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2022-10-27
更新时间：2023-03-20 18:43:45 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载doxc
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有一家超市搞了一个大蒜的促销活动，最高的一天卖了40万的营业额，一天就赚了6万，他们到底是怎么玩的呢?为什么选择的是大蒜呢?
那么，大蒜对超市来说，是最普通不过的一个产品了，几乎每个超市都有卖，但是他们却能在一个普通的产品上发现重大商机，并且取得了不错的成果，这背后的思维模式值得很多人思考学习，但是我们更应该关注他们成功背后的秘密。
一个爆品的运作不仅仅是一个产品这么简单，是很多因素组成的一个结果，大家一定要学会分析。总结单品引爆所具备的条件。
首先，对于一个超市来说，生鲜产品这么多，为什么偏偏选择大蒜这个产品呢?因为他们当地在那个时候有一种习俗，就是端午节的时候，每家每户喜欢泡大蒜，也就是说在那个时候大蒜的需求量是比平时高的。这是成功的条件之一。
有了需求，第二个就是解决产品的问题了，在端午节前后我不知道大家所在地的大蒜是多少钱一斤，但是，在很多的地方，大蒜的价格是12块一斤左右，便宜一点的都是8块以上。也就是说，在所有人的认知当中，大蒜的价格就是12块一斤，这个是不需要教育市场的。
然后这家超市怎么搞呢?通过全国的各种渠道，然后了解到在山东的某一个地方大蒜的收购价仅1.4元一斤。价格非常低。
然后，他们直接派采购去大量收购大蒜，收购回来以后，就找了两家分店进行测试，也就是试销，经过计算，大蒜采购到店的成本为1.64元一斤，然后你知道他们卖多少钱一斤吗?
估计很多人是这样想的，现在市场价12块一斤，成本才一块多，老子就算卖10块也能赚不少啊，但是他们竟然门店的推广价是1.99元一斤。卖一斤才赚3毛5。
大家想一下，当前市场价是12块一斤的大蒜，现在卖1.99元，零头都不到啊，用户知道了会不会疯狂抢购?不抢购你就傻了，而且他们又有泡大蒜的习俗。
那么经过测试，那场面抢购疯了，那些大叔大妈天没亮就来排队了，超市几乎是挤爆了用户，现在买大蒜不是一斤一斤的买，而是一袋一袋的买啊。
所以，他们直接把这个模式复制到其他的店面，场面就不用再说了，每天一百多吨的大蒜都不够卖，够狠吧，这样就造成一个什么情况呢?当地所有的大蒜几乎被他们垄断了。没有人敢和他们干，为什么呢?
因为1.99的价格很多批发商都拿不到，明白了吧，对于那些批发商来说，卖1.99不得亏死啊。所以，就是利用大蒜这个产品把超市的人流量引爆，当然，超市也跟着火了一把。
但是，很多人认为，引爆用户，仅仅有一个好产品就可以，其实宣传也是一个非常重要的关键，好的活动需要配上好的宣传才能成功，他们为了搞这次活动，做了大量的微信群，QQ群，网络平台的渠道做宣传，也包括地面的宣传。最后才能引爆这次活动。
所以，大家可以总结一下，他们单品引爆最基本的成功因素，首先当地有泡大蒜的风俗，第二，他们找到好的进货渠道，市场价12块一斤，进货价1.4元一斤，推广价1.99元一斤。有了这个两个条件，基本上流量都不是问题了，第三就是宣传到位，这个也是很多人没有重视的一个因素。
通过这个活动，卖大蒜一天都赚几万，还有其他的产品呢?重要的是，通过这次活动，当地所有人都知道有这么一家超市，而且去过这家超市，而且还得过好处。
所以，引爆用户只需一个产品就解决，也不需要什么高端顶尖的营销，只需要你掌握各种信息渠道，利用产品的信息差就可以赚钱。
记得前两年，有一家超市的火龙果卖三四块一斤，但是在广东有一个地方，他们直接把火龙果扔掉喂鱼，因为没有人要。如果这些超市或者水果店也来玩这招，小范围引爆用户应该是没有任何问题的。
平时没事干的时候，多积累一点用户，哪天遇到好机会了，宣传起来就方便了，赚钱不就是好产品加上一群有需求的精准用户吗对吧。
所以，很多人总是天天找，有什么方法能引爆用户赚大钱啊，其实方法是多种多样的，你永远都学不完，只要把一招做到极致，把一招练上一百遍，一千遍，你也就成了高手了。
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