2022-07-14
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2022-07-13
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更新时间：2024-01-18 19:46:01 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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电话邀约开场白
据说入读哈佛大学要过三关：第一关，学习成绩要达标;第二关，身体素质、道德素质要达标;第三关，也是最难的一关，就是在开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：“请在30秒内给我一个惊喜!”报到新生如果做不到，即使前两项合格，也将无缘哈佛大学。
在电话被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。
“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢?本节将提供六种方法供电话销售人员参考。
一、请求帮忙法
电话销售人员：您好，李经理，我是××，××银行的，有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!
客户：请说!
一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。
会有100%的机会与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法
打电话者：您好，是李经理吗?
客户：是的。
打电话者：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。
在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。
客户：客气了。
打电话者：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他购买了我们这款产品之后，收益提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。
通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。
因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的'不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果。
三、牛群效应法
在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。
把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。
打电话人员：您好，王先生，我是××银行的××，我身边很多像您这样的客户都购买了这款产品……
电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户很多像他一样的人都购买了这款产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。
通过其他人购买这款产品的事实，来刺激客户的购买欲望。
四、激起兴趣法
这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。
激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。
弹指一挥间，半个月的车间实习工作已经结束了，在这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，在半个月的实习我总结了如下几点：
1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提升工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
3.处处留心皆学问，注重细节。
4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5.熟悉了我们公司目前所在的顾客资源及其顾客所定制的自动化设备。
6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。
7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。
以上是我对实习期间的工作总结XX年的工作计划如下 ：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.目标市场定位，区分大顾客与一般顾客，分别对待，加强对大顾客的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识，为顾客带来实用的资讯，更好为顾客服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5.先友后单，与顾客发展良好的友谊，处处为顾客着想，把顾客当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
6.对顾客不能有隐瞒和欺骗，答应顾客的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位顾客，促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客，下午时间长可安排拜访顾客。
2.见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为顾客提供针对性的解决方案。
3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到顾客手上，以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束，及时回访顾客，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮顾客承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与顾客签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应顾客的需求，争取早日回款。
8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。
9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.顾客、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。
2.对于老顾客。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请顾客，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
2、主管级以上职位：
“××× 经理或×××总(如果是教育行业可以直接称谓老师)”,你好，我们是×××公司人力资源部的，方便听电话吗?
如果聊的还可以的话，就说：想约你×××时间到我们公司我们再详细交流，这个时间方便吗?如果对方说不方便，就改个时间，如果对方说方便，那么，你方便记录我们公司的地址吗?我们公司的详细地址是：××ד(如果对方不方便记录，你可说” ×××先生或小姐，过一会，我把我们公司的地址发到你的手机上，请你查收，谢谢“，您有不明白的地方，可以直接给我电话的，我的手机号码随后发到你手机上。“
注意事项：
第一，你要先表明自己的身份，以及从何处知道别人的信息。询问对方是否方便接电话。 如果否定答案则换另外的时间，但是间隔不要太长。
第二，如果方便说话，请告知别人这个是怎么样的一个职位，简短的几句话概括下职位的要求与工作性质。之前常有别的HR给我电话，直接问你考虑不考虑到我们公司上班。我就纳闷了，我又没有投简历给你们，这个是什么职位啊!)这样如果候选人有sense的话都应该会耐心听你说完，他应该会告诉你答案。
第三，如果有兴趣谈，一般先给一个时间段让对方去选择。告知对方面试的时间，地点，乘车线路，停车位置等。不过你约的对象是销售，应该没有路痴。
二、电话约见术
《青春的邀约》优秀教学设计
教学目标
知识目标：了解青春期的一些基本的生理和心理常识；了解青春期特有的一些心理矛盾和心理特征。
能力目标：能从容面对青春期的生理和心理的变化；正确对待自己的心理变化，自觉减少心理上的混乱与恐慌，增强自我调节能力，促进生理和心理协调发展。
情感态度和价值观目标：正确认识人的身体和心理发展变化的规律，摆脱不必要的烦恼和忧虑，正确处理自己的心理矛盾，以积极乐观的心态迎接青春期的到来。
教学重点：
让学生体验青春期的心理和生理变化。
教学难点：
让学生能正视自身存在心理卫生问题，学会解决矛盾，保持心理健康。
课前准备：
1、学生填写课前自主学习，进行预习。
2、根据课程标准，设计问题与活动，制作课件。
教学过程：
一、导入新课
（多媒体显示心理测试内容）
心理测试：写序号，把符合自己的内容的序号写下了。
1．身体变化，使人骚动不安。
2．喜欢看武侠小说、电影、电视剧等。
3．变得爱顶撞家长。
4．对新鲜事物特别感兴趣。
5．对异性产生异常的好奇和兴趣。
6．有心里话不爱跟大人说了，但与好朋友谈起来却没玩没了。
7．在和他人争论时，明知自己错了，还是要撑下去。
8．喜欢模仿自己崇拜的人。
9．对自己的身体变化已经了解。
10．喜欢在家里或班级、需要表现自己
想一想：为什么变得爱顶撞家长、身体变化使人骚动不安、对异性产生异常的好奇和兴趣？
教师总结：青春，带着一份特殊的邀约，款款而来。在这个时期，我们的`身体会发生一定的变化，我们的内心会面对一些新的问题，我们看待自然和社会的观点也会有所改变。这一节课就让我们来探讨悄悄变化的我这个的话题。
二、新课讲授
目标导学一：悦纳生理变化
（一）身体变化
活动一：各组同学欣赏自己组员从小到现在不同时期的照片，关注他（她）变化。
比一比：
（1）不同时期的我们有不同吗？这说明什么？
提示：伴随着身体外形的明显变化，我们的内心世界也发生着变化。我们开始进入青春期。
（2）除了照片体现了身体外形的变化，阅读教材，这一时期，我们的身体变化主要表现在哪些方面？
提示：学生阅读课本p3内容
身体迅速长高、长壮；运动能力、消化系统等器官不断成熟；性器官发育和成熟。
（3）青春期是指哪个年龄阶段呢？在这一阶段身体发生哪些变化？
提示：青春期一般指人的发育过程中，介于儿童期和成年期之间的过渡期。它是继婴儿期后，人生第二个生长发育的高峰期。具体表现在：
a、身体外形的变化:身高,体重等;b、身体内部器官的完善:心脏,肺脏,脑;c性机能的成熟。
（二）青春带来旺盛的精力
活动二：分享青春期
（多媒体显示图片）
说一说： 学生说出体验每种场景的感受。
提示：结合实际场景回答
教师讲述：生理变化带给我们旺盛的生命力，使我们的身体充满能量。我们拥有充沛的精力、敏捷的思维，对成长充满强烈的渴望，感觉生活拥有无限可能。
（三）正确对待生理变化
（多媒体显示问题）在青春期部分同学生理变化带来的一些烦恼：如：
①我的个子怎么没有别人高。
②我不想出门了，脸上长了痘痘，难看死了。
③体重又涨了，我不能再吃饭了，我要减肥。
④我不敢在公共场所说话了，我的声音可难听了。
想一想：
（1）这些学生为什么有这些烦恼？
提示：处于青春期的我们，往往更加关注自己的外表。一些正常的生理现象可能给我们带来烦恼。
（2）你怎样帮助这些同学解决烦恼？说出你的理解。
提示：受遗传、营养、锻炼、家庭环境、个人因素等因素，我们要正确对待一些与别人不一样的生理变化。追求外在美，还有追求内在美。提高品德和文化修养等。
归纳：受遗传、营养、锻炼等因素的影响，我们身体的`发育情况各不相同：有的长得快，有的长得慢；有的先长胖，有的先长高。我们要正是身体的变化，欣然接受青春花蕾的绽放。不因自己的生理变化而自卑，是我们对自己的尊重；不嘲弄同班的生理变化，是我们对同伴的尊重。
青春的我们追求美。在追求形体、仪表等外在美得同时，也要提高品德和文化修养，体现青春的内在美。
目标导学二：直面心理矛盾
活动四：自主探究
（多媒体显示教材p5探究与分享）
思考：
（1）你遇到过类似的问题吗？
提示：根据自己实际情况回答。
（2）这些情况具体表现是什么？
提示：反抗与依赖强烈的成人感，对他人的意见有抵触情绪，但内心并没有摆脱对他人的依赖；
闭锁与开放内心活动丰富但表露于外的东西少，将自己内心封闭起来；容易感到孤独和寂寞，希望得到关心和理解；勇敢与怯懦有时勇敢有时怯懦、比较害羞。
教师讲述：伴随生理发育，我们的认知能力得到发展，自我意识不断增强，情感世界愈加丰富
这些变化让我们感到新奇，也使我们产生矛盾和困惑，具体表现在：反抗与依赖；闭锁与开放；勇敢与怯懦。
活动五：对症下药（对媒体显示情景）
情景一：我每天把自己一天的快乐和烦恼，记录到自己的日记本里。
情景二：今天和小明闹得不愉快，心里很烦。下学后，我去操场和别人打球，让我忘记了烦恼。
情景三：我个子矮，大家都嘲笑我，所以整天闷闷不乐失去进取心，耽误了学习。有一天，我看潘长江专访，听他讲自己经历，他也有被别人嘲笑个子低，但是他却说“浓缩的都是精华”。从此以后，当别人再嘲笑，我也说“浓缩的都是精华”来反驳他们。我再也不为个子低而烦恼了。
情景四：同桌把我心爱的铅笔盒碰掉，摔坏了。我暗示自己不要着急，同桌也不是故意的，避免了与同桌发生矛盾。
（对媒体显示问题）思考讨论：
（1）在你出现心理矛盾的时候，你怎么对待心里矛盾的？
提示：积极面对和正确处理心里矛盾，我们才能健康成长。
（2）在你出现心理矛盾的时候，你是如何解决矛盾的？
提示：集体活动，寻求他人帮助；转移注意力；做自己心理医生。
(3)根据情景显示我是怎么调节我的烦恼的？
提示：
情景一是把自己的想法写下来；
情景二是参加体育活动，转移注意力；
情景三是自我解嘲
情景四是自我暗示。
教师讲述：面对心理烦恼我们可以这样做:
①参加集体活动，在集体的温暖中放松自己；
②通过求助他人，学习化解烦恼的方法；
③通过培养兴趣爱好转移注意力；
④学习自我调节，成为自己的“心理保健医生。”
三、课堂总结
通过这节课的学习，我们知道了青春期生理变化和心理变化。我们要正确对待这些变化。理解青春期的生理和心理变化是正常现象，掌握解决心理变化的方法，要根据自己不同的问题选择不同的方法解决这个时期出现的烦恼，做自己的心理医生。
邀约朋友的十句话
今晚有没有兴趣去跳舞？
2. Would you like to go shopping with me this weekend?
这个周末想跟我去逛街吗？
3. How about going to see a movie with me tonight?
今晚跟我去看场电影如何？
4. I'm inviting you to my birthday party.
我邀请参加我的生日派对。
5. Hey, do you want to check out a band this Saturday night?
喂，这个星期六晚上要不要去看一个乐团表演？
6. I'm thinking about going to KTV with my coworkers tonight. Wanna come?
我想今天晚上跟同事去唱KTV。要来吗？
7. Are you free tomorrow night? I'm wondering if you're free for dinner.
你明天晚上有空吗？我不晓得你有没有空一块吃晚饭。
8. Are you up for a barbecue this weekend?
要不要这个周末去烤肉？
9. Do you have any special plans for the weekend? Maybe we can go hiking. How does that sound?
这个周末有没有什么特别的计画？或许我们可以去爬山。你意下如何？
10. Why don't we go get some tea?
我们何不一块去喝茶？
亲爱的同学;
光阴荏苒，日月如梭，年华似水流匆匆过。我们实验中学52班20xx年的聚会到来了。
初中是一个值得令人怀念的阶段，那些日子里或曾奋斗或曾迷茫，但我们都一起走过!
初中一别如今已有几年?如今的你是否还记起在学校时的青春岁月?是否还记得多年前和你一起共同嬉戏的老同学?是否还时常怀念母校的一草一木和同学间的纯真情感?当年的同窗、今个西东。无论你身在何处我们的同窗之情不变!无论您贫穷还是富贵，都改变不了我们之间一个朴素而真诚的称呼‘同学’;让我们相聚在一起，说着各自的工作，回首上学时的往事。重温我们初_同学习和生活的的日日夜夜，感叹着时光的飞逝。
你会来吗?我们用一如当年热切而期盼的眼睛，一如当年火热而年轻的心在等待亲爱的同学……
邀约客户短信
1、人总是容易在纷烦又平淡的生活中变得麻木，谢谢你的感恩节短信，让我知道在不远处还有人默默的关心着，也教会我以感恩的心对待生活!
2、奋斗数载事业起，有你支持有你帮，新开公司办喜宴，特邀你来共分享，有你祝福定辉煌，有你到来更喜气，不准推辞定要到，在此敬请你莅临。
4、开业大喜吉日到，幸福吹响集结号，首邀财神快来到，红烛香火照天烧；再邀喜神喜来到，生意红火喜连连；三邀亲朋好友到，快来捧场人气高！哈哈哈同喜！
5、大姐您好，明天我们XX美容院，将邀请美容养生专家座谈，为大家奉献一趟美容课程，机会十分难得哦。您有时间过来听下，我们有小礼品赠送。
6、开业迎贵人，真心来指点；开业载福根，四季结善缘；开业装好运，日日进斗金！欣闻贵店开业，前来道喜，祝财源广进！
7、读书读到一心只读圣贤书，打工打到两耳不闻窗外事。俱往矣，往事如烟；新开始，如沐春风；灵活地，长袖善舞；踏实地，开个小店。我的朋友，请你喝酒！
8、开业大吉，开放欢笑，关闭忧愁，开放财运，关闭劳累，用心与顾客交流，用情牵绊员工，用微笑面对挫折，用冷静谋划未来，恭喜发财！
9、恭贺贵店开张大吉，老朋友前来道喜，特送吉祥花篮，装满着美好与祝愿，如意鞭炮，祝你生意从此一炮而红，幸福聚宝盆，祝你财源滚滚而来，红红火火到永远。
10、王大姐，您上次来我店做的美白疗程，是在本月XX号，下一疗程的时间在XX号，也就是明天，请您抽空来美容院进行第二次疗程，我们有专业美容师等着您哦。
11、开张日，选得好，吉吉祥祥有福相；开张时，放鞭炮，蹦蹦跳跳赚钱爽；开张灯，很明亮，坎坎坷坷路照亮；开张曲，已奏响，幸幸福福歌唱响；开张好，开张闹，闹的日子红火了，闹的生意兴隆了，祝您万事大吉！财源广进！
12、您好！给您写这封短信，是为了表达我内心由衷的感谢，谢谢您一直以来对我的支持和信任！也因为您睿智的选择，为您的`公司和工作带来高效率的招聘渠道。同时，我为能争取到您的认可和友谊而感到高兴，我会珍惜，并维系到长远。
13、有一种喜庆叫开张，有一种事业叫开店，有一种希望叫发财，有一种志气叫创业，有一种鞭炮叫热烈祝贺，有一种祝福叫开张贺词，祝你新店开张，开出财富，开来幸福。
14、日子在不同的空间流逝，想念在不同的时间来临。无论你是怎样的心情，我都为你深深祝福。
15、藉此机会，让我们对您过去珍贵的支持表示感谢，对您今后的订单，我们将保证继续格外关照。
16、老兄，开业的今天，你这里聚了很多气啊：天上祥云瑞气，祝福的鲜花香气，顾客的一团和气，兄弟的一脉同气，还有正在飘来的成功的一鼓作气，事业做大的回肠荡气，一直不改的待人春风和气，让白手起家的能扬眉吐气。祝福：开业大吉，财源挤破门槛子。
17、尊敬的XX顾客，您好，本月XX号是我们美容院周年庆典的活动，为感谢您对本店的厚爱，您在活动期间到店，可以免费领取价值五百消费灰徽牛过时不候哦。
18、送你八十八朵鲜花，祝你开业“发发”；送你一大锅白馍，()祝你“蒸蒸”日上；送你一包焰火，祝你红红“火火”！朋友，祝开业大吉，黄金遍地！
19、开张大吉，收到者，福气自天而降，人气自地而升，财气自东而来，喜气自西而至，运气自南而到，旺气自北而袭，瑞气由心而生，祥气由我而发！祝你凌云豪气，珠光宝气，兴旺盛气！
20、在你开店开业开张大吉的时候，作为你的开山朋友，特祝福你开店顺利、开业吉祥、开张生意火爆、财源滚滚，开心数钱数到手抽筋呵呵！
21、陈小姐，感谢您对我们工作的大力支持，上周您在我们这做了面部的疗程，感觉如何呢？您下次疗程时间在本周三哦。另外，您有什么问题，可以随时咨询我，我是专业美容顾问哦。
22、恭喜您！从今开始，您拥有一份优质的保障计划。能得到您的认同与支持，我感到无比的荣幸与兴奋！由衷感谢您对我及公司的信任与支持，今后，我们将以更迅速专业的服务，回报您对我们的信任，同时，我们也将提供更多、更新的市场资讯，以服务您及您关心的人。致上我最诚心的祝贺！
23、新店开张，热闹是肯定的，吉祥是绝对的，财运是巨大的，喜庆是相当的，祝福是必须的，愿你生意兴隆通四海，财源滚滚达三江。
24、在今天这个特别的日子里，我要送你一只鸿雁，骑上它，你将可以飞到任何你想到达的高度；这只鸿雁有个名字，叫做“诚信”，亲爱的朋友，祝愿你和你的事业在这只鸿雁的带领下展翅高飞，不断创造奇迹！
25、认识你是我今生最大的幸事，是你的出现带给了我无限的快乐，烦恼，伤心，但我从来都无怨无悔。愿你的每一天都开心，平安健康!
亲爱的同学们：
二十年前我们相聚相识，有着各自的梦想和憧憬，有着一样的热血和激情。在那三年中，我们相知相重，经历了人生最纯净美好的时光！弹指一挥间，转眼已是二十年了，不觉我们已步入社会担负起或即将担负起养家的重担。时光流逝，岁月如梭，二十年的时光，我们已经体验了人生百味，二十年的时光，我们每个人都会有许多人生感慨，是啊，无论人生浮沉与贫富贵贱如何变化，同学之间的友情始终是纯朴与真挚的，相信我们每一位同学都会有这样的一个共同感受，每一位同学始终忘不了还是那段真诚的同学情，忘不了我们朝夕相处的寒窗三载。二十年前我们酿造了一坛美酒，二十年后我们来共同开启，这酒一定是醇美醉人的。
各位同学，来吧，让我们重温过去美好的记忆吧！别因您的缺席而使聚会失色！
经征求多数同学意见，我们确定于年月日举办班同学聚会。具体时间和地点如下：
时间：年月日全天
地点：
费用：聚会费用为每人元，
主要包括：
亲爱的同学：
在中秋到来之际，我提议咱们回××举行聚会，具体时间再商量，有意向的`兄弟姐妹请与我联系。
×××tel：×××××××××××
请被点名的好友留下联系方式哦!
名单：(排序不分先后)
20_年，我们创新了龙山中学同学聚会模式：乒乓比赛同学聚会。20_年，我们要把规模办得更大更有意义。恰逢今年中秋国庆连在一起，各地回来参加比赛、加油助威、探望父母亲人的同学齐集家乡。在方大涛、林添喜、黄雄壮、林碧珠等热心同学的倡议支持下，我们决定在羽球乒球比赛结束后的10月3日召集同学晚餐聚餐活动，晚上在维也纳酒店2楼举行k歌联谊晚会。我们万分热切的期盼更多的同学能回来聚一聚，唠一唠，聚会因您的回归而生辉而圆满。
露从今夜白，月是故乡明。亲爱的同学们，在我们离别后的第26个中秋，在我们的故乡热土，我们堆满了家乡美食，我们酌满了葡萄美酒，我们诚挚向您发出邀请：共举杯同赏月诉衷肠抒情怀!
筹委会成员：****
时间：*年*月*日全天
地点：***
费用：聚会费用为每人100元，主要用于以下方面：
1、聚会期间的住宿、餐饮和宴会；
2、照相、录像、洗像、刻制纪念光盘方面的费用；
3、编印聚会纪念册的费用；
4、其它费用等。如费用不足，由筹委会成员共同补齐；如费用结余，由筹委会成员负责使用余额，给参加聚会同学每人购买一份聚会纪念品。
其他事项：为了便于筹备组提前制作聚会纪念册，请各位同学于*月*日前将本人的联系方式、最近照片、聚会建议、聚会留言交到筹委会。筹委会在此请求您，若您了解本班其他同学的信息，请代为邀请，或立即告知我们，以便我们邀请。
青春，好比一次搭伴旅行，要经历无数次的上车和下车。有的人，只是我青春路上的一个过客;而有的人，却在我的青春道路上雕镂下深刻的记忆，并与我相伴。青春的路上，相伴的便是你——快乐。
上学时，有你
小学的时光是多么的悠闲，不用熬夜写作业;不用规规矩矩地在教室里坐着;不用在放学时加班加点地留堂;也不用下课时被老师占用时间……。只需在教室中随意坐着;早早地写完作业，只为多玩一会;只需早早地放学看看夕阳，太阳落山的景象;只需在下课时尽情地疯一阵，在怀着愉悦的心情回到教室上课。在那时，每一天都是快乐的、轻松的，那是因为有你的相伴。
放假后，有你
小升初毕业的放假可是玩得……，已经无法用一个词形容了。不用做作业;不用早出晚归。除了几个补习班外，其余任务就是玩。虽说记忆中总是想起母校的样子，和同学的身影。但我也能想起，是你，陪伴我度过了六年的时光。每一次的“胜仗”中，都有你的一份;每一次的散步都有你的参与;每一次的郊游都有你的相伴;每一次的补课都有你的帮忙。总之，有你的陪伴，我并不痛苦、悲伤、害怕，只觉兴奋不已。
军训时，有你
军训的那一周，可是无论夏天的酷暑和燥热，都要在火热的太阳下一动不动地站军姿;还要练习齐步走、跑步走、四步立定法、敬礼、解散、集合、转体等等……。可是我并没有感觉到累和热、忘记了艰辛和干渴。因为，有你的相伴。你就是我炎炎夏日中的一把伞，为我遮挡阳光;你如夏天的泉水，干渴时，心田湿润无比，不在煎熬。
我不停地追逐、梦想、憧憬，在得到与失去间徜徉，在成功与失败中徘徊。回首望去，那些迷茫，破灭、失落、哀愁……，在时光中向揉相融，凝汇成快乐的曲子。
而这一切，相伴的便是你——快乐。
青春的路上，有你苦一点也愿意，有你我不会胆怯;青春的路上，有你痛一点也愿意，有你我不会哭泣;青春的路上，有你累一点也愿意，有你我不会放弃。
亲爱的同学：
同窗三载，温馨如初，依然常驻心头！青春岁月，依稀如梦，但愿常忆你我！
十五年前，我们相识相聚在××师范××(×)班；虽有各自的梦想和憧憬，却是同样的热血和激情；十五年前，我们相知相重，虽不识人生真谛，却共同经历了人生最纯洁、最美好的三年时光。如今，友情已如绿水长流，浩然成湖。十五年的分别，十五年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。
无论你是容颜已老，还是已然歪瓜劣枣；无论你是飞黄腾达，还是任在风中飘摇；无论你是近在咫尺；还是躲在天涯海角；只要不是临盆在即，只要还是下地前行；
请来到这里，一起见证属于我们的这一时刻，见证我们××师范××(×)班永远在一起！我们和你一样，多少次梦里相聚，多少次心驰神往。为此，我们很想约你，约你到往事里走走：听听久违的声音、看看久违的面孔、说说离别的思绪。就让你我暂时抛离尘世的喧嚣，丢弃身边的烦恼，走到一起来，尽情享受老同学相聚的温馨说说知心话、叙叙同学情！
回来吧，亲爱的同学！一双双一如当年深切又深情的眼睛在期盼，一颗颗一如当年火热又年轻的心灵在呼唤……
一、活动主题：忆三年师范深情，叙十五年成长经历
二、同学聚会宗旨：以共叙三年的同学情谊，深化拓展同学之间的友谊为根本宗旨，以提高××师范××(×)班之凝聚力为根本目标，以加强交流和沟通同窗人生经验为根本目的。
三、活动原则：简洁、热烈、活泼；活动经费AA制原则(热忱欢迎赞助)；一切从简原则，杜绝铺张浪费；财务公开原则。
四、活动时间和地点：
时间：××××年××月××日至××月××日地点：××市××
五、参加人员：××师范××(×)班任课教师及全体同学。
拟邀请的领导和教师有：
六、日程安排：
时间：××××年××月××日至××日。
××月××日各县同学报到(举行欢迎晚宴)，地点：××。
××月××日上午在母校寻找昔日的影子、赏酒都风光；中午饭后召开联欢会，地点：××。
××月××日，游××××、××××、××××，地点：××(第一次集体春游时野炊地)。
××月××日中午饭后各地同学返程，地点：××。
亲爱的同学：
你好!
这是一次久违的约会，这是一次我们等得太久太久的相聚。光阴荏苒，岁月如梭。四十年前我们走出xx中学的大门，迈向了人生缤纷的旅程，开启了各自创业的生涯。尽管天各一方，同学们都彼此时常牵挂;无论世事变迁，同窗的友情常系心间;尽管旅程坎坷，我们都坚守开创美好生活的信念;无论富贵贫穷，我们也没有丢舍那份儿时的真挚与友谊。四十年风雨人生，四十年春去冬来，沧海桑田，时代变迁，多少次同学们梦里相聚，几度度同学们握手言欢……
四十年后的今天，我们已不再是豆蔻年华，不再青春年少。四十年的风霜雪雨，我们体味了人生的酸、甜、苦、辣，在经历世事的浮浮沉沉之后才体验：同学情谊如同一坛陈年老酒，越久越香越醇，悠远而回味无穷。
风雨人生几十载，弹指挥间两鬓衰;飒然耳顺君已老，回首笑看亦开怀。来吧!让我们暂时抛开繁忙的事务，挣脱身边的烦恼，远离尘世的喧嚣，共饮这坛收藏四十年的美酒!盼望你早作安排，如期赴约。同学们都等着你……
由于第一次组织同学聚会，考虑会务费用的筹集，需在同学自愿参与的原则下最低每人收取xx年晚会，你是不是还记得我们大家共同唱响周华健的那首经典《朋友》，你是不是还记得我们大家共同生活的一点一滴，你是不是还记得学校食堂拥挤的场景，你是不是还记得为了吃饭的追逐奔跑…………
在寒假即将来临，我提议我们在xxx举行同学聚会，具体的时间我们再商量，有意向的老同学们请和我联系。
亲爱的同学：
同窗数载，温馨如昨，依然常驻心头！
青春岁月，依稀如梦，但愿常忆你我！
1988年，我们相聚相识于柏垫高中，虽有各自的梦想和憧憬，却是同样的热血和激情。我们相知相识，虽不识人生真谛，却共同经历了人生最纯洁、最美好的三年时光。如今，友情已如绿水长流，浩然成湖。二十年的分别，二十年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。
无论你是容颜已老，还是已然歪瓜裂枣；
无论你是飞黄腾达，还是仍在风中摇曳；
无论你是咫尺天涯，还是躲在天涯海角；
只要不是临盆在即，只要还能下地前行；
请来到这里，一起见证属于我们的这一时刻，见证我们九一届的光辉岁月。我们和你一样，多少次梦里相聚，多少次心驰神往。为此，我们很想约你，约你到往事里走走，听听久违的声音、看看久违的面孔、说说离别的思绪。就让你我暂时抛却尘世的喧嚣，丢弃身边的烦恼，走到一起来，尽情享受老同学相聚的温馨——说说知心话，叙叙同学情！
来吧，亲爱的同学！一双双一如当年热切又深情的眼睛在期盼，一颗颗一如当年火热又年轻的心灵在呼唤……
各位同学们，来吧，二十年沧海桑田，别因你的缺席而使聚会失色！
期待所有九一届的同学们看到这诚挚的邀请函时，尽快的和我们联系，请通过各种方式（qq群号或者手机加入我们这个大家庭）
联系人：
时间：20xx年5月2日地点：
参加人员：柏垫高中文理科所有人员，班主任以及其他授课老师
筹备组成员：（暂定）胡义林、张忠健、龚承华、孙军、余敏、刘笑（排名不分先后）
1991届柏垫高中同学聚会筹备委员会
无论世事如何变迁，无论内心如何动荡，青春都以某种亘古不变的姿态作为存在，在不经意的时候会提醒你，你有责任要承担，你又使命要执行。通往梦想的路上有青春作伴，我们且行且歌。
豆蒄年华的我，对“青春”这个闪闪发光的词语充满了懵懂与憧憬，常常思考青春究竟是什么呢?是雨天不打伞的叛逆，是高中校园里奋笔疾书的身影，还是年少的狂妄与无畏，还是，别的什么。这似乎不是当年正痴迷于各种口味棒棒糖的我能想明白的，于是，这个词就像是明亮皎洁却又遥不可及的皓月一样，给幼年的我带来了无限幻想。
随着年龄的增长，我渐渐的懂得了，青春不是叛逆，不是独立，更不是狂妄，而是使命，是助我们实现梦想的基石。即使遇到了挫折，我们也不会退缩，因为我们还年轻，遭遇失败，我们也不会放弃，因为我们还年轻，迷失方向，我们也会积极探寻，因为我们还年轻。所以，面向阳光吧，不要为梦想的遥不可及而失去信心，青春会化一切绝望为希望，为一切腐朽为神奇。
梦想是梦与想的结合，其实，每个人都有过梦想，只不过在生活面前，很多人慢慢放弃了自己青春时的梦想，沦落为了失去梦想的人，他们没有好好的把握之青春，只在拥有青春之时做梦却不努力圆梦，所以才离最初的梦想越来越远，而有些人，无论生活多么艰难，他们从来没有放弃过梦想，于是，他们成为永葆青春梦想，永葆奋斗激情的人，能够改变世界，创造未来的的人，梦想就是我们的灵魂，就是一座心灵的灯塔，就是生活的一部分，只有它才能够指引我们走向成功的道路，有了梦想，并为之奋斗，生命就创造奇迹。
岁月锋利地雕刻了记忆的棱角，早已记不清曾经的晚霞晴霓是玫瑰色，是橘黄色，只有那段位梦想拼搏的青春记忆会弥留在心间，久久地……
1. 无情的时空将你我分隔，但想你的心儿依旧难平，七七相见!
2. 我们能在七夕开始我们的初恋吗?
3. 七夕许愿很灵吗?试一下?
4. 没房没车没地位，没有勇气把你追;想你想得难入睡，念你念到心憔悴;发条短信问问你，能否给我个机会?
5. 上不了青天，可以乘飞机;观不了大海，可以观小溪;爬不了长城，可以怕楼梯。说这么多，只为引出一句话：娶不了公主，我就娶你!你准备准备吧!嘿嘿…
6. 如果说牛郎和织女的相会需要鹊桥相助，那我们的相会只需电话联系，亲爱的，今晚见个面吧!
7. 你我好比两个半圆球，拼到一起就是一个整体，感情就是粘合剂，感情越深粘的越牢
8. 这一生遇上你是我最大的幸福，我的宝贝，你好吗?我想，我除了很想你，还是想你，我很爱很爱你!!! 这特别的日子，愿你特别的快乐!!特别的爱给特别的你!!
9. 你是一朵百合，散发出沁人心脾的芳香，我只想伫立在你的身旁，看着你、呵护着你，用爱滋润着你，让你开得更娇艳，因为我只愿作你一生的园丁!
10. 你是春天里的风，吹绿了我枯竭的心;你是夏日里的水，滋润了我干涸的心;你是秋季里谷，成熟了我希望的心;你是冬天里的火，照亮了我冰冷的心!
11. 你是我最思念的人，朵朵玫瑰似我的热情;你是我最爱的人，片片巧克力就是我的心。亲爱的，七夕赏月，行不!
12. 你有一千个一万个让我讨厌的理由，但是只有唯一一个例外，我还是爱你的!亲爱的，情人节快乐!
13. 天上人间，岁岁年年，今宵团圆，唯愿永远。对你的那种特别的感情，只想告诉你，今生不变!七夕到了，祝有情人终成眷属!
14. 今夜我们相处两地，玉簪银河隔不断卿卿之情，两地之遥阻不了郎情妾意，我俩亦有心灵相约的鹊桥!亲爱的，七夕之日，你知道我在想你么?
15. 不高也不帅，老大没人爱，房子还没盖，车子也想买，对你只有爱，外加空钱袋，如果七夕答应嫁给我，唯有爱似海!
16. 我一直喜欢睡觉，可是现在我失眠了，上天告诉我，只有你能治好我!
17. 据说是上帝用亚当的肋骨造了一个夏娃，于是才有男孩从千万人之中寻找那个自己身上肋骨变的女孩，好好爱她。亲爱的，我确信你就是那个我要用一生寻找、认真疼爱的、自己身上肋骨变的女孩。你知道吗?当你心情不好的时候，我的胸口会很疼，真的。我爱你!
18. 独的夜要你陪我才不寂寞;伤心的时刻要你在身边我才能入睡;快乐的一切要你分享才值得;繁华的街要你陪我才不疲惫;独自的我要与你依偎才算完美。
19. 如果有一天，不再喜欢你了，我的生活会不会又像从前那样堕落，颓废…我不想再要那样的生活，所以，在我还没有放弃你之前，请你，至少要喜欢上我……
20. 茫茫星河，我无法找到你的踪迹;漫漫长夜，你能否感觉我的思念?
21. 每一分每一妙都在想你,念你,别忘了明天是我们相约的日子。鹊桥中央不见不散!
22. 七夕虽是牛郎和织女每年一次见面的节日，但我能天天和你在一起，看你，亲你。亲爱的，你说呢?
23. 老是过西方的情人节，为什么不过我们自己的情人节呢?在这美好的日子里我们一起过好吗?我等你!
24. 我的心上人是个盖世英雄，我知道，总有一天他会身披五彩战衣，踏着鹊桥来接我，今天你能来吗?你的织女。
25. 百雀筑桥，星梦传书，星语心愿，七夕与君长相伴!!!
[七夕邀约祝福语]
各位尊敬的老师、亲爱的同学：
你们好！
同窗四载，温馨如昨，依然常驻心头；
悲欢岁月，依稀如梦，但愿永记你我！
三十年前的盛夏，我们满怀对未来的憧憬，带着青春的热情，叮嘱“一路顺风”，洒泪惜别，各奔前程。岁月如梭，光阴荏苒。三十年后的今天，我们虽天各一方，但月共一轮。三十年的风雨，三十年的打拼，三十年的共进，当我们用自己的智慧和汗水，在创造生活和实现自我价值的过程中体味了人生的成功与失败，品尝了人生的苦、辣、酸、甜之后，才发觉让我们最难以忘怀和割舍不掉的依旧是那份师生情、同学情。这份情谊如同一道深情的歌，悠远而回味无穷。于是，在热心同学的牵头下，我们曾在1996年和xx年这两个金色的秋天，相聚在母校鲜花簇拥的校园，留影在绿意盎然的大榕树下。
三十年沧海桑田，又是一个金色的秋天，是我们毕业三十周年的'喜庆日子，尊敬的老师，亲爱的同学，来吧，让我们暂时抛开繁忙的事务，齐聚xxxx年xx月的永定，再听听久违的声音，看看久违的面孔，说说离别的思绪，叙旧情、话衷肠、增友谊、共发展。用聚会记住我们青春的模样！用聚会点燃我们心中的激情！让聚会变成我们生命中永恒的灿烂！
亲爱的同学，无论你已回到故里，或远在他乡；无论你事业辉煌，或暂时失意；无论你身居要职，或回归平民；无论你多么闲暇，或何等繁忙。让我们抛开尘世的喧嚣，挣脱身边的烦恼，走到一起，尽情享受老同学相聚的温馨——让心栖息、忘却忧虑。在秋意正浓的凤凰山下，在生机勃勃的母校校园，在风光旖旎的永定河边，再一次回首往事，畅想未来，交流感悟，相互慰藉。
来吧，来了你就可以见到“同桌的你”！
来吧，来了你也无需抒发“电话情思”！
尊敬的各位老师同学们
你们好!
光阴荏苒,岁月如梭,逝者如斯夫。转眼间，我们毕业已XX年。XX年沧海桑田世事变迁，XX年人在旅途风雨兼程，XX年桃花匆匆花开花落……XX年间，我们每个人所走的路不尽相同，或春风得意，或平平淡淡，或艰辛坎坷……但是，无论人生如何浮沉，无论贫富贵贱如何，也无论世事如何变迁，我们都没有忘记同学间的真挚友情，多少次梦里相聚，多少次心驰神往。
XX年后的今天，我们已不再是豆蔻年华，不再青春年少。XX年的风霜雪雨，我们体味了人生的酸、甜、苦、辣，在经历世事的浮浮沉沉之后，才发觉：最难以忘怀和割舍不掉的依旧是那份同学情，这份情谊如同一坛老酒，越久就越香越浓，悠远而回味无穷;过去发生的故事，沉淀XX年，依然让人感动，需要我们用一生去回忆、去收藏。
人生沉浮XX载，同学情义始最真;钱多钱少有烦恼，官大官小没完了。来吧!让我们暂时抛开繁忙的事务，挣脱身边的烦恼，远离尘世的喧嚣，相聚丰矿，共饮这坛收藏了XX年的美酒，忘却忧虑让心栖息;来吧!让我们一起重温青春的梦想，回归天真烂漫的童心，激发我们奋发向上的热情和活力，找回我们渐行渐远的青春;来吧!XX年沧海桑田，别因您的缺席而使聚会失色!让我们重温过去美好的记忆!让我们重温过去美好的时光!展望精彩的明天!
我们真诚邀请各位老师、同学暂时抛开尘世的喧嚣，挣脱身边的烦恼，尽情享受老同事、老同学相聚的温馨——让心栖息，忘却忧虑;说说真话，谈谈友情;回首往事，畅想未来;交流感悟，相互鼓舞。老同学啊，我们已经久违，都已疲惫;抛开烦恼、让心沉醉……等您归来，我们将欢聚一堂!同学们盼望着与您相聚!
相聚XX年，我貌期盼!
如果预约面试的员工没有来，要通过电话了解其没有来的原因。通过总结有以下几种情况：
1.还需上课学生。以后遇到这类应聘者，可以发邮件到他的邮件，告知他如果对我们公司提供的岗位感兴趣，可在课程结束后通过电话或者邮件与我司联系再约定面试时间。对于外地的求职者处理方法同上。
2.早上不来面试。原因是：天气冷，起不了床。对待这类应聘者需要调整我们的面试时间。
3.有事不来或者遗忘面试的，需重新约定时间。
4.已找到工作不来的，我们可进行外部市场薪资调查，询问他目前从事的岗位，以及工作待遇。
通过总结原因，我们可以在以后的面试邀约中多加注意，可以避免的尽量避免。若是其他原因，比如公司提供的工作条件(如：实习期过长)是对方不能接受的，这些也要做记录。以后可根据公司的发展状况、实际情况进行相应的调整。
[邀约面试心得]
第1课时 悄悄变化的我
1.进入青春期，我们的身体变化主要表现在哪些方面?
青春期我们的身体变化主要表现在三个方面：身体外形的变化，内部器官的完善，性机能的成熟。
2.青春期指的是什么?它的地位是什么?
(1)含义：青春期一般指人的发育过程中，介于儿童期和成年期之间的过渡期。
(2)地位：它是继婴儿期后，人生第二个生长发育的高峰期，是人一生中身体发育的重要时期。
3.青春期的生理变化带给我们的积极影响是什么?
青春期的生理变化带给我们旺盛的生命力，使我们的身体充满能量。我们拥有充沛的精力、敏捷的思维，对成长充满强烈渴望，感觉生活拥有无限可能。
4.青春期的我们身体发育情况为什么各不相同?怎样正确看待这些不同?
(1)原因：受遗传、营养、锻炼等因素的影响，我们身体的发育情况各不相同：有的长得快，有的长得慢;有的先长胖，有的先长高。
(2)态度：①我们要正视身体的变化，欣然接受青春花蕾的绽放。②不因自己的生理变化而自卑，是我们对自己的尊重;不嘲弄同伴的生理变化，是我们对同伴的尊重。
5.青春期的我们应怎样追求美?
在追求形体、仪表等外在美的同时，也要提高品德和文化修养，体现青春的内在美。
6.进入青春期，我们的矛盾心理是怎样产生的?主要表现有哪些?
(1)产生：伴随着生理发育，我们的认知能力得到发展，自我意识不断增强，情感世界愈加丰富……这些变化让我们感到新奇，也使我们产生矛盾和困惑。
(2)主要表现：①反抗与依赖。②闭锁与开放。③勇敢与怯懦。
7.青春期矛盾心理的积极影响有哪些?
(1)有时让我们烦恼，但也为我们的成长提供了契机。
(2)积极面对和正确处理这些心理矛盾，我们才能健康成长。
8.怎样调节青春期的矛盾心理?
(1)参加集体活动，在集体的温暖中放松自己。
(2)通过求助他人，学习化解烦恼的方法。
(3)通过培养兴趣爱好转移注意力，接纳和调适青春期的矛盾心理。
(4)还可以学习自我调节，成为自己的“心理保健医生”。
9.对于青春期的矛盾心理，自我调节的方法有哪些?
尝试自我调节：①把自己的想法写下来;②参加体育活动;③学习自我暗示;④试试自我解嘲。
同学聚会邀请函300字左右三篇
同学聚会邀请函300字（一）
亲爱的xxx同学：你好！
时光飞逝，岁月如歌，我们高中毕业走上社会已经30多年了！
轻轻打开那张已经泛黄的高中毕业合影，唤起了尘封我们心里30年前的那段美好记忆；久久凝视照片中每个熟悉而稚嫩的面孔，仿佛找回孩提时代学习和嬉戏的踪影；细细品味珍藏了30年的同窗旧事，激起了我们30年的悠悠思念和绵绵牵挂的情怀……
30年前的青春少年，如今已为人父；30年前的窈窕淑女，已过不惑之年；
30年的日日月月啊，我们拚搏进取；30年的风风雨雨啊，我们历经磨练；
30年，我们分别得太久太久；30年，我们承载得太多太多……
我们有人世间万种的真情需要倾诉；我们有太多美丽的`故事需要交流；我们有漫漫长路的酸甜苦辣需要相互分享，……同学们，敞开彼此的心扉，畅想美好的明天，让我们手拉手，肩并肩，再一起展翅飞翔！
30年来我们亲手酿就的陈年美酒，今天终于可以一起打开品尝；30年来我们辛勤耕耘的人生作品，今天可以在一起鉴赏和品评！
一杯清茶，凝聚着我们沉淀了30年的那份天真纯洁的本色；一盏美酒，饱蘸着积蓄了30年的舔犊深情和感恩之心！
无论你是飞黄腾达，还是仍在风中摇曳；
无论你是咫尺天涯，还是躲在天涯海角；
同窗数载，温馨如作，依然常驻心头；
青春岁月，依稀如梦，但愿长亿你我。
为此，我们约你，约你到往事里走走，听听久违的声音，看看熟悉的面孔，说说离别的思绪。
这一天，让我们等待的太长太长；这一天，我们已经期待了很久很久。
同学聚会邀请函300字（二）
亲爱的XX同学：你好！
还记得20年前和你一起感悟人生、畅想未来、共同嬉戏的老同学吗？在这阳光灿烂的季节里，你是否翻开了已发黄的相册，去追忆我们曾共度的美好时光？还等什么呢？带上你最好的心情，怀着一份追忆的期待，再次走到一起来，去重温那逝去的岁月，来沟通离别后的思念和人生的感悟吧！
在这美丽的时节，我们共同发起在20**年**月**--**日于XXXX举办我们毕业20年后的聚会。
我们希望在你收到这饱含了深情的邀请时，快快的和我们联系，让我们第一时间知道你的消息、你的情况。因为我们已期盼了你很久很久，请在回复时明确告诉我们你的通信地址、职务或职称、以及工作单位，电话号码。要知道这些对于老同学来说是多么的重要和珍贵！同时请积极寻找没有地址或地址已经变化的同学并通知他。
亲爱的同学们，20年前我们同窗共读，特殊的岁月让我们永生难忘。20年后我们再度聚首，拼搏的痕迹，不同的感悟，让我们共享生活。期待着与你相逢的日子快些到来。
同学聚会邀请函300字（三）
亲爱的同学：
同窗三载，温馨如昨，悲欢岁月，依稀如梦。
光阴易逝，一晃三十五载，几多坎坷，几多磨难。遥想当年青春年少，风华正茂，意气方遒，如今是年华已逝，霜雪满头。但我们相信：无论你事业辉煌，还是暂时失意；无论你身居要职，还是平民百姓；无论你十分悠闲，还是多么忙碌。但是，同窗之情不变。你不会忘记琳山夜月、教堂夕阳，你不会忘记那特殊的年份：锄头、扁担、斗笠；劳动、学习、开会。
往事如烟，多少回梦里相聚。我们想约你，约你重续昨日旧梦，听听久违的声音，看看熟悉的面孔，诉诉离别的思绪。让你我抛开尘世的喧嚣、摆脱身边的烦恼，让心栖息，忘却忧愁；说说心里话，聊聊同学情。
在五月，这个马兰芳香的季节，我们商定在美丽的古城相会，希望你能来重温那段甜美而浪漫的回忆。
亲爱的同学：
您好！
xxxx年x月，我们相聚就读于xxx中，在那里，我们共同度过了两年初中、两年高中的同窗生活。
xxxx年、xxxx年，我们先后初中、高中毕业。告别了母校，我们依依不舍地分手，朝气蓬勃地走向社会，迎接社会的挑战和考验。
xx年来，我们在不同的地方，不同的职业岗位上，备尝创业之艰辛，遍阅世情之冷暖，品味生活之苦甘。岁月流逝，转眼间我们开始步入中年时代。然而，不论我们处在什么环境，我们数年同窗生活的经历，数年同窗苦读所结下的深厚情谊，都令我们难以忘怀，令我们深切怀念。多年以来，大部分同学都亟盼能够组织同学聚会，只是由于诸多原因的影响而未能如愿。此次，我们十几位热衷此事的同学，根据一些同学的意见和要求，聚集一起磋商，作为筹委会，我们决定于20xx年7月21日组织举办七七届初中、七九届高中同学联谊会，并邀请我们尊敬的学校领导及老师们参加（联谊会具体事宜附后，活动时间如有变动再另行通知）。
青山不老，韶华易逝；历史永恒，人生短暂。我们离开母校至今已经数十个春秋，回忆起那段既朴实又没有尘世纷争的校园生活，轻轻唱起那首走红大江南北的校园歌曲《同桌的你》，心灵深处那份尘封已久的叫做_纯洁_的情怀，渐渐回归和复苏，那流走了的时光和事件在记忆中总是美好和快乐，令人反复咀嚼回味。历经沧桑，才发现弥足珍惜的是那段没有丝毫功利思想的同窗之情。值此次同学欢聚之机，我们可以一诉衷肠，使疲惫的身心获得放松和休憩。
曾是同窗，真叫人一世好相牵；曾是同桌，真让人一生想再见。此刻我们正是这种心情。热情地欢迎您，来自各方的同学；衷心地感谢您，参加聚会的同学！我们热切地希望，在今后的岁月中，我们能情同手足，患难与共，互相帮助，携起手来共同创造我们更加美好的未来！
谨此函达。
小心翼翼地翻开一本珍藏许久的书，轻轻地捧起夹在书中的一片树叶，透过阳光，纤细又清晰的叶脉交织成一幅美丽的画面，不知不觉把我引入深深的回忆中……
刚刚步入初中的那年冬天，天氣渐凉，校园里落叶纷纷，仿佛所有的节奏都变慢了，同学们也随之慵懒起来。体育老师要增加长跑练习的消息如同一颗炸弹被引爆，大家都耷拉着脑袋不情愿地走到操场上。迈着沉重的脚步走过来已耗尽了我全身的力气，望着那长长的跑道，“放弃”的想法油然而生。这时操场前的灌木丛中闪出一道光，我停下脚步寻找，发现苍老的树干间生出了娇嫩的黄绿色小芽苞，令人怜惜。我伸手触摸，芽苞凉凉的，却有一股力量支撑着它，迫使它努力生长。这股力量一下子传递到我的身上，催促着我不断向前奔跑。
烈日炎炎，阴凉的树荫吸引着同学们三三两两地聚在树下研究数学题、背诵英语课文、排练课堂短剧。我和好友拾起地上的落叶，放在耳边倾听叶片在风中摇动的沙沙声，像海浪声、像雨声……两个人听着听着笑了起来，每片树叶都在倾听着我们青春的故事，它承载的不只是友谊，更见证了我们的青春时光，伴随着我们成长。
一叶知秋，放学回家的路上，一片漂亮的树叶飘进车筐。抬头望去，又一片树叶随着清风在空中翻飞，缓缓飘落，姿态优美。它的半边叶片枯黄，仿佛失去了活力。而时间就像这片落叶般从我们身边流逝，它不会因任何人而停下脚步。我恍然大悟：韶华易逝，唯有珍惜。我骑车的速度不知不觉间也变快了，每一分每一秒都如此珍贵。
三年初中时光如白驹过隙在四季的更迭中悄悄溜走，而这段时光磨炼了意志，积累了知识。校园中的树叶却焕发着生机活力，然后化作泥土滋养大地，诠释着自己生命的价值。
合上书，闭上眼，脑海中飘落千姿百态的树叶，它们陪伴我度过青春岁月的酸甜苦辣，让成长充满希望;它们陪伴我经历生活的喜怒哀乐，让人生丰富多彩;它们如同一张张老照片将青春的印迹珍藏在我的记忆中，鼓励我勇往直前。
青春是火，燃烧我们年轻的美好光阴，青春是灯，照亮我们美丽的豆蔻年华，青春是路，指引我们从青涩走向成熟……
——题记
青春，一个被赋予太多憧憬与希望的词汇。在很多人眼里青春如火，燃烧着激情与活力;青春如花，绽放着智慧和希望。青春是一个令人既期待又无奈的过程，与青春相伴的日子，夹杂着快乐与幸福，同样也充满着烦恼与彷徨。
与青春相伴的日子，我们应该拥有梦想与激情。青春是人的一生中最美好的岁月。它是一个人的生命含苞待放的时期，生机勃发、朝气蓬勃;它意味着进取，意味着上升，蕴含着巨大希望的未知数。青春是一个让梦想开花的季节，在这个时期，我们要制订自己的计划去实现梦想。拥有梦想的青春，每一天都是充实的，不管成功与否，至少我们的青春是无悔的。青春里有梦想，才能在明天驰骋风云!
与青春相伴的日子，我们应该敢拼敢闯。在青春的路上，前方不会是郁郁葱葱的森林，色彩斑斓的华锦;更多的应该是荒芜不毛的旷野，荆棘丛生的废墟。我们不能胆怯，前方的路是坎坷的，但柳暗花明的地方在远处向我们招手。只有不畏艰险，敢拼敢闯，怀着初生牛犊不怕虎的勇气，才能走过旷野，踏过废墟，走进森林，迎接华锦。青春里敢拼敢闯，才能充实虚幻的明天!
与青春相伴的日子，我们应该永不言败。我们拥有梦想，我们不畏艰险，我们走过的每一步都可能会摔倒。我们不能放弃，不能气馁，我们应该愈败愈战，愈战愈勇。我们要相信，失败是成功之母，只要持之以恒，就一定会成功。青春里永不言败，才能造就明天的辉煌!
初三，青春年华，我们拥有梦想与激情，我们敢拼敢闯，我们永不言败，在与青春相伴的日子，我们绝不彷徨!
青春是一首美丽的诗，一首动听的歌，让我们真正得把握住那与青春相伴的日子，让青春之花绽放四季!
不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。
因为你
没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。
再一个，每一个人的情况不
同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。
有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里
请大家记住这句话:饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。
心急吃不了热豆腐。
三不谈原则:
什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。
时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪
不好不要谈。
一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没
有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗?你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。
人家马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。
这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。
三分钟原则:
就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。
因为电话是邀约的工具
，不是说明的工具。
而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊
涂，而且你还说不好。
我经常就接到这样的电话，有一次，有一个公司的业务员来邀约我，我当时在外面，他打我手机，结果说
了一大通，我根本就听不清楚，也没有这个心情去听他的，因为现在是手机是双向收费的。
一个人，不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多，我还是性子比较好的，对这个有一定理念的，我是想来了解他邀
约的话术，我还愿意听。
如果换成别人，别人根本就不愿意听，马上就会把电话挂断。
有的人不懂得这一点，不懂得运用会场，不懂得用别的讲师和他的上级，自己又没有学好，喜欢自己去说
，结果一说就死。
这一点大家千万要注意，有句话叫做:要当飞毛腿，不要做婆婆嘴。
你要千方百计，百计千方地把他约到会场来，约到你事先安排好的场合来，运立体的方法来进行介绍和说明。
什么是立体的方法?就是运用VCD、书籍、资料，就是运用会场，就是借力发力，利用你的上级和讲师的口
来帮你说，这一招就叫做借力发力不费力，叫做四两拨千。
五先五后原则:
什么是“五先五后”?就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小;
先近后远--就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的;先邀约北京的，再邀约外省的。
要北京的都没搞完，就去搞外面的;你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。
你这样做就会浪费
你的时间，效率也不高。
先亲后疏--就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再联系跟你关系一般的人;
先熟后生--就是先熟人拜访再陌生拜访;
先重后轻--先重点后一般。
比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，你应
该先找他，因为大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会错失良机。
先大后小--就是先做大单，后做小单。
比如说，现在到了某个节日，一些单位要发纪念品，你
就要去找他。
在一个时间里面，做一个团单比你做几个小单都有用。
高姿态原则:
在邀约的时候，有的人没有档次，没有品位，显得低三下四，好象邀约他来做这个事情是求他似的，比如
说:“你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散。
”等等，这样的话就太没有姿态了。
你应该这样跟他说:“我现在很忙。
你一定要准时，我只能在5点钟左右的时间等你。
你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙。 ”
你要让他感到，你是在给他介绍一个很好的.机会，是帮助他，而不是求他。
你越求，他越会摆
谱，他越不会来。
你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场，这个需要你不断地修炼。
2、邀约的话术:
●对找工作、想创业的人:
你可以关切地对他说:“小王，你找到了工作吗?我现在正在做一项事业，我们可以一起来做，你可以了解
一下，你下午到某某地方来。 ”
●对长辈、有一定能力的人:
你可以这样说:“我现在正准备做一个生意，你是前辈，你有经验，我想请你来帮我参谋参谋。
--对一些做生意的老板--纸已写
●对做中小生意的老板:
要想真正做强做大，就一定要找哪些经营型的人才。
找消费型的人肯定做不大。
你不要跟人家谈钱，“这个我们可以赚多少多少钱”我们自己就有这样的体会，有一些人来跟我们谈，听
起来特反感。
为什么?因为你的老板都没有别人大，你都没有别人成功，你自己都还是刚起步，你
自己的生存都是_，所以，别人不会信你这种人。
你应该这样说:“我现在正在做一个生意，如果你来做，凭你现在的实力和能力，凭你经商的经验，你一
定会干得更好。 ”然后，你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老总，印证一下，
激发他的愿望。
“这个机会，你可以去了解一下。
做不做，由你自己决定，我给你提供
这样一个信息。”
●对爱交朋友的人:
你可以这样说:“小王，我今天晚上有一个朋友聚会，我带你去跟他们认识一下。
晚上，你在
七点钟到大钟寺等我。”
或者这样说:“我有个朋友叫仉昊，原来是一个下岗工人，现在干得非常得不错，买了房买了车，还出了
书，每个月的收入都是七八万。
晚上，我带你去跟她认识一下。
你晚上七点钟到大钟寺
门口等我。 ”
●对喜欢新鲜事物的人:
你可以这样说:“小王，今天晚上我要参加一个精彩的演讲会，里面有很多非常棒的人，晚上我带你进去 。
晚上，你七点钟在大钟寺门口等我。”
或者这样，有一个朋友很长时间没有跟你接触，你穿得非常地精神，脸上光彩照人出现在他面前，让他对
你有一种惊奇，刮目相看，你对他说:“你想不想知道我现在在做什么?晚上你到我这里来，咱们哥们好好聊一
聊。 ”
●对一面之交的邀约:
你好!王芳吗?(是的。
)我叫张春健，我们是在学习型论坛认识的，我对你的印象很深，我认为
你是个特别棒的人。
是这样的:我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就
想起了你。
所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。
我今天晚上或明天下午有时间，你看哪个时间比较方便。
●对第三者的邀约:
你好，王芳吗?我叫张春健，我是李明的好朋友，他经常给提到我你，说你这个人特别的棒，今天他让我
给你打个电话。
是这样的:我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作。
所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。
我今天晚上或明天下午有时间，你看什么时间比较方便。
××级××班的同学们：
美丽的大学时光，恰似流光溢彩的画卷，烙在我们的记忆深处，往事如梦，温馨如昨，依然常驻心头。一别二十载，老同学你好吗？你的一切顺利吗？当年同窗、今散四海。但我们相信：无论你回到故里，或远在他乡；无论你事业辉煌，或不尽人意；也无论你多么闲暇，或何等繁忙；你终究不会忘记那宿舍、那教学楼、那操场。因为同一个理想激励着我们，我们拥有共同的时光……
也许，你把这一切都冰封收藏，悄悄期待着重逢的春光。我们和你一样，多少次梦里相聚，多少次心驰神往，甚至有“明天将要来临，却难得和你相逢”的感伤。但感伤何用？来吧！，亲爱的同学，让我们走到一起，重温那些一起走过的日子，尽情享受老同学相聚的温馨——在母校的鸟语花香美丽的校园中、重叙旧情、互诉衷肠，交流学术、互通信息的机会；畅想未来，交流感悟、相互鼓舞……
您一定还记得“再过二十年，我们来相会”这句歌词。现在这熟悉的歌声所寄托的热情与希望将成为现实。盼望您早作安排，如期赴约。祝你及全家身体健康！
邀约青春作文
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青春的代名词是朝气蓬勃，是乐观向上，是自信满满，是斗志昂扬，是在人生的舞台上，尽情的挥洒如火的岁月。
当你在镜子面前审视自己的时候，你也许会因为哪里多了一颗雀斑而烦恼不已，其实大可不必如此，你应该为自己有美丽的青春而自豪。
有一个女孩，是个聪明、美丽、受欢迎的中学生，她有一头浓密的金发，然而就在那个春天，“脱发症状”让她的一切骤然改变。她的头发开始脱落，而且一天比一天少，医生说：“她的这种症状目前无药可医。”虽然她很乐观，但看到别人那松软飘逸的头发时，泪如泉涌，她开始戴着假发上学。随着夏天的临近，她想到：去游泳池不能戴假发，那她就不能担任救生员了，所以她一直闷闷不乐。父亲看懂了她的心思，对她说：“你头发没有了，难道你游泳技术也没有了吗？父亲的话点醒了她。
第二天，她顶着个光头来到游泳池，虽然偶尔会遇到一些怪异的眼神，但她已逐渐习惯。后来，她按照以前的计划，决定参选学生会主席。她说：“如果我早上起来时对自己的长相不满，我会说今天是无发日！“每个人都不禁鼓掌喝彩。
青春的道路总不是那么平坦，有时我们不得不面对一些意想不到的人生小插曲，一味地怨天尤人，把自己埋在苦闷中并不能改变什么。只有勇敢地抬起头，直面人生，笑对人生，才能活得精彩。
青春的岁月，是个爱做梦的年龄，但仅有梦想是远远不够的。若只停留在做梦的阶段，那么对于未来的美好设想就只能是镜中花、水中花，倒不如让心灵先到达那个地方。
有个女孩，虽然不擅长于写歌词，却对音乐很是执着，然而又是那么的茫然。在乡下，她哪里知道下一步该如何走。她的朋友突然问她：“想象一下五年后你在做什么？”她沉思了片刻：“我想有唱片在亚洲发行。”朋友接着说：“那好，我们不妨把这个目标倒退回来，如果五年后你要有一张唱片在市场发行；那么第四年就一定要跟一家唱片公司签约，那么第三年一定是要有一个完整的作品给唱片公司听；在第二年，就一定要有很棒的作品开始录音了；
那么你的第一年，就要把你的作品排练就位；那么第六个月，就要把曲子改好；那么第一个月，就要把目前这几首曲子完工。这样，不就知道下个礼拜要做什么了吗？
奇怪的是，不敢说恰好在第五年，但大约可以说是在第六年，这个女孩成为了顶尖的音乐高手。
那么，五年后你最希望看到自己在做什么？如果连你自己都不知道，又凭什么要求别人或上帝为你做选择或开路，别忘了，在生命中，上帝已经把所有选择的权力交在我们手上了。
每个人都像一支短短的蜡烛，当你轻轻将这支蜡烛点亮时，你会发现，蜡烛虽然纤弱，但它的光芒却是如此温暖，如此耀眼。
冰心有首小诗：成功的花，人们只惊羡她现时的明艳，然而当初她的.芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨，如何能体会成功的喜悦和胜利的豪情！
如歌的青春，奏响怒放的生命；如火的青春，挥洒奔放的热情；如诗的青春，吟唱梦幻般的理想蓝图。。。。。。
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