2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-05-01 16:59:02 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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营销部陈翔总《主管基本法》
提升收入的唯一途径，持续新增，持续晋升，职级越高，收入越高。
培训部乔文良总《绩优基本法》
坚持绩优月月开单，收入账户年年递增，让持续绩优成为一种信仰！
邱海燕《培养绩优就是搭建架构》
规划面谈，制定目标，分析市场，制定方案，严格训练，负担追踪，绩优是要求出来的，绩优是用心培养出来的。
衣丽慧《坚定绩优信念，突破收入目标》坚定信念，设定目标，一步一台阶。经营老客户，开拓新客户。用学习打开格局，改变思维。
徐恩梁，曲显刚《春华秋实，爱满人生》
父母之爱子，则为之计深远，一张保单永留传，父母的爱恒久远。牵手华实，爱将永驻我家！
华实人生产品卖点，画像及销售话术研讨
华实人生小组研讨成果发表
华实人生话术通关
费鹏，杨四白《庆典钜献，荣耀多倍》
保障病种丰富，分级守护，多重赔付！
多倍保(庆典版)产品卖点研讨
多倍保(庆典版)研讨发表
同心同行，共创未来！
张金运总为此次培训开训，带来领导致辞。
他指出，在目前整个金融市场困难的情况下，青岛仍然是沿海城市中发展最好的分公司，并一直保持着领先态势。
今年的工作环境有很大压力，但从宏观上看，保险在金融中不是最困难的，在目前严峻的监管态势下，我们是基础管理最好的公司，在未来3-5年，我们将要转型，整个保险业将会发生巨大变化。
面对目前的困境，解决问题就看人和人的区别，同一个位置，会有不同的解决模式，过去低质量的新增已经不能再持续。
我们的多倍保产在市场上是具有绝对优势的，一个东西好不好的核心问题不是价格而是价值，各位主管务必要深挖产品，每一个销售者必须成为产品专家。
现在我们确实遇到很多困难，但再难难不过你的心，在最困难的时候也总是会有优秀的人脱颖而出，我的团队我负责，有投入就会有收获，如果不采取措施自救，别人救不了你。
并提出工作模式：
一.研究产品，匹配客户
二.找分销商，扩大经营区域
三.增新生代，给与支持，建立合伙人的团队管理模式。
天天面谈，月月有新增，季季有育成，年年有高薪！
支公司比分公司低级，就像省和市的级别一样 代理人就是卖保险的。
工作自由安排，虽然每天早上要开早会，学习交流总结什么的。 严格意义上说保险代理人属于个体，工资可能很高，也可能没有，全看个人业绩 保险不是人干的，是人才干的。
会很苦，当然，如果你想挑战，当然可以。 保险业很有前途，但不好干。
10个人能干上一年而不退出的恐怕只有 2 人。 太平洋人寿是老公司，目前排第三。
保险不是人做的，是人才做的！ 在岗前培训中，多数保险公司为了让受训人员尽快取得上岗资格，纷纷采劝下猛药”的强灌教学模式，不管学员理解与否，硬逼着他们死记硬背应试内容，忽视了对其职业道德的引导和培养。 部分代理人为了完成销售任务或多捞提成，不惜用一些误导或欺诈的手段来诱骗投保人，导致客户投保不久就出现投诉、退保、甚至状告保险公司的事情。
保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。
保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。 6，保险公司骗业务员和业务员素质低，没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。
业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种xxx鼓励xxx手段。
20_年，在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告，这些被xxxxxxxxx 式培训的人还要缴费。 人寿保险销售是非常艰辛的工作。
长期以来，今天100个人进入这一行业，两三年后有八、九十人退下来或被淘汰掉；十年以后，这一百个人中恐怕只有一个两个仍坚持下来；或者有个别的虽在名义上仍从事寿险业，实则吊儿郎当混日子。为甚么会这样呢？原因很复杂。
但有一点可以肯定的是，这些能够 xxx生存xxx 下来并且有作为有成就的代理人，都很热爱他们的工作。他们也与早已退下来或被淘汰掉的同事一样，会碰到相同的困难、障碍、挫折和打击。
扫街战术，电话营销。保险推销无序竞争，干扰居民，属于死缠烂打型。
这种销售方式有很大的 盲目性，造成时间和人力的极大浪费。从星期一到星期五，几乎天天都有人上门推销保险，A保险公司的销售人员刚走，B保险公司的人员又敲门了，推销的是同一个险种。
试想，这种销售保险的盲目性有多大，成功率会有多高？而且这种销售方式总给人一种不安全感，就是款续交了几次，心里还老犯嘀咕，钱是不是扔黑洞里去了？报纸上也报道过有个别保险销售人员私刻公章和印制保单进行诈骗的事，更让人感觉心里不踏实。 例子一： 真是 一群做保险的来家里坐半天了，到现在也不肯走，大家要注意不要让做保险的来家啊 说的是不买不行啊，就这样一直磨啊磨的，烦死人了！ 例子二： 上次做保险的刚进我家门， 我就对她说， 这么巧啊，刚想出去借点，明天的买米钱。
哈哈哈。
例子三： 张小姐，生完小孩出院时“巧遇”保险推销员。
推销员“热心”帮张小姐拿东西，办手续，最后与张小姐交换了电话号码。回家后，张小姐家里就时不时地接到推销员的电话“问候”，而且还经常提出要上门看看。
时不时的电话已经够让人烦的，张小姐哪里还敢让她上门，于是婉言拒绝。结果，推销员竟在电话里请出了同事和领导，电话更是日见频繁成了看不见的战线，张小姐被保险推销“轰炸”了。
在一些人眼里，他们是“跑街先生”、“跑街小姐”，大都有着三寸不烂之舌，“能把黑的说成白的”，惟利是图，误导欺诈客户，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠会”，没什么好声名。“防火防盗防保险（营销员）”，一度成为居委会老头老太的必修课，更有甚者曾有家长教育小孩：“你不好好学习，长大了就让你去卖保险！”。
三百六十行，行行出状元。可是，保险行业的“销售状元”却很难得到社会的认可，他们的所得被有些人视为“不义之财”，甚至连人品都受到质疑。
没听说过这样一句话吗 软的怕硬的 硬的怕不要命的 不要命的怕不要脸的不要脸的怕拉保险的 社会上大多数商品销售都有固定的场所，虽然也存在推销员，但一方面顾客主动到商场购买的数量众多，另一方面，这些推销员所面对的主要是生产或经营部门的大小经理，而不是普通的消费者。 而保险营销的特点恰恰就在这两个方面表现出来：一方面，保险公司的保单大部分是由保险推销员上门推销完成；另一方面，这些保险推销员的会谈对象大多是最基层的各色各样的普通百姓。
如此就给人们造成这样的印象：保险推销是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是“下贱”的工作。 还有，保险营销员的素质参差不齐，一些水平低下的人员为了拉到保险， 采用哀求、哭诉、威胁甚或丧失人格的手段施用于顾客；有的推销员的做派、举止、穿着、讲话随随便便，令顾客十分反感。
虽然这类人在整个推销队伍中仅是极少数，但影响极坏，严重损害着保险营销员的整体。
定位：业务和渠道
关乎寿险公司高管培训选题的决定性因素，首先是寿险公司股东会和董事会对公司发展战略规划。寿险公司的发展战略规划，表现在业务结构和销售渠道选择上。视角不同，分类迥异。为了研究方便，按照业务结构将当前寿险公司分为保障型和融资性两大类公司。
保障型寿险公司的定位特点：一是保障型产品占比高。最近，从媒体上可以留意到，有些寿险公司高管在接受采访中，表示积极回归传统保障型保险产品。二是重视个险建设。从公开资料显示，市场份额大的寿险公司的个险队伍人数都现上升的趋势，共同促成了全行业保险营销员数量攀升。三是资金运用鲜有建树，缺少大手笔。
融资型寿险公司的定位特点：一是理财型产品占比高。最近，从媒体报道资料看，一些新兴的寿险公司业务发展速度、规模已经超过传统的大型寿险公司。二是重视银行代理渠道。在销售渠道上偏重于银行代理渠道，变化为股东结构视角看，此类寿险公司的投资人为银行、地产控股公司和财务投资集团。三是资金运用大手笔，国内市场参股银行和地产机构，远征海外市场，既收购同业，又涉猎酒店等不动产。
与业务结构相对应，业务结构不同类型的寿险公司风险隐患点是千差万别，所以寿险公司高管培训选题，要在通用内容的基础上，根据业务结构进行“量身打造、因材施教”培训。
考量：员工和佣金
关乎寿险公司高管培训选题影响性因素，是寿险公司的用工机制和佣金制度。归纳起来，目前寿险公司用工制度有两种类型。一种是代理合同制，也就是保险营销员或者保险个人代理人；另一种是劳动合同制。
从监管部门定期发布的消费者投诉通报看，投诉增长应该小于或等于业务增长率才是合理的。投诉增长率表面看是一个人员管理的问题，本质上是业务管理的问题。为了遏制长期销售产品的销售误导、提高服务客户热情的持续力，不妨将佣金改为平均年限法，即按照投保期间佣金总额除以投保年限，保险公司均衡支付佣金。
可以预料到，如果实行保险佣金制度改革，现有710万保险代理大军数量会趋向减少。目前有缩编和扩容两种不同的理论。缩编论观点认为，经过我国人数和国际上保险代理人服务家数测算，减少至100万至150万之间，故现有710万的群体需要缩编；扩容论观点认为，按照我国保险业发展规划，未来保险业在20_年容纳就业700万人、2030年容纳1500万人、2050年容纳3000万人，现有710万群体需要扩编。上述两种计算口径有差异，但是大体上可以看出发展趋势。笔者是赞同缩减论观点的，因为保险发展保险业务不能仅仅满足于将保险“卖出去”，而应当是加强风险控制。
对策：统筹和指导
基于上述分析，对于寿险公司高管的培训选题上，要综合考虑业务结构、销售渠道、用人模式和佣金机制等多项因素。
一是统筹。继续发挥保险监管部门对保险公司高管培训的监管作用，引导保险公司遵守有关高管培训的规定，认真落实年度培训要点，保证保险公司高管培训的组织落实，保证培训内容的适当性。
二是指导。继续发挥保险行业协会对保险公司高管培训的指导作用，切实按照年度培训工作要点组织培训。
只有通过保险监管部门的统筹、保险行业协会的指导，搞好寿险公司高管的培训，引导寿险公司发展符合国家的保险业产业政策、符合保险监管制度、符合保险消费者的合法权益，寿险公司和保险行业才能够运行在理想中的轨道上。
确定好寿险公司高管培训的选题工作，是搞好培训的基础工程，有利于贯彻国家对保险业发展战略，有利于遵守保险监管部门的相关监管法规和监管措施，有利于维护保险消费者的合法权益，有利于维护保险市场和经济秩序。
工作动态
【建外街道】
★近日，团结湖监察小组对辖区建筑施工企业开展劳动合同专项执法检查。在此次专项检查执法中，首先对辖区的建筑施工企业进行了调查摸底，该辖区共有两家建筑施工企业，一家是中建保华有限公司团结湖南里办公楼项目，另一家是中信公司团结湖南里三层装饰公司，共有农民工200余人，两家建筑施工企业与外地农民工全员签订了劳动合同。此次检查中，劳动监察员还对施工企业的负责人和农民工进行了政策宣讲，发放了200余份《北京市劳动合同规定问题解答》和《北京市工资支付规定问题解答》等宣传材料。
【团结湖街道】
★小红门乡积极推行新型农村社会养老保险工作。6月28日上午，小红门乡农保中心副主任梁爱萍及业务人员参加了小红门乡在全区率先召开的“推行朝阳区新型农村社会养老保险工作动员会”并对此项工作进行了指导。农保中心副主任梁爱萍对小红门乡领导几年来所做的农保工作给予充分肯定，并提出了几点要求：一是要提高认识，新型农保解决了农民的切身利益，财政的资金投入在全市第一，而且是直接补贴给参保人员；二是要广泛宣传，通过宣传让农民了解政策的好处与优势；三是要加强服务，做好参保人员的服务工作，让他们满意；四是要及时反馈信息，互相沟通，对出现的问题认真研究、及时解决；五是业务人员要做好基础工作、熟悉工作流程。
【小红门地区】
这次演练的目的就是检验《呼家楼街道失业人员管理信息系统突发事件应急预案》的实用性和可靠性，增强对失业人员管理信息系统安全防范意识，进一步熟练手工操作流程，提高工作人员快速反应和应急处理能力。
【呼家楼街道】
【劲松街道社保所】
情况反映
★呼家楼街道开展劳动保障协管员定期培训举得显著成效。经过劳动保障协管员的宣传指导有10多位失业人员在社区实现了弹性就业；有近20名失业人员认识到了社会保险的重要性转档接续了保险；有的低保人员主动放弃吃低保选择积极去就业，靠自己的劳动去谋生；有的社区协管员把政策宣传带到了辖区单位，与单位建立了长期用工协议；有的失业人员一空就愿意到社区坐坐与协管员聊聊政策。
【呼家楼街道】
★6月14日，太阳宫地区社保所拉开“送教到村”的培训序幕。为确保培训达到预期效果，这次培训，社保所采取“请进来，送教到村、理论联系实际”的新型培训方式。社保所联系十字口村和朝阳区职业技能学校三方，经过多次交流、磋商，结合该乡农村的特点及实际情况，制定出针对该乡农村劳动力就如何转变就业观念、增强劳动技能等内容的培训教案，并请职业学校资深教师亲自授课，使他们足不出村就可以参加学习培训。
【太阳宫地区】
答案补充 其他省了 呵呵
保险代理人提成第一年是按保费的30%提成，第二年是20%，第三年是16%，第四年是12%，第五年是8%
平安保险业务员的提成如何计算：
1. 保险做才做
岗前培训数保险公司让受训员尽快取岗资格纷纷采劝猛药强灌教模式管员理解与否硬逼着死记硬背应试内容忽视其职业道德引导培养部代理完销售任务或捞提惜用些误导或欺诈手段诱骗投保导致客户投保久现投诉、退保、甚至状告保险公司事情。
2. 保险业务员保守估计30%诈骗客户包括意意
保险公司业务员超高淘汰率客户极负责任行
3. 保险公司骗业务员业务员素质低，没合同条款向业务员讲清楚或业务员懂合同条款给业务员工作压力要求做业绩业务员能骗客户骗算骗走公司意挑起业务员相互嫉妒能种xxx鼓励xxx手段教业务员骗客户些知业务员真听骗。
5. 寿保险销售非艰辛工作期今100进入行业两三八、九十退或淘汰掉；十百恐怕两仍坚持；或者别虽名义仍事寿险业实则吊郎混甚呢原复杂点肯定些能够 xxx存xxx 并且作代理都热工作与早已退或淘汰掉同事碰相同困难、障碍、挫折打击扫街战术电营销保险推销序竞争，干扰居民属于死缠烂打型。
种销售式：
盲目性造间力极浪费星期星期五几乎都门推销保险A保险公司销售员刚走B保险公司员敲门推销同险种试想种销售保险盲目性功率高且种销售式总给种安全款续交几犯嘀咕钱扔黑洞报纸报道别保险销售员私刻公章印制保单进行诈骗事更让觉踏实
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