旬）
训练目标：队员能熟练地运球、传球、投篮。会行进间上篮、传球等技术。知道一些基本的比赛规则，能进行半场比赛。
训练内容：速度、耐力、力量、柔韧等素质、篮球运球、传球、投篮技术、篮球比赛规则。
训练方法：进行原地运球、传球、投篮练习；各种运球、传球、投篮的趣味游戏练习、半场比赛在学习过程中进行规则的教学。
第二阶段：篮球技术的全面提高阶段。（x月上旬～x月下旬）
训练目标：队员知道篮球的规则；有一定的篮球运动技术；懂得怎样去防守，能进行篮球的对抗比赛并有一定的技战术意识。
训练内容：原地运球、传球、投篮；各种运球、传球、投篮的趣味游戏；防守方法；篮球比赛规则和篮球技战术。
训练方法：进行原地运球、传球、投篮练习；各种运球、传球、投篮的趣味游戏练习、半场比赛在学习过程中进行防守方法和篮球比赛规则以及篮球的技战术意识的教学。
第三阶段：赛前集训阶段（x月下旬～比赛）
训练目标：巩固提高各队员篮球运动技术水平和对抗能力，使之调整到最佳技战术意识状态。
训练内容：篮球的各种基本技术；篮球比赛。
训练方法：各专项训练，使队员技战术水平全面提高，方法同第二阶段。
六、场地与器材
场地：篮球场。
器材：篮球若干、标志杆若干。
一、训练目标：
使队员的身体、心理素质以及篮球运动技术水平有大幅度提高；养成良好的心理状态和较高的篮球技战术水平。通过训练张扬运动队员个性，培养队员的集体意识和集体荣誉感。力争比赛名次名列前茅。
二、队员和教练名单：
㈠教练员：煊
㈡队员：队长：蔡鑫
吴键吴双张海涛刘瑶张荣华
陈俊树钟楠刘朝毅龚利钦钟锴
三、训练时间：
9月25日～20xx年5月下旬
训练课时：
（1）每周星期一、二、四第三节课
（2）每周星期二、四早上7：00～7：40
四、训练地点：
本校篮球场
五、训练进程安排：
第一阶段：篮球个人技术的提高阶段（9月中旬～1月上旬）
训练目标：队员能熟练地运球、传球、投篮。会行进间上篮、传球等技术。知道一些基本的比赛规则，能进行半场比赛。
训练内容：速度、耐力、力量、柔韧等素质、篮球运球、传球、投篮技术、篮球比赛规则。
训练方法：进行原地运球、传球、投篮练习；各种运球、传球、投篮的趣味游戏练习、半场比赛在学习过程中进行规则的教学。
第二阶段：篮球技术的全面提高阶段。（1月上旬～3月下旬）
训练目标：队员知道篮球的规则；有一定的篮球运动技术；懂得怎样去防守，能进行篮球的对抗比赛并有一定的技战术意识。
训练内容：原地运球、传球、投篮；各种运球、传球、投篮的趣味游戏；防守方法；篮球比赛规则和篮球技战术。
训练方法：进行原地运球、传球、投篮练习；各种运球、传球、投篮的趣味游戏练习、半场比赛在学习过程中进行防守方法和篮球比赛规则以及篮球的技战术意识的教学。
第三阶段：赛前集训阶段（3月下旬～比赛）
训练目标：巩固提高各队员篮球运动技术水平和对抗能力，使之调整到最佳技战术意识状态。
训练内容：篮球的各种基本技术；篮球比赛。
训练方法：各专项训练，使队员技战术水平全面提高，方法同第二阶段。
六、场地与器材：
场地：篮球场。
器材：篮球若干、标志杆若干。
制订者：煊
十一月份已经过去，在这一个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。下头我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自我的本事，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一
个很好的解决方法。在与客人的沟经过程中，过分的依靠和相信客人。
在下月工作计划中下头的几项工作作为主要的工作重点:
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯:养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，把我的销售本事提高到一个新的档次。。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情景分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的提议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
【训练目的和任务】：
一、通过训练，进一步提高学生的技术水平，包括提高技术的规范性和熟练性;提高在比赛对抗条件下运用技术的能力，包括合理运用技术的意识和运用技术的实效性。
二、通过训练，全面提高学生的专项身体素质水平。
三、通过训练计划、训练内容、训练方法手段的安排，使学生掌握从事篮球训练应掌握的各方面内容，并注意培养学生分析问题和解决问题的实际工作能力。
四、加强对全体学生进行思想教育和精神文明建设，使全体学生表现出新时期学生的精神风貌。
【具体训练计划】：
一、训练时间
20_年3月1日～20_年6月30日。
二、周训练次数及时间安排
每周训练5次，每天下午1小时
三、训练内容
(一)篮球基本功
1、手部基本功：各种控制球、支配球的基本功练习。
2、移动基本功：各种攻防移动基本功的练习。
3、观察基本功：在基本功和基本技术练习中增加观察基本功的内容。
4、综合基本功：各种手、脚、眼、腰、身综合运用的基本功练习。
(二)技术部分内容
1、攻防移动：进攻的各种一般性移动(加速跑、侧身跑等)和各种摆脱对手的移动(起动、急停、变速跑、变向跑等);防守的抢位、堵截移动(滑步、侧身加速跑、攻击步等等)。
2、传接球：各种一般性的传接球和攻击性、隐蔽性的传接球。传接球练习要注意解决传球能力，重点解决传球时机和传球方式的选择，尽量减少传球中的失误。同时注意提高接困难球并衔接动作完成攻击任务的能力。
3、投篮：个人投篮技术，配合中的投篮。
投篮练习要注意解决和投篮的准确性的问题，重点解决投篮时机的选择，提高在对抗条件下的投篮能力和准确性。
4、运球：一般性运球技术，护球性的运球技术和攻击性的运球技术。提高运球能力的训练重点是要解决在对手强防守以及夹击情况下的运球技术，提高运球结合其它技术的完成能力。
5、突破：原地持球突破和行进间运球突破。突破能力的训练首先要树立敢于突破的精神，重点解决突破时机的选择，改进突破技术，提高突破后处理球的能力。
6、个人防守：防持球与防无球技术的运用。个人防守技术的训练重点解决防守意识(快速攻防转换找人，能够根据对手特点合理运用防守技术，协防)，个人防守的能力重点解决脚步移动能力，防守位置的选择，手对球的干扰、争夺。同时解决抢篮板球的意识和技术。
7、抢篮板球：抢攻防篮板球。提高抢篮板球的意识和技术。
8、抢断球：提高抢断球的意识(合理抢断)和能力。
9、位置技术：根据各自的攻防位置，练习和提高各自位置所需要的各种攻防技术。
10、配合技术：内容包括传切配合、掩护配合、突分配合、策应配合的攻防等技术。
(三)教学比赛
根据训练的不同阶段安排有针对性的内部和对外教学比赛及观摩学习等。
(四)身体素质训练：
1、跑的练习：各种快速跑、耐力跑，提高速度耐力的中长距离跑和各种变化跑。
2、力量练习：由轻、小负荷逐渐过渡到大负荷练习。
3、弹跳练习：①专门性弹跳练习;②结合技术进行的弹跳练习。
4、灵敏练习：结合跑和技术进行练习。
5、心理训练。
一、训练时间
xxx年3月1日～xxx年6月30日。
二、周训练次数及时间安排
每周训练5次，每天下午1小时
三、训练内容
（一）篮球基本功
1、手部基本功：各种控制球、支配球的基本功练习。
2、移动基本功：各种攻防移动基本功的练习。
3、观察基本功：在基本功和基本技术练习中增加观察基本功的内容。
4、综合基本功：各种手、脚、眼、腰、身综合运用的基本功练习。
（二）技术部分内容
1、攻防移动：进攻的各种一般性移动（加速跑、侧身跑等）和各种摆脱对手的移动（起动、急停、变速跑、变向跑等）；防守的抢位、堵截移动（滑步、侧身加速跑、攻击步等等）。
2、传接球：各种一般性的传接球和攻击性、隐蔽性的传接球。传接球练习要注意解决传球能力，重点解决传球时机和传球方式的选择，尽量减少传球中的失误。同时注意提高接困难球并衔接动作完成攻击任务的能力。
3、投篮：个人投篮技术，配合中的投篮。
投篮练习要注意解决和投篮的准确性的问题，重点解决投篮时机的选择，提高在对抗条件下的投篮能力和准确性。
4、运球：一般性运球技术，护球性的运球技术和攻击性的运球技术。提高运球能力的训练重点是要解决在对手强防守以及夹击情况下的运球技术，提高运球结合其它技术的完成能力。
5、突破：原地持球突破和行进间运球突破。突破能力的训练首先要树立敢于突破的精神，重点解决突破时机的选择，改进突破技术，提高突破后处理球的能力。
6、个人防守：防持球与防无球技术的运用。个人防守技术的训练重点解决防守意识（快速攻防转换找人，能够根据对手特点合理运用防守技术，协防），个人防守的能力重点解决脚步移动能力，防守位置的选择，手对球的干扰、争夺。同时解决抢篮板球的意识和技术。
7、抢篮板球：抢攻防篮板球。提高抢篮板球的意识和技术。
8、抢断球：提高抢断球的意识（合理抢断）和能力。
9、位置技术：根据各自的攻防位置，练习和提高各自位置所需要的各种攻防技术。
10、配合技术：内容包括传切配合、掩护配合、突分配合、策应配合的攻防等技术。
（三）教学比赛
根据训练的不同阶段安排有针对性的内部和对外教学比赛及观摩学习等。
（四）身体素质训练：
1、跑的练习：各种快速跑、耐力跑，提高速度耐力的中长距离跑和各种变化跑。
2、力量练习：由轻、小负荷逐渐过渡到大负荷练习。
3、弹跳练习：①专门性弹跳练习；②结合技术进行的弹跳练习。
4、灵敏练习：结合跑和技术进行练习。
5、心理训练。
一、总任务：树立我队快、灵、准的风格，培养顽强，团结战斗作风。以技、战术训练为重点，从技术入手狠抓五个环节(即体力素质，投篮命中率，篮板球，积极防守，传接球)。坚持身体训练，坚持大运动量训练，争取获得好的成绩。二、训练原则：
1、训练工作中突出练思想，练作风。并强调篮球基本功练习。
2、战术训练要从难、从严，从实战出发，特别强调整体配合。
3、战术训练过程中,“练”“战”结合，每周训练，以教学比赛主，找弱点。要进一步组织阵容，配合全队力量，要十二个队员都能上场打球，充分发挥全队的特长，克服弱点，全队战术逐渐形成完整的战术体系。
4、每天的自练时间为20分钟投篮练习。5、“练”，“战”结合，每周训练四天，以练为主(练防守)，打教学比赛两次。6、全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，要区别对待，做到扬长避短。三、内容：1、身体训练：
(1)力量：四肢力量与腰部力量为主。
(2)速度耐力：专项素质结合快速传接球，球场各种跑与防守训练。2、投篮：
(1)5--6米间的中远投。
(2)前锋，后卫个别队员要掌握6米以外远投。(3)中锋要掌握转身投篮和勾手投篮。
(4)个别队员要有单挑的能力。达到一定命中率后，增加投篮强度与对抗性投篮训练。3、篮板球：
(1)强化篮板球意识，增加抢篮板球的人数。
(2)提高弹跳力，学会卡位提高抢篮板球的成功率。(3)鼓励有弹跳力的队员冲抢前场蓝板球。(4)注意拿稳球后快速传出第一传。4、积极防守：
(1)提高个人防守能力，不断提高抢、断、封、补等攻击性的防守技术。(2)降低防守重心，掌握各种防守步伐，提高移动速度和扩大防守控制面。(3)半场紧逼盯人防守与全场紧逼盯人防守的方法和破解方法。(4)做好战术变化，巩固和提高区域联防。5、快攻和防快攻：
(1)争取一切时机发动快攻并要得分。(对方得分发底线球和发边线球破对方紧逼)(2)长传快攻与短传快攻相结合。
(3)学会以多打少(3打2，2打1)和以少防多的方法。
(4)快攻的落位与阵地进攻落位，各个位置的合理移动和移动的时机。6、阵地进攻。
(1)进攻原则：①动中打，运动中形成各个击破，组织掩护配合。②阵地进攻内外结合，以外为主，中投为主，重点培养3分投手。③在策应的基础上，发展移动中掩护与突破分球，
发展突破后分球立即投篮。④增强个人过硬技术，个人突破能力，发展底线配合，组织中投配合，调动防守。
四、训练重点安排：1、第一阶段：(1)讨论和制定计划。(2)抓一般身体素质训练。(3)对新队员进行篮球基本技术的教学与巩固。(4)个人防守与投篮训练。(5)掌握2-1-2联防与协防的站位和移动方法。
2、第二阶段：(1)加大运动量，特别是高强度的训练。(2)配合投篮与抢篮板球训练。3)防守战术，重点抓紧逼盯人防守。(4)阵地进攻配合(攻联防，攻半场，全场紧逼盯人)。(5)确定阵容，分组进行教学比赛与公开比赛。
3、第三阶段：(1)加大运动量，特别是高强度的训练。(2)抓专项身体素质训练。(3)加强个人防守与投篮训练。(4)巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。(5)加大力量练习。
4、第四阶段：(1)抓专项身体素质训练。(2)配合投篮与抢篮板球训练。(3)防守战术，重点抓紧逼盯人防守。(4)阵地进攻配合(攻联防，攻半场，全场紧逼盯人)。(5)巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。(6)速度与力量练习。5、第五阶段：(1)全面进行战术准备，以迎接比赛。(2)身体训练保持高水平，以保证精神饱满，体力充沛的投入比赛。(3)训练小结。五、训练人员：校队成员六、训练时间：
每周早上6:20-7:00练身体素质。
每周的周二、三、四、五、六下午4：30—6：00练习篮球技战术。训练必须要持之永恒的。在下雨天，可安排学生在多功能厅看有关篮球方面的影碟;教师给学生讲篮球理论方面的技、战术。这也是一种篮球技术训练方法。训练计划：
第一阶段：(提高个人基本技术)
1、移动、滑步2、传接球、断球3、如何运球4、投篮、跳投5、个人防守、集体防守6、抢蓝板球、夹击7、三步上篮、变向8、如何提高弹跳力第二阶段：(提高强度训练)
1、篮球队员的速度训练方法2、篮球队员的力量训练方法3、篮球队员的恢复训练方法4、篮球队员的专项身体训练内容
5、训练中锋位置、中锋原地投篮6、训练前锋位置(大、小前锋)7、训练后卫位置(控球、得分)第三阶段：(提高技战术训练)1、滑步防守2、如何抢断
3、跨下变向运球4、突破运球、接后转身投篮5、行进间运球时的投篮6、挤过、绕过配合7、交换防守、掩护配合第四阶段：(针对比赛技战术训练)
1、联防技战术训练(二一二等)2、进攻技战术训练(快攻等)
3、集体技战术训练4、调整训练(针对比赛计划)
经验：
训练以慢跑开始：1.慢跑热身2.韧带拉伸运动，拉伸腿、臂、背、腰、颈、膝、手腕、脚腕等全身主要韧带、关节。3.运球跑，熟练球性。4.上篮练习。以半个球场为场地，分别在中线附近左右两侧排队依次上篮，右面上完上左面。球不够可以找一人站在篮下负责传球，待上篮者跑至三分线内将球传给其完成上篮。5.分组比赛。可根据人数分2队、3队获更多。
一、针对情况，建议多抽时间打打全篮，重点练练联防和进攻战术(具体如挡拆配合)，也可以由此达到熟悉球性、提高体能的目的。另外多练练快攻，这是适合身高有限、速度有优势的队伍的打法：一个人从后场快下到前场，另一个人远距离传球助其上篮得分。快攻在业余比赛中往往起到决定性作用。
总而言之一句话：多抽时间聚在一起练球、商量，交流经验!二、推荐几个较可行的练习方案：
1.上篮、罚篮练习(跑篮有条件最好全场来回上两次)，国家队级别的队伍也少不了这两项练习。
2.体能练习，最好打全篮，没条件的话多打打半篮也是可以的。
3.战术练习：防守包括联防、全场人盯人(消耗体力，一般在紧要时刻采取);进攻包括快攻、阵地进攻，具体战法有挡拆、策应跑位、拉开位置给强点单打等。
另外找一个控球比较好、会传球、不独的人打控球，进攻由他发起!切忌不能找粘球的人打控卫。
1.每天练习投篮100次，最重要的是要学会怎么投篮，手型呀，投篮姿势呀，还有就是投篮点，小前要有更多的投篮点，这很重要
2.可以练练中长跑.这样来练习你的肺活量和耐力，只有好的体能才能有更稳定的出手3.下蹲或蛙跳，这样可以增加你的腿部力量，也可以增加你的爆发力
4.技术方面的，你要学一学背身打.先打2对2吧，这样你可以练一连你的具体技术，先靠住他再来个加晃，然后转身运球或者就来个后仰的跳投.一定要靠住他，
5.场上的打球意识，严禁小前带球过多，一定要及时的传空当，可以和队友来个眼神或者叫几声，这样也可以给对方些威慑力
目的任务:为了备战十二月份举行的一年一度的中小学生篮球赛，活跃我校的文体生活，发挥学生的特长和个性。
情况分析:初中女队在几年的比赛中，成绩都不太理想。主要的原因有
(1)不能把初中部最优秀女生挖掘到篮球队伍中来，造成青黄不接的现象出现。所以，今年凡是有篮球基础的学生都会吸收到队伍中加强训练辅导。
(2)身体素质教差，在场上不能表现出硬朗姿态。所以在加强技战术训练的同时，
要加大身体各方面素质的训练，包括上下肢、腰腹的力量，移动速度，移动耐力，弹跳能力等的素质。
(3)心理素质不稳定，直接制约比赛的成败。由于各学校都有自己的同学，或者对环境的不熟悉，使学生在比赛中出现敌强我弱，敌弱我更弱的情况。这都是队员们求胜心切和输不起的最大心理障碍。
根据以上的分析，今年要有针对的制定以下训练计划:
一、重新选拔吸收队员，新成立初女篮球队。
1、通过各级体育老师的推荐选拔队员。
2、根据上学期开展的级组篮球赛等物色到的.队员吸入队伍中来。
3、在新初一通过同学间的了解选出原来小学球队队员。
4、通过体育老师在体育课堂上观察到的优秀球手。
二、开展有计划有步骤的科学训练。
1、加大身体素质的体能训练，包括上下肢、腰腹的力量，移动速度，移动耐力，弹跳能力等的素质。目的是提高各单个素质水平和在场上综合素质的整体发挥，为技术战术的正常运用奠定坚实的基础。
2、在加强综合素质的同时，注重队员个人的技术动作训练。目的是使技术动作更娴熟，能在比赛中自由灵活发挥，达到熟练运用，为战术默契配合铺路。主要是通过对队员的各种运球、急停急起、突破、投篮、抢篮板球、传球等技术的学习，并对所有技术的灵活连贯运用。
3、战术的有针对性学习，加强队员的合作精神训练。通过对战术中的徒手移动练习、无对抗性的配合练习，到攻防对抗或模拟比赛条件下的配合练习等，使队员达到一个较高的进攻和防守水平。包括个人防守;进攻配合(传切配合、突分配合、策应配合、掩护配合)、防守配合(挤过配合、穿过配合、绕过配合、交换防守配合、关门配合、夹击配合、补防配合)。
4、全队进攻战术和全队防守战术的训练。包括快攻与防守快攻、半场人盯人防守和进攻半场人盯人防守、区域联防与进攻区域联防、混合防守与进攻混合防守以及攻守转换和阵地进攻战术的设计运用。
5、重视心理、临场水平发挥等训练。通过模拟训练、自我暗示训练、注意力集中训练和放松训练等，主要解决队员的意志品质问题和个人情绪问题，包括坚定的目的性、顽强性、果断性、主动性、自制力和勇敢精神。
通过以上各方面的严格科学训练，克服各种外来的困难，以饱满的热情和最高的竞技状态迎接明年十月份举行的石门县中小学生篮球运动会，正常发挥，争取进入石门县前四名，这就是女子篮球队的总目标。
一、日期：20xx年3月――20xx年6月
二、总任务
树立我队快、灵，准的风格，培养顽强，团结战斗作风。以战术训练为重点，从技术入手狠抓五个环节（即体力素质，投篮命中率，篮板球，积极防守，传接球）。坚持身体训练，坚持大运动量训练，争取获得好的成绩。
三、训练原则
1、训练工作中突出练思想，练作风。并强调篮球基本功练习。
2、战术训练要从难、从严，从是实战出发，特别强调整体配合。
3、战术训练过程中，要进一步组织阵容，配合全队力量，要每名队员都能上场打球，充分发挥全队的特长，克服弱点，全队战术逐渐形成完整的战术体系。
4、每天的自练时间为一小时投篮练习。
5、“练”，“战”结合，每周训练4天，以练为主（练防守），打教学比赛两次。
6、全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，要区别对待，作到扬长避短。
四、内容
1、身体训练。
（1）力量：四肢力量与腰部力量为主。
（2）速度耐力：专项素质结合快速传接球，球场各种跑与防守训练。
2、投篮。
（1）3――5米间的中远投。
（2）锋，卫个别队员要掌握6米以外远投。
（3）中锋要掌握转身投篮和勾手投篮。
（4）个别队员要有单挑的能力。
达到一定命中率后，增加投篮强度与对抗性投篮训练。
3、篮板球。
（1）强化篮板球意识，增加抢篮板球的人数。
（2）提高弹跳力，学会卡位提高抢篮板球的成功率。
（3）鼓励有弹跳力的队员冲抢前场蓝板球。
（4）注意拿稳球后快速传出第一传。
4、积极防守。
（1）提高个人防守能力，不断提高抢、断、封、补等攻击性的防守技术。
（2）降低防守重心，掌握各种防守步伐，提高移动速度和扩大防守控制面。
（3）半场紧逼盯人防守与全场紧逼盯人防守的方法和破解方法。
（4）做好战术变化，巩固和提高区域联防（2-1-2，1-4）。
4、快攻和防快攻。
（1）争取一切时机反动快攻并要得分。（对方得分发底线球和发边线球破对方紧逼）。
（2）长传快攻与短传快攻相结合。
（3）学会以多打少（3-2，2-1）和以少防多的方法。
（4）快攻的落位与阵地进攻落位，各个位置的合理移动和移动的`时机。
五、十六周训练重点安排
第一：无球训练
1、热身部分——慢跑、各关节韧带的动态拉伸！
第二：有球训练
1、原地运球：
（1）两人一组，一手原地控球，一手抓一个实心球。做法：一手运球，另一手抓住实心球反复手递手交给队友。每次左右手各交递25下（交出接回为一下）每人共4组！！
（2）两人一组，一手原地控球，一手抓一个实心球。做法：一手运球，另一手抓住实心球反复触碰队友手掌心，而队友则上、中、下、左、右移动手掌。每次左右手各触碰25次，共4组！！
游戏：胯下运球次数比多！！
玩法：裁判将球抛至一定高度（尽力做到高度统一）在球完成5次弹地前（含第5次）完成最多下胯下运球并双手持稳两球者为胜！！！三人一组PK，一个胜者，其余两个罚滚地一次！！
2、移动运球：
（1）四人一组，一人一球，分别在两条底线持球准备。做法：往中线开始大步走，同时做胯下交递球，踩到中线后，侧身滑步运球（第一左手，第二次右手）回底线。两次来回为一组，共完成5组！！
（2）四人一组，一人一球，分别在两条底线持球准备。做法：往中线快速运球，踩到中线后立即后退同时做胯下交替球。两次来回为一组，共完成5组！！
（3）四人一组，一人一球，分别在两条底线持球准备。做法：一人两球，测身滑步运球到中线折返（运球过程中，数对手共运球多少下）
游戏：运球比快！做法：四人一组，一人两球，分别在两条底线持球准备。开始后，快速运双球到中线，并按住其中一球在地面，不弹不滚！先运球冲过底线者为胜，落败者打滚一次！（折返时必须左右手轮换运球）
（4)两人一组，一人控一球，另一人手拿两个实心球。做法：底线开始，将实心球摆放成“Z”型！滑步运球到第一个实心球前，快速完成5次胯下运球后，捡起实心球抛给队友，继续滑步至下一个实心球。队友则将接到的实心球继续成“Z”型摆放，直至对面底线！一个来回为一组，共完成3组！（捡实心球前的动作鼓励大家多做变化—胯下、背后、前交叉等）
时间、主要训练任务、具体训练内容：
星期一
1、熟悉球性。2、提高运球的能力3、提高传接球能力4、进一步熟练行进间投篮
1、原地球性练习。2、左右手运球，原地练习体前变向运球3、一对一练体前变向。变向时球要低4、传球（原地胸前、单手接、移动中接）5、行进间高手投篮。
星期二
1、熟悉球性2、提高传接球能力3、熟练行进间投篮4、加强攻防练习
1、原地球性练习。2、原地传球、二人行进间传球3、行进间高手投篮4、一对一攻防练习5、一对一篮下抢板练习6、蛙跳(5_10)
星期三
1、提高运球的能力2、提高传接球能力3、熟练行进间投篮4、加强攻防练习
1、体前变向运球绕标志物（反复练）2、一对一练体前变向。变向时球要低3、三解形传球（单手接、双手传）4、体前变向绕障碍接上篮5、一对一篮下抢板练习
星期四
1、熟练行进间投篮2、学习防守脚步3、加强防守脚步的运用4、提高传接球的能力和意识5、素质
1、体前变向绕障碍接上篮2、各种防守脚步的练习3、一对一攻防练习半场4、半场的四对四，进攻方只准传球不运球5、蛙跳10米5组
星期五
1、提高传接球能力2.提高行进间上篮能力3.熟练脚步动作4.学习传切配合
1、二人全场传接球练习，二打一结束2.一对一体前变向接上篮3.防守脚步练习4.通过二打一领会传切配合的战术意识5.运用传切配合三打二
星期六
1、提高传接球能力2.提高行进间上篮能力3.熟练脚步动作4.加强攻防练习
1、三角形传球、二人行进间传球2.一对一体前变向接上篮3.防守脚步练习4.一对一篮下抢板练习5.二对二比赛
一、教学目标：
1、了解篮球运动的起源，知道一些简单的篮球规则。
2、对篮球运动产生兴趣，发展跑、运、传、接、投等基本动作技能。
3、在学习中充分展现自我，体验成功的乐趣。
二、教学要点：
熟悉篮球的基本动作技能，弘扬个性。
三、教学要求：
进一步熟悉球性和控球能力。
四、教学顺序：
课次学习目标教学内容的选择教与学的重点、难点教与学的主要策略
教法学法
一、活动目的：
为了促进校团委组织部内部人员的交流，增进部内友谊，加强部内团结，展现组织部部员的风采，进一步扩大校团委组织部的影响力，培养同学们的集体荣誉感，营造团结向上的氛围，通过比赛培养体现同学们团结合作精神，特此举办此次部内篮球赛。
二、活动主题：
__杯沈阳工业大学校团委组织部部内篮球赛
三、活动时间：待定
四、活动地点：新校区南区篮球场
五、参赛方式：
以部门为单位，每个部门2支队伍，每支队伍4—5人(3个主力其余替补)。部长以上级出两支队伍。每支参赛队要有3名以上的女拉拉队员参与中场活动。比赛采用淘汰制，赢一场比赛即进入下一轮，输一场则直接淘汰。共12支队伍
六、活动流程：
1、比赛前期由各部门组织报名，由部长统一上报主席团，然后由秘书处组织统一进行抽签排序。
2、比赛开始前布置比赛场地，准备好前期工作。(按人力资源中分工)
3、赛前运动员熟悉场地并进行热身，以免比赛中拉伤，各队长参与抽签。
4、比赛开始前，由主持人提示对阵双方入场。
5、比赛开始时，由主持人介绍队员入场(可以想象NBA的入场形式)。各队到齐后联合啦啦队统一喊口号，为自己呐喊。
6、比赛开始后参赛队分上下半区分别对阵，对阵形式按对阵表。队员身着赞助商统一的服装(有助于为赞助商造势)。每场比赛规则按《三人制篮球赛竞赛规则》执行。
7、每场比赛中场休息时，由每队女队员和本方啦啦队中两名女生在3秒区定点投篮，每人五次每进一球得一分，全部结束后所得分数算入球队总分。
8、每场比赛结束后，要与对方球员握手或拥抱以表示友好，并向拉拉队员致意。
9、每场比赛后，由主持人宣布结果，并由大会记录。
10、第一轮预赛，每个小组3支队伍打循环赛，分别抽签有一支队伍轮空，另外两只对抗。决出四强队伍。进行重新抽签分组，分别对抗。
11、半决赛中两支失败的队伍决出三、四名。
12、半决赛中两支胜利队伍决出冠、亚军
1、抽签内容
2、每场比赛中场休息时，可以有赞助商进行自我宣传或比赛失败队表演节目。
3、比赛中若出现打架事件无论轻重一律开除组织部，并交予公安处处理。
4、每场比赛可以选一个主持人对选手进行介绍。活跃现场气氛，促进相互认识。
5、活动最后根据个人数据评选出一个“投手”，一个“优秀组织者”给予奖励(可以是证书)
6、赛后组织合影留念
7、各部员注意自己带伞，以免中暑
8、各啦啦队只能给自己队加油，不允许为对方喝倒彩。
对阵表：
七、资源需要
1人力资源
1、裁判1人/场，计分及犯规次数2人/场
2、主持人2名(部内选择)
3、赛前布置赛场各部出人(市场拓展、活动策划：座椅和比赛器具的搬运。
秘书处：各部门签到。
信息宣传：条幅展板的布置。维持会场秩序
技术控制、秘书处：现场器材的看管，布置会场。)
4、颁奖礼仪(决赛)
5、打扫会场各部出人(集体参加)
6、比赛当天各部出人接站。
7、各部门出人领水
2、物力资源
1、海报、条幅、展板、喷绘
2、座椅(位嘉宾及主席团提供座位)
3、大遮阳伞
4、比赛用球10个
5、记分牌，裁判用哨
6、比赛用水
7、比赛服装
8、证书两个
9、喇叭(能有几个)
10、打扫卫生工具
11、奖品
12、照相机或摄像机
13、义卖时的桌椅
14、队长袖标
15、音响，锣鼓
16、彩旗(可以为商家宣传)
17、会旗
18、犯规记录本
19、围场地的彩旗(三角形的那种)
20、比赛用的抽签纸、箱
21、准备创可贴等应急药品
三人制篮球赛竞赛规则
除本规则明确规定外，其他一律按中国篮球协会审定的最新《篮球规则》执行。
第1条
1-1比赛双方报名为5人，上场队员为3人。
1-2每场比赛30分钟，分上下半时各15分钟。(决赛阶段除外：时间为40分钟，分上下半场各20分钟。)
1-3除半决赛、总决赛外，比赛在最后1分钟前，除暂停、球员受伤(需替换时)停止计时表外，其余情况均不停表。比赛至最后1分钟时，中篮、犯规、罚球、违例、暂停、球员受伤(需替换)等均停表。
1-4半决赛、总决赛中，比赛中犯规、罚球、违例、暂停、球员受伤(需替换)等均停表(最后1分钟，中篮也需停表)。
第2条比赛开始
2-1双方以掷硬币的形式确定掷界外球。
2-2某队以掷硬币的方式获得掷界外球权后，在随后的所有跳球情况和决胜期比赛开始都将采用球权交替拥有的规则。
2-3比赛开始，在掷界外球区域(中圈弧线内)掷球入场，球被场上队员触及时比赛开始并开动计时表。
2-4如果某一球队在场上准备比赛的队员不足3名，比赛不能开始。在预定比赛时间开始后5分钟，球队不能到场或不能使3名队员入场开始比赛，则该球队被判因弃权而告负(比分计为5:0)。
第3条攻守转换、掷球入界
3-1每次投篮命中后，都由对方掷界外球。
3-2所有交换发球权的情况(如违例、界外球及投篮命中后)均在掷界外球区域发球，发球队员必须将球掷给队友(不能递交)，不能直接投篮或运球，否则为违例。所有掷界外球的情况都必须在掷界外球的区域(中圈弧线内)由裁判员递交球。
3-3守方队员断球或抢到篮板球后，必须将球运(传)出3分线外，(持球队员的双脚必须踏在3分线外)方可组织反攻，否则判进攻违例。
凡在本条攻守转换中出现的违例，交换掷界外球权。
第4条违犯
4-124秒违例的规则改为20秒。
4-2比赛中，队员个人技术犯规和侵人犯规累计达4次，以及个人技术犯规累计达2次者将被罚出场。被罚出场的队员本场比赛任何情况下不得再重新替换上场。
4-3每个球队每场比赛犯规累计达6次则由对方执行2次罚球。
4-4在2分投篮区投篮投中得1分，在3分投篮区投篮投中得2分。如对正在做投篮动作的队员犯规如投中不加罚，不中由被侵犯的队员依据规则1次或2次罚球。在最末一次或仅有的一次罚球后，无论罚中与否都由对方掷界外球开始比赛。
4-5队员技术犯规罚则是1次罚球和1次掷界外球;队员违反体育道德的犯规罚则是1次罚球和1次掷界外球，如果违反体育道德的犯规是对正在做投篮动作的队员犯规，如果球未中，依据规则执行1次或2次罚球和1次掷界外球，如果球中篮则得分有效，不判给罚球，判给得分队1次掷界外球;(出现打架等恶劣情况的立即取消比赛资格)
第5条替换
5-1只能在停止计时表的情况下和有队员被罚出场时，进行替换。
5-2如有队员受伤流血，必须立即替换下场，妥善进行包扎后经临场裁判检查认为对比赛无妨碍时方可重新替换上场。
5-3被罚出场的队员任何情况下不得再重新替换上场。
第6条暂停
只有决赛阶段才能暂停，每队可以暂停两次，时间为30秒。
第7条得分相等和决胜期
比赛时间终了，以得分多者为胜方。如双方得分相等，则加1分钟决胜期，如果决胜期仍得分相等，则以3对3依次罚球的形式决胜，某队即为胜方，比赛结束。
第8条其它规定
8-1比赛中，队长是场上发言人。
8-2比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终决定。
一、宣传方式
1、横幅:“三人制”篮球赛期间，将全程在学校赛场指定位置悬挂宣传横幅,(横幅内容为“三个制”篮球赛内容和公司的相关宣传--赞助商名称)。我们比赛场地选择在人流比较大路边操场，贵公司宣传的成效会更加明显。
2、前期宣传：我们将在“三人制”篮球赛的前期宣传海报中点明贵公司为赞助单位。
3、队服：所有参赛篮球队的队服将在醒目位置标注贵公司名称或标志，对贵公司进行有利宣传。(参赛选手的队服由贵公司提供)
4、其他宣传：“三人制”篮球赛结束后，如能产生积极的效应，愿与贵公司达成长期合作的意向，在组织部其他大型活动中进行不次于“三人制”篮球赛期间的高度、有效宣传，为贵公司营造销售氛围。
二、赞助活动意义
1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
2、扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。
3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。希望我们此次合作愉快。
一、训练任务：
培养学生顽强拼搏、团结互助、共同提高的良好风气。以技术训练为重点，同时抓战术配合意识及运用到实战当中去，树立新的队伍形象，争取获得更大的进步。
二、训练原则：
1.根据学生的实际状况制定训练计划，注重挖掘学生的潜力。
2.训练工作中突出狠抓思想作风，注意调整学生的心理状态。
3.狠抓基本技术训练，使学生熟练掌握基本技术，为今后继续提高打下扎实的技术基础。
4.有目的、有针对性地提高运动员的技、战术潜力。(身体、战术、思想、心理和智力等方面潜力)
5.每周二下午第三节课及每一天的大课间。
6.全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，以及全队的默契配合。
三、训练资料：
1.身体训练：
(1)力量：四肢力量与腰部力量为主。
(2)速度耐力：专项素质结合快速运、传接球练习、球场各种跑与防守训练。
2.投篮：
(1)罚篮
(2)近距离篮底擦板投篮。
(3)三分线外远投。
(4)中锋要掌握转身投篮动作。
(5)各锋、卫队员要有自己的熟悉投篮点。
3.篮板球：
(1)强化篮板球意识、掌握原地起跳抢篮板球动作。
(2)提高弹跳力，学会先挡人后抢篮板球。
(3)注意抢到篮板球后第一传的处理潜力。
4.用心防守：
(1)提高个人防守潜力，不断提高封堵快攻路线、用心抢断、补位、调位的防守技术。
(2)掌握各种防守步伐练习，防守重心要降低，移动速度要快，学会扬开双手去扩大防守控制面积，做好防投、传、切的准备。
(3)掌握半场、全场紧逼人盯人防守的方法及破解方法。
(4)注意战术的变化，巩固和提高区域联防(2—3、2—1—2)
5.快攻和防快攻：
(1)注意培养学生发动快攻的时机，并打成功率。(抢到篮板球后的发动、对方得分底线球和发边线球出现紧逼的状况)
(2)长传快攻和短传快攻相结合。
(3)造成以多打少(3—2、2—1)和以少防多的方法。
(4)快攻一传的接应与前锋快下位置选取的配合。
6.阵地进攻：
(1)增强个人进攻潜力，首先要敢主动进攻。
(2)阵地进攻内外结合，以外线为主，大胆突破及中远距离投篮。
(3)多运用小配合练习(掩护、策应)。
(4)组织后卫的发动配合。
四、训练重点安排：
1.第1——2周：
(1)讨论和制定计划。
(2)恢复性身体素质训练、熟悉球性练习。
(3)个人投篮与防守技术训练。
(4)熟练掌握各种传球技术训练(原地、行进间)。
2.第3——4周：
(1)柔韧性练习。
(2)半场小配合练习(掩护、传切)。
(3)罚篮、三分球练习。
(4)小力量训练。
3.第5——6周：
(1)半场人盯人攻守练习。
(2)全场人盯人攻守练习。
(3)五点投篮练习。
(4)罚篮练习。
4.第7——8周：
(1)加大运动量，进一步抓专项身体素质训练。
(2)防守步伐练习，看手势方向练习防守动作。
(3)半场、全场一打一、二打二练习。
(4)速度、力量、耐力训练。
(5)区域联防(2——3、2——1——2)。
5.第9——10周：
(1)半场各种运球突破上篮技术。
(2)半场一打一、二打二、三打三。
(3)罚篮、五点投篮。
(4)教学比赛。
6.第11——12周：
(1)篮板球训练。
(2)强调后卫、前锋与中锋的配合。
(3)破解联防训练：如1——3——1进攻打法。
(4)教学比赛。
(5)罚篮。
7.第13——14周：
(1)阵地进攻，强调配合训练。
(2)快攻路线训练。
(3)进攻多打少训练(二打一、三打二)。
(4)教学比赛。
(5)五点投篮。
8.第15——18周：
(1)全面进行战术准备，以迎接上级有关比赛。
(2)持续训练水平，用心、认真投入到今后的训练比赛中去。
学校体育工作是全面贯彻党的教育方针的一个重要方面，也是社会主义精神文明的重要内容、。本着安全健康第一，发展学生的兴趣爱好推广篮球的普及性为基本原则。根据本校的学生情况和师资水平，制定训练计划如下：
一、参加对象：六年级爱好篮球的学生。
二、指导教师：宗海江
三、时间安排：每周的周三下午课外活动及放学后。
四、训练内容：
（一）、体能训练：耐力训练以跑步为主，体能训练高抬腿跑和仰卧起坐为主。
（二）、技术训练：
阶段一：投篮训练。定点投篮（每人每次连续投十球）、以篮圈的正面和俩个四十五度角为主要投篮点，以近距离投擦板球为主。
阶段二：运球训练。先练习原地运球（双手交叉运球），熟练后以全场椅子障碍物运球通过、一对一运球过人。注意要点：运球的速度不要太快。
阶段三：传接球训练。两人原地传球和运球互传上篮。
阶段四：防守训练。手背手防守步伐、切断防守步伐、前进后退防守步伐、半场移动防守步伐。注意要点：防守队员要紧跟被防守队员，身体紧靠被防守队员，用手阻断被防守队员接球。
阶段五：篮板球训练。强化篮板球意识、掌握原地起跳抢篮板球动作。提高弹跳力，学会先挡人后抢篮板球。注意抢到篮板球后第一传的处理能力。
阶段六：快攻训练
（1）注意培养学生发动快攻的时机，并打成功率。（抢到篮板球后发动快攻抢分）
（2）长传快攻和短传快攻相结合。
阶段七：场地比赛训练。女队进行三对三半场比赛训练，男队进行五对五全场比赛训练，教练现场进行指导和演练战术。女队采用人盯人，男队采用人盯人或联防。
五、训练器材：篮球20个，其它辅助器材可在训练学校体育室选择。
六、训练课程简介：掌握篮球的基本持球方法，基本步法、胸前传接球、双手胸前投球以及“三步上篮”动作。
一、指导思想
球队将以全民健身纲要为宗旨，积极开展好训练与比赛工作，以抓实效，促团结为核心，进一步提高队员的身体素质，运动水平，逐步形成我们篮球队的打法与特色，使球队的整体战斗力得到充分的加强。
二、训练目标
1、个人训练目标:努力提高篮球的各项基本技术，加强得分手段，明确球队的打法，掌握自己场上位置的要点。
2、球队训练目标:球队将以防守反击打快攻的战术为核心训练内容，要熟练掌握联防的技术要点，并能够了解半场盯人及全场紧逼的战术打法，同时要进一步提高队员的理论水平，了解裁判规则，从而丰富我们的场上经验。
三、训练内容
1)步伐
1、交叉步:左右脚前后交叉，用于攻击接应或是防守之用。
2、滑轮步:以左脚或是右脚带动另一脚作滑行地板之移动，是防守步伐基础训练。
3、前进后退步伐:向前快速冲刺，在中场时改变步伐向后退前进，注意要求球员必须提起后脚根，避免向后摔倒。
4、前后移动步伐:在低位与45度之间作前后来回移动防守，必须趋前举手，3趟之后，由低位沿低线向另一边45度作趋前压迫防守，再沿三分线下端线。
5、后退防守步:以后退步伐做出「之」字型防守动作。
6、摆脱向前接应步伐:以「之」字型向前摆脱伸手做出接应动作。
7、后转身步伐:以「之」字型前进作转身伸手要球接应动作。
8、切断步伐:两人一组，一人切入、一人做出「撞墙」接触防守，这种切断以双手护胸阻断对手顺利移动接应。
2)传接球及持球训练
1、面对面200对传:4人一组作胸前、弹地、、传球。
2、跨下8字型绕球:分成两排，由跨下到腰部、头部绕球。
3、大风吹传球:4人一组以半场或是全场作移动式接应。
4、四角传球:分成四组作四角移动传接球。
5、四方位传球:以四角方式做四方位传球。
6、面对面传接球:以各式传球为主。
7、行进间背后、低手、单手传球:两人一组行进间传球。
8、对墙传球:以高度120公分对墙传接球。
9、打板长传:以双手长传前场或是单手长传前场。
10五点切传:训练球员切传战术。
11中锋接应传球:由5位球员以「M」字型两球相互传给中锋策应。
12半场或全场不运球进攻:必须以传球及移动接应进攻。
3)上篮训练
1、全场8字型传球上篮。
2、车轮式上篮。
3、全场7某5某3上篮。
4、三线上篮。
5、全场长传罚球线接应上篮。
6、二人一组上篮。
7、三人一组上篮。
8、直线运球上篮。
9、半场三角上篮。
4)运球训练
1、全场障碍物运球。
2、全场跨下运球前进后退、转身、反手、背后运球。
3、全场空中垫步、急停后仰前进、空中左右闪运球人。
4、全场8字型运球。
5、左右手晃球。
6、跨下原地运球。
7、全场直线3-4拍运球上篮。
5)投篮训练
1、定点投篮。
2、两组对角线接应投篮。
3、移动投篮。
4、骑马射箭。
5、底线切入勾射。
6、后旋转投篮。
7、三角底线擦板投篮。
8、全场来回急停跳投。
9、高位接应转身投篮（假动作配合左右切投）
10、三角擦板投篮。
11、五点投篮。
12、全场2-3人传球急停跳投。
13、半场接应挑篮。
14、半场前进接应跳投或切投。
6) 假动作
1、右1-3道假动作切入。
2、下举1-3次假动作。
3、外围假动作切入篮下再做假动作投篮。
7)篮板卡位训练
1、半场1VS1至5VS5卡位训练（配合口头关照）。
2、半场3VS3卡位（配合口头关照、教练持球）。
3、罚球后卡位训练。
4、外线投篮卡位。
5、篮板球训练:抛球抓球。
8)防守训练
1、全场1VS1背手防守。
2、半场对角线切断攻守（教练持球、一攻一切断）。
3、一守二攻防守训练。
4、举手防守（外围）、在前防守训练（禁区）、趋前防守。
5、一线、二线、三线协助防守训练。
6、全场陷阱包夹(1-2-2、2-2-1、1-1-2-1)。
7、半场包夹（1-2-2、2-1-2瞬间包夹）
8、半场盯人防守训练。
9、全场盯人防守。
10、区域防守移动训练（配合以多打少）。
11、三明治包夹防守训练（针对中锋）。
12、盯人防守让位、补位、交换防守训练。
13、禁区三传二守、四传三守。
14、全场攻守、教练持球不定向来回传球。
15、教练哨音指挥移动防守。
9)快攻训练
1、全场五打四、四打三、三打二、二打一。
2、五人快攻路线布局来回攻击。
3、快速推进交叉突破（45度、下底线、绕底线、上45度接应）
4、打板长传接应上篮（2人、3人）。
10)切传训练
1、阵势中的切传训练。
2、底线切入勾射、擦板。
3、正面、45度大步切入投篮、低手给球。
4、空中接应加速切入、配合骑马投篮、后旋转投篮。
5、切入挑篮、放篮。
一、组队目的：
为了活跃我校教师的文体活动，丰富教师们的业余生活，充分发挥教师们的特长和个性，使教师们的身体、心理素质以及篮球运动技术水平有大幅度提高，养成良好的心理状态和较高的篮球技战术水平，通过训练张扬教师们个性，培养教师们的集体意识和集体荣誉感。并能在今后的篮球赛中取得好成绩，白沙小学行政、工会决定成立一支篮球队，并对其进行有计划、有目的的'强化训练，特制定以下训练方案。
二、教练和队员名：
教练员：胡有余 赵廷状
裁 判：龚德芳 殷明举
队 长：王爱进
队 员：杨胜福 向国斌 李光才 赵 渊 王 忠
蔡忠强 孙 亮 王世超 刘廷扬 文祖军
徐光良 李 林 何天星 刘 涛 周明章
三、球队现状：
目前球队需要加强训练的地方有很多，就球队队员而言：个人技术粗糙，无明显特点，身体素质普遍不能满足比赛要求，缺乏自信心，缺乏比赛经验等。
就球队整体而言：缺乏配合意识，缺乏合理的战术，在比赛中容易造成场面混乱等。
四、开展有计划、有步骤的科学训练
1、加强体能训练，包括上下肢，腰腹力量，移动速度，移动耐力，弹跳能力等的素质，目的是提高各单个素质水平和在场上综合素质的整体发挥，为技术、战术的综合运用奠定坚实的基础。
具体要求：每周周一至周五早上训练内容为：长跑白沙千米大街（时间为6:00～ 7:00下雨天除外），下午放学后在校操场进行战术训练。
2、加大队员个人的技术动作训练，包括对队员的各种运球、急停急起、突破、投篮、抢篮板、接传球等技术的学习，并对所有技术的灵活运用，而训练的重点之重就是接、传球和投篮，目的是使技术动作更娴熟，能在比赛中自由灵活发挥，达到熟练运用，为战术默契配合铺路。
3、加大战术的针对性学习，加强队员的合作精神训练，通过对战术中的徒手移动练习，无对抗性的配合练习，至攻防对抗模拟比赛条件下的配合练习等，目的使队员达到一个较高的进攻和防守水平，如个人防守和进攻配合等。
4、加大全队进攻战术和全队防守战术训练，包括快攻与防守快攻，半场人盯人防守和进攻半场人盯人防守，区域联防与进攻区联防，混合防守与进攻混合防守以及攻守转换和阵地进攻战术设计运用，目标是我们球队形成 “ 以防为本，以快为主 ” 的战术风格。
5 、加强心理素质，临场水平发挥等训练，通过模拟训练，自我暗示训练，注意力集中训练和放松训练等，目的是解决队员的意志品质问题和个人情绪问题，如坚定的目的性、顽强性、果断性、主动性、自制力和勇敢精神。
五、训练时间安排
训练从20xx年10 月 9 日开始，星期一至星期五下午训练时间为16:30 ～ 18:00 。早上训练以体能练习为主，下午主要以战术练习为主。
六、训练纪律强调
1、训练之前要认真做好训练前的各项准备工作。
2、在训练、对抗过程中不能有意识的对球员进行犯规。
3、要认真做好准备（热身）活动，防止训练中受伤。
4、严格按教练的要求刻苦训练，努力完成每项训练任务。
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