2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-05-16 12:23:34 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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加强熟悉厨房家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。
深入了解本公司和其他橱柜生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
在公司相关部门的相关领导对我们的培训中，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。
在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。
在工作过程中，领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
我在这里想说一下：我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，我都挺熟了。但很遗憾的今年才做了xxx万元人民币的销售额，离本人年销售额1亿元人民币的目标还是有点差距。对这样的一个流程需要加强认知。
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
我站在20xx年的潮头，面对着销售的大海，充满自信， 20xx，我一定要把销售业绩做得像鸿篇巨制电《20xx》一样震撼人心，20xx，看我的!
定作人（甲方）：______________
承揽人（乙方）：_________________________________________
依照《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国产品质量法》以及其他有关法律法规的规定，甲、乙双方在遵循自愿、平等、公平、诚信的原则基础上，达成如下协议：
第一条 品名、数量、价款
一、产品名称：_________________ ；型号：_________________ ；
橱柜产地：__________ ；总价款：______________ 元。
二、甲方定制的橱柜及配套产品的数量单价详见附件一《核价清单》，其设计图纸详见附件二《设计图纸》。
第二条 质量标准
按以下第_______ 种方式执行：
一、执行现行国家标准。
二、 _________________________________________ 。
第三条 支付方式
本合同价款按以下第___ 种方式支付：
一、甲方于_____ 年___ 月___ 日前向乙方支付全部价款。
二、 _________________________________________ 。
第四条 交付与安装
一、本合同所订橱柜按以下第___ 种方式交付：
1.乙方应于_____ 年___ 月___ 日将橱柜柜体送到甲方指定地点。运费__________ 元由___ 方承担；
2.甲方于_____ 年___ 月___ 日至___________________ 自提。
二、乙方应在橱柜柜体交货后___ 日内完成柜体的安装;橱柜柜体安装完毕后应在___ 日内进行台面安装；自本合同约定交货之日起至安装完工，期间不得超过__ 日。
第五条 验收
一、甲方应于橱柜安装完毕后___ 日内会同乙方人员对所安装的橱柜进行验收。
二、有质量异议的，双方同意委托____________________ 进行鉴定。
第六条 双方的权利与义务
一、甲方厨房应具备如下安装条件（可附页）：
_________________________________________
_________________________________________
___ 。
二、甲方应于橱柜安装前提供厨房的水电气安装线路图，并在墙上将墙内的暗线、暗管标示清楚。
三、甲方自购的与橱柜安装有关的厨房设备及功能件应在安装之前全部到场，以便乙方开展定位、挖孔等工作。
买方：__________________
卖方：__________________
根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：
第一条所购建材基本情况：
品名：__________________
产地：__________________
材质：__________________
颜色：__________________
规格：__________________
数量：__________________
单价：__________________
总价：__________________
地柜：__________________
吊柜：__________________
台面：__________________
燃气灶：__________________
抽烟机：__________________
水槽：__________________
龙头：__________________
配件：__________________
其他：__________________
备注：__________________
合计人民币(大写)_____________________(小写)：_______________元
第二条质量标准：《室内装饰装修材料中有害物质限量国家标准》、______。
第三条设计：
(一)卖方需要实地测量的，测量时间为：______________________________;
(二)卖方设计方案经买方签字确认后，作为本合同的附件与本合同具有同等的法律效力;
(三)设计方案确认后不得单方擅自更改，否则因更改方案造成的延期责任和费用由更改方承担。
第四条交货：交货方式为(卖方送货/买方取货);交货时间：_________;交货地点：_________。
第五条安装：安装方式为(卖方安装/买方自装);选择卖方安装的，安装标准为□《北京市家庭居室装饰工程质量验收标准》/□《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》，安装费用由承担，买方应为卖方提供必要的安装条件。
第六条验收：对于橱柜的规格、颜色与约定不符或有其他表面瑕疵的，买方应在交货时当场提出异议，异议经核实卖方应无条件换货或补足;选择卖方安装的，双方应在安装完毕后日内共同验收安装质量，经验收未达到约定安装标准的，卖方应无条件返工。
第七条付款方式及时间：双方约定以第种方式支付价款。
(一)签订本合同时，买方支付预付款______元，设计出图认可后一次性支付余款;
(二)__________
第八条违约责任：
(一)卖方违约责任：
1.对于橱柜的质量问题，国家有三包规定的按三包规定执行;国家无三包规定的包修期限为____________年，卖方负责修理，但经专业检测机构检测不符合国家强制性标准或合同约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失;
2.卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款_______%的违约金;迟延交货超过____________日的，除支付违约金外，买方有权解除合同，卖方已收取的预付款或价款应全额返还。
(二)买方违约责任：
1.买方迟延提货的，每日应向卖方支付迟延部分价款_________%的违约金;
2.买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失。
第九条争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可向行政机关提出申诉;协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
第十条其他约定事项：
第十一条对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合同为准。
买方(章)：___________卖方(章)：_________
住所：________________住所：_____________
联系电话：___________联系电话：_____________
委托代理人：___________法定代表人：_________
委托代理人：___________
签订时间：___________签订地点：_____________
甲 方 ：
乙 方 ：
根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，就样板房内所需橱柜的供货及安装事宜，签订本合同以供双方共同遵守。
第一条：合同金额和价格组成
1、合同金额：暂定￥ 元整。具体金额组成详见合同附件一，最终合同金额以最终货到现场安装结束后实际测量工程量为准。
2、以上合同金额含材料费、工厂加工费、包装费、管理费、利润、现场垃圾清运费、现场二次加工安装费、水电费、税金、运输费用、保险、备品备件费等其它费用。
第二条 产品质量标准及包装规定：
1、乙方应保证所提供的货物均为全新的，未曾使用过的。
2、合同项下的货物应符合国家相关质量标准，没有国家质量标准的按行业相应的技术标准和规范执行。整体厨柜产品材料及工艺标准有异议，参照国家颁发的《厨房家具标准 (qb/t2531---20xx)》、《木家具通用技术条件(gb/t3324---1995)》、《木家具质量检验及质量评定(qb/t1951.1---1994)》、《木家具中有害物质限量(gb18584---20xx)》执行。以上标准未涉及部分参照甲乙双方封样样品，乙方同时提供产品质量承诺书(质量承诺书为本订货合同附件二)。
3、标准包装：按行业标准进行产品包装，满足产品在运输过程中的保护要求。乙方应承担运输过程中由于其包装不妥而引起货物锈蚀、损坏或丢失的责任及费用。
第三条 方案确认
1、甲方在对最终设计图纸签字确认后，即表示甲、乙双方对设计图的图形、数字及文字说明所代表的含义已完全了解并同意按图纸生产(设计图纸为本订货合同附件三)
2、本合同签订后乙方即按图纸生产，甲乙双方不得擅自更改设计方案，若一方临时要求更改，须经双方同意，由此产生的增减成本及费用双方协商确定。门板及台面板经甲方确认后封样，乙方按封样进行生产加工及安装，封样作为验收依据之一。
3、乙方依据设计方案向甲方出具水电施工图(水电图纸为本订货合同附件四)，甲方须按乙方水电施工图纸所示的位置布设电源座、给水、排水及烟管孔位等。
4、甲方按乙方提供的厨柜安装前情况说明(提示要求为本订货合同附件五)要求完成全部厨柜安装所需的前期准备并于厨柜安装前施工完毕。
第四条 供货安装周期：
1、交货预约安装日期为 年 月 日，货到后安装周期为 天。由乙方组织实施安装，甲方配合
2、安装地点：甲方指定地点。
第五条：付款日期及支付比例
1、自合同签订之日起作为预付款。
2、安装完成,甲方三天完成验收工作,验收合格后办理结算，结算完成后七天付到结算价的95% 。
3、总价款的作为质量保证金，工程交付1年后无质量问题无息付清。
4、每次付款前乙方就提供相应的发票，否则因此所造成的付款延误等相应责任，由乙方自行承担。
5、保修期：台面、柜体免费保修三年;五金配件免费保修一年;相关电器类配备产品以原生产厂商出具之专用保修证书为准，并由该厂商提供维修服务;终身维护。
第六条 安装及验收
1、安装期间乙方必须遵守现场管理条例，安装结束后负责调试。
2、安装过程中，安装工人的安全问题由乙方负责，并保护好其它产品不损坏、不污染，如明确系乙方原因造成损坏、污染的则由乙方按价赔偿。
3、安装完成后，甲方对整体橱柜的有关内在和外观质量、规格、性能、数量进行准确的和全面的检验，并且乙方具有货物符合合同约定的质量合格证书。
第七条 双方责任
1、未经甲方同意，乙方不得将本合同采购内容转给他方。
2、认真按照标准、规范和设计图纸要求以及甲方发出的指令供货，随时接受甲方的检查检验。
3、收货时，甲方需对易损品验货，在运输过程中发生的损坏乙方须无偿调换。灯具安装完成验收前交付甲方前的保管责任由乙方负责。
第八条 违约条款
1、乙方未按甲方要求期限供货及安装，每拖延一天支付拖延部分货品金额 1%的价款作为违约金赔付给甲方。甲方未按期支付货款，每拖延一天支付欠款金额0.5%给乙方。
2、乙方提供的产品与合同不符或不符合国家、地区、行业及本合同的相应质量技术标准时，应及时更换，提供符合要求的产品给甲方。每拖延一天支付拖延部分货品金额0.5%的价款作为违约金赔付给甲方。
3、因乙方不能履行合同(如延期交货超过30天以上或者自身原因不能交货)而造成合同撤销时，乙方应退还甲方已付的全部货款，并支付合同金额 10 %的价款作为违约金赔付给甲方。
4、当甲方发现乙方不具备合同上所要求的供货能力(延期交货时间超过30天以上)以至于严重影响甲方的利益时，甲方有权将其清除出场，且一并解除合同，所造成的损失全部由乙方承担。
第九条 不可抗力
由于法定不可抗拒因素造成双方不能履行合同时，双方均不承担任何经济责任。
第十条 争议解决
因本合同发生的纠纷，双方协商解决，协商不成的，可以向工程所在地人民法院起诉。
第十一条 合同文本与生效
1、本合同壹式柒份，甲方执伍份，乙方执贰份，具有同等法律效力。
2、本合同经双方签字盖章后生效。
第十二条 合同附件
附件一：合同报价清单
附件二：乙方出具的产品质量承诺书
附件三：甲方确认的设计施工图纸
附件四：水电施工图纸
附件五：乙方提供的厨柜安装前情况说明
甲 方： 乙 方：
签 字： 签 字：
日 期： 日 期
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：
注 合计人民币(大写)拾万仟佰 拾元角分(小写)： 元
第二条质量标准：《室内装饰装修材料中有害物质限量国家标准》、___________________________。
第三条设计:
(一)卖方需要实地测量的，测量时间为：_______________________________________;
(二)卖方设计方案经买方签字确认后，作为本合同的附件与本合同具有同等的法律效力;
(三)设计方案确认后不得单方擅自更改，否则因更改方案造成的延期责任和费用由更改方承担。
第四条交货：交货方式为(卖方送货/买方取货);交货时间：____________;交货地点：____________。
第五条安装：安装方式为(卖方安装/买方自装);选择卖方安装的，安装标准为□《北京市家庭居室装饰工程质量验收标准》/□《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》，安装费用由承担，买方应为卖方提供必要的安装条件。
第六条验收：对于橱柜的规格、颜色与约定不符或有其他表面瑕疵的，买方应在交货时当场提出异议，异议经核实卖方应无条件换货或补足;选择卖方安装的，双方应在安装完毕后日内共同验收安装质量，经验收未达到约定安装标准的，卖方应无条件返工。
第七条付款方式及时间：双方约定以第种方式支付价款。
签订本合同时，买方支付预付款____________元，设计出图认可后一次性支付余款;
第八条违约责任：
(一)卖方违约责任：
1.对于橱柜的质量问题，国家有三包规定的按三包规定执行;国家无三包规定的包修期限为______年，卖方负责免费修理，但经专业检测机构检测不符合国家强制性标准或合同约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失;
2.卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款_____%的违约金;迟延交货超过______日的，除支付违约金外，买方有权解除合同，卖方已收取的预付款或价款应全额返还。
(二)买方违约责任：
1.买方迟延提货的，每日应向卖方支付迟延部分价款______%的违约金;
2.买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失。
第九条争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可向行政机关提出申诉;协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
第十条其他约定事项：____________________
第十一条对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合同为准。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________
法定代表人(签字)：_________
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