2023-06-29
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2023-06-27
2023-07-05
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甲方：)
乙方： (以下简称“乙方”)
甲乙双方经友好协商，在互惠互利的基础上，本着公平、公正、合理、合法的原则签订本合同。
第一条：合同的履行原则及权利
1、在本合同履行期间，乙方向甲方提供相关合法、真实的营业执照、证件、资质及有关书面证明资料。
3、甲乙双方均有义务为对方保守商业秘密，有义务维护对方权益。
4、甲方向乙方提供羌泉啤酒在销售过程中所需的宣传资料、产品行业标准、质检报告等相关资料。确保全部产品质量符合国家有关法律法规要求的标准。
5、甲方承担产品质量责任，实行因产品质量问题的包换政策。
第二条：合同期限产品价格及乙方的销售区域和义务
1、本合同有效期自*年 * 月* 日起至 * 年 *月*日止，在此期限内乙方在 * (省) * (市)地区内经销甲方产品。且乙方享有该地区的总经销权，甲方未经乙方许可的情况下不得允许其他商家在此地区进行该产品的任何销售行为。
2、产品价格:
甲方供给乙方北川羌泉啤酒黄啤系列散装价格：*元/顿,桶装价格:*元/顿。黑啤系列散装价格：*元/顿，桶装价格：*元/顿.合同期内,甲方供给乙方产品的此单价无论发生任何情况均不得上涨。
3、乙方作为甲方产品(北川羌泉啤酒)的销售代理，需预交销 保证金*元;包装物押金*元。其中经销保证金作为乙方在前期购买甲方北川羌泉啤酒的启动资金。
4、乙方承诺在本合同期间内实现销售(* )吨，完不成任务量甲方有权撤销乙方经销资格，合同期满时，甲方全额返还乙方保证金。(保证金不计利息)
5、每台售酒机的投放必须在甲方的考察、核实通过后进行投放。
6、乙方同意每台售酒机年销量不低于1 吨，如乙方未完成售酒机年销量，甲方有权收回售酒机，所带来的损失由乙方承担。
7、乙方不得在协议指定范围以外地区从事与合同事宜雷同的经营活动，不能做有损企业和产品形象的活动，甲方有权对乙方的实施情况进行核实，如不属实则视乙方违约，情节严重者，公司将处以相应的罚款，并有权终止合同。
8、乙方保证在销售甲方的产品过程中，按照甲方的指导价格及甲乙双方共同制定价格体系进行销售，不得出现扰乱市场价格的行为，否则将承担违约责任。
9、未经甲方同意，乙方不的将本协议割让/转让或以任何方式转移经销代理权。
10、乙方应按甲方要求提供必要的产品储存条件。同时以“先进先出”为原则销售产品，及时回收过期品，乙方应严格按照甲方提供的业务指南进行操作(详见附件《羌泉原浆啤酒饮用保存须知》)，否则由此产生的质量问题由乙方负责。
第三条：包装物的回收及验收标准
l、在合同到期之前7个工作日之内，乙方必须将公司的售酒机及各种规格的包装物通过甲方检验合格后退还给甲方，甲方根据乙方押金金额全额退还乙方，退还金额以甲方提供给乙方的押金票据为准，如
乙方不能按时退还甲方的包装物(包括售酒机)，甲方将按照每台售酒机每月磨损费1000元收取，包装物将按12万元的金额比例收取同等的磨损费(从签订之日起执行)
2、甲方回收的空罐，空瓶，空桶，泡沫箱，售酒机等包装物，经甲方质检人员验收无误回收，如有丢失或毁损，按照下列赔损标准赔偿。
3、啤酒桶、罐、瓶、售酒机的赔偿标准
第四条：产品规格、价格、结算方式
l、合同产品规格、执行价格、购货数量见附件：《购货明细表》。
2、结算方式为现金结算，款到发货。或其他
第五条：本协议在执行期间，如有未尽事宜，经甲、乙双方协商解决。补充协议具有同等法律效力。
第六条：本合同一式两份，甲方乙方各执一份，经双方代表签字盖章之日生效。
甲方： 乙方：
地址： 地址：
签约代表： 签约代表：
电话： 电话：
签约日期： 签约日期：
甲方：
乙方：
一、甲方授权乙方限在_________省_________市(县、区)区域内作为甲方产品的独家经销商，甲方不再向另家供货，从而保证乙方独家销售权。
二、业务办理方式：现款现货，货到先付款后提货。运输交货方式：代运制交货(只限长途)。乙方提货额达_________元。甲方负责组织货源。
三、甲方按各不同品种瓶、盒上明确标明的产品执行标准保证产品质量。
四、乙方对销售困难的任何_________白酒品种在保持产品原样的情况下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方承担。
五、乙方在所在区域内经销_________白酒发生的一切经营费用(专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己承担。
六、乙方必须严格按约定区域、价格销售，不准跨域降价销售，第一次按当地经销商收回的冲货数量为依据给予冲货方应得提成的3倍罚款，从提成奖励中扣除;第二次甲方取消乙方该品种的经销资格;第三次甲方有权单方终止合同并扣除乙方所有提成奖励。
七、乙方自合同签定之日起3个月内如月平均销售额达不到(_________)元，甲方有权自行终止本合同。
八、本合同自双方签字第一批货物交付后生效，有效期为一年，本合同一式三份，甲乙双方各存一份，备案一份。
甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________
时间：_________年____月____日时间：_________年____月____日
青岛啤酒预计20_年度实现归属于上市公司股东的净利润约为人民币亿元，与上年同期相比将增加约人民币亿元，同比增长约43%。本次业绩预增主要原因是由于公司主营业务利润增长和政府收储土地非经常性损益事项所致。
我们此前预测青啤全年的归母净利润为亿元左右（没有考虑卖地的利润影响），按公司披露的业绩来看，不考虑卖地的因素，Q4单季扣非净利亏损亿元，同比增亏亿元（20Q4亏损亿元）；全年归母净利润为亿元左右，略低于我们此前的预期，不过也差距不大。
华润啤酒（控股）有限公司公告，20_全年净利润初步数据为人民币44亿元至47亿元，同比增长110%至124%。预期增长主要原因：1、根据华润啤酒集团于20_年1月22日订立的搬迁补偿协议就出让其拥有的一块土地收取初始税后补偿收益约人民币13亿元；2、毛利因本集团产品平均售价上升而增加；3、行政及其他费用主要因固定资产减值亏损和一次性确认员工补偿及安置费用下降而减少；4、销售及分销费用主要因市场推广费用及员工成本上升而增加。
重庆啤酒股份有限公司发布业绩快报，20_年营业总收入为亿元，同比增长；营业利润亿元，同比增长；利润总额亿元，同比增长；净利润亿元，同比增长（同重组后口径增长39%）；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润亿元，同比增长；基本每股收益元，比上年同期增长；加权平均净资产收益率，比上年同期提高个百分点。
业内分析认为，近期啤酒企业密集调价与原材料价格上涨、成本压力增大有关，这从20_年多家上市啤酒企业的财报就能看出。
重庆啤酒曾在20_年半年报、年报中多次提到成本上涨问题。兰州黄河也在20_年度业绩预告中称，大宗商品价格波动引发啤酒生产原辅材料价格上涨，是其主营业务出现较大亏损的原因之一。
面对原材料价格上涨，华润啤酒采取了调价措施应对。其在20_年报中称，自20_年下半年开始，对部分产品价格进行了适度调整，整体平均销售价格较20_年上升，以此抵消原材料及包装物料价格上涨带来的平均销售成本上升的影响。
也有啤酒企业通过调整产品结构来应对原材料价格上涨压力。燕京啤酒在20_年三季报中提到，公司为应对成本上升等经营压力，推出的燕京U8、V10精酿白啤等适应消费升级的产品，得到了市场认可。
浦银国际研究显示，在啤酒原材料成本中，大麦作为啤酒生产的主要原材料，占中国啤酒企业生产成本的9%-14%；铝作为啤酒产品的主要包材之一，占生产成本的8%-13%。这使得啤酒行业毛利水平受上游大宗商品价格影响较大。
数据显示，20_年我国进口大麦1428万吨，而国内大麦产量仅200万吨左右，国内啤酒业所需大麦近84%需要进口。
值得注意的是，成本上涨曾触发啤酒行业在20_年发生过一轮集体调价。在华润啤酒、青岛啤酒当时的调价函中可以看到，其调价主要原因是原材料、人工成本和交通运输费用的上涨，调价产品集中在5元以下价格带，涨价幅度在10%左右。
啤酒营销专家方刚认为，近期啤酒行业涨价的背景与20_年啤酒行业的集体涨价相似，都是成本上涨和行业消费升级的结果。但这两次提价在表现上有所不同，20_年啤酒企业的涨价直接明了，而近期啤酒企业的调整是多种方式并行的。
中高端啤酒成发力点
尽管眼下啤酒企业成本压力增大，具有一定调价基础，但目前调价范围和力度在渠道终端体现得并不明显。
新京报记者近期走访北京多家超市、烟酒店、小商店了解到，近一年啤酒产品终端价格几乎未发生变化。以乌苏啤酒为例，其此轮调价尚未传导到终端，500ml红乌苏啤酒售价普遍在元/瓶左右。“一直是这个价格，没有调价，我们进价也没变。”北京市通州区一家烟酒店店员说。
此外，渠道对于啤酒调价的态度也不一致。有商家直言，“进货价涨了，我跟着涨就行了，反正啤酒总是有人喝的。”也有商家认为，如果只有个别啤酒涨价，消费者往往会倾向于购买没涨价的啤酒，进而会影响到调价产品的市场份额。
与调价相比，近期多家啤酒企业就如何应对原材料上涨回答投资者问时透露，其更多的举措是优化产品结构和向中高端产品转型。珠江啤酒20_年2月28日回答投资者提问时表示，公司综合市场、成本等情况确定价格，近年来一直努力提升高端啤酒占比，通过聚焦中高端转型、开展降本增效工作等措施积极应对成本影响。燕京啤酒3月22日发布的投资者关系活动记录表显示，其对现有产品进行优化升级，加大研发力度，对新品类产品进行试验和储备，继续推广中高档产品，同时开发创新不同风格的特色啤酒。
事实上，啤酒行业在此轮调价前就已加大中高端价格产品的推广力度。财报显示，燕京啤酒20_上半年中高档产品占主营收入的比例为，较20_年同期提高约个百分点。同期，青岛啤酒高档以上产品销量同比增长。除提升10元价格带产品比重外，高端啤酒也是各大品牌的发力点。20_年以来，百威、青岛、华润雪花等多家头部啤酒企业推出售价千元左右的超高端啤酒，释放出品牌高端化信号。
据多家酒水店老板向新京报记者反馈，目前北京市场终端销量最好的啤酒集中在5-10元价格带，如燕京U8、百威福佳白啤。5元以下售价带产品，多被渠道放置在比较边缘的位置，有些门店甚至已买不到这一价位的啤酒，中端价位啤酒的整体市场份额有所提升。
新京报记者走访北京市场，5-10元价格带啤酒占据货架显著位置。
方刚认为，目前还不能看到啤酒企业集体调整现有产品价格的趋势，目前啤酒企业提高盈利的方式可分为优化产能、提升价格、升级产品结构和打造品牌四种。
酒业分析师蔡学飞提醒，在目前经济环境压力较大、疫情反复的情况下，餐饮消费市场情况并不乐观，酒类消费较为疲软。终端和渠道、消费者和经销商之间短期内难以接受频繁的调价策略，随着价格上涨可能会出现销量下滑的情况。
新京报记者 王真真 郭铁 摄影 王真真
甲方：
乙方：
根据《^v^合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。
一、合同期限
1.本合同签署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，其中前____个月为试销期。
2.合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。
二、经销产品及区域
1.甲方授权乙方经销甲方 _________产品。
2.甲方授予乙方______产品的销售区域仅限____________________________。
三、产品价格
1.价格按全国统一价执行 ( 价格表附合同 ) 。
2.乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。
3.甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。
四、结算方式
1.经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。
2.如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。
3.在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款(或借款)交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。
五、合作保证
1.乙方首批货款在本合同签定之日起十日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。
2.甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙
方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。
六、市场操作要求
1、中国啤酒行业产量上升空间有限，但未来销售金额有较大增长空间，逻辑源于消费升级所带来的产品结构优化。啤酒行业寡头垄断格局初步形成，参照美日等国啤酒发展历史，未来行业逻辑由量增转为价增，得益于消费升级和厂家主动优化产品结构，高端产品将继续保持快速增长。20_年以来行业产量保持平稳，青啤等龙头企业的销量则稳中有升。
2、啤酒属于快消品，有消费频率高、使用时限短的特性；啤酒本身具有一定的社交属性，相比白酒读度数更低，受众更广，市场需求比较稳定，且有一定的品牌忠诚度。
3、青岛啤酒有强品牌力，产品矩阵丰富完备，渠道完善。青岛啤酒品牌价值长期雄踞行业第一，公司凭借“双品牌”战略积极推进高品质、差异化的产品组合。在全国布局200多家“1903青岛啤酒吧”，推广青啤文化；借助国潮抓住年轻人的心。
4、业绩增长的逻辑：产品提价带来短期的业绩刺激；产品结构升级、市场占有率提升、罐化率提升是持续的增长动力。
5、目前A股市盈率50倍左右，估值偏高；港股市盈率28倍左右，估值合理偏低。
风险因素：高端化不及预期；竞争加剧，市场份额减少；原材料成本上升
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