2023-06-29
2023-06-27
2023-03-18
2023-07-05
2023-07-06
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关于七彩云南的调查报告
20_年10月18日，期待已久的七彩云南之旅终于到来了。心中有些克制不住的兴奋，早早的就就准备好了一切。毕竟以前都没有老师带我们出去过，我们的符老师为了让我们更好地学好旅游企业管理这门课程，将理论和实际联系起来，特意带我们去七彩云南参观。一路上，导游给我们讲了许多云南的历史文化，比如说云南的由来：汉武元狩（公元前122年）间，彩云现于南中，遗使迹之，云南之名始此。七彩云南的由来：诸葛亮七擒孟获的故事，还有茶马古道，云南的茶文化,玉文化等等。
七彩云南，位于昆明至石林公路旁，距昆明12公里。它是诺仕达企业集团投资兴建的集旅游、休闲、观光、餐饮和购物为一体的大型综合性旅游企业。是云南唯一零售商场示范单位。来自全国各地的旅行团，几乎都会被导游带到“七彩云南”，那里有百年老店“庆沣祥”茶庄，还有各类购物馆：银饰、玉器、土特产、中药材等。在那里，商品明码标价，货真价实，开具发票。
首先我们的第一站便是庆沣祥，在那里我们了解了茶马古道的起源，参观了各种古老茶树的照片和各种不同的茶叶。七彩云南以品牌化经营和民族茶艺展演的方式进行茶叶推广，开创了全新的营销方式。坚持正本清源说普洱、货真价实卖普洱，为普洱茶文化的传播作出了积极贡献，同时获得了良好的销售业绩。目前集团在昆明七彩云南、南亚风情园、北京七彩云南拥有共12个七彩云南庆沣祥直营茶庄，600余名茶艺师，年接待宾客400万人, 同时在青岛、淄博、太原、昆山、南通等地开设有七彩云南的连锁加盟店。
七彩云南的企业文化：
一饼好茶问世，几多心血熬成。秉承勤奋务实、勇于开拓创新的企业文化精神，七彩云南茶业公司致力于为现代社会奉献健康纯品的优质好茶，在采茶、制茶、研发、销售的各个环节都以国际化、现代化、专业化的规范进行严苛要求和管理，细心严谨，精益求精，在每一个环节上都力求做到最好。
专业的原料品控采购团队不畏茶山艰苦的生活条件，长年驻扎在茶区，在原料初制环节严格控制把关，对每一批原料都进行严格的品质检测和评级，确保七彩云南每一批茶品的原料来源“正本正源”。
专业生产团队在各条生产线上精工细作，把产品品质视为重中之重，以高度的责任心出色完成各环节的工作，用团队素养确保产品品质。
科研团队紧贴市场需要研究开发新产品，用专业知识和丰富经验，以严谨的科学态度反复论证实验，用他们的智慧打造产品的核心竞争力。
奋战在全国各地的销售精英们用辛勤和汗水不断刷新着销售业绩，自我提升，相互交流经验，以团队的战斗力为七彩云南品牌的推广不遗余力。
专业和高素质的茶艺师队伍用专业的知识讲解和细心周到的服务传播着普洱茶文化，是美和人文价值的体现，是七彩云南品牌形象的代表。
七彩云南团队的所有成员们坚信团队的智慧和力量，他们的坚韧和执着源于一心只为做好茶的梦想，源于打造百年茶品牌的梦想！
我们还去品尝了茶艺师亲自泡制的红茶和普洱茶，普洱茶分为生茶和熟茶，还知道了一些养生知识，红茶可以美容养颜，生茶可以去肝火，熟茶可以调理肠胃。同学们也积极询问了一些关于泡茶喝茶的疑问，既饱了眼福又足了口福。
午餐时间我们在怡心园大酒店吃了自助餐，美餐再加上特色的名族风情歌舞表演，有一种不言而喻的满足感。
下一站是植物精油馆，云南植物资源丰富，有植物王国，花卉王国的美称。精油馆里遍布各种精致的手工艺品，各种特色的花卉，香气扑鼻，流连忘返。
土特产馆，可谓是种类齐全丰富，汇集云南各地的土特产，足以让游客挑到自己喜欢的。最令我们仰慕的应该是翡翠馆了，“昆明七彩云南（国际）翡翠珠宝有限公司”，是一个涉及翡翠开石、科研、设计、生产、销售、连锁经营一体化的国际翡翠组织。旗下拥有全国知名的“七彩云南翡翠”、“诺仕达钻石之星”两大珠宝品牌及两大珠宝直营店，并以加盟和批发的模式将 两大品牌面向全国推广。七彩云南珠宝 1992年，企业按照翡翠的七大品质标准，率先建立了科学规范的翡翠商业分级体系和翡翠定价体系，形成了对珠宝业界影响深远的翡翠质量管理体系，并率先亮出“诚信经营，真不二价”的旗帜，将自古以来“黄金有价玉无价”的说法彻底推翻，制定出按翡翠分级定价的48个科技指标，从此结束了维持六个世纪的翡翠价格漫无边际、议价买卖的格局。企业聘请了国内知名的珠宝设计专家、翡翠世家传人及矿藏学、地质学方面的专门人才，并引进美国珠宝学院先进的全套GIA设备，拥有强大的设计、生产和经营管理能力。公司将秉承纯正通透、谦和诚信、温润厚道的珠宝经营商德，致力与将翡翠文化推向世界。云南与翡翠有着浓厚的历史渊源，自古就有“玉出云南、玉出腾越”的说词，所以翡翠又称“云南玉”，一直以来，一件件翡翠通过云南进入中原，流向海外，形成了著名的“翡翠之路”。
翡翠产于中缅边境乌龙江流域密支那地区，这一地区历史上曾属云南永昌府。据史料记载，翡翠的开采和行业兴起都是由云南人开创的，中国明清两代至1950年以前，滇西每年都有一两万人在矿上挖玉，控制了整个玉石的命脉，世世代代的云南人用智慧与汗水演绎了一幕幕永载史册的精彩篇章。
七彩云南翡翠绝世珍藏乃人间极品，是上苍赐予的玉之精灵。每一件翡翠饰品形意俱全：色彩鲜阳浓艳，翠的晶莹欲滴，红的明亮似火；质地细腻灵透，形态饱满可爱，在能工巧匠的精心雕琢下更赋予了平安吉祥的美好祝愿，完美地在呈现了翡翠的自然、尊贵、珍奇、福瑞。
七彩云南翡翠设计经典美艺精工、洒脱活跃、时尚俏丽，是奇才云南专业实际师的精心设计之作。
七彩云南翡翠”继承和发扬了中华民族玉文化之美德，追求天然品质，设计卓儿不凡，工艺精益求精，经过玉大师的精心设计雕琢，美轮美奂。
导游还给我们介绍了怎样选玉，令我们大开眼界。不得不赞叹我们的家乡云南真是块宝地。
这一路的参观一路的思考，我有很多感悟。
一． 我觉得老师能带我们出去长长见识真的很感激。因为我们长期待在学校里学的都是理论，没有实践，什么都不懂，有关专业层面的行情，现状几乎不懂，那
以后怎么在社会上立足。
二． 参观了七彩云南，我们初步认识到一个企业要在市场上站稳脚跟。首先必须有
自己独到的企业文化，注重信誉，注重品牌，注重质量，注重服务，注重消费
者的需求。
三． 经过几次与导游的接触，我看到了自己以后的影子。现在我很羡慕导游们能说
会道，什么都懂。但同时也意识到导游是一个辛苦的职业，要做一个好导游不
容易。
. 道地药材：云、贵药
中药材讲究道地性，所谓道地药材，是指一定的药用生物品种在特定环境和气候等诸多因素的综合作用下，所形成的产地适宜、品种优良、产量高、炮制考究、疗效突出、带有地域性特点的药材。它是一个约定俗成的古代药物标准化的概念，它以固定产地生产、加工或销售来控制药材质量，是古代对药用植物资源疗效的认知和评价。道地药材的药名前多冠以地名，以示其道地产区。如“云药”就是云南省闻名遐迩的道地药材。
目前，市场上习惯将道地药材的关药、北药、怀药、浙药、淮药、南药、川药、云药、贵药、广药、海药、秦药、藏药、蒙药、维药“15大产区”进行汇总，得出：关药、北药、怀药、浙药、江南药、川药、“云、贵药”、广药、西药、藏药“十大产区”。
其中，云、贵药产区即指“云药+贵药”，包括云南、贵州所产的药材。云药包括滇南和滇北所产的道地药材。滇南为我国少有的静风区，出产诃子、槟榔、儿茶等；滇北出产云茯苓、云木香、冬虫夏草等；处于滇南、滇北之间的文山、思茅地区以盛产三七闻名于世，此外尚有云黄连、云当归、云龙胆、天麻等。
此外，云南的雅连、云连占全国产量的绝大部分；云苓体重坚实，个大圆滑、不破裂；天麻体重、质坚、色黄色、半透明；半夏个圆、色白似珠，称“地珠半夏”。本地区特产野生药材有穿山甲、蛤蚧、金钱白花蛇，红豆蔻、广防已、木鳖子、鸡血藤、广豆根、巴豆、骨碎补等。
. 区域特色：60个云药之乡
药材种植讲究区域适生性，土壤、气候、自然环境和历史传承等因素都要考虑进去，弄不好就会“南桔北枳”，即使种好了，因其药材含量达不到，也卖不到好价钱，甚至卖不出去。一般地，在相同纬度或区域引种种植，成功的概率较高，如下为截至20_年7月云南省食品药品_和省科技厅认定的60个云药之乡数据，除适生外，还具有一定的知名度与美誉度。
图表10：云南省食品药品_和省科技厅认定的60个云药之乡数据
（数据来源：云南省食品药品_、省科技厅 制图：唯恒农小蜂）
普洱茶市场前景调查报告
茶为国饮，中国是茶的故乡作为普洱茶的原产地，云南有着得天独厚的资源优势。普洱茶具有多种功效，一直被誉为一种治补兼备的良药，是中国茶类中具有浓厚特色的茶叶品种，近几年，普洱茶普遍受到各地各阶层的关注与厚爱，普洱茶是采用云南特有的大叶种茶树为原料，经过特殊的发酵工艺而制成的一种茶类。它有口感回甘醇厚的茶品特点，并具有多种保健功效。现代医学对茶的功效研究已有近20项，其中普洱茶的暖胃、减肥、降脂、防止动脉硬化、防止冠心病、降血压、抗衰老、抗癌、降血糖尤为突出，普洱茶原产于云南，但喝普洱茶的风气和普洱茶的各种品饮方法、及相关历史和文化的研究则是从香港转至台湾，然后再由台湾传播到中国大陆。普洱茶从一开始就一直在茶业界演泽着新奇绚丽多彩的故事神话，从70年代刚刚开在港澳台崭露头角，到后来风靡南洋；进入80年代后，随着与大陆交流越来越频繁，普洱茶渐渐在广东云南流传开来，普洱茶转变为一种文化现象，从而开始推崇老茶；90年代后普洱茶有了先前的基础，开始拙壮成长。20_年以后普洱茶开始被妖魔化的炒作，先后在广州、云南形成规模，使普洱茶由原先的品饮上演收藏投资普洱茶就是在投资未来，普洱茶养生之道一夜之间变成炒作收藏，欢喜的是市场前景依旧广阔，令人担心的是普洱茶这样疯狂的炒作会不会产生崩盘。经过一番炒作以后,随之而来的是大量资金的投入，云南当地建立起大量中小型茶厂与私家作坊，旧有的红绿茶茶厂、产地相继改产，思茅、版纳等地开始大规模的推广茶叶种植，生产呈现无序状态，品质也参差不齐，20_年广州市场发生动荡，引发了云南茶叶生产的初步洗牌。
一、普洱茶市场现状
(一)市场概况
20世纪九十年代末，普洱茶开始在中国大陆萌芽，普洱茶主要以纪念茶和工艺茶为主，普洱茶的消费主要集中在上流社会、政界、商界和文化界当中，此时的普洱茶主要是以礼品的形式在这些人群当中流通。此时为普洱茶消费的萌芽期。20_年至20_年，随着普洱茶的慢慢普及开来，云南的普洱茶生产企业开始迅速进入市场，由于大部分厂家采用的茶青都是台地茶，再加上市场的迅速发展和人们对普洱茶的认识还不够，这一时期的普洱茶消费主要集中在普洱生茶。20_-20_年，随着台湾、香港等地茶商陆续进驻中国最大的茶叶市场——
广州芳村南方茶叶市场，由于这些茶商较早的接触普洱茶，经过他们的宣传和普及，喝普洱老茶慢慢成为消费主流，“喝熟茶、藏生茶、品老茶”的风气一时在消费者中流传。并且此时的普洱茶文化研究和推广宣传也逐渐展开。20_年至今，是普洱茶迅速发展时期，云南的普洱茶生产企业和全国各地的普洱茶销售企业数量急剧增加，普洱茶市场也进入一个竞争极其激烈的混乱时代。收藏市场、拍卖市场迅速扩张，普通消费者在消费市场、礼品市场的份额逐步增大。进入一个以品牌为导向的普洱茶竞争时代，这也是普洱茶市场未来的发展趋势。
据云南省农业厅介绍，云南省普洱茶产量快速增长。20_年云南全省普洱茶产量达8万吨左右,比20_年增长54%，20_年产量预测可达13万吨。
(二)品牌化趋势较明显
普洱茶品牌较为知名的有：吉幸、大益、六大茶山、龙生、老同志、松鹤、普秀、帕卡、云茶、王霞、龙圆号、凤牌等多种品牌，其他小的品牌更是不计其数, 生产厂家过多，品牌过杂，但品牌化之势已经是势不可挡了。这些品牌在成长过程可谓是用心良苦，以大益牌为例，一开始就做好企业基础，为茶文化宣传做一翻强势准备，紧接着下来的是“滇普大益天下，马帮西藏行”大型茶文化活动，20_年3月北京大益国际茶文化中心成立，20_年5月勐海茶厂参与中央电视台《我的长征》大型电视行动，并筹集千万元成立“我的长征红色大益爱心基金”，把千万大益爱心送到长征沿途的贫困地区，通过丰富的文化活动来提高社会知明度，回报社会，增加品牌的含金量，树立良好的社会形象，使品牌渗透到人们的生活中去。
(三)普洱茶文化波涛迭起
1993年4月4日至4月10日，思茅市举行了首届中国普洱茶叶节暨中国普洱茶国际学术研讨会和中国古茶树遗产保护研讨会，此后，思茅市自1993年起，每两年举办一届“中国普洱茶叶节”，至今已经举办了七届。
20_年6月，中国国际茶文化研究会、西双版纳州人民政府和云南省茶叶协会在西双版纳州景洪市举办了“20_中国普洱茶国际学术研讨会”。
20_年11月，在广州举办的20_广州茶博览交易会第二届（秋季）优质茶评比大赛中，云南古普洱茶公司的宫廷普洱茶荣获“普洱茶王”称号，在茶王拍卖会上，100克普洱茶王第一次拍得16万元的天价。
20_年初，云南省质量技术监督局颁布了云南省地方标准DB53/T103-20_《普洱茶》，使云南普洱茶第一次有了云南自己的标准。
2004年11月在昆明举行了“云南普洱茶国际研讨会”。
20_年3月27日~30日，在西双版纳州中科院西双版纳热带植物园举行了“纪念孔明兴茶1780周年暨中国云南普洱茶古茶山国际学术研讨会”，推动了普洱茶文化活动的开展。
20_年5月1日开始的“马帮茶道·瑞贡京城”活动，以120匹马，经过半年的长途跋涉，于10月9日到达北京，打破了茶马古道半个多世纪的沉寂，把普洱茶文化活动推向了一个新的高潮。
20_年11月10日，“滇普大益天下，马帮西藏行”活动在西双版纳州勐海县拉开帷幕。这只有99匹马组成的马帮，共有13名女子马锅头，他们将赶着驮运普洱茶的99匹马，沿滇藏茶马古道挺进西藏。
20_年4月16日，西双版纳州政府组织的马帮贡茶万里行活动从勐腊县易武出发，99匹马将经东南沿海地区上北京。
20_年4月8日至4月10日在思茅市翠云区举办第八届中国普洱茶节·第二届全球普洱茶嘉年华会·第二届云南省普洱茶交易会。
20_年9月下旬，中国首届普洱茶博览会将在昆明召开。
这一波逐一波、一浪追一浪的普洱茶文化热的兴起，使普洱茶热在全国迅速升温。
(四)市场比较混乱
1．普洱茶定义认识不一
当前，对“什么是普洱茶”在认识上分歧很大，一部分人认为普洱县产的茶都是普洱茶，另一部分人认为，云南普洱茶种生产的茶，都是普洱茶。其中主要的分歧是两个，一部分人认为只有熟普洱茶，才是普洱茶，晒青茶及自然陈化的普洱茶都不能叫普洱茶；而另一部分人认为，生普洱和熟普洱都是普洱茶。这种认识上的不统一，已引起了普洱生产、销售和管理、制定标准上的混乱。
2．普洱茶市场较为混乱
目前，云南、广东、广西、北京、天津、上海、河南等省市，都有普洱茶交易市场，进入市场的商家各种各样，有些经过专业知识的培训，有些没有经过培训。进货的渠道也不一，不能如实地向消费者介绍和推荐普洱茶，通过恶意的炒作普洱茶越陈越香就越好，对普洱茶的年份作夸张宣传，假冒伪劣普洱茶充斥市场。
3．普洱茶宣传过于随意
过去，在普洱茶宣传上过于随意，负面宣传较多，甚至把普洱茶宣传为“妖
魔化的普洱茶”，使消费者对消费普洱茶产生了“恐惧症”，对普洱茶销售曾一度造成不良后果
二、普洱茶市场前景分析
(一)消费市场依旧在膨胀
随着人们生活水平的提高，茶在开门七件事中的“排位”不断得到提升，越来越多的人认识到茶的保健作用，开始加入到饮茶者队伍中。茶叶消费也给产茶区带来了真金白银。作为茶生产大国，我国近几年茶消费量增长迅速，在茶的消费结构上也日益多元化。茶产业被称为２１世纪最有发展前途的产业之一，茶叶消费市场蕴涵着无限商机，对刚刚出鞘十来年的普洱茶来说，跟其茶类市场一样处在蓬勃的发展中，使这个产业吸引了大量的资金、人才参与竞争，带动整个市场的发展，使普洱茶产量在短时间内快速增长，尽管有一些专家认为普洱茶炒作成分多，价格已被拉得很高，但“普洱茶热”还在升温，从最初的台湾、香港，到广东、北京、上海等经济发达地区，再到西安、成都等知名文化都市，已呈全国蔓延之势。
(二)打造品牌势不可挡
普洱茶品牌就现在还没有一个真正做到了品牌带动企业发展的模式，虽然有的企业做了很多的基础工作，营销意识也逐步的提高和形成，但因为人才和企业本身对发展的意识不同，当前没有做好，也没有一家真正做到了品牌引领企业的发展。就此可见，未来的3—5年将是普洱茶产业将步入全面竞争最激烈的3年。普洱茶将进入品牌化、产业化时期，将从一个无序期到有序期全面竞争阶段。竞争的焦点将最终凝聚在产品优势、品牌理念、企业服务、营销模式等几个环节上。因此在当今茶业市场成长迅速、发展空间巨大、行业营销水平相当低，谁能率先打造高品质、多元化的产品，并构建先进的营销体系与模式，必将为占领行业制高点、促进品牌发展、做龙头企业打下极其坚实的基础。
(三)多方位传递普洱茶信息
1．从普洱茶的历史和文化，一谈普洱茶的历史，很多人就翻历史、找资料。中国有三条丝绸之路，一是陆上的丝绸之路，从唐代西安到欧洲；二是海上丝绸之路，明朝郑和下西洋所走的航路；三是茶马古道，由云南边界将茶运送到越南、缅甸、泰国等地。而茶马古道是普洱茶起源的历史，在这条道路演泽许许多多的故事，让人一接触普洱茶就必先去了解它的历史底蕴才能开始去品味它，正是因为普洱茶有着如此丰富的历史沉淀，一夜间茶马古道几乎成了普洱茶的代名词，使喜爱和饮用普洱茶的人数急剧上升，预计，这种势头在近几年内将有增无减。
普洱茶有文化，也需要文化，例如“马帮茶道 瑞贡京城”万里行活动把马帮驮普洱茶的文化与普洱茶的宣传结合起来，让普洱茶的形象在全国各地树立起来，确实为普洱茶的普及作出了重要贡献。这是一个运用普洱茶文化很成功的例子。普洱茶文化点很多，可以建造很多平台出来去让消费者感受。通过这些文化活动，使普洱茶营造了一个“市场文化”或者“商业文化”。
2．保健功能
从保健功能到养颜美容等都向市场传递开来，同时专家学者著书宣传，来宣扬普洱茶的各种独特之处，而随经济的不断发展，生活水平也相应的得以提高，未来人们在将不在只追求物质上的享受，而会更加注重精神上的享受，被普洱茶爱好者追求为中华神饮的普洱茶将会博得更多的追随者。
3．举办展会、学术研讨会以及优质茶评比大赛
年复一年的举办普洱茶展会，普洱茶国际学术研讨会，茶叶评比大赛，有效借助专家、学者还有爱好者的宣传，来提高普洱大众心目中的可靠性和品味性，具有名星效应，同时通过举办国际学术研讨会来
三、结语
(一)普洱茶具有恒久的传统魅力和旺盛的生命力，来自于三个方面：一历史，历史赋予普洱茶更多的神韵，品味生活，使生活富有更多的乐趣；二是文化，文化热波涛迭起使普洱茶文化渗透到生活的方面,将成为一种生活时尚；三是保健功能随着生活水平的提高，追求和谐、健康的生活已是大势所趋；四具有独特的品味，尤其是陈香韵，存放适当可增质（值），这是其它茶难以比拟的。
(二)尽管普洱茶炒作很利害，但相对绿茶、乌龙茶等茶类其市场占有率还不高，产量也较少，需求和产量将继续扬升，未来市场空间依旧很大，而普洱茶的炒作本身也是一种宣传方式，会带动更多的人来参与了解、消费、投资收藏。
(三)经过一番的大浪淘沙后，必将给普洱茶带来重新洗牌（这个过程大约要五年），市场整体将过渡到理性状态，可以预言品牌才是将来。
(四)普洱茶很能抓住人们“回归自然，崇尚绿色”的饮食时尚心理，普洱茶是“可饮用的古董”、“不需注明保质期的、收藏得法又可增值的商品茶”，更引人注目。生产高品质、多元化的产品，给产品加入更多的时尚元素将博得年轻一族的青睐。
——20_年春季学期云南旅游景区调查报告——
云南旅游调查报告
学院：城乡发展学院 专业：观光农业 年级：20_级 姓名：于萌
学号：20_10992062 ——20_年春季学期云南旅游景区调查报告——
一．前言
二．调查的基本情况
三．调查地概况及调查过程
四．云南旅游存在的问题
五．总结与启示
——20_年春季学期云南旅游景区调查报告——
20_年十月一期间，我去了云南旅行并在旅行期间进行了调查实践活动，我选择的是云南省昆明-大理-丽江一线。这篇调查报告介绍了我在这条火热旅游线路中的所见所闻，对各个景区景点的描述与考察情况，并且通过自己亲身的体验和思考，浅谈了自己对云南旅游的收获和感受，最终，思考旅游渐变旅游商业化是否就是一旅游地衰退的首因？旅游者真正不满的因素难道就是所谓的旅游商业化？而这样的一种演变是否可以趋避等问题。
关键词：旅游
旅游商业化
旅游者
——20_年春季学期云南旅游景区调查报告——
二．调查的基本情况
1.调查的时间
20_年10月1日出发——20_年10月6日返回 2.调查的目的（一）进一步了解旅游业发展趋势和形式。
（二）感知旅游宣传基于完善的基础设施所达到的效应。
（三）考察旅游商业化的呈现状态。
（四）了解旅游六要素在旅游地的分布及发展状况。
（五）发现云南旅游行业存在的切实问题。3.调查的线路
10月2日
昆明——石林——七彩云南
5月30日
楚雄——大理古城——小西湖
5月31日
观音峡——虎跳峡——丽江古城
10月5日
玉龙雪山——昆明
——20_年春季学期云南旅游景区调查报告——
三.调查地概况及调查过程
在旅游发展热火朝天的时代，旅游发展旺盛的省市中，我们不难会首发喊出云南，对，云南旅游大省已将旅游业作为它的支柱产业，并如火如荼的开展起来。西南地区资源相近，而云南却将这些资源装点了自己的特色，并对外打出了自己响亮的名号，它也就在这一瞬间成为各旅游地学习的模范，成为了西南地区效仿的先例，更是吸引了无数游人前往。但是随着云南在国内的名声越来越大，许许多多的问题也就随之而来。近些日子，新闻上各种关于云南的负面新闻层出不穷，黑导游，黑司机，黑景点，黑店...下面是我自己在旅行体验过程中的所见所闻。
1.石林风景区
1）石林风景区的简介
昆明市石林（又称为云南石林）风景区，位于昆明石林彝族自治县境内，距离云南省会昆明78公里。
云南石林是大自然两亿七千万年风磨水洗造就的地质奇迹，是世界最典型的喀斯特地貌立体全景景观，范围达350平方公里，素有“造型地貌天然博物馆”之称，是中国的四大自然景观之一。
石林已经被联合国文教科评为“世界地质公园”，“世界自然遗产风光”,1982年，经_批准成为首批国家级重点风景名胜区之一，是国家5A级旅游景区、全国文明风景旅游区。
昆明石林，以喀斯特景观为主，以“雄、奇、险、秀、幽、奥、旷”著称，具有世界上最奇特的喀斯特地貌（岩溶地貌）景观，历史久远、类型齐全、规模宏大、发育完整，被誉为“天下第一奇观”、“造型地貌天然博物馆”。石林形成于亿年前，发育经漫长地质演化和复杂的古地理环境变迁才形成了现今极为珍贵的地质遗迹；在相差不到500米的高差上有 ——20_年春季学期云南旅游景区调查报告——
着最丰富的类型：石牙、峰丛、溶丘、溶洞、溶蚀湖、瀑布、地下河，错落有致，洋洋洒洒，是典型的高原喀斯特生态系统和最丰富的立体全景图。
2）旅行考察的过程
进入景区必须自费买取电瓶车的票，因为景区大门与内部景区之间有一小段距离。综合下来成人费用在每人190元，学生125元。景区内部就是所谓的大石头，石林石林嘛，就是成堆的石头形成的“树林”。在这里，你一定要以一个发现美的眼睛去看待这些石头，你才能发现，原来这个就是鳄鱼、那个是大象、还有唐僧...总体来说没有什么意思。由于我参观当天天公不作美，下起了绵绵小雨，景区内外都有买雨衣鞋套的，每个10元不讲价。其余还有一些景区内拍照服务。在我的观察中，导游不一定配备国家导游证，因为在这里是地接导游把我们交给了景区的导游，景区导游与景区大门人员都十分熟稔。
2.七彩云南
1）七彩云南简介
昆明七彩云南是融合西双版纳风情、南国气息于一身，集民族风情展示、历史文化博览、特色商品展销为一体的国家4A级旅游景区。这里民族歌舞绚丽，特色美食诱人；庆沣祥茶香四溢，七彩云南翡翠珍贵；孔雀满园飞跃，鲜花四季绽放；园区景致巧夺天工，特色物产丰饶璀璨。
2）旅行考察的过程
七彩云南俨然就是一个超级大购物中心，里面包含珠宝、茶叶、黄龙玉、银饰、精油、土特产、滇药、鲜花。可谓是因有尽有。是云南旅游发展的重要推动力。出来玩总要带些特产、礼物什么的回去，这无可厚非，可是这里的价位就比云南内部地区贵的不只一倍两倍了，他们云南人自己都说，这个牌子就是专门卖给外地人的。而导游在车里就是一番激情演说，这里的玉多么好，这里的银多么好，从道德根本出发，低团费就是要消费。不买可以，但是必须要例行参观购物店，第一站就是去庆丰祥品茶，买茶。出了那里就是各种珠宝玉石...等到可以去孔雀园观光一下时，就已经马上到了集合的时间了。
3.大理古城&丽江古城
1）大理古城简介
大理古城又名叶榆城、紫禁城、中和镇。古城其历史可追溯至唐天宝年间，南诏王阁逻凤筑的羊苴咩城(今城之西三塔附近)，为其新都。现在的古城始建于明洪武十五年(公元1 ——20_年春季学期云南旅游景区调查报告——
382年)，古城外有条护城河，古城四周有城墙，东、西、南、北各设一门，均有城楼，四角还有角楼 2）丽江古城简介
世界文化遗产丽江古城坐落于玉龙雪山下。丽江大研古城已有近千年历史，是国家级历史文化名城和我国首批进入世界文化遗产名录的古城。它是以充分体现人与自然和谐统一，多元融合的文化为特点，以平民化、世俗化的百姓古雅民居为主体的“建筑群”类型世界文化遗产。是一座至今还存活着的文化古城。3）旅行考察的过程
大理古城美其名曰是免费的，但是每人要缴纳30元古城维护费和30元电瓶车费用。在景区导游的带领下，我们粗略浏览了大理古城，无非就是遍地的小吃商户，和一些少有的文化小景点，里面都含着一些云南的文化。总体而言，大理古城弥漫着的是满满的铜臭味，早已经商业化。
丽江古城更是别说，它不似西塘古镇的小桥流水，有一条酒吧街，酒吧门口站着一些拉客的人，人一过去就拽着你的胳膊让你进去消费。主街就是几乎相同的小店，卖的东西也都不尽相同。在这里我都没有看见它的文化气息，与介绍相差甚远，与想象也差距甚大。看来，如今的云南，真的已经被商业气息所侵染，已经“病入膏肓”。
四．云南旅游存在的问题
（一）.商业化气息过度，未能突显多民族风的特色。
（二）.简要介绍了几个旅行景点，每个景区都存在管理不到位的现象，管理未能落实到实处.例如：丽江古城周边出现出租车不大表，坐地起价，丽江古城内酒吧出现打着艳遇名义的酒托等不良现象。
（三）.购物店众多，价格够高，导游吃回扣现象严重。导游讲解始终围绕要购物的物品，甚至播放宣传光盘。
（四）.综合以上，从而导致了云南的贫富差距明显。云南不缺朴实纯真的少数民族同胞，但是被这一群群掉进钱眼的人把名声带坏了。从而云南如果想要真的发展起来，走向北上广这种经济区城市，还有待加强。
——20_年春季学期云南旅游景区调查报告——
五．总结与启示
云南是少数名族最多的省，当然，来到这里的游客或多或少都期待参与民俗的体验活动中，很遗憾没能亲自体会少数民族的生活，而且也明显感受到，少数民族文化的韵味越来越淡了。
这样看来，云南政府在未来发展旅游的计划中，可以更
多考虑如何将本省所具有的文化旅游资源具体展现出来，尤
其是如何让游客参与到这些活动，更深感受文化的韵意。光
有文化资源不够，让它流传并扩大才是持久之路。
大多数旅游者对食住条件要求并不高
这一次我作为旅游者，住的当然不会是高级酒店，对我们来说，舒适干净比较重要。那其实，去了大理和丽江之后，我们也不难发现，在那里高级的宾馆酒店不多见，对游客来说，古城里体会客栈的感觉也算是一种别样体验了，当然，哪里的游客大部分都是较长期的居住在那里，因而大家会更愿意选择经济适用型的住处。景区饮食通常都很贵，这既然已经是个普遍的现象，那就不必多抱怨，而且在丽江的话，我表示大部分的价格还是可以接受的。
1．做新旅游者
如今的旅游已经不再是什么难事，既然旅游大众化，当然也对我们的旅游者提出了新要求。如果乱画乱刻的行为有所收敛，那么我相信旅游产业的生命会更长，旅游开发商的维护费用降低了，那最终受益的会是游客自己。但是现在市场上呈现出的状态却是游客和旅游开发商及旅游本身的尖锐矛盾，大家都普遍将原因归咎于旅游开发商，这里，我想提醒我们旅游者，旅游业要向良性发展，游客的素质是不是也应该提高，要想旅游过程中玩新玩好，自己也该“更新”自己。新旅游者会是旅游业发展又一重要支撑点。
2．旅游商业化的发展态势
纵览神州大地上的每一片土地，都已被开发利用，不论这样的行为是否破坏了大地，我们从经济水平上看，每一寸的土地利用都是有它不菲的价值存在。历史发展也证明，社会上的每一种物质形态一定会有经济作为基础，所以，如今旅游产业已经成为一种物质形态，那么我确信它需要一定的经济基础，而且，会持续地将经济需要扩大。这并不等同与游客朋友们所认为的“宰客”、“商业化”等等。旅游开始的前期是成本回收期，因而各种费用高，服务次，但是游客大多好奇喜新，一窝蜂而去，大好形势下，——20_年春季学期云南旅游景区调查报告——
开发商不宰你都不行。而当旅游产品成熟的时候，就会呈现出费用低，服务好，但是此时有很少的游客去，因为之前有过被宰的经厉；最后，当旅游产品快衰退的时候，开发商会争取最后机会，而这个时候你要去那就会面对，服务好，费用低，但通常游客也不会选择在这个时候去，因为他们又跑到了更新的景点去为开发商“贡献收益”了。所以，虽然我明白旅游者是弱势群体，但是我想让敢出去玩的游客知道，玩就要选对时候，玩就要知道旅游商业化是一种趋势，只是每一个景区景点呈现的状态不同，有的是票价很高，明目张胆地宰你，有些是票价很低，但是暗地里给你进套子。旅游商业化呈现不同的态势发展着，旅游者也要紧跟其后，才不会吃亏。我们既要旅游的话，从现在起就不要抱怨和指望谁管理，一切靠自己，必须看穿市场，必须把握商业化的发展态势，这是新旅游者有意义的做法。
3．是否需要趋避旅游商业化
既然旅游渐变旅游商业化，那么这样的一种形式我们是否该接受？或者能否趋避？其实我有考虑过，如果国家统一管理旅游，将它作为公益性活动，那就应该不会存在现在大家担忧的问题。只是，国家要发展，旅游商业化的态势已渐渐浮出水面。毕竟经济基础决定上层建筑。
云南留守儿童调查报告
留守儿童在中国越来越得到人们的关注和重视。如果不去管制。那将会使留守儿童成为流浪儿童的新来源，或被操纵走向犯罪。云南留守儿童调查报告，欢迎阅读。云南留守儿童调查报告一：
一、基本情况
云南是一个集边疆、民族、山区、贫困“四位一体”的省份，辖16个州市、129个县市区。
XX年末总人口为4483万人，其中农业人口为万人。云南现有农村劳动力2160万人，农村富余劳动力930万人，截止XX年6月，已转移农村富余劳动力万人。本报告所称农村留守儿童，是指父母双方或一方外出务工4个月或全年累计6个月以上，留在农村并因此不能和父母双方共同生活在一起的18周岁以下的孩子。
(一)云南省农村留守儿童的特点
一是数量多，比例大，且呈上升趋势。根据本次调查统计，截止今年8月，我省留守儿童总数已达万人，占全省万0-17岁儿童的%。XX年全国第五次人口普查时，我省农村留守儿童占全省儿童总数的比例为%，七年来上升了个百分点。
二是分布广，不均衡。从统计分析，我省16个州市均有农村留守儿童，但分布不均衡，人口密度大、农村劳动力转移人数多的地区，农村留守儿童数量多，所占比例高，反之则低。
三是留守早，时间长。我省有32%的留守儿童不到6岁就留守，有53%的留守儿童在7-12岁时留守。我省农村留守儿童父母外出三年以上的占34%，一年至三年的占31%，四个月至一年的占35%。
四是与父母联系少、见面难。我省农村留守儿童父母在省外务工的占53%，在省城务工的占17%。农村留守儿童与父母主要通过电话、书信等方式联系，经常保持联系的占46%，偶尔联系的占46%，从不联系的占8%。每年能与父母能见上一面的占%，多年才见一面的占%。
五是家务繁重，自理能力增强。调查中，有%的留守儿童放学回家要承担烧火做饭、洗衣服，割猪草、养猪等家务。也因此，有%的教师认为，留守儿童的生活自理能力增强。
(二)对农村留守儿童的监护情况
一是以隔代监护为主，多监护方式并存。我省留守儿童主要有单亲监护(父亲监护、母亲监护)、隔代监护(祖父母、外祖父母监护)、儿童自我监护、其它监护等几种，其中又以隔代监护为主，占49%。
二是监护人受教育程度低，管教方法简单。我省留守儿童监护人没上过学的占%，小学及小学未毕业的占%，留守儿童父亲具有初中及以上文化程度的占%，母亲具有初中及以上文化程度的占%。监护人采用放任自流的管教方法的占%，采用打骂教育方法的占%，采用说服教育、民主教育的仅占%。
三是隔代监护者年龄偏大，生活负担重。绝大部分隔代监护人年龄在60岁以上，有的监护人要监护多个孙辈，十分辛苦，且经济困难，生活负担重。有的年老多病，不能自理，留守儿童还要为他们洗衣做饭、买药看病，甚至出现“逆向监护”。
四是自我监护人年龄偏小，生活困难。特别值得关注的是有部份父母双双外出务工，又无祖辈和亲威、朋友依靠的留守儿童，全部生活自理，非常艰难，如果没有学校老师和邻居的帮助，他们的生活都存在问题。
(三)开展关爱农村留守儿童工作情况
摘要：本调研报告对云南省民办高等教育的发展现状进行了阐述。通过对实地调研结果的分析，提出了云南省民办高等教育发展中存在生源、办学经费、师资、办学特色四个方面的困境，综合得出社会对民办高等教育缺乏包容理解、职能部门重视不足、民办高校自身存在问题是制约云南民办高等教育发展的最主要原因。最后提出政府要加大扶持力度、严格规范办学、民办高校要坚持内涵发展，才能更好地促进云南省民办高等教育的可持续发展。
关键词：云南省民办高等教育发展困境调研报告
一、云南省民办高等教育的发展现状
云南省民办高等教育自上世纪90年代起步，经过二十余年的发展，时至今日（20_年底），已经拥有民办高等院校13所（不含独立学院），占全省高等院校总数的，在校生人数达万人，占云南高等院校在校生总人数的（见表）。从数据上看，云南民办高等教育的发展进入了一个高速发展时期。
云南作为一个经济欠发达省份，民办高等教育发展迅猛，这是云南民办高等教育发展的一个显著特点。但是云南的民办高等教育在发展中也表现出一系列突出问题，值得深思：
一是招生规模上万人的学校很少，只有2所学校，即云南经济管理学院、云南工商学院，这两所院校是云南民办高校中发展比较有特色的院校，且已相继升格为本科院校，所以招生情况较好。但其他民办高校的办学规模一直较小，尤其是一些办学时间较短的院校，招生人数之少，令人忧虑，
二是云南民办高校大多数以专科职业教育为主，本科层次及以上的院校较少。目前云南的13所民办高校中，只有云南经济管理学院和云南工商学院两所本科院校，其他学校均为专科院校。
三是云南所有的民办高校都有投资主体，作为投资方，都在追求投资回报，这无疑会影响学校办学的公益性。
二、云南省民办高等教育发展中的困境及原因分析
（一）发展中的困境
1.生源减少
随着适龄人口的逐年减少，我国学龄人口规模20_年达到巅峰值万，之后逐年下降，预计到20_年，我国学龄人口将下降到最低位万人，仅相当于20_年的一半。在云南省，大學适龄人口数总体上也呈现下降趋势，从20_年到2030年20年间将减少万人。生源的减少，最先受影响就是处于最后批次录取的民办高校。有统计数据表明，从20_年开始，云南省内只有少数民办高校能完成招生计划，大部分民办高校都处于招生不足的“饥饿”状态，这对于发展资金来源单一、生源即财源的民办高校来讲，是对学校发展的致命影响。
2.办学经费不足
通过笔者调研，云南省有相当一部分民办高校主要依靠收取学生学费来维持学校的运转和发展，这种“以学养学”的模式经费来源单一，遇到生源逐年下降的问题对学校的可持续发展影响巨大，这也是导致云南大部分民办高校经费不足的主要原因。以云南省发展最好的民办高校云南经济管理学院来看，通过调研云南经济管理学院财务处可知，学院90%的收入来源主要来自于学生的学费，而政府资助的各类奖学金和助学金，只能用于学生的奖励，不能用做其他。
3.师资问题
（1）师资队伍的流动性大
云南省民办高校的师资流动性大，这是普遍存在的问题，特别是高职称、高学历的师资。民办高校的很多在职教师，都是抱着一种骑驴找马的心态，认为在民办高校工作只是一个跳板或平台，等有更好的工作机会时便辞职，有些教师甚至只是借助民办高校提升一下自己的职称，等职称评上去了便离职。
（2）师资队伍结构不合理
主要表现在：一是兼职教师数量大、比重过高，且兼职教师的流动性很大。以云南省13所民办高校的兼职教师平均比来算，民办高校中兼职教师人数占教师总人数的近31%。兼职教师虽然降低了学校的办学成本，提高了办学效益，但是兼职教师由于聘任程序不合理，管理上无法可依，同时兼职教师的流动性大，有效管理难度也大；二是教师年龄结构呈现出两头大、中间小的格局。即返聘的公办学校退休教师和招收的刚毕业应届大学毕业生占主体，真正教学经验丰富、发挥骨干作用的中年教师偏少；三是民办高校自主培养的专职教师普遍存在学历层次偏低、职称不高的问题。
4.办学缺乏特色
通过对云南几家民办高校的走访发现，云南民办高校很多都缺乏办学特色，主要表现在以下几个方面：第一，专业同质化问题普遍。主要表现在各专业的人才培养目标、课程设置、课程内容等方面都存在严重的“同质化”倾向。第二，师资缺乏特色。目前，云南民办高校中普遍存在兼职教师比重过大，返聘的老年教师和刚毕业的新手教师偏多，高、精、尖教师极少的问题。第三，校企合作问题重重。民办高校一直认为“校企合作、工学结合”是其特色之处，事实上学校与企业合作过程中，问题非常之多。
普洱茶品牌市场推广策划全案
当下普洱茶市场正处于群雄逐鹿的局面，作为普洱茶的真正原产地——云南普洱，出现强势经营普洱茶的企业——云南**茶叶集团有限公司，本土企业致力于打造云南特色资源——普洱茶品牌，使云南不仅成为资源输出地，也是品牌输出地，并使云南特色资源真正能自足云南，普及中国，冲出国门。
一、市场及竞争概况
由于近年来，普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入普洱茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。
另一方面，国际品牌‚立顿‛、‚团宁‛已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地。
当今茶叶市场，真可谓‚群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处？‛
然而，初次危难时机，一方面，消费者对茶叶带有中国传统的情
1 节，对本土品牌别有所钟。同时云南及思茅政府为本土普洱茶企业提供利好条件。云南省政府及思茅市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展，为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。作为云南农业产业化龙头企业的**茶叶集团，必须抓住这个机会，为普洱茶生产及市场营销提出新的行业标准，一方面营造良好的普洱茶市场环境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象，同时真正打造出一个普洱茶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争。
因此，我们又可说，所谓乱世出英雄，**茶叶集团现在面临竞争欲成就‚英雄‛，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看‚人和（才）‛了。
二、消费概况及分析
从传统来看，在中国，茶叶往往列为国人一天生活之必需；逢年过节送礼必备‚烟酒茶‛，将茶视为维护关系、联络感情之物。
而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶特别是普洱茶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。
1〃个人消费者
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。
时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受
2 媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为‚味道好极了‛，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。
习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。
功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口味，一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。
家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。
2〃旅游消费者
茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到云南旅游的人也会带上一些普洱茶。
游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利。在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。
3〃礼品消费者
中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。
4〃团体消费者
团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般
4 由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。
5〃专业场所消费者
专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域。但由于这些场所需要高利润来维持，其选购的茶多带有一些神秘性，不希望价格公开，因此，对市场价格统一的品牌茶有一定排斥。作为中国茶消费的顶级层次，这个市场具有示范作用，也应引起足够的重视。
三、品牌战略及推广策略
通过对消费者的分析，我们可制定出相应的品牌战略。
1个人/家庭消费：品牌战略：销售——获取规模效益；市场——提升品牌知名度
2多品牌策略——高端走文化，中端走时尚，低端走健康
3旅游消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——营造本土名优特产形象
4游客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销
5礼品消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——树立高品位与品质形象
6高端形象策略——抓住礼品消费心理，以形象获取消费者
7团体消费：品牌战略：销售——获得稳步利益增长；市场——树立商务消费形象
8增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客
9专业场所消费：品牌战略：销售——获取稳定收益；市场——
5 赢得口碑、专业形象
10专业服务策略——以专业对专业，特别服务赢得核心顾客
下面，对各种策略分别进行阐述，使目标、策略、执行方式等更趋于清晰。
〃个人或家庭消费——多品牌策略
在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在‚**‛的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。
高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。
城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。
应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播‚**‛牌普洱茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，6 应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。
〃旅游消费——分众营销策略
通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。
因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对云南文化的认识与理解，设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。
在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设臵等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选_族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。
同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。
〃礼品消费——高端形象策略
中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。在‚烟酒茶‛中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。
由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，7 而对实际的所值考虑不多。因此，如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造‚托‛，做茶叶推广的角度来看，‚托‛有几个方面：品牌的形象或企业的实力：品牌的背景、广告的形象；包装：产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等；价格：价格的高低；销售环境：售点的环境设计、售点的位臵；人员推销：人员的服装、谈吐、气质等。
因此，推广茶叶礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。
〃团体消费——增值服务策略
应该说，团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上，对价格及便利提出要求。因此制定合理的批量销售价格及销售服务。同时由于团体消费的购买者具有特殊性——购买者是消费者的一个代表。因此，企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。
团体消费从某种角度来说，也是‚**‛树立品牌形象的一个渠道，团体消费一般都是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为‚**‛树立形象。企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。
〃专业场所消费——专业服务策略
对于专业场所来说，‚**‛的消费者可以分为两种，一是专业场
8 所的经营者，二是这些场所的消费者。不管是经营者还是消费者，通常他们都对茶道有所研究，他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者，而一旦赢得了这部分消费者的支持，将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者。
因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道，‚**‛需要对专业场所提供促销支持，并配合进行专业茶艺服务。不光把专业场所作为销售的渠道，更要视为宣传推广的渠道。
作为形象树立及宣传渠道，在销售渠道所到的省市，专门设计‚‘**’普洱茶文化体验会所‛，为专业的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所，也将为企业带来丰厚回报。
四、品牌推广阶段性目标
完成了对消费群体的分析及对应的推广策略，可制定分步骤的品牌推广目标。对于企业来说，品牌推广目的在于为长期及短期的销售服务，如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。
有的企业在执行过程中，往往会为了销量牺牲品牌，而有的企业又被广告公司牵着鼻子走，到头来是赔了夫人又折兵。‚商场如战场，知己知彼方可百战不殆‛是大家公认的，但是，人们往往把重点放在‚知彼‛上，忽略了‚知己‛。因此，企业必须制定明确的市场目标，统一安排部署，清楚每一个阶段的目的，才不会乱了阵脚。
在此，提出‚**‛品牌推广战略目标：
〃06上半年，重点进行‚**‛品牌塑造，树立‚**‛品牌形象；
〃06下半年及20_年整年度，在全国实施‚**‛品牌推广及活动营销，扩大销售，初步确立‚**‛普洱茶市场的最高占有率及领导品牌形象；
〃20_年，借助奥运会在北京的举行，执行以中国为主，辐射全球的品牌传播方案，大幅提升‚**‛在中国的知名度，同时使‚**‛品牌借机传出国门，走向世界。
五、‚**‛品牌纵向延伸策略
纵向延伸策略可概括为‚三部曲‛：‚**•普洱茶•现代茶•健康茶‛
〃第一阶段：‚**•普洱茶‛
目标说明：高起点推出‚**‛品牌，使消费者将‚**‛与优质可靠的普洱茶结合在一起，形成‚**‛是中国普洱茶第一品牌的印象。
核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中国茶。——‚**‛，真正的普洱茶
传播策略及手段：以公关活动及软性宣传为手段，以普洱茶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将‚**‛等同于‚真正的普洱茶‛。
〃第二阶段：‚**•现代茶‛
目标说明：将‚**‛融入现代时尚，使传统神秘的普洱茶与消费者亲密接触，为传统的普洱茶加入现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝普洱茶为生活的又一时尚。使‚**‛成为现代的、时尚的普洱茶文化的代名词。在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起‚**‛的购买及消费热潮。
核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，现代茶。——‚**‛，上演现代茶饮文化
传播策略及手段：让‚**‛走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用‚**‛普洱茶。
〃第三阶段：‚**•健康茶‛
目标说明：将‚**‛融入市民生活，向市民传达‚柴米油盐酱醋‛之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传普洱茶的大众保健功能，使普洱茶成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达‚**‛时刻与人们在一起的概念。
核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——‚**‛，伴您健康每一天
传播策略及手段：设计大众家庭装，通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用‚普洱茶**健康行‛等主题进行公关活动，设计精美pop发放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、‚**‛品牌横向推广策略
横向延伸策略也可概括为‚三部曲‛：‚**的•云南的•中国的•世界的‛
市场推广需要有步骤地进行，‚**‛在云南市场具有‚天时，地利，人和‛的优势，因此，树立品牌形象当从云南开始，以云南作为
11 样板市场，以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者，通过本土消费者的口碑效应，不断向来云南这个旅游天堂的外地游客宣传。这一阶段我们可称之为‚**的•云南的‛。
1. 20_年中国药市发展大趋势
. 外贸：中药材及中式成药出口量不断增长
. 中药材：出口规模远高于进口规模
. 中式成药：月出口量在800吨以上，且较20_年正增长
. 中药材月产量：稳定在18万吨以上
. 20_药典检测标准
2. 云南省中药材产业在全国处于什么位置？
. 药用资源：一半以上在云南
. 种植规模：云南稳居全国第一
. 产值规模：农业产值、加工产值均在300亿以上
. 产量规模：95%以上的三七、灯盏花产自云南
3. 在云南省发展什么品种市场认可度高？
. 道地药材：云、贵药
. 区域特色：60个云药之乡
4. 去哪找产地确定的优质云南中药材原料？
. 优质道地中药材十佳规范化种植(养殖)基地：4个
. 云南省“定制药园”：65个
. 文山州 “高品质药园”：30个
. 云南省“十大名药”品牌及企业
普洱茶市场前景调查报告
茶为国饮，中国是茶的故乡作为普洱茶的原产地，云南有着得天独厚的资源优势。普洱茶具有多种功效，一直被誉为一种治补兼备的良药，是中国茶类中具有浓厚特色的茶叶品种，近几年，普洱茶普遍受到各地各阶层的关注与厚爱，普洱茶是采用云南特有的大叶种茶树为原料，经过特殊的发酵工艺而制成的一种茶类。它有口感回甘醇厚的茶品特点，并具有多种保健功效。现代医学对茶的功效研究已有近20项，其中普洱茶的暖胃、减肥、降脂、防止动脉硬化、防止冠心病、降血压、抗衰老、抗癌、降血糖尤为突出，二、普洱茶市场前景分析
(一)消费市场依旧在膨胀
随着人们生活水平的提高，茶在开门七件事中的“排位”不断得到提升，越来越多的人认识到茶的保健作用，开始加入到饮茶者队伍中。茶叶消费也给产茶区带来了真金白银。作为茶生产大国，我国近几年茶消费量增长迅速，在茶的消费结构上也日益多元化。茶产业被称为２１世纪最有发展前途的产业之一，茶叶消费市场蕴涵着无限商机，对刚刚出鞘十来年的普洱茶来说，跟其茶类市场一样处在蓬勃的发展中，使这个产业吸引了大量的资金、人才参与竞争，带动整个市场的发展，使普洱茶产量在短时间内快速增长，尽管有一些专家认为普洱茶炒作成分多，价格已被拉得很高，但“普洱茶热”还在升温，从最初的台湾、香港，到广东、北京、上海等经济发达地区，再到西安、成都等知名文化都市，已呈全国蔓延之势。
(二)打造品牌势不可挡
普洱茶品牌就现在还没有一个真正做到了品牌带动企业发展的模式，虽然有的企业做了很多的基础工作，营销意识也逐步的提高和形成，但因为人才和企业本身对发展的意识不同，当前没有做好，也没有一家真正做到了品牌引领企业的发展。就此可见，未来的3—5年将是普洱茶产业将步入全面竞争最激烈的3年。普洱茶将进入品牌化、产业化时期，将从一个无序期到有序期全面竞争阶段。竞争的焦点将最终凝聚在产品优势、品牌理念、企业服务、营销模式等几个环节上。因此在当今茶业市场成长迅速、发展空间巨大、行业营销水平相当低，谁能率先打造高品质、多元化的产品，并构建先进的营销体系与模式，必将为占领行业制高点、促进品牌发展、做龙头企业打下极其坚实的基础。
(三)多方位传递普洱茶信息
1．从普洱茶的历史和文化，一谈普洱茶的历史，很多人就翻历史、找资料。中国有三条丝绸之路，一是陆上的丝绸之路，从唐代西安到欧洲；二是海上丝绸之路，明朝郑和下西洋所走的航路；三是茶马古道，由云南边界将茶运送到越南、缅甸、泰国等地。而茶马古道是普洱茶起源的历史，在这条道路演泽许许多多的故事，让人一接触普洱茶就必先去了解它的历史底蕴才能开始去品味它，正是因为普洱茶有着如此丰富的历史沉淀，一夜间茶马古道几乎成了普洱茶的代名词，使喜爱和饮用普洱茶的人数急剧上升，预计，这种势头在近几年内将有增无减。
普洱茶有文化，也需要文化，例如“马帮茶道 瑞贡京城”万里行活动把马帮驮普洱茶的文化与普洱茶的宣传结合起来，让普洱茶的形象在全国各地树立起来，确实为普洱茶的普及作出了重要贡献。这是一个运用普洱茶文化很成功的例子。普洱茶文化点很多，可以建造很多平台出来去让消费者感受。通过这些文化活动，使普洱茶营造了一个“市场文化”或者“商业文化”。
2．保健功能
从保健功能到养颜美容等都向市场传递开来，同时专家学者著书宣传，来宣扬普洱茶的各种独特之处，而随经济的不断发展，生活水平也相应的得以提高，未来人们在将不在只追求物质上的享受，而会更加注重精神上的享受，被普洱茶爱好者追求为中华神饮的普洱茶将会博得更多的追随者。
3．举办展会、学术研讨会以及优质茶评比大赛
年复一年的举办普洱茶展会，普洱茶国际学术研讨会，茶叶评比大赛，有效借助专家、学者还有爱好者的宣传，来提高普洱大众心目中的可靠性和品味性，具有名星效应，同时通过举办国际学术研讨会来
三、结语
(一)普洱茶具有恒久的传统魅力和旺盛的生命力，来自于三个方面：一历史，历史赋予普洱茶更多的神韵，品味生活，使生活富有更多的乐趣；二是文化，文化热波涛迭起使普洱茶文化渗透到生活的方面,将成为一种生活时尚；三是保健功能随着生活水平的提高，追求和谐、健康的生活已是大势所趋；四具有独特的品味，尤其是陈香韵，存放适当可增质（值），这是其它茶难以比拟的。
(二)尽管普洱茶炒作很利害，但相对绿茶、乌龙茶等茶类其市场占有率还不高，产量也较少，需求和产量将继续扬升，未来市场空间依旧很大，而普洱茶的炒作
本身也是一种宣传方式，会带动更多的人来参与了解、消费、投资收藏。
(三)经过一番的大浪淘沙后，必将给普洱茶带来重新洗牌（这个过程大约要五年），市场整体将过渡到理性状态，可以预言品牌才是将来。
(四)普洱茶很能抓住人们“回归自然，崇尚绿色”的饮食时尚心理，普洱茶是“可饮用的古董”、“不需注明保质期的、收藏得法又可增值的商品茶”，更引人注目。生产高品质、多元化的产品，给产品加入更多的时尚元素将博得年轻一族的青睐。
1. 资源优势方面，第三次资源普查数据显示：全国药用生物资源12807种，云南6559种，占比；全国常规种植中药材品种约300种，云南145种，占比48%，其中规模以上种植品种约30种，占10%；全国大宗药材品种40种，云南10种，占25%；中药材适生空间覆盖全省13个州（市），截至20_年7月，已有：60个云药之乡、30余种道地药材、4个优质道地中药材十佳规范化种植(养殖)基地、16种药食同源的中药材物质、23种可用于保健食品的中药。
2. 产能及在全国的地位方面，整体来看：自20_年以来，云南省中药材种植规模稳居全国第一，种植面积在全国占比高达14%；产量比重高达31%；中药材农业产值比重达，其中，加工产值比重达；具体来看：三七产量全国第1，20_年产量占全国比重达97%，且文山三七在“20_农产品区域公用品牌榜”中影响力指数高达，位列第1，品牌价值高达亿元，在中药材中排名第4；灯盏花产量在全国比重高达95%；石斛产量在全国比重高达70%；天麻产量在全国比重高达。
3. 从宏观环境来看：政策方面，国家级、省级中药材产业政策都持续向好，除每年统筹安排奖补专项资金5亿元支持中药饮片产业重点领域发展和关键环节突破外，如今正在扶持的全省“定制药园”有65个、文山州“高品质药园”有30个；经济环境方面，20_新冠疫情的发生，直接牵动着中药材需求量的变化，据_统计数据显示，6月前我国中药材及中式成药出口量不断增长，20_年1~5月：中药材累计出口5377吨，较20_年增加，价值261980万元，增长；中式成药累计出口3987吨，金额达73987万元，较20_年增长，总体上药市经济运行保持稳中有进的发展态势。
云南白族服饰考察调研报告
白族是中国西南边疆一个少数民族，自称“白子”、“白尼”等，人口159万，主要聚居于云南西部，以洱海为中心的地带，少数分布在云南保山、丽江、泸水、姚安、昆明、元江等县和四川、贵州、湖南等省。白族是我国西南边陲历史悠久，文化灿烂的少数民族之一，服饰文化表现出绚丽多姿的独特风姿。崇尚白色，服饰以白色为主色。女子头饰代表大理的“风花雪月”，舞蹈道具霸王鞭；男子身着扎染马褂，舞蹈道具八角鼓。
白族现有130万人口，主要聚居在云南省西部以洱海为中心的大理白族自治州，其余分布在贵州的毕节、安顺和湖南的桑植县。白族服饰是白族文化的重要组成部分，它同社会经济发展水平、地理环境和民族之间的交往有着密切联系。大理白族是中国西南地区各民族中经济较为发达，文化水平较高的 民族。早在3千多年前，白族先民就以磨制的石斧、石刀、骨角器作为生产工具，生息和劳动在洱海地区。长期劳动形成的审美观和民族风情，突出体现在白族服饰中，白族崇尚白色，衣物以白色为贵，再配以色彩对比明快而映衬协调、挑绣精美的披挂，充分反映了白族人在服装艺术上的高度智慧。山光水色，亮丽风流萃于一身的白族服饰，以风花雪月的精心搭配，在中华民族的服饰百花园中独树一帜，并以其形色俱佳的语言，向世人诉说着白族文化的古今和未来。
白族服饰也许与白族人民崇尚白色有关，不论男女服饰，在坝区或山区，都盛行以白色为尊贵，并且能根据不同性别、年龄、身材、相貌配以其他色彩布料加工制作出精美、鲜艳的外装。一眼望去便给人们美观大方、色彩分明、线条突出的感受，很富有地方民族特色，常给人过目不忘的印象和美感。
白族姑娘头上带的头饰上也有着“风花雪月”。因为在白族少女的头饰上，垂下的穗子代表下关的风；艳丽的花饰是上关的花，帽顶的洁白是苍山雪，弯弯的造型是洱海月。因此，也就形成了她们的头饰现在所呈现的模样。
白族妇女服饰，虽各地有所差异，但都盛行以白色为尊贵，因此白族妇女不论老少，都爱穿白衬衣，着加工制作精细、鲜美的艳红色、蓝或浅蓝色领褂，下穿灰蓝、绿色布料加绣花边裤角的裤子，脚穿绣花鞋，腰系加工精致，上面镶边处绣有花、鸟等图案的绣花短围裙。白族妇女一身的服饰，不论老少，不仅显得十分协调，而且还给人以美观、大方的感觉
白族男子多着白色对襟上衣，外穿镶花边黑领褂，下穿白色或蓝色肥宽裤子，头缠白色包头，肩挎工艺考究又实用的绣花挎包。而在山区或与其他民族居住的白族男子，在白色对襟衣外面穿一件羊皮褂或腰系蓝色土布腰带。男子服饰现多已改变成汉族服装，只有在绕
三灵、火把节等民族节日才能看到一些具有民族特色的服饰。
男子头饰简单。云南大理、洱源、剑川、鹤庆、云龙等地，都用蓝、黑色头。古时曾用八角巾作头饰。保山阿石寨则用7米多的长白布或黑布作包头。妇女头饰复杂，常用的有鱼尾帽、花头巾、白缨穗、银簪、冠针等。大理、洱源等地妇女头饰、发型随年龄变化而变化。幼童（含男童）以戴帽为饰，少女以花头巾、白缨穗、独辫发缠绕为饰，少妇以蓝布挑花头巾为饰，老年妇女则以黑布头巾为饰。
白族服饰与时俱进，有较大的改革、创新与发展。据史书画记载，古代的白族先民身着“绛裙襦、黑头囊、金珐苴、画皮靴、首饰抹额、冠金宝化鬓、襦上复画半臂”。“霓裳彩斗、云鬓花垂、清歌互举、玉步徐移”，现在这种装束已不存在，就是上个世纪
二、三十年代的白族服饰也与现在的白族服饰有着较大的区别。过去白族服饰崇尚简洁明快的风格，现在为适应审美的需要，不断向五彩缤纷、色调丰富的方面发展。最突出的是金花头饰的创新，这一顶漂亮的头饰囊括了大理“上关花、下关风、苍山雪、洱海月”的优美景致。那发辫下盘着的绣花头巾，犹如盛开在山顶的山茶、杜鹃，代表大理四季盛开的鲜花；头巾一侧垂下雪白的缨穗飘飘洒洒，象征着终年吹拂的下关风；而绣花头帕上精心梳理出茂密雪白的绒毛，形象地表现了苍山顶上那冰清玉洁、经夏不消的皑皑白雪；美丽的发辫似一轮弯弯的月儿挂在花海之中，象征洱海上空升起的一轮明月。从这充满浓郁文化内涵和美好寓意的头饰，我们不难看出白族人民极具智慧的审美情趣和对家乡、对大自然的无比热爱。
各地白族的服饰，既有某些相同之处，也有许多自己鲜明的特色。看过电影《五朵金花》的人，都对白族的服饰有着深刻的印象。阿鹏的服饰，上身着白色对襟衣，外套坎肩，下穿白色或蓝色宽裤，头缠白包头，肩挂绣花挂包，这种装饰色调明快大方，彰显白族男性的英俊潇洒。“大红领褂白衬衫，艳蓝围腰花飘带，叫人不得不喜欢”，说的是白族金花的服饰。这一服饰的基本构件为白色右衽大襟衣，外加领褂（又称坎肩，无领）和围腰，下穿花边裤，式样多为紧身和束腰，色调上也追求明快大方，对比强烈。发式为辫子盘头顶，缠以鲜红头绳，然后用绣花或彩色头巾包裹，左侧垂下雪白的缨穗。戴银质耳坠，领褂右衽佩有银制“三须”、“五须”。手上喜戴银质、珐琅或玉石的手镯和戒指，脚穿绣花鞋
这一身打扮，结构映衬协调，色彩飘逸，对比明快，线条婀娜多姿，难怪有一位诗人曾吟诗感叹： “独辫明灭系红绦，满头云锦分外娇。流苏俏向红颜窥，鬓云暗把刘海招。紧袖白衫洱海怜，绛红领褂苍山绕。”
白族服饰总体上看，男子的穿戴简洁朴素，中老年服饰较为淡雅，姑娘和小孩服饰比较艳丽。青年女性的衣饰，主要有头帕、上衣、领褂、围、长裤几个部分。上衣多用白色、嫩
黄、湖蓝或浅绿色，外套黑色或红色领褂，右衽结钮处挂“三须”、“五须”银饰，腰系绣花或深色短围腰，下着蓝色或白色长裤，或上下一体，色调一致，或衣、褂、裤、围腰各为一色，于多色块对比中求和谐。有的以嫩黄色上衣，配同样颜色的长裤，点缀大红丝绒的领褂，有的以湖蓝色或绿色上衣，配上黑色丝绒领褂，再以镶深色边、缀深色带的浅色围腰抬色，明快之中显素朴，秀艳之中见端庄，醒目大方，毫无细碎之感。外罩多为红色，浅蓝色为主的领褂。下穿白色或浅色长裤。腰系短围裙，镶有花边，缀有绣花图案。宽花腰带和飘带紧束腰身，头梳独辨，盘于叠成长条形的桃花或印花头巾中间，再缠以红头绳，左侧飘吊着一束雪白的缨穂，手腕上戴银质或玉石的手镯。脚穿绣花鞋。这一身打扮，浓艳而又不失庄重，线条美丽，婀娜多姿，飘然若舞，十分讨人喜欢。“苍山绿，洱海清，月亮白，山茶红，风摆杨柳枝，白雪映霞红”，这正是婀娜多姿、飘然若舞的大理白族服饰的真实写照。白族服饰最明显的特征，是色彩对比明快而映衬协调，挑绣精美，有镶边花饰，朴实大方，充分反映了白族人民在艺术上的高度才能。白族男子服饰差别较小，简洁朴实；妇女服饰悬殊较大，既鲜艳，又素雅华美，往往是上身和头饰比较花俏，而下身又较朴素；姑娘和小孩服饰比较艳丽，中老年服饰比较淡雅。
在人类历史长河中，白族人民形成了自己的独特的文化模式，而作为白族文化的重要组成部分传统的白族服饰。其服饰艺术文化同样具有不能忽略的社会功能作用，即它对族人们的凝聚力，也就是它的“族标”作用。该凝聚力使白族人民得以生存、发展。白族服饰最大的一个特点就是无论怎样修饰却不能在围腰中心作任何装饰的，因为围腰正中这一块正盖在肚子上，其上不绣任何图案，其意为做人不能有“花花肠子”之心。是的，勤劳善良白族人民也和其他兄弟民族一样为了加强民族内部的凝聚力，使白族人民更加团结亲密，并能排除各种艰难困苦，使白族人民不断的向前发展。白族的祖先将会用各种手段和机会来达到这一目的，而每个成员都必须坚持穿老祖宗传下来的传统服饰，正是强化这种民族感情的有效手段之一，这种传承下来的传统服饰正是白族人民在千百年的历史进程中，为了本民族的生存和发展而斗争的物化。这的确是一种民族群体意识的象征，是一种民族精神的表现。费孝通先生说过：“为了加强民族团结，一个民族总是设法巩固其共同心理，它总是要强调一些有别于其它民族的风俗习惯，生活方式的特点，并赋予强烈的感情，把它升华为代表这个民族的标志。”不难想象，如果没有这凝聚力，白族的先民也不能在这强族如林的条件下，走过那漫长的历程，并顽强地生存下来而成为现代的民族。
关于云南白药中乌头碱事件调研报告
调研人员：谭小花 代雯瑾
一、调研背景与目的20_年2月香港药监检验发现云南白药样本中含有未标示的毒性物质乌头类生物碱，香港卫生署、澳门卫生局发出停用回收通知。继而各大媒体曝出近年云南白药导致多例严重不良反应，云南白药皆以国家保密配方为由拒绝提交成分含量，并且在美国上市的云南白药与国内云南白药的“双重标准”引起国内的一片哗然，致使云南白药品牌形象岌岌可危。特借药事管理这一课程对此进行深度调查，以药学生的专业知识分析该事件。
二、调研时间：20_年10月29日
三、调研地点：西南大学
四、调研方式：文献信息搜索
五、调研内容及分析
1、云南白药保密配方由来
根据20_版药典，国家保密配方指该品种的处方组成、工艺制法在保护期内有获得《中药保护品种证书》的生产企业和有关的药品监督管理部门、单位和个人负责保密，不得公开。而申请中药一级保护品种应具备以下条件:①对特定疾病有特殊疗效的；②相当于国家一级保护野生药材物种的人工制成品；③用于预防和治疗特殊疾病的。云南白药于1902年由云南名医曲焕章创制，曲独家掌握其配方并秘密配制。云南白药自战争时期就对活血化瘀以及跌打损伤有奇效，新中国建立后，1953年，_总理到云南视察，他专门询问了白药的状况。当时的医药市场非常混乱，_当即对云南方面做出了指示，要求发掘、保护白药。1955年，曲家人将“云南白药”秘方献给了云南省政府，次年_保密委员会将该处方、工艺列为国家保密范围。目前，云南白药集团涉足中西药原料和制剂、原生药材、个人护理产品、商业流通等领域，产品以云南白药系列和天然药物系列为主，共19个剂型、300余个品种，拥有两个国家一级中药保护品种，自有产品和技术专利83项，是国家首批创新型企业。
二、云南白药事件
20_年2月5日，香港卫生署发布公报称，因云南白药散剂等5个品种含有可能带有毒性的乌头类生物碱，要求予以回收。
香港卫生署此前化验发现，由内地制造在香港销售的五款云南白药产品含有未标示的乌头类生物碱。根据产品注册资料及中药文献，有关中成药的成分不应包含此类成分，因此发出指令，要求回收这五款云南白药产品。涉及回收的五款产品分别为云南白药胶囊、云南白药散剂、云南白药膏、云南白药气雾剂和云南白药酊。
据了解，乌头类生物碱可能带有毒性，如使用不当，将会引致口唇和四肢麻痹、恶心、呕吐及四肢无力等不适症状，严重者更会导致呼吸困难和心率失常并危及生命。（注：乌头属植物含乌头碱等生物碱，多数种类的块根有剧毒，民间常用来制造箭毒以猎射野兽。在中国该属的种类中约有36种可供药用，中药中的草乌、关白附等都是该属植物，块根有镇痉、镇痛、祛风湿和解热等作用。此外，乌头经炮制后的块根(附子)，毒性减低，可作强心剂;因为该属植物多有剧毒，所以在服用时，块根均须加炮制。）
随后云南白药方面做出回应：云南白药配方中含有乌头碱类物质。含有乌头碱类成分的药材在炮制前后毒性的变化与双酯型乌头碱的含量有密切关系、毒性完全不同。通过炮制，乌头碱水解成乌头次碱并进一步水解成苯甲酰乌头原碱，可使毒性大大降低。云南白药通过独特的炮制、生产工艺，在加工过程中，已使乌头碱类物质的毒性得以消解或减弱。云南白药还公布统计数字称，在20_年至20_年间，共生产销售云南白药(4g/瓶)1亿瓶、云南白药胶囊(粒)17亿粒，三年间共监测到涉及云南白药和云南白药胶囊的各类不良反应共计28例，主要表现为皮肤过敏、发痒等;未监测到严重不良反应。
不过，一个值得注意的事实是，有关于云南白药含毒的诉讼却早有发生。
20_年1月17日，湖南天戈律师事务所专职律师罗秋林一纸诉状递至衡阳市蒸湘区人民法院，被告方是云南白药集团股份有限公司以及其在当地的销售商家，其诉讼理由是云南白药侵犯了消费者的知情权和人格尊严权。
而同样因为侵犯知情权起诉过云南白药的还有成都律师赵因。她说，20_年6月2日，自己由于身体不适有出血现象，购买了云南白药服用。但在当晚按剂量第三次服用云南白药后不久，自己开始出现异常烦躁、口腔发麻的症状，之后突然心脏开始剧烈跳动，呼吸困难。随后，她被家人送至华西医院急诊，急诊室在检测了血压和心率以后马上把她送进了第一抢救室。两个多小时后赵因的心跳和呼吸才恢复均匀。
三、调研分析
针对整个事件，最核心的问题就是：
诸如云南白药的国家保密中成药是否有保密的必要？保密和药品安全管理是否冲突？
在发表一些个人看法之前有一些话要写在前。就云南白药“有毒”事件里，评论褒贬不一，有的不乏一些激进之词，但观察一个现象，我们可以发现评论中大多为一些大众期刊杂志，专业分析寥寥无几。那么这样的意向指引对普通群众又是否真的起到作用？或而言对云南白药等众中药集团是否真的公平
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