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【2023节能宣传周时间】2023节能宣传周和全国低碳日活动方案
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“粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华”；“读书破万卷，下笔如有神” ……古往今来，无数的文人雅士都赞美书。
是的，生活中，我们不能没有书。
书是人类精神的粮食，它将一无所知的我们哺育成人，引领你走好人生道路的一步又一步；书是一位良师益友，在你寂寞的时候，充盈着你小小的心房；书是一滩清澈见底的源泉，从中蕴含着取之不尽，用之不完的知识……
踏着书香，我从一年级走到了六年级。六年里，书成了我最好的朋友。书不仅教会了我丰富的知识与道理，还带给我快乐。我珍惜与书的那份情缘。
唐诗宋词是我的最爱。沉醉其中，我仿佛看到了大江南北旖旎的风光，“大漠孤烟直，长河落日圆”，“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风”，画面是何等的气派，何等壮阔！“天生我材必有用，千金散尽还复来”，是何等的自信和洒脱；“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，又是何等冲天豪气，催人奋进。“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”，爱国英雄文天祥，满腔的爱国豪情与惋惜淋漓尽致地喷涌而出……如果说，美妙的音乐我们可以用“余音绕梁”来形容，那么，对于书的美妙，用“书香萦鼻”来比对，总不为过吧。
佛曰：一花一世界，一叶一菩提。多读一本好书，等于多活一个人生。《三国演义》不仅让我懂得了那段历史风云，还让我懂得了“天下大局，合久必分，分久必合”；《水浒传》让我懂得了什么才是真正的忠诚侠义，李逵饮毒酒陪与宋公明，吴用、花荣上吊，与宋公明在黄泉之下再相知……一个个惊天地泣鬼神的故事，看了让人荡气回肠，也让我明白了什么才是真正的男儿气概。《红楼梦》写出了四大家族由兴至衰的过程，满纸荒唐言，一把辛酸泪，让人读了，一抹抹伤心涌上心头。《钢铁是怎么样炼成的》，让我看到了那个钢铁一般坚强的保尔，他在逆境中成长。当我读完这本书，我也牢牢记住了书中这么一段话：“当你回首往事的时候，不要因为虚度年华而悔恨，也不要碌碌无为而羞耻”！这段震撼人心的名言，激励我们去创造生命的价值，去体验生命的最高意义。
亲爱的爸爸、妈妈：
你们好！
人常说：“秋，是思念的季节。”开学到现在，至今不忘离别场面：踏着瑟瑟秋风，走进伟岸立人，有多么地快乐。不曾想，之后便是离别，不忍让你们担心，便强忍眼泪，强颜欢笑。想起您们姗姗离去的背影与慈祥的笑容，看着归根的落叶，不知自己几时能回家，殊不知，泪早已打湿肩头。
如今，望着习习秋风所掠过的落叶，许久，许久。心中早已不再奢求什么，只想问问：“爸妈，你们可安好？”妈妈，你总不爱惜身体，有没有累着？有没有好好照顾自己？有没有……
羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。爸、妈你们的养育之恩我永世难忘。忘不了，妈妈怀胎十月，忍受着大大的独自的重量；忍受着行走的不便；忍受着生我的痛苦。一切的一切，只为我的诞生！忘不了，爸，您在清晨阳光下慈祥、和蔼的笑脸，每当我犯错时，您总是无条件原谅我；更忘不了，当我学业有成，把奖状拿回家时，您的欢喜、欣慰的神情，当我在人生低谷时，您的无条件的宽容与鼓励……
忘不了……
爸、妈，现在我在立人已经学会了很多，并且懂得了感恩。记得那一次……
那一次，我尚年幼，不懂事，当我和小伙伴去水深的地方戏水，回来时身子湿漉漉，爸爸您发现了，怒气冲天，不禁打了我。我强忍泪水，跑了出去，跑到一个平时玩游戏的“秘密基地”抽噎了半个小时，我不经意的一瞥，看到了您和妈妈焦急、担心的神情。一霎时，我潸然泪下，冲出“秘密基地”一下扑到妈妈怀里，说：“爸、妈，我错了。”爸爸宽容、慈祥地说：“乖，回去吧！”
爸爸、妈妈，请你们原谅我的不懂事，每每想起这件事，我便满是后悔、愧疚。不过，现在我变得懂事了，学会自立了，请您们放心吧！你们要多注意身体，注意安全。
现在我来到立人，已经适应这里的新生活，学习上也渐渐适应了。还交到了许许多多的朋友，设有对我也很好。偷偷告诉你们，我的语文老师是立人的传奇，我们心目中的王者，还有其他科任老师也是各学科的`领军人物。所以，你们不用担心我的学习。
爸、妈，我会在这书的海洋中遨游，尽自己所能，吸收大量知识，争取考上特快班。希望你们能照顾好自己，等着我凯旋而归的好消息吧！
秋，的确是思念的季节，落叶“唰”、“唰”地掉落在地上，但，落红不是无情物，化作春泥更护花。我会把思念像落叶一般，化为滋润的养分，化为前进的动力！所以，爸、妈，请放心！
爸爸、妈妈，我爱你们！
祝爸爸、妈妈：
身体健康，万事如意！
永远爱你们的儿子
9月14日
亲爱的爸爸妈妈：
近来可安好？
如果我是夜里航行的孤船，你们就是海面上那座明亮的灯塔；如果我是久旱的庄稼，那你们就是一场甘霖；如果我是一条鱼，那你们就是一股潺潺的泉水。
时光就像掌心里的沙，无论握得多紧，终究会流去。转瞬间，十三年的韶华就这样流逝。这十三年里，多少个春夏秋冬，多少场风风雨雨。是你们，带领我勇往直前，披荆斩棘。让我每当遇到生活中的暴风雨不是选择逃避而是在暴风雨中跳舞。
岁月洗尽铅华，妈妈您的纤纤玉手变得那么的粗糙。您白皙的皮肤变得蜡黄。但是，在我心中世间最美的女子非您莫属。
岁月冲刷繁华，爸爸您的脸庞增了许多皱纹，添了抹沧桑。长期的劳累使您的皮肤失去了光泽，变得黝黑。但是，在我心中最帅的男子非您莫属。
逝去的'一纸年华，刻成一道一去不复返的华章。
一转眼，我蜕去幼稚与青涩出落成一位亭亭玉立的少女，成为了一名初中生。也将面临人生巨大转折点，你们选择让我去飞，让我看看外面的世界有多精彩，但是这样也意味着我们将会聚少离多。我有些恐惧，觉得失去了父母的庇护，我会什么事都完成不好。但是，妈妈您的一番话令我信心倍增。您说：“你该试着学会独立生活了，不能总依偎在父母的臂膀下，这样你会永远长大不了。”
对于初次离家的我来说。立人就像美丽的蓝天，迎接着我们即将展开稚嫩翅膀飞翔的雏鹰们。踏进立人校园的那一刹那起，我并没感到陌生感，相反却感到浓浓的亲切感。老师们和蔼可亲，同学们相处得很融洽。当我背着行囊迈进宿舍的时候，我感到家的温暖，很温馨，很令人愉快。
进入立人学习生活15天了，我从一个什么家务活都不会做一味抱怨的任性女，变成了洗衣服，打扫卫生样样精通的懂事女。我可以把宿舍的生活安排得井井有条，可以很快和新同学成为好朋友。等放月假回去的时候，我一定教您叠三角被。
在立人学习生活我感觉很充实很愉悦很幸福。我会感念老师的倾情付出，感恩你们的养育之恩，珍惜同学之间的友谊。
父母和孩子，都是彼此赠予的最佳礼物。你们的恩情即便倾我所有，尽我所能，也报答不完。你们的过去我来不及参与，但是你们的未来我奉陪到底。
心想事成万事如意！
你们挚爱的女儿：陈伟微
9月14日
亲爱的爸爸妈妈：
你们好！我想大家都应该听过《感恩的心》这一首歌吧，它让我听得热血沸腾，因为它让我懂得了感恩。
我生下来已经十个年头了，是你们将我抚养大，我感激不尽。
记得我小时候体弱，经常生病。有一次我病得厉害，竟然发生了高温惊厥，急得你们立刻联系爷爷奶奶外公外婆，并第一时间赶到了医院。为了我，你们一整天都在奔波忙碌之中。
爸爸，你每天晚上都在辅导我的作业，你为了我的学习到处奔波忙碌，费尽心思。你从小学开始就专门负责我的学习直到现在，再加上平日里繁重的工作量和处理家中事务，只见你一天比一天憔悴，白发也一天比一天多了起来，这全部是为了我呀。
妈妈，虽然你不是家中的.顶梁柱，也没有像爸爸那样背负着许多的任务，但你在医院的工作压力也很大。因为你既要处理病人，还要完成上级指定的任务，还得为家里做事，如做饭、洗菜、拖地、扫地、整理房间……，这全部也是为了我！
我来到世上已经十年了，是你们将我抚养成人，是你们为了让我过上愉快的生活操碎了心，这每一滴汗水，每一份真情我都不会忘记。从现在开始，我要努力学习，争取考上理想的大学，实现你们这十几年为我的“投资”理想。
父亲是伟岸的山，拥有宽阔的肩膀和巨大的力量；母亲是一树的阴凉，帮我挡住炎热的太阳。我们，就是父母的整个世界，而父母的爱，就是盛载我们生命之舟无边的大海。这千言万语总结成一句：爸爸妈妈，我爱你们！
祝你们身体健康！
敬礼！
写信人：xxx
20xx年xx月xx日
母亲：
说来羞愧，这是这么多年来第一次写信，也不知用怎么样的敬语。但今生能作为您的儿子来到世上是我的荣幸。您是个朴实的人，大道理不会说，但您用自己的行为诠释了一切，影响着我。
您从未打过我。您说，在那个艰难岁月里，您有时要挨外公的打。您知道那种无助的惶恐，您不愿将那种惶恐的感觉延续到我的身上。因此我还是比较愿意接受您的教诲。大人们永远不知道一个从不打孩子的家长在孩子心里的地位。你至多骂过我。生气了也只会自己流泪，我很少看见您掉眼泪，但每一次都是因为我。这使得我十分惶恐，我不愿看见您掉眼泪，因为我爱你，虽然我不曾对您说过。我记得自己从小到大做过许多傻事：我学着你的样子把一整包盐倒进骨头汤里，您只是轻轻一笑，觉得我怎么能这么可爱，不愿责怪。只是默默把肉捞出洗净。我还记得我第二次弄丢自行车，您只是数落了几句，最后露出奇怪的表情：“你呀你，你的心真大，别人弄丢了一次就哭得死去活来，你却什么事也没有地走回来。”我说，“已经发生了，又不能改变什么。”回首往事，您就是这样用您的宽容教导着我，教给我处事的从容，面对失败的坦然，您的宽容使我成为一个坚强的人。
我的缺陷慢慢就这样在无形中纠正，原生缺陷慢慢被抹平。
有一次，我们走在大天桥，一些大学生在烈阳下散发传单，汗不停地下注。我拒接他们的传单。因为我不愿意将纸张浪费在我手里，我不愿成为将纸张扔进垃圾桶的人。我是个懒散的，随心所欲，以自我为中心的人。您说，发传单很累的，他们赚几个钱交学费，你拿一张，别人就少一张，就可以早点回家。我心里一怔，心里很复杂，我什么也没有说，我心里还是有些矛盾，但后来我还是每次都接过了传单，我敬佩为青春挥洒汗水的人。您的'言行使我成为多少有些人情味的人，使我不太过于自我，死板。
我印象最深的是，您总在我大口吃饭的时候偷偷望着我笑。有次我看见了，一头雾水。您说，“看见你大口吃饭，就知道你不容易生病，一想起我有个健康的儿子我就高兴！您的语气是那么自豪，眼眶瞬间红了，我赶忙低下头扒饭。我什么也没有说。笨拙的我不知道怎样表达我的感情，仿佛越是亲近的人，情话就越难说口，你的爱是那么深沉，我已经十六岁了，愈发了解成人世界的艰辛，开始体验到许多难言的痛苦，我相信我有足够的能力应对，原谅我不愿和您谈论这些。我已经十六岁了，上街依然会牵着你的人，依然会拖长音喊：妈——妈。
我爱你，虽然我不曾告诉你，我也不知道我几时能说出口，我的母亲，我一个人的母亲。
亲爱的爸爸妈妈：
望着窗外倾盆大雨，听着教官严厉的训斥，不禁想起那温暖的家。
爸爸妈妈，今天是拓展的第二天，军训特别苦，我想你们了！
经过这两天的地狱式“野训”，我们大家都心生感慨“要是能回家该多好啊！”
在家的时候，你们对我的照顾总是无微不至的。每到周末，你们就忙碌起来，把本来就很干净卫生的房间再继续打扫，每一个边角都擦得一尘不染。尤其是我的.房间，桌子蹭亮，摆放整齐，还为我买了可爱的肉肉植物、翠色欲滴的绿叶吊兰，香气芬芳的玫瑰。这都是在为我创造一个良好的学习和生活环境。
我想念家里饭菜的味道。在拓展训练基地，大锅菜非常难吃，五味杂陈，有的菜甚至还隐隐发酸，有的同学都吃吐了，还要饿着肚子训练。可家里不一样，妈妈在菜市场买菜，都是挑最新鲜的菜，洗得也十分干净，即便这样，我每次还是挑三拣四，不愿意吃，有时还发脾气埋怨妈妈做得不好吃。现在想想我的言行，真是太不应该了！此时此刻，我多想吃一口妈妈做的酸辣土豆丝啊！
爸爸妈妈，通过这次拓展，我真正体会到了“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的含义，每一粒大米都来自不易，凝聚着农民伯伯的艰辛！平时在家吃饭时，我总是剩饭，浪费不少粮食！爸爸经常说“浪费粮食是最大的罪恶！”，确实如此，我们国家还有很多贫困山区的孩子连基本口粮都不够，我却经常浪费粮食，这难道不是罪恶吗？我现在拥有的好生活、好学习环境都是你们付出艰辛换来的，而我却不珍惜，对你们的付出不但不感恩，反而动不动朝你们发脾气，简直是要罪加一等！爸，妈，现在请允许我对你们说一声“对不起！”
还有，爸爸，十几年过去了，感谢您的陪伴！现在想想，您真的不容易！感谢您一直用“优秀学生”的标准来要求我，您常说“优秀是一种习惯养成”，到目前为止，虽然女儿不是很优秀，但您让我明白了一个道理：人生每一天都不能松懈，也没有捷径可走，脚踏实地才是最好的捷径。感谢您风雨兼程地接送我上下学！感谢您对我无微不至的关怀！感谢您对我的谆谆教导！
爸爸妈妈，你们是多么的伟大！是的，你们把青春献给了我，我就是那绿叶中尽情绽放的花朵；是的，你们把青春献给了我，让我健康快乐，活泼正直，让我在世界的美好中成长。
爸爸妈妈，我知道对你们的感恩用多少纸也写不完，唯有那份漂亮的成绩单才是最好的回报！唯有将来向你们交一张完美的人生答卷才能让你们心安！唯有我的快乐，我的成功才能感恩回报你们为我付出的一切！
爸爸妈妈！请相信你们的女儿，我一定会努力的！
祝爸妈：身体健康，万事如意！
女儿：XX
正值端午，本是团圆佳节，可人们似乎忘记了古候的习俗。
年轻人一个个手捧手机，少年坐在一起“开黑”、“打王者”，少女不是刷朋友圈就是塞着耳机追偶像剧。正值学龄的青少年忙着写那做不完的作业，马上高考的莘莘学子更是埋没在题海中。
可你们抬眼看看，你面前的老人正坐在一桌丰盛佳肴前不知所措，不知该不该等，该不该吃，他们不解地望着你手中的手机，殊不知它们吸引住了你是为何？难道自己还比不上一台手机？
我曾看过一幅漫画，有位老人站在儿子儿媳和小孙子的面前，他们三人各捧一部手机。老人火了，对他们大叫：“我站在这儿大半天了，就不能跟我说句话？”可他们却说：“你让一下，挡信号了你不知道啊？”有人看这幅漫画笑了，有人沉默了。这不正是生活中我们的真实的写照吗？
我们习惯了打字，习惯了语音，习惯了视频，可你曾想过提起笔，铺上一张纸，用最淳朴、最普通的文字，写下最诚挚的祝福。一封家书，抵过千金。
俗话说：“百善孝为先。”此乃中华民族的传统美德。也亦为古人一直所崇尚的目标。黄香温席、董永卖身葬父不都是这精神的体现吗？“孝”字是怎样写的呢？把“老”字下面的“匕”转变成了“子”，寓意是孩子支撑起老人，真正的孝又何尝不是那样简单呢？
我曾听说过这样一件事：“黄凤出生在一个农民家庭，家庭条件不是很好，母亲种田，父亲在镇上盖房子，小黄凤在村中的一个小学上学，虽然不是很富裕，但是家庭和睦，夫妻二人很疼爱黄凤，倒也很幸福。不料，父亲在垒砖的时候突然被钢筋砸中，半身瘫痪，黄凤和母亲觉得天都塌了下来。而且，当时村里的建筑队并没有跟黄凤的爸爸签署安全协议，表示拒绝赔偿。黄凤的妈妈经不起压力，在一天晚上偷偷的离开了家。黄凤忍住悲痛，因为她知道现在最重要的事情是治好爸爸的病。她用一辆最普通的板车，把爸爸推到了北京，上海，天津去治病，她为了给爸爸赚医药费，她扫过地，帮过厨，甚至去别人家当小保姆。可这些钱远远不够付爸爸的.医药费。后来有很多人知道了她家的事后，开始给她捐款，黄凤不想白白接受别人的钱，她开始用一个小本子，把每个人的捐款都记下来，等她长大后慢慢去还。”这又何尝不是感天动地的孝行呢？
朋友啊！我们的血肉之躯授之于父母，母亲十月怀胎生下我们，他们又含辛茹苦把我们养大，难道不应该报答他们吗？他们不需要感天动地的孝行，其实只需要你的一句问候，一句嘘寒问暖的关怀，就可以让他们感动很久很久。亲爱的朋友，拿起笔，写下你想对他们说的话，想对他们的祝福，想对他们的感谢，将这一切汇为一封家书。
一封家书，承载的你对他们的爱！
爸爸妈妈：
新年好!
瞬间年过去了年来临了。在这辞旧迎新的时光里，我要郑重地对你们说一声谢谢!
新年的到来，我又大了一岁了，我会更加懂事，听你们的话，努力学习，积极向上，让你们更省心。
蓦然回首，你们已经养育我17年了。在这17年里，你们无私奉献，给了我无微不至的关怀。
从小，我的体质就差，经常半夜三更发烧、呕吐，你们就总是第一时间送我去医院，为此，你们没少吃苦，可你们毫无怨言。
记得还是很小的时候，那天半夜，我突然发烧，呕吐不止，为了能更快地进行治疗，你们连夜带我去鄞洲人民医院。到了那里，却被告之12点后没有小儿急诊科。这可把你们给急坏了，赶快拦出租车，带我去妇儿医院。一路上，妈妈你紧紧抱住我，生怕我会出什么事。经过医生的诊断，我只是普通的病毒性感冒，你们深深地舒了一口气。在打吊针时，你们不断地给我搓手，以缓解药水的冷;为了不让我着凉，你们脱下自己的衣服，盖在我身上;为了让我坐着不累，你们总是轮流抱着我，给我一个舒适、温暖的环境。
一直以来，你们从不强逼我学我不想学的东西，我对什么感兴趣，你们就让我学什么，并且尽全力支持我，为了是培养我的兴趣，陶冶我的情操，让我在一个轻松、无负担的环境里成长。
在三年级的时候，我向你们提出了要学篮球，你们就开始四处为我寻找好的老师。至今，我学篮球快6年了，在4年级以前，你们总是风雨无阻的接送我。有一段时间，我的腿很累，是你们的支持给了我坚持的力量，让我坚信风雨后会看见阳光。
在学习上，我的经历并非一帆风顺，总会遇到很多难题。每当这样，你们总会给我分析当前的情况，并给我加油、鼓气。
当今，我上初三年了，面临着毕业考这座大山，这座大山把我们压得喘不过气来。这次，又是你们支持我，给了我努力的力量，让我有了坚强的信念，向自己的目标坚定不移地努力。
爸爸妈妈，感谢你们对我的关怀、照顾，你们的养育之恩，我一辈子都不会忘记。感谢你们对我的关心，我会以优异的成绩来回报你们!
相信我，爸爸妈妈，我一定不会让你们失望的，我会继续努力，争取实现我的梦想——考上双十中学，让你们为有我这个女儿而骄傲!
最后，我真心的祝你们在新的一年里，一帆风顺，笑口常开，身体健康，万事如意!
亲爱的爸爸妈妈：
你们好吗?现在工作很忙吧!身体好吗?女儿现在挺好的，请爸爸妈妈不要太牵挂，女儿已学会啦长大，只是有时很想家。我是一叫飞出家园的小鸟，远离后注定我要迎接天空的挑战，海域的磨练，既然选择天空，就不怕风吹雨打，既然选择海域就不怕力挽狂澜，我要打出一片属于自己的天下。弃学求工，在我人生的日记本上书写着不同的内容。现在女儿慢慢明白啦人与人相处是那样的不简单，惭惭体味到思家是那样的痛苦。
亲爱的爸爸妈妈，每当听到你们的声音的时候，儿感到是那样的亲切，你们可知道远方的女儿早已悄悄泪下，我想家却不能倾述，我想回家却不知何时，女儿只能在梦中与你们相见，多少次我拉着你们的手呼喊着将我留下，多少次我是含着泪醒来，梦终是梦，醒后依然只有我一人在异地他乡，不曾还家，只是多一分对家的'思念。想起我们一家人在一起的情景，人间最另人高兴的事漠过于亲人相聚，想起我们在车站分别的情景，人间最另人难过漠过于骨肉分离.
想起爸爸妈妈的叮嘱女儿铭记于心，那是我前行的动力，是我的航灯，指引我不停的打天下。无论未来遇到多大的困难，女儿永不低头，用一颗桀骜不逊的心迎接挑战。放弃我十二年的梦，选择远走他乡务工，是为啦回报我们这个家，当我知道家中的欠债全部还清，女儿又忍不住潸然泪下，这一天我们等得好苦，这一天来得好迟，为啦这一天我们付出的代价好大---从此女儿就不曾还家。再大的困难我们克服啦，我相信天会更蓝，水会更清，因为我们的家走出啦生活的低谷。对校园的眷恋一分钟都不曾停滞，毕竟曾经努力过，如上苍再给我一次机会，我会选择我不曾走过的路，尽管崎岖尽管危险，既然选择啦就不后悔，既然决定啦就不放弃，为圆梦拼搏!亲爱的爸爸妈妈今年过年儿不能回家啦，请爸爸妈妈原谅，家中的双亲不要太伤心，其实我们一家人从未分离过，你们的爱永伴儿走天涯。相聚的日子就在不久的将来，明年儿一定回家。人间没有永恒的夜晚，世界没有永恒的冬天，分别的日子不会太长，爸爸妈妈等我回家!
笔不前驰。此致敬礼女儿琳琳20_年08月12日于山东滕州后记;没有走不出的困境，只有走不出困境的人。一个放弃大学生活的女孩，在新年之际说出啦她心中的话，只希望远方的亲人能看到，能明白女孩的心。
亲爱的爸爸妈妈：
你们好！
爸爸，您是否还在办公桌前揉着眉心，盯着电脑上的数据，不停地敲打着键盘？请停下来，听一听我的心声吧。
四季轮回，一年又一年过去，你将健壮的身体给了我，换上了一副疲惫的躯体；你将明亮的双眼给了我，戴上了一双有鱼尾纹的双眼；你将美好的年华给了我，却让苍白的时光慢慢向你靠近。每当看着你那渐渐爬满你的眼角的一丝丝不易察觉的皱纹，还有那慢慢变差的身体，心中总觉得空空的，如同秋风中飒飒的树叶，被凉意包裹着。是呀，岁月不饶人，昔日你那冲动，意气风发的气势，如今变成了沉稳的思考，冷静的看待，不知不觉间，你的身上有了一种独特的，无法言喻的`沉稳的感觉。您总是和我谈心，想要了解我的内心，也总是谈着谈着哈哈大笑起来，但句句不离开我的学习，我的生活。我记得，我们常常忘我地谈到深夜，直到眼皮子实在抬不起来才停下。你的良苦用心我心知肚明，都说父爱如山，我的爸爸却如同一块巨石，什么事他都能扛着，什么苦都也能忍了，但是在烈日下，我总能在他的遮挡下找到一片清凉，在暴风中我总能在他的身躯下躲避狂风。现在我想对你说，幸会，爸爸！
妈妈，这个词语总是神奇的。她给了我生命，孕育出我的心灵，给了我人世间最美好的爱。她也是最辛苦的。从我呱呱坠地起，她操尽了心，看着我蹒跚学步，犯错大哭，总是一声声地叮嘱我小心这小心那，却换来我的不耐烦的脸。你和爸爸一样，总是喜欢给我在纸上留很多言，我都记在心里，虽然在你们看来我不放在心上，但那是不可能的。你也总是批评我，比如我每次放假，开始不做作业，快要上学才来赶作业时，你总是批评我，嘴巴里边说便在一旁守着我，催着我快一点快一点，早点睡觉去……现在想想，也是十分怀念，这样的事大概人人都经历过，但是在我心中却留下深深地烙印。
人生，就像一本书，亦或者是一幅画，我们在这画上泼墨勾勒，如果没有了你们，这画便没有颜色，将只会是苍白无力的白纸。所以我的人生中，幸好有你们在我身边。
爸妈，你们的爱是青春的不老神剂，虽然没有诗人般出口成章地含蓄地教育我，也没有用哲学家意味深长的语言教育我，但你们这无声的语言教导着我，简谱俗白的话语中透露着你们的良苦用心。你们的爱这样深沉，我怎能忘怀？这一生幸好有你们。
祝你们身体健康
爱你们的女儿：XX
亲爱的爸妈：
你们最近还好吗？九月的微风已经悄悄地吹走了骄阳的燥热，你们早晨起床一定要记得添衣。
爸妈，记忆中这是我第一次给你们写信，在立人学校自己独立了十多天，苦乐交织，想起与你们在生活中的点点滴滴又感慨万千，有千言万语想说，可当要郑重地给你们写封信时却发现不知从何说起了……
当我独自一人静静地度过那漫长的黑夜时，是谁将你们的思念氤氲在我的梦乡。现在的我已渐渐开始独立，才发现当初的我多么不懂事，是那么任性，还总和你们顶嘴，赌气，现在想来那时的我该伤了你们多少次的心，不过老师也渐渐教会我“鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩”。人应该怀着一颗感恩的心。是啊！从我呱呱落地那一刻开始，是你们，教会了我人生的第一句话，搀扶着我走过人生的一段路，提醒我好的人生的每一步棋。我渐渐长大，而你们也会慢慢老去，为了儿女，你们殊不知付出了多少努力，岁月的沧桑无情地在你们的额头上刻下深深的几道皱纹，在你们乌黑的头发上留下了几根银丝；曾经健康的'体魄慢慢衰弱，曾经伟岸的身躯将变得佝偻，曾经矫健的步伐将变得蹒跚，可你们，十几年不曾后悔，一捧捧掬起爱的光辉，将我的过错包容，为我的成长高兴。父母，一个永恒不变的温暖词汇！我不会忘记你们为了我的生活，学习而辛勤劳作的一幕幕；我不会忘记你们含辛茹苦将我养育成人点点滴滴；我不会忘记你们对我的细心呵护！爸爸妈妈，感谢你们！是你们用勤劳的双手，为我筑造一个温暖的家，感谢你们，是你们为我遮风挡雨，我才能茁壮成长！
立人学校，这是一个温暖的大家庭。老师认真负责，同学团结友爱。我有一个细心并且幽默风趣的班主任和一个个身怀绝技的优秀科任老师。上他们的课总是那么轻松，不会觉得枯燥，在游戏中学习，在学习中成长。老师就像春风，吹尽了我们的无知；老师就像春雨，滋润了我们的心田；老师就像一盏明灯，照亮了我们前进的道路！感谢老师，感谢我们人生的领路人！感谢我们精神上的建筑师！除此之外，老师还非常关心我们，对我们总是悉心照料，同学们互帮互助，团结友爱。就在前不久，我们还举行了接力赛，同学们都很团结，表现很出色，虽然未能夺得桂冠，但大家都还是沉浸在欢乐中，在这个大集体里，我们都相处得其乐融融。
学校的设施非常好，每间教室都安装了多功能的媒体平台，为我们的学习带来了很大的方便，不仅如此，学校的环境也非常优美，尤其是“恩来塔”，上面绿草如茵，还有许多绿色植被，让人赏心悦目，心旷神怡！爸爸妈妈，感谢你们为我选择了一个这么好的学习环境，我一定不负你们的期望，努力学习。
在这个夏末初秋不再来的日子里，让秋风带走我对你们的思念！
祝：生意兴隆，身体健康！
你们的女儿：曾英艺
9月14日
亲爱的爸爸妈妈：
你们好!
感谢你们赋予我生命，感谢你们给了我这么多的关爱，培育我茁壮成长。而我将用我今后的行动来证明我对你们的感谢!
爸爸，您就像是我学习的一盏明亮的台灯，时刻为我的学习指明方向。每一天你总是放下休息的时间来关心我的学习，比如问我作业完成了没有，有没有什么不懂，需要帮忙的地方，还时不时的为我讲解一些奥数的题目。您就像是我的家庭教师一样，时刻为我的学习做准备。爸爸妈妈，我一次次的用我优异的学习成绩向你们证明，我没有辜负你的期望，我想过去不会，此刻不会，将来更不会。
妈妈，您就像是我的爱心营养师，关心着我的起居生活。一日三餐，餐餐都有新花样，妈妈，我明白，您为了给我最全面的营养，还经常向别人讨教煮菜的经验呢。有好几次，您在烧鱼的时候，还把手和脸都烫伤了，妈妈，我是看在眼里，疼在心里啊。您为我所做的一切，女儿都将铭记在心，我必须会报答您的养育之恩，关爱之情。等我再大一些，我也将会煮出天下最美味可口的饭菜，来报答你们多年的养育之恩!
妈妈，你还是我的服装设计师，一向把我打扮得漂漂亮亮的。老师和同学都羡慕我有一个这么能干的好妈妈。我打心眼里感谢你们。
看着你们一天天苍老的神情，我的心里感到十分难过。那可都是为我日夜操劳的呀!个性是你们头上日渐增多的白头发，在我看来是那么的刺眼，这每一根头发都是为我而白!看着它们，叫我怎能忘记你们的好!爸爸妈妈，女儿总有一天回长大，你们的心思不会白花，我会用我的行动向证明，女儿不会辜负你们的期望，请你们放心!最后祝爸爸妈妈：身体健康，每一天都有一个好情绪!此致敬礼!
一声婴儿稚嫩的啼哭，我来到了这个世界。你们用慈爱的目光，温暖的双手，伴我成长。每一次说话，每一次走路，你们都会投给我赞许的眼神，给予我一份鼓励。在你们的搀扶下，我12岁了。
12岁的我，已经享受了太多太多你们给的关爱。风雨中，母亲你为我撑起一把大伞;迷惘中，父亲你为我照亮成功的道路;灯光下，母亲你为我端来一杯暖心的水;书架下，父亲你为我讲述启智的故事……
记得一年前，我在医院度过了让我永生难忘的几天。二月初，冬天的寒意仍在城市上空弥漫，我被医生诊断出我在眼部的一些问题，急需动手术矫正。母亲你在临时搭起的病床前安慰即将第一次动手术的我，父亲你则放下手中的工作，从上海特地回来陪我。手术开始了，我在手术室里静静地熟睡着，而你们却在门外焦虑地等待着。一个小时过去了，我的双眼被医生缠上了绷带，什么也看不见，但我感觉得到，是父亲用手抱起我，将我送回了病床。休养的那几天，我像个盲童似的四处摸索。你们怕我寂寞，从商店买回了我最爱吃的零食，在我闲时讲我听搞笑的故事。每一天夜里，我躺在病床上进入了梦乡，而你们却只能在床沿上小憩一会儿，多半是彻夜未睡，为的只是更好地照料我。那段日子，是你们让我感受到了春天般的温暖。
有时，我犯错了，你们用温和的语气教导我。有时，我失败了，你们用坚定的话语鼓励我。人们常说“父爱如山，母爱似水”，我真的有了切身的体会。
亲爱的小禾苗：
第一次以写信的方式和你交流，妈妈还略显紧张呢！时间过得可真快呀，转眼间你都四岁半啦，成为一个活泼可爱的小男子汉了！翻看你从出生到现在的照片，妈妈的眼角都湿润了。谢谢你，我亲爱的儿子，因为有你，妈妈的生命更精彩，也因为你，妈妈从小女孩成为了一位无所不能的超人妈妈！妈妈爱你！可是，我的孩子，对于你的成长，妈妈总觉得自己做的不够，很多事情都没有做好，因为，其实我也不会做妈妈，我也是第一次做人家的妈妈，我在和你一起学习，一起成长，所以你并不是一个人在前行哦！你要坚信，无论什么时候，你都不是孤军奋战，爸爸和妈妈都会一直陪在你的身边！
宝宝，你还记得吗？有一次妈妈骑着电动车带你到公园玩，风很大，你轻轻的抱着我，奶声奶气的对我说：“妈妈，每个儿子都要保护自己的妈妈，所以我会一直陪着你，保护你哦！”你知道妈妈听了有多感动吗？你可真是妈妈的小暖男！
今天妈妈给你写这封信，也是想要告诉你，随着年龄的增长，你会遇到各种各样的人，经历各种各样的事情，妈妈希望你牢记这几个字：坚强、善良、勇敢、仁慈。
人的一生，会遇到很多的困难和挫折，但你要记住，办法总比困难多，遇到事情要多动脑筋想一想，戒骄戒躁，从容面对，乐观坚强，相信阳光总在风雨后，不要被困难和挫折打败！
你是一个淳朴善良的孩子，妈妈以你为傲。你爱小花小草，爱小动物，你的世界简单透明，你贴心，你温暖，你会主动问候叔叔阿姨，你的善良感染着别人，妈妈希望你一直善良下去，爱护身边的人，呵护你爱的人。但是孩子，妈妈也想对你说，世界繁杂，也请你学会保护自己，让自己内心强大，这样才能保护自己要保护的人！妈妈祝愿你所遇之人皆为良善，所到之处皆有阳光！
你是一个小小男子汉，勇敢会让你战胜一切，没有什么困难是克服不了的！孩子，不要怕，勇敢向前，让自己拥有强大的力量去做自己想做的事情。也许这个过程会有点难，路上可能会撞得头破血流，但是这又有什么呢？爬起来，拍拍土，扬起头，继续向前走，谁的成长不会摔倒受伤呢！
每个人都在慢慢成长，缺不了的是仁爱慈悲之心，这是最基本的人性。当别人遇到困难时，请你伸出友善之手帮助别人。也许是一句暖心的话，也许是一只温暖的手，一点微不足道的帮助或许就能让别人走出低谷，重拾信心。有话好好说，多一些赞美，多一些正直，多一些同情和慈悲。
孩子，妈妈想说的话还有很多，我们每个人都有优点和缺点，爸爸和妈妈也不例外，但是有了缺点就要及时改正，爸爸妈妈谢谢你包容我们的错误，我们也会努力的改正错误，努力做好你的爸爸和妈妈！妈妈是一生的职业，这份职业让妈妈觉得无比幸福和高兴，让我陪着你一起快乐的成长吧！
爱你的妈妈
一封家书
敬爱的爸爸、妈妈：
你们好！
十几年前的那一天，你们用欢乐的泪水和幸福的笑容迎接了我的到来。但我明白，从我来到世上的那一刻起，你们就多了一项繁重的工作——抚养、照顾我。尽管这是一个沉重的负担，但你们却毫无怨言地抚养我长大。为了能给我一个舒适、安逸的生活环境，你们总是那么辛苦的工作，那么努力的打拼。小时候，我总把你们对我的好当作是天经地义，那是因为我不懂得您对我真挚而深邃的爱。蓦然回首，那些时光碎片仿佛流转，早已是热烈盈眶，感恩的话却不知从何说起。如果没有你们，我就没有机会在这五彩缤纷的世界上品味人生的冷暖，也就没有机会享受生活的甜蜜。感谢你们给了我生命，给了我无微不至的关怀。正所谓“舔犊之情，父母之爱，深如大海”。因此，不管你们的社会地位、知识水平以及其它素养如何，你们都是我今生最大的恩人，是值得我永远去爱的人。感谢爸爸妈妈，是您们在我童年的日子里无时无刻不跟随在我身边，给予了我细心的呵护与照料。童年的时光伴随着我的喜怒哀乐，而其中又包含了您无数的酸甜苦辣。您常因我的欢乐而喜上眉梢，也常因我的烦恼而愁上心头。
你们教会我……我无法将你们对我的爱与恩情用这支笔完完整整的记录下来，也无法说你们为我做的哪件事恩情最大，因为你们对我的恩情是不存在最大与最小的。无论是大事还是小事，你们对我付出的爱都是平等的……我写不出华美的语言，且不知那些动人心扉的故事应从何说起，提起笔来如有千言万语，泪水却早已爬了满脸满颈……常言道：孝，其为人之本也。我认为一个人只有懂得感恩父母，才能算是一个完整的人。也许我做的不够好，我称不上是一个完整的人。但在今后的日子里我必须会努力去做一个完整的人，去好好的尽孝道。感恩的话还有许多许多，千言万语汇成几句最朴实的话：“爸，妈，你们辛苦了。你们对女儿的爱，女儿懂了。女儿必须会变得更加懂事、乖巧，女儿会用实际行动向你们证明，自己真的长大了！”
主要是对20__年整体工作做统筹安排，计划书的制定旨在为20__年冲刺1000万销售，完成基本目标800万，为此，我们的根本方针是分品牌宣传与推广;基本战术是小区团购为重点，小规模、多批次、深挖掘、20__年度经营工作计划书 品牌轮流的方式;同时需要不断优化组织结构，简化流程弱点，销售更加快速化，需要对导购员不断强化，提高其专业知识，丰富其销 售技巧，最大提高销售率!
目前的形势与我们的任务
目前的形势是什么呢?
(一)全国家具液态面临着洗牌，是行业的阵痛期，故销量下滑，利润缩减，20__年的家具市场环境还会有进一步恶化的可能;
(二)在各地的市场萎缩情况下，各品牌正在竭力力保原有市场，在这种情况下，各厂家的资源下放到终端的可能性会进一步增强;
(三)因为市场萎缩，各家具商家一定会使出浑身数解，最大可能的划分蛋糕，而抢夺蛋糕最直接的手段无非两种：一是多频率、高幅度的各种促销活动;二是强势的品牌宣传;
(四)在各商家的抢夺市场蛋糕的手段作用下，消费者的购买心理将发生更急剧的变化，集中活动购买代替平时购买的现象会进一步增强;
(五)在不同行业，各个区间，在激烈的竞争当中，做为固定的宣传资源显得尤为夺目，各商家一定会竭力抢夺，所以宣传成本将会被非正常增高;
(六)总之：整体销量缩减，集中购买性明显增强，利润竞相抢低，宣传点的抢夺与成本的增加等现象会是整个20__年家具市场的基本特点;
我们的任务是什么呢?
(一)销量的整体缩减是一定的，在这种情况下，___组织销售与利润突围非常关键，最大限度的调动有利因素，在不影响整体的民用家具经营的情况下，发起向办公家具市场的抢夺;
(二)集中性的购买一直是困扰家具城的问题，行业中间有句话：“不做活动等于等死，做活动等于找死”，而长期的活动设计，会将顾客拖疲，从而不敢平时购买，故要改变以往的活动思路，针对___品牌多这一特点来进行设计，要让消费者先认识品牌，了解品牌个性，认可品牌产品，然后再认识家具城，按照现代液态的经营思路，进行单品牌推广，以来分解全友的品牌影响力，如此，我们就可以搞品牌轮番攻坚战略;同时应该用以组织小范围的团购等方式，进行隐性的活动，这样不容易扩散高频率活动的负面影响;
(三)竞争的首要，首先是对资源的抢夺，特别是战略资源的抢夺，宣传点的抢夺是开春之后的重中之重，此项工作应该从年前就要开始跟目标小区的物业进行洽谈，年后既定实行;
(四)利润下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的;利润下降的原因是因为各商家的活动与竞相降价造成的，整体上不可抗拒，但策略上可行;第一，要尽可能的避免正面价格战，而把做活动的方式更加隐性化(只有专场团购才能实现)，第二，由低价的宣传促销向推广品牌个性促销转变(只有单品牌促销和两个到三个品牌的组合促销才能实现)，第三，要重点地做好小区广告宣传与人员推广的以及活动节点的有效结合，总之：要将单纯的价格竞争向品牌竞争转变;
(五)要做好以上工作，第一，需要对现有组织架构进行调整以及工作流程的简化;第二，要设立制度并坚定执行到位;第三，要做好企业文化建设;
(六)工作的重点要解决两个问题：一个是增加人流的问题;另一个是抓住人流的问题;如何增加人流与宣传有关，如何抓住人流跟店长的工作有关;这两项工作共同构成了家具城的能量框架，其力量不容忽视;
20__战略指标
销售指标
其他目标：
1、要确立并完成核心品牌(掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝)的个性打造与宣传推广，以及双品牌组合(依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合)推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的个性特点，进行有针对性的选择，而将___家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全友避开正面的竞争;
2、需要花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性管理，要制度明朗化、行为规范化、操作表格化，从而形成简单的管理模式，制度要分批次执行，确保执行力度;
3、必须要完成对20__年入住的小区进行宣传布点，主要宣传___家具城;
组织架构的调整与工作流程优化
关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具体的事物中解脱出来;
(一)组织结构图
(二)组织结构说明
1、组织结构图是按照执行20__年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织结构纵向化，确立店长负责制，明确责权机制;
2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与民用家具分开，由总经理直接管理并推广;
3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作;
(三)岗位说明
1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作安排;
2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标;
3、全面监督指导财务、店长、营销工作，监督有关销售任务达成情况;
4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作;
5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心;
6、处理公司与外部环境的的关系;
总助理工作职责：
1、处理公司相关文档与制度起草工作;
2、协助总经理完善企业文化;
店长工作职责：
1、参与家具城各项管理与营销谋划，对家具城制定的销售目标负责，并对目标进行分解;
2、对导购员工作任务的安排与完成监督，处理好日常客户销售达成工作，并对小区推广进行任务分配和具体安排，以及过程监督和任务完成统计;
3、负责日常的导购员管理工作(晨会、晚会、卖场分区管理)，导购员请假、缺勤、早退等事宜，负责员工的考核，新员工的招聘，以及不合格员工的辞退;
4、组织导购员进行学习，并负责培训新员工，及时了解员工心理状态和与员工谈心工作;
5、处理补件问题，对于不可维修的产品补件，及时将单子下订单交给财务，由财务对补件进行订单;
6、负责样品管理，带领导购员摆场、饰品摆放、灯光调试等卖场基础氛围工作，经常检查价格标签、宣传资料、产品卫生等情况，具体分工要公正、明确，责任落实到人，方便管理;
7、全权负责客户定金、退货、换货处理、异议等客户问题，严重问题报总经办处理;
8、负责选货、订货、停产品处理，但要结合库房情况，需要随时掌握库房情况，处理送货安排，协调人员;
9、负责店内日常与活动时的后勤工作安排、紧急时候迅速召集人员进行解决;
10、对日常管理中所出现的问题要及时向总经理汇报，汇报问题时要先拿出预案以及处理意见，以便为讨论提供依据;
营销主管工作职责：
1、制定全年营销工作计划(宣传方案、促销方案、销售达成措施等);
2、负责具体营销工作执行(组织活动、协调公司资源);
3、研究促销方案，并进行制定，调动人员进行宣传工作;
4、协助店长处理相关管理流程与导购员培训等工作;
店长权利说明：
店长负责制度——店长做为家具城制度的执行者，店面日常工作由店长做主，并承担相应责任;
1、店长有权对导购员日常行为进行管理，对于不配合的店员，可以施以处罚，对优秀的店员可以实施奖励;
2、店长有权对导购员工作进行分配，并监督执行;
3、店长有权对组装工作进行送货分配，并监督执行;
4、店长有权批准送货、换货、退货、以及售后等服务工作;
5、店长有权对临时性工作进行分配调整;
6、店长有权对所有员工进行效绩考核;
7、店长有权对公司整体运作提出建议并参与讨论和参与品牌建设与品牌管理的讨论;
8、店长有权决定员工去留;
(一)中低端家具调整计划
中低端产品区指家具赶集超市，主要是针对乡镇市场(新民居)和县城低消费群体，该群体的消费特点有以下情况：
1、这个群体很庞大，占市场总量比例高，尤其是经济萧条时期，一部分中档消费者也加入了这个群体;
2、需求单一，对产品个性化与品牌品性要求不是太高，主要是注重产品价格与产品款式;
3、对高标低折扣方式不是很认可，喜欢实价，并喜欢组合购买，购买一般喜欢全套，最能接受多少钱一体购买齐，一般这样的家庭预算是做得很紧的，一般不会超过预算标准;
4、这部分群体对于品牌家具的消费方式，一般不会定做，也不喜欢通过图片购买，喜欢根据实物购买，对于送货周期长的方式难以接受，要求要立即送货的消费者较多;
所以产品对于满足这部分家具消费者的需求，我们需要在现在赶集超市部分做一些改动，要将产品的色系丰富起来，要有深色、浅色、亮光、亚光等不同色系，丰富消费者的颜色搭配;选样品的时候要注意价格统筹，一般相差不能太大; 因为赶集超市不是品牌专卖店，但我们也要做出专卖店的感觉，第一、墙面要多做点选购知识的KT板，第二、饰品应该在现在的标准上还有增加一些，第三、天花板上应该在增加一下氛围型的吊物，丰富卖场氛围;
在推销策略上，要多替顾客算账，教消费者如何省钱，如何用最少的钱来买最多最好的产品，详细的见《替顾客算经济账的相关方略》;
(二)中高档家具调整计划
中高档家具区主要指掌上明珠、新悦、梦丽莎、依丽兰、穗宝、新红阳、金虎各专卖店，购买人群主要是有一定经济的小资层人群，这部分人的消费特点有以下情况;
1、这部分人群占比稍小，但购买力大，一般的大单都出现在这部分人群中;
2、这部分人有一定的文化，对购物氛围的要求是比较高的，比较关注品牌，对品牌的个性色彩与产品的文化与功能性比较感兴趣;
3、对产品的售后服务要求比较高，会关注价格，但更关注产品，一般会比较挑剔，对产品细节很看重;
4、这部分消费者对于推销式的方式一般比较抵触，自我性比较强;
5、时间一般比较有计划性，对信用比较关注，一般会在需要家具前1-2个月前就出来选家具，喜欢多多比较，经常来逛家具城但不购买;
所以，我们要将专卖店的形象做出来，对家具的样品管理要求要严，梦丽莎与新红阳专卖店如果要新装的话，形象一点要到位;
在推销策略上，要提炼品牌个性点，并要让导购员有统一的品牌说辞，见《___代理品牌个性说辞》，在介绍产品时候，要更多地像顾客介绍产品的细节;
产品策略
1、在产品方面，样品管理非常重要，详情见《卖场分区样品管理》;
2、考察市场后，应该增加竞争对手没有的系列，增强家具城的利润点;
3、对于比较畅销的款式一定要放到最显眼的位置;
4、增加实木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布艺软床，增加皮款沙发并设立专卖区，处理雷同样品;
5、应该充实赶集超市的小件，选价位比较低的产品;
6、增加家具附属品(如：地毯、饰品等)
价格策略
1、对于掌上明珠、依丽兰、新红阳、梦丽莎、新悦，应该将这些品牌中的80%产品的价格系数提到，另外的做为特价款进行销售，系数控制在，然后再打6折，保证每个品牌都有特价款，这样才能渐渐消除品牌家具”贵“的概念，从而形成口碑;
2、对于赶集超市里的普货，统一按照定价销售，全场常年特价;
3、由高标低折销售方式向定价销售转变，需要一个缓慢的过程，可以采用特价的形式，先做20%产品，视情况渐渐增加;
销售策略
1、重点推广周末特价的销售形式，将销售进行小规模集中，主要操作方式就采用周末购物送赠品的方式，基本销售方式不变;
2、进一步加强小区工作推广，要处理好与物业的关系，最好能将物业纳入到我们的销售服务体系中来;
3、重点拓宽办公家具渠道，寻找销售突破口;
活动策略
1、在以单品牌行销宣传为主，家具城宣传为辅的方针指导下，开展有声有色的品牌个性宣传与品牌组合宣传;(但要值得注意，单品牌只做行销宣传，不做广告宣传，广告宣传还是要以___家具城的宣传为主);
2、坚持专场团购，进行隐性促销;(专场团购与一般团购不同，可以分为单品牌全范围的团购、全品牌小范围的团购、单品牌小范围的团购、全品牌全范围的团购);
3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点，将市场销售推向高潮;
4、对于长期性活动(劳动节、国庆节)，以周末促销为基础，进行月销售促销;
20__年度营销行动计划
一、对于小区的推广，重点在于新小区，原则是必须保证到每个小区都有___的视觉推广，广告内容锁
定：”LOGO+___家具城、品牌家具快捷销售先行者、重点品牌的卖场图片、周末特价等内容“要求设计必须要生动，富有品牌感染力;
二、对于像理想尚城这样的高档小区，必须要占最有效的地理位置(如灯柱)做重点广告推广;对于比较难进的小区可以用滚动灯箱广告做进去;
三、对于比较好的小区可以在装修高峰期借以租两个月车库来推广品牌;
四、拟定小区推广计划书(见附件PPT)，跟物业谈判，将广告(前期的条幅、灯箱广告、楼层贴等)做进去;
五、结合推广目标，可以做一些门拉手的挂牌，内容主要是：“LOGO+___家具城、品牌家具快捷销售先行者、周末去淘宝·惊喜带回家”;
一、对于乡镇市场的推广，重点放在离YY比较近点的乡镇，以及某些乡镇的小区，确保每个乡镇都有4—6块___的视觉推广，广告内容锁定：“LOGO+___家具城、惠及你我·更我选择、周末去淘宝·惊喜带回家、产品图片与价格”;
二、主要喷绘宣传点在小区门口、街道路口、拐弯地区，重要的视觉传播区可以用刷墙漆的办法进行推广;
一、街道的喷绘，像国庆拦截活动那样，成本低;
二、锁定超市发、当代商城这样的大商场人流多的地方来做KT板或者易拉宝做宣传，锁定小区附近的小超市便利店进行宣传。
三、可以跟建材商场进行协商，将我们的宣传彩页放一部分到一些品牌店，让其协助我们进行宣传，也可以联合宣传; 考虑到整体宣传的单一性，不能对单品牌进行比较形象地宣传，所以必须坚持在整体宣传的主导下，进行某品牌(特别是具有个性化，且产品力较强的品牌：如掌上明珠套房、新红阳客厅、依丽兰软床、梦丽莎沙发、穗宝床垫)独立性的宣传，内容锁定其专业性，与品牌行业地位，用个体的专业性来推动整体，从而达到宣传效应的瓶颈突破;
尊敬的家长：
您好!在您的支持下，您的孩子已完成小学六年的学习，即将顺利毕业，向您及您的孩子表示祝贺!为了开展好孩子毕业季有关活动，给小学生活画上圆满的句号，也为了确保您的孩子能度过“健康、有益、安全、愉快”的假期，我们诚挚地希望您在假期里切实承担起孩子监护人的责任，引导学生自主、合理地安排好假期生活。现将有关活动及要求如下：
一、开展毕业季活动暨毕业典礼时间
20_年6月27日7点30分到校，具体由班主任告知活动内容。
二、假期活动建议
1、督促孩子养成良好作息习惯，保持健康的生活规律，合理安排学习、活动、休息时间。
2、引导孩子养成良好的思想品质和行为习惯，让孩子做一些力所能及的家务劳动，养成爱劳动、孝敬长辈、勤俭节约的好品质、好习惯。引导孩子看一些健康有益的影视节目和书刊，感受自己身边的变化，增长见识，关心国家大事，开阔视野和眼界。
3、鼓励孩子积极参加社会实践和社会公益活动，如：公益劳动、帮助他人、为孤寡老人送温暖、开展社会调查和实践活动、参与志愿者活动等。要相信，孩子的能力只有在实践中才能不断提高。
4、加强孩子安全监护。暑假是孩子溺水事故高发期，学校明确禁止学生私自到水塘边玩耍和游泳，请家长监管并督促孩子严格遵守“六个不”的要求：不在河边、湖泊旁玩耍;不私自结伴下河游泳;不到无安全措施和无救护人员的的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;不准在没有大人陪同的情况下游泳。经常进行包括防电、防雷击等安全教育。注意孩子的饮食卫生，不让孩子过多吃零食，更不要暴饮暴食，不吃变质或劣质的东西，防止疾病产生和食物中毒事故的发生。重视交通安全，不在交通要道玩耍疯跑，遵守交通规则，过马路要走人行横道。放假期间，要求孩子一般不要单独出门，确需外出，应征得家长同意。孩子独自在家要注意用电安全，科学使用燃气，防止触电、火灾以及其它自然灾害等事故发生，同时家长也要做好防盗、防骗和防止高空坠落安全教育。
感谢您的积极配合，让孩子度过小学阶段美好的日子!
亲爱的爸爸妈妈：
您们好！
时光飞逝，如白驹过隙，不知不觉我在这个大家庭已经度过了半个月的时间，“光阴似箭，日月如梭”用在这里正合适。
在立人的这段时间里，我其实已经很习惯的了。打开记忆的大门，往事历历在目，还记得我刚来到立人报名时的场景么？哭着喊着我不要来这里，不来这里报名，但是我们却欢呼雀跃地回到家。想到那个时候，我觉得我真傻，我比别人多花了两三万的钱，却不知道自己到底收获了什么。但现在我明白了，我最大的收获应该是比别人更加适应立人的环境吧。所以，爸爸妈妈，谢谢您们为了我花了这么多的钱，谢谢您们这十四个春秋的陪伴。谢谢您们那到海枯石烂也不变的爱，谢谢您们……
在立人的这段时间里，我遇到了许多好老师。体会到了老师们“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的无私奉献精神。比如我们的班主任沈老师，他对我们很好。我很喜欢上他的课，从他的口中，一个个音标，一个个单词就像一个个五线谱上的音符，在我的脑海里编成了一首首优美、悦耳的曲子，让我对单词，音标总是记得特别牢固；还有我们语文老师——杨老师，她很温柔，总是很亲切，上课时，全班处于一种快乐学习的氛围，无时无刻都感觉快乐围绕在身边，不知不觉，一节课又过去了。我常常会感叹到：时间啊，您怎么又走得那么快呢？我们的数学老师姓简，刚见到他时，觉得他很严厉，上完课发现，简老师虽然严厉但也不失风趣，我想这就是所谓的“良师益友”中的“良师”吧。当然，各个科任老师都有自己独特的教学风格，就不逐一介绍了。所以老师们，谢谢您们无私地把知识传授给我们，谢谢您们的`嘘寒问暖，谢谢您们……
您们都知道，我是一个口头上不善于表达的人，我很少对您们说“爸妈，我爱您们。”对不对？我不知道流星能飞多久，值不值得去追求；我也不知道烟花能开多久，值不值得去等待；但我知道您们的爱如恒星般永恒、烟花般璀璨，到海枯石烂也不会变，对不对？爸妈，我爱您们。
爸，我想对您说，我在家，有时会跟您斗嘴，让您心情不好，原谅我的不懂事，对不起，我不希望您太辛苦，但也不希望您一直在家呆着。妈，我想对您说“您整天都在家，可以多出去走走嘛。爷爷奶奶，我想对您们说，您们的孙女在这里过得很好，不用担心我，我很好，您们也要好好的。
时间冲不淡感情的酒，距离拉不开思念的手，夜晚有了星星才美丽，世上有了亲情才值得回忆；并不是每条直线都有交点，不是每个交点都能相遇；我能做您们的女儿，我真幸福。
身体健康，万事如意！
您们的女儿：xx
9月16日
发包方(以下简称甲方)：_______ 承包方(以下简称乙方)：_______
身份证号：_____________________ 身份证号：____________________
依照《_合同法》及其他有关法律、法规的规定，结合本市家庭居室装饰装修的特点，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方承包甲方的家庭居室装饰装修工程(以下简称工程)的有关事宜，达成如下协议：
第一条：工程概况
1、工程地点：_________________
2、工程装饰装修面积：_________
3、工程户型：_________________
4、工程内容及做法(见报价单和图纸);
5、工程承包，采取下列第_________种方式：
(1)乙方包工、包全部材料(见附表三)
(2)乙方包工、包部分材料，甲方提供其余部分材料(见附表二、三)
6、工程期限_________日(以实际工作日计算);
开工日期_________年_________月_________日;
竣工日期_________年_________月_________日。
7、工程款和报价单
(1)工程款：本合同工程造价为(人民币)_________。
金额大写：______________________________________。
(2)报价单应当以《北京市家庭装饰工程参考价格》为参考依据，根据市场经济运作规则，本着优质优价的原则由双方约定，作为本合同的附件。
(3)报价单应当与材料质量标准、制安工艺配套编制共同作为确定工程价款的根据。
第二条：工程监理
若本工程实行工程监理，甲方应当与具有经建设行政主管部门核批的工程监理公司另行签订《工程监理合同》，并将监理工程师的姓名、单位、联系方式及监理工程师的职责等通知乙方。
第三条：施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书
1、施工图纸采取下列第_________种方式提供：
(1)甲方自行设计的，需提供施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书一式三份，甲方执一份，乙方执二份。
(2)甲方委托乙方设计的，乙方需提供施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书一式三份，甲方执一份，乙方执二份。
2、双方提供的施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书必须符合《民用建筑工程室内环境污染控制规范》的要求。
3、双方应当对施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书予以签收确认。
4、双方不得将对方提供的施工图纸、设计方案等资料擅自复制或转让给第三方，也不得用于本合同以外的项目。
第四条：甲方工作
1、开工三日前要为乙方入场施工创造条件，以不影响施工为原则。
2、无偿提供施工期间的水源、电源和冬季供暖。
3、负责办理物业管理部门开工手续和应当由业主支付的有关费用。
4、遵守物业管理部门的各项规章制定。
5、负责协调乙方施工人员与邻里之间的关系。
6、不得有下列行为：
(1)随意改动房屋主体和承重结构。
(2)在外墙上开窗、门或扩大原有门窗尺寸，拆除连接阳台门窗的墙体。
(3)在室内铺贴一厘米以上石材、砌筑墙体、增加楼地面荷载。
(4)破坏厨房、厕所地面防水层和拆改热、暖、燃气等管道设施。
(5)强令乙方违章作业施工的其他行为。
7、凡必须涉及6款所列内容的，甲方应当向房屋管理部门提出申请，由原设计单位或者具有相应资质等级的设计单位对改动方案的安全使用性进行审定并出具书面证明，再由房屋管理部门批准。
8、施工期间甲方仍需部分使用该居室的，甲方则应当负责配合乙方做好保卫及消防工作。
9、参与工程质量施工进度的监督，参加工程材料验收、隐蔽工程验收、竣工验收。
第五条：乙方工作
1、施工中严格执行施工规范、质量标准、安全操作规程、防火规定，安全、保质、按期完成本合同约定的工程内容。
2、严格执行市建设行政主管部门施工现场管理规定：
(1)无房屋管理部门审批手续和加固图纸，不得拆改工程内的建筑主体和承重结构，不得加大楼地面荷载，不得改动室内原有热、暖、燃气等管道设施。
(2)不得扰民及污染环境，每日十二时至十四时、十八时至次日八时之间不得从事敲、凿、刨、钻等产生噪声的装饰装修活动。
(3)因进行装饰装修施工造成相邻居民住房的管道堵塞、渗漏、停水、停电等，由乙方承担修理和损失赔偿的责任。
(4)负责工程成品、设备和居室留存家具陈设的保护。
(5)保证居室内上、下水管道畅通和卫生间的清洁。
(6)保证施工现场的整洁，每日完工后清扫施工现场。
3、通过告知网址、统一公示等方式为甲方提供本合同签订及履行过程中涉及的各种标准、规范、计算书、参考价格等书面资料的查阅条件。
4、甲方若为少数民族的，乙方在施工过程中应当尊重其民族风俗习惯。
第六条：工程变更
在施工期间对合同约定的工程内容如需变更，双方应当协商一致。由合同双方共同签订书面变更协议，同时调整相关工程费及工期。工程变更协议，作为竣工结算和顺延工期的根据。
第七条：材料供应
1、按由乙方编制的本合同家装《工程材料、设备明细表》所约定的供料方式和内容进行提供。
(1)应当由甲方提供的材料、设备，甲方在材料设备到施工现场前通知乙方。双方就材料、设备质量、环保标准共同验收并办理交接手续。
(2)应当由乙方提供的材料、设备，乙方在材料、设备到施工现场前通知甲方。双方就材料、设备质量、环保标准共同验收，由甲方确认备案。
(3)双方所提供的建筑装饰装修材料，必须符合国家质量监督检验检疫总局发布的《室内装饰装修有害物质限量标准》，并具有由有关行政主管部门认可的专业检测机构出具的检测合格报告。
(4)如一方对对方提供的材料持有异议需要进行复检的，检测费用由其先行垫付;材料经检测确实不合格的，检测费用则最终由对方承担。
(5)甲方所提供的材料、设备经乙方验收、确认办理完交接手续后，在施工使用中的保管和质量控制责任均由乙方承担。
第八条：工期延误
1、对以下原因造成竣工的日期延误，经甲方确认，工期应当顺延：
(1)工程量变化或设计变更;
(2)不可抗力;
(3)甲方同意工期顺延的其他情况。
2、对以下原因造成竣工的日期延误，工期应当顺延：
(1)甲方未按合同约定完成其应当负责的工作而影响工期的;
(2)甲方未按合同约定支付工程款影响正常施工的;
(3)因甲方责任造成工期延误的其他情况。
3、因乙方责任不能按期完工的，工期不顺延;因乙方原因造成工程质量存在问题的返工费用由乙方承担，工期不顺延。
4、判断造成工期延误以“双方认定的文字协议”为确定双方责任的依据。
第九条：质量标准
1、装修室内环境污染控制方面，应当严格按照《民用建筑工程室内环境污染控制规范》的标准执行。
2、本工程施工质量按下列第_________项标准执行：
(1)《北京市家庭居室装饰工程质量验收标准》;
(2)《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》。
3、在竣工验收时双方对工程质量、室内空气质量发生争议时，应当申请由相关行政主管部门认可的专业检测机构予以认证;认证过程支出的相关费用由申请方垫付，并最终由责任方承担。
第十条：工程验收
1、在施工过程中分下列阶段对工程质量进行联合验收：
(1)材料验收;
(2)隐蔽工程验收;
(3)竣工验收。
2、工程完工后，乙方应通知甲方验收，甲方自接到竣工验收通知单后三日内组织验收。验收合格后，双方办理移交手续，结清尾款，签署保修单，乙方应向甲方提交其施工部分的水电改造图。
3、双方进行竣工验收前，乙方负责保护工程成品和工程现场的全部安全。
4、双方未办理验收手续，甲方不得入住，如甲方擅自入住视同验收合格，由此而造成的损失由甲方承担。
5、竣工验收在工程质量、室内空气质量及经济方面存在个别的不涉及较大问题时经双方协商一致签订“解决竣工验收遗留问题协议”(作为竣工验收单附件)后亦可先行入住。
6、本工程自验收合格双方签字之日起，在正常使用条件下室内装饰装修工程保修期限为二年，有防水要求的厨房、卫生间防渗漏工程保修期限为五年。
第十一条：工程款支付方式
1、合同签字生效后，甲方按下列表中的约定向乙方支付工程款：
开工三日前支付_____________;
工程进度过半支付___________。
竣工验收合格支付___________。
2、工程进度过半，指工程中水、电管线全部铺设完成，墙面、顶面基层按工序要求全部完成，门、窗及细木白茬制品基本制安完成为界定工程过半的标准。
3、工程验收合格后，甲方对乙方提交的工程结算单进行审核。自提交之日起二日内如未有异议，即视为甲方同意支付乙方工程尾款。
4、工程款全部结清后，乙方向甲方开具正式统一发票为工程款结算凭证。
第十二条：违约责任
1、一方当事人未按约定履行合同义务给对方造成损失的，应当承担赔偿责任;因违反有关法律规定受到处罚的，最终责任由责任方承担。
2、一方当事人无法继续履行合同的，应当及时通知另一方，并由责任方承担因合同解除而造成的损失。
3、甲方无正当理由未按合同约定期限支付第二、三次工程款，每延误一日，应当向乙方支付迟延部分工程款2‰的违约金。
4、由于乙方责任延误工期的，每延误一日，乙方支付给甲方本合同工程造价金额2‰的违约金。
5、由于乙方责任导致工程质量和室内空气质量不合格，乙方按下列约定进行返工修理、综合治理和赔付：
(1)对工程质量不合格的部位，乙方必须进行彻底返工修理。因返工造成工程的延期交付视同工程延误，按12、4的标准支付违约金。
(2)对室内空气质量不合格，乙方必须进行综合治理。因治理造成工程的延期交付视同工程延误，按12、4的标准支付违约金。
(3)室内空气质量经治理仍不达标且确属乙方责任的，乙方应当向甲方返还合同的工程全部价款;甲方对不达标也负有责任的，乙方可相应减少返还比例。
第十三条：争议解决方式
本合同项下发生的争议，双方应当协商或向市场主办单位、消费者协会等申请调解解决，协商或调解解决不成时，向_________人民法院起诉，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
第十四条：附则
1、本合同经甲乙双方签字(盖章)后生效。
2、本合同签订后工程不得转包。
3、双方可以书面形式对本合同进行变更或补充，但变更或补充减轻或免除本合同规定应当由乙方承担的责任的，仍应以本合同为准。
4、因不可归责于双方的原因影响了合同履行或造成损失的，双方应当本着公平原则协商解决。
5、乙方撤离市场的，由市场主办单位先行承担赔偿责任;主办单位承担责任之后，有权向乙方追偿。
6、本合同履行完毕后自动终止。
甲方(签字)_______________ 乙方(签字)_______________
_________年____月____日 _________年____月____日
亲爱的爸爸、妈妈：
当你们看到这封信时，肯定很惊讶吧？因为，这是我人生中第一次给你们写信。时间就像柳絮般飘落，凋零的落叶经不住秋风的'摇曳，一片，两片……转眼间，我在你们的精心抚养下长大了，我也就像是一只断了线的风筝，越飞越高，越飞越远了。但始终有根无形的“线”牵引着我，那就是你们爱我的心。我时常会憧憬我们在一齐的温暖、感动和惬意，我们幸福之家是我永远挂念的归属。
“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”妈，这首诗是我的至爱，“游子”就像我，一个在外求学的学生。“慈母”就像是您，一个最伟大的母亲。还记得吗？您为我织的那件毛线衣，至今我还舍不得穿，我记得，那是您亲手一针一线精心为我织的，毛衣上的一针一线都夹杂着您的汗水和一个母亲独有的慈爱和挂念。尽管它并不十分名贵、华美，但对于我来说，它就是一位母亲送给自我孩子最珍贵的礼物。妈，多谢您！多谢您往日为我操劳的心，多谢您给了我天底下最温暖的母爱……
“父爱如山”，父爱亦是沉默、安静的爱，在其背后，却常给人无言无名的感动！爸爸，几年来，您在外奔波，受尽了人世间的洗礼，受尽了天底下的坎坷和磨难，往日坚挺的背梁也日渐微曲，您开始有了白发，您的脸上也逐渐出现了皱纹。刹那间，我发现，爸，您老了。我明白，您最辛苦了，为了家，您受过了苦，挨过了累……爸，您永远是我心中那棵坚实、宽大、神圣的大树。其实，我并不需要父亲您多么宽裕或威武，我只需要您细心的呵护，相处时的沟通理解，和您从细节中所流露出的父爱。爸爸，我爱您！
人总是要学会长大，我在这儿很欢乐，我在教师、同学、朋友的濡沫下长大，我不再是从前那位乳臭未干的小孩，此刻我已是一位小小男子汉了。爸妈，请你们不必担心我，挂念我，我始终要学会自我独立，学会在社会中拼搏、努力……在这儿，我会努力学习，放飞自我心中的梦想，超越自我。爸、妈，你们也要注意身体哦！你们的儿子永远都爱着你们！
祝爸妈永远幸福年轻，事事顺利。
敬礼！
XXX
20XX年X月X日
尊敬的爸爸,妈妈：
你们好！
光阴荏苒，日月如梭，转眼间你们已经陪我度过了30个春秋。在这30年里，你们不知道为我操碎了多少心，流了多少泪，生了多少气。在这里，女儿先向你们说声：“对不起”，再说一句：“谢谢你们”。说起感谢，千万句感恩的词句在我的脑海中浮现，但我却无法从中挑选出几句，现在只能用这草草几张来寄托我的恩情。
_年，你们用笑声和泪水迎接了我的到来，却不知同时也在自己的肩上加了一道重担。听妈妈说小时候的我体弱多病，你们为了我不知跑了多少路，求了多少人。我无法想象你们抱着我站在寒风中的样子；我也无法想象你们在黑夜中焦急的样子；我更无法想象，你们抱着我喂我吃药时的艰难表情。这些，我都无法想象，但是，我能感受到你们对我的爱，对我无微不至的关怀。
好不容易从牙牙学语,蹒跚学步到了上学的年纪，你们又多了一项任务——辅导我的学习。我还能记起妈妈为我批改作业时的样子，深夜里，爸爸为我盖被子时的温柔动作，天不亮，妈妈为我起身做饭时的亲吻……这些伴随了我不知多少个日夜。以前的我总以为这些是你们应该做的，但是如今长大成人，才知道，这无数的日夜里，你们用了多少心，付出了多少爱。
慢慢的我又大了，到了叛逆的年龄。什么事都以自我为中心，处处和你们作对，说什么都不放在心上，也是我记忆中父亲第一次动手打了我。至今我还记得拳头落在我身上的声音和那种来自心里的痛。现在想想，当时的自己是多么的幼稚和无趣。父亲当时的样子和无奈的表情我记忆犹新，也时刻警醒着我，给我上了人生中重要的一课，也把我从人生的歧途上拉回了正道。父亲虽然动手打了我，但是我知道，你们心里的痛不比我身上的少。我依然感谢你们当时的“痛打”。
上了高中，离开家，住了校，心里虽然有那么一丝快乐，但是多的还是对你们的想念，对家的依恋。每月一次的“大星期”成了我们的期待。回到家，你们总是忙着为我们准备各种好吃的，嘴里还不停的说：“多吃点，多吃点”。上大学是我第一次离家出远门，还记得开学的第一天，你们送我，妈妈在我面前就下了眼泪，那是一种担心，爸爸陪我说了最多的一次话，说的什么我记不清了，但是爸爸脸上的担心和坚定让我知道，以后自己是大人了，要学会独立，学会为人处世的道理。
工作后，回家陪你们的时间更短了，电话成为了我们之间沟通的唯一工具。每次打电话你们也总是报喜不报忧，以至于妈妈生病我都不知道。在医院陪护的那几天，我才看到妈妈脸上的皱纹多了，手也不像原来那么光滑了，妈妈的背什么时候也微微隆起了，这些年我竟然错过了你们这么多。“亲有疾，药先尝，昼夜侍，不离床”古人的话让我抛诸脑后，原来自己是多么的失职。我跑到了一个没人的地方大哭了一场，心里暗暗告诉自己，以后不管自己有多忙，也要抽出时间回家看你们！
转眼间，到了我成婚的年纪。结婚当天，父亲第一次在我面前红了眼睛，他只告诉我，以后你就是别人家的人了，在婆家要孝敬公婆，把在自己家的脾气收起来，做一个孝顺的儿媳。别的什么也没说，只是拍了拍我的肩膀。我能感受到那是一个不舍，不放心的父亲对女儿最简单的表达。
不养儿不知父母恩，现在的我也已然是一位人母，自从有了自己的孩子，我更能体会到你们在我身上所有的付出和不求回报的爱！也能从孩子身上体会到所有父母亲的艰辛和不易，也从女儿身上得到了欣慰。
多想回到过去，看看你们年轻时的模样；多想回到从前，牵着你们的手再走一遍；多想多想……父母的恩情女儿今世无以为报，期待来世，我做你们的父母，用我下辈子来偿还今世还不完的恩！
最后再说一句：“我爱你们！”。
笔不前驰，此致敬礼！
亲爱的父亲：
您好！
“提笔心沉重，欲语泪先流”。您最近好吗？还在如此辛苦地工作吗？要注意自己的身体啊！
无数个充满呢喃的夜晚，缀着些叮咛，嵌着些嘱托，让我感受到这类比夏日滚烫的爱。此时的我，已经从初一的“乳臭未干”蜕变到初三的“展翅高飞”了。您是否放下那颗一直悬着的心？是否又在为我操心而彻夜未眠？
推开窗户，任月色静静流泻在肌肤上，我仿佛望见那七月的嘈杂，夏有凉风。当全市考生都在心急如焚地查着中考成绩，当一切水落石出的时候，泪水不自觉划过我脸颊，而您只是在一旁抽着闷烟，气氛有些凝重，您一向是以一副严厉的面孔面对我，我不知道在您平静的表面下的内心是有多么汹涌澎湃。岂料您只是说：“未来的路还很长，还有机会，努力便是。”我顿时愣了。怀揣着您的期望，踏上初三的征程，我会一直努力，我多想看看您脸上那久违的笑容。别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。
在你们心中，我似乎一直是个长不大的孩子。时光苛刻，当看尽十五载的风风雨雨，岁月却在您的脸上无情地刻下痕迹，你那乌黑的头发中少不了几根银发做陪衬，两鬓渐白，皱纹渐满。你那曾经笔直脊梁，为什么不再挺拔了。而正值花样年华的我，当叛逆之神降临时，我不再乖巧地讨您欢心了，总觉得我已经长大，不再需要陈词滥调的叮咛和唠叨。喜欢穿上奇装异服，赶潮流。喜欢和您斗嘴，每次都很不懂事的和您发脾气，您的心是否被我伤的千疮百孔？回想起来，我似乎要走上一条不归之路。多谢谢您，多谢您那副严厉的面孔突然换成和蔼和耐心，一步步地引导我，从不揭我短，也不重复说教，黑色的时光便在如水的亲情中无声的过去了，感谢您！
转眼间在立人求学已经是第三年了，记得那时刚进入学校，兴奋的心情难以形容，那时的学校给我的感觉就是广大和威严，仿佛置身其中就有一种力量，一种慑人的力量。而今，当我在这里度过两年后，我才又重新的认识了我的学校，他更加熟悉了，更加亲近了，更加有人情味，也更加美丽了。也很庆幸能够在这个教学极优，校风极好的学校充盈我的知识，我贪婪的吮吸着老师的知识，畅游学海。初三学习任务繁重，但是您如此不辞辛劳的劳作也无半句怨言，我又有何资格喊累呢？也请您放心，新班级班主任是个和蔼且优秀的人，大家相处其乐融融。虽然初到这个班级会有一个渐渐融合的过程，但是班级给我一种亲切感，似乎是故友久别重逢的感觉，“因为我们是一家人，相亲相爱的一家人”昔日的每张灿烂的脸孔映照着这萦绕耳畔的暖暖的声音。我相信在立人我能够圆我的梦，朝目标奋进，不会辜负您的期望。
金秋九月即将逝去，天气也渐渐转凉，希望您能够照顾好自己，为自己添加衣物，我在立人一切安好，勿念！
身体健康，工作顺利！
您的女儿：黄x
9月25日
亲爱的妈妈：
您好！
您知道吗？是谁陪伴我从咿呀学语到蹒跚学步，再到茁壮成长？是谁一直在我身边小心翼翼呵护着我？是谁为我倾注太多心血，浇灌太多汗水？又是谁在我人生道路上为我指明方向，照亮前方未知的旅途？是您，我最亲爱的妈妈！
您还记得吗？我八九岁的一天，一次次接连而来的坏成绩把我打懵了，竟整天浑浑噩噩，黯然度日，但您并没有严厉责骂我，而是选择在一个合适的时机，令我敞开心扉，并给予我谆谆教导：“一次挫折算不了什么，以后你的人生道路会遇到更多的挫折与磨难，到时候你要怎么办？逃避它吗？无视它吗？还是像你今天这样自甘颓废，垂头丧气？不，你不应该这样，你应该勇敢去面对它，打败它。只有这样，你才能汲取教训，把挫折当成垫脚石，领着你一步步走向成功。”我沉默半响，细细思索这些话的意思，终于，我彻底明白了其中的人生道理。那时，这话语就像雨露
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