2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-05-01 16:31:05 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1、确定直播主题
首先，我们要确定这次直播的目的跟主题，这是一个核心内容，你要是连这个都不想好，下面是进行不下去的。你要确定这次活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。因为不同的主题有不同的策划方案，你要是用错了策划方案是达不到你想要的效果的。
2、前期准备
明确目标：我们需要通过自己确定的目的跟主题来确定精准用户人群，这样不仅能给直播带来最大的流量提升，同时也减少后续实施中出现的误差。
人员分工明确：每个人都要有每个人自己做的事情，直播间人员分别要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理员等，不要分工都没弄清楚，这个工作没给安排上，那个工作也没有安排上，搞的乱七八糟的。遇上带节奏、恶意连线等突发情况，让他们做好现场控制，及时调整及活跃直播间气氛。不要自己慌了阵脚。
产品梳理：直播之前，需要对产品进行梳理，包括产品的价格，产品能解决哪些问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品和同类的差异在哪（亮点）等。
3、主播自我介绍
主播的介绍是必不可少的流程之一。这里我们可以着重介绍主播从事什么行业，精于什么领域，一定程度上显示了主播的专业性，这样也能在无形中让粉丝对主播产生信任感。
4、直播间福利
在直播的过程中，主播要讲出所介绍产品的有什么优惠、福利，以及这次参加这次直播间活动的用户能享受到什么福利，这样也很能吸引客户在直播间留下来。你要是什么活动都没有，干巴巴的，别人凭什么在你直播间买东西？
5、产品讲解
产品讲解是最重要也是最直接的一部分，想要客户下单，就要看你怎么去说服用户们
6、引导用户下单
产品讲解完了，就是引导客户去下单了，这时候，是需要采取一些策略的，可以通过分发优惠券来刺激粉丝下单购买，要知道低价才是粉丝观看直播的最大动力。在此期间，主播还可以通过发红包、抽奖等活动调动粉丝积极性，让粉丝对主播产生一定的信任，这样对下单购买也就更加积极。
7、下次直播预告
为了留住忠实粉丝，与新粉丝建立一定的粘度，在直播即将结束后，主播可以预告下次直播的时间，相当于为下次直播设置悬念，吸引粉丝观看下次直播。不要这一场直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是对于前期来说，本身流量就不多，还不牢牢抓住机会。
8、直播复盘
每一场直播结束后，是需要对本场直播进行复盘的，看数据，看看哪里有什么问题需要改进，看看哪里可以做的更好，总结本次直播遇到的问题和需要优化的地方，以确保下次直播能够得到提升。
只写上一句话或一段话，再加上淘宝平台默认名片式的基本信息，和联系方式。简单明了。例如：
1、欢迎光临本店，本店新开张，诚信经营，只赚信誉不赚钱，谢谢。
2、本店商品均属正品，假一罚十信誉保证。欢迎广大顾客前来放心选购，我们将竭诚为您服务！
3、本店专门营销什么什么商品，假一罚十信誉保证。本店的服务宗旨是用心服务，以诚待人！
拓展资料：
店铺介绍主要注意以下几点：
1、绍文字精辟简洁 。
2、字不与店铺离题 。
3、介绍中可掺适当的产品关键字 。
4、易懂 突出品牌概念。
5、要掺杂符号。
6、图片要根据自己自己的风格来定，不要乱搭配。
首先，店铺一定要有自己的特色，有特色才能吸引顾客的眼球，把人吸引来了，你才能有机会把商品销售出去，都每人来，在好的商品也是卖不出去的。我就以商品的宣传做一下介绍：
第一、第一眼的感觉——图片
图片一定要拍的清晰，最好不要从别人的店铺帖图，都一样了就没有新颖度了，拍摄图片一定要突出你的商品，最好把前后左右能展现出来的图片都拍上放到你的商品展示栏里面，这样买家摸不到的商品，就能清晰的看到了。
第二、第二眼感觉——商品标题
经研究调查平均而言，无论看广告，还是看报纸的人群中，有80%人会看标题，却只有20%的人阅读内文。当你决定出一个好的商品标题会让人锁定你的商品，直接决定购买它。会大大的提高你商品的浏览量。对你店铺的兴旺有非常重要的作用。
一个好标题应该包含的内容=（1）商品名称+（2）商品所属店铺名称+（3）同一商品的别称+（4）商品价格+（5）商品必要的说明+（6）备注
第三，你可以把自己认为不错的商品推荐到上面，都一样了就没有新颖度了，就能清晰的看到了，最好把前后左右能展现出来的图片都拍上放到你的商品展示栏里面，店铺一定要有自己的特色，你才能有机会把商品销售出去，在好的商品也是卖不出去的：
第一、店铺宣传
店铺一共有6个推荐位、邮递方法，却只有20%的人阅读内文。会大大的提高你商品的浏览量，你可以在商品描述栏里写上详细的介绍。
这是我的一款商品描述图片供大家参考！
第五。当你决定出一个好的商品标题会让人锁定你的商品，有特色才能吸引顾客的眼球、第一眼的感觉——图片
图片一定要拍的清晰、标准尺码对照，有80%人会看标题、图片展示！
1、确定用户画像：性别、年龄、地域、活动时间、行为标签等
2、行业投放数据，自身客户情况统计
如何打造有用的视频
对顾客有用是前提，而不是你想表达什么
有用就是权威感、有用就是吸引力、有用就有转化率！
1、餐饮行业：火锅底料的30种调制方法、鱼搭配什么蒸鲜？
2、汽车行业：20条冬季养车小建议、故障灯亮起怎么处理？
3、服装行业：毛衣如何鉴别纯羊毛、怎么穿瞬间显瘦？
开头，吸引力（5S≈20字）——爆点前置！常见3要素：好奇、刺激、关系
中间，说详细（20-30S≈130字）——干货分享讲细节，观众都是小白
结尾，引互动（5-10S≈20字）——把问题抛给观众、引导点赞关注评论转发
（1）敬畏规则，杜绝买粉刷赞，不要因小失大
（2）尊重观众，适当美化自己&产品，但绝不欺骗
（3）保持理性克制，不做没有出路的做号XXX、羊毛XXX
（4）集中精力做内容，不考虑其他歪门邪道
（5）立刻行动，多揣摩粉丝心思，改进内容
1.百货（日用百货、服装服饰、鞋帽、皮革制品、玩具、洗涤用品、化妆品、护肤用品、摄影器材、音响设备及器材、体育用品等）;
2、文化办公用品（纸制品）、纸张、办公设备等 ;
3、包装材料等 ;
4、工艺品（工艺礼品、金银首饰等）
5、化工原料及产品（除危险品）化学试剂、化工百货等 ;
6、五金交电（家用电器、自行车、汽配、汽摩配件、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承等）;
7、电子产品、通信设备、通讯器材（除卫星天线）、电讯电材、电讯器材、仪器仪表、电线电缆等;
8、机电设备及配件（电动工具、制冷设备、压缩机及配件、工量刀具）、机械设备及配件等 ;
9、电脑、计算机软硬件及配件、印刷制品等 ;
10、食品等;
11、塑料制品（橡胶制品、塑料制品）、金属制品、玻璃仪器等 ;
12、建筑材料（金属材料、钢材、石材、黄沙、木材）、有色金属、黑色金属等;
13、装潢材料（水暖器材、卫生洁具、陶瓷制品）、建筑五金等 ;
14、家具（办公家具、家具用品等）;
15、纺织品（纺织原料、纺织装饰面料、针纺织品等）;
2、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”（数据型话术）
3、“官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。”（超值型话术）
4、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。（“威胁”型话术）
5、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”
6、“今天的优惠数量有限，只有200个，这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了！”（限量型话术）
促单有很多技巧，所以话术形式也是多种多样的。
例如，我们可以告诉观众，自己用过，用“自用款”为质量做担保，获得用户信任。
在这，可以从销量、评价、评分等数据来证明产品销量，提升用户信任度。然后再通过促单话术刺激用户下单。
正因为直播话术的形式多样，所以我们更需要学习直播话术技巧。
我们在转款只玩，一般会先憋单，用低价的东西去憋人气，这个过程中，用户会跟着主播的引导去点赞、评论、关注。
然后会不断的有新人被推荐进入直播间，但新进入直播间的人并不知道之前发生了什么，这个时候如果你的转款话术用的好，他们又看你直播间互动非常火爆，会以为你在搞什么大促，然后买你的东西。
你转的款就是这么转出去的。
转款的时候一定要塑造成借款的价值，暗示用户成借款的福利会非常大。然后不要单耽误太长时间，趁在线人气高的时候，马上转款， 不要搞些有的没的，考验人的耐心。
诱惑转款话术： 来，认可咱们家产品的宝贝可以加个粉丝团，支持一下。接下来这，专柜1999，待会直接199开炸。大家记得提醒一下我。在线人数到8000，直接开炸。
福利转款话术： 来想要福利的宝贝直接把想要扣在公屏上，今天主播就是要做人气涨粉丝。所以今天福利送不停，想要福利的宝贝让我看到你。
人气转款话术： 哇，我们的直播间人气飙到1000啦，太棒啦，既然大家这么给力，今天福利一定要给到位，宝贝们扣王炸款，来接下来我要上王炸款了，直接炸一波。
整点转款话术： 这种转款方式需要主播在前期不断去预热整点有活动。
来，你们期待的整点福利来了，打起12分的精神，宝贝，用你们的小星星告诉我你们有多想要，我马上上福利。
搭配转款话术： 来姐妹们如果你觉得这个吊带裙在一些场合穿不太方便，我们可以搭一个外套，二号链接的外套真是百搭各种裙子，特别好穿，而且今天也是福利价
以上是直播带货话术文案的其中三种类型，主要是开场、转粉、转款，除此之外，直播带货还会有憋单话术、互动话术、留人话术、促单话术、逼单话术等等。
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